市场营销专业专科毕业论文：浅谈国美电器集团品牌营销策略
国美电器营销策划方案
国美电器营销策划方案1. 引言国美电器是中国领先的电器零售企业，自成立以来一直以优质的产品和服务深受消费者的喜爱。
然而，当前市场竞争激烈，消费者需求不断变化，国美电器需要制定一套科学有效的营销策划方案，以保持竞争优势并实现持续发展。
2. 目标市场分析国美电器的目标市场主要包括家庭用户和企业用户。
家庭用户对电器的需求有一定的季节性，企业用户则具有较为稳定的购买需求。
根据市场调研结果，国美电器在中高端电器市场具有较强的竞争力，但在低端市场需要进一步提升品牌知名度和产品认可度。
3. 营销策略3.1 品牌宣传和推广•在市场上大力推广“国美电器”品牌，提高品牌知名度和美誉度。
•通过电视、网络、平面媒体等渠道展开全面的品牌宣传活动。
•在社交媒体上开展营销活动，增加线上用户互动和粉丝数量。
3.2 产品差异化和创新•继续加大对高性能、高品质的产品研发投入，满足消费者对品质的追求。
•强化与国内外知名品牌的合作，引进更多具有创新性和竞争力的产品。
•推出个性化定制服务，满足不同用户的差异化需求。
3.3 促销活动•定期举办促销活动，如打折、赠品、换购等，吸引消费者到店购买。
•制定会员制度，为忠实用户提供特殊优惠和增值服务，增强用户黏性。
•与银行、信用卡合作，推出分期付款和积分兑换等优惠方式。
3.4 渠道拓展•进一步发展线上销售渠道，建设完善的电商平台，提供更多便捷的购物方式。
•加强与实体店的合作，提升门店形象和购物体验，为消费者提供全方位的服务。
•合理调整产品定价，提高市场竞争力。
4. 营销推广计划4.1 时间计划•第一季度：品牌宣传和推广，与媒体合作展开全面的广告宣传。
•第二季度：产品差异化和创新，推出具有创新性的产品，并开展产品体验活动。
•第三季度：促销活动，举办打折、赠品等促销活动，提高销售额。
•第四季度：渠道拓展，加强线上销售渠道建设，同时提升实体店购物体验。
4.2 资源投入•品牌宣传和推广：预计投入500万人民币。
国美家电营销策划方案
国美家电营销策划方案一、背景分析随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，家电市场需求不断增加。
与此同时，消费者对于家电产品品质和服务的要求也越来越高。
国美电器作为国内家电零售业的领导者，在面对激烈的竞争环境下，需要制定一套合理的市场营销策略，进一步提高市场份额和品牌影响力。
二、目标市场分析1.目标市场定位国美电器的目标市场主要是中高端消费者群体。
随着社会经济的发展，收入水平提高，这部分消费者对家电产品的质量和品牌要求较高。
与此同时，这个消费者群体也更加注重生活品质和享受。
2.目标市场细分国美电器的目标市场可以细分为以下几个方面：(1)家庭消费者：包括有家庭的中产阶层和高收入阶层消费者。
这部分消费者对于家电产品的要求较高，看重产品的智能化、环保性能和品质。
(2)企业客户：包括各类企事业单位和酒店、餐饮行业等。
这部分客户在办公设备、厨房设备等方面需求较大，有较强的购买能力。
(3)年轻人群体：包括新婚夫妇、刚工作的年轻人等。
这部分群体对于家电产品的价格敏感度较高，但同时也追求时尚、个性化的产品。
三、竞争分析1.竞争对手分析国内家电行业竞争激烈，主要竞争对手有苏宁电器、京东电器等。
这些企业在品牌知名度、供应链、服务体验等方面与国美电器处于同等竞争水平。
2.竞争优势分析国美电器作为国内家电零售业的领导者，拥有以下竞争优势：(1)品牌知名度高：国美电器作为国内知名家电品牌，具有较高的品牌知名度和美誉度。
(2)产品质量优异：国美电器拥有自主研发和生产的产品，产品质量可靠，质量有保障。
(3)供应链优势：国美电器与国内外众多家电生产商建立了良好的合作关系，能够获得最新的产品供应，提供全方位的产品选择。
(4)服务体验优势：国美电器拥有完善的售后服务体系，在服务质量上具有竞争优势。
四、市场营销策略1.品牌推广策略(1)提高品牌知名度：通过加大广告宣传投放，加强与媒体的合作，提高品牌知名度和美誉度。
(2)品牌定位与传播：明确国美电器的品牌定位，突出产品质量、科技创新和服务体验，通过传播渠道进行品牌宣传。
国美电器商业模式及经营策略分析
1.公司简介:国美电器有限公司是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企.国美电器有限公司成立于1987年1月1日，目前已发展成为全国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、广州等250个城市设立了40个分公司，拥有直营门店800余家和10万多名员工，年销售能力超过800亿元，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。
2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有14家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步.2004年国美电器在香港成功上市。
2005年成功收购哈尔滨黑天鹅电器、深圳易好家商业连锁公司、武汉中商、江苏金太阳4个家电品牌和全部连锁网络。
2006年国美电器以498。
4亿元销售额连续五年蝉联中国家电连锁企业榜首。
2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器正式完成合并，成为具有国际竞争力的民族零售企业.国美电器网上商城成立于2003年1月，截止到2009年7月，已开通了包括香港在内的42个分站，覆盖了全国90多个地区，网站经营了70多类、近500个品牌、2万余种型号的商品,并提供几乎所有商品的免费快速配送服务，已发展成为年销售额突破10亿元的网上家电销售平台。
2010年，国美以4800万元并购了库巴网，2011年4月20日，国美正式推出了其旗下的电子商务网站,即国美网上商城。
2. 商业模式分析2.1 提供的产品及服务国美网上商城的经营范围从种类上比其传统的实体店铺要广，不但包括了大家电、厨具家电、电脑等，还包括了各类家电配件.而且,电子商城很好地对商品进行了分区,使客户能有效地定位到目标商品上;同时也充分发挥了电子商务市场的低边际成本的优势。
相对于实体店而言,国美电子商城提供了更为全面的服务。
例如，站内搜索、在线预定、货到付款、网上支付等。
特色服务为整合上游厂商为客户提供定制产品的服务。
提供电器资讯，极大的降低了消费者的决策成本。
物流则是其最为核心和最具竞争力的服务。
国美电器营销策略研究
国美电器营销策略研究作者：汪立波冯永潮来源：《商情》2014年第45期【摘要】随着人民生活水平的逐渐提高，广大人民群众对家电消费的需求量不断增加。
目前来讲，家电消费的商场前景还是很好的，但是国家取消了一系列对刺激家电销售的政策，同时又有房地产市场对家电的市场产生了重大影响，导致目前家电产品销售量严重下滑。
另外，中国家电商家的增多，使行业的竞争压力增大，同时也致使产品的利润不断下滑。
本文指出国美电器在市场销售中存在的问题，并提出了一些营销策略和建议。
这不仅对国美电器的未来发展有积极的作用而且对我国家家电零售业发展趋向有着重大的意义。
【关键词】国美电器 ;发展现状 ;营销策略 ;问题和挑战 ;改进措施我国的家电渠道按照销售渠道的类型主要划分为传统渠道和新兴渠道两种。
现如今我国家电零售连锁营销的销售渠道就是典型的新兴渠道。
从21世纪初，中国专业家电零售连锁商已经占有了63%的市场份额，并保持每年为16%的增长率。
自2005年以来，国美电器、苏宁电器以及永乐电器等零售连锁企业迅速扩张，店面数量急剧上升。
在2006年的11月份，国美电器收购了永乐电器成为家电零售连锁企业的龙头老大。
家电零售连锁产业作为一种下游先进的业态模式，凭借其丰富的家电产品、低廉的价格优势，以及独特的购物环境，使其企业得到了迅速发展。
现以国美电器的营销策略为研究主体，进行分析研究我国零售连锁企业的营销策略现状及其未来发展趋势。
一、国美电器的发展现状分析国美电器是一家在1987年正式成立的全国性的零售连锁企业，主要是销售电器以及电子产品的零销售。
国美电器集团在其最辉煌的时候拥有直营门店1200多家，遍布全国的280多个大小城市，旗下的品牌有国美、大中、永乐、黑天鹅等全国知名的销售品牌。
在2003年时，国美电器打入我国香港市场，并在2006年进入澳门市场，现如今国美电器在这两座城市已经有了17家店，跨出了中国家电零售连锁企业国际化迈出了重要的一步。
品牌营销策略毕业论文
品牌营销策略毕业论文品牌营销策略的重要性不言而喻，它直接关系到企业的市场竞争力和持续发展的能力。
本文将从品牌定位、品牌传播和品牌管理三个方面，阐述品牌营销策略对企业的重要性。
首先，品牌定位是品牌营销策略的核心。
通过品牌定位，企业能够准确把握市场需求，确定自己在市场中的定位和差异化竞争的策略。
一个好的品牌定位能够帮助企业树立良好的品牌形象，吸引目标消费者，并与竞争对手形成明显的差异化。
以苹果公司为例，他们通过定位自身为高端科技品牌，成功打造了独特的品牌形象和忠实的用户群体。
其次，品牌传播是品牌营销策略的重要环节。
通过有效的品牌传播，企业能够将自身的产品、服务和品牌形象宣传给目标消费者，增强消费者对品牌的认知和认可。
品牌传播可以通过多种渠道进行，如广告、公关活动和社交媒体等。
在传播过程中，企业需要考虑目标受众的特点和需求，选取合适的传播渠道和传播方式，以提高传播效果。
例如，可口可乐公司通过广告和赞助活动等多种方式进行品牌传播，已成为全球知名的饮料品牌。
最后，品牌管理是品牌营销策略的关键。
通过有效的品牌管理，企业能够保持品牌形象的一贯性和稳定性，提高品牌忠诚度和口碑效应。
品牌管理包括品牌构建、品牌维护和品牌危机处理等方面。
企业需要建立完善的品牌管理体系，制定品牌标准和品牌规范，加强对品牌形象和品牌价值的监控和保护。
例如，宝洁公司通过建立“品牌公园”的概念，统一管理和保护旗下的多个品牌，促进品牌的持续发展。
综上所述，品牌营销策略对企业的重要性体现在品牌定位、品牌传播和品牌管理三个方面。
一个好的品牌营销策略能够帮助企业树立良好的品牌形象，吸引目标消费者，提高市场竞争力和持续发展的能力。
因此，企业在制定营销策略时应充分重视品牌因素，全面考虑市场需求和竞争环境，制定出有针对性和有效性的品牌营销策略。
国美电器服务7P营销战略
浅析国美电器服务营销战略与策略专业：市场营销0941姓名:朱贵优学号：091848151目录一、国美电器的发展现状二、宏观环境分析三、国美零售服务SWOT分析四、服务营销的任务、目标、目的五、服务营销战略制定和分析六、国美服务营销7P策略分析七、服务创新策略八、客户关系营销策略九、建议浅析国美电器服务营销战略与策略【摘要】服务作为一种无形的产品，越来越受到国美的重视，“至真至诚、苏宁服务”是苏宁的口号，为了给顾客最好的服务，国美竭尽所能。
这一方面也是顾客最能体会到的，消费者是极其重要的战略资源，是企业生存和发展的命脉。
企业赢得市场的途径是赢得客户,赢得客户的关键在于正确的服务营销观念,以及在服务观念下所体现出来的服务营销战略和市场定位,并通过服务的7p（产品，价格，渠道，促销，人员，过程，有形展示）等策略的制定和实施来获得.如何为顾客提供更多的价值，是每一个商家所必须解决的问题。
服务是重要的手段。
【关键词】国美服务营销消费者营销战略和策略【前言】中国的商业零售行业目前正处在一个变革的时代，消费者的需求特点越来越趋向于个性化与人性化，传统的经营方式侧重于简单的商品买卖内容，已经无法适应新的消费需求特点。
同时，随着感性消费和个性消费时代的到来，传统的营销方式亦让位于强调“合作”的关系营销。
国美作为商业电器零售行业龙头老大之一必须适应这些新形势下的巨大变化，企业的经营理念也应相应调整并提升。
【正文】一、国美电器的发展现状国美电器集团作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
始终坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，得以蓬勃发展。
在国家商务部公布的全国商业连锁前三十强排名中，国美连续多年蝉联中国家电连锁第一、中国商业连锁第二，持续领跑中国家电零售连锁业。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
国美营销战略研究报告(word文档良心出品)
实训报告课程名称：市场营销实训题目：国美的营销策略报告学院：经济与管理学院专业：信息管理与信息系统年级：2013级姓名：学号：1304030100--国美营销策略研究报告一、国美现状分析1.1国美简介国美电器控股有限公司（港交所：0493）是在香港交易所上市的综合企业公司。
公司在百慕大注册，主席为陈晓。
创始人为黄光裕。
国美电器成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
2009年以来，国美电器全面推进以网络优化和提升单店盈利能力的战略，以不断调整变化的服务模式满足客户的需求，于2010年完成了新的未来五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。
国美电器持续的以满足消费者需求为导向，进一步以网络优化和提升单店盈利能力为核心，进一步扩展网络覆盖保持有效规模增长，并注重精细化管理，领导中国家电零售市场。
2003年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市。
作为中国最大的家电连锁零售企业，国美电器直接为社会创造就业30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。
国美电器是中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为586.26亿元，成为中国连锁零售第一品牌；中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益诚信满意单位”。
作为社会企业公民，国美电器在重视自身发展的同时，更积极履行社会责任、践行公益事业，回报社会。
奉行成就品质生活的企业使命，本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，国美电器将继续着力将企业打造成为一个备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。
国美企业文化国美使命：成就品质生活国美愿景：在2015年前成为备受尊重的世界家电零售行业第一核心价值：企业利益高于一切、敬业感恩、诚信正直、知行合一、立规兴业、追求卓越经营之道：创新、开放、合作、竞争人才理念：品德为先、文化认同、选贤用能、公平竞争、业绩导向、奖惩分明、团队协作、共同成长国美精神：待客如友、快乐服务、言行必果、敢于负责、创新务实、精益求精国美象征：鹰2国美宏观环境分析1.2.1 PEST分析1)政治法律环境1.现阶段，我国政局稳定，社会和谐安宁，政治环境良好2.国家政策持久性强，投资环境优越3.《反正正当竞争法》、《公司法》、《价格法》等各项法律的颁布和实施，法律体系不断完善和健全，经济的发展基本上可以做到有法可依。
价格竞争是见效最快的竞争办法_探析国美的低价营销策略
二、 低价位进入、 低价位经营、 快进快出， 风险更小
从国美的发展看，国美实行的价格竞 争是有一定特色的。很多企业也采取价格 竞争手段， 但一般是先将价格定得较高， 或 定在一般水平上， 用降价作为渲染、 吸引顾 客的手段或者最后甩卖积压、 滞销、 过季、 技术即将过时或已过时商品的手段。这种
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置优势而可能为消费者节省的支出、方便 等因素，实际上也是消费者支付价格的一 部分。 商店为消费者节省了车费等支出， 购 物方便， 节省了时间、 减少了麻烦， 就等于 为消费者降低了价格。这就是为什么商业 企业选址很重要的原因。 有的人不主张价格战， 反对降价竞争， 而主张打质量战、 服务战、 品牌战， 认为这 才是高层次的竞争。 实际上， 这与价格竞争 没有本质区别。 所谓质量战、 服务战是在一 定价格水平上的，价格水平未变而提高了 质量， 与降价没有什么区别， 这是一种隐性 降价。如果价格上升的速度超过了产品质 量上升的速度， 同样不为消费者接受。 降价对消费者来说，得到的好处是最 直观的。在产品质量不变情况下，直接降 价， 给消费者带来的好处一目了然。 所谓的 质量战、服务战，经营企业是存在瞒天过 海、 欺诈消费者机会的， 由于信息不对称， 消费者很容易被欺骗，一些企业就是将质 量提高当幌子， 作为提价借口的。 降价不仅可以成为提高某个企业竞争 力的手段，有时对生产某类商品的整个行 业都有利， 会扩张该商品的整个市场规模。 这涉及到需求的价格弹性问题。目前我国 消费者的整体收入水平还比较低，电器类 消费品仍是大项消费支出，大多数消费者 对家用电器类消费品的价格很敏感，家电 类消费品的价格富有弹性，降价会使很多 消费者的消费门槛降低，不仅可以扩大整 个市场需求， 也可增加消费者的福利。
国美电器论坛
国美电器运营管理论文
国美电器运营管理论文引言随着电子商务行业的蓬勃发展，国美电器作为中国知名的家电零售商，在电子商务领域中发挥着重要的作用。
然而，在竞争激烈的市场环境下，国美电器面临着各种挑战和机遇。
为了保持竞争优势，国美电器需要实施有效的运营管理策略。
本论文将探讨国美电器的运营管理策略，从供应链管理、采购与供应管理、物流管理、库存管理和客户关系管理等方面进行分析和讨论。
供应链管理供应链管理是国美电器运营管理中的重要环节。
一个高效的供应链管理可以帮助国美电器提高效率、减少成本，并提供更好的客户体验。
国美电器可以通过与供应商建立紧密的合作关系，实现供需双方的互利共赢。
同时，国美电器可以利用信息技术来加强与供应商之间的沟通和协作，确保物流、库存和订单等信息的及时更新和共享。
此外，优化供应链流程和减少库存积压也是供应链管理的重要任务。
采购与供应管理采购与供应管理是国美电器的核心业务之一。
国美电器需要确保所采购的产品质量稳定可靠，价格合理，并且能够在合适的时间和地点供应给客户。
为了提高采购与供应管理的效率，国美电器可以引入电子采购系统和供应链管理系统，实现采购流程的自动化和供应商管理的优化。
此外，国美电器还可以与供应商合作，共同研发新产品，提供更具竞争力的产品。
物流管理物流管理是国美电器运营管理中不可或缺的一部分。
高效的物流管理可以帮助国美电器实现快速交付、减少库存和提高运营效率。
国美电器可以与物流公司建立战略合作关系，共同开展物流网络的规划与优化。
此外，国美电器可以利用物流信息系统来实时追踪和控制物流过程，提升物流效率和服务质量。
同时，国美电器还可以通过提供自有物流服务，进一步降低物流成本。
库存管理库存管理是国美电器运营管理中的重要环节。
合理的库存管理可以帮助国美电器平衡供需关系，减少库存积压和缺货情况的发生。
国美电器可以通过建立精准的需求预测模型，合理安排采购计划和库存水平，避免库存过剩或不足的情况。
此外，国美电器还可以利用库存管理系统来实现库存的准确控制和追踪，以及库存的合理分配和调度。
浅谈家电企业的品牌营销策略
浅析家电企业品牌营销策略——以美的集团为例李明明工商管理专业 09级0906班学号授课教师杨炳军教师摘要品牌建设是当今市场的一个热点话题，今天企业和产品的品牌已成为的“通行证”，优良的品质和知名的品牌已紧密地结合在一起。
该文以美的集团为例，分析其现阶段的品牌策略和不足之处，并对我国家电企业提出相关的品牌营销策略发展对策。
关键词：营销策略品牌建设发展对策AbstractBrand building is a hot topic in the rapid development of globalization today, enterprise and product brand has become a "pass", good quality and famous brand has been closely together in so good enterprise and product brands in China's current enterprise development of the important work. This paper with the Midea group as an example,this paper analyzes the present stage of its brand strategy and the deficiency, and puts forward relevant brand marketing strategy development countermeasures.Keywords: Marketing strategy Brand building Improving suggestions前言本论文分为三个部分，第一部分，我国家电企业品牌经营的现状分析及美的集团的品牌营销现状。
第二部分，美的集团在品牌营销过程中存在的主要问题及原因分析。
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市场营销专业专科毕业论文
浅谈太原国美电器集团品牌营销策略
学生姓名：
学 号：
指导老师：
专 业：
班 级：
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浅谈太原国美电器集团品牌营销策略
内容摘要
品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。
太原国美电器集团要在激烈的市场竞争中继续保持行业领先地位，就必须进一步强
化品牌意识、加强品牌管理、发挥品牌营销的竞争力。本文在对太原国美电器集团
的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上，系统分析了制约太原国美电器集团品牌
营销绩效的因素及其存在的问题，进而提出了进一步提高太原国美电器集团品牌营
销绩效的若干策略，具体涉及发展核心品牌、品牌关系管理、品牌渠道维护等方面。
关键字 品牌 品牌营销 策略
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浅谈太原国美电器集团品牌营销策略
随着科技的不断创新和中国加入WTO后，企业都面临着来自于世界强劲对手的
挑战。如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完全可能将面临被收购、兼并、重组、
甚至淘汰，当然电器行业也不例外，面对这种情况太原国美电器要继续保持行业领
先地位，就必须在已实施的“多品牌”策略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营
销的竞争能力。
一、品牌与品牌营销的相关理论概述
(一)有关品牌的几个术语
品 牌：就是产品的牌子，通常由名称、标记、符号、图案和颜色等要素或
者这些要素的组合构成，是用来辨认某一个组（产品）或服务使其与竞争者相区别，
它代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。
品牌名称：是品牌中可以用文字表达的部分。
品牌标记：是品牌中可以记认但不能用文字表达的部分。
(二)品牌营销的基本涵义
品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌
促营销、营销树品牌的有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品
牌管理四个部分组成。其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概
念、形象风格等，也即品牌对象和品牌设计；品牌传播包括广告风格、传播对象、
媒体策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员促销、
公关促销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、
士气激励、渠道管理等。
二、太原国美电器的集团基本情况
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（一）太原国美电器集团的概况
国美电器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主
的全国性家电零售连锁企业。本着“创新务实、精益求精”的企业理念，依靠准确
的市场定位和薄利多销的经营策略，得以蓬勃发展。
目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售
连锁企业，在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、郑州、沈阳、青岛、济南、
广州、深圳、武汉、杭州、昆明、福州、宁波、大连、石家庄、哈尔滨、包头、无
锡、长沙、太原、长春25个城市以及香港等地区拥有直营店130余家，10000多名
员工，每家门店的营业面积在3000-5000平方米，经营的家电品种上千个。太原国
美电器作为其一家直营店， 经营彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、数码摄照、IT、
数码、厨卫家电等产品，几乎囊括所有消费类电子产品。包销、订制等多种适合家
电经营的营销手段，保证了国美家电的价格优势。完善的售后服务体系、高素质的
售后服务队伍和一整套完善的售后服务制度体系是国美电器的规模化经营的基础。
国美年报显示，其盈利能力与2005年相比有所提升：毛利率由2005年同期的9.20%
上升至9.54%；综合毛利率由2005年的13.32%上升至2006年的14.60%。 太原国美
电器在短短的几年间，能够取得太原地区家电龙头企业的地位，与其积极倡导的创
新精神和“薄利多销、服务当先”的经营理念密不可分。如今山西地区的国美集团
以其优质的品牌已经走进了千家万户。截至2006年12月底的年度财报显示，国美
集团总营收为247.29亿元人民币，增长38%；净利8.19亿元，按年增长64%。预计
2006年国美将发展大客户20万家以上，年销售额突破100亿元。目前，太原国美集
团正以良好的状态持续快速地发展。
（二）太原国美电器集团的市场地位
太原国美电器集团凭借产品种类集中的品牌优势很快占据了省城的家电市场,
在国内众多家电连锁企业抢滩登陆山西后，省内家电企业面临的竞争压力非常大，
苏宁、三友与其成为强大的竞争对手。目前由于合资高端彩电的售价相对较高，太
原国美电器在彩电销售方面，国产品牌的销量领先，长虹、创维、TCL等国产品牌的
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销量位居前列，东芝、三星、飞利浦等合资品牌紧随其后。太原国美电器在2007年
春节期间，销售额与去年同期相比增长200%以上。平板电视在国美彩电销售额当中
占到70%以上，但纵观目前的太原家电零售业市场，比如超市、家电卖场越来越多，
而苏宁、三友等也有非常好的销售业绩，太原国美电器虽然目前属于领头军，但要
想在今后的家电市场保持现有的地位，对于太原国美家电来说，树立优质品牌、进
一步加强品牌维护和提高售后服务是相当重要的。
此外，随着人们生活水平的不断提高，太原国美集团从数码相机、数码摄像机
延伸到MP3、MP4等其他视听数码小产品以及数码学习机、数码相机、数码摄像机、
相机包等数码产品的销量呈现爆发式增长，销量较去年同期翻了两番，目前太原国
美电器已经集中上柜了索尼、松下、柯达、佳能、三星、JVC等数码产品；与此同时，
东芝、惠普、联想以及方正等品牌电脑以及诺基压、摩托罗拉、索爱等高端手机也
是倍受消费者的青睐，在山西省内占据领先的市场地位。
（三）太原国美电器集团品牌发展市场环境分析(SWOT)
1、太原国美电器集团品牌发展面临的外部机会与威胁
目前，中国是全球发展速度最快、最富增长潜力的新兴市场。中国家电连锁产
业将长期保持巨大的增长潜能，但是在一定程度上无疑也面临着来自外部的威
胁。
(1) 国民经济和整体零售市场保持高速增长，居民可支配收入的持续增长和我
国零售业正式加人WT0,商务部决心打造一批大流通集团，以应对外国商业资本的冲
击，会进一步拉动家电消费的增长, 为太原国美电器集团品牌发展创造了外部机会。
(2) 太原国美电器集团品牌发展面临着外部的威胁：太原国美在市场细分、
多元化经营、品牌扩张、决策机制等方面都还存在着不尽完善的地方。尽管国美依
托其全国连锁的优势，以及包销定制的方法在采购方面取得了很大的优势。然而，
不可避免的是，近年来国美采购优势不同程度地受到了威胁。苏宁大中等竞争对手
的崛起，也使国美在与上游厂家的谈判中处于不利地位。因此，在竞争日趋激烈的