精选星巴克活动策划书
星巴克袋子活动策划方案
星巴克袋子活动策划方案1. 活动概况活动名称：星巴克袋子活动活动主题：环保、社会责任活动时间：2022年X月X日至X月X日活动地点：全国范围活动目的：推广星巴克环保袋子的使用，提高消费者对于环保的意识和参与度，同时展示星巴克的社会责任形象。
2. 活动目标2.1 提高消费者使用环保袋子的意识和习惯2.2 增加星巴克环保袋子的销量2.3 提升星巴克品牌形象和社会责任形象3. 活动内容3.1 配送环保袋子：在活动期间，星巴克门店将提供免费的环保袋子给顾客，并鼓励顾客使用环保袋子进行购物。
同时，门店会将环保袋子的使用与拒绝使用塑料袋、提高环保意识的宣传活动结合起来，向顾客普及环保袋子的使用的重要性。
3.2 环保袋子设计大赛：针对广大消费者和设计师推出星巴克环保袋子设计大赛，征集环保袋子的创意设计方案。
参赛者需要提交自己的设计，设计需符合环保主题和星巴克品牌形象要求，通过网络平台进行投稿和评选。
获胜者将有机会获得奖金和设计作品的推广渠道，同时被印在星巴克环保袋子上进行限量发售。
3.3 星巴克环保袋子限量版：活动期间，星巴克定制一批限量版环保袋子，设计与主题相关。
顾客在星巴克门店购买特定产品或满足特定消费条件即可获得一款限量版环保袋子，活动结束后不再发售。
3.4 星巴克环保袋子主题展览：活动期间，在各大城市举办星巴克环保袋子主题展览。
展览将展示各种环保袋子的设计和创意，同时通过展览向观众宣传环保袋子的使用意义和星巴克的社会责任形象。
3.5 环保袋子宣传片：星巴克制作环保袋子的宣传片，在社交媒体平台上进行推广，向更多消费者普及环保袋子的使用和环保意识。
宣传片中可以包括环保袋子的制作过程、使用方法和环保袋子在减少塑料浪费方面的重要性。
4. 活动推广4.1 线下推广：通过星巴克门店进行线下推广，包括提供免费环保袋子、宣传活动的意义和设计大赛的报名方式等。
门店内设置海报、宣传单页等宣传物料，吸引顾客关注和参与。
4.2 线上推广：通过星巴克官方网站、微信公众号等线上平台进行活动推广。
国庆节星巴克的营销策划活动方案
国庆节星巴克的营销策划活动方案国庆节是中国人民非常重要的节日，也是人们休闲放松的时刻，而星巴克作为一家国际知名咖啡品牌，应该充分利用这个机会来进行营销策划活动。
本文将为您呈现国庆节星巴克的营销策划活动方案。
一、主题活动：中国情，星巴克心在国庆节期间，星巴克将以“中国情，星巴克心”为主题，为广大消费者带来独特的活动体验。
主题活动选取中国传统文化元素，以中国红、五星红旗等作为活动主视觉元素，突出中国特色，弘扬中华文化。
二、活动时间和地点活动时间：国庆节假期，从十一月一日至十一月三日连续三天。
活动地点：星巴克门店。
为了方便更多消费者的参与，活动将全国范围内的星巴克门店都纳入计划范围。
三、活动内容1. 限量版节日饮品为了与国庆节氛围相结合，星巴克将推出限量版国庆节饮品。
这些饮品将以中国传统元素为灵感，采用特殊配方制作。
例如，将传统的红豆元素与星巴克招牌咖啡结合，推出特色红豆拿铁等。
这些限量版节日饮品不仅满足消费者的味蕾需求，同时也增加了消费者的购买欲望。
2. 星券集赞活动在活动期间，星巴克将举办星券集赞活动。
消费者在购买指定产品时，将获得星券。
当消费者集齐一定数量的星券后，可以兑换相应的优惠券或礼品。
这不仅增加了消费者的参与感，还可以促进销售额的增长。
3. 个性化定制服务星巴克门店将提供个性化定制服务，在咖啡杯上印制消费者的名字或特定祝福语。
消费者可以在购买时选择自己喜欢的标语，使饮品更具个性化。
这项服务不仅能够吸引消费者的注意，还可以增加消费者的忠诚度。
4. 互动游戏与抽奖星巴克门店内将设置互动游戏区域，消费者可以通过参与游戏获得抽奖机会。
抽奖奖品包括星巴克代金券、定制杯子、限量版国庆节饮品等。
通过互动游戏和抽奖活动，消费者可以感受到星巴克带来的乐趣和惊喜，增加购买的动力。
5. 社交媒体活动互动通过星巴克官方社交媒体账号，进行国庆节相关活动的宣传和互动。
消费者可以通过分享国庆节星巴克活动的照片和心得，参与线上互动，获得更多的福利。
星巴克国庆节活动策划方案
星巴克国庆节活动策划方案一、活动背景国庆节是中国最重要的节日之一，人们放假回家团聚，享受欢乐时光。
作为全球知名的咖啡连锁品牌，星巴克希望通过国庆节活动，为顾客带来独特的体验，增加品牌认知度和客户忠诚度。
二、活动主题：品味国庆，共享咖啡时光三、活动内容1. 特色国庆产品推出在国庆期间，推出多款特色产品，以国庆为主题的咖啡和糕点，如红色系列咖啡和以五星红旗为形状的蛋糕等。
这些特色产品将带给顾客强烈的中国节日氛围感，增加购买欲望。
2. 星巴克国庆珍藏杯设计一款与国庆相关的特别限量版咖啡杯，可以是红色或带有国庆元素的杯子。
并且，每位顾客只能购买一份，增加珍藏价值，同时也可以在国庆期间推出限量版国庆礼品套装。
3. 国庆节系列活动（1）互动摄影活动：设置一个特别的国庆主题背景，鼓励顾客在店内拍摄国庆主题照片，并分享在社交媒体上，参与者可以获得小礼品或优惠券作为奖励。
（2）DIY咖啡工作坊：举办DIY咖啡工作坊，邀请专业咖啡师现场教授顾客制作咖啡的技巧和心得，增加顾客与品牌的互动性。
（3）星巴克国庆节主题音乐会：在国庆期间，选择一天举办特别的现场音乐会，邀请音乐家演奏经典的国庆歌曲，吸引顾客前来欣赏，增加消费者满意度。
4. 国庆节活动宣传（1）门店宣传：在门店内设置国庆主题装饰，如五星红旗、国庆节横幅和灯笼等，吸引顾客的眼球，并在收银台、墙壁等突出位置张贴宣传海报。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台宣传国庆节活动，发布有趣的国庆节主题内容，并邀请顾客参与互动，分享活动信息。
四、预期效果通过以上的国庆节活动策划，我们希望实现以下预期效果：1. 增加顾客与品牌的互动，提高顾客黏性和忠诚度。
2. 扩大品牌知名度，吸引更多新顾客。
3. 提升销售额，增加公司收入。
4. 建立良好的品牌形象，塑造星巴克作为优质咖啡体验的代表。
五、总结本次国庆节活动策划方案以“品味国庆，共享咖啡时光”为主题，通过推出特色产品、珍藏杯和举办各种活动，以营造浓厚的国庆氛围，提升顾客对品牌的认知和满意度，实现品牌宣传、销售增长的目标。
星巴克策划方案
星巴克策划方案1. 引言星巴克是一家享誉全球的咖啡连锁品牌，以其优质的咖啡和舒适的环境而闻名。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，星巴克需要制定一项策划方案来保持其领先地位并吸引更多的顾客。
本文将探讨星巴克的策划方案，其中包括市场定位、产品策略、推广活动和技术创新，旨在为星巴克提供增长和发展的机会。
2. 市场定位星巴克的市场定位是以高品质咖啡和舒适的环境吸引咖啡爱好者和寻求社交场所的消费者。
然而，随着咖啡市场的饱和和竞争的加剧，星巴克需要重新定位自己以吸引更多的顾客。
为了实现这一目标，星巴克可以采取以下措施：•定位为一个多元化的咖啡和饮品品牌，提供更多种类的咖啡和创新的饮品，以满足不同消费者的需求。
•加强与当地社区的联系，扩大星巴克在社区活动和慈善事业中的参与度，以提高品牌形象和声誉。
•创造更具吸引力的店铺环境，提供更多座位、宽敞的区域供顾客休息和社交，并增加店内体验活动，如咖啡品鉴和烘焙课程。
3. 产品策略产品是星巴克的核心竞争力，为了满足不断变化的消费者需求，星巴克需要制定一项产品策略。
以下是一些潜在的产品策略：•扩大有机和可持续咖啡的供应，满足越来越多消费者的对环保和可持续发展的关注。
•推出更多种类的无咖啡因饮品，以满足不喜欢咖啡因的消费者。
•扩大食品选择，提供更多种类的健康、有机和素食选项，以适应不同消费者的饮食需求。
•推出定制化咖啡和饮品，允许顾客根据个人口味和喜好选择咖啡豆、调味品和配料。
4. 推广活动为了吸引更多的顾客，星巴克需要制定一系列有吸引力的推广活动。
以下是一些建议的推广活动：•与当地社区合作举办咖啡品鉴和烘焙课程，吸引顾客参与并增加品牌知名度。
•在社交媒体平台上开展促销活动，如打卡送饮品、分享优惠券等，以吸引更多的年轻消费者。
•创造有趣的限时饮品或合作推出特别款咖啡，以激发消费者的兴趣和口碑传播。
•提供会员计划，赠送积分和优惠券，以增加顾客忠诚度和再次购买的机会。
圣诞节星巴克音乐活动策划
圣诞节星巴克音乐活动策划圣诞节是西方国家最热闹的节日之一，星巴克作为全球最大的咖啡连锁店之一，每年都会策划丰富多样的圣诞节音乐活动，为顾客营造一个温馨、喜庆的节日氛围。
在这篇文章中，我将为您详细介绍一次圣诞节星巴克音乐活动的策划。
一、活动主题及目标活动主题：圣诞百老汇音乐会活动目标：1. 增加顾客对星巴克的品牌认知和好感度；2. 提升顾客的消费欲望，增加销售额；3. 营造浓厚的圣诞节氛围，给顾客带来愉悦和快乐。
二、活动时间和地点活动时间：12月10日至12月20日活动地点：各星巴克门店三、活动内容和流程安排1. 音乐表演：邀请专业音乐家、乐团和歌手在星巴克门店进行现场音乐表演，包括百老汇经典歌曲、圣诞节歌曲和顾客点播的歌曲。
表演形式可以是独唱、乐团演奏或合唱。
时间安排：每天下午6点至8点进行音乐表演。
2. 儿童音乐会：在周末的下午安排一场针对儿童的音乐会，邀请儿童乐团在门店内进行音乐演出，演奏一些儿童喜爱的圣诞节歌曲。
为了增加趣味性，可以邀请儿童节目主持人互动，进行小游戏和抽奖活动。
时间安排：每周六或周日下午2点至4点进行儿童音乐会。
3. 创意音乐工作坊：在门店内设置创意音乐工作坊，邀请音乐老师教授顾客如何演奏乐器或唱歌，如钢琴、吉他、唱歌等。
顾客可以在音乐工作坊内学习和交流，增加他们对音乐的兴趣。
时间安排：每天上午10点至12点进行创意音乐工作坊。
4. 圣诞节音乐派对：在圣诞节前夜举办一场音乐派对，邀请知名DJ和歌手到场。
门店内设置舞池、灯光和音响设备，顾客可以载歌载舞，尽情享受音乐和圣诞节的欢乐氛围。
时间安排：12月24日晚上9点开始，至圣诞节凌晨1点结束。
四、营销宣传方案1. 宣传海报：在各星巴克门店内外张贴宣传海报，介绍音乐活动的内容和时间安排，吸引顾客的兴趣。
2. 社交媒体推广：通过星巴克的官方社交媒体账号，发布音乐活动的信息，并邀请顾客分享他们的音乐经历和期待。
3. 门店装饰：将门店内外装饰成圣诞节的主题，如圣诞树、彩灯和雪花装饰，为顾客营造浓厚的节日氛围。
增城星巴克圣诞节活动策划
增城星巴克圣诞节活动策划增城星巴克圣诞节活动策划一、活动背景及目的圣诞节作为西方重要的传统节日，现如今在中国也备受欢迎。
增城是广州市下辖的一个县级市，拥有庞大的消费群体，特别是年轻人和家庭群体。
星巴克作为国际知名的咖啡连锁品牌，具有极高的知名度和品牌影响力，为了提升品牌形象和吸引消费者，我们决定在增城举办一系列丰富多样的圣诞节活动。
活动目的：1. 提升星巴克品牌形象和认知度。
2. 吸引消费者，增加销售量。
3. 增强顾客忠诚度，培养长期合作关系。
二、活动内容1. 店面装饰为了营造浓厚的圣诞氛围，增城星巴克门店将进行精美的装饰，包括圣诞树、圣诞灯饰、雪花贴画等，并加入星巴克元素，如典型的星巴克绿色和咖啡豆装饰等。
2. 限时推出圣诞特色产品为了迎合节日的需求，增城星巴克将推出一系列限时的圣诞特色产品，如圣诞拿铁、圣诞松饼、圣诞雪球等。
这些产品将采用圣诞节常见的元素，如雪花、铃铛、雪人等来进行装饰，独特的味道和外观将吸引消费者的眼球。
3. 创意竞赛为了增加互动性和参与度，我们将主办一次创意竞赛，邀请顾客以圣诞为主题，发挥想象力设计自己的星巴克圣诞杯。
参与者可以在门店提供的杯子上进行绘画或贴画，以展示自己的创意。
最佳设计将会获得奖品，并有机会成为星巴克限量版圣诞杯的设计者。
4. 圣诞礼品卡赠送该活动将增加消费者的参与度和忠诚度，并提升销售额。
在圣诞期间，增城星巴克将赠送一定数额的圣诞礼品卡给消费者。
消费者可将礼品卡赠予亲朋好友，作为圣诞礼物，同时也为他们营造了多次来店消费的机会。
5. 慈善捐赠在圣诞节这个关爱与分享的节日，我们决定举办慈善捐赠活动。
消费者在购买指定产品时，增城星巴克将捐赠一部分金额给当地的慈善机构或儿童福利机构，为需要帮助的人们送上温暖和关爱。
三、活动推广1. 宣传海报制作宣传海报，展示增城星巴克圣诞节活动的内容、时间地点等信息。
并将宣传海报放置在星巴克门店、商场、学校等人流密集的地方，吸引潜在消费者的关注。
星巴克广告策划书范文
星巴克广告策划书范文
尊敬的星巴克市场部门：
我是XXX广告公司的策划专员，我们通过深度分析市场和消费者的需求，为星巴克打
造了一个具有创意和影响力的广告策划书，希望能够激发您的兴趣。
1. 战略目标：通过本次广告活动，提升星巴克在目标消费者心中的形象和认知度，增
加品牌忠诚度，进一步拓展市场份额。
2. 洞察发现：我们发现目前消费者对于咖啡品牌的需求已不再局限于品质和口感，更
看重品牌的历史价值、文化内涵和社会责任感。
星巴克在这些方面拥有得天独厚的优势，我们需要将这些优势展现出来。
3. 创意理念：我们提出的广告策略是“星巴克，只为你所爱”。
通过展现星巴克在品质、文化和社会责任方面的积极形象，让消费者感受到星巴克与众不同的价值观和情
感连接，从而激发消费者的购买欲望和忠诚心。
4. 广告内容：我们将通过一系列感人至深、生活化的情景广告片，让消费者感受到星
巴克与他们生活息息相关的情感共鸣，进而提高他们对星巴克品牌的认知度和好感度。
5. 媒介渠道选择：我们将选择结合电视、社交媒体和户外媒体的全方位宣传策略，确
保广告内容覆盖面广，传播效果突出。
希望通过这个广告策划书，我们可以与星巴克市场部门进行更深入的合作，共同推动
品牌发展，期待您的回复和进一步沟通。
谢谢您的关注！
XXX广告公司敬上。
星巴克餐饮营销策划方案
星巴克餐饮营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模和发展趋势星巴克是全球最大的咖啡连锁企业之一，目前在全球范围内拥有超过30,000家门店。
中国是星巴克的重要市场之一，星巴克在中国已经拥有超过4,000家门店。
随着中国中产阶级的崛起和人们对高品质咖啡的需求不断增加，中国咖啡市场具有巨大的发展潜力。
1.2 竞争情况在中国咖啡市场，星巴克面临着来自国内咖啡品牌和其他国际咖啡连锁品牌的竞争。
随着市场竞争的加剧，星巴克需要不断创新和改进自己的产品和服务，以保持竞争优势。
1.3 目标市场星巴克的目标市场是年龄在20至45岁之间的城市年轻人，他们对时尚和高品质的咖啡有较高的需求。
这些年轻人通常具有一定的经济实力，并且愿意为高品质的咖啡和休闲体验支付更高的价格。
二、目标市场分析2.1 人口统计根据统计数据，中国有超过9亿的城市人口，其中大部分生活在一线和二线城市。
这些城市的年轻人口比例较高，且他们的生活水平和消费能力也在逐年提高。
2.2 消费习惯中国年轻人越来越注重品质和个性化的消费体验。
他们喜欢尝试新事物，愿意为高品质的产品和服务支付更高的价格。
年轻人对咖啡的需求也不断增加，咖啡已经成为他们生活中必不可少的一部分。
2.3 喜好和需求年轻人通常喜欢时尚、新鲜和有创意的东西，他们对品牌的态度非常重要。
他们喜欢在咖啡馆里享受休闲的时光，和朋友聚会或独自工作。
他们对咖啡的品质、口感和外观要求较高，对环境的舒适度和服务质量也有很高的要求。
三、营销策略3.1 品牌定位星巴克作为全球领先的咖啡品牌，其品牌定位应该是高品质、时尚和时尚的代名词。
星巴克应该进一步强调自己与其他咖啡品牌的差异，并突出自己的品牌特色。
3.2 产品策略星巴克应该持续不断地创新和改进自己的产品，以满足不断变化的市场需求。
星巴克可以引入更多的有创意和个性化的咖啡产品，如特色咖啡、季节限定产品等。
3.3 价格策略星巴克应该保持相对高价的定价策略，以突出自己的高品质和高品味。
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星巴克活动策划书模板星巴克活动策划书【1】醇香之旅------星巴克活动策划在中国这样一个没有喝咖啡传统的国度，卖咖啡的星巴克却遍地开花。
朋友聊天去星巴克、亲友聚会去星巴克、商务谈判去星巴克。
于是，早早地便有了那句“我不在星巴克，就在去往星巴克的路上”的抑不住小资情调的话。
随着这句广告词，星巴克开始被赋予了小资情怀，成为了许多白领和青年放松心情、陶冶和享受生活的好去处。
而星巴克一向致力于打造咖啡与聚会的完美结合空间，力求为白领打造“第三空间”，就是除办公室和家庭之外人们非常愿意光顾的地方。
近年来，随着经济的发展，绍兴市内开设了许多家咖啡店，星巴克在绍兴市的竞争压力也逐步加大。
星巴克要想在这个城市的咖啡行业处于不败之地，必须采取一些措施。
而我们即将迎来10.1国庆长假，这个长假将是一个不可多得的好时机，是能够带动星巴克在绍兴地区发展的时机。
于是，我们准备在国庆期间推出“星巴克醇香之旅”活动.以下就是本次活动的策划：一.活动目标：1)总体目标：①通过本次活动提高星巴克在绍兴地区咖啡行业的影响力和知名度。
②通过本次活动，向社会各界传达星巴克的经营宗旨，扩大其在社会的影响力，提升其在社会的认知度与美誉度。
2)长期目标：①通过本次活动的规模效应，营造出“星巴克咖啡氛围”，使更多的人爱上咖啡，爱上星巴克。
②打造星巴克的形象------白领的“第三空间”，就是除办公室和家庭之外人们非常愿意光顾的地方。
③以本次活动为机遇，为星巴克开拓更宽的顾客领域，并聆听社会各界顾客的相关意见与建议，完善今后的咖啡工作领域，并力取得到顾客的满意。
3)近期目标：促进绍兴市社会各界相关顾客对星巴克的了解与认识。
4)即时目标：①通过本次活动了解绍兴市人民对咖啡的态度。
②接受反馈，即时调整星巴克在绍兴地区的管理方式和计划，力求适合绍兴，具有绍兴特色。
二.活动对象：主要面向绍兴市内20-40岁的青年和白领工作层。
三.活动主题：以“星巴克醇香之旅”为主题，着重体现星巴克“煮好每一杯咖啡，把握好每一个细节”的标准，展现星巴克咖啡醇香、新鲜、纯正的特点。
让星巴克带你进入一个星巴克咖啡的醇香之旅，在细细品味星巴克咖啡的同时，充分让味蕾感受和体会咖啡的浪漫与温馨，感受最为本真的咖啡，最为自然的味道。
四.活动模式：1)准备阶段---宣传活动：①形象设计大赛时间：2017.9.15-9.20对象：面向店内员工具体内容：开展“星巴克形象我设计”的海报和传单的形象设计大赛，为“星巴克醇香之旅”活动制作海报、传单和活动当天店内的布置方案。
报名方式：书面填表形式和网络网站填表形式.方案形式：Word、PPT等电子稿形式.②评选作品时间：2017.9.21-9.23评选标准：丛中选取能够明确体现本次活动主题和星巴克宗旨---不是在经营那种卖咖啡给客人的生意，而是在经营一项提供咖啡的人的事业---“以人为本”的作品选取数量：3-5份奖励方法：将优秀作品作为“星巴克醇香之旅”活动海报、传单和活动当天店内的布置方案，并给予员工发放奖金，作为物质奖励。
③正式开展宣传活动时间：2017.9.24-9.30现实形式：张贴海报并派发传单，对本次活动进行宣传。
网络形式：在公司网站张贴有关本次活动的广告。
2)实施阶段---具体活动：①活动一：咖啡讲座：时间：2017.10.1-10.3每天下午15：00-17：00地点：星巴克绍兴店对象：针对在店内的顾客。
员工要求：需要3名员工，1名员工讲解，另外2名员工做示范。
具体内容：巴克店内的“合作伙伴”(星巴克对员工的称谓)为顾客做有关咖啡知识的介绍，主要内容是咖啡的相关知识、如何自己泡制、器具的使用等。
形式上要求灵活多变，时间控制在2小时左右，讲座接受顾客提问，由讲解员释疑。
目的：开设讲座，将咖啡和知识一块卖，客观上起到了培养顾客群和拓宽消费市场的作用。
②活动二：DIY咖啡自制：时间：2017.10.1-10.3每天晚上19：00-21：00地点：星巴克绍兴店对象：当天光顾或有意参加本次活动的顾客。
员工要求：需要6-8名员工，2名为顾客示范泡制咖啡的流程步骤和器具的使用，另外的员工负责场内维持和正常的营业。
具体内容：在顾客中随机抽取5-8名顾客，参加“DIY咖啡自制”活动，在“合作伙伴”的指导下自己现场一杯自制DIY咖啡。
目的：使顾客了解咖啡的制作工艺和合作伙伴为顾客制作每一杯咖啡时的用心，培养顾客对咖啡的兴趣与热爱。
③活动三：“星巴克心语”时间：2017.10.1-10.7对象:社会各界有意参加本次活动的群众,主要针对20-30岁年龄层具有文化气息热爱写随笔的顾客。
具体内容：征集有关于星巴克的心情笔记、随笔或散文。
要求以自己对星巴克的看法和星巴克给你带来的心情为内容。
形式：电子稿或书面形式均可。
评定标准：内容紧扣星巴克与你的个人感受为主题。
评定方式：将每一位作者的文章张贴在星巴克网站上进行投票，从中抽取10-20篇内容贴切且投票数量名列前茅的美文。
奖励：将选取的美文刊登在星巴克网站和星巴克专门的杂志上，并使作者成为星巴克的VIP会员。
3)总结阶段---反馈：①在每次活动中都添加顾客反馈单元，积极接受顾客对星巴克本次开展的各个活动的意见和建议。
②召开员工大会，对本次活动中出现的状况和顾客反馈的意见以报告的形式呈现，辅之以PPT形式展现在会议上。
③总结本次活动的问题和今后开展活动需要注意的事项，以及今后星巴克绍兴店的发展目标和方向。
五.活动选择的媒介：1)报纸：在报纸上刊登本次活动的宣传小广告。
2)网络：通过星巴克网站对本次活动进行宣传。
3)户外广告：在星巴克店周围的3条街道竖立本次活动的相关户外广告4)杂志：在相关杂志上刊登本次活动的宣传小广告。
六.活动开展的时间：2017.9.1-10.7七.活动开展的空间：1)人员空间：绍兴市内2)地点空间：星巴克店内星巴克营销策划书【2】星巴克广告策划书一、前言随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，越来越多的人开始追求生活的品质与情调，咖啡进入都市人的生活，以一种优雅的姿态吸引着都市中追求休闲和时尚的白领以及商务人士。
在北京，如果你是一位星巴克的发烧友，一定对星巴克摇曳的灯光、舒缓的音乐不陌生。
星巴克以其“第三空间”的休闲舒适消费观念在咖啡领域独占鳌头，从一间默默无闻的小咖啡馆发展成如今全球连锁的著名品牌，现在京城的白领没有不知道星巴克的，一杯咖啡或许就代表着他们追求的一种西式的生活方式。
星巴克正改变着人们的消费行为。
你可以不为吃饭，而只是去那里品尝咖啡和聊天。
为营造这种专业、休闲又浪漫的第三生活空间，星巴克对每家店面都突出五种感觉，特别讲究视觉中的温馨、听觉中音乐的随心所欲、嗅觉的咖啡香等。
星巴克向上攀升的速度确实是非同寻常，但是更特殊的是它推动公司品牌与业务扩张的方法，完全迥异于品牌开发的常规。
星巴克诞生于资本主义最发达的美国，它的主要产品是世界上最古老的商品——咖啡，它将自己的咖啡做成与众不同的、味道与服务质量永恒不变的、具有巨大品牌价值的产品。
星巴克吸引消费者的一个重要因素是其中西结合的氛围。
内部品味独特的人文环境——清雅的音乐、悦目的图画，大到中式家具和考究的西式吧台，小到咖啡制作和饮用器具，典雅、悠闲的氛围，既透着浓浓的中国传统文化，又保持着原汁原叶的美式风情，能使二者并行不悖，结合得如此天衣无缝，星巴克连锁店外观单纯从店周围的环境来考虑，但是其内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格。
每一家店本身就是一个形象推广，是星巴克商业链条上的一环，由美国的设计室专门为每一家店创造丰富的视觉元素和统一的风格，从而使顾客和过路客赏心悦目，达到推广品牌的目的。
这种推广方式被称为Tie-in，就是把咖啡馆形象和顾客紧密联系起来。
星巴克”吸引亚洲消费者的另一个重要因素是其内部优雅独特的人文环境。
木质的桌椅、清雅的音乐、考究的咖啡制作器具，为消费者烘托出一种典雅、悠闲的氛围。
更难得的是，尽管身处异地他乡，“星巴克”亚洲分店的室内装饰仍能保持着原汁原叶的美式风情。
因此，与东京那些拥挤且“烟雾”缭绕的本地咖啡店和东南亚那些堆满摇摇晃晃的塑料长凳的茶水店相比，“星巴克”正在凭借其独特的优势吸引越来越多的亚洲消费者。
纽约经济学家利维特提出，一家公司发展到一定阶段就必须重新定位，否则可能会因为看不到新竞争者的威胁而衰亡。
中国的消费者市场成长很快，接受能力越来越强，这是现代化的一个必经过程。
是一个文化传播和价值观念的建立。
比如星巴克的设计、布置所体现的是一种轻松自由、不受拘束的生活态度。
咖啡本身就是一种文化元素，一种世界性的饮料。
它迟早会像洋葱、西红柿一样被人们接受，成为人们现代生活方式的一部分。
而此时，当全民都走进星巴克的时候，也许小资就会抛弃它了。
小资的典型特征就是小众文化，小资最可口的精神食粮就是小范围内的特定文化享受。
二、市场概况咖啡市场属于垄断竞争市场，在这个市场上，厂商必须深知行业内各相关产品的相互替代性，譬如，茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。
1、星巴克概述一样东西能成为一种时尚，那么这样东西应一定含着一种概念，或是由一种概念包装起来。
咖啡是星巴克品牌的另一核心要素，但与其说星巴克是用咖啡来服务的，不如说是在服务过程中给人提供了咖啡。
都市人生活水平较高，而生活节奏也较快，这样就需要有一个第三空间，即工作和睡眠之外的空间。
很多休闲、交往、放松的`事情都要在第三空间来完成，星巴克提供了一个静思的环境，提供了一个小小的疗伤绿洲，这里有外界呼吸不到的新鲜空气，这就是除了家庭与公司之外的“第三个好去处”。
顾客一走进来就能闻到亲切的咖啡香味，再加上精心挑选的音乐，心情自然就会好起来。
星巴克卖的不只是咖啡，更是一种心情一种生活方式。
以下是星巴克消费者对于喜欢星巴克理由的投票：对不起，我根本不喜欢星巴克。
4%无所谓喜欢不喜欢，没有什么感觉... 4%星巴克是什么? 1%我就是喜欢星巴克，也说不上具体的理由。
1%我喜欢星巴克咖啡的味道。
12%我喜欢星巴克咖啡的环境和那种氛围。
34%我喜欢星巴克的文化和价值观。
23%我喜欢在星巴克里边喝咖啡边读书、上网。
13%我喜欢星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、CD... 5%因为我太多的朋友喜欢，所以我才总去。
02、咖啡消费市场概述世界上平均每分钟要喝掉3900杯咖啡，每小时要喝掉1400万杯咖啡，而中国平均每年每人的消费量还不到一杯。
从这组数据来看，中国咖啡市场并不乐观，然而中国是人口大国，平均数据很低，但是总销量却足以使整个市场活跃起来。
针对市场消费情况来看，咖啡还是很有市场的的。
首先，咖啡在中国遍地“发芽”。
据国际咖啡组织提供的资料，近年来，咖啡的种植和消费在中国的发展令世界瞩目。
1995年，中国的咖啡种植总面积已达9万亩。