空中抛表策划

高 空 抛 表 策 划 书

策划人：王 磊 郑文军 杨 洋 樊浩朋 樊沛星 策划时间：9月22日 “高空抛表”策划书 一、活动背景： 南阳某厂家经过技术改进，生产出一批高端性能手表，这种手表不仅技术精密，而且外观高贵，是一种富贵的象征，但由于国外名表在市场上风头正劲，销售情况一般。为提升该品牌手表知名度，抢占中高端市场，提高品牌影响力，提高市场份额贺产品销量，该公司通过高层讨论，决定延续日本、邯郸高空抛表成功实验，再次举行高空抛表活动。 二、活动目的及意义： 1、用独特的营销策划活动推出新款手表，让消费者了解此产品，将产品特性展现出来，使产品更快的融入市场，进而提高产品及品牌知名度。 2、扩大新型技术手表的市场份额，打破国内消费者对外国高端手表需求依赖的状况。 3、通过提高知名度和美誉度，抢占市场份额，建立产品的市场认知度同时扩大市场份额，提高该产品及其他产品销售额。 4、通过活动提升厂家的社会知名度，塑造品牌形象，提高品牌的影响力。 三、活动主题： 天掉“馅饼” 雅芝赠表 四、活动时间及对象 1、时间：“十一”上午10：30 2、地点：“解放广场” 3、参与对象：企业人员、广大公众、新闻媒体、医务人员、质检人员、赞助商、邀请的舞蹈团队、业内人员、明星赵雅芝。 五、活动可行性分析： 1、此次活动是世界上为数不多高空抛表活动，基于此可以提高广大群众的兴趣与购买欲望。 2、活动选在十一作此活动，十一期间人流量相对来说比较大，可以达到预期的人数。 3、活动位置选在南阳市解放广场，地方比较广阔，可操作性比较强。 4、租赁五个热气球，每个气球表面都是钟表公司的宣传画。抛表期间只用一个，热气球相对成本较低，可操作性强。 5、在活动期间我们将安排具体安保人员维持现场秩序，保护明星人身安全并防止意外事故的发生。同时安排医务人员现场进驻。 六、活动前期准备： 1、宣传准备： 活动前半个月，通过运用南阳日报、公交车车载电视广告、LED电子屏幕 、条幅、巨型海报、 手机短信、微信、微博、热气球做好各种宣传工作，使广大人群知道这一活动，同时了解时间、地点，方便参与。 南阳日报：在半月前登载在最醒目的位置，吸引大众的注意，让消息更快为人们所知。 手机短信：通过手机发送短信给大众，让更多的人关注。 微信：通过微信发表信息，公众扫描微信关注企业微信平台，评论微信进行互动了解更多名表资讯。 微博：在微博上发表文章，一方面用来宣传空中抛表的信息，另外一方面进行炒作，提高品牌知名度。还可以在微博上发表手表相关信息，提高公众对手表的认知，请业内专业人士发表微博，增加可信度。车载电视广告：在4路、24路、21路以及36路公交车上播放广告（具体广告内容由公司进行设定），每10分钟播放一次，每天进行播放。 LED电子屏幕：在市中心各处的LED电子屏幕上播放空中抛表的广告信息，每3分钟播放一次，每隔2天进行播放。 巨型海报：在小区公告栏张贴，尽可能让公众获悉抛表消息。 条幅：在厂家门外拉条幅，上书“空中抛表，你不能错过的精彩”，每天放置（下雨天除外）。 热气球：每天由工作人员乘带着条幅的热气球在南阳市上空来回飘荡，时间为每天的早上am 7：00-9：00、pm 11：00—1:00、5:00—7:00。 2、实验准备： 在活动展开前对手表进行预实验，包括铁锤砸表、名表出浴、高空抛表等一系列活动都要提前进行彩排及预演，要确保活动现场的效果不会出现任何差错。同时精确计算合理的高空抛表高度和数量，保证该活动既要有一定震撼力和影响力，又不会使表出现任何质量状况。 3、场地安排： 开展活动前，到宛城区城市管理部门和警局行备案。在9月30日，由市场部门负责对场地布置。 ①、 舞台：10 米×6 米，坐北面南，红地毯铺设；印制背景 10 米×4 米，主题内容：天掉“馅饼” 雅芝赠表。 ②、广场周围插一圈带有品牌标志和产品宣传图案的旗子。 ③、在舞台南、北各安排一个充气彩虹门进口。 ④、升空气球 5个，彩虹门两端分设2个吸引人气，另外一个用做空中抛表。 ⑤、升空条幅4个，上书“空中抛表，你不能错过的精彩”、“***企业预祝空中抛表活动圆满举行”、“感谢***企业对空中抛表活动的大力支持”，放置在广场四角处。 ⑥、引导红地毯，从彩虹门到舞台。 ⑦、音响2台，仪式开始前和进行中播放音乐。 ⑧、警戒线2道，每道相距3米。 ⑨、带有微信二维码扫描的广告牌一个，放置在比较醒目的位置。 ⑩、合理规划抛表区、安全区、医护人员驻扎区、产品及品牌展示区，并在出入口处安排销售区。 4、联合准备： 、拉赞助：抛表活动算是一个比较大型的活动，在宣传自身的同时可以进行拉赞助，对于赞助活动的一方，也进行宣传。如：拉横幅（上书“***企业”预祝空中抛表活动圆满举行，感谢“***企业”对空中抛表活动的大力支持等)。 ②、强强联合：由于厂家没有完全在南阳市立足脚跟，所以厂家可以选择和南阳市中心的红都联合，抛表的同时在现场和他们一起设置销售区，进行现场销售，还可以帮助他们一起进行宣传。 5、人员准备： ①、主持人4名：指挥以及控制整个活动流程。 ②、场地布置以及现场维护秩序人员 。 ③、腰鼓队：仪式开始前，为庆典活动的隆重、喜庆的气氛先 行造势 ④、礼仪小姐：在彩虹门外接待公众，在舞台旁边渲染气氛， 发放奖品。 ⑤、抛表人员：由特邀明星赵雅芝担任。 ⑥、医护人员：负责意外事件发生的工作。 ⑦、新闻媒体人员：负责整个活动的跟踪报导。 ⑧、质检人员：负责检验抛下来的手表的好坏，并向公众进行介绍。 六、活动流程： 08:00-08:30 活动筹备组成员准时到场，检验现场布置情 况，做好最后调整，现场维护人员、礼仪小姐、腰鼓队各就各位。 08:30-08:35 仪式开始，主持人致开场白并介绍到场来宾。 08:35-08:40 主持人邀请厂家领导致欢迎词。 08:40-09:00 主持人邀请领导、嘉宾、业内知名专家讲话。 09:00-09:30 主持人邀请明星赵雅芝上台进行唱歌，与公众进行互动，并向群众抛下一些小礼品等，彻底点燃现场气氛。 09:30-10:00 主持人邀请舞蹈团队献舞。 10:00-10:10 主持人介绍空中抛表规则：由明星赵雅芝乘坐热气球上升至20米的高空处，将30块名表抛下，并保证表全部落在规划的抛表区域内，而公众则呆在第二道警戒线外，由工作人员负责维持现场秩序。表抛下后，交给质检人员进行检查，并向公众公布跑落下来的表的好坏。 10:10-10:30 现场维护人员引导公众进入抛表等待场地。 10:30-10:50 30块名表抛下，并保证表全部落在规划的抛表区域内。 10:50-11:10 质检人员进行检查，并向公众公布跑落下来的表的好坏。 11:10-11:20 赵雅芝高空抛下自己签名照，得到签名照的公众就可以凭借签名照去领取抛下来的名表，并且做好登记。 11:20-11:40 主持人引导公众在抛表结束，在销售区进行铁锤砸表、名表出浴等系列实验。同时鼓励公众进行购买，现场购表的公众可以享受8折优惠，同时还可以获得一次抽奖机会：抽取一等奖的幸运观众，可获得品牌手表一款；抽取二等奖的幸运观众，每人获得现金100元,；抽取三等奖的幸运观众，每人可获得品牌纪念礼品一个。 11:40-12:00 主持人宣布活动结束，并有请领导上台讲结束语，随后请舞蹈团上台展示最后一段舞最为拉下大幕的最后演出。 12：00之后 在活动结束后，大家离场的时候，可以分发有关宣传单页及介绍，为大家加深印象。 七、活动后期处理：

1、活动结束后，在南阳日报上登载活动详情内容让更多公众所知。 2、通过新闻媒体在互联网上进行传播空中抛表视频。 3、活动结束当天晚上在电视上进行播出，晚上8点在河南卫视进行播放抛表整个过程。 4、活动结束，厂家发布10月1到7号促销消息： ①.凡促销消费金额满288—999元，即可凭收银小票领取“高档餐具”一份。 ②.凡促销罗威妮专区消费金额满1000元以上者，即可凭收银小票领取“商务背包”一个。 ③.凡进店任意消费，即可凭收银小票领取赠品一份。(每天限前十名)。 ④.活动期间更有有奖抢答等礼品相赠。 5、在活动结束一个月后，对获奖的公众进行采访，并对采访结果进行报纸登载。 6、在活动结束一个月后，厂家在电视报纸上重新做广告，加深在公众心目中的印象。 八、营销费用预算： 宣传费用：2000元 场地租赁费用：1000元 人员安排费用：3000元 活动奖品费用：2000元 活动执行物料费用：3000元 意外事件处理费用：2000元 名人邀请费用：30万元 合计：31.3万元 九、风险控制： 1、后勤部门要准备遮雨帐篷等一系列工具，防止到时候因天气原因造成活动无法正常进行。 2、活动全程安排医护人员及时处理意外事件。 3、若某些手表抛到没有公众奖卡对应的方格， 采用微信抽奖 发放奖品。