销售管理制度(含薪酬)[1]
汽车4s店薪酬管理制度[修改版]
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4S 店薪酬管理制度一、总则1 ．目的为了完善公司薪酬分配体系，规范薪酬管理，依据国家劳动法规政策，特制定本制度。
2 ．薪酬管理原则本公司的薪酬管理制度贯彻按劳分配、效率优先兼顾公平的基本原则，在薪酬分配管理中综合考虑相关行业薪情、社会物价水平、员工所在岗位在公司的相对价值以及公司支付能力等因素。
3 ．合用范围本制度合用于与公司签订劳动合同的所有员工。
特殊岗位有特殊约定的不受本制度约束。
4 ．根据录用、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，公司所有人员的薪酬分配统一由人力资源部管理，并实行统一的岗位绩效工资制度。
5 ．如有特殊情况经总经理批准后可以不按照此制度执行，但需报人力资源部备案。
二、薪资体制1. 公司所有员工实行岗位绩效工资制。
2. 工资构成(1)应发工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+福利津贴+奖金+其他增加额( —预留工资10%) —考勤扣款—其他扣款。
(2)实发工资=应发工资—社会保险费—个人所得税(3)绩效工资=提成工资*绩效分数，参见公司创利部门提成方案(附件一)和绩效考核制度(附件二)；其他扣款包括餐费、罚款、工服个人负担部份、培训个人负担部份等；社会保险费包括五险个人负担部份。
(4)预留工资：服务经理、服务顾问、车间技师、保险顾问、保险经理、备件部门员工、大客户部门员工；销售经理、销售顾问每月实发工资将预留3%年底发放，发放金额根据CSS 成绩、秘密采购成绩、飞行检查成绩决定(销售和服务分开考核)，具体发放方式如下：A、国产车：销售CSS≥100 分，秘密采购≥90 分服务CSS≥95 分，飞行检查≥85 分FBU ；销售CSS≥110 分，秘密采购≥90 分服务CSS≥95 分，飞行检查≥85 分达成份值按照100%发放B、国产车：销售CSS≥100 分，秘密采购≥90 分服务CSS≥95 分，飞行检查≥85 分FBU ；销售110≥CSS≥100 分，90≥秘密采购≥85 分服务95≥CSS≥90 分，85≥飞行检查≥72 分达成份值按照50%发放C、其他分值达成不予发放3．根据公司的组织机构设置状况，结合各职位在组织中的相对价值制定出《xxxx 人员工资标准核定表》(附件三)。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、薪酬体系设计薪酬体系设计是为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效。
在设计薪酬体系时，应考虑到以下几个方面：1.绩效工资：销售人员的绩效工资应与其销售业绩直接挂钩。
可以根据销售额或销售利润进行设定，并设定不同的销售目标和绩效等级，从而根据不同绩效给予不同绩效工资。
2.基本工资：销售人员的基本工资应是保障其基本生活需求的工资水平，不与绩效挂钩，以确保销售人员的稳定性和安全感。
3.奖金制度：销售人员在达到或超过销售目标时，可以获得额外的奖金激励。
奖金可以根据销售额、销售利润或其他关键指标进行设定，以激励销售人员的积极性。
4.提成制度：销售人员可以根据完成的销售业绩获得一定比例的提成。
提成可以根据不同的销售产品或销售额进行设定，以激励销售人员提高业绩。
5.股权激励：对于长期在公司表现出色的销售人员，可以考虑给予股权激励，以激励他们为公司长期发展做出更大的贡献。
6.其他福利待遇：销售人员还可以享受一些额外的福利待遇，例如车补、通讯补贴、培训机会等，以提高销售人员的满意度和忠诚度。
绩效考核管理制度是为了评估销售人员的业绩和能力水平，提供改进建议和培训机会。
在制定绩效考核管理制度时，应考虑以下几个方面：1.目标设定：销售人员的绩效考核应基于明确的目标。
可以根据公司的销售策略和销售部门的业务目标，为销售人员设定个人销售目标和绩效指标，以及达成目标的时间节点。
2.评估指标：销售绩效的评估指标应多样化，包括销售额、销售利润、客户满意度、客户维护等方面。
可以通过量化指标和定性评估相结合的方式，全面评估销售人员的工作表现。
3.评估周期：销售绩效的评估周期应合理确定。
短期目标可以采用月度或季度评估，长期目标可以采用年度评估。
通过定期评估销售人员的绩效，及时发现问题并采取相应措施。
4.反馈和奖惩机制：对于优秀的销售人员，应及时给予肯定和奖励，例如表彰、奖金或晋升等。
对于绩效不佳的销售人员，应提供改进建议和培训机会，并设定改进计划，以激励他们提高绩效。
销售部薪酬制度管理方案
薪酬制度管理方案第一条目的强调以事迹为导向，按劳分配为原则，以销售事迹和能力拉升收入水平，充分调动销售与回款积极性，创造更大的事迹，特制定本制度。
第二条适用范畴本制度适用于所公司所有销售人员。
第三条薪酬制构成：1、销售人员等级为：销售代表区域经理经理销售副总2、销售人员薪酬构成：固定岗位工资（50%）+岗位绩效工资（50%）+提成（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+当月回款任务完成额×0.55％×当月回款达成率）3、提成发放原则：（1）、销售人员提成为月发放；（2）、当月发放月提成的70%，其中30%每年1月中旬发放；（3）提成发放时间为每个月8日。
4、销售利润额定义：材料本钱+生产费用+技术服务费+项目其它费用+差旅费+工资第四条各区域任务划分第五条销售费用管理制度为加强公司销售费用控制，提高销售工作计划性与实行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范畴销售费用是指为了增进销售而产生的技术服务费、差旅费、办公费、电话费、礼品费、公关费、以及其他经费等。
二、预算销售费用额度及方法销售费用的预算总额根据项目猜测销售额的1%来运算销售费用额度。
年初可根据每个区域的项目测利润来制度年度各区域总销售费用。
三、销售费用支付1、各区域经理可根据本区域销售情形、制定每个区域销售费用计划，实行销售费用分级负责制，即市场部负责人负责市场部费用、每个区域经理负责每个区域费用、每个月按时在25日前各区域经理报月度销售费用计划交至销售副总审批，交财务部由财务经理审核，请填写《月度销售费用计划表》。
2、没有月度销售费用计划的销售人员向公司借款的，公司一律不批准。
3、销售人员的月销售费用是按月销售额×1%作为月度销售费用。
如有特别情形可写明情形过行增额审批，增加额度从下月销售额调剂。
4、各区域销售费用累计不得超过年度区域销售费用总额。
5、财务部在每个月月末对各销售人员的销售费用进行统计，如销售人员的销售费用超出月度预算的，从月提成中扣除。
月子中心销售提成薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度文件编号：XXXX-XS-MD010文件版本：0B生效日期：2020-10-07批准：一、各店销售部业绩目标制定：销售部业绩目标分为月、季、年；月度目标制定＝由总部下达年度、月度销售任务指标；二、销售部薪酬结构及考核销售顾问岗位：销售顾问工资结构＝基本工资＋个人业绩提成＋超额业绩奖金＋公司奖励计划1.基本工资：表一：健康顾问基本工资绩效对照表1.1此薪酬标准考核时间为3 个月，即每年3 月、6 月、9 月、12 月考核一次。
1.2薪酬标准分五个级别，分别为见习顾问、初级顾问、中级顾问、高级顾问和金牌顾问。
1.3薪酬级别升级标准：每季度末考核当月，（表一）任务中的单数和金额目标任意完成更高一级目标值，或本季度平均值超出目标5000 元的情况下可升一级。
1.4薪酬级别保级标准：每季度末考核当月，（表一）任务中的单数和金额目标完成任何一项即可保级，或本季度平均值完成考核目标的情况下也可保级。
1.5薪酬级别降级标准：每季度末考核当月，（表一）任务中的单数和金额目标两项都未完成，且本季度平均值也未完成的情况下均需降一级。
2.个人业绩提成计算标准(按表二档次计算）2.1业绩提成比例参考单店月度业绩完成总额，所对应的提成比例，核算个人业务提成。
2.2原则上单店业绩总额越高，提点越高，超出单店业绩目标以超出奖金发放。
2.3个人业绩提成总额＝各店个人业绩提成的总和。
表二：单店业绩与提成比例对照表3.各店销售部门经理岗位薪酬3.1销售经理基本工资与销售顾问同一制度，即对照（本制度表一）3.2销售经理个人业绩提成与销售顾问同一制度，即对照（本制度表二）4.销售经理岗位补贴的标准及发放4.1销售部经理除享受与销售顾问同样的薪酬体系外，销售经理可另增加职务补贴2000元/月，其中1000元为职位补贴，1000元为绩效考核补贴。
4.2完成当月目标任务，其老客户转介绍达到本月任务的35%,业务人员自开发达到本月任务的15%,或两项相加大于50%,并且努力工作带好团队，无过错、失误、投诉等，可全额享受当月职务补贴2000元。
营销人员薪酬管理制度范文(4篇)
营销人员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了规范营销人员的薪酬管理，提高营销人员的积极性和工作效率，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的所有营销人员。
第三条薪酬是根据营销人员的工作贡献和业绩表现来确定的，综合考虑个人及团队的销售成绩、客户满意度、市场拓展情况等因素。
第四条薪酬管理应当公正、公平、透明，遵循奖励与激励相结合的原则，激发营销人员的工作动力。
第五条公司将据劳动合同、履行情况、奖惩情况、绩效考核等因素确定营销人员的薪酬等级，并制定相应的薪酬管理政策。
第六条公司将定期对营销人员的薪酬进行评估和调整，确保其具有市场竞争力。
第七条营销人员薪酬不得低于法定最低工资标准。
第八条营销人员薪酬的支付方式为月薪制，每月按时发放。
第二章薪酬计算第九条营销人员的薪酬计算将综合考虑以下因素：1.个人销售成绩；2.团队销售成绩；3.客户满意度；4.市场拓展情况；5.其他绩效考核指标。
第十条具体的薪酬计算公式将由公司根据不同岗位的特点和工作内容进行制定，由公司人力资源部门负责执行。
第三章薪酬结构第十一条薪酬结构包括基本工资、绩效奖金、销售提成、年终奖金等。
第十二条基本工资是营销人员的固定薪酬，按月支付，根据不同岗位的要求和市场行情进行确定。
第十三条绩效奖金是根据个人或团队的销售成绩、客户满意度等绩效考核指标进行支付。
第十四条销售提成是按照个人的销售业绩进行计算，并根据销售合同和公司政策进行支付。
第十五条年终奖金是根据个人的绩效、贡献和公司的经济情况进行确定和支付。
第四章薪酬管理第十六条薪酬管理由公司人力资源部门负责，包括薪酬政策的制定、薪酬计算、薪酬调整等。
第十七条公司将定期进行薪酬调研和市场情况分析，确保薪酬具有市场竞争力。
第十八条薪酬调整将根据个人的绩效、贡献和公司的经济情况进行评估和确定。
第十九条营销人员有权要求公司提供有关薪酬的相关信息，并有权申诉和提出意见。
第五章附则第二十条本制度自颁布之日起施行。
第二十一条对于本制度中未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释和制定具体的操作细则。
销售人员奖金管理制度
销售人员奖金管理制度•相关推荐销售人员奖金管理制度（精选5篇）在不断进步的时代，很多情况下我们都会接触到制度，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的销售人员奖金管理制度（精选5篇），希望能够帮助到大家。
销售人员奖金管理制度11、每月评选一次优秀员工，符全以下条件员工均可参加：（1）文明礼貌：言谈亲切、举止大方、精神饱满、着装规范整洁。
（2）爱岗敬业：热爱本职工作、任劳任怨、责任心强、服务热情周到、工作到位、完成任务好、不计时间报酬，兢兢业业工作，有协作精神。
为了集体的利益，甚至牺牲个人利益。
爱护公司财产，节约意识较强。
（3）遵章守纪：遵守公司的各项规章制度（全月无请假，迟到，早退，旷工等），工作无失职、失误记录。
（4）团结友爱：尊敬领导、友爱同事（当面背后不讲不利于团结友好的言语）。
2、销售部门每月评选一次销售业绩总冠军。
3、总公司每年评选一次年终优秀集体奖与优秀个人奖。
（1）本年3月1日以前成立的单位。
（2）全年完成公司下达的工作任务达90%以上，或高效的为全公司服务，并实现总经理指示下的对人、财、物的有效控制、监督，为全公司总体目标的实现提供有效的支持，受到普遍赞扬。
（3）有良好的团队组织，在团队中员工能互相学习、支持工作，经常开展寓教于乐的团队活动，员工精神面貌良好。
（4）能积极协助、配合其它部门的工作，勇于承担急、难任务，并卓有成效。
（5）全年书面被投诉3次以下（含3次）。
（6）因工作中出现的失误造成经济损失达1万元以上者不能参加评先。
4、总公司每年评选一次年终优秀先进个人奖（1）本年3月1日以前入职的员工（3月1日到岗人员）。
（2）本年12月31日仍在职的员工。
（3）全年未受过任何处分的员工。
（4）因工作失误造成公司经济损失达5000元以上的员工不能参评。
（5）全年累计旷工一天，或迟到、早退5次（含5次），或请事假5天以上（含5天），或请病假10天以上（含10天）者不能参评。
销售人员薪酬管理制度(新)
销售人员薪酬制度为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。
根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。
一、薪酬结构月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴二、薪酬的说明1．基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。
固定工资按月发放。
2．绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。
3．销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。
4．激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。
5．费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。
（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。
6．福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。
三、业务人员职位资格说明1．新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。
（试用期为3个月）2．正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：初级销售员：全年销售额达到50万元。
中级销售员：全年销售额达到70万元。
高级销售员：全年销售额达到100万元。
四、月薪（基本工资+绩效工资）根据考核确定发放和提升，标准为：1、试用人员：450元/月2、初级销售员：600元+100元3、中级销售员：600元+200元4、高级销售员：600元+400元五、销售提成责任定额：50万元/年1、50万元部分3%2、51万元～70万元部分5%3、71万元～100万元部分6%4、100万元以上部分7%5、外购产品部分：按照税后利润30%提成六、费用津贴按照销售额的百分比计算1．金三角地区1.5%2．金三角地区以外3%七、福利补贴1．试用人员：享受公司发放的小劳保。
销售人员薪酬管理制度
安徽菱电节能科技服务有限公司销售人员薪酬管理制度文件编号：LDZD-SC-2011-08 文件版次：A/0 页码：4 分发部门：客服部安徽菱电节能科技服务有限公司销售人员薪酬管理1.制定目的为了形成并提高公司销售人才选用育留机制的竞争力，以保证组织人才结构战略和经营需求同步持续优化，依照国家等法律法规及公司的人力资源管理制度，制定本制度。
2.薪酬定义和构成本规定所指的薪酬为物质类报酬，不包括非物质类报酬。
总薪酬指员工从企业获得的（包括企业依法为员工扣除或缴纳的相关税收或费用在内的）所有收入, 即员工的总薪酬。
销售人员的总薪酬由基本工资、绩效薪酬（业绩提成、年终奖励）和福利（五险、其他福利）三部分构成。
其中基本工资根据企业可分配薪酬总额确定，并在一定时期内保持相对稳定；绩效薪酬与员工本人业绩和公司整体绩效紧密挂钩；同时, 公司根据国家规定为员工提供社保、休假等福利、补贴，并将根据公司实际经营情况为员工提供法定以外的福利或补贴。
重点项目组，另行规定。
2.1基本工资：与全年业绩挂钩浮动，即，每月按表1规定的标准预发放，年终按全年业绩确定月基本工资，补发差额。
表1销售人员基本工资表2.1.1销售人员基本工资从C档起算（销售经理从B档起），不超过最高级；每季度按照KPI 考评，业绩完成同时得分90以上，在本级内涨一级工资，如已涨至该等级的最高工资额，经董亊长、销售副总评定后给予职级提升奖励，升至上一级职级的C档等级。
2.1.2销售人员如业绩考核不达标或考核KPI得分在60以下，在本级内降一级工资，如该级别中已降至最低，贝燈董亊长、销售副总评定后给予职级降低处罚，降至下一职级的D档等级。
2.1.3销售人员KPI考核分不设上限，如业绩完成，KPI考核分数在100分以上, 销售人员工资=工资基数X KPI得分%发放。
2.1.3员工试用期工资按表1和上述加薪规定确定的基本工资标准70册行；2.1.4各级销售人员基本工资的30%乍为绩效考核工资，依据公司销售人员制度考核后发放。
销售薪酬管理制度管理
销售薪酬管理制度管理销售薪酬管理制度管理销售薪酬管理制度管理1第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员（不含董事长、总经理），普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。
第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员（不含董事长、总经理）。
第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种：月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。
第7条月薪制适用于普通工作人员。
普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。
第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。
年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。
实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分：月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4：2：4。
超额完成任务的在年终按经济责任书规定。
第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。
第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。
全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。
第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。
第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。
副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6：4；部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7：3；普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9：1；第13条业绩工资：业绩工资=个人标准业绩工资*绩效考核系数（见下表）。
部门经理级（含）以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。
销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
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销 售 薪 酬 管 理 制 度 销售薪酬管理制度 为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，增加销售回款，体现“按劳分配，多劳多得”的原则，现将销售部具体薪酬制度制订如下：
一、销售公司的新建及工作范围： 1．现有销售人员同时满足下列条件时以申请成立新的销售分公司：1）在公司工作时间二年以上。2）年销售额达到1200万元及以上（含1200万）；2．行业中的销售精英加入到我公司或经公司特聘的人员可以申请成立销售分部，销售任务与操作方式同上。 2．同行业的销售精英经公司特聘的人员视具体情况而定。 3．原销售员经公司同意成立分公司并成为销售总经理时，原销售区域和相关项目转由原公司跟进，需重新开拓市场并和原有的市场项目不能相冲突。 4.由公司根据具体情况,对新成立的销售分公司进行市场划分和确定,各销售分部在区域范围内进行市场开拓与销售。 二、销售薪酬制度： 岗位 年任务 单位：元 基本工资 岗位工资 考核工资 工龄工资 车辆补贴 效益 浮动 话费 补助 合计 实习 备注 销售总监 1.2亿 7800 4800 6000 600 6000 360000 200 385200 年薪制 销售总经理 1200万 7800 4800 6000 600 6000 76000 200 100650
销售经理 1000万 650 500 250 50 0 1100 转正150元 当月有合同150元 无合同100元 实习50元 2550 800+ 提成 月薪制
销售员 720万 650 300 250 50 0 800 2050 800+
提成
(一)销售人员薪资构成： 1、销售总经理薪资构成施行目标责任年薪考核制。 2、基本工资：参照郑州市职工平均生活水平。 3、岗位工资: 总经理从正式任命之日执行年薪，其它人员自接到第一单合同执行转正岗位工资。 4、效益浮动：根据任务完成情况考核发放。 5、考核工资：根据月度出勤天数、临时性工作完成情况实施奖罚。 6、工龄工资：当年工作不足半年的不记发工龄工资，满半年的第二年记发工龄工资,工龄工资标准50元/月,以后逐年以50元递增。 7、车辆补贴：根据任务完成情况考核发放。 (二)销售总经理及销售人员薪酬核算 1.工资结构： 主要由固定工资和浮动工资两部分组成，其中固定工资包括基本工资、岗位工资、考核工资以及工龄工资，浮动工资则包括销售提成及销售任务完成情况浮动工资两部分。 2.销售提成： A、销售总监 1、销售总监提成按公司营业额的3%提取； 2、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账（不低于合同总额的10%）到位进行计算。 B、销售总经理 1、销售公司营业额算销售总经理业绩，执行年薪浮动工资，按照目标责任书签订条款考核发放。 2、无销售人员区域销售总经理完成的项目，需要公司协助参与的销售总经理提取合同总额的0.3%,公司提取0.7%，不需要公司协助独立完成的项目，销售总经理提取合同总额的0.4%，公司提取0.6%。（有销售人员参与则不执行本条例） 3、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账(不低于合同总额的10%)到位进行计算。 C、销售精英、人员 1、销售公司经理协助个人完成常规产品的销售项目提取1%，智能开关按公司定价3.98万销售的按照3%提取提成，低于定价销售的按2%提取提成。 2、需要公司领导协助完成的项目提取0.3%。公司提取0.7%。 3、公司已中标项目需销售人员协助签订合同及回款事宜的提取0.1%。 4、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账（不低于合同总额的10%）到位进行计算。 (三)、薪资发放 1、销售总经理薪资发放办法： 1.1、销售总经理签定目标责任书根据目标责任条款考核发放年薪。 2.2、新任命和因工作需要调换岗位人员，其薪资从次月起按新岗位的标准考核执行。 2.3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从底薪中代扣统一交纳。 2.4、公司因经营不善或受社会经济影响，暂时休业时，从休业当月起停发薪资；
2.5、浮动工资根据本部门年度销售任务完成情况同比例浮动在年终进行统一汇算。 2.6、销售管理人员按销售提成比例应提取的金额、财务当年个人收回货款的实际金额结算年底统一结算，当年货款未全部收回，可跨年度兑现。 2.7、销售管理人员执行公司日常各项管理制度，无出差任务时到公司正常出勤执行考勤制度，请假每天扣除100元。 2.8、销售管理人员以签定的目标责任书责任条款为准考核不达标的不发放扣除部分薪资。 2、销售员薪资发放办法： 1.1、当月实发底薪=日平均底薪*实际出勤天数。 1.2、因工作需要调换岗位人员，试用期一个月执行原工资待遇。 1.3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从月薪中代扣统一交纳。 1.4、提成工资每年五月、十月集中发放。 1.5、基本工资、岗位工资、考核工资、工龄工资每月10日前发放。 1.6、浮动工资根据个人月销售任务完成情况同比例浮动在首笔货款到公司帐户当月随基本工资一起发放。（计算公式：当月签收合同总额÷月任务×效益浮动）。例：销售经理月工资=月合同额÷月任务（1200/1000）万×效益浮动（1100） 1.7、销售人员按销售提成比例应提取的金额，当年货款未全部收回，可跨年度兑现。 此制度 郑州赛金电气有限公司 二零一零年三月二十九日 销 售 管 理 制 度 销售管理制度 为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，增加销售回款，体现“按劳分配，多劳多得”的原则，现将销售部具体管理制度制订如下：
一、销售管理 1、销售任务、范围： 1.1、2010年公司下达销售任务 总任务 销售总监 销售总经理 销售经理 销售人员 备注 1.2亿 1.2亿 3600万 1000万 720万 1.2、销售范围为公司所有开发生产及公司代销的电气产品。 2、销售价格： 2.1、公司参与的项目报价由公司掌握。 2.2、个人独立完成的项目公司与个人协商报价。 3、销售项目管理： 3.1、销售人员跟踪到项目信息后到客服人员处登记，由公司统一安排调度，未登记的项目销售人员不得参与提成，不算入销售人员业绩。 3.2、销售副总管理区域内其他人员签定的销售合同不算销售副总业绩。 3.3、如遇特殊情况应及时向公司申请协商处理。 4、销售业务费用管理 4.1、业务费用根据个人销售额包干使用业务费用，业务费用总开支不得超出销售额的0.4%，销售人员根据市场开发情况酌情合理使用业务费用，尽量使之得到最合理的支配。不得虚报、谎报并未支出的业务费用,需要支出业务费用的销售人员应向销售副总、销售部总监申请同意，总经理批准后方可使用业务费。 4.2、支出的业务费用应凭正规发票由销售人员签名,销售部经理、总经理批准方予以报销。销售人员专帐超支部分从销售人员薪资中扣除。 5、售后服务： 5.1、销售人员如果接到产品安装、调试及检修电话，应让客户出具一份书面通知单，如果客户因为种种原因无法出具，那么销售人员可代为填写，并交客服人员，客服人员接到通知后写出书面通知，通知质检部安排售后服务人员。 5.2、销售人员所负责项目客户需要更换设备或主要配件的以销售为主，易损件应遵照以旧换新原则，新品发出后，该区域内的销售人员负责收回旧设备。对于无回收价值以及回收价值小于因为回收所发生费用时，报部门主管批准后可以就地销毁，但可用于质量分析、责任追究、产品索赔等情况的旧件不属于此范围。 5.3、销售人员有责任协调好公司派到其负责区域内的售后服务人员与客户之间的关系。 6、货款回收： 6.1、销售人员与客户签订合同后，需负责收回货款，每份合同需让客户付给公司30%以上的预付款。货物发出后需收回90%的货款；资金回收均由销售部销售当事人负责，货款需在货物发出一年内全部收回，如招标单位另有规定时，按招投标合同执行。 6.2、销售人员应完成上年度十二月底以前的所有货款回收工作，保证货款回收率达100%；当年所签订合同的货款回收率应为90%以上。 6.3、如果销售人员在催要货款过程中不积极、不主动、不与公司配合，导致货款不能及时收回，公司可安排其他人员收回，收回的货款该销售人员不再参与提成，但可作为该销售人员的销售业绩。 6.4、销售人员辞职、辞退时,该销售人员应做好市场交接工作，未收回的货款，由销售总监负责余款的回收工作，收回的余额该销售人员不再参与提成。 7、出差期间管理 7.1、销售人员出差前应作好出差准备工作，带齐全出差所需一切物品。销售人员出差1个月内，公司不再给销售人员邮寄任何物品（招标工作所需物品、客户要求及其他特殊情况除外）。若销售人员需要公司邮寄物品，所需邮资从销售人员当月工资中扣除。 7.2、销售人员根据自身市场开发情况，每周需写出一份详细的下周工作计划其中包括计划拜访人姓名、电话、拜访目的，合理安排工作时间，每周六通过电子邮件或传真形式发给客服人员，由客服人员核实销售人员上周工作完成情况，填写销售人员市场开发进程表，对于近期招标项目及时督促落实工作。 7.3、销售人员有责任通过各种途径搜集、汇总公司产品在其销售区域内的市场运作状况，形成书面报告定期交到公司客服人员；需搜集其销售区域内同类厂家尽可能详尽的信息，并上报销售部经理,定期向客户发放《顾客满意度调查表》，并按时回收上交销售部经理；定期收集《用户运行报告》，及时交回公司客服人员。 7.4、销售人员在外工作时，要注意人身财产安全，如遭受意外伤害，应在24小时内通知公司，并按《郑州市企业职工工伤保险暂行办法实施细则》向相关部门申报、处理。