县城项目营销思路
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划标题：县城房地产项目营销策划及开盘策划引言概述：随着城市化进程的不断推进，县城的房地产市场也逐渐活跃起来。
在县城开发房地产项目需要精心策划，尤其是在营销和开盘方面需要有针对性的策略。
本文将从县城房地产项目的营销策划和开盘策划两个方面进行详细探讨。
一、县城房地产项目营销策划1.1 确定目标市场：在县城开发房地产项目时，首先需要确定目标市场，包括目标客户群体、购房需求等。
1.2 制定营销策略：根据目标市场的需求和特点，制定相应的营销策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等。
1.3 建立品牌形象：在县城房地产市场中，品牌形象至关重要。
通过品牌宣传、形象塑造等方式，提升项目在目标市场的知名度和美誉度。
二、县城房地产项目开盘策划2.1 确定开盘时间：开盘时间的选择对项目销售具有重要影响。
需要考虑当地经济环境、季节特点等因素。
2.2 策划开盘活动：开盘活动是吸引客户、提升项目知名度的重要手段。
可以组织开盘仪式、优惠活动、媒体宣传等。
2.3 提前准备工作：在开盘前需要做好各项准备工作，包括销售人员培训、销售物料准备、售楼处布置等。
三、县城房地产项目营销策略优化3.1 不断调整策略：县城房地产市场具有一定的不确定性，需要根据市场反馈及时调整营销策略。
3.2 利用互联网营销：随着互联网的普及，可以通过建立官方网站、社交媒体宣传等方式进行线上营销。
3.3 加强客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户进行沟通，提高客户忠诚度和复购率。
四、县城房地产项目开盘活动策划4.1 设计吸引眼球的活动：开盘活动需要有独特的设计和亮点，吸引客户参与。
4.2 与当地资源合作：可以与当地商家、机构合作举办开盘活动，吸引更多人群参与。
4.3 定期评估活动效果：开盘活动结束后需要及时评估效果，总结经验教训，为下一次活动做准备。
五、县城房地产项目销售管理及售后服务5.1 建立销售团队：县城房地产项目需要专业的销售团队，进行销售管理和客户服务。
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划一、项目背景近年来，随着城市化进程的加快，县城房地产市场逐渐兴起。
为了更好地推动县城房地产项目的销售和开盘，制定一套有效的营销策划和开盘策划方案至关重要。
二、市场分析1. 市场概况通过对县城房地产市场的调研发现，县城的房地产市场潜力巨大，需求量大，但竞争激烈。
目前市场上存在着供需不平衡的问题，需求多于供应，因此有必要通过营销策划来吸引潜在购房者。
2. 目标客户针对县城房地产项目，我们的目标客户主要包括以下几类：- 居住在县城的年轻家庭，他们对购房需求强烈，追求舒适的居住环境和便利的交通条件。
- 在县城工作的年轻白领，他们希望在工作地附近购买房产，方便通勤。
- 投资购房的人群，他们看好县城房地产市场的增长潜力，希望通过购房获得投资回报。
三、营销策划1. 定位策略针对县城房地产项目，我们将采取差异化定位策略，突出项目的独特性和优势，以吸引目标客户。
2. 品牌建设通过打造强大的品牌形象，提升项目的知名度和美誉度。
我们将制定品牌传播策略，包括线上线下广告投放、社交媒体宣传、品牌合作等方式，以增加项目的曝光度。
3. 渠道拓展与房地产中介机构合作，建立良好的合作关系，通过他们的渠道推广项目。
同时，我们也将通过房地产展览会、购房咨询会等活动，直接接触潜在购房者，提高项目的曝光率。
4. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
我们将结合项目的地理位置、建筑质量、配套设施等因素，确定适当的价格水平，以吸引潜在购房者。
5. 促销活动为了增加项目的销售量，我们将组织一系列促销活动，如购房优惠、抽奖活动、购房礼品等。
这些活动将吸引更多的潜在购房者参与，提高项目的转化率。
四、开盘策划1. 筹备工作在开盘前，我们将进行充分的筹备工作，包括准备销售资料、培训销售团队、组织开盘仪式等。
确保一切准备就绪，为顺利的开盘做好准备。
2. 开盘仪式为了吸引潜在购房者的关注，我们将组织一场精彩的开盘仪式。
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划引言概述：随着城市化进程的推进，县城房地产市场逐渐兴起，房地产项目的营销策划和开盘策划变得尤为重要。
本文将从市场调研、产品定位、营销渠道和开盘策划四个方面，详细阐述县城房地产项目的营销策划及开盘策划。
一、市场调研1.1 研究目标群体：了解目标群体的人口结构、收入水平、购房需求等关键信息，为后续的产品定位提供依据。
1.2 竞争对手分析：调查县城内已有的房地产项目，了解其销售情况、定价策略、产品特点等，为制定差异化的营销策略提供参考。
1.3 市场趋势预测：通过对县城经济发展、政策环境、人口流动等因素的研究，预测市场的发展趋势，为项目的定位和推广提供指导。
二、产品定位2.1 目标市场选择：根据市场调研的结果，确定适合项目的目标市场，如首次购房者、改善型购房者等。
2.2 产品特点定位：根据目标市场的需求，确定项目的产品特点，如户型设计、配套设施、环境优势等，以突出项目的竞争优势。
2.3 定价策略制定：根据项目的定位和市场需求，制定合理的定价策略，考虑到项目的成本、竞争对手的价格水平和目标市场的购买力。
三、营销渠道3.1 线上渠道建设：建立项目的官方网站和社交媒体账号，发布项目的信息、户型图、实景照片等，吸引潜在客户的关注。
3.2 线下渠道拓展：与房地产经纪公司、销售代理商等建立合作关系，通过他们的渠道推广项目，扩大项目的知名度和影响力。
3.3 专业销售团队培养：组建专业的销售团队，提供专业的培训和指导，提升销售人员的销售技巧和服务水平，以提高项目的销售效果。
四、开盘策划4.1 开盘时间选择：根据市场需求和项目的销售进展，合理选择开盘时间，避免与竞争对手的开盘时间冲突，以确保项目的曝光度和销售效果。
4.2 开盘活动策划：组织开盘活动，如开盘仪式、样板房参观、购房优惠等，吸引潜在客户参与，增加项目的曝光度和销售机会。
4.3 销售策略执行：在开盘阶段，采取积极主动的销售策略，如提供优惠政策、提供购房咨询服务、组织看房团等，以促进客户的购房决策，提高项目的销售成绩。
县城民营医院营销策划方案
县城民营医院营销策划方案一、项目背景随着经济的快速发展和人们健康意识的提高，县城民营医院的市场需求逐渐增加。
然而，由于县城医疗资源较为匮乏，民营医院需要制定一套有效的营销策划方案，以吸引更多的患者、提升知名度和竞争力。
二、目标群体1. 附近居民：凭借靠近居民区及出色的医疗服务，吸引居民就医。
2. 外地患者：打造特色专科，吸引外地患者前来就诊。
3. 企事业单位：与企事业单位合作，提供集中优质医疗服务。
三、核心竞争力1. 医疗服务：提供优质、全面的医疗服务，引入高素质医生和先进设备。
2. 服务体验：注重患者的整体就医体验，提供便捷、高效的医疗服务。
3. 特色专科：发展特色专科并打造品牌，吸引更多的患者就医。
四、营销策略1. 品牌定位通过精准的市场调研和定位，确定县城民营医院的市场定位。
结合本地实际情况和患者需求，定位可以是“专业、高效、亲切”的医疗服务提供者。
2. 建设互联网平台搭建县城民营医院的官方网站和微信公众号，并定期更新医院的最新动态、专家团队、特色项目等信息，提供在线预约、挂号等服务，方便患者获取医院信息和预约就医。
3. 患者关系管理建立健全的患者关系管理体系，通过患者满意度调查、回访及投诉处理等方式，不断提高患者满意度，树立良好的医院口碑。
4. 积极参与社区活动定期组织医学健康知识讲座、义诊活动等，增加医院与患者之间的互动，提高医院的社区知名度和认可度。
同时，积极参与志愿者活动，回馈社会，树立医院社会责任感。
5. 合作推广与附近的企事业单位建立合作关系，提供专业的企业体检服务，为企事业单位提供个性化的健康管理服务，增加合作单位对医院的信赖度，扩大影响力和知名度。
6. 打造特色专科结合医院现有资源和县城患者需求，选择一两个特色专科进行重点打造，投入人力和物力资源，提供有竞争力的医疗服务，吸引外地患者前来就诊。
在特色专科上树立品牌形象，引领同行业发展。
7. 与驻地医院合作积极与驻地医院合作，扩大影响力和知名度。
小县城地产营销策划方案
小县城地产营销策划方案引言：随着城市发展的不断推进，小县城的地产市场也逐渐受到了关注。
然而，相对于一线城市和二线城市，小县城的地产市场竞争相对较小，但潜力却不容小觑。
本文将提出一份小县城地产营销策划方案，帮助开发商在小县城地产市场建立品牌知名度，提高销售业绩。
第一部分：市场调研1.1 目标客户群体：了解小县城的目标客户群体，包括年龄、职业、收入水平等。
1.2 地产市场现状：了解小县城地产市场的竞争对手、市场需求、发展趋势等。
1.3 价值观调研：通过问卷调查等方式了解目标客户的购房偏好、价值观以及对于品牌的认同程度。
1.4 SWOT分析：对小县城地产市场的优势、劣势、机会和威胁进行分析，为制定营销策略提供依据。
第二部分：产品定位及品牌策略2.1 定位分析：根据市场调研结果，确定产品的定位，如是否偏重商业地产还是住宅地产等。
2.2 品牌定位：确定品牌的核心竞争力和独特卖点，并形成品牌的核心价值观。
2.3 品牌形象：设计并完善品牌的标志性形象，包括标志、口号、宣传语等。
2.4 品牌传播：制定品牌传播策略，包括媒体发布会、社交媒体推广、户外广告等方式。
第三部分：销售渠道策略3.1 销售渠道选择：根据地产市场现状和目标客户需求，选择合适的销售渠道，如线上销售、线下售楼处等。
3.2 销售团队建设：组建专业的销售团队，培训他们销售技巧和产品知识，提高销售效率。
3.3 与中介合作：与当地优秀的中介机构合作，利用他们的渠道和资源进行销售。
3.4 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，提供专业的售后服务，增加客户忠诚度。
第四部分：促销策略4.1 价格策略：根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略，包括阶梯定价、优惠政策等。
4.2 促销活动：制定线上线下结合的促销活动，如开盘礼包、购房折扣、赠品活动等，以吸引客户和增加销量。
4.3 媒体合作：与当地主流媒体建立合作关系，通过报纸、电视等渠道进行广告宣传。
4.4 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和推广。
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划一、项目概述本次县城房地产项目位于XX县，总占地面积XXX平方米，计划建设XX栋楼，共XXX套住宅。
项目坐落于交通便利、生活配套齐全的区域，具有良好的发展潜力和市场前景。
为了确保项目的顺利推广和销售，我们将制定全面的营销策划及开盘策划方案。
二、市场调研与定位1. 市场调研：通过对县城房地产市场的调研，了解目标客群的需求和购房偏好，分析竞争对手的产品特点和销售策略，为项目定位提供依据。
2. 项目定位：根据市场调研结果，将项目定位为高品质、高性价比的住宅产品，满足目标客群对舒适居住环境和便利生活配套的需求。
三、品牌建设与宣传推广1. 品牌建设：制定项目品牌形象，包括命名、标志设计等，打造独特的品牌风格，提升项目的知名度和美誉度。
2. 宣传推广渠道：通过多种渠道进行宣传推广，包括户外广告、电视媒体、网络平台等，提高项目的曝光度，吸引潜在客户的关注。
3. 宣传材料制作：设计制作项目宣传册、户型图、样板间等宣传材料，展示项目的特色和优势，引起客户的购买兴趣。
四、销售策略与销售团队建设1. 销售策略：制定差异化的销售策略，如推出优惠政策、购房分期付款等，吸引客户购买意愿。
2. 销售团队建设：组建专业的销售团队，包括销售经理、销售顾问等，进行专业培训，提高销售技巧和服务水平，提升客户满意度。
五、开盘策划与活动组织1. 开盘策划：制定详细的开盘策划方案，包括开盘时间、开盘仪式、开盘礼品等，营造热烈的购房氛围。
2. 活动组织：组织开盘活动，如样板间参观、购房咨询会等，吸引客户到场参与，提高成交率。
六、客户关系维护与售后服务1. 客户关系维护：建立客户数据库，及时跟进客户需求，提供个性化的服务，加强与客户的沟通和互动，建立长期稳定的合作关系。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括物业管理、维修保养等，为客户提供全方位的售后支持，提高客户满意度和口碑。
七、数据分析与优化调整1. 数据分析：通过对销售数据、客户反馈等进行分析，了解项目的销售情况和市场反应，为后续优化调整提供依据。
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划一、项目概述本文旨在为县城房地产项目提供全面的营销策划及开盘策划方案，以帮助项目成功推广和开盘。
该项目位于县城中心地带，总占地面积约XX万平方米，规划了XX栋住宅楼，共计XX套房源，包括高层公寓、别墅等多种户型。
项目周边交通便利，配套设施完善，是理想的居住和投资选择。
二、市场调研分析1. 市场潜力：通过对县城房地产市场的调研发现，县城居民对改善居住条件的需求日益增长，市场潜力巨大。
2. 竞争对手分析：分析了县城内其他房地产项目的定位、价格、销售策略等，以制定差异化的营销策略。
3. 目标客户群体：确定了目标客户群体，包括刚需购房者、改善型购房者和投资型购房者，以便精准定位。
三、营销策略1. 定位策略：通过市场定位，将项目定位为高品质、高性价比的居住和投资选择，满足不同客户群体的需求。
2. 品牌建设：打造项目独特的品牌形象，通过宣传和推广活动提升品牌知名度和美誉度。
3. 宣传渠道：结合县城的特点，选择合适的宣传渠道，包括户外广告、电视媒体、网络媒体等，以扩大项目的曝光度。
4. 促销活动：组织各类促销活动，如购房优惠、赠送家居装修等，吸引潜在客户参与和购买。
5. 线上推广：建立项目官方网站和社交媒体账号，通过线上渠道进行推广，提供在线咨询和预约服务。
四、开盘策划1. 开盘时间选择：根据市场需求和项目进度，合理选择开盘时间，确保项目准备充分。
2. 开盘仪式：精心策划开盘仪式，邀请政府官员、媒体和潜在客户参与，增加项目的曝光度和影响力。
3. 样板房设计：精心设计和装饰样板房，展示项目的优势和特色，吸引客户参观和购买。
4. 优惠政策：制定合理的优惠政策，如首付优惠、贷款优惠等，增加购房者的购买意愿。
5. 销售团队培训：为销售团队提供专业培训，使其熟悉项目信息、销售技巧和售后服务，提升销售效果。
五、预期效果通过以上的营销策划和开盘策划，预计能够达到以下效果：1. 增加项目的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注和购买。
县城家具的营销方案策划
一、策划背景随着县城经济的快速发展，居民生活水平逐渐提高，对家居产品的需求日益增长。
然而，县城家具市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择困难。
为了提升我公司在县城市场的竞争力，扩大市场份额，特制定以下营销方案。
二、策划目标1. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 提高产品销量，实现业绩增长；3. 增强消费者对品牌的忠诚度；4. 扩大市场份额，提升市场占有率。
三、策划内容1. 市场调研（1）分析县城家具市场现状，了解竞争对手情况；（2）调查消费者需求，把握市场动态；（3）评估消费者对品牌的认知度和满意度。
2. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同消费层次需求；（2）提高产品质量，确保产品性能和安全性；（3）加强产品创新，推出具有竞争力的新品。
3. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保价格优势；（2）开展促销活动，降低消费者购买门槛；（3）针对不同消费群体，实施差异化定价策略。
4. 渠道策略（1）拓展销售渠道，增加销售网点；（2）加强线上线下融合，提升销售效率；（3）与家居建材市场、装饰公司等建立合作关系。
5. 推广策略（1）广告宣传：在县城主流媒体、网络平台、户外广告等进行广告投放；（2）人员推广：开展家居讲座、家居知识普及等活动，提高消费者对品牌的认知度；（3）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，提高品牌口碑；（4）公益活动：参与或赞助县城公益活动，提升企业形象。
6. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求；（2）定期开展客户回访，收集客户反馈；（3）提供优质售后服务，提高客户满意度。
四、实施步骤1. 制定详细的市场调研计划，收集相关数据；2. 根据市场调研结果，调整产品策略和价格策略；3. 拓展销售渠道，加强线上线下融合；4. 制定广告宣传计划，开展各类推广活动；5. 建立客户关系管理系统，提高客户满意度；6. 定期评估营销效果，调整营销策略。
五、预期效果通过实施本营销方案，预计可实现以下效果：1. 品牌知名度显著提升，消费者认知度明显提高；2. 产品销量稳步增长，市场份额不断扩大；3. 消费者忠诚度提高，客户满意度持续提升；4. 企业形象得到优化，实现业绩持续增长。
县城营销方案
县城营销方案引言随着城市化的快速发展，县城的经济也逐渐得到了提升。
然而，相对于大城市，县城的市场竞争仍然较为弱势。
为了推动县城的经济发展，采取适当的营销方案变得至关重要。
本文将介绍一种有效的县城营销方案，旨在提高县城的知名度和吸引更多的游客、投资者以促进经济发展。
目标受众•县城政府•县城企业•旅游从业者•投资者方案概述本方案将结合多种营销手段，包括线下活动、线上推广和社交媒体营销等，以提高县城的知名度、吸引游客和投资者。
以下是具体的方案步骤：1. 建立县城品牌形象•设计县城独特的品牌标识和口号，以便于宣传和传播。
•创建县城官方网站和社交媒体账号，提供详细的县城介绍和旅游信息。
2. 举办特色节庆活动•组织各类特色节庆活动，如庙会、民俗展览等。
通过举办特色活动，增加县城的知名度和吸引力。
•邀请知名嘉宾参与活动，并利用媒体进行广泛宣传。
3. 加强旅游资源开发和宣传•发掘和开发县城的独特旅游资源，如自然景观、历史文化遗址等。
•利用县城官方网站和社交媒体，发布旅游景点介绍、特色美食等相关信息，吸引游客。
4. 建立旅游服务中心•在县城重要场所设立旅游服务中心，提供旅游咨询、导游服务等。
•培训旅游从业人员，提高服务质量，为游客提供优质的旅游体验。
5. 吸引投资者，促进经济发展•宣传县城的投资环境和优势，吸引投资者关注。
•举办招商推介会，邀请投资者参观县城并洽谈合作。
6. 建立合作伙伴关系•与各地旅行社、媒体等建立合作伙伴关系，共同推广县城。
•与周边县城建立合作，共同举办旅游活动，提高整个地区的知名度。
方案效果评估为了确保县城营销方案的有效性，需要进行定期的效果评估。
以下是评估的具体指标：1.访问量和关注度：通过网站和社交媒体统计访问量和关注度，评估方案的曝光度和知名度提升情况。
2.游客数量：统计游客数量的增长率，评估方案对吸引游客的效果。
3.投资额度：统计吸引的投资额度，评估方案对经济发展的促进效果。
4.反馈和满意度调查：通过调查问卷，了解游客和投资者对县城的印象和满意度，评估方案的满意度。
县城营销方案
县城营销方案近年来，越来越多的县城意识到了运用有效的市场营销策略的重要性。
县城作为城市和乡村之间的重要节点，具有独特的资源和文化魅力，但却常常被忽视。
本文将探讨一种针对县城的营销方案，旨在激发县城潜力，促进县域经济发展。
一、定位与品牌塑造县城营销的第一步是确定定位和塑造品牌形象。
不同县城拥有不同的发展优势，例如历史文化、自然风光、特色产业等。
县城应明确自己的特色，寻求差异化竞争优势，并将其作为品牌核心内容进行宣传。
通过归纳和总结特色资源，挖掘县城独特的文化内涵和潜在的吸引力，打造出独一无二的品牌形象。
二、营销手段和渠道选择县城可以运用多种手段和渠道来进行营销宣传。
首先，县城可以通过传统媒体，如电视、广播、报纸等，发布宣传片、新闻报道等形式来提升品牌知名度。
其次，县城还可以借助社交媒体平台，如微信、微博等，通过精准的定位和创意的内容，吸引更多的关注和互动。
此外，县城还可以参与各类旅游展览、地方文化活动等，与其他城市进行交流合作，扩大县城的影响力。
三、开展特色活动特色活动是县城营销的重要组成部分。
通过举办各类具有地方特色的活动，吸引游客和投资者的目光，提升县城的知名度和美誉度。
例如，可以举办文化艺术节、美食节、特色商品展销会等，以展示县域特有的文化、美食和特产。
这些活动不仅能够吸引游客，增加旅游收入，还能够促进当地各行业的发展，推动县域经济的繁荣。
四、加强旅游基础设施建设旅游基础设施建设是实施县城营销方案的重要保障。
县城需要改善交通、住宿、餐饮、购物等配套设施，提升游客的舒适度和体验感。
此外，县城还需要加大对景点、文化遗址、自然保护区等资源的保护和开发力度，为游客提供更加丰富和独特的旅游产品。
通过不断改善旅游基础设施，县城可以吸引更多的游客前来观光、消费，进一步推动县域发展。
五、强化品质和服务意识为了提升县城的形象和竞争力，县城需要注重品质和服务意识的提升。
不仅要力求提供高品质的旅游产品和服务，还需要注重游客的感受和需求，不断改进和完善。
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做县城项目，确实要入乡随俗，想做好，首先要了解购买群体，这几个县城走下来，我发现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、金融系统职工等）、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。 了解了购买群体，再浅谈一下项目定位如何把握，定位别觉得太深奥，记住想办法给项目找个别人没有用过的帽子带，这就是定位。给项目一个清晰的形象，确实可以事半功倍，比如你具备了无可比拟的地段优势，地块规模也行，开发商还算有责任心，产品规划设计的比较科学，那么你就可以把这个项目定位成县城高档次住宅，从项目启动就要贯穿这个主线，现场的包装，各种推广渠道，尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位，项目形象越早建立，销售就会越顺风顺水。 我详细说说推广方式吧 销售人员的培训工作要早些，在培训过程中不要光是理论和流程培训，多穿插扫街，收集店铺的名单，这样做有两个好处，其一可以磨练业务员的意志和任性，实行优胜劣汰，其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话开发。 在销售准备工作全面启动时，要做好销售现场的包装，别说县城人土，俗不可耐，其实随着县城人外出务工的人越来越多，眼界已经开阔了，重视现场包装，一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球，切记：现场的广告效应是最最最有效的了。 哦，对了还有工地包装，也很重要，有什么呢？围墙，围墙就别做什么喷绘了，不让那些拾破烂的老太太给你撕了回家盖粮食才怪，就是白墙，用色块区分开，喷上案名、电话和卖点，还有工地上不是树了很多塔吊吗？别忘了挂条幅，等楼起到了三层，你也别忘了挂巨幅！ 户外看板的搭建也很必要，在县城做户外看板，费用要比在大城市里省很多，选择县城最吸引眼球的地方，它的好处就是帮助树立项目的形象，由于一年内可以更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息，比如“10月1日－31日开展欢乐购房月，购房送现金啦！” 和户外看板有同等效应的还有道旗和户外灯箱之类的，既然效果一样，就尽量不要重复做，毕竟要注意广告费嘛。 确定好项目接受认购的日期，向前推两个月作为客户积累期，很有必要，在积累期里项目推广就要全面启动了，呵呵，为了开门红，不舍得投入是不行的，不过在县城操作项目，很多推广方式都是花小钱办大事的，先说说跨街横幅，这个东西大家该都知道吧，大城市是不让悬挂的，影响市容嘛，小县城可是了不得，到处都是，既然到处都是，这个东西没有效果的话，人家为什么要挂呢，想想就明白了，不过我们做房地产的可不能和卖衣服的一样，一个字“要大气”，哦不对，是三个字啊。为什么要大气呢？好像白痴的问题，因为树立项目形象，还要体现开发商实力，给老百姓信心嘛！如何才能大气呢，切记两点：第一要多，多的大街小巷都是，县城的条幅150元一条，咬咬牙花两万吧就，是不是觉得贵？恩，这也是县城里有效推广方式中最贵的一种了，不过花两万，来100个人，300组电话，你愿意花不？第二内容十分关键，千万别说什么“9月8号要开盘了”，说什么呢？也是两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送平方、送现金！第二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层5公分，冬暖夏凉”“管道天然气，清洁安全”“七项智能化，让生活和科技同步”等等了，就说一些连销售人员都不愿意说的交房标准，为什么这样呢？大多老百姓买房都是第一次，他可是没有见太多啊，别的项目没有这么说，如果你说了，让老百姓看见了，呵呵，就会认为原来你有这么东西啊，这就叫先入为主！ 为了积累更多的客户，不弄个地毯式轰炸是不行的？怎么炸？用派单！雇上10个派单员，一个月低薪450元，每人一天200份就发吧，为什么要限制份数呢？就是要讲究个实效嘛，否则那些派单员不把单页给你卖了才怪，单页也很贵啊，一毛钱一张呢。派单的地点选择很重要，县城里就选那些生意最好的购物场所，要是损点，那就安排派单员到其它项目售楼处蹲点去，呵呵，要注意距离啊，最好200米开外，否则要挨棒子的。派单地点真的要选好，最好的还有几个，中午放学时学校的门前，家长贼多，县城的大酒店不要安排，那往哪安排呢？县城里吃饭里什么最发达？当然地摊了，连县财政局局长都吃地摊你信不？还有一个好地方就是县城下面乡镇，赶集的集市，好像五天一场，人嘛，老鼻子了！派单也是有很多技巧的，带个客户奖励现金2元，当场兑现，你看看他卖命不？派单还有很多其它方式别忘记了啊，变种一是DM邮寄，变种二夹报，呵呵，不过这两个变种的单页上得加上点东西，加什么？你还好意思问我？不就是想让客户来的多点吗？备注上凭此单页可以领取一份礼品，数量有限哦！这招很管用的，虽然咱县城人喜欢贪便宜呢，哦，不对，地球人都喜欢贪便宜！ 为了让地球人都知道嘛，就还要把推广方式深入下去，什么方式呢？宣传车巡展！多好听啊，还巡展，其实就是一个小破车，包装一下车身，配上一个大喇叭，让它满街跑去吧！别看这个很俗气，还真是管用，吆喝半天，大半个县城保准都知道了，使用这个推广方式也是很讲究的，第一，跑得不能快！快了，谁能看清车体上的字啊，第二就要说说字了，不要多，要什么呢？大大大大大，呵呵，够大了吧？ 哦，忘记说了，别光在县城跑啊，还要到乡镇跑跑，最好跑的时候带上两个派单员，发发单子，你就知道成交客户里，乡镇人群占多少比例了，不吹牛，30％起！ 说到着，提提其它法子，不过我没有用过，你们可以试试，谁说得地球人都得喝水来？净是废话，但是废话有理啊，不光喝水，还喝桶装水呢？想想都是谁喝啊？当然是企事业单位和厂矿了，这不正好和目标客户群对上了嘛，你要问怎么对？人家早说过无数遍了，桶装水上印广告！ 县城的夜晚是痛苦的，不能逛街，都关门了嘛，更不能泡妞，也没有地方带着去啊，可不能光往宿舍里带啊，要为国家的计划生育着想对吧，去超市？恩，算是最好的捻了，买不买不说，进去看看无妨，不过进去了空手出来，你会不会脸红？那就买个一块钱的酸奶吧，钱是没多花，但是到收银台结帐，人家保准给你个大袋子，呵呵，赚了吧，回宿舍装垃圾去！等等，袋子？光有你超市的名字多不好，空了那么多地方，真是浪费，去找经理谈谈吧，“给你印10万份袋子，只要带上我项目的名称和电话就行，你愿意不？”当然是成交了！ 聪明的人做事总是可以一举好几得的，还得什么？仔细想想……， “请问经理，我能不能晚上八点到九点安排两个漂亮的售楼小姐到你的收银台协助你给顾客装袋子？” “漂亮不？” “当然漂亮了！” “那好，今天晚上就安排来吧！” “最漂亮的售楼小姐安排到你这里，我能不能提个小要求？给顾客装袋子的时候，能不能顺便塞一张我们的单页？” “……” “我还有个帮助你超市吸引人气的方法，讲讲行不？” “讲” “周末，我找庆典公司，在你们超市门口弄个文艺演出如何？人多的肯定不能形容了” 呵呵，开始写小说了，你瞧连人物对白都有了，言归正传，在超市门口搞文艺演出，很能吸引人眼球，但是别忘了演出中穿插关于项目的有奖问答和购房优惠等。 这个年头就是不能送钱，否则肯定吸引人，给你十块，你去XX售楼处不？又开始说废话了，既然不能送钱，送小礼物吧，别忘了小礼物上印上案名和电话啊，什么小礼物？晕蛋一个，小扇子啊，钥匙链啊，你自己琢磨去！ 光做县城的工作了，怎么能忘记乡镇呢，乡镇有什么文章可做？马路边那么多围墙空着不浪费吗？做墙体广告去！ 几招下来，就要看你售楼处搭建的质量了，对了，地面千万别用地板啊，尤其那种几十块一平的，一周保证你重装！ 客户来了，这就要看看你现场队伍的质量了，注意：此点非常重要！专案能很好安排每天置业顾问的工作吗？每天的晨会能准时开吗？每天下班前的总结会能准时开吗？办不到啊？走人！你看，光走人了，还忘记说了，还要做培训啊，别认为销售很没有技术含量，想练成一张伶俐的嘴是需要下苦功的。 不能再说专案了，否则他就哭了，说置业顾问吧还是，对了忘记问了你们是代理还是开发商自己的队伍？不管是谁的了，反正预算了那么多广告费，拿出一点给业务员吧，怎么给？当天接待当天成交，奖励10元！您就瞧好吧！ 在现场还有一个很重要的环节就是，在客户积累期，客户来之后不要报价，告知你的正式认购那天价格才能出来。为什么要这样？很简单，集中销售嘛，在县城不能总用土方法的，大城市不是有什么认筹解筹吗，可别那么麻烦，又是1000元，又是卡的，要创新，呵呵，看出县城比大城市先进了吧，在约定认购的日子的前一天，让业务员根据客户登记本，挨个通知就是了，对了，千万别说价格啊，只有认购当天才能出来价格，还有通知认购金三万，带不足不让定房！呵呵，第二天忙死你！ 推广也地毯式了，数钱也累了，房子卖的差不多了吧？还忘记告诉你了，做明控了吗？一定要做啊，就是往墙上贴的那种，什么蓝旗、黄旗和红旗，晚上趁人不注意的时候，贴满它！这叫什么来，哦，销控策略！真真假假，虚虚实实，好房子要留一点后期卖嘛，第二天开门就吆喝，经过这几天的认购，我们的销售率已经突破80%!,嗓子吆喝不行？怎么不行啊，业务员接待一个就说一次，你看看话的传播速度比光速快不？这个叫什么推广方式来？哦，叫口碑宣传！
11月20日网络超女，杨汛桥集镇上的紫薇广场，歌声嘹亮，舞姿曼妙，吸引了上千名居民前往观看。让许多居民意想不到的是，文艺活动的举办者，竟然是名噪业界的一知名房企。该公司正带着文艺节目和柯桥两个房产项目，通过“下乡”达到营销落地。集镇上的居民还收到了该公司发送的资料及短信。
当天，绍兴市区城西一房产项目也在福全集镇上用相同的方法进行项目推广，同时在集镇上设摊发放资料，和居民“套近乎”。
记者在采访时了解到，接下去，绍兴许多房产企业，其中不乏品牌公司，都计划采用类似“上山下乡”的营销策略，试图在现在调控持续不松的境况中寻求突围。其中11月24日、26日，先后有两家房企计划到华舍和安昌“路演”，其中26日当天，另外还有两家房产公司计划分别到钱清和漓渚作一系列推广动作。另据了解，就在前几天，柯桥一房产企业带着房产项目到东浦镇进行“落地式”推广。
多年来，城区一直是房企宣传的重点区域。在这个冬季，缘何这么多房产公司纷纷“舍近求远”，到原本根本不被重视的集镇进行宣传推广？柯桥一品牌房企的营销人员介绍说，作为品牌公司，原本这样的方式是他们所忌讳的，想做又不敢做，怕“落地不稳”影响品牌美誉度，但是，随着持续多年的房产推广，城区购买力已持续释放，面对目前的调控现状，