轻轻松松谈保险
怎样做大单
我想贵公司一定会考虑是吗?
怎样客户介绍客户
转介绍为成功销售之母
----拓展社交圈,要求转介绍
漫无目的地找准客户,
费时费力又得不偿失.
转介绍实为成功销售之母,
透过朋友或客户转介绍,
一开始即过滤掉没兴趣
有没预算的准客户
缩短客户开发的时间
转介绍五大要领
• 1.拓展你的交际圈
• 2.开口要求转介绍 • 3.后续追踪将准客户变客户 • 4.转介绍的阻碍 • 5.转介绍五大拒绝处理步骤
• 2、免税、免债 • 王老板在我们保险公司存保险是可以免 税的，不像银行那样还要交税金。如果您 在生意上发生问题，您的固定资产和流动 资产、银行的钱是可以封存的也就是抵押 债务的，唯独保险是不可以封存的，您可
以自己自由支配所领到的钱，别人是没有
权利拿到的。
• 3、有借款功能 • 王老板我们保险公司2年后可以保单借
成功小故事
• 有几个小孩很相当天使，上帝给他们一人一个烛 台，叫他们保持烛台光亮。结果几天过去了，上 帝都没来，几乎所有的小孩都不再擦拭那烛台， 有一天上帝突然造访，他们每个人的烛台都蒙上 了厚厚的灰尘。只有一个小孩，大家都叫他笨小 孩，因为上帝没来，他也每天擦拭，结果这个笨 小孩成了天使。 •启示:其实当成功很简单，只要实实在在去做就行了。
的答案，这样做保
险既轻松又收入
会高一点。
3.为何要同大老板谈保险
• 因为他们比一般人更需要保险
• 而且他们喜欢的是巨额的保险
• 更妙的是,这些人收入高，缴付保险费的能
力比较高，问题比较少。
4. 大老板关心什么？
他们十之八九都是白手起家的，这些人做起事来,往 往不顾一切，企业是他心血的结晶，事业是他全部的生 命，说穿了,这些大老板,希望走了以后把自己的事业留下 来,作为永恒的纪念碑，当然这些老板最不想走。 因此我们第一个要做的事 , 就是要让他明白 : 人难免 一死。大老板的另一个特点是喜欢支配别人怎么做，他 高高在上，对自己决定的能力很有信心。而你仔细分析， 他大部分决定是靠灵感做出来的, 很少是经过理性的思考。 这样一来，这种人跟别人的 沟通往往变成单向沟通 而不是一般所说的对话。
保险箱操作注意事项
保险箱操作注意事项2023年保险箱操作注意事项随着人们生活水平的提高，保险箱越来越成为我们家庭必不可少的一部分。
保险箱不仅可以存放贵重物品，还可以保护重要文件和证件的安全，因此，正确的操作和使用方法十分重要。
本文将介绍2023年保险箱的操作注意事项，以确保您的贵重物品和重要文件的安全。
一、保险箱的安装位置与维护保险箱的安装位置应选择防火、防潮、防盗的地方，最好能够固定在墙上或地面。
在使用保险箱时，应及时清洁箱内和箱外的灰尘和污垢，以保证箱内物品的清洁和干燥。
同时，还需定期检查保险箱的密封性和锁具的使用情况，以免出现安全隐患。
二、保险箱的密码设置和管理保险箱的密码应该尽量设置为六位数以上的数字密码，并需要定期更换密码。
密码必须要足够复杂，不能是生日、手机号码等简单的数字组合。
为了防止密码泄露，密码卡、笔记本等备忘工具应密封保管。
如果需要多人操作保险箱，则密码需要定期更换，并仅限于授权人员使用。
同时，还需定期清理保险箱键盘上的指纹和污垢，以免码数累积导致密码泄露。
三、保险箱的使用方法及操作细节1.开启保险箱：输入正确的密码后，轻轻松松拉开保险箱门。
如果密码错误，则会提示输入错误。
此时不能频繁输入错误的密码，应在一定时间内再次尝试或联系专业保险箱维护人员。
2.物品放置：将物品慢慢地放进保险箱中，注意不要放置过多或过重的物品，以免对保险箱造成损坏。
3.关闭保险箱：关上保险箱门时，要轻轻推门，确保门口卡钩收紧。
拉紧回推保险箱门至安全管控位，判定门窗是否完全关闭。
4.开启柜门提示：使用电子锁的保险箱在开启时，为了提高保管物品的安全性，系统会发送开门提示。
如在无人的情况下触发了开门提示，应当立即核对是否有盗窃情况，并及时报警。
四、进阶保险箱操作1.应急操作：如果密码忘记或锁坏了，应及时联系专业维护人员进行处理，切勿私自暴力破解或使用异物打开保险箱。
如操作不当，不仅会对保险箱造成损坏，还会导致箱内物品的丢失和破坏。
保险观念经典语录
经典语录 1．没有卖不出去的保险，只有不敢开口的业务员。（美国保险销售大师—梅第） 2．主管的专业程度就决定了新人对公司和行业的信心。 3．成长源于不懈的追求，没有追求，就没有成长 4．保险不是消费，而是一种必需的合理投资 5．买保险要全面，因为买个裤衩不能当背心用 6．目标决定方式 7．要想不被淘汰，就要晋升，晋升多条命 8．你期望成功吗？请问成功需要高标准仍是低标准（高标准）请问：每月活动算低标准仍是高标准 9．思想和行为要匹配，不要拿着不是当礼数。 10．在一样的保险公司，每一个人的成绩不一样，是因为最初方式不一样 11．思想和行为要与职位匹配。 12．保险行业是草根变英雄的行业。 13．保险人人需要，也只有保险能为您的以后埋单。 14．要分清是来做事，仍是做事业 15. 保险要趁着年轻的时候买:缘故如下:(1)年轻买,费率低.(2)年轻时,能挣钱,但可不能计划钱,保险能够帮忙咱们强制储蓄. 16. 行为是为目标效劳的。 17. 若是你爱一个人就去让他做保险，因为那里是天堂（意志顽强者的天堂）；若是你恨一个人就去让他做保险，因为那里是地狱（意志薄弱者的地狱）！ 18. 他人的脸是你的镜子 19. 寿险销售工作不是拿着包满街跑的工作，而是一、案头工作。成功的关键是你有无在案头计划好。 20. 销售问题无非是你阻碍他人仍是他人阻碍你的问题。 21. 你怎么对待工作日记，工作日记就怎么对待你，你工作的最好同伴是：工作日记。 22. 今日作明日的预备，生时作死时的预备，父母作儿女的预备，儿女小时作儿女长大的预备，如此罢了！今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算作是现代人 ——胡适 23. 很少有人歹意的骗他人，很多人却善意的骗自己。 24. 没什么情形大的过你必然要. 25. 寿险营销，做出来才是英雄。26. 成功止于羡慕他人，始于改变自己。 27. 世界上最美的画是绘在白纸上。（寿险） 28. 做保险确实是做饭。 29. 在保险行业，最好的教师是客户。 30. 在销售行业，行动是全能的。 31. 寿险的成长日记必然要用荣誉去书写。 32. 困难永久没有方式多。 33. 开口比技术更重要 34. 走运走运，走出去才有运气。 35. 买保险就象买衣服，每一个季节买的衣服也不一样，夏天穿单衣，冬季穿棉衣，人一辈子也有四季，青年，青年，中年，老年，每一个时期需要的保障也不一样，一样买衣服的时候，冬季 36. 目标的时刻进度匹配：目标和时刻进度、蓄时进度相匹配。 37. 你第一年的保费，五年一后会变成你的收入进你的口袋。 38. 成功的人找方式，失败的人找借口。 3九、你想要赚谁的钱就应喜爱谁。你不喜爱的人万万不要 40、保险是帮忙人的“活菩萨”，因此全然就不存在求菩萨保佑还要问菩萨收利息的荒唐方式！于是在高额保障眼前，客户纷纷感觉到保险的价值，和给他们带来的不可替代的平安感！ 4一、与高端客户谈保险的“三大”要领：心大、口大、胆大！ 4二、必需要将企业资产和家庭资产分离才是现代人最科学的理财方式。 43、随着政策走，一切都会有。 44、晋升高级领导必需定着6个人； “定着”的大体规律： 三个月的件数，决定13个月的定着（12件） 三个月的行为适应，决定13个月的定着（出勤、工作日记、客户档案） 三个月的关键技术，决定13个月的定着（名单、三讲、缘故、随缘造访、 主打产品） 4五、目标篇： • 精心选择新人荣誉项目，把最适合的各层级荣誉项目推给不同时期的新人。 ——杨静林 • 吸引卓越新人的，不是所谓的“特权”，而是严谨、公平、开放的环境。卓越的新人，应该是持续的行为、适应、技术的卓越，而不单单是一个月、两个月单一的业绩卓越。 ——李珩 岗前用3个小时来做要求，能够节省尔后300个小时的执行时刻。 ——陈娟 在新人接触寿险之初，推荐人所付出的1个小时，远比以后100个、1000个小时重要。 ——项达强 团队——可不能因为严格治理而走掉，只会因为松懈要求而散掉！——马源 固定、统一、坚持是帮忙员工养成好适应的重要方式！ ——陈瑛 技术篇： • 寿险营销生涯的成功90%取决于名单的搜集! ——江激 • 固定的模式与内容，固定的效率讲三讲，帮忙新人轻轻松松从事保险。 ——张菊萍 • 缘故市场是最好的市场；缘故更需要专业化流程的经营；缘故也有保险需求可不能碍于体面买保险。 ——黄芹 • 高活动率、高留存率源自于对新人的随缘陌拜的面谈和训练；随缘陌拜等于天天交朋友。 ——王 可 4六、保险能够让很多人在失望中有盼望，在患难中有尊严。 47、做保险业是在做房产—金融房产。 4八、新人的脱落始于缺勤。 4九、在增员进程中，越容易进来的人越容易脱落。（关键看你舍不舍得花时刻） 50、增员误区：把做组织和做人群混合起来。 5一、您已购买许多保险，在没有风险的日子里，有无保险是没有区别的。可是在有风险的日子里，有无保险却是两种截然不同的结果，您感觉是吗？ 5二、保险的功用： （1）. 保险是专属的个人资产，不用于抵债，受法律爱惜 （2）. 保险是家庭资产合理配置的有效渠道 （3）. 保险能够合理的让家庭资产与公司资产隔离 （4）. 保险能够提早规画税务问题和债务问题（例：台湾王永庆的案例） （5）. 保险能够实现财富有效传承 和转移（例：香港李嘉诚 ， 重庆巴南左宗申的例子） （6）. 保险能够预见以后，以后20年后有一笔专属固定资产 （7）. 保险是慈善，是大数法那么原理，合理合法帮忙他人做慈善 53、资产再多也要公私分离，留好于冬的粮食，才能博得以后，从繁重的工作中取得安逸、祥和； 54、我的工作对客户超级重要，从以后看，我在客户的生命中扮演着重要的角色。5五、高端客户关键行销逻辑沟通——三个问题： 问题1：您的事业很成功，但有一个概念不能混淆，确实是企业不是资产。您明白真正属于您的个人资产有多少？做企业永久缺现金，随着时刻推移，您如何改善那个问题？ 问题2：哪一种工具能够把资产从企业中剥离出来？我与客户一路把所有能想到的工具全数罗列出来进行分析，得出“惟有人寿保险能够保全财富，把财富移植到以后”的结论。 问题3：时刻是有价值的。当风险发生时，您如何计算自己的生命价值？老天爷给的时刻是不可挪用的。（客户沉默了好久）您的企业如何赚钱不是我的问题，但我的工作对您超级重要，我负责保全你的个人资产和家庭资产的配置。您天天拿出几十万做资产配置，对您的企业可不能有专门大的阻碍，可是,一旦风险发生，我所做的工作就有专门大的意义。因此，站在以后的立场来看，我在您的生命中扮演着重要的角色。 5六、若是不尽力，今天的优势就会被明天的趋势所掩盖 57、能够不成功，但不能不成长。 5八、拒绝问题一：此刻不想再买保险了，已经买了很多了，想投资固定的房产！ 我明白您保险买了很多，但对您而言是不多的，您一年交的保费还达不到您企业一个月的利润，您感觉多吗？在理财中有“3331法那么”——个人资产30%用于企业经营、30%用于消费、30%用于保值增值的理财产品、10%是应急用的现金，您此刻购买的保险还远没有达到30%。 房产的变现功能很差。国家对房产贷款操纵超级严格。而且此刻房价很高，国家对房地产多项打压的政策，投资房产的收益空间已经很有限了。 问题二：归去跟老公商量一下，不明白何时企业要用到这笔资金，春节以后再说。 家庭资产要紧由您来打理，那个钱应该不用跟老公商量，实际男人和女人的思维是不一样的，男人常常在外打拼，女人要把男人打拼的财富守住，把企业和家庭资产剥离开来。 您说企业流动应急要用到这笔资金，实际这一年来用到了吗？ 5九、专业的前提是第一要做到专注，只有做到专注才能更专业，才能成为专家。 60、万万不要阻止你的亲人朋友买保险，除非在他们显现问题时你能照顾他下半辈子，抚育他的父母和小孩，而且帮他还清所有外债。 6一、人人都会老，时刻不必然会造就一名巨人，但必然会造就一名老人； 6二、投资，在获取利润的同时就要承担风险，您承认这一点吗？咱们所有人都艳羡巴菲特能成为证券投资的“神”，可是在艳羡的同时有谁想到了本金的平安？因此，投资的第一要务确实是本金的平安。 63、合理进行企业风险操纵，同时，将企业资产与家庭资产相剥离；企业资产的30%要转移抵家庭，家庭资产的30%要转移到保险中，这对子女、自身养老和企业临时资金周转都能起到良好的保障及抵御风险的作用。64、之前中国人总以为看得见摸取得的屋子才是财产，此刻大伙儿的观念慢慢改变了，凡是一切能够产生现金价值、制造现金财富的都将被视为财产。人寿保险一样也能够产生现金价值、制造现金财富，自然也被视为一种金融财产。 6五、巴菲特的理念：“我可不能给自己的小孩留太多的钱，让他一事无成；可是我会留下足够的钱让他一展理想” 6六、保险是最平安的财富传承渠道之一，是平安、专属的资产，它让咱们在以后不可知的日子里拥有一笔确信的、源源不断的现金流。 67、年年都领钱的加保逻辑：若是您感觉两年才领一次钱周期太长、太慢，那您今年就再买一份福寿连连，如此就能够够实现年年领钱了，而且领的钱足够家里一年的大体开销了，若是不领取还能够享受复利生息，此刻咱们的复利利息已经由2.5%提到了3.5%了 6八、买理财型保险，确实是给小孩买个现金企业。 6九、保险保的是今天健康的人，以后几十年不可控的风险。并非保今天存在的风险。 70、“保险在哪个代理人、哪家公司买，你的保障和收益都可不能相差太大，可是您这一生所享受的效劳绝对相差专门大！” 7一、借用讲师“矿泉水比喻”进行生动讲解：“这瓶矿泉水就比如是你的一亿资产，若是你把那个地址的一小部份水分成十次倒出来，你的这一瓶水还在，仍然在为你滚雪球制造财富。而你放出来的这部份水会通过时刻的积存，会变成另外一瓶矿泉水。即便哪天发生了不如意这瓶水不警惕倒了，这一部份水就能够帮你保住资产”。
如何做大单
7
7.如何赢得大老板的保单
1、把重点放在他的事业上； 2、学会聆听； 3、告诉他：人寿保险是他事业永续经营的
最经济的，最有效的方法。
2024/9/26
8
大保单旳开发对象
A群体 急需人寿保险者 B群体 象是不需要而实际需要者 C群体 真旳能够说不需要
2024/9/26
9
A代表:工薪阶层、无产者、 他们更需要保险 原 则: 谈保障
保费是谈话旳主要话题。
资才=(能力加上资本)乘以时间
50%
投资 70%或 40%
20% 投资 50%或 30%
20%
20%做80%旳保障
固定不动,他必须放在银行,而不是为利息
话术:我们有一项投资用20%这一块,拿出一部分进行运作,能够 确保80%资本不流失,并能够发明20%旳利益,您是否乐意?
2024/9/26
然后和他们交朋友，并注意他们平时旳爱好，
了解他们旳好朋友是谁？
再找出这些问题旳答案，这么做保险既轻松
又收入会高一点。
2024/9/26
3
3.为何要同大老板谈保险
因为他们比一般人更需要保险,而且他们喜欢的是 巨额的保险。更妙的是,这些人收入高，缴付保险费的 问题比较少。
2024/9/26
4
4. 大老板关心什么？
1.拓展你旳交际圈 2.开口要求转简介 3.后续追踪将准客户变客户 4.转简介旳阻碍 5.转简介五大拒绝处理环节
2024/9/26
17
转简介五大拒绝处理环节
一.同意客户旳立场 二.请客户进一步谈谈转简介 三.以循序渐进方式灌输转简介观念 四.与客户达成转简介共识 五.客户连续抗拒,放弃转简介
2024/9/26
保险人代位求偿权基本功能
保险人代位求偿权基本功能保险人代位求偿权，听起来好像有点复杂，其实它的功能就像是我们生活中的小助手，默默帮我们解决一些烦心事。
想象一下，你在外面开车，结果被别人给蹭了，心里那个气呀，真是忍无可忍。
不过，别担心，保险公司就像是你身边的超级英雄，它不仅能帮你赔偿损失，关键时刻还可以代位去找责任方求偿，真是太靠谱了！这就好比你在玩游戏的时候，找到了一把神器，轻轻松松就能打败大Boss，赢得胜利。
说到代位求偿，咱们可以把它想象成一个二次出击。
就像打麻将，咱们出了一张牌，结果别人碰了，咱们的牌面不但没变，反而还多了些能赢得更多筹码的机会。
保险公司赔了你，就有权利向肇事方追讨这笔钱，听起来是不是很有意思？这就像你请朋友帮你买了个超值的特价商品，结果你不但省了钱，朋友还把这笔钱从原卖家那边给你要回来，双赢的局面。
咱们再来聊聊这个求偿权的神奇之处。
保险公司可不是个闲着的角色，一旦你报案，他们就开始行动了。
他们会像侦探一样，四处寻找证据，调查肇事者的情况，有点像在玩一场猫捉老鼠的游戏。
搞得好像是电视里的悬疑剧，紧张又刺激。
然后，这位“侦探”会出面找肇事方，跟他们理论，甚至谈判，争取把那笔钱给要回来。
真心觉得这事儿太酷了！大家知道保险人代位求偿权的另一个好处吗？就是它能大大提高人们投保的积极性。
想象一下，如果没有这个权利，咱们在遭遇事故后就只能默默承受损失，心里那个郁闷真是没法说。
而有了代位求偿，就好比给了我们一把安全锁，让我们在遇到麻烦的时候，有个后盾可以依靠，心里顿时踏实多了。
就算是大雨滂沱，心里也不会再惶惶不安。
咱们再聊聊这个代位求偿权的法律保护。
这个权利可不是随便谁都能玩玩的，它有着一套完整的法律框架来保证。
像是给它穿上了一身铠甲，让它在追讨赔偿时，能有法可依，能够有底气去向责任方要回属于自己的东西。
这样一来，保险公司就能在追偿的路上走得更加稳妥，打得更加痛快。
再说说这个权利的实际运用，通常是肇事者的保险公司来承担责任。
如何做大单
2013-7-26
23
增员捆扰调查排行榜
发展组织的捆扰
1 2 好手不愿意从事保险 辅导不易,不容易让新人 留存
被增员者的捆扰排行 (老人认为) 1.收入不稳定 2.家人反对 3.个性不符 4.没有推销经验 5.目前收入及工作稳定 6.保险是无形商品不易 销售 7.从事保险工作社会地 位太低 8.不会讲话 9.别家公司有固定津贴 10.公司的形象不够
2013-7-26
5
5.大老板的人际关系,心理状态分析
他们也很寂寞。当一个人常常指挥别人怎么做的同 时，也无形之中为自己筑起一道鸿沟,不能得到人与人之 间真正的沟通。 大客户也是一个平常的人。他对于他本身事业无关的 事，也跟我们一样，只有有限的兴趣。对于复杂的事情 也跟你我一样只具有有限的了解能力，他跟其他客户一 样，讨厌交保费，更何况还有一个精明的私人会计师在 保护着他。
20%
20%做80%的保障
固定不动,他必须放在银行,而不是为利息
话术:我们有一项投资用20%这一块,拿出一部分进行运作,可以 保证80%资本不流失,并可以创造20%的利益,您是否愿意?
2013-7-26 11
C代表:私营家、有产者。他们有大笔大笔的钱,甚至花不完,
不知道如何去花。
原 则:不要谈保障,不要谈需要,给他们谈钱,谈用钱,谈花 钱,谈处理钱。
2013-7-26
9
A代表:工薪阶层、无产者、 他们更需要保险
原 则:
谈保障
让他们知道买保险损失的是保费
不买保险损失的是保额
对一般收入在1000至1500元的群体，问话方式：现 在您收入还马马虎虎，如果在每月收入中减少200元是 否还能过得去？现在虽然艰苦点，但总比将来会变得没 有要好，是吗？
辅导新人讲“三讲”_讲自己、讲公司、讲行业
新人入行时的常见问题
你为什么会做保险 保险都是骗人的 我都买完了，不需要再买 我给你重新介绍个工作嘛
2
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 新人遇到的所有拒绝问题
都可以用“三讲”
来化解
3
“三讲”就是
讲自己为什么从事保险工作 讲XX人寿是一家什么样的公司 讲行业与寿险的意义与功用
4
案例1
13
固定内容
14
1. 讲自己：我为什么做保险
步骤： 示范：讲自己或身边人的风险故事（生病，
意外……给家庭带来的巨大经济与精神的打击，而人情无法弥补创伤）
新人试讲一遍 帮助新人提炼出适合他的讲法 新人反复演练，直到流畅、生动
15
2.讲公司： 我为什么选择XX
公司悠久的历史 公司的背景 公司战略 公司愿景
6
用“三讲”轻松化解
XX人寿企业文化，专业创造价值 如何选择代理人 拿走担忧，解决个人能力以外的问题
7
“三讲”结果 购买100万储蓄保险，10年交费
年交保险28万元
8
新人必须学会“三讲” 新人生存的必须技能 新人快乐行销的基本条件
9
让新人掌握“三讲”的关 键
固定时间 固定流程 固定内容 固定通关
10
固定时间
新人回营业单位的第一天 每周四新人辅导日 每周五下午营业区夕会结束后
11
固定流程
新人入司第一天
填写计划100，将名单分类整理分类 面谈“三讲”的重要性
一对一地为每位员工确定“个性化”
的
12 “三讲”
固定流程
每周四新人辅导日
专题讲解 专题分享 问题解答
营造“三讲”氛围，提升“三讲” 技能
春节存款保险宣传简报范文(8篇)
春节存款保险宣传简报范文(8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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义务教育阶段学生学平险保险费自愿交费说明
义务教育阶段学生学平险保险费自愿交费说明嘿，大家好！今天咱们聊一聊一个可能不那么有趣但却超级重要的话题——学生的学平险保险费。
别急，听我慢慢说，这可不是一个无聊的保险课堂，而是关乎孩子们安全的一堂必修课。
1. 什么是学平险？1.1 学平险的定义首先，学平险全称是“学生平安保险”。
说白了，就是给我们的宝贝们提供一份安全保障。
就像给孩子们穿上一件“安全衣”，无论是在校园里，还是在放学路上，都能让爸妈安心，孩子们无忧无虑。
1.2 为什么要交学平险？可能有的小伙伴会问：“这学平险我交不交，关系大吗？”答案当然是关系大了！想象一下，孩子们在校园里活蹦乱跳、嬉笑打闹，有时候不小心摔了一跤或者被同学撞了，这时候如果有了学平险，医院的医药费、治疗费就能有保障。
要是没交，父母可得操心了，毕竟，咱们都知道，医院的账单就像一座大山，轻易可不是那么好背的。
2. 交费的方式2.1 自愿交费再来说说交费的事。
学平险的保险费是自愿交的，听起来是不是很轻松？不过，尽管是自愿的，咱们还是希望大家能够重视这份保障。
交的这点保险费，绝对比起意外发生时的费用要划算得多。
就像买个保险箱，花点小钱，心里却踏实得多，对吧？2.2 如何交费？交费的方式也很简单。
家长们可以选择在学校的指定时间，通过微信、支付宝，或者直接去学校交现金。
如今科技这么发达，咱们的交费方式可谓是“飞”得相当方便，谁还愿意跑去银行排队呢？轻轻松松动动手指，钱就交上去了，多省心啊！3. 学平险的保障内容3.1 保障范围说完交费，再来说说学平险到底能给孩子们提供哪些保障。
一般来说，学平险包括意外伤害、医疗费用和一些突发情况的保障。
举个例子，万一孩子在学校发生意外，保险公司会根据合同赔付一定的医疗费用，减轻家庭的负担。
这样一来，孩子们就可以安心上学，爸妈也能松口气，简直是一举两得呀！3.2 心态调整当然，交了学平险并不是让孩子们变得小心翼翼，反而是要让他们更加勇敢。
心里有了保障，就可以尽情地去追逐梦想、拼搏学习，而不是天天担心受伤。
2022年保险宣传活动总结
存款人须要缴纳保费吗？ 不须要。存款保险制度作为国家金融平安网的一项基础性制 度支配，其资金来源主要是金融机构按规定交纳的保费。存款保 险制度建立后，只是小比例地向金融机构收取保费，费率水平远 低于绝大多数国家存款保险制度起步时的水平和现行水平，对金 融机构的财务影响很小。收取保费主要目的是为了加强对金融机 构的市场约束，通过实行基准费率和风险差别费率相结合的制度， 促进公允竞争，形成正向激励，促使银行审慎经营和健康发展。 什么状况下进行偿付？ 依据存款保险条例，当出现下列情形时，存款人有权要求存 款保险基金管理机构运用存款保险基金偿付被保险存款：存款保 险基金管理机构担当投保机构的接管组织；存款保险基金管理机 构实施被撤销投保机构的清算；人民法院裁定受理对投保机构的 破产申请；经国务院批准的其他情形。 为了保障偿付的刚好性，充分爱护存款人的权益，存款保险 条例规定，存款保险基金管理机构应当在上述情形发生之日 起 7 个工作日内足额偿付存款。
什么是存款保险？ 存款保险又称存款保障制度，是指国家通过立法的形式，设 立特地的存款保险基金，明确当个别金融机构经营出现问题时， 依照规定对存款人进行刚好偿付，保障存款人权益。 存款保险的 保障范围是什么？ 依据存款保险条例，存款保险覆盖全部汲取存款的银行业金 融机构，包括在我国境内设立的商业银行、农村合作银行、农村
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实际状况受偿，因此存款肯定要选择可信牢靠的银行，特殊是超 过偿付上限的部分更应慎重选择，而我们邮政储蓄拥有其他银行 不具备的政治优势，中国邮政集作为全国各地经营性邮政局（所） 的中心机构，是国有独资的副部级重点中心企业，完全值得您的 信任！”
客户张三：“好好的这么会推行这个制度？” 客户经理：“建立存款保险制度，有利于完善我国金融平安 网，更好的爱护存款人的利益，维护金融市场和公众对我国银行 体系的信念，进一步理顺政府和市场的关系，深化金融改革，维 护金融维护，促进我国金融体系健康发展。 客户张三：“那么存款保险金谁来担当？” 客户经理：“存款保险金是由存款保险基金管理机构核定， 银行方每六月缴纳一次。” 客户张三：“都有哪些银行参加存款保险制度吗？” 客户经理：“全部境内银行都必需按规定执行存款保险制度。” 客户张三：“那么这个存款保险制度什么时候起先执行。” 客户经理：“五月一日正式上线执行，近期我们正在开展 XX
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轻轻松松谈保险
几个基本的概念
1、现金价值：客户所缴纳的所有保费及其存贮在我们公司期间获得的利息，扣除客户享受
的保障成本和服务成本外，其余部分称为现金价值。现金价值的计算方法，有点象财务的折
旧，包含未来成本的预提。保单前期现金价值比较低，第一是因为保障成本的预提（发生风
险的客户的赔付可以理解为风险共担），第二是达到了强迫储蓄的效果，不鼓励客户随意退
保。人人都以保单前期现金价值低是缺点，但这恰恰是保险的优点，逼迫我们坚持，最后发
现才有专款专用的机会。如果太方便支取，像银行一样，就攒不住救命钱、养老钱了。任何
事物，其优点就伴着缺点，缺点就对应着优点。
2、不要因人废“保险”：有人曾经遭受过个别业务人员的误导和欺骗，就说保险是骗人的：
其实人品有问题的人干什么都骗人，这与行业无关。任何行业都会有害群之马，但这不等于
整个行业都骗人？
3、人品和产品：保险销售工作做的好与不好与产品关联不大，但与人品有重要关系。机会
均等，结果为什么不一样呢。关键看业务人员是怎么看待这个行业、寿险的意义与功能、怎
么看待服务和客户的经营。
学会消除客户的压力
做销售，要学会说话，要学会与客户开玩笑。如果有人问：您最近做什么呐？你就这样
说：我一说我做什么，您就会害怕，恐怕连笑都笑不出来，你信不信。对方说：怎么可能。
你拿出名片，对方果然不会笑了。你说：我知道我一说我在会保险公司工作你连笑都笑不出
来，我一直想不明白一个问题，脑袋长在您肩膀上，钱在您口袋里，我们保险公司的人一
不带刀二不带枪，又不抢劫，为什么许多人一看我们就害怕呢。难道是怕我讲保险吗？假
如我说的有道理你才会买保险不是吗，那是因为我说的有道理，符合你的看法。这么多年来
你都能给自己做决定，今天还怕我讲吗，假如你不想买我也没折，没必要怕我嘛。当然我知
道你或许非常讨厌保险业务员，因为也许许多人给你留下不好的印象，我今天特意给你道歉，
希望我不要犯这样的错误，你觉得象我这样卖保险还可以吗？对方也许会说：都象你这样就
好了。你就说：谢谢你对我的认可，有你这句话，我就坚定了在寿险这行做下去，毕竟还是
好人多。
如果客户拒绝，就说，先别把话说那么绝，给我30秒，我给你讲清楚什么是保险，如果
讲不明白，那是我笨，以后再也不会来打扰您。（开始问答）
人有一天会不会老？(会）
老的结果是什么？（死）
死之前一般会不会病？（会）
病了一般要不要看医生？（要）
看医生一般要不要花钱？（要）
花自己的血汗钱会不会心痛？（会）
看医生的时候自己少出一部分好不好？（好）
想不想在住院的时候有一笔营养费？（想）
那么先预先办个医疗卡好不好？（好）
把身份证给我吧。
学会吸引客户的注意力
如果在说明的过程中客户不耐烦，你就这样说：张总，您是不是觉得我很烦，您不愿意
听，我还罗嗦个没完。但我要告诉您的是，每天都有人不买我的保险，我活的很好，明天
还会有人不买我的保险，我依然得活着，您三年都没买我保险我也没饿死，所以您买不买
保险对我影响不大，但买不买保险对您和您的家庭却影响很大。您知道我为什么会这样坚
持给您讲保险吗？因为我有个原则，我只把保险卖给我喜欢的人。我们认识这么久，跟您很
投缘，我很欣赏您，所以才给您讲保险，我不能让我喜欢的人没有保险。我欣赏你才跟你讲
保险。我这人挺内向，别的不会讲，不过一讲起保险就没完没了，您一天不买保险我就会跟
您讲保险，因为我欣赏你，我不能让我欣赏的人没有保险（一个人可以拒绝保险，但不能拒
绝任何人喜欢他）。您知道我为什么会这样做吗，因为我曾经经历过这样一个事情（讲讲傅
彪、讲讲罗京、讲讲肖翔、讲讲东五环车祸、讲讲自己经历的理赔的故事），从此我发誓不
让悲剧再发生在我的身边。我要让所有我认识的、欣赏的、喜欢的人都有保险。我不能让我
喜欢的人没有保险，即使你不爱听我也要跟你讲，这是我的责任。保险其实就是帮助人们完
成心愿，拿走担忧，保险就是大量的急用的现金。
学会坚持帮助客户做决定
您不是第一个买我保险的人，也肯定不是最后一个买我保险的人。我做了十年保险，见
过的客户很多，我知道所有的问题都不是问题，关键是这份保单对您和您的家庭有什么价值
的问题。您买的这份保险是这样的（接着说明产品计划的利益，进行再次要求签约）。实在
不行，任何产品都可以转到这样的讲解逻辑上来（比如年交3650元，买10万重大疾病，20
年交）：
每天为自己攒一粒芝麻，（10元对10万当属于芝麻了）
随时准备换一颗西瓜；（10万对10元可以称为西瓜了）
即使终究换不来西瓜，（一辈子泰康无事，这是好事情）
却发现攒了一堆芝麻。（早晚至少10万会属于我们或者家属）
学会经常跟客户沟通
我曾经见了一个客户，买了四五次保险，花了好几万，竟然不知道买的是什么。如果你
的客户也这样，那就是我们销售人员的错。我们不能让这样的事情发生在我们客户的身上。
我们要经常为客户整理一下保单。许多人两块钱的存折一伸手就找到，20万的保单却不知
道放哪里去，这是因为客户没有意识到保单也是有价证券，这是我们销售人员的责任，没有
让客户明白保险的价值。
为什么要去见客户
没有买保险时客户怕见我们，因为他怕花钱。买了以后客户想见我们，因为他怕钱白花
了。去见客户他有可能买，也有可能不买；但不见他一定不会在你这里买。选择来选择去
还是选择去见他，因为他有可能还买。
人生无处不保险，寿险意义与功用随处可见
保险就是为实现目标而做万全的准备：农民希望岁岁有余粮，也希望岁岁有余钱，保险
就是帮人们做到岁岁有余钱；医院要准备发电机因为医院是救命的地方，生命只有一次，不
能有一点点疏忽和侥幸，而保险是人生的发电机，在人这台赚钱的机器停电时可以恢复供电，
继续供给家庭金钱；学校有代课的老师，正副校长，教导主任，都是为了有领导出差有人生
病时学校正常的教学秩序得以维持，如果我们出差了谁来对我们的家庭负责，保险就是这个
功能（经济的持续就是负责)；足球比赛需要替补运动员；电脑需要备份；炒股票的不能把
全部资金投入一只股票，即鸡蛋不能放在一个篮子里。