大型创意建材市场招商营销计划书
建材商城招商广告策划书3篇
建材商城招商广告策划书3篇篇一《建材商城招商广告策划书》一、引言随着人们对家居生活品质的追求不断提高，建材市场需求日益旺盛。
为了打造一个具有影响力和竞争力的建材商城，吸引优质商家入驻，提升商城的知名度和商业价值，特制定本招商广告策划书。
二、市场分析1. 市场规模：建材行业市场庞大，涵盖了建筑材料、装饰材料、家居用品等多个领域，且随着房地产市场的发展和人们对家居装修的重视，市场规模持续扩大。
2. 竞争态势：当前建材市场竞争激烈，既有传统的建材市场，也有新兴的线上线下结合的建材平台。
竞争对手在品牌知名度、产品种类、价格优势、服务质量等方面各有特点。
3. 目标客户群体：主要包括房地产开发商、装修公司、家居零售商、个人消费者等。
他们对建材产品的质量、款式、价格、环保性等有较高的要求，注重购物体验和售后服务。
三、商城优势2. 规模宏大：商城拥有广阔的经营面积，能够容纳众多优质商家，提供丰富多样的建材产品和一站式购物体验。
3. 品牌影响力：通过前期的宣传推广，商城已在当地树立了一定的品牌知名度，吸引了部分优质商家的关注和合作意向。
4. 完善的配套设施：商城配备了先进的物流配送系统、停车场、餐饮娱乐设施等，为商家和消费者提供便捷的服务。
5. 专业的运营团队：拥有一支经验丰富、专业高效的运营团队，能够为商家提供全方位的招商、运营、管理和服务支持。
四、招商目标1. 招商数量：计划在[具体时间段]内吸引[X]家优质商家入驻商城。
2. 招商品类：涵盖建筑材料、装饰材料、家居用品、灯具电器、厨卫洁具等多个品类，力求满足不同客户的需求。
3. 招商质量：重点引进具有品牌知名度、产品质量优良、市场竞争力强的商家，提升商城的整体品质和形象。
五、招商策略1. 线上推广建立商城官方网站和公众号，发布招商信息、产品展示、优惠活动等，吸引潜在商家关注。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等手段，提高商城的网络曝光率和知名度。
举办线上招商推介会，通过视频直播、在线答疑等方式，与商家进行互动交流，促进合作意向的达成。
建材市场招商方案
建材市场招商方案尊敬的领导：随着城市建设的不断推进和人们对居住环境品质要求的提高，建材市场的需求量也在不断增长。
为了开拓市场，拓宽销售渠道，我公司制定了以下建材市场招商方案。
一、市场概况1.1市场规模：根据调查统计数据显示，建材市场的规模逐年扩大，消费潜力巨大。
1.2市场需求：随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高，人们在装修和建设住房时，对建材的选择也更加注重品质和环保性能。
1.3市场竞争：建材市场竞争激烈，市场上涌现了一大批具有规模和实力的企业，如冠军建材、中铁建材等。
二、招商目标2.1品牌推广：通过市场招商，提升公司品牌知名度，树立品牌形象，增加产品竞争力。
2.2销售渠道拓展：通过与经销商合作，建立稳定的销售渠道，扩大市场份额。
三、招商策略3.1建立优质产品线：公司将注重产品研发和创新，推出一系列具有竞争力的建材产品，包括地板、石材、瓷砖、涂料等。
3.2与经销商合作：与具有一定规模和实力的经销商进行合作，共同开拓市场，共享优势资源。
3.3建立品牌形象：通过品牌推广，加大广告投放力度，提升品牌知名度，树立品牌形象，提高产品竞争力。
四、招商方案4.1招商政策：公司将提供有力的支持政策，包括市场推广、产品培训、品牌宣传等方面的支持，确保合作经销商能够得到公司的全方位支持。
4.2招商优惠：公司将提供一定的优惠政策，如价格优势、货源保障、经销商返利等，以吸引更多的经销商加盟。
4.3售后服务：公司将全面提升售后服务，确保经销商和消费者得到专业的技术支持和周到的服务。
五、招商预期效果5.1市场份额提升：通过市场招商，扩大销售渠道，预计公司在短期内将取得一定的市场份额提升。
5.2增加销售额：与经销商合作，共同开发市场，预计公司的销售额将有较大幅度增长。
5.3品牌影响力提升：通过品牌推广和广告投放，公司的品牌影响力将得到较大程度的提升，提高企业的整体竞争力。
总结：通过以上的建材市场招商方案，公司将能够顺利开拓市场，提升品牌知名度，增加市场份额，提高企业的整体竞争力。
建材市场招商营销方案
商铺功能分析
•项目共分为6大区域，方便顾客选购，各经营品类相互辅助并分类明确， 符合顾客购物习惯，体现“一站式购物”目标 •A1、B1建筑内各个楼层业种互相交叉衔接，减少楼层差异
•F区为服务性商业，也为热商业，与家居建材商业互动，完善项目经营业种， 提升项目品质
第三十一页，共62页。
年份 第一年 第二年 第三年
租金建议 20-30元/㎡/月 25-35元/㎡/月 30-40元/㎡/月
第三十四页，共62页。
F区业态建议及租金建议
F区相对特殊，为配套热商业，在本区域招商应根据兰考市场同行业租金水平 调整。
年份 第一年 第二年 第三年
租金建议 15-20元/㎡/月 18-22元/㎡/月 20-25元/㎡/月
7、优惠招商 招商条件优惠的措施有免租期、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重 点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。
第十二页，共62页。
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开局。 招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一、项目入市宣传时间
应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可 为正式招商积累有效客户。
先主力后散户
首先引进具有号召 力的品牌龙头商户 ，再借其品牌优势 带动散户进场，即 核心主力店先行， 辅助店随后跟进。
同业差异异业互补
保持各业态的互为 补益性，满足顾客 多方位的消费、体 验需求，并通过人 性化硬件的设置和 特色文化元素的设 计，让顾客在愉悦 的过程中消费。
先紧后松
招商初期遵循优质 品牌、优先考虑的 策略，对目标主力 商户适当放宽条件 ，严格挑选优质商 户；招商中后期再 调整招商政策，力 求以较高开业率推 出本项目。
建材招商方案书
建材招商方案书1. 引言本方案书旨在介绍建材招商项目的详细信息，并提供相关的招商策略和计划。
通过本方案书，我们希望能吸引优秀的合作伙伴，共同开发建材市场，实现互利共赢的目标。
2. 项目背景建筑行业是全球经济发展的重要支柱之一，而建材作为建筑行业的核心产业，具有广阔的市场前景和潜力。
本项目旨在推广和销售高品质的建材产品，并与有实力和资源的合作伙伴合作，共同开拓市场。
3. 项目优势本项目具有以下优势：•多样化的产品线：我们提供多种类型的建材产品，涵盖地板、瓷砖、墙纸、卫浴设备等多个领域，满足市场不同需求。
•高质量的产品：我们致力于向客户提供高质量的建材产品，确保客户的满意度和信赖度。
•完善的供应链管理：我们拥有完善的供应链管理系统，能够提供及时、高效的产品供应服务。
•专业的团队支持：我们拥有经验丰富、专业的团队，能够提供全方位的服务和支持，帮助合作伙伴取得成功。
4. 招商目标本项目的招商目标如下：•找到合适的渠道合作伙伴，共同开发市场，提升品牌知名度。
•在国内外建材市场扩展业务，寻找更多的销售机会。
•提高销售额和市场份额，实现可持续增长。
5. 招商策略为了有效地拓展市场，我们将采取以下招商策略：5.1. 渠道建设我们将积极寻找并与各类渠道合作伙伴建立长期合作关系，包括经销商、零售商、工程商等。
通过建立宽泛的渠道网络，我们能够更好地覆盖市场，提高销售额。
5.2. 品牌推广我们将注重品牌推广，并通过多种渠道进行宣传，包括广告、展览、推广活动等。
通过提高品牌知名度和美誉度，我们能够吸引更多的客户和合作伙伴。
5.3. 产品差异化我们将注重产品的差异化竞争，并提供具有独特特点的建材产品。
通过不断创新和研发，我们能够满足市场多样化的需求，获得竞争优势。
5.4. 售后服务我们将提供全面的售后服务支持，包括产品安装指导、售后维修等。
通过优质的售后服务和技术支持，我们能够增强客户的满意度和忠诚度。
6. 招商计划为了实现招商目标，我们制定了以下招商计划：6.1. 市场调研我们将进行深入的市场调研，了解建材市场的需求和竞争情况，为项目的实施提供参考和指导。
建材营销策划方案7篇
建材营销策划方案建材营销策划方案7篇为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的建材营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
建材营销策划方案1一、品牌名称：“ ***”二、市场分析及建议建材市场品牌林立，竞争激烈，好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高.对策：通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。
三、推广策略本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。
此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受” ”１、活动目标进行全方位品牌推广活动，推介新品２、宣传定位：新品相较于同行业其它品牌极高的性价比；新产品上市期的多种优惠政策（代金券、好邻居卡等）；新品充满魅力与特质的品牌形象；四、媒体宣传策略以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计１、报纸２、其它媒体（ＰＯＰ展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等）户外媒体先行大众媒体跟进其它媒体配合五、费用预算：根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算六、本次营销团队人员的组成与责任：负责部门：发展支持部具体负责人：发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的.策划、组织工作；本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作；会场的选择、布置；所需宣传资料的设计、印制；所需物资的采购配备；媒体宣传的文案材料；完成本次营销策划任务的时间安排；根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施;完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作；附：策划方案会议方案物料清单（待定）活动日程安排会议注意事项会议工作人员安排建材营销策划方案21.建材市场的特征分析1.1 市场消费需求非弹性需要建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。
建材公司招商计划书怎么写
建材公司招商计划书怎么写随着建筑业的快速发展，建材市场需求也日益增长。
作为一家建材公司，招商计划书是重要的工具，它能帮助我们吸引投资者并展示我们的发展潜力。
那么，建材公司招商计划书应该如何写呢？首先，计划书的开头应该简洁明了地介绍我们公司的背景和目标。
我们可以提及公司的创立时间、规模、产品线及其市场份额等信息，并强调我们的核心竞争优势。
例如，我们可以强调我们的建材产品质量优良、价格合理，以及我们在市场推广方面的成功经验。
接下来，我们需要详细描述我们的产品和服务。
这包括产品的特点、用途、优势以及与竞争对手的差异化。
我们可以提供产品样本和实例，以便投资者更好地了解我们的产品。
此外，我们还可以介绍我们的服务承诺，例如售后服务、产品定制等，以增加投资者的信心。
然后，我们需要分析目标市场和潜在客户。
我们可以通过市场调研数据和趋势分析来支持我们的论点。
我们应该清楚地定义我们的目标客户群体，例如房地产开发商、建筑公司、个人消费者等，并说明他们对我们产品的需求和购买意愿。
此外，我们还可以提供一些市场推广策略，如广告宣传、参展活动等，以吸引更多客户。
在招商计划书中，我们还需要详细说明我们的盈利模式和财务状况。
我们可以列出我们的销售预测和利润预期，并解释这些数据的依据和分析方法。
投资者通常会对我们的财务状况感兴趣，所以我们应该提供准确的财务报表和资金运作情况。
最后，我们需要展示我们的团队和管理能力。
我们可以介绍我们的主要管理人员和他们的经验背景，以及我们的团队组织结构。
我们还可以提供我们的企业文化和价值观，以显示我们的团队凝聚力和创新能力。
在编写建材公司招商计划书时，我们需要注重逻辑性和可读性。
我们应该使用简洁明了的语言，避免使用过多行业术语和复杂的数据分析。
同时，我们还应该注意书面格式和排版，使计划书整洁美观。
总之，建材公司招商计划书是一个重要的工具，可以帮助我们吸引投资者并展示我们的发展潜力。
通过清晰地介绍公司背景和目标、详细描述产品和服务、分析目标市场和潜在客户、展示盈利模式和财务状况，以及展示团队和管理能力，我们可以编写出一份优秀的招商计划书，从而吸引更多投资者的关注和支持。
建材类营销策划书3篇
建材类营销策划书3篇篇一建材类营销策划书一、市场分析1. 行业现状：随着房地产市场的不断发展，建材行业也呈现出快速增长的趋势。
目前，建材市场上的产品种类繁多，竞争激烈。
2. 目标客户：我们的目标客户主要是房地产开发商、建筑公司、装修公司以及个人消费者。
3. 竞争对手：我们的竞争对手主要是其他建材品牌和经销商。
他们的产品质量、价格、服务等方面都存在一定的差异。
二、产品分析1. 产品特点：我们的建材产品具有质量高、价格合理、环保等特点。
同时，我们还提供专业的售前、售中、售后服务，让客户无后顾之忧。
2. 产品定位：我们的产品定位为中高端建材产品，主要面向对产品质量和服务有较高要求的客户。
三、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、参加展会、举办促销活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设：建立完善的销售渠道，包括经销商、代理商、直营店等，提高产品的市场覆盖率。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的价格情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
5. 服务策略：提供专业的售前、售中、售后服务，如产品咨询、设计方案、安装调试、维修保养等，让客户感受到我们的关怀和支持。
四、行动计划1. 第一阶段：（时间：[具体时间区间 1]）完成品牌建设和渠道建设的初步工作，包括制定品牌宣传方案、确定销售渠道等。
开展市场调研，了解客户需求和竞争对手情况。
制定产品价格策略和促销策略。
2. 第二阶段：（时间：[具体时间区间 2]）加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
完善销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
开展促销活动，吸引客户购买。
加强售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
3. 第三阶段：（时间：[具体时间区间 3]）持续加强品牌建设和渠道建设，巩固市场地位。
不断优化产品价格策略和促销策略，提高市场竞争力。
加强客户关系管理，提高客户忠诚度。
建材市场营销活动的策划方案
建材市场营销活动的策划方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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建材类营销策划书3篇
建材类营销策划书3篇篇一《建材类营销策划书》一、前言随着建筑行业的不断发展，建材市场的需求也在持续增长。
为了满足市场需求，提高产品竞争力，本公司特制定此营销策划书，旨在通过有效的市场推广和销售策略，提升品牌知名度，增加市场份额。
二、市场分析1. 市场现状：目前，建材市场竞争激烈，产品同质化严重。
消费者在选择建材产品时，更加注重品质、价格和服务。
2. 市场需求：消费者对建材产品的需求主要包括环保、节能、个性化等方面。
同时，随着房地产市场的不断发展，建筑装饰行业对建材产品的需求也在不断增加。
3. 市场趋势：未来，建材市场将逐渐向品牌化、规模化、专业化方向发展。
消费者对产品的品质和服务要求将越来越高。
三、产品分析1. 产品特点：本公司的建材产品具有质量可靠、价格合理、品种齐全等特点。
2. 产品优势：公司产品采用先进的生产工艺和优质的原材料，具有环保、节能、耐用等优势。
3. 产品定位：本公司的产品定位为中高端市场，主要面向城市居民和建筑装饰公司。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、参加展会等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：针对不同的市场需求，推出个性化的产品推广活动。
3. 价格策略：根据市场情况和产品成本，制定合理的价格策略。
4. 渠道建设：加强与经销商、建筑装饰公司等渠道伙伴的合作，拓展销售渠道。
5. 服务提升：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
五、营销活动计划1. 活动主题：“品质建材，打造绿色家园”2. 活动时间：[具体活动时间]3. 活动地点：[具体活动地点]4. 活动内容：产品展示：展示公司的建材产品，包括环保材料、节能灯具、新型建材等。
现场咨询：提供专业的建材咨询服务，解答客户的疑问。
促销活动：推出限时折扣、满额减免等促销活动。
抽奖活动：设置丰厚的奖品，吸引客户参与。
六、广告宣传计划1. 广告媒体：选择电视、报纸、杂志、网络等多种媒体进行广告宣传。
2. 广告内容：突出产品的优势和特点，强调品牌的价值和理念。
建材市场招商方案 (2)
建材市场招商方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和城市化的进展，建材市场需求也呈现出不断增长的趋势。
建材市场作为房地产和建筑领域的重要组成部分，对于经济的发展和社会的进步起到了重要的推动作用。
目前，建材市场竞争激烈，市场上存在着众多的建材供应商和品牌。
为了在市场中取得竞争优势，吸引更多的客户和投资商，我们需要制定招商方案，提升我们的市场份额。
二、招商目标我们的招商目标是吸引优质的建材供应商和合作伙伴入驻我们的建材市场，建立稳定可靠的供应链，提供优质的建材产品给客户，并赢得客户的信任和反馈。
三、招商策略1. 建立专业品牌形象针对建材市场的特点，我们需要注重品牌形象的塑造。
通过精心设计的Logo、宣传资料和市场活动，提升品牌知名度，并树立专业、可靠的形象。
2. 建立供应商合作伙伴关系与优质的建材供应商建立战略合作伙伴关系是我们的首要任务。
我们将通过参加各类建材展会、举办供应商招待会以及与供应商进行定期的洽谈会议，加强沟通和合作，以求实现双赢。
3. 开展市场营销活动我们计划通过一系列有针对性的市场营销活动来提升招商效果。
例如，举办建材产品展销会、推出优惠政策和促销活动等，吸引潜在客户的注意。
4. 加强渠道建设我们将通过积极争取与建筑公司、装修公司等渠道伙伴的合作，扩展市场覆盖面和客户资源，提高销售和曝光率。
四、招商产品优势我们的建材市场在以下方面具有明显的竞争优势：1. 多元化的产品线我们的建材市场提供各类建材产品，包括地板、瓷砖、门窗、卫浴等，为客户提供一站式的购物体验。
2. 优质的产品和服务我们严格选择供应商，确保产品的质量和可信度。
同时，我们提供专业的售后服务，给予客户满意的购物体验。
3. 灵活的合作模式我们将灵活与供应商合作，提供多种合作模式，包括代理、经销商和直营等，以适应不同供应商的需求。
五、市场预期和发展规划我们对建材市场的前景持乐观态度。
随着城市化进程的推进和人们对居住环境的要求不断提高，建材市场将迎来更大的发展机遇。
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招商总体思路 招商核心策略 招商启动时机建议 招商对象特征分析 招商业态布局及租金建议 招商节点划分 招商执行策略建议 项目组织架构及招商流程
招商实现目标
前 言
本项目的招商能否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续经营的
基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效 益双丰收的目的，结合兰考建材市场的整体发展进程与需要，凭借专业
形象塑造 强化本项目商业是 一个拥有特色主题 和品牌形象的项目 ，招商始终要围绕 已确定的主题和目 标商户范围。招商 初期，着重项目整 体形象宣传，之后 针对商家宣传经营 理念、功能规划、 经营优势、投资前 景。
先主力后散户
同业差异异业互补 保持各业态的互为 补益性，满足顾客 多方位的消费、体 验需求，并通过人
提高开发商的资金利用效率。 五、有控制入市 根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上 ，实现均衡、有序的招商目标。
小
结
建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（主力店 、国内外一线品牌）的入驻来带动销售。 综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从4月初开 始入市筹备及预热，4月底配合项目开盘进行主力商户的正 式招商。
其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商。
3、分行业招商
根据项目的业态划分，A、B、C、D、E、F区包含建材行业中各个业种及娱乐休 闲等各类型业种，涉及的品类较多，在招商时应按细分行业分类进行集中招商。
4、定向招商
项目所在区位商业氛围浓厚，根据本项目的业态规划，对商家的类型、性质、品 牌特征等都具有较高的要求，而通过常规的现场招商难以满足本项目定位的大量 招商要求，所以定向招商是本项目招商活动的必要方式之一。
5、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而开封、兰考及附近地区的投资者亦希望能加 盟知名品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议 可设立品牌加盟服务中心，提供品牌加盟及解答投资者咨询等服务。
6、总量控制
实现有效的招商控制将成为项目招商成败的关键。在项目招商过程中，通过分 批推出招商面积的控制，制造分批次推出的面积供不应求的局面，引起市场轰
的整体形象档次、品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。
2、品牌客户带动招商
大型知名品牌可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而
增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠措 施，重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的
招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给
敲山震虎、众星捧月
统一经营、整合市场
打造旗舰、多元招商
我们重点讲述招商思路：
敲山震虎—— 构筑较高平台，与兰考市发展互动
公关活动先行，如举办中高层次的投资论坛，邀请政府、经营商、媒体及 相关领域的权威人士，媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动 的全过程。
众星捧月
项目与媒体及专业广告公司结合进行，加强对项目的立体媒体宣传。
三、猛烈造势入市 针对当前兰考商业氛围欠缺的现状，我司认为“无造势即无市场”。 入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大
影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品
牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 四、有目的入市
根据开发商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，
先紧后松
招商初期遵循优质 品牌、优先考虑的 策略，对目标主力 商户适当放宽条件 ，严格挑选优质商 户；招商中后期再 调整招商政策，力 求以较高开业率推
首先引进具有号召 力的品牌龙头商户 ，再借其品牌优势 带动散户进场，即
核心主力店先行，
辅助店随后跟进。
性化硬件的设置和
特色文化元素的设 计，让顾客在愉悦 的过程中消费。
的知识、丰富的经验，制订出项目的招商执行方案。本方案注重实用性、
可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。
1
招商总体思路
业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了 本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目 才能获得良好的招商和经营效果。 在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了 二十四字的招商和经营模式原则：
打造旗舰
根据项目的整体规划定位——“兰考首席一站式商贸基地”，致力于打
造集多功能业态复合、多元化的体验式家居建材交易中心。
多元招商
为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资 者购买的商铺，应采用“售后返租”的形式，进行统一招商。
2
招商核心策略
招商原则
遵循：主力店商户→知名品牌商户→中小商户的招商顺序逐步推进，根据确 定的业态规划进行目标明确的主题招商。
招商 品牌客户带动招商 分行业招商 核心 策略 定向招商
总量控制
优惠招商 加盟招商
1、主力商户优先招商
本项目应采取“先确定主力商户，再全面招商”的基本策略，主力商户优先招商 ，重点引入建材行业龙头品牌，以大带小，用主力商户在行业中的带动作用来引
导中小商家。核心主力商户对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目
动，促使商家进驻。再通过经营大户先行建立经营示范区域，提升本地与外地
高端经营户的经营预期值，心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重 挤压，彻底粉碎他们对项目经营的疑虑，从而使招商达到预期的目标。
7、优惠招商
招商条件优惠的措施有免租期、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重 点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好 的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、项目入市宣传时间 应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方 面可为正式招商积累有效客户。
二、准备充分后入市
入市前必须对招商中心、项目现场环境进行改造修饰，让项目现场的 内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具 齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力， 增强客户对项目的信心。