伊利法则及故事
伊利公司基本情况
伊利公司治理结构分析一、基本结构情况首席执行官：潘刚董事长：潘刚（4）经营者与股东1 投票权的行使：一股一票。
2 全体股东都要参加股东大会。
3股东购买公司的股票：更倾向于股利收入。
4 经营者对股东负责：在股东大会和董事会决策的框架下，恪尽职守，规范运作，使伊利资产保值增值，使股东利润最大化。
5股东对经营者：（１）监督，股东可以通过注册会计师对财务报表进行审计，监督经营者的行为．（２）激励，股东可以通过让经营者分享企业增加的财富来鼓励他们采取符合股东最大利益的行动．股东会同时采取这两种方式来协调自己和经营者的目标．监督成本，激励成本和偏离股东目标的损失之间此消彼长，互相制约．股东要权衡轻重，力求找出能使三项之和最小的解决方法，它就是最佳的解决办法．(5)公司与债权人1公司存在公开交易的债务。
2最大的债权人：中国银行3公司的信用等级：高质量检查32 条风险信息记录、合格率97.4 %，行政处罚1 条风险信息记录、良好率98.1 %，媒体评价信息7 条风险信息记录、良好率50.0 %,，市场实名反馈有1 条投诉信息、好评率0.0 %。
4资产负债率：51.58%5长短期负债比率：长期0%，短期暂缺。
6保护性条款：第一，在借款合同中加入限制性条款，如规定资金的用途，规定不得发行新债或限制发行新债的数额等．第二，发现公司有损害其债权意图时，拒绝进一步合作，不再提供新的借款或提前收回借款．7冲突解决:提高优惠条件，例如提高利率，同时通过抵押、担保贷款等等来消除债权人的限制性条款，达到双方的利益最大化.（6）公司与金融市场1市场如何得到公司信息：财务审计。
2多少分析人员：暂缺3股票数量与交易价：发行1715万股，每股5.95元。
（7）公司与社会1社会责任与社会形象：伊利积极承担社会责任传播正能并秉承“平衡为主、责任为先”的法则，坚持“健康中国”计划，围绕“社区、青少年、环境”三大核心目标的健康发展。
形成并且践行一套完整的企业社会责任体系——“健康中国责任体系”。
二八定律经典小故事
二八定律又称帕累托法则(Pareto Principle)，是一种经济学和财务学上的概念，指出80%的结果来自于20%的原因。
以下是一个二八定律的经典小故事：
有一位商人，他在市场上买了一批水果，其中包括了一些烂果子。
他将这些烂果子挑出来，剩下的好果子就按照原价出售。
令他惊讶的是，他发现这批好果子的利润比烂果子高得多。
于是他开始分析这批水果的销售情况，发现其中有20%的水果卖的最好，销售额比另外80%的水果高出很多。
他又进一步分析这些销售最好的水果，发现它们都是质量好、口感好的水果。
于是他得出结论，质量是销售的关键因素，而不仅仅是数量。
这个小故事告诉我们，在经营过程中，要特别关注那20%的优秀员工、优秀产品或优秀市场渠道，因为这些因素会最终决定企业的成功或失败。
就像那20%的好果子，带来了80%的销售额。
吸引力法则经典小故事
吸引力法则经典小故事某个古老的村庄，生活着一个温和善良的农夫，他叫做李明。
李明在村子里很受人喜欢，因为他总是乐于助人，积极向上。
村里的老人们常常聚在一起，和他分享许多智慧和经验。
有一天，李明听到了一个有关吸引力法则的故事，这个故事改变了他的生活。
故事的主人公是一只小鸟。
小鸟在森林中飞来飞去，它的歌声甜美动听，吸引来了许多其他的小动物。
它的羽毛炫目夺目，吸引了森林里其他小鸟的注意。
小鸟还经常在飞行中发现美丽的花朵，每当它停下来欣赏花朵时，都会吸引周围的蝴蝶和昆虫。
李明思考着这个故事，在他找到一个道德故事书里还发现了许多关于吸引力法则的小故事。
他逐渐领悟到，吸引力法则是一种能够帮助人们吸引他人的思想或行为规律。
李明决定把这些故事中的智慧运用到自己的生活中。
他以积极乐观、待人亲切的态度对待每一个人，无论是邻居、朋友还是陌生人，他总是面带微笑地与他们交谈。
他把自己每天做的好事，都当作一种吸引他人的办法，希望通过自己的行为来改变他人的心情和态度。
李明的改变并没有让人们立刻产生明显的反应，但随着时间的推移，他的积极态度和善意行为开始产生了回报。
周围的人们对他更加友善和关心，他们愿意与他分享自己的困扰和快乐。
在村子里，李明的存在渐渐成为了吸引注意的中心。
有一天，李明和村子里的一个年轻人聊天时，他忍不住问起了吸引力法则的故事。
年轻人深深地吸引住了李明的话语，他决心也以积极的心态去面对生活，以期能像李明一样获得更多的幸福。
后来的日子里，越来越多的人注意到了李明和他带来的正能量。
村子里发生了积极的变化，人们之间的关系变得更加和睦，互相帮助的行动频频上演。
这个小故事告诉了李明和我们每个人，只要我们用善意和积极的态度去对待他人，用真诚和热情去取悦他们，我们就能收获更多的友谊和善意。
吸引力法则并不复杂，它是一种通过积极的心态和善良的行为去吸引他人的力量。
在我们的生活中，我们可以选择以积极的态度去面对困境和挑战，通过真诚和善意与他人交流，用微笑和关怀去对待他人。
公司治理案例--第六讲
图3 伊利历年股价走势
伊利股份 上证指数
2500 2000 1500 1000 500 0
（四）群雄并起 从1999年以来，中国乳业市场发展十分迅速。 图4显示了1999年至2003年乳业零售总额的 增长情况。
图4 中国乳制品零售总额（单位：亿元） 500 400 300 200 100 0 1999年 零售总额 2003年 234 425
2004年
中国证监会2002年的《上市公司收购管理办 法》规定： “被收购公司不得向收购人提供任何形式的 财 务资助”!
当希望一个个落空，郑俊怀甘心就此罢休吗？
（一）郑俊怀的曲线MBO 伊利曲线MBO的三板斧事件簿： 板斧一： 1999年10月，成立华世商贸公开收购流通 股； 板斧二： 2000年底，成立启元代管理层持有长期激励 股份；
2003年，郑俊怀荣选为年度“中国创业企业 家”，是国内乳品业唯一当选的企业家。
伊利的主业分为：乳制品制造、食品、饮料加 工、农牧产品及饲料加工。
2003年的主业创收达63亿元，如图1：
图1 2003年伊利的主业收入（人民币63亿元）
12.52%
4.67%
19.64%
63.17%
液体奶
冷饮
奶粉
图9 伊利历年股价走势 图10伊利历年股价走势
伊利股份 伊利股份 上证指数 上证指数
蒙牛创立后
2500 2500 2000 2000 1500 1500 1000 1000 500 500 00
二、伊利MBO的过程
进行管理层收购需要大量资金，郑俊怀的钱 从何而来？
MBO方法一：自掏腰包 通过大幅提高管理层的薪酬，以获得足够资 金进行管理层收购！ 2001年，其管理层薪酬为112. 49万元， 2002年则升为1033. 66万元！如图11：
【MBA教学案例】伊利集团——中国乳业领跑者(一)
【MBA教学案例】伊利集团——中国乳业领跑者（一）案例摘要：本案例描述了伊利集团的发展过程：在“三聚氰胺”事件后如何进行产业链整合，加大对于原奶供应的控案例摘要：制；将企业内部的质量管理拓展至全产业链质量管理；在竞争激烈的市场格局下通过不断创新获取竞争优势；在国际化浪潮下进行国际化战略布局。
案例详细描述了伊利集团如何从一家小型乳企，通过产业链整合、质量管理体系建立、持续的技术创新、内部管理系统的确立，成为中国乳业的领军企业。
2016年7月，位于中国呼和浩特市的内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称“伊利”）总部，董事长潘刚和他的管理团队得到了一份喜讯：荷兰合作银行发布2016年度“全球乳业20强”榜单，伊利作为上榜的唯一亚洲乳企，在榜单中位列第八。
这是一份来之不易的成绩。
过去的五年，伊利从全球乳业20强外稳步上升至第8强，这让伊利不仅成为历史上在全球乳业排名中上升最快的企业，也成为了有史以来排名最高的亚洲乳业企业。
据凯度消费者指数发布的2016全球品牌足迹报告显示，2015年，88.5%的城市家庭平均购买伊利品牌7.8次，换言之，消费者购买伊利产品一年超过11亿人次。
WPP集团2016年发布的Brandz最具价值中国品牌100强榜单中，伊利集团以62.35亿美元的品牌价值，蝉联食品类排行榜第一，品牌价值和去年同期相比提升了22%。
2013～2015年，在全球奶制品产业连续以每年8%～10%的速度下滑的背景下，伊利逆势而上，保持了30%以上的增长。
然而在20多年前，伊利还是一家地方性的小型国有企业。
回顾伊利的发展历程，在20世纪末到21世纪初的这段被称为中国乳业的“黄金十年”中，伊利把握住了机遇：在中国乳业整体迅速发展前做足了各项前期积蓄；也经历了2008年“三聚氰胺事件”所引发的中国乳业危机。
面对危机，伊利及时应对调整，以领导者潘刚及其高层领导团队对于社会、市场发展趋势的敏锐感知、准确预测为基础，做出了着眼全局、未来的战略定位。
伊利案例
1、发展过程
伊利集团
1983国营红旗奶牛场(由回民奶牛牧场和回民鲜奶 食品加工厂合成) 1991改名回民奶食品总厂 1993成立内蒙古伊利实业股份有限公司 1996.3在上证交易所上市，是第一家乳品上市公司。
2、业务范围
乳制品 食品 2003年 饮料加工 农牧产品 饲料加工
结论：没有胜利者的结局
2004年年报中就表示5名高管因涉嫌挪用公款罪在12 月30日被逮捕，但在年报中浈、郑俊怀依然身兼公司法人、 公司董事长和首席执行官，到现在郑俊怀等人的去向仍未 有确实的消息。 内蒙检察院一 日未有对郑俊怀定案，伊利的前途就会 有悬念。在这一刻，难以预料没有了郑俊怀的伊利王朝会 否从此没落，更没有人可以预计郑俊怀有没有能耐避过这 一劫。 郑俊怀，作为中国乳业及伊利的“教父”。他是整件 事件最大的失败者。他失去了伊利，失去了尊严，更可能 失去自由。 现在，伊利集团的执行总裁为张剑秋。
5下，他选择了挪用公司资 产，完成管理层收购。《董事及经理不得挪用公司资金或 者将公司资金借贷给他人》 做法2、管理层以亲属名义成立华世商贸。 做法3、2002年购买国债2.9亿元。
6、违规事件逐渐浮现
违规事件逐渐浮现
注1、2004年初，闽发涉嫌违规操作国债回购，引发证监会介入调查。 注2、2004年6月8日，伊利的三名高管提出对国债投资和华世商贸股权进 行专题审计，结果郭晓川留任，另被罢免和辞职。 注3、2004年12月17日，五名高管被拘留。
3、群雄并起
蒙牛、光明、三元的兴起（以蒙牛和伊利为例） 蒙牛、光明、三元的兴起（以蒙牛和伊利为例）
蒙牛与伊利营业额增长对比（一）
蒙牛与伊利营业额增长对比（二）
蒙牛与伊利资本投资额增长对比
伊索寓言故事
伊索寓言故事伊索寓言故事1野驴和家驴野驴看见家驴舒适地躺在阳光充足的地方，就走了过去，夸奖他身强力壮，还享受美味的食物。
后来，野驴又看见家驴驮着沉重的货物，驴夫还跟在后面用棍棒边打边赶，野驴说：“我现在不再觉得你幸福了，我看得出，不遭受那百般痛苦是得不到那一点点享受的。
”这是说，人们不必去羡慕那付出沉重代价所得到的利益。
伊索寓言故事2有人认为放羊是一件很简单的事情，只要身体比羊高的人都能干好这件事情。
但事实并非如此，如果真是这样的话，世上不是人多过羊，而是羊多过人了。
群羊必须由头羊率领才能找到肥美的嫩草吃，走起来也不会乱成一团。
羊倌只要管好头羊，照顾一下调皮分子，就可将羊群管好。
不过头羊却需要调教，它才肯听羊倌的号令。
牧羊鞭只能对付擅自离群的调皮分子，牧羊铲却是专门用来指挥头羊的工具。
羊倌都有一手绝活，他随便用牧羊铲铲起一块土，击向头羊，使头羊感到十分疼痛，又不受伤，头羊即乖乖听命，服从羊倌的指挥。
一个流浪汉到草原上找活干。
他认为放羊是件再简单不过的事情，便到有羊群的人家请求受雇。
刚好有一户人家养了百十只羊，缺少羊倌，流浪汉便来到这户人家，向主人表示愿意受雇。
主人对流浪汉缺乏信心，就盘问起来：“你过去放过羊吗？”流浪汉担心找不到工作，只好吹牛，说：“过去一直放羊。
羊主人将羊全部卖掉了，我才流落到这里。
”主人觉得这种说法很可信，立即将羊群交与流浪汉放牧，流浪汉从此当上了羊倌。
这位假羊倌不知道牧羊铲怎么用，便将牧羊铲斜插在腰带上，用牧羊鞭将羊群赶到草原上。
羊倌没有调教过头羊，头羊也听不懂羊倌的口令，没办法率领羊群按羊倌的意图行走，弄得羊倌大为恼怒，生气地用石头把头羊的犄角打伤，头羊疼得大叫。
头羊的声音实在太大了，羊倌害怕主人听到，他赶忙伸手去捂住头羊的嘴巴，头羊给了羊倌一脚，说：“你这个傻瓜，你以为你堵住我的嘴就会没事了吗？错了，主人迟早会辞掉你的。
”伊索寓言故事3淡淡的晨风为清晨画上轻灵的一笔。
小袋鼠沙沙一蹦一跳地从窝里蹦了出来。
伊利文化大纲(4
伊利文化大纲（4.0）Yili Culture – key principles (4.0)【信条】【Our belief】伊利即品质“Yili” represents the highest quality●视品质如生命。
（最高准则）Quality is as precious as life itself (based on the highest principles)●100%用心，100%安全，100%健康。
（最高标准）Quality represents100 percent devotion, 100 percent attention to safety, 100 percent health-enhancing dedication(reflecting the most stringent standards)●人人都是品质创造者。
（最高行为）Everyone is a creator of quality (demonstrating the finest behavior)【愿景】【Our vision】成为全球最值得信赖的健康食品提供者Becoming the most trusted health-food provider around the world.简版：Summary version:●为世界提供最优品质的产品和服务。
Delivering the finest products and services to the world●倡导人类健康生活方式。
Advocating a healthy lifestyle for the benefit of everyone●引领全球行业发展。
Leading the industry’s development on the world stage●善尽社会责任。
Fulfilling social responsibilities, with diligence and devotion详版：Detailed version:滋养生命活力，创造美好生活，是我们存在的价值和意义。
伊索寓言故事内容
伊索寓言故事内容
伊索寓言故事是一系列古希腊的寓言故事，以动物为主要角色，通过故事情节来传达道德和生活智慧。
下面是其中一则伊索寓言故事的内容：
这是一个关于乌鸦和狐狸的故事。
有一天，乌鸦在树上看到一块美味的奶酪，它非常渴望尝一尝。
然而，这块奶酪被放在了一个很高的枝条上，乌鸦够不到。
就在这时，一只狐狸出现了。
狐狸看到乌鸦的困境，聪明地靠近并问道：“你好呀，乌鸦！你看起来很美丽，我可以听到你有一副甜美的歌喉。
你愿意为我演唱一首歌吗？”
乌鸦听到狐狸的称赞，感到非常高兴，于是张开嘴巴开始唱歌。
然而，由于唱得太投入，乌鸦忘记了那块奶酪。
狐狸看到这一切，趁机将奶酪抓在嘴里，并飞快地跑开了。
乌鸦意识到自己的愚蠢行为，非常后悔。
它从这个故事中学到了一个重要的教训：不要被别人的虚假称赞迷惑，要保持警觉。
乌鸦为了一句恭维而失去了自己的奖励。
这个故事告诉我们，虚伪的赞美很容易迷惑我们的判断力，我们必
须警惕并不要被他人的奉承所蒙蔽。
正直和诚实是我们应该坚守的原则。
除了这个故事，伊索寓言还包含了许多其他寓言，每个故事都有着不同的道德教训。
通过这些故事，我们可以学到很多关于生活和处世之道的智慧。
伊索寓言故事激发了读者的思考和想象力，通过动物的形象让人们更容易理解故事的教训。
这些故事不仅在古代广为传播，也一直流传至今，成为了全球文化的一部分。
无论我们身处何地，这些故事都能给我们带来启发和指导。
利用伊索寓言提升团队协作与沟通技巧 25
利用伊索寓言提升团队协作与沟通技巧 25伊索寓言是一种古老而又智慧的文学形式，通过故事中的人物和情节，传递出深刻的道德教训和智慧。
它以简短而有趣的方式向读者展示了各种处境和相应的解决方案，使我们在欣赏故事的同时，也能从中汲取对生活和工作的启示。
在团队合作和沟通方面，伊索寓言同样具有广泛的应用价值。
通过这些寓言故事，我们可以学习到很多关于团队协作和沟通技巧的重要原则。
下面，我将分享几个常见的伊索寓言，并探讨它们对于团队合作和沟通的启示。
寓言一：《争风吃醋的两只狗》这个故事讲述了两只狗为争夺一块肉互相争斗，最终，肉被其他动物抢走了。
从这个故事中，我们可以看到，争风吃醋只会让自己失去机会。
团队合作中，互相嫉妒和争斗只会破坏合作关系，导致失败。
相反，合作和分享才是团队取得成功的关键。
在团队中，每个成员都应该站在整个团队的角度考虑问题，并乐意分享自己的知识和资源，共同追求团队的目标。
寓言二：《乌鸦和狐狸》这个故事中，狐狸以巧妙的方式夸奖乌鸦的美丽，让乌鸦沾沾自喜，最终乌鸦掉落了正在嘴里的美味。
这个故事告诉我们不要被虚假的奉承和表面的美丽所迷惑，沉浸在自己的自满中。
在团队合作中，我们应该保持清醒的认识，识别虚假和偏见，善于分辨优点和缺点，保持客观和公正的态度。
只有这样，我们才能更好地理解他人的贡献和团队中每个人的价值。
寓言三：《蚂蚁和蝉》这个故事讲述了蚂蚁为了过冬辛勤劳作，而蝉却整天无所事事。
冬天来临时，蚂蚁有足够的储备，而蝉却无家可归。
这个故事告诉我们，只有勤劳和努力才能换来成功和稳定。
在团队合作中，每个成员都必须肩负自己的责任，发挥自己的专长，贡献自己的力量。
只有团队中每个人都积极参与和努力工作，才能实现团队的目标并取得成功。
寓言四：《渔夫和管风琴手》这个故事讲述了一个渔夫把捕鱼的成功归功于他演奏的美妙音乐，而不是他的努力。
这个故事提醒我们，不能把成功归功于外部条件或运气，而是要认识到自己的努力和付出才是决定因素。