医药行业电话招商培训
医药招商应聘的简历
医药招商应聘的简历姓名：[您的姓名]性别：[您的性别]联系电话：[您的电话]电子邮件：[您的电子邮件]地址：[您的地址]【个人简介】作为一名对医药行业充满热情的专业人士，我具备扎实的医药知识背景和丰富的招商经验。
在过去的工作中，我始终以积极、诚信、敬业的态度服务于企业，为公司创造了良好的业绩。
现在，我希望能借此机会，为贵公司的发展贡献我的力量。
【教育背景】[起止年月] [学校名称] [专业名称] [学历/学位]【工作经验】[起止年月] [公司名称] [职位名称]1. 负责公司医药产品的招商工作，与客户建立长期稳定的合作关系，完成公司销售目标；2. 制定招商计划，进行市场调研，了解市场动态，为公司提供市场信息支持；3. 参加行业展会、论坛等活动，积极拓展业务，扩大公司影响力；4. 协调公司内部资源，为客户提供优质的售前、售中、售后服务；5. 定期对客户进行回访，收集客户意见和建议，提高客户满意度。
[起止年月] [公司名称] [职位名称]1. 负责公司新产品的市场推广工作，通过线上线下渠道拓展客户资源；2. 组织各类市场活动，提升公司及产品的知名度；3. 与客户保持良好沟通，了解客户需求，提供专业的解决方案；4. 定期提交市场分析报告，为公司决策提供依据；5. 参与公司内部培训，提升个人业务能力和团队整体水平。
【专业技能】1. 熟悉医药行业法律法规，具备较强的合规意识；2. 熟练掌握市场调研、数据分析、招商谈判等技能；3. 具备良好的沟通表达能力和团队协作精神；4. 熟悉办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等；5. 英语水平良好，具备一定的听说读写能力。
【自我评价】1. 为人诚实守信，工作态度积极，具有较强的责任心；2. 具备较强的学习能力和适应能力，能够迅速融入团队并开展工作；3. 注重细节，善于发现问题，能够为客户提供优质的服务；4. 善于与人沟通，具备较强的公关能力，能够维护良好的客户关系。
医药公司招商部的工作计划
医药公司招商部的工作计划医药行业作为关乎人民健康的重要领域，始终保持着快速的发展态势。
招商部作为医药公司拓展市场、引入合作伙伴的关键部门，肩负着重要的使命。
为了更好地开展工作，实现公司的发展目标，现制定以下医药公司招商部的工作计划。
一、工作目标1、提升招商项目的数量和质量在本年度内，争取引入X个具有潜力和竞争力的医药项目，确保项目符合公司的战略规划和市场需求。
2、拓展招商渠道开拓至少X个新的招商渠道，包括但不限于参加行业展会、举办招商推介会、与行业协会合作等，以扩大招商范围，提高项目来源的多样性。
3、提高招商团队的专业能力通过内部培训、外部学习等方式，提升招商团队成员的专业知识和业务能力，使团队整体素质得到显著提高。
4、加强与合作伙伴的沟通与合作与现有合作伙伴保持密切联系，及时解决合作过程中出现的问题，提高合作伙伴的满意度和忠诚度；同时，积极寻求与更多优质合作伙伴的合作机会，共同开拓市场。
二、工作重点1、市场调研与分析深入了解医药市场的发展趋势、竞争态势以及潜在合作伙伴的需求和期望。
定期收集和分析市场信息，为招商工作提供有力的决策依据。
关注政策法规的变化，及时调整招商策略以适应新的政策环境。
分析不同地区的医药市场特点和需求，有针对性地开展招商工作。
研究竞争对手的招商策略和项目情况，找出差异化竞争优势。
2、项目筛选与评估建立科学的项目筛选和评估体系，确保引入的项目具有良好的发展前景和商业价值。
制定明确的项目筛选标准，包括项目的创新性、市场潜力、技术可行性等。
对潜在项目进行全面的评估，包括项目团队的实力、市场推广计划、财务状况等。
邀请相关领域的专家参与项目评估，提高评估的准确性和专业性。
3、招商宣传与推广加强招商宣传和推广工作，提高公司的知名度和项目的吸引力。
优化公司招商网站和宣传资料，展示公司的实力和优势，突出项目的亮点和价值。
利用社交媒体、行业媒体等渠道发布招商信息，扩大宣传范围。
制作高质量的招商视频和宣传册，用于各类招商活动和与潜在合作伙伴的沟通交流。
1168医药视频招商团队理念
1168医药视频招商团队理念1168招商天天向上一、轻轻松松火爆招商1168医药视频招商网，是中国最专业的广告药品视频招商网，所发布的每个产品均有广告带、包装盒、说明书、产品优势、可提供支持、代理条件、招商电话，一应俱全，一目了然，让代理商不出门就能全面了解想要代理的产品，轻轻松松让您的产品招得火爆！二、好产品、新产品一网打尽1168医药视频招商网，已经聚集了本行业5000多个品种；最新、最好、最火爆的品种尽在其中，10万代理商共同点击，让您的产品想不火都不行！1168医药视频招商网，还提供委托加工厂家、著名策划广告公司信息，为您一条龙服务！三、最好、最吉利的网站域名1168医药视频招商网，域名吉利易记（药要顺发），医药网站独一无二；行业人群点击量大，代理意向多，为厂商的广告投放效果做了绝对保证，使客户的每个产品都能招财进宝！1168医药视频招商网，在行业中网速最快、最稳定，保证所有产品广告视频一点即开，一开不停，任何点击者都能顺利欣赏完整的产品广告！四、遮天蔽日、无缝隙的广告宣传1168医药视频招商网，采用最密集、最有效、最直接的宣传方式（药交会、报纸、杂志、手机信息、电话、宣传页），进行全方位深层次地宣传，本行业的每个代理商都得到10次以上强力广告宣传，从而达到对招商企业产品最大程度的宣传，将优势深入到代理商内心深处!行业内无人不知，无人不晓！1168医药视频招商网的品牌已经深入人心，是行业内最知名的品牌。
1168网络技术团队-理念1、1168网络技术团队的宗旨：以诚信为本、以客户为上，以市场为主，以成交为基础。
2、1168网络技术团队的工作理念：为厂家招到更多的经销商，为经销商提供更多的产品。
三方共赢，树立中国炒作产品网络招商新榜样。
3、1168网络技术团队的团队精神：互助、互信、竞争、合作。
4、1168网络技术团队的核心竞争力：因为专一，所以专业；人无我有，人有我新，人新我先，天天向上，稳步发展。
医药招商不得不知的行业术语
医药招商不得不知的行业术语有哪些，比如：什么是招标/挂网，什么是挂靠，药品招商渠道，医保产品、新农合产品、基药又是什么意思？1.招标/挂网：国家为了规范药品流通秩序，改变“药价虚高”，减轻社会医药费用负担，保证城镇职工基本医疗保险制度顺利实施，对医疗机构使用的药品实行政府集中招标采购。
临床药品是需要经过招标或挂网才能在医院销售的。
2.挂靠：企业和个人（以下简称挂靠方），挂靠有资质的企业（以下简称被挂靠方），承接经营业务，被挂靠方提供资质、技术、管理等方面的服务，挂靠方向挂靠企业上交管理费的行为，是挂靠行为。
医药行业中多为自然人挂靠医药公司为方便过票。
3.药品招商：药品流通伙伴联盟关系的构建称为招商。
药品招商按渠道分为：临床品种，炒作品种，会销品种，OTC品种。
a. 临床一般指医院销售产品。
b.炒作的产品都是短期行为，大多数的都是通过广告的带动会出现短期的获利c.会销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
保健品行业的最主要销售方式就是会销。
d.终端一般指药店销售产品，就是OTC品种直接在药店销售。
药品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商a. 厂家直接招商分为电话招商和办事处招商。
b. 全国总代理招商：厂家将某个产品的全国销售代理权交给某公司，之后的招商工作就由该公司来负责。
省级代理（一级代理）、：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。
省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。
地级代理（二级代理）：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。
自然人（三级代理）：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。
c. 市场调拨招商主要针对的是普药产品。
4.医保产品：根据报销比例不同分位甲类和乙类，可以用基本医疗保险基金支付的药品及医用产品，可以通过医保卡按比例进行报销的药品。
医药行业精准招商工作思路及活动计划
医药行业精准招商工作思路及活动计划1. 开展线上招商活动：通过医药行业的社交平台、行业论坛、在线展会等渠道，发布关于我们公司的招商信息，并邀请潜在合作伙伴在线咨询与洽谈。
2. 扩大市场影响力：通过医药行业媒体平台，发表与医药行业相关的精准招商文章，提高公司在目标市场的知名度和声誉，吸引潜在合作伙伴的关注。
3. 参加行业展会与会议：定期参加医药行业的展会与会议，搭建展台展示公司产品与服务，在现场进行洽谈、交流与合作洽谈。
4. 发布招商需求：向医药行业的合作伙伴发布招商需求，包括代理商、分销商、合作研发等，吸引对我们产品与服务感兴趣的潜在合作伙伴与我们进行业务合作。
5. 寻找合作伙伴：通过行业关系与资源，寻找适合与我们合作的公司或个人，共同开展医药产品的招商工作，实现互利共赢。
6. 参加行业协会：加入与医药行业相关的协会与组织，通过参与其中的活动与交流，扩大公司在行业内的影响力，并获得更多的合作机会。
7. 与大型医药企业合作：寻求与具有实力的大型医药企业的合作，共同开发市场，受益于其品牌影响力和资源优势。
8. 与医疗机构建立合作关系：与国内外的医疗机构合作，洽谈合作项目，如医疗器械供应、临床试验等，推动公司产品的招商工作。
9. 与研究机构合作：与研究机构进行技术合作与转化，共同推动医药产品的研发与生产，提高产品质量与市场竞争力。
10. 发布招商政策：制定并发布具有吸引力的招商政策，如产品回购保障、市场支持与推广、合作伙伴培训等，吸引更多的潜在合作伙伴与我们合作。
11. 建立客户关系管理系统：建立完善的客户关系管理系统，对已有的合作伙伴进行维护和管理，及时解决问题和提供支持，提高客户满意度和忠诚度。
12. 上门拜访与洽谈：根据目标市场的需求，主动拜访潜在合作伙伴，与他们面对面进行洽谈和合作协商，建立信任和合作关系。
13. 开展线下推广活动：通过医药行业的网络、电视广告，户外广告、宣传单页等方式，进行线下推广活动，扩大公司品牌影响力，并吸引潜在合作伙伴。
《中华多宝珍珠口服液全国招商书》
《中华多宝珍珠口服液全国招商书》尊敬的各位招商代理商：您好！真诚感谢您选择阅读《中华多宝珍珠口服液全国招商书》。
中华多宝珍珠口服液是一款结合中华传统草本名贵药材和现代科技研发的保健品，秉承“天然珍宝，健康守护”的理念，旨在为广大消费者提供高品质、安全有效的健康产品。
一、企业背景中华多宝珍珠口服液由某某医药有限公司生产销售，是一家专注于中草药研发与生产的企业，拥有先进的生产设备和专业的科研团队。
公司秉承“健康第一，品质至上”的原则，致力于开发出更多针对大众健康需求的优质产品。
二、产品介绍中华多宝珍珠口服液以中华名贵草本药材为原料，采用现代科技独特配比工艺，精心制作而成。
产品性质温和，味道清香可口。
珍珠口服液具有活血化瘀、补肾壮阳、调理气血、增强免疫等多重功效，适用于中老年人群常见心脑血管、免疫力下降等健康问题。
三、市场前景随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，中华多宝珍珠口服液在健康市场有着广阔的发展前景。
据统计，口服液市场年销售收入已超过100亿元，且呈现不断增长的趋势。
中华多宝珍珠口服液作为一款新型保健品，以其独特的特点和优势，必将在市场中占据一席之地。
四、招商政策1. 提供全方位的市场支持和宣传推广：公司将提供全方位的市场支持和宣传推广，包括线上线下广告投放、公众号推广、线下渠道推广等，以确保产品能够得到广泛知晓和认可。
2. 保证供货稳定：公司拥有强大的生产能力，以确保供货稳定，并根据代理商订单情况，提供灵活的供货配送方式。
3. 优厚的利润回报：公司将根据实际情况，给予合作伙伴相应的利润回报，并提供长期合作的机会。
五、合作要求1. 具有良好的商业信誉和合法经营资质；2. 具备一定的市场拓展能力和销售能力；3. 有一定的健康行业经验和人脉资源优先；4. 注重企业文化和产品品质，能够真诚服务消费者。
六、合作方式公司欢迎各地有经营能力和销售实力的招商代理商加入中华多宝珍珠口服液的销售网络。
我们将提供专业品牌培训、市场营销支持、经验分享等全方位的合作支持，共同实现双赢合作。
医药行业招商的工作心得范文
医药行业招商的工作心得范文医药行业招商工作心得一、引言医药行业是一个具有广阔市场前景的行业，随着人们健康意识的提高和医疗水平的不断发展，医药需求量呈现出快速增长的趋势。
作为医药企业的招商人员，我们的工作就是寻找合适的合作伙伴，开拓市场，推动企业的发展。
在这个过程中，我积累了一些经验和心得，希望通过本文与大家分享。
二、了解市场在进行医药行业招商工作前，首先要对市场有一个全面的了解。
我们要梳理出医药行业的基本情况，包括市场规模、竞争格局、政策环境等方面的信息。
只有了解了市场的现状和发展趋势，我们才能有针对性地制定招商策略，找到合适的合作伙伴。
三、找准目标针对市场的调研，我们需要找准目标客户，确定我们的招商方向和重点。
在医药行业招商中，我们可以以医院、药店、经销商等为目标。
然后，我们需要进一步筛选，找到与我们企业有合作潜力和价值的客户。
这需要我们考虑以下几个方面：1. 目标客户的实力：我们需要评估目标客户的实力，包括经济实力、渠道能力、品牌影响力等方面。
只有选择实力雄厚的合作伙伴，我们才能更好地推动企业的发展。
2. 目标客户的需求：了解目标客户的需求是我们开展招商工作的基础。
我们要通过与目标客户的沟通和交流，了解他们对产品的需求、价格的敏感度、合作的期望等。
只有充分了解了目标客户的需求，我们才能有针对性地制定招商策略，提出合适的合作方案。
3. 目标客户的合作意愿：在确定目标客户后，我们需要主动联系并了解他们的合作意愿。
这需要我们进行有效的沟通和推销工作。
我们要和目标客户建立良好的关系，争取他们的信任和支持。
只有目标客户有合作的意愿，我们才能进一步推进合作事宜。
四、招商策略根据市场的需求和目标客户的特点，我们需要制定相应的招商策略。
以下是一些常用的招商策略：1. 产品差异化：在医药行业，产品差异化是一个非常重要的竞争优势。
我们可以通过研发新产品、改进现有产品等方式，使我们的产品与竞争对手有明显的差异。
这样，我们就能吸引更多的目标客户，提高合作的成功率。
招商早已是耳熟能详的医药名词,电话招商经过十数年的发展,以及随着电子商务的发达,电话招商已慢慢成为主
招商早已是耳熟能详的医药名词，电话招商经过十数年的发展，以及随着电子商务的发达，电话招商已慢慢成为主流的医药营销模式之一了。
近几年，随着国家主管部门大力复查、审查GSP企业与GMP企业意图很明显，就是主动地淘汰在行业中弱者，重新洗牌。
这时候电话招商的优点被放大：无资金风险的现款原则，快速动销销售的手段，快速建立全国性经销网络，相对较高的费销比，相对较少的资金使用量，灵活可控的资源整合，快速传播的企业品牌。
于是在中小生产医药企业约有70%的成立了招商部，在海南，广东的医药商业中一批批先行者早就跳出普宁快批模式，如海南中大，深圳朗欧通过招商，现在依托自己的品牌与网络，在风雨多变的行业舞台中轻步前行。
武汉招商现状武汉被誉为“中国招商之都”，其含义有二层，其一：武汉有天时---GMP后综合正，企业先生存在发展的需求，地利----地处华中，物流，信息流发达；人和—每年十几万大学毕业生形成高素质人力资源土壤。
其二，武汉在以春天，龙人为首的电话招商公司带领下，在武汉上千家招商公司（部门）的激烈竞争中，物竟天择，无形之中其招商水平一步一步地在招商手法，手段，招式，战术进行创新与革新，成为中国招商界领军。
现在我们分析武汉成功招商企业的共同点以供借鉴，同时总结不足之处以警示。
我们仅以经济效益与营销创新2个指标为考核，总结出较为成功的招商方式，大体上有以下几种：1。
品牌推广式：湖北新思维医药，以挂靠班子为基础，为避免恶性竞争成立了儿科，妇科，新特药等事业部，各自在细分市场中与对手竞争取胜，这种分部门专业的各事业部招商，单兵作战能力强，并可以共享公司的广告，名单，客户资源。
但由于个个事业部都是自然人与公司的挂靠关系，形成不了合力，各自为政。
2．公司专业化：湖北贝克药业以自己注册商标为线，将十个小儿类品种为蛛，全部统一设计外包装，形成儿科家属系列，这样代理商更容易销售推广。
该企业已成为儿科品种代理的首选，其知名度在行业内有目共睹，并由于其专业化的市场定位，其招商价格高于竞争品种，利润率很高。
医药招商部工作规划
一、前言医药招商部作为公司发展的重要部门，负责医药产品的市场拓展和招商工作。
为了确保公司医药产品在市场上的良好表现，提高市场份额，特制定以下工作规划。
二、工作目标1. 提高医药产品市场占有率，实现公司医药产品在行业内的品牌影响力。
2. 建立完善的医药招商网络，实现医药产品的全国销售。
3. 招募优秀医药代理商，共同推动公司医药产品的发展。
三、工作重点1. 市场调研与分析（1）对国内外医药市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手及行业发展趋势。
（2）分析公司医药产品的竞争优势，制定针对性的市场推广策略。
2. 招商策略（1）制定招商政策，包括代理商招募条件、扶持政策等。
（2）通过线上线下渠道，广泛宣传公司医药产品及招商政策，吸引优质代理商。
（3）针对不同地区、不同行业，制定差异化的招商策略。
3. 代理商管理（1）建立完善的代理商管理制度，确保代理商的合规经营。
（2）定期对代理商进行培训，提高其销售能力和服务水平。
（3）对代理商进行考核，确保其业绩达标。
4. 市场推广（1）制定市场推广计划，包括广告宣传、活动策划、公关合作等。
（2）利用线上线下渠道，加大医药产品的宣传力度。
（3）开展医药学术活动，提高公司医药产品的知名度和美誉度。
5. 产品研发与生产（1）关注医药行业最新动态，跟踪研发新技术、新产品。
（2）加强与研发部门的沟通，确保产品符合市场需求。
（3）提高生产效率，确保产品质量。
四、工作措施1. 组建专业团队，提升招商人员综合素质。
2. 建立健全招商管理制度，确保招商工作有序进行。
3. 加强与代理商的沟通与合作，共同推动医药产品的发展。
4. 定期组织市场调研，及时调整招商策略。
5. 加强与政府部门、行业协会的联系，争取政策支持。
五、总结医药招商部作为公司发展的重要部门，肩负着推动公司医药产品市场拓展的重任。
通过以上工作规划，我们将全力以赴，为实现公司医药产品在市场上的良好表现，提高市场份额而努力。
医药招商个人工作总结范文
时光荏苒，转眼间一年一度的医药招商工作已经接近尾声。
在这一年中，我作为医药招商人员，积极参与了公司组织的各项招商活动，收获颇丰。
以下是我对这一年工作的总结与反思。
一、工作回顾1. 积极参加公司组织的招商培训，提高了自己的专业素养。
通过培训，我对医药行业有了更深入的了解，掌握了招商工作的基本技巧和方法。
2. 积极拓展招商渠道，通过各种途径寻找潜在代理商。
我主动与行业内外的医药企业、医疗机构、医药代表等建立联系，为他们提供产品信息，解答疑问。
3. 主动与代理商沟通，了解他们的需求，为他们提供个性化的招商方案。
针对不同代理商的特点，制定合理的合作模式，确保双方共赢。
4. 严格把控招商质量，确保代理商具备一定的实力和信誉。
在招商过程中，我严格筛选代理商，对他们的资质、实力、信誉等方面进行详细了解，确保公司利益。
5. 优化招商流程，提高招商效率。
我简化了招商流程，缩短了招商周期，使代理商能够更快地了解产品信息，提高合作意愿。
二、工作亮点1. 成功拓展了多个优质代理商，为公司带来了良好的经济效益。
通过与代理商的紧密合作，公司产品在市场上取得了较好的销售业绩。
2. 优化了招商策略，提高了招商效率。
通过不断总结经验，我制定了一套适合公司发展的招商策略，为公司的招商工作提供了有力保障。
3. 增强了团队凝聚力。
在招商过程中，我与团队成员保持密切沟通，共同解决问题，共同进步，为公司的发展贡献了自己的力量。
三、工作不足与反思1. 招商渠道单一，拓展力度不够。
在今后的工作中，我将努力拓展招商渠道，寻找更多潜在代理商，为公司发展注入新活力。
2. 招商过程中，对代理商的筛选不够严格。
今后，我将加强对代理商的审核，确保公司利益不受损害。
3. 对市场动态关注不够。
在今后的工作中，我将加强对医药市场的关注，及时调整招商策略，提高招商效果。
四、工作计划1. 不断学习，提高自己的专业素养。
我将积极参加各类培训，不断提升自己的业务能力，为公司发展贡献更多力量。
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电话招商问答 1.怎么没听说过你家公司啊，知名度不够啊 是这样的，咱家公司已经成立很多年了，也许咱家产品还没走进你那里的市场，咱家也一直没打算做广告宣传，因为好的产品是靠做出来的而不是靠广告打出了，所以您暂时也许没听说，但我相信在日后您听说的咱公司产品的同时，您就会完全认可咱公司
2.现在不做药了 您是之前就没做药还是暂时不做了呢，如果是之前就没做那您身边有没有朋友在做呢如果是暂时不做了那您更应该了解咱家产品，也为您日后重新做药铺下市场，您说是吧
3.做临床/otc 您是做临床的，那就对了，我们这边正好是做临床为主的，请问你是主要做的事哪类的临床品种，如您有兴趣我可以针对性的给您介绍一下。
您是做otc的，有分哪类的不，我们刚好有几个产品没中标，otc市场，民营医院都可以走走。这样，我先给您发一份资料看看吧，如果有合适的就合作一下。您方便把地址告诉我吗给您以快递的形式邮过去。
4.你家产品价格太高了 经理，您还没有了解咱家产品呢，怎么就说贵呢，您是和什么产品相比认为咱家产品贵呢，如果是同档次的产品中，咱家产品价格绝不是最高的，如果和小厂家比，那咱们的产品质量也是不一样的。好的价格绝对有好的质量，这个您比我更清楚吧。 5.我听说你家市场保护不好 您没做咱家产品您怎么知道市场保护不好呢所谓的市场保护不好，那都是因为量上不来，2个月提不了1件货，经理你想市场如果每月只进几件货我还能给他保护吗，那我怎么做，我还能完成任务了吗，对其他大的代理商也不公平啊。像咱公司的大客户，绝对不会说市场保护不好，相反，正因为我们保护的好，才和我们合作。
6.听说你们价格不稳定，老在调整 经理，您做药肯定比我们做的时间长，市场的情况也比我们了解的详细，公司的体系，政策也都是根据市场的动态而定的，如果说公司能赚一点利润，咱政策就不会变的，制药产品市场稳定，咱家公司就会稳定
价格不稳定，证明产品的质量也在不断提升啊，政策多变也最终都是为了客户好，好的政策才能让客户赚到更大的利益啊，所以我们一直在不断找最好的政策。
价格不稳定，这也不是仅有我们的啊，我们调价都是随着国家政策制定的，并没有单方面调价啊，调价对我们来讲也是不利的，至于政策，那基本都是针对客户的最大利益制定的。你要是觉得每月月政策觉不稳定，你可以签订年终合同。
价格体系和政策不能说是绝对不变的，这个是根据市场情况及厂家供货的情况来定的，但我们会在保证公司正常运营的前提下，尽量保证价格体系和政策不变，争取给广大代理商创造一个良好的市场氛围，从而达到双赢的目的。
因为很多原因我们控制不了，但我们价格这块，在我们公司是统一的；至于政策不稳定，正常的，政策都是在一定时间段，像您这样的客户，公司肯定得去别对待啊
7.包装不好，不大气 我承认您说的，但我是第一次听说，每个人都不同，但我们的包装不可能满足全部喜欢，但我能大多数满足。咱家包装都是符合24小令的，都是咱家自己设计，自己做的，首次给客
经理，一个人一个欣赏眼光，我不否定您的观点，但说实话，好多经理来电话要代理我们的品种，原因之一就是看上了我们的包装，说箭头的图标很显眼，摆在药店的柜台上很醒目，顾客很容易发现，加上营业员的主推，销量很可观。
8.你家的产品不适合终端操作 那我想问一下经理您现在手里适合做终端的产品都是哪些呢，您这边什么情况我暂时不太了解，但咱家产品在您周边市场的终端操作都非常好，您做的终端模式难道和我、理解的不一样吗
既然你这样说，那看来你是很了解我家品种了，很感谢你，能谈谈为什么不适合终端吗 可是我们和很多大的医药公司合作愉快，向本地有------公司，就是合作代理。
9.品种总断货 无论是您还是公司都不想出现断货情况，如果有产品断货，我们会提前通知您的，这样您能坐在、相应的安排，另外经理您也应该知道厂家生产产品也是需要一段过程，即便咱家提前把货款安排过去厂家从进货、投料、加工、包装都需要时间，所以偶尔的断货也希望您能理解
断货我们也不想啊，我们比你还着急呢，经理，我们能不愿意销售吗，这个真是我们也没想到，这证明这个货真的好卖啊，你也真有眼光不是吗，都把货卖断货了，
10.产品结构不全 产品结构不全这只是暂时的，咱家偌大的公司不能就这几个产品，咱家现在正在陆陆续续的上新品，如果暂时没有您何时合适的，那请您敬请期待，咱公司的产品结构会日渐完善。
我们也在陆陆续续上新品不是吗，产品结构也在壮大，经理正好也可以提提那类需求量大，我们也会让采购参考一下，上点你需要的品种，这样慢慢结构就都会全的。 经理，我承认，我们的品种结构目前确实不太全面，但我们这些品种都是刚包的新品种，市场相对很空白，能加上价，很容易操作。况且，我们不会永远只有这些品种，我们的采购部已经增加人力资源，现在正全力采购新品，计划今年上半年就上到60个品种，到那时，我们的产品结构肯定是很全面的，希望您对我们公司也能有这个信心。
11.产品涨价怎么做工作，有几种方法 1) 提前通知客户某个产品会有价格的调整，希望做相应的安排 2）涨价后和客户解释涨价的原因（工艺改变，原材料上调，运费的提高等） 3）老客户在涨价的基础上可以给一些优惠政策 1国家对药品检验对成分的检验提高了 2生产企业原材料用人成本不断提高 3人口资源成本上升 4运输费用上涨 5服务 市场规范化。(说明原因，搞好关系，加强附加值的服务。)
12..现在市场淡季，卖的不好，过几天再说吧，怎么应对 经理，正因为现在是淡季，我认为正是您选新产品的时机，因为选好一个产品不可能很快获得高额利润，都是有一个市场预热期的，在这段时间您可以好好铺铺市场，等到旺季的时候您选的产品在市场上就会很好销售
13.能否铺货吗 不可以，现款现货。是这样的，经理，1.公司经营需要大量的成本，如果所有代理商都铺货，前期会影响公司的资金周转，包括新品的购进等，您也不希望与一个前途未卜的公司合作吧。2.信任都是相互的，合作的前提是相互信任，如果您对我们公司的信誉还有怀疑的话，那么，希望您能从多种渠道来了解我们公司，包括百度、114电话核查、工商局税号的核查等，完全没有顾虑了咱们再开始合作，好吗
14..给我的价格能不能比别人家高啊 这种情况绝不会发生的，咱家的价格都是透明的，市场统一价格，如果您不相信您可以打我们公司任何一部电话询问价格，或者到你们当地市场去调查一下都没问题的
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15、发货太慢 你家的货怎么发的这么慢啊 我们公司现在走的是物流，运输过，有所延误会正常的，具体我们帮你跟进发货的情况，货一到那边就通知你。 咱家的货都是在您当天打款的时候就已经把货给您送到货站了，也许是货站没及时给装上车，再加上天气的问题，所以就耽搁了几天，下次不给您走这家物流了，给您走一家快的，这次您就理解一下吧
我们公司已经和铁路、邮政及各大物流公司有了长期稳定的合作关系，走铁路，到您那，也就三天左右的时间，走邮政，最慢一周之内也到了，并且还可以送货上门。
16、政策很死板，教条不灵活还是找别人去吧 政策死板，那说明我们公司稳定啊，这样的合作伙伴你应该放心啊。
17、我怎么发现在我市场有别人在放货啊 不能啊经理，你把他家药上的小号提供给我我查查给您回复，可能是窜货过去的，一经发现我马上给他窜过去的人停货，您放心。
18、我发现有人进货比我便宜啊 您确定哪的是咱家的产品的，咱家产品都是统一价格的，我给您看一下是谁放的货，是不是有什么特殊情况，经理您放心咱们合作这么久，价格上肯定不会给您高的
19、品种断货，又要达成销量怎么沟通 先说一下断货的原因，有可能要涨价，要不经理您先提前打款，这样我还是原价给您，如果没涨价到货就及时给您发了，如果涨价您提前打的款也会原价给您的，实在不行只能让做其他产品了
20、你怎么是手机号啊，没座机吗 我用的就是座机，这是咱公司的办公电话，是电信卡的，这样给您发短信也更方便一些 有啊我们这是固定电话，一个手机号，一个固定电话。
21、你家的打款手续费怎么我个人承担啊 发货的物流费用都是我们承担的啊，经理你大家大业的不差这点手续费吧，我们运输费用都出了。
23、你说话怎么这么不温柔啊 经理，声不好意思，太激动了，那我温柔点经理，但我的诚意绝对的百分百的，说的再好不如我为您做的更好，是吧 ……
24、不说了，找一个能沟通了的人和我解释 这个都没问题的，但我能问一下是我哪里说的不明白，以至于您都不想和我沟通了呢 25、怎么这么吵啊，你没在办公室吗 是这样的，经理，我们公司主要是以电话招商为主，最近啊，定货的经理比较多，所以，会吵一些，呵呵，希望您能理解一下，经理，我尽量把声音再大一些，力求您能听的更清楚，好吗
26、你怎么知道我的联系方式的 是您的一个朋友介绍给我的，他说咱家这些产品您能做，听您朋友说您在您这个地区已经做很多年药品了，一定是很有实力的经理了，您看您不会介意给您打电话吧
药交会你留下的或医药网你登陆的信息。或者是朋友给我的。 我安排侦探打探的。费了好多周折。才搞到阁下的联系方式，很荣幸认识您。 27、我不姓李，我姓赵 那真是对不起，也许是因为当时匆忙您的贵姓让我记错了，想问一线您是做药品的吗 不好意思，赵经理，我的资料有点错误，希望您能谅解。
28、你家的产品服用天数太少了 不是我家的产品服用天数少，是这个产品成分决定了服用方法啊。要是服用少量也没效用啊。