如何做好招商之团队建设、流程与前期筹备
招商实施方案工作举措
招商实施方案工作举措一、市场调研分析。
在招商实施方案的工作中，市场调研分析是至关重要的一环。
我们需要深入了解目标市场的行业发展现状、竞争对手情况、消费者需求和趋势等信息，以便为招商工作提供有力的支持和指导。
二、目标客户定位。
针对市场调研分析所得到的信息，我们需要明确目标客户的定位。
这包括客户的地域分布、行业属性、规模大小、消费能力等方面的特征，以便有针对性地开展招商工作。
三、招商策略制定。
在明确了目标客户定位后，我们需要制定相应的招商策略。
这包括确定招商的方式和渠道，制定招商的时间节点和具体的推广方案，以及确定招商的目标和指标等内容。
四、招商资源整合。
招商工作需要充分整合各种资源，包括人力资源、财务资源、物质资源等。
我们需要合理配置这些资源，以确保招商工作的顺利进行和取得良好的效果。
五、招商团队建设。
一个强大的招商团队是招商工作成功的重要保障。
我们需要建设一支专业化、高效化的招商团队，包括招商经理、市场专员、客户服务等人员，以便协同合作，共同推动招商工作的顺利进行。
六、招商方案落地执行。
招商方案的执行是招商工作的关键环节。
我们需要严格按照招商方案的要求和时间节点，有条不紊地推进各项工作，确保招商工作的顺利进行和取得预期的效果。
七、招商效果评估。
在招商工作完成后，我们需要对招商的效果进行全面评估。
这包括对招商工作的整体效果、招商方案的执行情况、招商成本和收益等方面进行综合评估，以便为今后的招商工作提供经验借鉴和改进方向。
八、招商工作总结和反馈。
最后，我们需要对招商工作进行总结和反馈。
总结工作中的成功经验和不足之处，及时调整和改进招商方案和工作流程，以便为今后的招商工作提供更好的支持和保障。
通过以上工作举措的全面实施，我们相信能够为招商工作提供有力的支持和保障，确保招商工作的顺利进行和取得良好的效果。
让我们携手合作，共同推动招商工作取得更大的成功！。
成功招商九步骤
成功招商九步骤序现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。
可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。
企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。
招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
为什么要组建强有力的招商队伍？随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。
企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋；企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。
大浪淘沙之下，新型优秀经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难于争取；而相当一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与企业同甘苦、共患难，我行我素。
要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家；要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主推，自然销售，自然消亡。
传统的招商模式已经难以实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现，一个企业要招商成功必须走自己的路，任何企业在作招商成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么招商一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功招商必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。
如何做好团队建设工作
如何做好团队建设工作团队建设是一个重要的管理活动，对于组织的发展和运营至关重要。
以下是一些建议，帮助您做好团队建设工作：1. 清晰的团队目标确保团队成员对团队的目标有清晰的理解。
目标应该具体、明确，并与组织的战略目标相一致。
明确的目标有助于激励团队成员，并指导他们的行动。
2. 适合的角色分配将每个成员的技能和能力与任务的需求进行匹配。
确保每个团队成员都在自己擅长的领域发挥作用。
适当的角色分配可以提高效率和工作质量。
3. 良好的沟通建立良好的沟通渠道和机制，促进团队成员之间的交流和合作。
鼓励开放的沟通氛围，让团队成员能够分享意见、提出问题以及寻求帮助。
及时、准确地传递信息对于团队的协作非常重要。
4. 建立信任和尊重在团队中建立互相信任和尊重的关系是团队建设的基础。
鼓励团队成员互相支持、合作和帮助，营造积极的团队氛围。
5. 促进团队合作鼓励团队成员之间的合作和共享资源。
组织团队建设活动，如团队讨论、团队培训等，以促进团队合作和协作能力的提升。
6. 激励和奖励认可和奖励团队成员的工作表现和成就。
激励和奖励措施可以提高团队成员的积极性和动力，激发创造力和团队合作精神。
7. 出色的领导一个出色的领导可以对团队建设起到重要的推动作用。
领导者应该具备良好的沟通能力、决策能力和团队管理能力。
他们需要能够激发团队成员的潜力，并为他们提供支持和指导。
以上是建立一个成功团队的关键要素和建议。
通过遵循这些原则，您可以有效地进行团队建设工作，提高团队的绩效和成果。
招商大会流程
招商会前期筹备工作招商会运筹期:一、招商广告的发布二、会场的选定及布置三、会前费用预算需要各个部门配合完成四、接听电话的技巧五、资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认招商会准备期一、资料的准备二、人员分组与协调三、课程的审定与演练四、会前动员会及各小组工作流程演练五、工作人员提前进驻会场招商会运作期：一、会务组的工作流程二、登记组的工作流程三、接站组的工作流程需要配合完成四、会场组的工作流程五、后勤组的工作流程需要配合完成六、业务组的工作流程七、沟通组的工作流程八、主持人的工作流程九、授课人的工作流程十、公司留守人员的注意事项十一、用餐时注意事项十二、员工如何合理休息十三、突发事件及客户投诉的处置招商会促进期：一、招商会结束来宾的撤离与返程安排二、会务组撤离酒店注意事项需要配合完成三、后勤组与酒店结算和注意事项需要配合完成四、业务组后期追款注意事项需要配合完成五、会后总结六、宣传资料编辑与制作招商会运筹期具体操作细节:一、招商广告的发布和众营销策划认为招商广告的发布距招商会招开的时间也不能太近..一般定在招商会前半月左右发布..1发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久..要做到投资者在看到广告后我有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参与招商会议..如区域招商会可适当将发布时间提前到10天之内..2发布内容：突出优势和重点..有限的空间说清楚有限的诉求;何年何月何地参与什么样的一个项目;来参与有何好处就足够了3发布形式：一般以平面/半通栏/黑白稿形式发布..可选择通栏或彩稿形式发布..4发布媒体选择：以投资者偏好媒体为主..如区域招商会应选择当地发行量较大的媒体;如区域内的主流电视广告;报纸杂志广告等..现在随着网络的流行;选择在网络上推广发布也是个不错的选择..5发布注意事项：内容一定要反复核对;版面设计要独具一格有冲击力..咨询电话必不可少..二. 会场的选定及布置招商会策划——前期筹备会场选择规范：A交通便利：便利的交通能让参会者容易找到给举办方减少麻烦;同时一般认为交通便利的地方也是比较中心人气旺的地点;对后期招商会的成功举办有着相当重要的意义..B当地比较知名：会场不一定要有特别高的档次..因为投资者越来越明白羊毛出在羊身上的道理;过渡的档次会使他发生疑惑：这样铺张的公司能真正的兑现他服务许诺吗但也不能太过于低档让参会者举办方的实力..中等偏高即好..C最好是三位一休的场所比较好;集开会;住宿;就餐于一体..根据不同的会议规模选择不同的会议地点..会场要求整体环境舒适;温度适宜;不压抑;无噪音;光线充分;能满足预期人员的座席;音响效果良好;具有数码投影仪与幕布;白板;立式讲台;饮水机;产品展示柜等..场地的选择在色彩方面应该选择比较高端的;到时设计包装时才能完美交融..也能体现会议的高度..D会场的安排：为了增加会场内的气氛..如会场外围沿街可以用彩旗写上此交会议的主题与口号沿街插上;会场外围可以挂上条幅和升空气球..入会场前可以写上一条欢迎横幅;进入会场大厅要有签到主题背景板签到处;区域招商会或小型会议为了减少人员分流可将登记处布置在会务组有本次会议的主题导引牌、会务组导引牌、会场导引牌、会场至卫生间的导引牌、饮水区导引牌、吸烟区导引牌等;三. 招商会策划电话邀约前期培训1 、电话邀约客户是个讲究技巧的活;不能打无准备的仗..一般我们前期会对接听人员做个专业的培训;如如何开场;如何介绍此次招商会;如何拉高招商会的高度调客户的味口;客户抗拒点解答等等..2、招商会策划接听电话的技巧：有几部电话打过来;招商电话接听第一责任人是商务拓展部或者相同于整个职能的部门..内线再转到分管市场副总和常务副总处..每一个接听招商电话得人必需正式填写招商电话接听表;详细填写各个项目;由商务拓展部每天汇总一次..区域招商会也必需安排专人负责接听招商电话某某某公司或者“好;3、招商会策划前台接听电话的规范语言是好..这里是某某公司..就直接转到商务部;对方如果询问招商信息..如果几个内线没有人接听;行政助理要询问对方：好;现在不在能否留下你联系方式;等他回来后我转达给他让他直接打电话给您”等等;千万不可说他不在或者没有人接听就挂断..首先是聆听;4、招商会策划接听电话要言出必践一旦答应经销商或者咨询者的事情..即使是没有结果;也要通知一声..比如说：下午查完后马上给你回话;后来下午一忙就忘了过来两天再想起来打电话过去;对方说不想做了..一个小小的失误就有可能造成很大的损失;因为对方会想你连这点的许诺都做不到何况复杂的营销服务许诺呢..一定要留有余地;5、招商会策划接听电话时要详细记录客户的信息所在乡村..职业或从事行业;有无医药保健品操作经验;信息来源;有无时间参与招商会;否需要寄资料;联系电话如有的客户不愿留电话可说明电话是快件公司为了确认详细地址用;不否则快件公司不受理一定要不卑不亢;6、招商会策划逾越自己范围的事件不要轻易作出许诺..以便让上级有回旋余地;但是自己职权范围以内的事情要大胆拍板;防止给对方以罗嗦的印象..打款的阶段等等..7、招商会策划接听招商电话时..听清楚对方要问什么;关心什么再能对症解答;不要抢话;语言要言简意赅;突出重点和优势..公司的产品遴选;区县级招商的区域垄断维护;比较丰厚的价差;文化营销和体验营销;驻店营养师的咨询..这几个方面一定要了解清楚和解释清楚..7如果遇到语言比较激烈或者偏激的询问者..首先不要顶撞;最多说你考虑考虑;电话里只能谈个框架;要不用传真或者电子邮件的方式进行交流等等..一定要按时答复;8、招商会策划接听电话时公司的谈判机密不能泄漏..比如说别的经销商成交的金额..应该尽自己所能来解答;接听交代的事情不推委..解释不清楚的就记下来;等得到准确答复后在回答给经销商..四. 资料的传真与邮寄发放如有嘉宾需发请柬..1资料发放的种类：邀请函、招商书、招商政策、产品彩页..2资料发放的方式：特快专递、快件、挂号、传真、电邮..3资料发放的注意事项：A邀请函的内容与设计可先与总部沟通；不能出现错页、漏页、翻页等现象；B各种资料的复印装订要注意..严禁出现张冠李戴；C信封的填写与内容一致..请柬一定要亲自或找笔锋流畅的人书写；D如有必要附请柬的贵宾..以备联系..E每套资料都应附有商务拓展部的名片..五．来宾确认及接站确认确认方式分几种情况：1为了方便来宾确认..电邮确认;信函确认;电话口头确认..需接站的来宾应提供移动通讯方式;以备急用..对其前来的意向一定要有个大概的认识;2无论是推荐还是通过其它信息来的客户..省代理、市代理、区县级还是兼职拓展者;只有明确后才方便我方进行有效的拓展与分组工作..尤其是信息来源一项一定要询问清楚;防止出现拓展奖励纠纷..确定中途方式/达时间/否安排接站;3来宾动身前再进行一次电话沟通..并再次强调会场地址及乘车路线..4接站人员凭接站名单确认接站人员并统一制作接站牌..牌上写有明显的识别文字如：某某某公司招商会接站处..有些航班或车次经常出现晚点;所以最好安排站内接站人员长时间等候；详细游览接站组工作职责..中国品牌招商策划第一机构和众营销策划认为——前期筹备十分重要;首先得保障参加招商会的人数;而招商会策划——前期筹备就是解决客户的来源问题;望企业慎重对待..。
如何团队建设
如何团队建设团队建设是指通过各种方法和培训，使团队成员之间的合作，信任和沟通能力得到有效提升，并达到团队目标的一种管理方法。
团队建设不仅能够提高团队的工作效率和生产力，还能提高员工的工作满意度和忠诚度。
团队建设的过程包括以下几个步骤：1. 明确团队目标：明确团队的目标、任务、职责和预期成果，让每个团队成员了解自己在团队中的作用和重要性。
2. 建立良好的团队氛围：创造良好的工作氛围，使团队成员之间建立起互信、尊重和理解。
3. 增强团队合作能力：通过团队训练、沟通交流等方式，增强团队成员的合作能力，建立团队协作的意识。
4. 加强团队沟通：通过多种沟通渠道，建立起团队成员之间的交流机制，避免信息不对称、沟通不畅等问题。
5. 掌握团队管理技能：团队管理者需要掌握团队管理技能，包括领导艺术、沟通技巧、协作技能、决策能力等，有效地管理团队。
团队建设的优点包括：1. 提高团队的工作效率和生产力：通过协作和合作，团队成员能够更好地利用各自的优势，减少重复工作和浪费。
2. 提高员工的工作满意度和忠诚度：良好的团队氛围能够让员工感到归属感和认同感，从而提高工作满意度和忠诚度。
3. 加强组织的竞争力：团队建设能够提高组织的内部协作和创新能力，增强组织的竞争力。
4. 降低人员流失率：通过团队建设，员工更容易融入团队，减少离职率和人员流失。
5.促进员工个人发展：团队建设可以让员工相互学习和成长，提升个人能力和职业素养，为员工的个人发展提供机会。
建设团队的建议:1.明确目标和职责：在团队建设过程中，明确团队的目标和每个成员的职责非常重要。
这样可以让团队成员明确自己的责任和工作内容，提高团队的工作效率。
2. 善于沟通：团队成员应该善于沟通，能够适应不同的沟通方式，避免误解和冲突，并及时解决问题。
3. 建立信任：建立团队成员之间的信任关系是团队建设的重要环节。
建立信任关系可以提高团队的协作效率，促进团队的凝聚力。
4. 鼓励创新：在团队中鼓励成员的创新和想法，可以激励团队成员的积极性和创造性，促进团队的发展。
招商策划方案2篇
招商策划方案2篇成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。
另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。
招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。
所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
主题：药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地点策略（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。
（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。
（例如人民大会堂）二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。
同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。
一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
针对招商的培训主要有以下几个方面：a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
区域招商方案
第2篇
区域招商方案
一、项目背景
区域经济作为国民经济的重要组成部分，其发展态势直接影响着整体经济的稳定与繁荣。当前，我国正处于经济转型升级的关键时期，区域招商工作显得尤为重要。本方案旨在通过系统化、专业化的招商策略，为区域经济发展注入新动力，实现产业结构优化与经济持续增长。
四、招商步骤
1.前期筹备：成立招商团队，明确招商目标，制定招商计划和策略；
2.信息收集：收集目标企业信息，建立企业数据库，进行分类管理；
3.沟通洽谈：与目标企业建立联系，了解企业需求，为企业提供个性化解决方案；
4.签约落地：协助企业办理各项手续，确保企业顺利落地；
5.后续服务：持续关注企业发展，为企业提供政策、市场、技术等支持。
4.签约落地：协助企业完成签约、注册等手续，确保企业顺利入驻；
5.后续服务：持续关注企业发展，提供政策、市场、技术等多方面支持。
五、招商政策
1.土地政策：为优质企业提供优惠的土地价格和完善的配套设施；
2.财政政策：实施税收减免、财政补贴等优惠政策；
3.金融政策：协助企业获取贷款、融资等金融服务；
4.人才政策：为企业引进人才提供住房、子女教育等方面的优惠政策；
二、招商目标
1.吸引具有行业领导力、创新能力强、成长性好的企业入驻；
2.构建产业链完整、关联度高的产业体系，形成产业集群效应；
3.促进区域经济转型升级，提高区域竞争力。
三、招商策略
1.明确招商方向：结合区域产业发展规划，确定主导产业，重点引进产业链关键环节和缺失环节的企业；
团队建设目标与方案
团队建设目标与方案团队建设目标与方案没有一支好的团队，公司就会成为一盘散沙，更谈不上公司的发展与员工的进步；没有一支好的团队，公司所取得的成绩也是暂时和偶然的，公司团队建设如此，部门的团队建设同样如此。
xx-xx现有4个工序，合计12人。
在进行生产操作过程中，需要不同的工序、不同的个人共同来完成，因此不管从工序这个小团队还是到部门这样的大团队，加强团队建设具有不可替代性。
现结合xx-xx实际情况，制定xx-xx如下团队建设方案：一、工序主管、部门经理树立核心形象与威信，注重自身素养的提高，做好团队的带头人。
把自己的工作经验分享给手下，尤其是新来到工作岗位的新手，在工作中承担更多的责任，树立自己的威信。
工序主管既是管理者，又是执行者；既是工作计划的制定者，又是实施计划的领头人，作为团队的“领袖”，其个人素质起着至关重要的作用。
要做好这支团队的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待工序的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质。
改变看问题的角度：在日常工作中，工序主管应站在部门经理的高度考虑问题、部门经理应站在公司的整体高度上考虑问题，并且在看问题时应进行换位思考。
在搞好本部门团队建设的同时，要顾全大局，分清事情的轻重缓急，不要过分追求本部门的得失，而忽视了部门间的协调合作，从而影响了公司整个团队的建设。
二、确定目标，分解计划。
打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标管理，没有目标，团队就失去了方向。
因此，建立一个明确的目标并对目标进行分解细化，同时通过组织讨论、学习，使每一个工序、每一个人都知道本工序或自己所应承担的责任、努力的方向，这是团队形成凝聚力的前提。
在团队建设管理中，每个成员的目标可能出现不一致的现象，部分成员可能会有打工者的心态，干一天算一天，学习业务的积极性不高，在团队中由于地位和看问题的角度不同，所以对工作的目标和期望值也会有很大的区别。
工序主管、部门经理应该善于捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目标，劲往一处使，使团队形成凝聚力。
旅游行业招商策划引资流程
旅游行业招商策划引资流程旅游行业招商策划引资流程引资是指通过各种方式吸引国内外投资者投资到旅游行业中，推动旅游产业的快速发展。
旅游行业招商策划引资流程主要包括前期筹备、招商推介、项目洽谈、合作签约和项目落地等阶段。
一、前期筹备阶段前期筹备阶段是开展招商策划引资的基础阶段，主要包括市场调研、项目选择、政策研究和招商方案设计等工作。
1. 市场调研：通过对市场需求、竞争状况和投资环境等进行调研，全面了解现有旅游项目的投资情况和潜在机会。
2. 项目选择：根据市场调研的结果，选择具有发展潜力且符合政策要求的旅游项目。
3. 政策研究：研究国家和地方有关旅游行业的政策、法规和扶持措施，为招商推介提供政策依据。
4. 招商方案设计：结合市场需求和政策要求，设计具有可操作性和吸引力的招商方案，包括项目概念、规模、投资额以及预期收益等。
二、招商推介阶段招商推介阶段是向投资者展示旅游项目的阶段，主要包括宣传推介、投资对接和洽谈活动等工作。
1. 宣传推介：通过媒体、网络和展会等渠道，广泛宣传项目的发展前景、投资机会和政策支持，吸引潜在投资者的关注和参与。
2. 投资对接：组织投资者参观考察旅游项目，详细介绍项目的地理位置、交通情况、市场环境、配套设施等，解答投资者的疑问，引导投资者对项目进行评估。
3. 洽谈活动：与投资者进行项目洽谈，在明确双方意向的基础上，研讨项目投资方式、合作模式和合同条款等，为合作签约做准备。
三、项目洽谈阶段项目洽谈阶段是与投资者进一步商讨项目合作细节的阶段，主要包括合作方案确定、商业模式设计和可行性研究等工作。
1. 合作方案确定：根据双方需求和利益，确定合作方案，包括投资额、股权结构、合作期限、收益分配等合作细节。
2. 商业模式设计：根据投资者的经营能力和资源优势，设计商业模式，包括旅游产品开发、市场推广和运营管理等。
3. 可行性研究：对项目进行可行性研究，评估项目的经济效益、市场风险和社会效益等，为后续的合作签约提供科学依据。
组建招商小分队实施方案范本(5篇)
组建招商小分队实施方案范本___在学校开展“文明礼貌，绿色环保”志愿服务活动的实施方案为认真贯彻落实县第___届__次党代会精神，大力弘扬志愿服务精神，普及志愿服务理念，增强青少年的社会责任意识，兴起建设“五个石楼”热潮，结合实际，特制定本实施方案。
一、指导思想以___系列重要讲话精神为指导，深入学习实践省委、市委工作会议精神及县委建设“五个石楼”重要部署，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，___动员广大青少年以志愿服务的方式积极参与和支持学校的各项活动，促进青少年自觉践行文明礼仪、维护公共秩序、抵制五乱行为、改善校园环境。
进一步提高青少年的文明素质，为建设“五个石楼”奠定基础。
二、主要任务各学校深入开展“文明礼貌，绿色环保”志愿服务活动，着重抓好以下几个方面工作：1、广泛开展宣传和普及文明礼仪志愿服务活动。
各学校要通过___志愿宣讲队，利用知识讲座、倡议书、主题演讲、座谈问答、实地调查等多种形式，广泛宣传文明礼貌，普及社会礼仪、生活礼仪、小学生礼仪常识，帮助少年儿童树立注重礼仪、热情友善、文明礼貌的良好风尚，提高文明素养。
___志愿者做好“文明礼貌”服务工作，发动各班级设计各具特色的“文明礼貌”志愿服务项目，如：开展礼仪知识问答、向不良行为习惯告别、文明礼貌用语我知晓等，重点针对治理打架、骂人、争抢、拥挤等顽症陋习采取措施，引导青少年养成文明礼貌的行为习惯，促进省级文明县城创建工作的开展。
2、开展绿色环保志愿服务活动。
开展“6〃5”世界环境日宣传周活动，向广大师生广泛宣传环保知识，引导广大少年儿童提高环境道德素养，积极参加绿化、美化和环保实践活动，力争环境教育和节能知识普及率达到___%。
充分发挥志愿者服务队和学校少先队___的作用，重点针对治理乱扔垃圾、随地吐痰、嘴对水龙头喝水等不良行为习惯，___青少年广泛开展“人人节约一滴水”、“弯弯腰捡起来”等社会实践活动，并___青少年志愿者参加清洁村庄街道义务劳动，清除校园周边的卫生死角，共同创造整洁优美的生活学习环境。
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如何做好招商之团队建设、流程与前期筹备
内容提要：
怎样建设一个高素质的招商有团队?
招商全流程与计划表
招商实施前的筹备工作
一、怎样建设一个高素质的招商团队?
一个项目的成败在于招商，而招商的成败又在于招商团队的综合能力。在当前的
市场形势下，招商工作越来越难，单枪匹马更为艰难，为促使招商工作有效开展，
更好地发挥团队的作用。打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的
招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。
1、招商人员应具备的基本素质有哪些?
基本素质：良好的心理素质、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力、具
备良好的现象判断能力和灵活应变能力。
特殊素质：热爱商业地产的招商工作、具有局势控制能力、团队精神、外语知识。
2、如何提升团队成员的实战能力?
在招商过程中，招商人员首先必须明确自身的角色定位、职责定位，弄清谈判的
对象、把握谈判技巧和策略，在执行招商谈判前，需要做好周密的准备工作，比
如招商的宣传资料、准备谈判的依据、谈判小组成员达成的共识，以及对谈判流
程的控制和一些难点的解决方法等。
3、对于新进招商人员应从哪些方面做培训？
(1)形象与礼仪培训：良好的个人形象和友好、热情、得体的谈吐与礼节，会给
客户留下好的印象，从而得到对方的信任和尊重。主要包括：面部表情、仪表要
求、常用礼节、文明用语、电话礼仪、名片使用方法、客人接待和谈判礼仪等。
(2)招商知识与技巧培训：主要从招商工作的主要内容、职业素养、如何开发客
户资源、如何进行成功的面谈、灵活的谈判策略、成交高招等方面进行系统培训
和指导。
二、招商流程与计划表
1、商业地产招商全流程
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招商前期策划到后期商户装修布货全过程，包括：团队组建、宣传炒作、价格制
定与策略、开盘流程设计与人员安排、销售控制的原则和措施、招商的前提条件、
商圈定位、品牌定位、招商方案的制定、价格制定、招商原则、招商技巧、商装
方案、商户装修流程、验收指南、布货陈列。
2、招商实施计划表
招商实施计划表分四个阶段：招商前期准备、开业前招商(竣工前4个月)、试营
业一年、正常营业。对每个阶段的控制要点、工作内容、主办部门和协办部门都
需要进行详细规划。
需要注意的是：在招商策划方案开始实施后，招商的实际进程并非能够完全按照
策划方案所述的进行，毕竟市场是不断变化的。一旦市场变化，招商目标和实施
细节就必须做出相应的调整。
三、招商实施前的筹备工作
招商实施前的筹备工作分为三大部分：一是市场调查，包括调研策划、调研计划、
调查实施、形成报告；二是招商准备工作，包括业态规划的确定、招商政策及租
金方案、招商工作安排、编制招商方案;三是招商工作的组织与实施，包括品牌
落位、意向客户的管理、合同签订、合同管理、合作条件变更、招商推广活动的
组织、考察活动。本部分从市场调查与规划定位、租金方案与租赁政策、招商优
惠政策、招商方案(营销、推广)和品牌落位图5大方面介绍招商前期的筹备工作。
1、市场调查与规划定位
市场调查，应围绕“招商”这个核心，达到三个目的：了解市场、明确定位、筹
备招商。主要内容包括：项目商圈调查；网点及竞争对手调查；项目SW分析：
优势分析(品牌优势、餐饮优势、时间优势、市场需求)，劣势分析(商业氛围、
消费力、区位、竞争者、租金、百货)；目标客户调查，包括客户分类、客户名
单收集、基础信息调查、目标客户分配。
招商的规划定位应遵循的三大原则：1、应遵守项目整体定位；2、应符合项目市
场目标；3、应遵守匹配性与特色性。规划的主要内容：明确楼层主题、明确业
态配比、明确目标客层、明确商家配比。
2、租金方案与租赁政策
租金的设定需要通过多个方面的调研和分析对比后得出，租金体系设计主要从租
金定价方法、基准价格设定和收费体系来设定。其调研的对象有：项目周边各大
商圈租金水平分析、当地商业物业管理服务收费标准、本项目租金水平分析(通
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过租金水平类比法、以保本保利定价法来分析)，然后结合本项目定位与特色来
确定租金价格和招商租赁政策。
3、惯用的招商优惠政策
对于一些特别需要引进的商家(如：主力店、品牌店等)，一般都会有一些惯用的
优惠政策：
(1)免租期(包含装修期)：一般免租期按月计算，从1-36个月不等，根据商家要
求、项目情况及谈判结果制定；
(2)租金标准：租金优惠主要体现在分阶段制定不同的租金标准，或给予商家低
于正常市值的租金价格，其水平由双方共同谈判制定；
(3)租金支付时间及方式：租金支付时间有按月、季度、年度等，支付方式有现
金、支票、转帐、营业额保底提成、流水提成等多种方式，根据商家的特点和谈
判的情况进行制定；
(4)其他补贴：对于一些项目培育期过长，而商家无法正常经营的商业项目，一
般开发商对商家会采取一种保底营业额补贴的方式，让商家能够基本保本营业；
(5)装修、设备设施：有些大型主力店会对开发商提出，由开发商承担部分装修
和设施设备等方面的要求，这些条件最终也是由双方共同谈判协商；
(6)其他：对于一些特殊项目，还有些开发商会直接采取加盟的方式，成立专门
的经营公司，加盟品牌自行经营，或与商家共同经营(对于操作特别困难的商业
项目，一般采取此种方式的比较多)。
4、招商方案(营销、推广)
一个有效的项目招商方案，必须从产品、招商思路、营销包装、全力推广四大方
面去制定详细的执行方法。
(1)产品分析：优化产品，建立合理的产品分隔模式，锁定合理的营销推广阶段，
将对销售起到极大的促进作用。
(2)招商思路工作计划：主要从商业分区与业态定位、招商策略(价格策略、营销
包装策略)两大方面来制定。作为销售的辅线，良好的招商蓄势，对于销售将起
到相辅相成的作用。
(3)营销推广工作计划：主要包括营销策略、策划/包装策略、营销节点、合作方
案四大方面。良好的营销策略将使品牌与产品的价值得到提升，并提高项目的竞
争力，确立项目的独立性;在基础推广的氛围营销基础上，有针对性地在目标客
户群中引爆，释放准客户。
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