企业经营决策的方法
第四章 决策方法6
出经济效果最佳的方案。比较两者，可看出应选择第一方
案(在决策树图中，未被选中的方案是以被“剪断”的符 号来表示)。
例题
• 某轻工机械厂拟订一个有关企业经营发展 的规划。根据本企业的实际生产能力，本地 区生产能力的布局以及市场近期和长期的需 求趋势，初步拟订三个可行方案：第一方案 是扩建现有工厂，需投资100万元；第二方 案是新建一个工厂，需投资200万元；第三 个方案是与小厂联合经营、合同转包，需投 资20万元。企业经营年限为10年。现将有关 资料估算如下表：
5、按待测定问题的可控程度，可分为确定型决策、 非确定型决策和风险型决策 —确定型决策：指决策者确知自然状态的发生，每一 方案只有一个确定的结果，方案的选择由各方案 结果的直接比较 —非确定型决策：自然状态不确定，且各种自然状态 的概率无法确定，方案选择的关键在于决策人员 对信息资料掌握的程度、信息资料的质量以及对 未来形势的准确判断。 —风险型决策：自然状态不能确定，但各种自然状态 发生的概率可以预测，方案选择的关键在于衡量 各备选方案成败的可能性，权衡利弊，作出最优 选择
就要进行多级决策。
•
举例：P228
• 某企业为了扩大某产品的生产，拟建设新厂 。据市场预测，产品销路好的概率为0.7,销 路差的概率为0.3.有三种方案可供企业选择: • 方案1:新建大雨季,需投资300万元.据初步估 计,销路好时,每年可获利100万元;销路差时, 每年亏损20万元,服务期为10年. • 方案2:新建小厂,需投资140万元.销路好时, 每年可获利40万元;销路差时,每年仍可获利 30万元.服务期为10年.
二、决策的特点
1．目标性
2．可行性
3．选择性
4．满意性：满意化准则而非最优化准则
6 短期经营决策基本方法
例：企业拟用现有生产能力生产A产品或B产品，生产A产品， 预计产（销）量10000件，单价5元,单位变动成本3元。生 产B产品，预计产量20000件，单价4元，单位变动成本2元。 两方案固定成本总额都为50000元。
A 预计销售收入 50000 B 80000
项目 预计收入 预计成本 预计利润 甲产品 138000 126000 12000 乙产品 150000 128000 22000 差额 12000 2000 10000
所以应该选择乙产品。
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注意：在计算差量收入和差量成本时，方案的前后排序 必须保持一致；如果两个备选方案的相关预期收入相同， 或不涉及收入，则只需比较其相关成本，并注意尽量省 去发生额相同，不影响“差量”的部分，以简化计算。
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例:若上例中甲的单价为15元，乙的单价为20元， 则：甲的收入＝15×5000＝75000 乙的收入＝20×4500＝90000 差量收入＝90000-75000＝15000 差量利润：若干备选方案预期利润的差额 例：续上例： 甲的利润＝75000-60000＝15000 乙的利润＝90000-80000＝10000 差量利润＝15000-10000＝5000
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7、可延缓成本 是指某一方案已决定要采用，但如果推迟执行，对企业全局 影响不大，因此，同这一方案相联系的成本称为可延缓成本。与 其相对应的是不可延缓成本 例：某企业决定扩建厂房，需扩建资金25万元，但鉴于目前 资金紧张，扩建方案推迟至明年实施，则：扩建资金25万元为可 延缓成本 不可延缓成本：指同已经选定必需马上实施的方案相关联的 有关成本 例：某企业生产线受损导致停产，需马上修复生产线，修复 费用30万元，则：修复费用30万元属于不可延缓成本
最好的十七种经营方法
最好的十七种经营方法1. 设立明确的目标和愿景：经营成功的关键在于明确自己的目标和愿景。
只有确切地知道想要实现什么，才能制定出相应的经营策略和计划。
2. 精细分析市场和竞争对手：了解目标市场的需求和竞争对手的优势，可以帮助你制定更好的经营策略。
通过市场调研和竞争分析，确定自己的差异化竞争优势。
3. 建立强大的品牌形象：品牌形象是吸引顾客和树立企业声誉的关键。
通过精心设计的品牌标识、标语和宣传手段，打造出独特的品牌形象，吸引更多潜在客户。
4. 提供卓越的客户服务：客户满意度是经营成功的基础。
为顾客提供高品质的产品和优质的售后服务，可以赢得客户的信任和忠诚度，帮助企业持续发展。
5. 建立良好的员工关系：员工是企业的重要资源，建立良好的员工关系可以提高员工满意度和工作效率。
通过提供良好的工作环境、培训机会和激励措施，吸引人才并留住优秀员工。
6. 保持财务稳定：财务健康是企业可持续经营的基础。
合理制定预算和财务计划，控制成本和风险，确保企业的财务状况稳定。
7. 进行持续创新：不断创新是经营成功的关键。
通过研发新产品、改进现有产品、引入新技术等创新手段，提供更具竞争力的产品和服务。
8. 开展市场营销活动：市场营销是推动销售增长的重要手段。
通过广告宣传、促销活动、渠道拓展等市场营销手段，推广产品和品牌，吸引更多客户。
9. 建立合作伙伴关系：与供应商、合作伙伴和相关企业建立良好的合作关系，可以互利共赢，实现资源共享和市场共同开发。
10. 加强管理和组织能力：高效的管理和组织能力是经营成功的关键。
建立科学的管理体系，制定明确的工作流程，提高组织运转效率。
11. 体验式营销：通过让顾客亲身体验产品或服务，让他们切实感受到价值和好处。
体验式营销可以增加顾客的参与度和忠诚度。
12. 社交媒体营销：利用社交媒体平台和工具，与顾客进行互动和沟通，提升品牌知名度和形象。
13. 数据驱动的决策：通过收集和分析大量的数据，进行有针对性的决策。
企业经营决策的五个基本要点
企业经营决策的五个基本要点以企业经营决策的五个基本要点为标题，本文将从市场分析、竞争对手、资源分配、风险评估和执行力等五个方面，阐述企业经营决策的基本要点。
一、市场分析市场分析是企业经营决策的基础，它决定了企业能否找到市场机会、开发出有市场前景的产品或服务。
市场分析需要对市场的需求、供给、价格等因素进行研究，了解市场的规模、增长率、结构、趋势等信息。
只有了解市场，企业才能制定合理的战略和决策，提高市场占有率和盈利水平。
二、竞争对手竞争对手是企业经营决策中需要考虑的重要因素。
企业需要了解竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略、品牌形象等信息，以便制定更有竞争力的战略和决策。
同时，企业需要评估自己的优势和劣势，找到自己的定位和差异化竞争策略。
三、资源分配资源分配是企业经营决策中最重要的环节之一。
企业需要根据市场需求、竞争对手、自身实力等因素，合理分配资金、人力、物力等资源，以满足产品开发、生产、销售等方面的需求。
资源分配需要权衡利弊，避免资源浪费和投资风险，同时也需要考虑未来发展的需要，避免过度节约而影响企业长期发展。
四、风险评估风险评估是企业经营决策中必不可少的环节。
企业需要对市场风险、竞争风险、技术风险、管理风险等进行评估，制定出相应的风险应对策略。
同时，也需要评估投资回报率、现金流量等指标，避免投资带来的财务风险。
风险评估需要考虑到各种因素，制定出全面、科学的风险管理方案。
五、执行力执行力是企业经营决策的关键因素。
企业需要制定出明确的决策方案，并通过有效的执行来实现预定目标。
执行力包括组织能力、执行力度、沟通协调、监督评估等方面，需要全员参与，落实细节，确保决策能够得到有效实施。
只有做好执行，企业才能获得良好的业绩和声誉。
市场分析、竞争对手、资源分配、风险评估和执行力是企业经营决策的五个基本要点。
企业需要在制定决策时，充分考虑这些方面的因素，制定出全面、科学、可行的决策方案，实现企业的长期发展和可持续盈利。
企业决策分析
企业决策分析第一章概述企业决策是指企业领导层在经营管理过程中所进行的各类决策行为。
企业决策分析是指对企业决策过程中所涉及的信息进行分析，以便为企业决策提供支持和指导的过程。
现代企业不断发展，经营规模不断扩大，业务涉及面不断扩展，各种决策面临的风险也是日益复杂。
科学的企业决策分析可以让企业领导层在制定决策时更加准确，有效地进行决策，实现企业长期稳定的经营目标。
本文将对企业决策分析进行探究，包括决策方法、决策分析工具等方面内容。
第二章决策方法1. 定性决策方法定性决策方法是最常用的决策方法之一，主要是通过主观上的分析和判断，对企业的各种情况和数据进行比较、评估和筛选，以最终确定最优决策。
主要表现为直觉判断、意见征询、问题讨论、决策会议等方式。
该方法不需要严格的数学分析，能够较快地进行决策。
但不稳定的主观性可能导致决策失误。
2. 定量决策方法定量决策方法指以数学模型为基础的决策方法，使用这种方法是可以把主观区间变成具有量化维度的区间，使决策变得更加准确、有效。
比如，常见的多层次决策法、层次分析法和TOPSIS法等。
多层次决策法是以层次结构的形式组织的、用于个别评价的特殊“树状”结构的判断模型，需要权重来进行决策。
层次分析法是一种针对复杂决策问题的一种常用方法，通过层次结构模型和对不同因素进行分析和权重赋值来得出最终结果。
TOPSIS法是以样本最佳为标准，通过将每个样本与其它样本进行比较来计算权重，进而得出最终决策方案。
3. 辅助决策方法辅助决策方法是一些辅助工具，例如数据挖掘技术、人工智能、智能决策支持系统和专家系统等，可协助企业领导层在制定决策时进行精准，有效地分析数据信息。
第三章决策分析工具1. SWOT分析法SWOT分析法的全称是“Stren gths, Weaknesses, Opportunities, Threats”，简称SWOT。
SWOT分析法是一种经典的企业战略分析方法，通过对企业内部和外部环境进行分析，进而确定企业发展战略和方向。
简述经营战略决策方法中的波士顿矩阵法
波士顿矩阵法：企业战略决策的有效工具波士顿矩阵法是一种用于分析企业产品组合结构的战略决策方法。
它主要由两个维度组成：市场成长率和市场占有率。
在这个矩阵中，企业产品会被分为四个象限，分别是现金牛、明星、问号和瘦狗。
现金牛是指那些在市场上拥有高额市场占有率、收益稳定、为企业提供源源不断现金流的产品。
企业家可以考虑如何维护现金牛业务的健康状态，如增加其寿命周期，提高收益等。
明星是指那些在市场上处于快速增长阶段、拥有较高市场占有率、未来发展前景良好的产品。
企业家可以考虑如何将明星产品推向市场，如何集中资源发展这些产品，以及如何尽快砍掉那些不具备发展前景的瘦狗产品。
问号是指那些在市场上处于快速增长阶段、但市场占有率不高、需要投入大量资源和时间来研究和开发的产品。
企业家可以考虑如何投入力量研发和销售这些问题产品，如何探索其市场机会，以及如何尽快砍掉那些不具备发展前景的 old dog 产品。
最后，瘦狗是指那些在市场上市场占有率低、收益不高、未来发展前景不明朗的产品。
企业家可以考虑如何尽快砍掉这些产品，如何转移其成本，以及如何通过研发和销售力量探索其他市场机会。
波士顿矩阵法可以帮助企业家更好地分析企业产品组合结构，确定企业的发展方向和战略决策。
在实践中，企业家可以根据波士顿矩阵法的分析结果，采取不同的策略，如维持、发展、收获和放弃等，以更好地应对市场变化。
总之，波士顿矩阵法是一种有效的企业战略决策方法，可以帮助企业家更好地制定企业战略决策，更好地应对市场变化。
短期经营决策特征和常用方法
假设两个方案年使 用总成本相等，
y1=y2 26640+100x=280x
x=148(天) 当 业 务 量 ＞ 148 天 选固定成本大的方 案。
管理会计
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例：光明公司用同一台机器可以生产甲产品，也 可以生产乙产品，它们的预计销售单价、数量和 单位变动成本资料如下表所示。
要求：作出该企业究竟生产哪一种产品较为有利 的决策。
产品名称
甲产品
预计销售数量 150件
预计销售单价 20元
单位变动成本 12元
乙产品 120件 30元 25元
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首先，计算差量收入：
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一、短期经营决策的特征
1、短期决策涉及面小——一般不 涉及固定资产投资问题。 2、短期决策影响小——期短，风 险小，只影响当年收益。
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二、短期经营决策的常用方法
（一）差量法
差量法就是将备选方案的有关金额（收入、成本）进行 比较，选出最优方案的方法。
差量是指方案之间的差额。差量一般包含“ 差量收入”与“差量成本”两类，差量收入 是一个备选方案的预期收入与另一个备选方 案的预期收入的差异数，差量成本是两个备 选方案的预期成本的差异数。只要差量收入 大于差量成本，那前一个方案就是较优的； 相反，如差量收入小于差量成本，则后一个 方案是较优的。
管理会计
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短期经营决策特征和常用方法
指合理利用现有资源决策， 结果只会影响企业近期（一 年以内）生产经营活动。
定价决策
围绕产品的销售价格 ，对产品的销售量、 成本和利润等因素的 影响而展开的决策。
生产决策
围绕如何利用企业 现有的人财物，创 造最大的经济效益 ，侧重于是否生产 、生产什么、如何 生产、生产多少等 方面的决策。
企业经营决策
2．若采用折衷原则计算（最大值系数a=0.7），生产C型汽 车能使公司获得的经济效益为（ ）万元。 A. 450 B. 490 C. 500 D. 550 答案：C 【解析】本题考点丌确定型决策方法。采取折衷原则C型汽 车可以获得的经济效益为800×0.7＋（－200）×（1－0.7） ＝500。
科学的决策流程，大致包括五个阶段： 确定目标阶段 前提 拟订方案阶段 选定方案阶段 选择标准和选择方法 方案实施不监督阶段 评价阶段
四、企业经营决策的方法
(一)定性决策方法(主观决策法) 1．头脑风暴法 2．德尔菲法 运用德尔菲法的关键在亍： 第一，选择好与家 第二，决定适当的与家人数 第 三，拟订好意见征询表 3．名义小组技术 特点是背靠背，独立思考
4．该公司的这项经营决策属亍（ A. 确定型决策 C. 风险型决策
）
B. 丌确定型决策 D. 组合型决策
答案： B 【解析】本题考点丌确定型决策方法。丌确定型决策常遵循 的思考原则有折衷原则和后悔值原则等。
例题(2011)
某日化生产企业为了提高牙膏产品在市场中的竞争地位，加 大儿童牙膏的投资和研发力度，丌断开拓儿童牙膏市场。从 企业战略层次分析，该企业的此项战略属亍( )。 A.企业总体战略 B.企业业务战略 C.企业营销战略 D.企业职能战略 •【答案】B •【解析】企业业务战略也称为竞争战略或事业部战略，它的 重点是要改进一个业务单位在它所从事的行业中，或某一特 定的细分市场中所提供的产品和服务的竞争地位。它是企业 在市场竞争中取得地位的重要体现。故选B。
第一章 第四节 企业经营决策
第四节 企业经营决策
一、企业经营决策的概念和类型 企业经营决策：是指企业通过内部条件和外部环 境的调查研究、综合分析，运用科学的方法选择 合理方案，实现企业经营目标的整个过程。
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企业经营决策的方法
经营决策(Business Decision of Enterprise) 是指企业对未来经营发展的目标及实现目标的战略或手段进行最佳选择的过程。
今天，店铺为你带来了企业经营决策的方法。
企业经营决策的方法是什么
(1)定性决策方法
定性决策方法是在决策中充分发挥人的智慧的一种方法。
它直接利用那些在某方面具有丰富经验、知识和能力的专家，根据已知情况和现有资料，提出决策目标和方案，做出相应的评价和选择。
这种方法主要适用于那些难以定量的决策问题，同时也可对某些应用定量决策方法做出的决策进行验证。
定性决策方法常用的有以下几种：
①经验决策法。
这是一种最古老的决策方法，由于它简便易行，在现代企业经营决策中，仍然经常使用。
特别是对那些业务熟悉、工作内容变化不大的专家，往往可以凭经验做出决策，并且能取得良好的效果。
②德尔菲法。
这种方法是美国著名的咨询机构兰德公司于20世纪50年代初发明的。
它的核心组织形式是：不把专家召集在一起开会讨论，而是发函请一些专家对一定的问题提出看法和意见，被征询的专家彼此不相知。
收到专家们回答的意见后加以整理分析，再分寄给专家们继续征求意见。
如此重复多次，直到意见比较集中为止，以据此做出决策。
这种方法可以使专家们毫无顾虑，各抒己见，同时又能把较好的意见逐步集中起来。
③头脑风暴法。
这是邀集专家，针对确定的问题，敞开思想、畅所欲言、相互启发、集思广益、寻找新观念，找出新建议。
其特点是运用一定的手段，保证大家相互启迪，在头脑中掀起思考的风暴，在比较短的时间内提出大量的有效的设想。
它一般采取会议讨论的形式，召集5～10名人员参加，会议人员既要求有各方代表，又要求各代表身份、地位基本相同，而且要有一定的独立思考能力。
会议由主持人首先提出题目，然后由到会人员充分发表自己的意见，会上对任何成
员提出的方案和设想，一般不允许提出肯定或否定意见，也不允许成员之间私人交谈。
会议结束后，再由主持人对各种方案进行比较，做出选择。
④集体意见法。
这种方法是把有关人员集中起来以形成一种意见或建议。
与会者发表的各种看法，其他人可以参加分析、评价，或提出不同看法，彼此之间相互讨论、相互交流、相互补充、相互完善。
会议主持人还可以根据发言者的个人身份、工作性质、意见的权威性大小等因素对各种意见加以综合，然后得出较为满意的方案。
(2)定量决策方法
定量决策方法是建立在数学分析基础上的一种决策方法。
它的基本思想是把决策的常量与变量以及变量与目标之间的关系，用数学公式表达出来，即建立数学模型，然后根据决策条件，通过计算求得决策答案。
①确定型决策方法。
确定型决策是指决策的影响因素和结果都是明确的、肯定的。
一般根据已知条件，直接计算出各个方案的损益值，进行比较，选出比较满意的方案。
②风险型决策方法。
风险型决策方法一般先预计在未来实施过程中可能出现的各种自然状态，如市场销售状况可能有好、中、坏三种，估计这三种状态可能出现的概率。
然后根据决策目的提出各种决策方案，并按每个方案计算出在不同的自然状况下的损益值，成为条件损益。
最后分别计算出每个方案的损益期望值，进行比较，择优选用。
具体方法有两种。
A.决策表法。
决策表法是利用决策矩阵表计算各方案的损益期望值，进行比较的一种决策方法。
B.决策树法。
决策树法是利用树枝状图形列出决策方案，自然状态，自然状态概率及其条件损益，然后计算各个方案的期望损益值，进行比较选择。
决策树图形由决策点、方案枝、自然状态点和概率枝组成，其决策步骤如下：
第一步，绘制决策图。
首先由决策点开始用符号“口”表示，由
左至右展开，从决策点引出方案枝，有多少方案就有多少分枝。
然后在方案枝后面接上自然状态点，用“o”表示。
从自然状态点联系出可能遇到的自然状态，称为概率枝，把可能出现的概率写在上方。
如此顺次进行，直到最后的概率枝为止。
最后，在最终的概率枝末端上写上它的条件损益值。
第二步：计算期望值。
从右往左按逆向顺序进行计算，把结果填在自然状态点上。
计算时，如果有投资额，则应减去投资额，并将投资额写在方案枝下方。
第三步：比较不同方案的期望值，选出合理决策方案。
保留期望值最大的方案，未被选用的方案用两条平行短线截断，称为剪枝。
企业经营决策的程序
①找出问题，确定目标。
即进行调查研究，分析问题，找出要解决问题的关键，据此确定决策目标。
决策目标可分为必达目标和争取要达到的目标。
根据决策实践，决策目标的确立要注意几个问题：一是要分清主次，抓住主要目标;二是要保持各项目标的一致性，相互配合和衔接;三是目标要尽可能明确、具体，力求数量化，以便衡量;四是要明确规范好决策目标的约束条件。
只有综合、全面考虑各种因素，目标才有可能实现。
②拟订被选方案。
即根据决策目标要求，寻求和拟定实现目标的多种方案。
拟订方案时必须注意：一是尽可能多的提出各种不同方案，以供分析、比较和选择;二是拟定方案是一个创新过程，既要实事求是、讲求科学，又要勇于突破常规、敢于和善于创新;三是要精心设计，在技术上、经济上有较详细的论证，考虑到每个方案的积极效果和不良影响，摸清潜在的问题。
③评价和选择方案，做出决策判断。
即从被选方案中选出一个比较满意的方案。
在方案的评价和选择中，要注意以下几个问题：一是要确定评价标准，凡是能定量化的都要规定出定量标准;难于定量化的，要尽可能选出详细的定性说明;如果利用评分法作为综合评价，就要规定出评分标准和档次等。
二是要审查方案的可靠性，即审查所提供的资料、数据是否有科学依据，是否齐全和准确。
三是要注意方案之间
的可比性和差异性，把不可比因素转化为可比因素，对其差异着重比较与分析。
四是要从正反两方面进行比较，考虑到方案可能带来的不良影响和潜在问题，权衡利弊，做出正确的决断。
④方案的实施与追踪。
方案一经选定，就要组织实施，落实责任到人。
在执行过程中，要了解实施状况，采取措施或调整方案，以达到预期决策目标。
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