确定型决策方法
确定型决策方法
(一)直观法直观法是一种简单的确定型决策方法.其特点是利用一二个单项指标作为决策选择的主要依据。
例1 某企业需选购一种机器，以满足年产10000个产品的要求。
市场上有三种类型的机器可供选择，即A、B、C、三种，具体条件是A种机器需20万元，年产产品10000个以上，该产品用A机器生产其单位成本为100元；若用B种机器需投资30万元购买，年产产品也为10000个以上，但单位产品成本可降为90元；若用C种机器需投资15万，但年产品仅为6000个，故需购买2台C机器才能满足年产10000个产品的需求，但单位产品成本为95元。
该产品的单位产品价格为110元，问选用哪种机器好？我们可运用投资回收期作为这一问题决策的主要指标，故有：A机器投资回收期（年）=投资额/年产品数×（单价-单位成本）=20万元/10000×（110-100）元 =2（年）B机器投资回收期（年）=30万元/10000个×（110-90）元 =1.5（年）C机器投资回收期（年）=15万元×2台/10000个×（110-95）元=2（年）从上述计算看，B种机器投资回收期最短，仅用1.5年，故应选B种机器进行产品生产。
（二）两种方案比较法即通过求经济临界点的办法来比较两个方案进行决策。
例2 设有二个投产方案，甲方案需总固定资本500万元，其单位可变成本为2200元；乙方案需总固定资本1000万元，其单位可变成本为2000元，问当年产量为4万件时，采用哪种投产方案经济效果好？首选作图（见下图）：图中，S甲为甲方案总成本，V甲为甲方案可变成本（b甲为单位变动成本），F甲为甲方案总固定资本；S乙为乙方案总成本，V乙为乙方案可变成本（b乙为单位变动成本），F乙为乙方案总固定资本；Q0为临界点产量。
00甲乙F甲+b甲·Q0=F乙+b乙·Q0Q0=F乙-F甲/b甲-b乙=1000万元-500万元/2200元-2000元=2.5（万件）根据上述计算可知临界点产量为2.5万件，因要求年产量为4万件，故采用乙方案比采用甲方案好，因为乙方案的总成本此时小于甲方案的总成本。
确定型决策方法有哪些
确定型决策⽅法有哪些确定型决策⽅法有哪些 确定型决策的基本特征是指事件的各种⾃然状态是完全肯定的，⽽且经过分析计算可以得到各⽅案的明确结果。
企业中多数决策问题是例⾏的、重复出现的，是程序性技术经济问题;也有些问题是未定型的，但条件与结果明确且易于判断，这些问题可以⽤“单纯择优⽅式”解决。
⼀般对确定型决策也要采⽤适当的数学⽅法。
那么确定型决策⽅法有哪些呢？ 1.量本利分析法 量本利分析法也称盈亏平衡分析法，是企业经营决策常⽤的有效⼯具。
它根据产品销售量、成本、利润的关系，建⽴参数模型，分析决策⽅案对企业盈亏的影响。
决策者可借助它对⽅案进⾏设计和选优。
(1)量本利分析的原理。
量本利分析的基本原理是边际分析理论。
使⽤的具体⽅法，是将企业的⽣产总成本分为固定成本和变动成本，观察产品销售单价与单位变动成本的差额，若前者⼤于后者，便存在“边际贡献”。
当总的边际贡献与固定成本相等时，恰好盈亏平衡。
这时每增加⼀个单位产品，就会增加⼀个单位的边际贡献利润。
固定成本与变动成本的划分主要依据与产品产量(或⼯作量)的关系。
总固定成本是指在⼀定产量范围内，不随产量变动⽽变动的成本之和，是即使产量为零也要照常⽀出的总费⽤，如⼚房、机器设备的租⾦、折旧费，⽔电费等。
但是，从每单位产品的分摊额来看，则产量增加，单位成本降低;产量减少，单位成本增加。
总变动成本是指随产量变动⽽变动的成本之和，如原料、燃料、直接⼈⼯费等。
但是，从单位产品来看，这类成本却是基本不变的。
进⾏量本利分析的主要问题是找出盈亏平衡点，寻找的⽅法有图解法和公式法。
1)图解法。
以Y轴表⽰收⼊或费⽤，以X轴表⽰产量，绘成直⾓坐标图。
将销售收⼊线、固定成本线、变动成本线标到坐标图上，只要单位产品售价⼤于单位变动成本，则销售收⼊线与总成本线必能相交于某⼀点，这就是盈亏平衡点。
2)公式法。
公式法可分为销售量计算法和销售额计算法 销售量计算法的公式为： Xo=C1/P-C2 式中C1——固定成本; C2——单位变动成本; P——销售单价; Xo——盈亏平衡时的销售量。
确定型决策方法及应用
确定型决策法实训目标：1.了解确定型决策的特点。
2.理解环境分析的内涵。
3.能用SWOT分析对目前所处位置进行定位。
4.重点掌握量本利分析方法。
实训要求：1.事先分组，每4名同学分为一组，每组选出1名组长，相互协作，充分交流，共同完成任务，最后提交4份作业。
2.在实训前，学生应查询领本来分析的资料。
3.学生需将决策的思路及步骤能用语言表达出来。
【训练过程】下达任务书青岛某A公司自成立至今有十年时间，主要经营快速消费品和小型耐用消费品（电风扇、电饭煲、电暖器、熨斗）等配送业务。
A公司经营范围以青岛为中心涵盖山东大部分地级城市，业务主要以自营为主，拥有各类车辆50辆，配送中心3个，供货较为及时，在业内口碑较好，客户稳定。
但是，近两年来，利润增长乏力。
这引起领导层的高度关注，中基层管理者对提高业绩欲望较高。
经调查发现，利润下降的主要原因是由于车辆老化，使得变动成本上升所致。
而本公司的竞争对手已于去年进行了部分设备更新。
已知该公司平均运价为6000元/千吨公里，固定成本1000万元，单位变动成本5000元/千吨公里。
如果你作为该公司战略部门主管，如何进行决策？（案例中背景资料不足的，可以进行合理推断）相关背景知识1.确定型决定特点在确定型决策中，决策者对未来可能出现何种自然状态，以及在该状态下，能产生多大收益或损失能够确定。
这是种理想状况，但在某些情况下，可以按照这种特点进行决策。
比如，将货币资金存入银行，所能获得的利息收益，就可以认为是确定的。
确定型决策要经过内外部环境分析、目前所处位置定位、明确目标、制定方案、评价和选择方案等步骤。
2.环境分析需要对企业所处的内、外部环境进行分析。
（1）外部环境分析外部环境包括宏观环境和行业环境（中观环境）两部分。
①宏观环境分析。
是企业经营所共同面对的环境，主要包括政治与法律环境、经济环境、技术环境、文化环境和自然环境。
企业必须要在宏观环境的框架下制定发展目标及方案，因此，管理者在制定计划时，要研究和顺应宏观环境，不能与之相抵触。
决策方法—定量决策方法
实例4：若本年预计销售量为5 万件，求利润额是多少？
B=PQ-（C+V · Q）
=80× 500000-（500000+500000 × 40） = 150（万元）
V =30（元/件） 实例3：某企业生产某产品的固 定成本为50万元，单位售价80元， 单位可变成本40元，若企业目标 利润为30万元，问企业应完成多 少经销量？
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定量决策技术
理ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ知识点：
• 盈亏平衡点技术 • 决策树决策技术
能力目标：
• 能用决策树法等定量决策方法进行决策
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定量决策技术
• 将决策问题的变量因素以及变量因素与 决策目标之间的关系，用数学模型表达 出来，并通过数学模型的求解来确定最 优决策方案的方法。
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一、确定型决策 盈亏平衡点法
大的方案； • 当决策指标为成本时，应选取期望值最
小的方案。 • 一个方案的期望值是该方案在各种可能
状态下的损益值与其对应的概率的乘积 之和。
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决策树法
决策树是由决策点、方案枝、状态结点和 概率枝四个要素组成的树状图。
程序：
1、绘制树形图。 2、将各状态概率及损益值标于概率枝上。 3、计算各方案的期望值并将其标于该方案对应的状态点上。 4、进行剪枝。将期望值小的剪掉，用∥标于方案枝上。 5、剪枝后所剩的最后方案即位最佳方案。
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实例：苏宁牡丹江分公司拟引进一款新家电，有三种设计方 案可供选择。因不同方案的产品性能、物流成本以及销售成 本各不相同，在不同的市场状态下的损益值也各异。
畅销 一般 滞销 max 甲 50 40 20 50 乙 70 50 0 70 丙 100 30 -20 100
确定型决策和不确定型决策
max{甲，乙，丙} ＝30
乙！
24
2.2.2 不确定型决策方法
⑤ 拉普拉斯标准（Laplace）
也称之为等概率标准，贝叶斯-拉普拉斯法则。 按等概率原则估算各方案的期望净现值，比较以期望净现 值最大者为优选方案。
先根据分析对象的样本数， 确定每种可能结果的概率， 概率相加等于1。 以概率为权数， 对每一方案的各种可能的状态进行加权平均， 获得方案的平均期望净现值值。
25
2.2.2 不确定型决策方法
例子
某企业有三种新产品待选，估计销路和损益情况如下表所 示。试用等可能性准则选择最优产品方案。
损 益 表（万元）
状态 销路好 销路一般 销路差
甲产品 40 20 -10
乙产品 90 40 -50
丙产品 30 20 -4
甲产品：40×1/3+20 ×1/3+ （－10） × 1/3＝50/3
乙产品：[90+40+（－50）] ×1/3 ＝80/3
丙产品：[30+20+（-4）] ×1/3 ＝ 46/3
max{50/3，80/3，46/3}
＝80/3
乙！
26
综上，用不同决策准则得 到的结果可不同，处理实 际问题时需看具体情况和 决策者对自然状态所持的 态度而定。
下表给出该例 在不同准则 下的决策结果。
12
TC(总成本) F（固定成本）＋Cv (每件可变成本)Q(产品规模)
TC甲 800 10Q TC乙 500 12Q TC丙 300 15Q
可根据总成本结构分析图分析不同范围的生产 规模下总成本最低的方案。
13
TC(总成本) F（固定成本）＋Cv (每件可变成本)Q(产品规模)
确定型决策
确定型决策
• 一、什么是确定型决策 • 确定型决策指决策者对未来可能发生的情况有十 分确定的比较，可以直接根据完全确定的情况选 择最满意的行动方案。 决策准则:收益(损失)函数值达到最大值(最小值). • 二、确定型决策可分为两类： • 1、单纯选优决策法：根据已掌握数据不需要加 工计算,根据对比就可以直接选择最优方案。 （如前工程问题） • 2、模型选优决策法：在决策对象的自然状态完 全确定的条件下,建立一个经济数学模型来进行 运算后,选择最优方案。
单一产品的目标利润销售量（额）
目标利润点L＝L目标
目标利润 F L目 标 F L目 标 q目 标 pv m 销售量
目标利润 F L目 标 F L目 标 R目 标 v m 销售额 1 p p
3）线性盈亏决策法的应用
• 1、设备更新决策： • 2、自购与外购决策: • 3、生产规模的最优决策:
• • TC=F+CvQ
利润=TR－TC
=PQ －F －CvQ =（P － Cv）Q －F
• 1）盈亏平衡点公式 • 若利润=0则盈亏平衡，相应的点称为盈亏平 衡点。设盈亏平衡点的产销量为Q*。 • 由（P － Cv）Q －F=0 • 得 Q*=F/（P － Cv） • 若 Q＞Q* 则盈利 • Q＜Q* 则亏本 • 2）达到一定利润的产销量公式 • 设目标利润为: Z=TR－TC • =（P － Cv）Q －F • 则达到一定利润的产销量: • Q=（F+Z）/（P －Cv）
（一）线性盈亏决策法
单一产品的盈亏平衡点—图解法
R 利润 R＝p· q C＝F＋v· q
RE
E 总收 入R 变动成本v· q F 固定成本F q1 q
F O qE
(补充)二、定量决策：确定型决策
盈亏平衡：（量本利分析法）：研究决策方案的销量，生产成本与利
润之间的函数关系的一种数量分析方法。
2、盈亏平衡分析法
S P Q C F VQ
S 收入 C 成本
P 价格 F 固定成本
Q 销量 Q 产量
盈亏平衡点表示方法： ①以产量Q0表示：PQ0=F+VQ0，
2、盈亏平衡分析法
总结
1、平衡点的产量越高，盈亏平衡点的销售收入越高，盈亏平衡点生产能力利 用率越高，盈亏平衡点价格越高，变动成本越低，项目风险就越大，安全 度越低；反之，安全度越大，项目的盈利能力越强，承受风险的能力也越 强。 2、固定成本占总成成本的比例越高，平衡点产量就越高，平衡点单位变动成 本就越低。意味着项目的经营风险比较大。
四、不确定型决策方法
在对决策问题的未来不能确定的情况下， 通过对决策问题的变化的各种因素分析，估计 有几种可能发生的自然状态，计算其损益值， 按一定的原则进行选择的方法。
三个准则：乐观准则、悲观准则、后悔准则、 折中法、等概率法
四、不确定型决策方法
1、乐观准则 大中取大法，找出每个方案在各种自然状 态下，最大损益值，取其中大者，所对应的方 案即为合理方案。 2、悲观准则：（例3:P86） 小中取大法，找出每个方案在各种自然状 态下最小损益值，取其中大者所对应的方案即 为合理方案。
四、不确定型决策方法
3、后悔值准则： 大中取小法，计算各方案在各种自然状态下的 后悔值，列出后悔值表，然后找出每一方案在 各种自然状态下后悔值的最大值，取其中小最 值，其所对应的方案为合理方案。 后悔值：机会损失值，在一定自然状态下由于 未采限最好的行动方案，失去了取得最大收益 的机会而造成的损失。 例3：（例4:P87）
确定型决策
目标函数： max z = 2x1 + 3x2
约束条件： 1x1 + 2x2 ≤ 8
4x1
≤ 16
4x2 ≤ 12
x1，x2 ≥ 0
•8
线性规划的假定条件
（1）比例性假定。意味着每种经营活动对目标函 数的贡献是一个常数，对资源的消耗也是一个 常数。
（2）可加性假定。每个决策变量对目标函数和约 束方程的影响是独立于其他变量的，目标函数 值是每个决策变量对目标函数贡献的总和。
•5
线性规划数学模型
问题的提出 例1 ：生产计划问题 某公司可以生产两种新产品，其主要数据如下表 所示。 问：产品Ⅰ、Ⅱ各生产多少件，使利润最大？
Ⅰ
Ⅱ 限制
设备台时
1
2 8台时
材料A
4
0 16kg
材料B
0
4 12kg
利润
2
3
Hale Waihona Puke 显然，此问题是在设备 可用时间和材料重量受 到限制的情况下来寻求 每周利润最大化，其决 策方案是决定产品一和 产品二各自的产量为多 少才最佳？
•10
线性规划的数学模型：
max z c1 x1 c 2 x 2 c n x n
a 11 a 21
x1 x1
a 12 x 2 a 22 x 2
a1n xn a2n xn
b1 b2
s .t .
a
m
1
x
1
am2x2
a mn
xn
bm
x1 0 , x 2 0 , , x n 0
注意：松弛变量、剩余变量在目标函数中的价值系数为0。 (3)无约束变量。令xj = xj’ - xj”，xj’,xj” ≥ 0，代入即可。 (4)变量xj≤0。令xj’=- xj即可。
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方法： 1）收益矩阵：表格式 2）决策树：图解式 3）敏感性分析：概率→损益值（大则敏感）→敏感性差， 则决策稳定性好，风险小，决策者喜欢。
决策树
四要素：决策点、方案枝、状态节点、概率枝 分析程序：画树→算数→剪枝 例：另附
8.3.3不确定型决策方法
含义：具备风险型决策的前四个条件，但不能获 得各种自然状态的概率。主观性。
8、科学决策
8.1决策定义：决策主体根据战略目标，从两个以 上可行方案中选取一个满意方案的分析决断过程。 8.2决策科学化：决策标准合理、信息系统有效、 决策观念系统化、决策程序科学、决策方法科学。 8.3决策方法 8.3.1确定型决策方法 8.3.2风险型决策方法 8.3.3不确定型决策方法
企业人力资源管理师培训
基础知识
现代企业管理
本章主要内容
经营战略
计划与决策
市场营销
1、什么是企业战略？
（1）定义：企业为了适应未来环境的变化， 寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性 和长远性的谋略与方略。 （2）特征：全局性、系统性、长远性、风 险性、抗争性。
企业 实力
外部 环境
战略 目标 07110390
外部 环境
综合分析： 明确企业战略目标
5、综合分析：明确战略目标
著名的SWOT分析：
机会 O
扭转 战略
劣势 W
增长 战略
优势 S
5步 4选择
防御 战略
多种经营 战略
威胁 T
6、企业有哪些战略可供选择？
6.1总体战略 6.1.1进入战略（选择领域，决策是否进入，选择进入方式：购并、内部创业、合资） 6.1.2发展战略（单一产品或服务：市场占有率；横向发展：收购产品、服务、股权；纵向 发展：向前一体化、向后一体化；多样化发展：相关多样化、不相关多样性） 6.1.3稳定战略（宗旨、目标不变，整合现有，增加竞争） 6.1.4撤退战略（特许经营、分包、卖断、管理层与杠杆收购、拆产为股、资产互换、战略 贸易）——以退为进，不是撤出！
8.3.1确定型决策方法
8.3.1.1确定型决策：影响因素完全肯定，而 且经过分析计算可以得出每个方案的明确 结果。→“单纯择优”。 8.3.1.2数学方法
8.3.1.2.1量本利分析法（盈亏平衡分析法） 8.3.1.2.2线性规划法（变量、约束条件、目标函 数：线性函数） 8.3.1.2.3微分法（选择费用最少的方案为最优）
方法 （1）悲观法：“小中取大”，“不利中求有利” （2）乐观法：“大中取大”，“好中求好” （3）中庸法：（悲观+乐观）/2 （4）最小后悔法：“后悔值大中取小” （5）机会均等法：假设各状态概率相同
6.2一般竞争战略：总体战略的核心 6.2.1低成本战略（原则：领先即成本最低，全过程低成本，总成本最低，持久低成本） 6.2.2差异化战略（创新是其本质。原则：效益、适当、有效）(07050330) 6.2.3重点战略（不是全面竞争，而是有选择的竞争；方式：成本优势、差别优势）
6.3不同行业阶段的战略 6.3.1新兴行业战略（特点：技术不确定、成本高、风险大→合适时机、合适的方式） 6.3.2成熟行业战略（特点：市场占有率竞争残酷、成本服务成为竞争中心、行业利润水平 下降、行业生产力增长缓慢→明确竞争战略、合理组合产品、合理定价、工艺创新、 扩大用户的产品范围、购买廉价资产、选择合适 买主、工艺流程选择、参与国际竞争） 6.3.3衰退行业战略（影响因素：需求状况、推出障碍、竞争格局变化→领导地位、合适定 位、收获战略、快速推出战略）
7、企业如何实施和控制战略？
7.1实施
1.建立组织 2.配置资源 预算、规划 3.激励员工 实施战略 4.支持系统 战略控制
7.2控制 7.2.1控制活动 7.2.1.1制定战略评价标准（成效标准、废弃标准）(08050229) 7.2.1.2进行实际成效与标准的对比分析 7.2.1.3针对偏差采取纠偏 7.2.2基本要素：战略评价标准、实际成效、绩效评价 7.2.3控制方法 7.2.3.1事前控制：未雨绸缪 7.2.3.2事中控制：狗追兔子 7.2.3.3事后控制：亡羊补牢
2、企业环境（经营环境）的结构和特点
结构：P45-46图表 （1）微观环境（行业、市场） （2）宏观环境（经济、政治、法律、技术） （3）根据不确定性的四分
风 险 小
简单 稳定
简单 动态
特点： （1）有利环境 （2）不利环境
复杂 稳定
复杂 动态
风 险 大
3、经营环境分析
（1）方法： 1）调研：口头、书面、专题调研。 2）预测 （2）微观分析 1）现有竞争对手：产品、价格、质量、服务等，苏宁与国美/移动与联通 2）潜在竞争对手：黑马。 3）替代产品或服务威胁：竞争对手的产品形式。 4）顾客力量：消费群体、购买动机、消费能力。 5）供应商力量：生产资料成本。
（3）宏观分析 1）政治法律：尤其是外贸行业企业。 2）经济：经济体制、经济形势、经济结构、经济政策。 3）技术：科学技术是第一生产力。 4）社会文化：麦当劳、肯德基的中国化。
080590
4、企业分析
4.1分析企业资源 4.1.1概念：有形、无形资产； 4.1.2内容 4.1.2.1物质资源 4.1.2.2人力资源 4.1.2.3财务资源 4.1.2.4技术资源 4.1.2.5管理资源 4.1.2.6无形资产：品牌、声誉等 4.2分析企业能力 4.2.1概念：组织资源——形成产品 ——满足需要的技能（基本活动 +支持活动）“价值链” 4.2.2分析方法 4.2.2.1纵向：自己和自己比 4.2.2.2横向：自己和其他比 4.2.2.3财务：认识自己财力 4.2.3评价标准 4.2.3.1效率：投入产出比 4.2.3.2效果：实际产出/预期产出
量本利分析法
B
原理：边际分析理论 分析方法：
Y 成 本
E
C
A Q‘
Q’ P
D
O
QP
L
Q
确定总成本、 固定成本、 变动成本、 总边际贡献
找出盈 亏平衡 点（图解
法、公式法）
进行边 际收益 分析
经营安 全状况 分析
销售利润决 策和生产方 法的盈利性 对比分析
8.3.2风险型决策方法
含义：随机决策。 条件：有一个明确的决策目标，有两个以上可供选择的方 案，有不以决策者意志为转移的各自然状态，可测算不同 方案不同自然