城市综合体“万达广场”价值研究报告详解
城市综合体“万达广场”价值研究报告详解
城市综合体“万达广场”价值研究报告
侯伟
2016/5/26
一．经济“新常态”下的商业地产新模式
在我国经济发展步入新常态的今天，居民日常可支配收入逐步增加，消费结构逐步优化，消费环境持续改善，消费领域逐步增大，我国逐渐转变成消费型社会，商业地产凭借其能够满足人们日常消费需求的优势而得以快速发展，同时因为住宅房地产市场的政策调控力度不断加大，使得商业地产市场的增长幅度明显超过住宅房地产市场，资金的涌入使得商业地产价格涨幅加大。然而，商业地产风险与机遇并存，拥有优势品牌资源、强大营运能力、资金实力雄厚的公司将生存并壮大。
城市综合体是将城市中商务、娱乐、办公、旅店、展览、餐饮、居住、会议、交通等城市生活空间的三项以上进行合体，并在各部分
之间建立一种相互依赖、相互影响的动态促进关系，从而形成一个多功能、高效率、复杂且有顺序的建筑群。通过一个连廊或其它形式将它们联结在一起，形成新型独立式的建筑综合体，这种集群式的建筑综合体比起那种在一个建筑体内聚集多种功能的独栋式建筑综合体，显得更加经济、专业和实用。
二．万达广场特色显著，发展态势势如破竹
创立于1988年的大连万达集团经过不断的实践与创新，逐渐形成了以“万达广场”为品牌的城市综合体产品模式，目前在全国在建和开业的万达广场共计133座，持有物业面积规模全球第一。万达城市综合体的核心内容由６个方面组成，包含酒店（Hotel），写字楼（Office），公共空间（Publicplace），购物中心（Shoppingmall），文化娱乐休闲设施（Culture＆Recreation），公寓楼（Apartment）等，根据这六大方面的英文字母首个单词，合为HOPSCA。万达广场城市综合体具备了非常鲜明的特征与战略优势。
1.定位中端市场
依仗品牌的强大号召力，大型店面组团是其商业模式最大的特点，万达广场通过一定程度地牺牲收益换得风险的最小化和扩张的超高速，已经成为中国最具影响力的综合体样板。万达广场在商户组合上采取以主力品牌为主导的经营模式，在实现了聚集客流和降低招商风险的同时，也降低了租金收益水平。万达广场已成为快速复制的成熟产品，定位于满足大众市场商业、商务以及住宅的典范。
2.“订单地产”招商模式
万达商业与华润万家、麦当劳、肯德基、必胜客、国美电器、大歌星ＫＴＶ、大玩家娱乐广场等多家商家签有战略合作协议。意味着万达广场开到哪里，这些商家也会有新店加盟开业，完全避免了招商风险问题。同时采取先招商后建设，保证开工时大部分商家已经落位，建筑方向准确，利用率极高，预收的保证金也减轻了建设投入的压力。
3.专业管理团队
万达广场前期的选址和方案设计由万达专业的发展部和独有的商业规划院进行研究规划，在招商过程中针对主力商家客户形成订单地产服务并在规划设计中完成技术对接，在项目建设过程中拥有强大专业的开发建设团队，以及拥有遍及管理数百万平米大型商业广场经验的万达商业管理公司，最终打造了完整的商业地产上下游产业链。
4.2015年报相关简要分析
根据万达商业地产2015财年年报显示，2015财年新增广场26座，目前共计133座。已开业持有物业总建筑面积达26.32百万平方米，同比增长22.1%。已开业购物中心总建筑面积达21.83百万平方米，同比增长23.3%。已开业购物中心总可租面积达14.13百万平方米，同比增长23.0%。已开业酒店、写字楼、文化及其他物业总建筑面积达4.49百万平方米，同比增长16.6%。
从数据中能够看出，万达广场无论从整体数量还是建筑面积和使用面积均呈现稳步攀升态势，充分表明万达广场城市综合体业态已经被大陆居民和广大商家认知并认可，大量的供销需求促
城市综合体“万达广场”价值研究报告(DOC)
城市综合体“万达广场”价值研究报告 侯伟 2016/5/26
一．经济“新常态”下的商业地产新模式 在我国经济发展步入新常态的今天，居民日常可支配收入逐步增加，消费结构逐步优化，消费环境持续改善，消费领域逐步增大，我国逐渐转变成消费型社会，商业地产凭借其能够满足人们日常消费需求的优势而得以快速发展，同时因为住宅房地产市场的政策调控力度不断加大，使得商业地产市场的增长幅度明显超过住宅房地产市场，资金的涌入使得商业地产价格涨幅加大。然而，商业地产风险与机遇并存，拥有优势品牌资源、强大营运能力、资金实力雄厚的公司将生存并壮大。 城市综合体是将城市中商务、娱乐、办公、旅店、展览、餐饮、居住、会议、交通等城市生活空间的三项以上进行合体，并在各部分之间建立一种相互依赖、相互影响的动态促进关系，从而形成一个多功能、高效率、复杂且有顺序的建筑群。通过一个连廊或其它形式将它们联结在一起，形成新型独立式的建筑综合体，这种集群式的建筑综合体比起那种在一个建筑体聚集多种功能的独栋式建筑综合体，显得更加经济、专业和实用。 二．万达广场特色显著，发展态势势如破竹 创立于1988年的万达集团经过不断的实践与创新，逐渐形成了以“万达广场”为品牌的城市综合体产品模式，目前在全国在建和开业的万达广场共计133座，持有物业面积规模全球第一。万达城市综合体的核心容由６个方面组成，包含酒店（Hotel），写字楼（Office），公共空间（Publicplace），购物中心（Shoppingmall），文化娱乐休
闲设施（Culture＆Recreation），公寓楼（Apartment）等，根据这六大方面的英文字母首个单词，合为HOPSCA。万达广场城市综合体具备了非常鲜明的特征与战略优势。 1.定位中端市场 依仗品牌的强大号召力，大型店面组团是其商业模式最大的特点，万达广场通过一定程度地牺牲收益换得风险的最小化和扩的超高速，已经成为中国最具影响力的综合体样板。万达广场在商户组合上采取以主力品牌为主导的经营模式，在实现了聚集客流和降低招商风险的同时，也降低了租金收益水平。万达广场已成为快速复制的成熟产品，定位于满足大众市场商业、商务以及住宅的典。 2.“订单地产”招商模式 万达商业与华润万家、麦当劳、肯德基、必胜客、国美电器、大歌星ＫＴＶ、大玩家娱乐广场等多家商家签有战略合作协议。意味着万达广场开到哪里，这些商家也会有新店加盟开业，完全避免了招商风险问题。同时采取先招商后建设，保证开工时大部分商家已经落位，建筑方向准确，利用率极高，预收的保证金也减轻了建设投入的压力。 3.专业管理团队 万达广场前期的选址和方案设计由万达专业的发展部和独有的商业规划院进行研究规划，在招商过程中针对主力商家客户形成订单地产服务并在规划设计中完成技术对接，在项目建设过程中拥有强大专业的开发建设团队，以及拥有遍及管理数百万平米大型商业广场经验的万达商业管理公司，最终打造了完整的商业地产上下游产业链。
万达广场业态分析
万达广场:购物中心业态组合分析与建议 一、商业业态及业态规划的定义 (一)商业业态的定义 商业业态指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态,其分类的主要依据包括经营主体目标市场、经营理念、服务功能、选址要求、立店规模、商品结构标准等诸方面。城市综合体内主要的商业业态包括:购物中心、酒店、写字楼、公寓、住宅等等;而其中购物中心内的业态主要有:百货店、零售型专业店、专卖店、特色超市、大型综合超市、电影城、娱乐中心(KTV、电玩等)、健身中心、大型中式酒楼、特色餐饮美食广场、美容院及发廊、银行、便利店、折扣店、专业市场等。 (二)商业业态组合与规划 所谓业态组合就是指综合体或购物中心根据自身的定位确定商业业态的种类和每一种商业业态在购物中心中的分布及分配比例的过程。 业态组合涉及三个层面的问题:1、业态的选择:一个综合体或是购物中心究竟应该承载哪些功能、涵盖哪些业态;2、配比的问题:各业态在综合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互的比例关系;3、落位与分布的问题:各业态在综合体或 购物中心的区位与业态之间的相互关系。 对不同的业态如何进行有效的划分与组合,不仅关系到广场定位的实现、客流的共享, 更关系到经营收益的最大化。 二、业态规划的基本原则 1、定位优先的原则 单个综合体或购物中心的业态组合须服务于公司整体战略的发展要求。购物中心业态的选择与配比规划须符合城市综合体的整体定位,满足商家的经营需要和消费者的消费需求。 综合体或购物中心的定位包括三个层面: 1)整体的功能性定位:即综合体(购物中心)要实现哪些基本的功能。位于不同城市不同区域属性的城市综合体,由于区位特征不同,其承载的基本功能及扮演的角色也会有较大的区别,如上海五角场万达广场属于城市中心(副中心)型城市综合体,北京CBD万达广场为城市特定功能区域内的综合体,而宁波万达广场则属于典型的郊区型城市综合体。 2)目标客群的选择:位于不同类型的城市以及城市不同区位的城市综合体,其目标消费人群的结构、消费能力以及消费倾向会有所差别,这必然会影响到综合体(尤其是购物中心) 内商业业态种类的选择及各业态的配比。 3)规模选择:城市综合体(购物中心)的面积、大小及横竖向空间结构。 2、功能性选择是业态组合规划的基础 综合体(购物中心)的立地条件与周围的商业环境与竞争态势不同,其功能结构也将有所区别。对于位于城市中心区的综合体,购物中心、写字楼、酒店、公寓等业态的比例相对比
万达商业综合体
吉林华桥外国语学院本科毕业论文 （2010级）
万达商业综合体商业模式与核心竞争力的构建Wanda build commercial complex of the business model and core competitiveness
摘要 自2004年开始，我国商业地产的规模在不断发展壮大，逐渐形成了商业地产风起云涌格局。好的商业地产模式是企业生存的前提和基础，因此研究商业地产的模式对企业生存和发展来说具有重大的现实意义。 优秀的商业地产模式是企业的核心竞争力，房地产企业选择何种商业地产模式，决定了其对经济周期的抗跌性,决定了其能否可持续发展。在实践和时间的历程上，万达集团坚持不懈地追求“国际万达百年企业”的宗旨，探索、验证、积累、完善和创造了具有核心竞争力的商业地产模式，创立了以“万达广场”为代表的第三代商业地产的模式—城市综合体，为业界树立了商业地产整合经营的典型。 本文通过分析万达集团的背景、业务布局以及商业地产—城市综合体的模式，并就商业地产发展态势进行了SWOT分析理论分析万达城市综合体开发的优势和劣势，总结出万达集团城市综合体的模式、成功的要素，纳出万达集团城市综合体模式对企业发展战略的重要意义及对我国商业地产发展的启发意义。 关键词：万达集团；商业地产；城市综合体；模式
Abstract Since 2004, the scale of China's commercial real estate continues to grow, gradually formed a commercial real estate surging pattern. Good commercial real estate model is the premise and basis of survival, the study of the commercial real estate model has great practical significance for the survival and development of enterprises. Outstanding commercial real estate model is the core competitiveness of enterprises, real estate companies to choose which mode of commercial real estate type, determining its resilience to the economic cycle, determining its ability to sustainable development. In the course of practice and time, Wanda Group relentlessly pursue " international Wanda century enterprise " the purpose of exploration, validation, accumulation, improve and create a commercial real estate model with core competitiveness, the creation of a " Wanda Plaza " as the third generation model represents commercial real estate - the urban complex, the commercial real estate industry has set a typical integrated operations. This paper analyzes the background of the Wanda Group , layout, and commercial real estate business - urban complex models and commercial real estate development trend analysis conducted SWOT analysis theory Wanda Urban Complex Development strengths and weaknesses , summed up the city's comprehensive body of Wanda Group factor model, successful , satisfied the Wanda Group urban complex model of the importance of enterprise development strategies and instructive for our commercial real estate development. Keywords: Wanda Group；Commercial real estate；Urban complex；Model
案例研究-城市综合体-一、二、三、四代万达广场商业规划对比分析
一、二、三、四代万达广场商业规划对比分析（组图） 核心提示：近年来万达的成功引得无数人研究模仿，有关万达模式的研究文章屡见不鲜。本人深耕华中区商业地产多年，尤其是华中商业重地武汉,四代万达均有开业运营的项目，全国独有。长沙解放西路的第一代万达本人亦曾造访多次，对于万达的第一、二、三、四代产品均有较深入的研究学习，不敢妄称专家，现仅就这四代万达的商业规划略说一二，与众分享交流。 近年来万达的成功引得无数人研究模仿，有关万达模式的研究文章屡见不鲜。本人深耕华中区商业地产多年，尤其是华中商业重地武汉（目前已开业5个万达，江汉路万达、菱角湖万达、经开万达、积玉桥万达、楚河汉街，未来预计要开10个万达），二三四代万达均有开业运营的项目，全国独有。长沙解放西路的第一代万达本人亦曾造访多次，对于万达的第一、二、三、四代产品均有较深入的研究学习，不敢妄称专家，现仅就这四代万达的商业规划略说一二，与众分享交流。 第一代万达： 长沙解放西路万达（悦荟广场 说到第一代万达，有一段往事不可回避。2005年前后，正是万达大力扩张的时期，万达计划赴港发行Reits上市却未果。澳大利亚最大的投资集团麦格理也在找寻进军内地市场的契机，也是因缘巧合，双方当时一拍即合。麦格理通过贷款，向万达购买了9座万达广场（项目招商信息）（分别位于南京、济南、哈尔滨、沈阳、天津、武汉、长沙、南宁、大连）。2005年的万达正是大力发展急需血液的时候，资本市场筹资无果，加上当时已拥有的21个已经运营或动工的商业广场，资金压力巨大。与麦格理达成协议，并借此套现31亿。在麦格理与万达集团的委托管理合同期满后，双方协议分手。上述9个城市的万达广场全部更名为“悦荟广场”。现在来看，这9个万达广场，全部位于城市最核心的商圈，目前估值应该远超当年的31亿。不过话说回来，正是凭借当年的31亿现金，万达抓住了扩张的机遇能做到如今巨无霸的规模，对双方来说也可谓双赢。 第一代万达的代表作长沙悦荟广场地处长沙市级核心商圈，黄兴南路步行街和解放西路交汇处，紧邻长沙黄兴路步行街，交通线路纵横交错，人流如织。项目占地1.8万平方米，
万达综合体设计的75个控制点
万达综合体设计的75个控制点 ?第一阶段方案及深化设计阶段 ?一、室商业步行街设计 1.关于步行街主入口 (1)紧邻交通主干道、主通道，入口设计要醒目、宽敞、通透，设计有入口外广 场，便于室外商业促销活动，建议至少保证一处出入口可以进出车辆（展示用）； (2)商业广场主出入口门高不低于3米； (3)步行街主出入口两侧及上方立面应采用通透玻璃幕墙设计，以增强该区域商 铺的通透性和良好采光，充分提高商铺价值。 2.关于步行街主出入口商铺 步行街出入口处的两侧商铺商业价值最高，而步行街出入口处设置的通往主力店的通道距离出入口太近，考虑到各主力店是否均有独立的对外主出入口，建议调整此通道于步行街出入口到中庭的区间，调整后此通道处可作黄金商铺。 3.关于避风阁设置 商业广场主出入口要设置“避风阁”（北方地区应设计卷帘门），步行街出入口设双层门，并设风幕，不宜设门帘。 4.关于步行街室通道
为确保步行街商铺整体连贯性，建议各层与主力店的通道应适当减少，主力店在步行街开口设置的原则：主力店单边与步行街相接的开口为一处，双边与步行街相接的不超过两处，除万千百货外，原则上不在中庭设主力店开口，主力店的开口位置尽量设在步行街的尽端部以带动整个步行街的**，非零售型（如影院、KTV、网吧等）的业态开口一定要和其入口大堂结合，开口尺寸为4~8米。 5.关于步行街次主力店 根据肯德基、麦当劳、必胜客的租赁条件要求，应保证步行街主出入口处的店铺面积不低于150平米，并在一二层增加楼梯设计或留口，具体位置需在施工时另行确定。 6.关于步行街出入口交通 为方便顾客购物需要，建议在步行街主出入口两侧规划出租车等候区域； 7.关于步行街设置客流计数系统 步行街的出入口要设置客流计数系统。 8.关于步行街顶棚 (1)一定要加盖封顶，一是保持室步行街产品的纯粹性；二是避免冬季无常经营；步行街采光顶的开口宽度，应较下层开口两侧各扩大800mm；（规划院强制条文已列）
万达综合体设计的个控制点
万达综合体设计的75个控制点 第一阶段方案及深化设计阶段 一、室内商业步行街设计 1.关于步行街主入口 (1) 紧邻交通主干道、主通道，入口设计要醒目、宽敞、通透，设计有入口外广场，便于室外商业促销活动，建议至少保证一处出入口可以进出车辆(展示用)； ⑵商业广场主岀入口门高不低于3米； (3) 步行街主岀入口两侧及上方立面应采用通透玻璃幕墙设计，以增强该区域商铺的通透性和良好采光，充分提高商铺价值。 2?关于步行街主出入口商铺 步行街出入口处的两侧商铺商业价值最高，而步行街出入口处设置的通往主力店的通道距离出入口太近，考虑到各主力店是否均有独立的对外主出入口，建议调整此通道于步行街出入口到中庭的区间内，调整后此通道处可作黄金商铺。 3. 关于避风阁设置 商业广场主出入口要设置避风阁”(北方地区应设计卷帘门)，步行街出入口设双层门，并设风幕，不 宜设门帘。 4. 关于步行街室内通道 为确保步行街商铺整体连贯性，建议各层与主力店的通道应适当减少，主力店在步行街开口设置的原 则：主力店单边与步行街相接的开口为一处，双边与步行街相接的不超过两处，除万千百货外，原则 上不在中庭设主力店开口，主力店的开口位置尽量设在步行街的尽端部以带动整个步行街的**，非零售 型(如影院、KTV、网吧等)的业态开口一定要和其入口大堂结合，开口尺寸为4~8米。 5. 关于步行街次主力店 根据肯德基、麦当劳、必胜客的租赁条件要求，应保证步行街主岀入口处的店铺面积不低于150平 米，并在一二层增加楼梯设计或留口，具体位置需在施工时另行确定。 6?关于步行街岀入口交通 为方便顾客购物需要，建议在步行街主出入口两侧规划出租车等候区域； 7. 关于步行街设置客流计数系统 步行街的岀入口要设置客流计数系统。 8. 关于步行街顶棚 (1) 一定要加盖封顶，一是保持室内步行街产品的纯粹性；二是避免冬季无法正常经营；步行街采光顶 的开口宽度，应较下层开口两侧各扩大800mm ;(规划院强制条文已列) (2) 一定要设计为玻璃采光顶，为便于后期经营管理，提升建筑品质，建议玻璃采光顶由连续设计方式改为分段设立； (3) 步行街的采光廊和中庭的采光天棚：步行街的采光廊考虑广告装饰物的安装，需要预留一定数量的 吊挂件，中庭的吊挂件预留最低4?6个(商管建议最好达到8个)，采光廊按每跨预留一处吊挂件， 宜考虑电动提升装置。中庭的采光天棚及步行街的采光廊应进行节能设计，必须设置电动遮阳装置。 9关于LED 中庭的采光天棚在设计中要考虑方便安装LED电子屏，总荷载20KN。
外文翻译 成都万达广场城市综合体分析
城市综合体的空间构象分析 ——中国成都万达广场景观研究杂志 （建筑与环境学院，四川大学，成都610065，中国，四川） 摘要 通过分析在成都万达广场的城市整体空间形态，典型的城市综合体，整个空间被分为外部广场空间、内部空间及其内部空间与外部空间联系。这样一个城市综合体包含的相关特性从空间形态的角度阐述了建筑组织技术和内涵。这些技术并提出了城市群应该被视为一个有机的整体，动态变化相互影响了建筑的内部空间，外部空间的凝聚力和吸引力，从而定义了影响区域空间形态组织技术和现实意义。 关键词：万达广场，空间形态，城市综合体
随着城市的快速发展，近年来，经济、城市人口和土地逐渐集中在某些地方。为了适应这个发展趋势，城市综合体是城市居民享受便捷的商务、工作、生活、餐饮、文化娱乐在一个城市的空间活动。城市综合体位于城市的核心地位，其优越的条件，交通方便，丰富的经济形式和人口流动大。然而，人口过度集中、土地过度使用，同时光污染的严重问题，因此现代城市规划中不在核心领域有更多的限制，以满足城市发展和日益增长的公民生活需要。 中国西部将要建立一个以成都市为贸易中心的商业区位。从这个的角度来看，不仅成都人喜欢此地，这样的都市也吸引更多的人在此居住、投资与消费。调查表明，成都市有超过80个城市综合体，有的是构造和一些在建的，万达广场是一个复合物。 万达广场位于西南在第二圈成都市区新成仁路、晋江的交叉路。它涵盖的情节从东二环路以北至以南的路，从金华路东再对老成仁路西。规划用地总计7.7公顷，总建筑面积40公顷，包括购物商场18公顷，15.4公顷的高层住宅，写字楼、酒店式公寓4公顷。 万达在总结前人经验的基础上提出了城市综合体商品房的第三代发展模式。它的优势在于结合商业活动类型如住宅，办公楼和酒店。新的居住模式的“城中城”形成，它集中了许多商业活动和商店、超市、食品和饮料服务、电影院、健身房、室内步行街等。多功能相互补充，最大限度的满足公民对商业需求的多元化设施和服务[1]。 1、空间配置 1.1建筑选址的关系 图形–地面关系的研究。在左图，建筑构成的图形空间的地面，和规划建筑有一个清晰的图底关系，建筑表现出强烈的完整性，并没有涉及到建筑空间精心设计。建筑建设关系基本上可以被转移到合适的人。图底关系是对城市空间的重要理论。万达广场是一个大型综合性建筑综合体，由不同商业活动组织成好的建筑流线。建筑覆盖总面积约7.8公顷，广场与总计近5公顷，因此建筑平面空间接近广场，和图2地面的关系是明确的。建筑和空间均匀分布，他们每个连续连接，建筑和空间相互转让关系[ 2 ]。然而，空间不是全封闭的，所以图的转换对建筑有影响。
万达新项目规划设计方案评审关注要点
新项目规划设计方案评审要点 （专项业务类） 一、前言 1.商业综合体的规划设计工作分哪几个阶段 商业综合体的规划设计工作分为概念方案阶段、方案设计阶段(含方案深化设计）、初步设计阶段，施工图设计阶段、实施阶段和营运阶段。 2.商管公司参与规划设计工作主要集中在哪两个阶段及工作内容 商管公司作为商业产品的使用者和管理者，参与规划的目的和任务就在于对项目从使用功能的实现和后期运营效果的预期上实施专业把控，我们参与新项目规划的能力和水平将影响商业品质。 二、商业项目业态定位和设计研讨工作要点 1．对商业项目进行整体业态定位是打造商业项目雏形的关键。商业定位准确是保证商业项目在开业之后保值增值的必要条件。2．此阶段商管公司的任务及准备工作内容 商业项目业态定位和设计要点研讨、建筑方案(含方案深化)设计评审、空调冷热源论证、各专项设计评审等。其中各专项设计评审中的每一项又各自大致按照方案及方案深化设计、初步设计、施工图设计等阶段来完成。在每个阶段，商管公司作为物业的使用者和管理者，都需要进行专题市场调研工作，获得相关的信息依据，经过研究分析后，对规划设计方案进行评审并形成意见和建议，完成须由商管公司主导的专项设计成果，提交规划院，然后经过一次或多次联合评审会
签由规划院将各方意见达成一致，形成阶段性设计成果。本文将重点从这三个阶段就商管公司参与规划设计任务、准备工作以及从管理专业角度所需重点关注的事项进行详细解读，以期能够给参与这项工作的人们提供参考和思路，使我们今后在参与规划设计工作时能够有的放矢，提高工作效率。 3．评审关注的事项（业态定位、步行街布局、交通组织、停车位、停靠站和公交车站、管理用房、消防疏散通道、变形缝） 【关注点1】：业态定位 根据市场调研结果，综合城市发展和商业发展状况、商业 项目所在区域的发展趋势、所属商圈的地位和未来竞争态 势等情况进行定性分析研究，确定项目的商业定位、业态 组合、业态布局，进而对项目的总体建筑规模体量、项目 内外交通环境组织、主要业态（含步行街）类型的布局及 面积配置、零售业态经营档次和组合方式、以及大系统划 分方式等要素予以确认。 【关注点2】：步行街布局 1)步行街应合理布局、与主力店有机结合并成为连接各主 力店客流动线的枢纽，使各主力店的客流通过步行街实 现交汇和共享；目前根据不同的建筑体量，步行街与主 力店布局较为理想的方式有：步行街在整体被主力店围 合下向各主力店之间穿插、步行街对主力店全包围。为 确保步行街商铺整体连贯性，步行街各层与主力店的开
万达广场购物中心步行街公共空间室内施工图设计任务书
xx万达广场购物中心步行街公共空间室内施工图设计任务书 编制单位：大连万达商业地产股份有限公司 xx万达广场投资（置业）有限公司 编制时间： xxxx年xx月xx日
一、项目概况 (一)本次委托设计范围为大型商业部分室内步行街内装施工图设计。 (二)项目室内步行街简述：室内步行街长约米，建筑面积约万㎡，首层层 高米，标准层高约为____米，层数层（无地下步行街）。店铺进深约____ 米，走道宽度____米。每层设置___组___部变频扶梯，____部观光梯。设置中庭___ 处，面积分别为 ___ 及 ___ 平方米。钢结构采光天棚，部分考虑开启扇并配有 遮阳设施。设置中央空调系统、通风、消防系统、应急照明、智能化楼宇自控及安 防系统。 (三)注：上述建设规模根据方案设计统计，施工图设计时应根据任务书要求重新计算并 统计。 二、设计依据 (一)国家与地方相关规范、法律、法规。 (二)《JGJT 244-2011 房屋建筑室内装饰装修制图标准》。 (三)《万达安全管理技术标准》内装专项。 (四)《万达广场定额设计技术标准》内装专项。 (五)《万达商业综合体规划设计管控要点》内装专项。 (六)《2015版万达广场步行街公共区域室内设计模块图集》。 (七)《轻资产万达广场采光顶标准图集》。 (八)《万达广场慧云智能化管理系统设计标准》。 (九)《万达广场（A、B版）室内广告设置标准》。 (十)《万达商业地产规范标准一览表》 (十一)本设计任务书和设计合同或招标文件以及相关附录资料。 (十二)轻资产标准版标准版内装方案签批图册、材料封样电子库。 (十三)轻资产标准版标准版内装施工图。 (十四)业主对各阶段设计图纸的评审意见。 (十五)业主提供的经确认的方案(含轻资产标准版效果方案) 三、设计服务内容 (四)设计服务范围 1、首层室内步行街主入口，各区域主力店入口，各层连廊、公共走廊、扶梯厅、电梯 厅以及中庭空间。 2、步行街区公共卫生间，消防前室，各疏散通道（不含疏散楼梯间）。
万达第四代城市综合体
万达第四代城市综合体?商铺销售操作要点 第一部分 谁在购买商铺，为什么购买商铺? 一、客户分类： 1、专业投资客户 我们是这样定义专业投资客户的（这个定义和任何教课书都不一致）：有过一次以上购买商铺经历的人。在集团各项目销售中约占20%—40%。 2、初次购买商铺的客户 在集团各项目销售中约占60%—80%。这种分类方法至关重要，决定了我们的销售推广方式。 二、他们为什么会买商铺 1、租铺不如买铺 最早的商铺购买者大都是从事和商铺有关系的经营户，随着城市管理的不断加强和城市商业的发展，他们的经营场所从马路边到市场、住宅改造的门市房、专业的商业建筑。过程中，产生了购买的行为。¨如：沈阳五爱市场的客户、重庆朝天门市场的客户 2、受传统的买房置地观念影响
西南、华南地区盛行购置商铺的观念。 3、不把鸡蛋放在一个篮子里，用固定资产投资分散风险。 众多中小业主都用固定资产投资分散风险，还可以充当抵押物进行融资，催生了温州购房团这样的群体。 4、从别人投资商铺的成功经历发现商铺是很好的投资渠道。 5、受商铺销售者高额回报诱导。 6、在其它投资渠道受阻后转向商铺投资。 资金一定要有出路，在股市低迷，住宅市场价格持续下跌、利率下浮的情况下，商铺的保值功能凸现。 7、希望资产保值、增值。 金融危机之后或许会出现大规模的通胀，房产投资是较好的资产保值方法。 8、商铺比男人、孩子可靠留给子女 重庆三街区商铺成交客户中，女性占６２％。 三、他们是谁？ 1、与商铺有关的经营户 2、中小企业主 3、政府官员 4、专业投资群体 5、怨妇投资群体 6、相关行业从业人员
四、其他人为什么不买？ 1、买不起 如何转化为买的起？ 2、不想买 我们的客户中基本没有IT、金融类从业人员、大型企业主。 原因是投资渠道较多，通常在自己习惯的领域投资。例如：买个水厂三年还能回本呢。 如何让他们产生购买意愿？ 第二部分 他们喜欢买什么样的商铺？ 一、商铺分类 1、商业街商铺 2、市场类商铺 3、社区商铺 4、住宅底层商铺 5、购物中心商铺 6、商务楼、写字楼商铺 7、交通设施商铺
商业地产标杆企业的商业模式——以万达“城市综合体”商业模式为例
商业地产标杆企业的商业模式及借鉴分析 ——以万达“城市综合体”商业模式为例 目录 一、万达对商业地产的探索 (2) （一）第一代产品 (3) （二）第二代产品 (3) 二、万达的商业模式调整 (4) （一）现金流改革 (4) （二）培养自主商业产业——组建大洋百货 (4) （三）探索多元化融资 (5) 三、第三代产品——城市综合体的商业模式 (5) （一）盈利模式：资金流滚资产 (5) （二）产业链整合模式 (6) （三）订单模式的高级阶段——持有型物业的订单模式 (8) （四）投资平衡模式 (9) （五）项目获取与开发模式 (10) 四、万达的商业模式复制借鉴性 (11)
【前言】商业地产对我司是新进行业，在设计确定商业模式和发展战略之前，须对国内商业地产领域的标杆企业先做分析和讨论。为此，我们先后对SOHO中国、万达集团、华润置业三家国内知名商业地产开发商进行了资料搜集和分析，分析后认为从企业适配角度看，SOHO以高档住宅和写字楼为主的产品线和华润的“集团孵化”模式，可能不适用于我司情况，拟不做探讨。 本文对万达集团的商业模式进行了提炼和讨论，重点阐明万达以房地产起家，转入商业地产后通过整合资源、形成能力，“被动地”成长为商业地产界少见的“全程运营商”的发展历程和经验，并对其中可能被我司借鉴和改进的部分进行了初步分析。 一、万达对商业地产的探索 万达集团在20年的发展中，自2000年开始由住宅房地产向商业地产转型，在10年内成为国内最大的商业不动产运营商。过程并非一帆风顺，万达同样经历了2003年二代产品备受冷遇、2004年信贷调整下的紧张和收缩等逆境。但从2005年开始，随着第三代产品推向市场，万达整体进入良性轨道，在资金、商品、商业模式、企业管理等方面均展现出较强的竞争力与前景。 这不仅得益于近10年来，中国社会零售商业和城市化的超高速发展，更重要的是，万达在实践中秉承商业地产的运营实质，一边成长一边调整战略性商业模式，将之持之以恒，终于走出一条富有企业特色的发展道路。 万达三代产品定位比较
万达城市综合体分析
一、商业业态及业态规划的定义 （一）商业业态的定义 商业业态指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其分类的主要依据包括经营主体目标市场、经营理念、服务功能、选址要求、立店规模、商品结构标准等诸方面。城市综合体内主要的商业业态包括：购物中心、酒店、写字楼、公寓、住宅等等；而其中购物中心内的业态主要有：百货店、零售型专业店、专卖店、特色超市、大型综合超市、电影城、娱乐中心（KTV、电玩等）、健身中心、大型中式酒楼、特色餐饮美食广场、美容院及发廊、银行、便利店、折扣店、专业市场等。 （二）商业业态组合与规划 所谓业态组合就是指综合体或购物中心根据自身的定位确定商业业态的种类和每一种商业业态在购物中心中的分布及分配比例的过程。 业态组合涉及三个层面的问题：1、业态的选择：一个综合体或是购物中心究竟应该承载哪些功能、涵盖哪些业态；2、配比的问题：各业态在综合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互的比例关系； 3、落位与分布的问题：各业态在综合体或购物中心的区位与业态之间的相互关系。对不同的业态如何进行有效的划分与组合，不仅关系到广场定位的实现、客流的共享，更关系到经营收益的最大化。 二、业态规划的基本原则 1、定位优先的原则 单个综合体或购物中心的业态组合须服务于公司整体战略的发展要求。购物中心业态的选择与配比规划须符合城市综合体的整体定位，满足商家的经营需要和消费者的消费需求。综合体或购物中心的定位包括三个层面： 1）整体的功能性定位：即综合体（购物中心)要实现哪些基本的功能。位于不同城市不同区域属性的城市综合体，由于区位特征不同，其承载的基本功能及扮演的角色也会有较大的区别，如上海五角场万达广场属于城市中心（副中心）型城市综合体，北京CBD万达广场为城市特定功能区域内的综合体，而宁波万达广场则属于典型的郊区型城市综合体。 2）目标客群的选择：位于不同类型的城市以及城市不同区位的城市综合体，其目标消费人群的结构、消费能力以及消费倾向会有所差别，这必然会影响到综合体（尤其是购物中心）内商业业态种类的选择及各业态的配比。 3）规模选择：城市综合体（购物中心）的面积、大小及横竖向空间结构。 2、功能性选择是业态组合规划的基础 综合体（购物中心）的立地条件与周围的商业环境与竞争态势不同，其功能结构也将有所区别。对于位于城市中心区的综合体，购物中心、写字楼、酒店、公寓等业态的比例相对比较均衡，而位于市郊的综合体，住宅、购物中心等业态比重较大。位于城市中心区的购物中心，购物、餐饮、休闲娱乐等功能业态相对突出；社区型购物中心，目的性消费较强的零售类业态会比较多；郊区型的购物中心，主题性消费更强，娱乐体验类消费业态则更加丰富。 3、业态的相关性是确保客流动线流畅、提升总体销售收益的重要途径 各业态布局与相互衔接时各业态间能否有效互融，关系到购物中心内消费的舒适性及流畅性，这又直接影响到顾客在购物中心逗留的时间及消费的总客单价。业态的互融相关性通常情况下从两个角度进行思考：功能互补性：各自有明确的功能特征但又互融成为一个整体；目标客群的一致性：特定目标客群的消
城市综合体“万达广场”价值研究报告详解
城市综合体“万达广场”价值研究报告详解
城市综合体“万达广场”价值研究报告
侯伟 2016/5/26 一．经济“新常态”下的商业地产新模式 在我国经济发展步入新常态的今天，居民日常可支配收入逐步增加，消费结构逐步优化，消费环境持续改善，消费领域逐步增大，我国逐渐转变成消费型社会，商业地产凭借其能够满足人们日常消费需求的优势而得以快速发展，同时因为住宅房地产市场的政策调控力度不断加大，使得商业地产市场的增长幅度明显超过住宅房地产市场，资金的涌入使得商业地产价格涨幅加大。然而，商业地产风险与机遇并存，拥有优势品牌资源、强大营运能力、资金实力雄厚的公司将生存并壮大。 城市综合体是将城市中商务、娱乐、办公、旅店、展览、餐饮、居住、会议、交通等城市生活空间的三项以上进行合体，并在各部分
之间建立一种相互依赖、相互影响的动态促进关系，从而形成一个多功能、高效率、复杂且有顺序的建筑群。通过一个连廊或其它形式将它们联结在一起，形成新型独立式的建筑综合体，这种集群式的建筑综合体比起那种在一个建筑体内聚集多种功能的独栋式建筑综合体，显得更加经济、专业和实用。 二．万达广场特色显著，发展态势势如破竹 创立于1988年的大连万达集团经过不断的实践与创新，逐渐形成了以“万达广场”为品牌的城市综合体产品模式，目前在全国在建和开业的万达广场共计133座，持有物业面积规模全球第一。万达城市综合体的核心内容由６个方面组成，包含酒店（Hotel），写字楼（Office），公共空间（Publicplace），购物中心（Shoppingmall），文化娱乐休闲设施（Culture＆Recreation），公寓楼（Apartment）等，根据这六大方面的英文字母首个单词，合为HOPSCA。万达广场城市综合体具备了非常鲜明的特征与战略优势。 1.定位中端市场 依仗品牌的强大号召力，大型店面组团是其商业模式最大的特点，万达广场通过一定程度地牺牲收益换得风险的最小化和扩张的超高速，已经成为中国最具影响力的综合体样板。万达广场在商户组合上采取以主力品牌为主导的经营模式，在实现了聚集客流和降低招商风险的同时，也降低了租金收益水平。万达广场已成为快速复制的成熟产品，定位于满足大众市场商业、商务以及住宅的典范。 2.“订单地产”招商模式
万达广场规划设计特点
万达广场规划设计特点 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
万达商业规划研究院黄大卫院长：万达广场规划设计特点 商业规划研究院院长 万达商业规划研究院黄大卫院长：非常高兴来到沈阳，沈阳的父老乡亲们，以及媒体的朋友们，以及关心万达的各界朋友们，大家下午好。很高兴来到这里和大家就万达商业地产的发展以及我们沈阳北一路项目的特点跟大家做一个交流。 介绍我们沈阳北一路项目的特征之前，我想跟大家做一个万达城市综合体规划特点的介绍。我是万达商业规划院的主管沈阳项目的院长，我有幸跟随董事长从商业地产的初期一直追随董事长到现在，走过了商业地产发展的一代、二代、三代的产品。对万达现在做的城市综合体的来龙去脉有比较详细的了解。在这里我希望能够和大家进行互动，希望大家能够对我的介绍如果有什么疑问可以问我，大家做个交流。 首先我们就万达城市综合体的规划特点进行介绍。介绍的主要内容分成了三个部分，一个是万达城市综合体的特点；第二要跟大家解释一下万达为什么要建设城市综合体；第三我们就大家关心的沈阳北一路项目有什么新的特点。大家知道万达在沈阳已经做了三个店，我们还要继续做下去，我们每一个店都有提升。沈阳北一路有什么样的提升，精彩在哪里？接下来会跟大家介绍。 首先说一下万达城市综合体及其特点。万达做商业地产走到现在也是经过了一段摸索。之所以找到这种发展模式，大家也能够通过以下的介绍感受得到。 要想介绍商业综合体的模式，首先要谈到的是，万达商业地产的产品模式。大家都知道，我们所有的努力，所有的部门都是为我们产品负责的，我们自己的商业地产有什么特点呢？我们简单地回忆一下。万达做商业地产以来，我们走过了三代的产品模式，第一代是单店，第二代组合店。从集团发展的进程上来看，我们第一代店和第二代店一共开发了12个项目，从2002年到2006年，在全国各地开发的了很多项目。这些项目都是在城市的核心区以及副中心，万达所到之处，为城市带来了重要的影响。第三代的产品商业综合体是从2007年开始，到去年年底已经开业了30个项目，到2010年万达已经开业了40多个项目，万达之所以能够高速发展，在各个不同城市做项目，而且每一个项目做得都是非常火，而且对城市的贡献，对市民、对投资方都有很好的回报。为什么会这样？下面我们就说一下“城市综合体”，这是一个学术概念，简单跟大家交流一下。城市综合体首先是一个建筑综合群体，不是一栋简单的功能建筑，是有城市居住、办公、商务、购物等功能高度集约的地区，从建筑形态上来讲是一个建筑的综合群体。从功能上来讲有城市功能，有居住，有商务办公，有酒店，有综合性购物中心，休闲娱乐、餐饮等等，这些城市功能组合了我们叫做城市综合群体。所以万达做的是第三代产品，叫城市综合体。 回归万达为什么能够找到一种发展模式，能够适合中国，以及在中国遍地开发做商业。我们认为最重要的是万达找到了一种商业地产发展模式。发展模式究竟是什么呢？其实就这么几句话。第一个，我们以万达广场命名的城市综合体为商业地产的核心产品。现在万达集团在各个城市做的项目就是以万达广场为名的城市综合体，以这种产品持续发展并不断完善。在沈阳项目就体现到集团不断追求，不断超越的理念。比如说我们建了太原街的万达广场，又建了沈阳铁西，以及沈辽东路的购物中心。我们下来做的北一路就要有超越。 第二个，就是集团董事长一直追随的企业理念，就是要为城市做贡献，要使得企业效益、社会效益双效合一。万达的购物中心为什么只做三层，这么好的地段只做三层的购物中心，是不是
万达商业综合体规划--精选设计管控要点总结.docx
（一）安全管控要点 设计说明中应明确表述“符合国家、地方、万达集团现行相关 1 总体要规范及标准要求” 。 求2应按模板要求编制完成《万达广场消防及安全设计专篇》 3总平面图应明确表示消防通道及消防救援场地。 3疏散宽度是否符合万达安全管控要求，并提供疏散宽度计算表。 室内步行街公共区首层任一点至直通室外的最近疏散门的距离4不宜超过 60m,二层及以上各层内任一点到安全出入口的距离不 宜大于。 室内步行街两侧商铺内任一点至最近疏散门的距离, 高层不应 5大于 20m，多层不应大于 22m。主力店、次主力店、超市内任一消防疏 点至最近安全出口疏散门的距离不应大于。 散 平面布 每个观众厅的人员疏散出口不应少于 2 个，当观众厅面积大于6 400 ㎡时，不应少于 3 个 置 7购物中心上部塔楼的疏散楼梯应独立设置。 购物中心的员工宿舍，应布置在商管用房内，不允许放于地下8 建筑内。 9购物中心消防控制室应布置在首层或地下一层。 室内步行街首层应按安全区考虑，步行街公共区域按一个防烟10 分区、一个防火分区考虑。 步行街商铺与步行街走道间应设置不小于耐火极限的防火分隔□□□□□□□□□□□□□□□□ □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ 11或采用设有闭式自动喷水灭火系统保护的防火玻璃与走道或步□□□□行街进行分隔。 次主力店应采用的墙体与相邻商铺分隔，面向步行街一侧应采 用耐火极限的分隔物进行分隔；当面向步行街一侧采用防火玻 消防构 12□□□□造 璃时，应设置闭式自动喷水冷却系统保护，且设计喷水时间大 平面布于.
置步行街对于餐饮类商铺，建筑面积不宜大于500m2，使用燃气 等明火的厨房和备餐区与营业区之间应采用耐火极限不低于 13的墙体和乙级防火门进行分隔；当建筑面积大于 500m2 时，厨□□□□房和备餐区与营业区之间应采用防火墙及甲级防火门进行分 隔， 步行街两侧建筑的商铺之间应设置耐火极限不低于的防火隔 墙，每间商铺的建筑面积不宜大于300 ㎡。建筑面积大于 300 14 ㎡的商铺应采用的防火墙分隔。 □□□□相邻商铺之间面向步行街一侧 应设置宽度不小于、耐火极限不低于的实体墙。 步行街内的设备室、通风、空调机房与其他部位之间，应采用 15 耐火极限不低于的隔墙，的楼板和甲级防火门进行分隔。 □□□□室内步行街的电缆井、管道井、排烟道、排气道、垃圾道等竖 16向管道井，应分别独立设置；其井壁应为耐火极限不低于的不 □□□□燃烧体；井壁上的检查门应采用乙级防火门。 室内步行街公共区域原则不得设置挡烟垂壁，如必须设置，应 17 设置为可升降式。□□□□ 消防 构造 防火门设置应满足集团、国家和地方标准，不得随意提高防火 平面 19□□□□门级别，不得随意增加防火门数量。 布置 设计文件中应明确以下部位必须按照防火要求进行封堵：防火 19卷帘上方、管道穿越防火分隔处、步行街公共空间与店铺之间、□□□□步行街店铺之间、风管电缆桥架穿越防火分隔处。 20 建筑内外设置的疏散楼梯，其净宽度应大于 , 商铺的疏散门净宽 度应大于 0.9m。 □□□□ 材料 21购物中心公共区域（不含酒店）顶棚、地面、隔墙均应用 A 级 □□□□ 要求材料。 安全 22中庭栏板玻璃应采用 8+8mm及以上厚度钢化夹胶玻璃，栏板与□□□□要求