电影院运营如何做好营销策划
电影场营销策划书3篇
电影场营销策划书3篇篇一《电影场营销策划书》一、背景分析随着电影市场的不断发展，越来越多的电影公司和影院开始重视市场营销的作用。
本策划书旨在为一家电影场提供全面的市场营销方案，以提高其知名度和票房收入。
二、目标市场1. 年龄层次：主要针对 18-35 岁的年轻观众，他们是电影市场的主要消费群体。
2. 兴趣爱好：喜欢观看电影、关注电影资讯、追求时尚和娱乐的人群。
3. 地理位置：以电影场所在城市及周边地区的居民为主要目标市场。
三、市场定位1. 产品定位：提供高品质的电影放映服务，打造舒适、便捷、时尚的观影环境。
2. 价格定位：根据不同的影片和场次，制定合理的价格策略，以满足不同消费者的需求。
3. 品牌定位：树立“时尚、专业、品质”的品牌形象，吸引更多的观众前来观影。
四、营销策略1. 线上营销社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布电影资讯、预告片、优惠活动等内容，吸引用户关注和分享。
网络广告投放：在各大电影网站、视频网站等平台投放广告，提高电影场的知名度。
电子邮件营销：定期向会员发送电子邮件，推送最新的电影资讯和优惠活动。
2. 线下营销海报宣传：在电影场周边、商场、学校等场所张贴海报，宣传电影场的影片和活动。
传单派发：在人流密集的地方派发传单，吸引更多的观众前来观影。
合作推广：与周边商家、学校、社区等合作，开展联合推广活动，扩大电影场的影响力。
3. 会员制度会员优惠：为会员提供观影优惠、积分兑换、生日福利等特权，提高会员的忠诚度。
会员活动：定期举办会员活动，如电影首映式、明星见面会、会员专场等，增强会员的参与感和归属感。
4. 影片营销影片宣传：通过预告片、海报、影评等方式，对影片进行全方位的宣传，提高影片的知名度和美誉度。
影片排片：根据影片的类型、受众群体等因素，合理安排影片的排片，提高影片的上座率。
五、活动策划1. 开业庆典：举办盛大的开业庆典活动，邀请明星、媒体等参加，提高电影场的知名度。
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案一、背景介绍电影院作为一种娱乐消费场所，近年来面临着日益激烈的市场竞争。
为了提升电影院的知名度和吸引更多的观众，制定一套有效的营销策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：年龄在18-35岁之间的青年人群，他们对电影有较高的兴趣，消费能力相对较强。
2. 次要目标市场：家庭观众，他们通常会选择适合全家观看的电影。
三、策划方案1. 主题活动营销通过定期举办各种主题活动，吸引观众参预，提升电影院的知名度和吸引力。
（1）海报设计比赛：邀请泛博观众参预设计电影院的海报，选出最佳作品并进行展示，获奖者可获得电影票和周边商品。
（2）明星见面会：邀请热门电影明星来电影院举办见面会，吸引粉丝和观众前来参预，提升电影院的知名度。
（3）电影推广活动：在电影上映前，举办电影推广活动，如电影主题派对、道具展览等，吸引观众的关注。
2. 会员制度推广建立会员制度，通过会员优惠政策吸引更多的观众成为会员，提升观众的忠诚度和消费频次。
（1）会员积分制度：会员在观影过程中积积累分，积分可兑换电影票、小吃等福利。
（2）会员专属活动：定期举办会员专属活动，如观影分享会、电影讲座等，增加会员的参预感和归属感。
（3）会员推荐制度：鼓励会员推荐新会员加入，推荐成功后可获得相应的奖励，提高会员的参预度。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行宣传和互动，增加电影院的暴光度和观众的参预度。
（1）微博、微信推广：通过微博、微信等社交媒体平台发布电影院的最新资讯、活动信息，吸引观众的关注和参预。
（2）线上互动活动：举办线上互动活动，如线上电影推荐、观众点评等，增加观众的参预度和粘性。
（3）社交媒体广告投放：在社交媒体平台投放电影院的广告，精准定位目标受众，提升宣传效果。
4. 合作营销与其他相关行业进行合作，共同开展营销活动，提升电影院的知名度和影响力。
（1）餐饮合作：与周边餐饮店合作，推出观影套餐，观众在电影院观影后可享受优惠的餐饮服务。
电影院行业营销策划方案
电影院行业营销策划方案一、市场概况电影院作为文化娱乐行业的一环，一直以来都是人们休闲娱乐的首选之一。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，电影院行业也蓬勃发展。
然而，随着网络影视娱乐的兴起，电影院的市场份额受到了一定的冲击。
因此，如何在激烈竞争的市场中保持竞争力，吸引更多观众成为了电影院行业亟待解决的问题。
二、目标市场1. 年轻人群体：年轻人群体是电影院的主要观众群体，他们对时尚、潮流、创新、娱乐有着强烈的需求。
2. 家庭观众：家庭观众因为家庭成员多、娱乐需求强烈，是电影院的潜在观众群体。
三、竞争分析1. 网络影院：网络影视娱乐行业迅速崛起，具有低价、便捷、随时随地观看等特点，对传统电影院造成了一定的冲击。
2. 影城连锁：大型影城连锁通过规模效应和品牌效应吸引大量观众，且能提供更好的观影环境和服务。
四、营销策略1. 优质影片选择：选择优质、受众关注度高的影片，包括大片、好莱坞大片、中国优秀电影等，以提升观众的观影体验。
2. 多元化的观影服务：提供多种观影服务，如VIP座位、豪华包间、巨幕影厅等，满足不同观众的需求。
3. 联合营销活动：与周边商场、餐厅、游戏厅等合作，开展优惠和折扣活动，吸引更多观众到电影院观影。
例如，观影后获得商场优惠券或游戏厅免费游戏时长等活动。
4. 社交媒体运营：通过社交媒体平台对电影院的活动和新片信息进行宣传，吸引更多观众来电影院观影。
举办电影票抽奖活动，增加粉丝活跃度和宣传力度。
5. 会员制度：建立会员制度，提供观影折扣、生日礼遇、观影积分等福利，增加观众的黏性和忠诚度。
6. 座位预订系统：开发座位预订系统，方便观众提前选座，减少等待时间，提升观影体验。
五、营销实施与监控1. 定期检查和维护设备设施，提供良好的观影环境。
2. 建立顾客服务部门，随时为观众解答问题和提供帮助。
3. 定期收集观众意见和反馈，优化服务和影片选择。
4. 设立数据监控系统，收集和分析观众行为数据，为制定更准确的营销策略提供依据。
电影院营销方案
电影院营销方案电影院作为娱乐消费场所，面临着激烈的竞争，营销方案是吸引消费者的关键。
以下是一些电影院营销方案的建议。
首先，要针对不同的消费群体制定差异化的营销策略。
对于青少年群体，可以推出青春片、动作片等类型的电影，并在放映时段和放映厅设置优惠政策。
对于家庭消费群体，可推出适合全家观看的亲子片，并提供家庭套票或优惠活动。
对于高端消费群体，可以打造豪华观影体验，提供豪华包厢、贵宾服务等。
其次，电影院可以与其他商家合作，推出联合营销活动。
比如与餐饮店、咖啡馆合作，在购票后可获得餐饮折扣券或咖啡兑换券，鼓励消费者在观影前后就餐或品尝咖啡。
此外，还可以与周边商店合作，推出购物折扣券或礼品卡等，增加消费者观影后的购物欲望。
第三，电影院可以积极运用社交媒体进行营销。
通过建立官方社交媒体账号，及时发布电影信息、片场花絮、明星见面会等活动，并与粉丝互动，提高品牌的知名度和影响力。
同时，可以举办线上活动，如发布线上电影票抢购、线上预售等，吸引粉丝的参与和购票。
第四，电影院可以通过组织一些特殊的观影活动来吸引观众。
比如举办限量观影会，只在特定场次和厅次放映某些热门电影，吸引影迷排队等候。
此外，还可以组织影评人导读活动或明星见面会等，增加观影的独特性和参与感。
最后，电影院还可以加强顾客关怀和售后服务。
例如，可以推出会员制度，为会员提供积分兑换观影券、生日特权等福利。
同时，建立完善的售后服务体系，及时回应消费者的投诉和意见，并改善服务质量，提高消费者的满意度。
综上所述，电影院可以通过差异化营销、联合营销、社交媒体营销、特殊观影活动和顾客关怀等方式来吸引消费者。
只有提供多样化的观影体验和优质的服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出，提升品牌形象，吸引更多的消费者。
影院营销策划方案模板
影院营销策划方案模板一、市场分析1.1 目标市场：影院的目标市场主要是年轻人群体和家庭观影群体。
1.2 市场规模：分析当地市场规模，了解观影人口数量及潜在观影需求。
1.3 竞争分析：分析当地影院竞争格局，了解竞争对手的定位和优势。
二、目标设定2.1 销售目标：设定一定期限内的影院票房销售目标。
2.2 市场份额目标：设定一定期限内的市场份额目标。
2.3 客户满意度目标：提高观众对影院的满意度，建立良好的口碑。
三、定位策略3.1 定位目标：明确影院的定位，如高档影院、特色影院等。
3.2 服务定位：提供观影者所需的一站式服务，如观影、订票、退票、场馆环境、售后等。
3.3 宣传定位：根据定位目标制定相应的宣传策略，突出影院特色和优势。
四、产品策略4.1 影片选择：选择热门影片和优质影片以满足观众需求。
4.2 影厅体验：提供舒适的座椅和优质的音响设备，确保观众观影舒适度。
4.3 放映时间表：合理安排影片放映时间，满足观众的观影时间需求。
五、价格策略5.1 定价策略：根据市场需求和竞争格局制定合理的票价。
5.2 优惠活动：推出特色优惠活动，吸引观众前来观影。
5.3 会员制度：建立会员制度，吸引观众成为影院忠实用户。
六、促销策略6.1 广告宣传：通过广告宣传传播影院信息，提高品牌知名度。
6.2 社交媒体推广：通过社交媒体平台发布宣传信息，吸引观众关注。
6.3 合作推广：与相关合作伙伴进行联合推广，如与电影制片公司、演艺公司进行合作。
6.4 口碑营销：通过观众口碑宣传，提升影院的口碑形象。
七、渠道策略7.1 线上渠道：建立网上订票系统，提供方便快捷的订票服务。
7.2 线下渠道：与电影票代售点、旅行社等建立合作关系，扩大销售渠道。
7.3 移动端渠道：开发移动端APP，提供观影信息和订票功能，方便观众购票。
八、客户关系管理8.1 顾客反馈：建立反馈机制，及时收集和回复观众的反馈意见。
8.2 客户活动：组织观影沙龙、影院导览等活动，增强观众对影院的粘性。
电影厅堂营销文案策划
电影厅堂营销文案策划一、引言电影是一种能够触动人心，引发共鸣的艺术形式，是人们在生活中不可或缺的娱乐方式。
而电影厅堂作为人们观影的重要场所，如何吸引更多的观众、提升观影体验，是每家电影院必须重视的问题。
本文将通过策划一场电影厅堂营销活动，来探讨如何利用营销手段提升电影院的知名度和影响力，吸引更多观众前来观影。
二、活动主题本次活动的主题为“影视盛宴，观影新体验”。
通过引入多部热门影片以及提供优质的观影环境和服务，为观众带来一场视觉和听觉的双重盛宴，让观众在电影院里度过一个愉快而难忘的时光。
三、活动内容1. 电影票优惠活动：为吸引更多观众前来观影，可以在活动期间推出特惠电影票，例如买一送一、会员半价等优惠活动，吸引更多观众。
2. 影片放映计划：精心策划多部热门电影的连映，以不同时间段放映不同类型的电影，让观众有更多选择的机会，提升电影院的观影率。
3. 融入特色元素：在电影放映前后，可以设计一些与电影主题相关的互动环节，例如观影讨论、抽奖活动、明星见面会等，增加观影的趣味性和参与感。
4. 观影环境升级：为提升观影体验，可以在活动期间对电影厅的音响设备、座椅、环境等进行升级，打造更舒适的观影环境，吸引更多观众。
5. 联合推广：可以与影视公司、明星、艺术团体等合作，进行联合推广，通过跨界合作为活动增添更多看点，吸引更多观众。
四、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电影院官方网站、手机APP等渠道进行活动的宣传推广，制作海报、宣传片、新闻稿等多种形式的宣传材料，吸引更多观众关注。
2. 线下宣传：可以在电影院周边、商场、学校等人流密集的地方进行活动的宣传，吸引更多人群参与活动。
3. 合作推广：可以邀请媒体、博主、明星等各界人士参与活动，增加活动的知名度和影响力。
五、活动实施1. 策划团队：建立一个专业的策划团队，负责活动的具体执行和监督，确保活动的顺利进行。
2. 员工培训：对电影院的员工进行培训，提升其服务意识和专业素养，为观众提供更好的观影体验。
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案一、背景介绍近年来，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，电影院作为一种重要的文化娱乐场所，受到了越来越多人的关注和爱慕。
然而，随着互联网的快速发展和其他娱乐方式的竞争，电影院面临着一定的市场竞争压力。
因此，为了提升电影院的知名度和吸引更多的观众，制定一套有效的营销策划方案显得尤其重要。
二、目标与策略1. 目标：提升电影院的知名度，增加观众数量，提高观影率。
2. 策略：a) 通过多渠道宣传，提升电影院的知名度：- 利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布电影院的最新资讯、影片推荐、观影活动等，吸引用户关注并分享。
- 与当地的媒体合作，进行电影院的报导和宣传，增加暴光率。
- 制作电影院的宣传片，放映在其他场所，如商场、学校、社区等，吸引更多潜在观众。
b) 提供优质的观影体验，吸引观众：- 提供舒适的座椅、良好的音响效果和清晰的画面质量，提升观影体验。
- 推出会员制度，赋予会员更多的优惠和特权，增加忠诚度。
- 与餐饮商户合作，提供观影套餐，增加观众的消费欲望。
c) 开展各类观影活动，增加观众参预度：- 举办影迷见面会，邀请知名电影人或者演员与观众互动交流。
- 组织电影讲座和放映会，提供观众与电影制作人的深度互动。
- 定期举办观影分享会，让观众有机会分享自己的观影心得和推荐。
三、具体方案1. 多渠道宣传a) 在社交媒体平台建立电影院官方账号，定期发布最新影片信息、特惠活动等内容，与用户进行互动。
b) 与当地媒体合作，发布电影院的新闻稿和广告，提高知名度。
c) 制作精美的宣传册和海报，分发给潜在观众，吸引他们前来观影。
2. 提供优质观影体验a) 更新电影院的设施和设备，确保观影环境的舒适性和品质。
b) 推出会员制度，会员享受观影折扣、优先选座等特权，增加会员的忠诚度。
c) 与餐饮商户合作，推出观影套餐，提供观众便捷的用餐服务。
3. 开展各类观影活动a) 举办影迷见面会，邀请知名电影人或者演员与观众面对面交流，增加观众的参预感。
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案一、市场分析电影产业在近年来快速发展，成为人们娱乐消遣的重要方式之一。
然而，随着互联网的普及和其他娱乐形式的竞争，电影院面临着一些挑战。
因此，为了吸引更多观众，我们需要制定一套切实可行的营销策划方案。
二、目标群体定位1. 青少年群体：通过推广热门青少年电影，并在电影院内举办相关主题活动，吸引他们的兴趣。
2. 家庭观众：提供适合全家人观看的电影，并推出家庭套票优惠活动，增加家庭观影的乐趣。
3. 情侣群体：推出情侣观影套票、情侣坐位等特色服务，提供浪漫的观影体验。
三、营销策略1. 电影票打折促销：每周定期推出特定电影票打折活动，吸引观众前来观影。
例如：每周二为“学生日”，学生携带有效学生证可享受半价优惠。
2. 会员制度：推出会员制度，为常客提供积分兑换电影票或者观影小礼品的机会，增加客户忠诚度。
3. 联合营销：与周边餐饮、娱乐场所合作，推出套票优惠，吸引更多观众前来观影。
例如：与附近餐厅合作，购买电影票后可享受餐厅消费折扣。
4. 主题活动：根据不同电影类型举办相关主题活动，增加观影的趣味性和参预度。
例如：在上映恐怖电影时，举办万圣节化妆舞会，观众穿着恐怖打扮观影。
5. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行电影院推广，发布电影资讯、观影评论等内容，吸引更多潜在观众。
四、营销活动实施1. 宣传推广：制作精美的宣传海报、宣传视频，并在电视、网络、报纸等媒体上进行广告投放。
2. 线上活动：通过电影院官方网站和社交媒体平台发布电影资讯、观影活动等，吸引观众的关注和参预。
3. 线下活动：在电影院门口、商场等人流量较大的地方设置宣传展台，派发宣传单页、小礼品等，吸引观众前来观影。
4. 合作推广：与知名电影导演、演员合作，举办签售活动，吸引粉丝前来观影。
5. 媒体合作：与电视台、电台、网络媒体等合作，进行电影院推广专题报导、专访等，增加电影院的知名度。
五、评估与改进定期进行市场调研，了解观众需求和反馈，根据市场反应调整营销策略。
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案一、背景介绍电影院作为一种娱乐消费场所，面临着日益激烈的竞争。
为了吸引更多的观众，提升品牌知名度和市场份额，制定一套有效的营销策划方案势在必行。
二、目标定位1. 提升观众数量：吸引更多的观众前来观影，增加电影院的客流量。
2. 增加消费频次：通过创新的营销手段，鼓励观众多次光顾电影院。
3. 建立品牌形象：通过精心策划的活动和宣传，提升电影院的品牌知名度和形象。
三、策略和措施1. 优质电影资源与各大电影制片公司合作，引进热门电影资源，确保观众能够观看到最新、最好的电影作品。
同时，定期推出经典电影回顾，满足观众对于经典影片的需求。
2. 价格优惠政策制定灵便的票价政策，例如周一至周四为观众提供特殊优惠票价，吸引观众在非高峰时段光顾电影院。
此外，推出套票和会员卡等优惠形式，鼓励观众多次观影。
3. 营销活动策划(1) 主题活动：定期举办主题活动，如电影周末派对、明星见面会等，吸引观众参预并增加观影的趣味性。
(2) 影迷互动：与影迷社区合作，开展线上线下互动活动，如影评大赛、明星问答等，增强观众对电影院的归属感。
(3) 联合营销：与周边商家合作，推出联合营销活动，如观影后享受优惠餐饮、购物折扣等，提升观众观影的综合体验。
4. 社交媒体宣传(1) 建立官方社交媒体账号，定期发布电影院的最新动态、影片信息等内容，吸引观众关注和参预讨论。
(2) 利用社交媒体平台进行线上互动，开展有奖互动活动，如转发抽奖、微博话题讨论等，提升品牌暴光度和用户粘性。
5. 场馆环境改善提升电影院的舒适度和观影体验，如改善座椅舒适度、提供更多的观影角度选择、提供高品质的音响设备等。
同时，增加场馆的休闲娱乐设施，如咖啡厅、书吧等，提供更多的服务和消费选择。
四、预期效果通过以上策略和措施的实施，估计能够达到以下效果：1. 观众数量增加：通过优质电影资源和价格优惠政策，吸引更多观众前来观影，估计观众数量将增加20%。
2. 消费频次提升：通过精心策划的营销活动，估计观众的消费频次将增加15%。
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案一、引言电影院作为娱乐消费场所，在市场竞争激烈的背景下，需要通过巧妙的营销策划来吸引更多的观众，提升盈利能力。
本文将针对电影院的营销需求，提出一系列创新的策划方案，旨在提高观众的参预度和忠诚度，增加电影院的知名度和收入。
二、目标受众1. 年轻人群体：年轻人对电影的兴趣较高，是电影院的主要消费群体。
2. 家庭观众：家庭观众是电影院的重要客户群体，他们通常会携带孩子一同观影。
3. 电影爱好者：对电影有较高追求的观众，他们更愿意选择电影院观看高质量的电影。
三、策划方案1. 主题活动策划为吸引更多观众，电影院可以定期举办主题活动，例如：a. 明星见面会：邀请热门电影明星到电影院现场与观众互动，签名合影等。
b. 影迷分享会：邀请影迷分享自己对电影的独特见解和观影心得，增加观众的参预感。
c. 电影周年庆典：举办电影上映周年庆典，播放经典电影，吸引观众重温经典。
d. 电影讲座：邀请电影专家、导演等进行电影讲座，增加观众对电影的了解和兴趣。
2. 会员制度优化通过建立完善的会员制度，提高观众的忠诚度和消费频次：a. 会员积分制度：观众在购票、购物等消费行为中积积累分，积分可用于兑换电影票、周边产品等。
b. 会员专享活动：定期为会员提供专属活动，如提前观影、特价票等，增强会员的归属感。
c. 生日特权：会员在生日当天可获得特殊礼遇，如免费观影、折扣购物等。
3. 联合营销合作与相关行业进行联合营销，扩大影院的知名度和观众群体：a. 餐饮合作：与周边餐饮店合作，提供套餐优惠，观众在影院观影后可享受餐饮折扣。
b. 旅游合作：与旅行社合作，推出观影+旅游的套餐，吸引外地游客来电影院观影。
c. 品牌合作：与知名品牌合作，推出联名周边产品，增加观众购买欲望。
4. 线上推广与社交媒体营销利用互联网和社交媒体平台进行线上推广和营销：a. 定期发布电影资讯：通过微博、微信公众号等平台发布电影院最新上映信息和优惠活动。
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电影院运营如何做好营销策划?
中国的电影院越来越多，可是新电影院如何才能够尽快的开拓市场局面？老的电影院如何保
持不动摇？
这两者到底该如何做市场营销呢？
有些电影院还会有这样的困惑，我们做了很多市场活动，为什么影城的市场并没有想象中那
样理想呢？其实，关键所在就是，电影院要弄清楚为什么要做活动，能做哪些活动还有怎么
做活动，只要能够把关于市场营销活动的这几个问题弄清楚，相信电影院营销中的很多困惑
就都迎刃而解了。
中国目前的电影院，仍然大多数处于新旧交替的时期，老的电影院没有新突破，新的电影院
没有老经验，所谓的电影院营销，到底能有哪些内容呢？据相关人员统计，环球平均每家影
城每个月要举办3-4次市场营销活动，一年下来，一家影城全年营销活动不会少于30次，
如果按照全国600家环球影城计算，那一年就要有不少于18000次的市场营销活动，而这
18000次市场活动通过30余个城市覆盖的数百家媒体进行连续的报道传播，一年下来，单
纯媒体报道就要有几十多万次之多，再加上很多活动带来的附加社会影响、团体票房收益等
等，估算下来，效果着实可观。将这种营销活动体系架构总结为“泛营销”体系，其实是一种
院线统筹调配、影城跟进执行的规模营销运作模式，结合的实战案例，在这里将影城经营过
程中的市场营销活动进行梳理如下：
对于影院的活动，我们可以做以下几方面的分析：
一、影院为什么要做市场营销活动？
中国的电影市场与国外不同。在海外国家的电影院，首先没有团体票，其次不会有很多的市
场营销活动，特别是美国等电影大国，电影的群众基础非常好，如何更好的经营卖品才是这
些国家影院的主要市场任务。对于中国，这个电影市场的发展中国家来说，电影院基本上都
不能直接扮演“摘桃子”的角色，“种桃树”才是第一要义，也就是大家都在说的培育市场。那
么市场怎么培育呢？就是通过坚持不懈的市场营销活动。市场营销活动就是指以影院为阵
地、以影片为焦点，衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。市场营销
活动是电影院营销的重要组成部分。
电影院所举办的各种花样繁多活动，归纳起来，无外乎以下三个目的：
1、增加票房：做活动是为了让观众从没兴趣到产生观看的欲望，为影片宣传造势，或者通
过各种团体组织性质的活动，为某些影片直接带来票房收入。
2、增加人次：做活动是为了原本一个观众过来看，结果来了一家人，或来了一群朋友。这
是真正的培育市场，虽然不能直接带来票房收益，但是创造了欢快愉悦的活动氛围，电影观
众的参与互动，享受到了电影院带来的最直接的快乐，通过人际之间的传播，为将来的影院
人次保障奠定了基础。甚至可以通过丰富趣味的营销活动，培养一批电影院的固定观众群，
为电影院培养大批粉丝。
3、增加影响力：做活动可以进行媒体报道，让宣传范围扩大到整个城市，让更多的人知道
影院，知道正在放映的电影，通过举办媒体感兴趣的活动，也会拉近影院与媒体之间的，形
成稳定的合作模式，有助于影城开拓媒体通路，形成稳定、长效的传播渠道。
二、影院能做哪些市场营销活动？
策划设计影院市场营销活动，基本上从以下三个方面考虑，就可以把一个活动策划好了。
1、策划思路来源：
策划活动要将发散思维、减法思维、整合思维多种思维模式综合运用，同时从影片、档期
节日、社会资源诸多方面进行深入挖掘，从中获取策划市场营销活动的思路来源。
2、影院市场营销活动具体样式：
针对上面所说的思路来源，进行深入挖掘，就可以策划出各种形式不同的活动，总结起来，
电影院主要的活动形式包括以下几种：
明星见面会、首映式：最常规，但是最有效果的影院活动。只要有明星到场，现场气氛、观
众反应、媒体报道，都能够充分调动起来，但是中国的明星见面会资源存在着整体匮乏、分
布不均的现实问题，不可能全国各地的影院都能够在一年当中举办丰富多彩的明星见面会活
动，从另外一个角度上讲，物以稀为贵，偶尔一次的有分量的明星见面会，往往才能够产生
真正的轰动效应。
新闻发布会：影院举办的较高规格的市场营销活动，都会举办相应的新闻发布会，让媒体在
第一时间与活动主要人员进行深入沟通，得到影院市场营销的丰富信息。
专题报告会：适合上映国产推荐影片时举办相关活动。由于此类国产影片较为正统，内容往
往以英雄模范事迹为主，虽然缺乏商业性，但往往都能得到一些相关政府机关单位支持，因
此，可以借助契机，与相关机关单位深度合作，观看主题影片，同时对观众进行某些方面的
现场教育，举办类似报告会形式的正统仪式，将使组织团体观影的活动取得较好效果。
媒体放映场：与媒体充分沟通的很好的一种方式，让媒体在第一时间准确把握上影信息，可
以以此为平台，与当地媒体建立长期稳定的合作关系。按照管理，一部新片大片上映前，每
个城市只能有一家影院可以申请一场媒体场。这也是很多影院竞争的重要资源之一。牢牢把
握住媒体场，很多时候也就意味着牢牢把握住了媒体。
观众体验场：与观众充分沟通的一种方式，既可以做为前期预热，让媒体给以报道，也可以
调查体验场观众反应，得到对影片最准确的市场把握，及时验证调整影片的宣传推广策略，
保证影片吸引准确的观众群体。这在发行领域，被称为“点映”，在很多中小成本的文艺影片
中，得到很广泛的运用。
影院场地展示：场地的布置，十分重要，观众进入影院后，把握影片的信息往往通过场地布
置，场地布置可以使用与影片有关的图片、实物、模型、仿真人物等等多种形式的摆放，为
观众在影院大堂创造视觉奇观，充分调动观众的胃口。
场地互动游戏：游戏往往是从电影相关内容衍生出来，参与性互动性强，可以吸引儿童观众
和青年观众的兴趣，让大家感觉不仅仅看电影是一种放松，来电影院，本身就是一个轻松愉
快的过程，那样会会影城招揽更高的人气，人气旺了，看电影的人自然也就增加了。往往大
堂宽敞的影院具有操作此类活动的优势，可以充分发挥电影院大堂的作用，把电影院装点成
为电影的乐园。
户外宣传活动：根据各个影城情况的不同而定，利用一切可以利用的户外资源，只要是有利
于三个目的的活动，影院都可以主动出击，把活动做好，做大。
相关产品促销，联合推广：这类活动往往会与上面讲述的几种活动结合进行，具体的活动形
式会与赞助客户有一个商定的过程，具体与客户联合的推广形式，由于设计商业推广部分，
作为第三点，详细论述。
3、商家联合推广活动样式：
活动推广：与媒体、商家充分互动合作，如影院活动冠名、赞助、礼品、宣传logo等等服
务，在节省活动经费的情况下，也增加影片、影院的影响力。
套票推广：几部电影联合推广，或者一部电影同时出售几张票。比如情侣套票，全家套票。
这种合作模式，在很多电影院中广泛被运用。
套餐推广：在出售电影票的同时，与卖品相结合，刺激两方收入的共同增长，特别适用于很
多票房很高，但是卖品水平一般的影院，通过联和促销，在提升卖品的同时，对票房提升也
会有促进作用。
团体推广：通过团体客户的需要，针对性开发市场营销活动，吸引团体票客户，直接购买大
额团体票，实现票房的大额增长。这点对电影院来说，一定要转变观念，与团体客户洽谈业
务，销售的是一整套服务，包括为客户提供的各种活动宣传推广，而不仅仅是卖电影票，这
样的联和团体推广，将会大幅提升团体销售业绩。
三、影院到底该怎么做市场营销活动?
1、从数量上看
影院活动，多做？还是少做？这有一个度的问题。
影院的活动举办一定要根据各个影院的情况不同，把握一个度。过多或者不够都会
产生负面效果。
如果影院做的活动不够，那么只有从其他渠道了解到影片大致内容的观众，才会观
看这部电影，原本存在的潜在票房没有去争取，那样的损失，将难以挽回。
如果影院的活动过于密集，工作疲于应付，不能准确预估能否产生上述三种效果，这样的
活动将存在着很大的人力物力的浪费，也对上述三个目标的实现难以产生作用。
2、从质量上看
什么样的活动有效果，什么样的活动没有效果，这是一个评估的问题。
活动的执行是一个阶段性的过程，基本上是这样一个链条：
影片信息到达——活动方案策划——方案前期准备——活动执行——活动总结——活动评
估——活动备案，用于下次活动的参考。
上面的链条当中，目前我们的方案策划与执行都没有太多的问题，关键出在活动的评估上，
一个活动做完了就完了，没有对效果进行充分的评估，下次操作类似活动的时候，从上一次
活动中得不到任何经验教训，还是茫然进行的话，对影城来说，将是无形的损失。
3、对于大多数电影城，可以尝试进行如下操作：
（1）、广泛尝试各种活动
影院可以多尝试，广泛策划，看看到底哪些类型的活动是直接可以见到明显票房效果的，哪
些是有助于增加观影人次的，哪些是会广泛吸引媒体的，而哪些是没有用的。
（2）、重视活动效果评估：
全国很多新影院，活动运作肯定都存在着方方面面的不成熟，在尽可能尝试各种活动的前提
下，对各种活动效果分别进行评估总结，将帮助我们的影院开速成长。活动效果评估可以大
致可以从上文提到的三个目的是否能够实现来进行，但具体的评估反馈方式，还要各个影院
的市场人员进行探讨摸索。
（3）、效果好的活动多搞
等到积累到一定阶段后，就可以在众多活动方案中，有所取舍，只做最可能达到上述三种目
标的活动，把活动做好、做精，出精品，用活动的力量，推动整个影院票房、人气、影响力
的大幅增长。
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