自考毕克贵新市场营销学00058第六章练习

第六章市场竞争战略

一、单项选择题

一、下列各项不属于进入障碍的是（）。

A.缺乏足够的资本

B.未实现规模经济

C.无专利和许可证

D.高度的纵向一体化

二、某企业的经营状况令人满意，但其在主宰型企业的控制下生存，改善地位的机缘很少。该企业在目标市场的竞争地位属于（）。

A.主宰型

B.优势型

C.虚弱型

D.防守型

3、（）反映了某种产品的各类品牌在顾客潜意识中的知名程度。

A.市场份额

B.情感份额

C.心理份额

D.实际份额

4、美国的宝洁公司一旦受到挑战就会当即发起猛烈的全面还击，因此宝洁公司属于（）。

A.从容型竞争者

B.选择型竞争者

C.随机型竞争者

D.强劲型竞争者

五、下列不属于大体竞争战略的是（）。

A.成本领先战略

B.市场化战略

C.差异化战略

D.集中化战略

六、下列有关本钱领先战略的优势说法错误的是（）。

A.低成本增强了供应商对企业的讨价还价能力

B.低成本使得企业可以采取降低价格的办法保持现有的顾客，提高顾客使用替代品的转换成本，降低或缓解替代品的威胁，使企业处于有利地位

C.当企业与行业内的竞争对手进行价格战时，由于企业的成本较低，可能会在竞争对手毫无利润的水平上依然保持盈利和领先的竞争地位

D.低成本可以使企业在面对供应商和购买者时拥有较高的讨价还价能力，还为企业的潜在进入者设置了较高的进入障碍，削弱了新进入者的竞争力

7、降低本钱最有效的方式是（）。

A.实现规模经济

B.做好供应商营销

C.塑造企业成本文化

D.生产技术创新

八、市场领导者可选择的战略不包括（）。

A.选择进攻战略

B.扩大市场总需求

C.扩大市场份额

D.保护现有市场份额

九、（）是指围绕企业目前的主要产品和业务成立牢固的防线，按照竞争者在产品、价钱、渠道和促销方面可能采取的进攻战略制定自己的预防性营销战略。

A.以攻为守

B.机动防御

C.侧翼防御

D.阵地防御

10、当企业无法坚守所有的市场领域，而且由于力量过于分散而降低了资源效益的时候，可采取的防御策略是（）。

A.机动防御

C.收缩防御

D.阵地防御

1一、挑战者在向目标市场出击时应遵循（）。

A.整体原则

B.密集原则

C.分散原则

D.纵向原则

1二、在市场挑战者战略中，最有效、最经济的战略是（）。

A.迂回进攻

B.正面进攻

C.侧翼进攻

D.包围进攻

13、市场挑战者拥有优于对手的资源，并确信包围计划的完成足以打倒对手时，可选择的进攻战略是（）。

A.迂回进攻

B.正面进攻

C.侧翼进攻

14、迂回进攻的具体方式不包括（）。

A.开发无关的产品，实行产品多元化

B.促使用户增加产品的使用量，从而扩大需求

C.以现有产品进入新地区的市场，实行市场多元化

D.发展新技术、新产品，以取代现有产品

1五、下列各项中，适用于规模较小、力量较弱的企业的是（）。

A.游击进攻

B.正面进攻

C.侧翼进攻

D.包围进攻

1六、市场跟从者可供选择的战略不包括（）。

A.紧密跟随

B.距离跟随

C.全面跟随

D.选择跟随

17、（）是指精心服务于被大企业忽略的某些细小市场，不与主要企业竞争，通过专业化经营来占据有利市场地位的企业。

B.市场领导者

C.市场补缺者

D.市场跟随者

1八、计算机行业中有些小企业专门针对某一类用户（如诊疗所、银行等）进行市场营销，其采用的专业化方案是（）。

A.客户订单专业化

B.地理区域专业化

C.顾客规模专业化

D.最终用户专业化

1九、某企业专门为航空公司的旅客提供食物，该企业所采用的专业化方案属于（）。

A.产品或产品线专业化

B.分销渠道专业化

C.产品特色专业化

D.服务专业化

二、多项选择题

一、市场竞争的强度是多种结构因素彼此作用的结果，这些因素主要包括（）。

A.退出障碍低

B.行业增长迅速

C.众多势均力敌的竞争对手

D.高额的固定成本或库存成本

E.缺少差异或转换成本低

二、与退出障碍相关的因素有（）。

A.退出费用高

B.行业增长缓慢

C.情感障碍

D.政府和社会约束

E.缺少差异或转换成本低

3、按照销售商数量及产品不同程度，行业结构可以分为（）。

A.完全垄断

B.完全竞争

C.完全寡头垄断

D.垄断竞争

E.不完全寡头垄断

4、企业在目标市场的竞争地位可以分为（）。

A.主宰型

B.优势型

C.虚弱型

D.防守型

E.强壮型

五、从心理状态角度看，竞争中常见的反映类型有（）。

A.从容型竞争者

B.选择型竞争者

C.主宰型竞争者

D.强劲型竞争者

E.随机型竞争者

六、对竞争者进行分析与选择时，应考虑的方面包括（）。

A.竞争者的选择

B.识别竞争者的战略

C.确定竞争者的目标

D.估计竞争者的反应

E.评估竞争者的优势和劣势

7、本钱领先战略的实现途径包括（）。

A.实现规模经济

B.做好供应商营销

C.塑造企业成本文化

D.增加企业的竞争能力

E.生产技术创新

八、集中化战略的适用条件包括（）。

A.企业进入的目标市场中有独特的顾客群，这些顾客群有独特需求

B.在同一目标市场中，竞争对手不打算实行或尚未采用集中化战略

C.企业的资源不允许其追求广泛的细分市场

D.行业内部存在许多不同的细分市场，因而允许实施集中战略的企业选择诱人的细分市场，以充分发挥自己的优势

E.行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更具有吸引力

九、菲利普?科特勒按照企业的竞争地位，将竞争者分为（）。

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场补缺者

E.市场替代者

10、企业开发新用户的途径有（）。

A.转变未使用者

B.地理扩展

C.开辟新用途

D.进入新的细分市场

E.转变营销策略

1一、企业除通过提高市场份额来增加利润外还应考虑的因素有（）。

A.经营成本

B.规模经济

C.渠道建设

D.营销组合

E.反垄断法

三、简答题

一、简述决定行业结构的主要因素。

二、简述大体竞争战略的主要内容。

3、简述市场领导者的概念及可选择的战略。

答案部份

一、单项选择题

一、

【正确答案】：D

【答案解析】：本题考查进入与流动障碍。进入障碍是指新企业进入某一行业时，相对于行业内原有企业较为不利的因素。主要包括：缺乏足够的资本；未实现规模经济；无专利和许可证；缺少场地、原料或分销商；产品的市场信用不易成立等。参见教材P171。

【答疑编号】

二、

【正确答案】：D

【答案解析】：本题考查评估竞争者的优势和劣势。防守型，这种企业的经营状况令人满意，但其在主宰型企业的控制下生存，改善地位的机缘很少。参见教材P173。

【答疑编号】

3、

【正确答案】：C

【答案解析】：本题考查心理份额的含义。心理份额反映了某种产品的各类品牌在顾客潜意识中的知名程度。参见教材P174。

【答疑编号】

4、

【正确答案】：D

【答案解析】：本题考查估量竞争者的反映。强劲型竞争者对任何方面的进攻都会做出迅速、强烈的反映。如美国的宝洁公司就是一个强劲的竞争者，一旦受到挑战就会当即发起猛烈的全面还击，因此同行业企业都避免与其正面交锋。参见教材P175。

【答疑编号】

五、

【正确答案】：B

【答案解析】：本题考查大体竞争战略。企业的大体竞争战略有3种：本钱领先战略、不同化战略和集中化战略。参见教材P176。

【答疑编号】

六、

【正确答案】：A

【答案解析】：本题考查本钱领先战略的优势。选项A错误。低本钱可使企业在面对供给商和购买商时拥有较高的讨价还价能力。参见教材P177。

【答疑编号】

7、

【正确答案】：D

【答案解析】：本题考查本钱领先战略的实现途径。生产技术创新是降低本钱最有效的方式。参见教材P177。

【答疑编号】

八、

【正确答案】：A

【答案解析】：本题考查市场领导者战略。市场领导者要维持竞争优势，应对其他对手的进攻，有以下几种战略可供选择：扩大市场总需求；保护现有市场份额；扩大市场份额。参见教材P181。

【答疑编号】

九、

【正确答案】：D

【答案解析】：本题考查阵地防御的含义。阵地防御是指围绕企业目前的主要产品和业务成立牢固的防线，按照竞争者在产品、价钱、渠道和促销方面可能采取的进攻战略制定自己的预防性营销战略，并在竞争者发起进攻时坚守原有的产品和业务阵地。参见教材P1 82。

【答疑编号】

10、

【正确答案】：C

【答案解析】：本题考查收缩防御。收缩防御是指企业主动从实力较弱的领域撤出，将力量集中于实力较强的领域。当企业无法坚守所有的市场领域，而且由于力量过于分散而降低了资源效益的时候，可采取这种战略。参见教材P183。

【答疑编号】

1一、

【正确答案】：B

【答案解析】：本题考查市场挑战者战略。挑战者在向目标市场出击时应遵循“密集原则”，即把优势资源集中在关键的时刻和地址，以达到最佳效果。参见教材P184。

【答疑编号】

1二、

【正确答案】：C

【答案解析】：本题考查侧翼进攻的内容。侧翼进攻是一种最有效、最经济的战略，比正面进攻有更多的成功机缘。参见教材P184。

【答疑编号】

13、

【正确答案】：D

【答案解析】：本题考查包围进攻的内容。包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，即在多个领域同时发动进攻以夺取对手的市场。挑战者拥有优于对手的资源，并确信包围计划的完成足以打倒对手时，可采用这种战略。参见教材P184。

【答疑编号】

14、

【正确答案】：B

【答案解析】：本题考查。迂回进攻是一种间接的进攻战略，即完全避开对手的现有阵地。具体方式有以下3种：（1）开发无关的产品，实行产品多元化；（2）以现有产品进入

新地域的市场，实行市场多元化；（3）发展新技术、新产品，以取代现有产品。参见教材P185。

【答疑编号】

1五、

【正确答案】：A

【答案解析】：本题考查游击进攻的内容。游击进攻即向对手的有关领域发动小规模的、断断续续的进攻，逐渐减弱对手，使自己牢固地占领市场。此种战略适用于规模较小、力量较弱的企业，主要方式是在某一局部市场上有选择地降价、密集促销等。参见教材P185。

【答疑编号】1六、

【正确答案】：C

【答案解析】：本题考查市场跟从者战略。市场跟从者有以下3种战略可供选择：紧密跟从、距离跟从、选择跟从。参见教材P185。

【答疑编号】

17、

【正确答案】：C

【答案解析】：本题考查市场补缺者的含义。市场补缺者又称市场利基者，是指精心服务于被大企业忽略的某些细小市场，不与主要企业竞争，通过专业化经营来占据有利市场地位的企业。参见教材P176。

【答疑编号】

1八、

【正确答案】：D

【答案解析】：本题考查市场补缺者的战略。最终用户专业化：即企业专门致力于为某类最终用户服务，如计算机行业中有些小企业专门针对某一类用户（如诊疗所、银行等）进行市场营销。参见教材P186。

【答疑编号】

1九、

【正确答案】：B

【答案解析】：本题考查市场补缺者的战略。分销渠道专业化：即企业专门服务于某一类分销渠道，如专门为航空公司的旅客提供食物。参见教材P186。

【答疑编号】

二、多项选择题

一、

【正确答案】：CDE

【答案解析】：本题考查影响竞争的5种力量。市场竞争的强度是多种结构因素彼此作用的结果，这些因素主要包括以下几方面：众多势均力敌的竞争对手；行业增加缓慢；高额的固定本钱或库存本钱；缺少不同或转换本钱低；退出障碍高。参见教材P168。

【答疑编号】

二、

【正确答案】：ACD

【答案解析】：本题考查影响竞争的5种力量。与退出障碍相关的因素有：高度专门化资产的清算价值低或转换本钱高；退出费用高；已成立某种战略协同关系，若是企业退出，就会破坏这种协同关系，进而对企业的形象或经济利益产生不利影响；情感障碍；政府和社会约束。参见教材P169。

【答疑编号】

3、

【正确答案】：ABCDE

【答案解析】：本题考查行业竞争观念。按照销售商数量及产品不同程度可以划分出5种行业结构类型：完全垄断、完全寡头垄断、不完全寡头垄断、垄断竞争、完全竞争。参见教材P170-171。

【答疑编号】

4、

【正确答案】：ABCDE

【答案解析】：本题考查评估竞争者的优势和劣势。阿瑟?D?利特尔咨询公司把企业在目标市场的竞争地位分为以下6种：主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型、难以生存型。参见教材P173-174。

【答疑编号】

五、

【正确答案】：ABDE

【答案解析】：本题考查估量竞争者的反映。从心理状态角度看，竞争中常见的反映类型有以下几种：从容型竞争者、选择型竞争者、强劲型竞争者、随机型竞争者。参见教材P 174-175。

【答疑编号】

六、

【正确答案】：ABCDE

【答案解析】：本题考查竞争者分析与选择。对竞争者进行分析与选择时，可以从5个方面考虑，即识别竞争者的战略、肯定竞争者的目标、评估竞争者的优势和劣势、估量竞争者的反映、竞争者选择。参见教材P172-175。

【答疑编号】

7、

【正确答案】：ABCE

【答案解析】：本题考查本钱领先战略的实现途径。本钱领先战略的实现途径包括：实现规模经济；做好供给商营销；塑造企业本钱文化；生产技术创新。参见教材P177。

【答疑编号】

八、

【正确答案】：ABCDE

【答案解析】：本题考查集中化战略的适用条件。选项ABCDE全数正确。参见教材P 180。

【答疑编号】

九、

【正确答案】：ABCD

【答案解析】：本题考查市场竞争战略。菲利普?科特勒按照企业的竞争地位，将竞争者分为4类：市场领导者、市场挑战者、市场跟从者和市场补缺者。参见教材P180-181。

【答疑编号】

10、

【正确答案】：ABD

【答案解析】：本题考查市场领导者战略。企业开发新用户可以考虑3种途径：转变未利用者、进入新的细分市场、地理扩展。参见教材P181。

【答疑编号】

1一、

【正确答案】：ADE

【答案解析】：本题考查扩大市场份额。一般而言，当单位产品的价钱不降低且经营本钱不增加时，企业利润会随着市场份额的扩大而提高。可是这并非表示提高市场份额就会自动增加利润，企业还应考虑以下3个因素：经营本钱、营销组合、反垄断法。参见教材P 183。

【答疑编号】

三、简答题

一、

【正确答案】：（1）销售商数量及产品不同程度。

（2）进入与流动障碍。

（3）推出与收缩障碍。

（4）成本结构。

（5）纵向一体化程度。

（6）全球化的程度。

【答案解析】：参见教材P170-171。

【答疑编号】

二、

【正确答案】：企业的大体竞争战略有三种：

（1）成本领先战略是指企业主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素，以低于竞争对手或行业平均水平的成本提供产品或服务，来获得较高利润和较大市场份额。

（2）差异化战略是企业通过提供与众不同的产品或服务，以满足顾客的特殊需求，形成竞争优势的战略。