消费者分析

（四）中国香水消费市场分析

据欧壑咨询公司统计，目前虽然全球香水消费额已达260多亿美元，但香水在欧美市场却已经出现了缓慢增长甚至下滑的趋势，而随着中国经济的蓬勃发展，奢侈品市场也在不断扩大，在香水消费中也显示出了强劲的增长势头。高盛公司的经济学家更大胆地预测，中国的奢侈品市场将占全球总额的3%，而香水占到更多比重。

如果没有中国奢侈品市场这几年的快速发展，奢侈品行业遭到的打击可能更难以想像。而未来10年，中国的奢侈品市场规模将位居世界第二，香水的消费也将有很大的发展空间。

中国正在不断向成为世界香水消费大国进军，而由于消费者自身的特点和市场发展等因素，中国与西方还存在着香水消费方式上的差异。比如说在消费者构成上，中国香水的购买者都非常年轻，大部分是20-40岁的年轻人；而在发达国家，这个市场的主导者是40-70岁的中年人和老年人。

从这一点可以看出，中国仍处在用价格来衡量产品是否奢侈的阶段；欧美国家则更倾向于用消费方式来定义奢华。就奢侈品来说，中国消费者更多的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上，这也为中国的香水市场提供了非常好的发展契机。

（五）消费者对香水认识有偏差

在宝洁公司的产品组合中，Hugo Boss香水作为全球领先的男性香水品牌，在中国享有稳固的地位。而针对女性市场：Anna Sui、Dolce&Gabbana和gucci也都发展得很快。

谈及香水消费市场，东方女性对清淡型的香水比较喜好，所以这类型的香水对于亚洲的消费者特别有吸引力。在亚洲，花果香调的香水都卖得非常好，比如宝洁旗下香水品牌安娜苏的Fight of Fancy逐梦翎雀女士淡香水就是这种类型。而西方消费者会被各种各样的香水所吸引，他们会根据自己的心情、场合或一天中不同的时间来更换香水。

从销售角度来看，东方消费者对香水的使用还比较保守，偏向于清淡一点的味道，而西方消费者在香水使用方面就显得更加随心所欲了，他们渴望拥有和使用各种各样的香水，并视他们的情绪，会选择最适合的香水。

中国的年轻消费者有一定的特殊性，他们对奢侈品的了解，有着其独特的定义，新富阶层的文化层次和香水消费观念也在逐步提升。香水这类奢侈品对于她们，不仅是一款精致的产品，更象征着一种高品位的生活质量和社会地位。越来越多的中国消费者认识到，每一款香水都是一种独特的理念，选择香水也是确认自己身份、展现个人风格的一种方式。消费时不仅带来瞬间的愉悦感受，也带来了别人对自己生活状态的认知和体会。这种精神上的奢侈感受远比产品本身的性能更为重要，这也是高档香水站在中国奢侈品市场前沿的原因之一。

化妆品消费关税调整的影响从去年就已经开始，受到中国化妆品产品关税调整的影响，香水价格略有提高，但并没有影响销量。每年的情人节，香水市场依然热火朝天，各大品牌都适时推出新品。随着香水市场销售渠道的不断完善和改进，中国的香水消费量还会有很好的发展。

（六）创建消费氛围——潜在的市场

中国是一个非常重要的市场——消费者都很年轻并了解奢侈品。随着可支配的收入稳步增加，越来越多的消费者都会发现香水世界的迷人之处。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。目前中国市场上的香水产品主要分为高档香水、中偏低档香水和低档香水三类。高档香水以进口的国际品牌为主，包括：都朋、古奇、纪梵希、范思哲等。

每年，宝法公司高档香水化妆品部都有针对性地在中国推出了10余款新品香水，以迎合消费者日益增长的需求。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。香水消费是品位和观念的消费，浓缩于瓶中的芬芳液体之所以能跻身于奢侈品的行列，不只是因为其身身价值的稀缺，更是因为其中深厚的历史积淀让它弥足珍贵。