麦当劳营销策略分析及启示
麦当劳营销战略分析报告
麦当劳营销战略分析报告一、麦当劳的现状分析strengths（优势）:良好的企业形象、重视人员培训、重视公关沟通、具备强大后勤支持、严格标准化管理、有专门的物流公司提供原料配送服务。
weaknesses（劣势）：受限品牌印象，多角化比较困难、黄金品牌形象日渐敦化、开发成本较高、资本回收较慢、组织日渐庞大，管理难度增加opportunities(机遇)：品牌享誉全球，地位无人能取代、正面的品牌形象深入顾客印象threats（威胁）：同业间的企业形象差距逐步变小、同业间的产品和服务水准差距拉近二、麦当劳的营销战略麦当劳主要运用了促销、品牌、公关的等一系列营销战略。
促销：1、广告促销——麦当劳的广告策略经历了两个阶段。
20世纪60年代，麦当劳逐渐形成了自己的广告系统——伊登广告公司。
20世纪70年代中期，形成了麦当劳广告策略的独特体制——“双轨制”，即全国性广告基金共存。
设立了广告基金是麦当劳的重要营销策略。
2、人员促销：人员促销的最大特点是直接性，它是推销人员与顾客面对面的双项信息沟通。
麦当劳的人员促销特点之一：迎宾员。
迎宾员应具备以下条件：社交性较强，希望通过自己的工作来推销麦当劳；责任性较强，且对各种情况都能采取正面的积极进取的处理方式；性格开朗，喜欢与人沟通。
3、销售促进：它是企业的销售的开路先锋和推动器。
针对顾客销售促进时，麦当劳一般采取优惠券、赠品等各种促销工具。
三、与竞争对手的比较四、麦当劳的成功之处麦当劳的成功之处在于：1、有一个良好的品牌形象：不用付形象代言费，没有生活负面新闻，卡通般的造型，得到许多儿童的喜爱。
其次，重文化、重品质、重服务的策略。
2、战略性的经营调整：麦当劳首先在中国开办了得来速汽车餐厅，首先率先抢占汽车餐厅市场。
据麦当劳高层透露，麦当劳计划这几年在中国增加1000家餐厅，其中将有一半是“得来速”餐厅。
其目标消费顾客已经从儿童转向青年人，并开始卖起麦咖啡。
因此可见企业的发展在于“创新”。
麦当劳市场分析
麦当劳市场分析麦当劳市场分析（一）麦当劳（McDonald's）是一家享有全球声誉的跨国快餐连锁企业，于1955年成立于美国，如今已遍布全球各大城市。
作为全球最大的快餐连锁企业之一，麦当劳在市场上占据着重要的地位。
本文将从品牌定位、市场竞争和消费趋势等方面对麦当劳市场进行分析。
麦当劳作为快餐行业的先驱之一，在全球范围内享有广泛的消费基础。
首先，麦当劳的品牌定位非常明确。
它注重快捷、方便和价格实惠的服务，旨在满足消费者日益增长的快节奏生活需求。
品牌口号“我在麦当劳好过日子”直接表达了麦当劳提供快乐、友好的就餐体验，并强调对顾客的关怀和照顾。
这种品牌定位的明确性使麦当劳在市场上独树一帜，赢得了消费者的青睐。
然而，麦当劳在市场竞争中面临着许多挑战。
首先，随着社会经济发展和人们生活水平的提高，消费者对健康和营养的关注日益增加。
这种趋势对以汉堡、薯条等快餐食品为主的麦当劳构成了一定的压力。
消费者更加倾向于选择更健康、更高品质的餐饮选择，这就要求麦当劳不断创新，提供更多符合消费者口味的选择，例如推出更多的低卡路里产品或配料更加天然的食品。
其次，随着中国快餐市场的竞争加剧，麦当劳面对着来自竞争对手的压力。
许多国内快餐连锁企业通过不断引进新产品、特色菜品和促销活动吸引消费者。
这种市场竞争对麦当劳构成了威胁，尤其是在消费者日渐多样化的美食选择方面。
因此，麦当劳需要加强市场研究和竞争分析，及时调整经营策略，以保持在市场上的领先地位。
另外，消费趋势对麦当劳的市场发展也产生了一定影响。
一方面，随着移动互联网的普及和在线外卖服务的兴起，外卖市场成为餐饮行业的新蓝海。
麦当劳也积极拓展外卖服务，并与多个外卖平台合作，以满足消费者的需求。
另一方面，随着消费者对餐饮环境和用餐体验的关注增加，麦当劳也开始尝试转型升级，打造更加舒适和时尚的用餐场所，以吸引更多的消费者。
综上所述，麦当劳在市场上具有良好的品牌定位和消费基础。
然而，它也面临着来自健康、营养趋势的挑战以及激烈的市场竞争。
麦当劳在中国的本土化营销策略浅析
麦当劳在全球范围内提供标准化的服务，从食品品质、服务质量到店面形象，都经过严格的培训和规范，确保消费者在任何地方都能获得一致的体验。
优势分析
文化差异
市场竞争
健康意识提升
经济压力
劣势分析
01
02
03
04
麦当劳在中国市场的竞争环境分析
06
中国快餐行业的发展现状
快餐行业快速发展
随着中国经济的增长和城市化进程的加快，快餐行业呈现出快速发展的趋势。
在销售和推广方面，麦当劳可以进一步利用互联网和社交媒体等新兴渠道，扩大其品牌知名度和影响力，同时也可以通过与当地社区和企业合作，增强其社会责任感和形象。
麦当劳应该继续加强其品牌形象和价值推广，通过各种渠道和平台与消费者建立紧密的联系和互动，以增强其品牌影响力和忠诚度。
对麦当劳的建议
VS
对于未来的研究，可以进一步探讨麦当劳在中国市场的本土化营销策略的成功经验和教训，以及其对中国快餐行业的影响和启示。
xx年xx月xx日
《麦当劳在中国的本土化营销策略浅析》
CATALOGUE
目录
引言麦当劳全球发展概况麦当劳在中国的发展历程麦当劳在中国的本土化营销策略分析麦当劳本土化营销策略的优劣势分析麦当劳在中国市场的竞争环境分析结论与建议
引言
01
研究背景与意义
中国市场的独特性和重要性日益凸显，对本土化营销策略的研究具有现实意义。
促销活动本土化
总结词
麦当劳在中国的渠道本土化策略，主要体现在对线上、线下多渠道的拓展和优化。
要点一
要点二
详细描述
麦当劳在中国的渠道本土化策略，一方面体现在对线上渠道的拓展，例如通过与第三方平台合作，提供外卖服务、移动支付等；另一方面，麦当劳也注重线下渠道的优化，例如在繁华商业区开设旗舰店、在社区开设便利店等。此外，麦当劳还积极开拓新兴市场，如二三线城市和农村地区，以拓展更广阔的市场空间。
麦当劳营销策略调研报告
麦当劳营销策略调研报告麦当劳营销策略调研报告摘要：本报告对麦当劳的营销策略进行了调研分析。
通过深入研究和了解麦当劳的产品、定位、促销活动和数字营销以及品牌形象，得出以下结论：麦当劳充分利用了产品创新、价格策略和数字媒体推广等多种手段来吸引消费者，并取得了显著的市场份额和品牌效应。
然而，麦当劳仍然面临着竞争激烈的市场环境和不断变化的消费者需求，需要进一步加强其市场竞争力和品牌形象。
1. 引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，在全球范围内拥有庞大的市场份额和广泛的品牌影响力。
然而，如何在激烈的市场竞争中维持和增强其竞争力和品牌形象是麦当劳面临的重要问题。
2. 产品创新麦当劳通过不断创新其产品，满足消费者的多样化需求。
例如，引入不同口味的套餐、推出符合健康饮食潮流的低热量快餐以及针对不同季节推出的限时促销产品等。
这些产品创新不仅吸引了新的消费者，也增加了现有消费者的忠诚度。
3. 价格策略麦当劳通过合理定价策略吸引消费者，并在不同的市场环境中灵活调整。
例如，推出经济实惠的套餐和优惠券活动，吸引了消费者尤其是学生群体。
此外，麦当劳还与银行和支付宝等合作，提供特定支付方式的折扣优惠。
4. 数字营销麦当劳充分利用数字媒体平台，包括社交媒体和电子商务，进行广告宣传、活动推广和品牌塑造。
通过在微博、微信和抖音等平台上发布有趣而引人注目的内容，吸引年轻人关注和参与。
此外，麦当劳还通过电子商务平台提供便捷的外卖服务，满足消费者对便利和速度的需求。
5. 品牌形象作为快餐行业的领导者之一，麦当劳的品牌形象在消费者心中树立了权威和领先的形象。
麦当劳的明星代言人和广告活动也给人留下了深刻的印象。
然而，麦当劳也要面对消费者对健康和环保的日益关注，需要进一步提升其健康餐饮和可持续发展的形象。
6. 结论麦当劳通过产品创新、价格策略和数字营销等多种手段来吸引消费者，并取得了显著的市场份额和品牌效应。
然而，麦当劳仍然面临竞争激烈的市场环境和不断变化的消费者需求，需要进一步加强其市场竞争力和品牌形象。
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析一、市场概况麦当劳是全球最大的连锁快餐企业之一，拥有广泛的市场份额和品牌知名度。
目前，麦当劳在全球超过100个国家和地区拥有超过3万家门店。
麦当劳的市场规模庞大，竞争激烈，因此需要制定有效的市场营销策略来保持竞争优势。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：麦当劳的目标市场主要是年轻人和家庭消费者。
年轻人是麦当劳的主要消费群体，他们通常对快捷、方便和价格实惠的餐饮服务更感兴趣。
家庭消费者也是重要的目标市场，他们在周末或假期时选择麦当劳作为家庭聚餐的场所。
2. 市场细分：针对不同的消费者群体，麦当劳进行了市场细分。
例如，针对年轻人，麦当劳推出了一系列适合他们口味和需求的产品，如汉堡、薯条和奶昔。
对于家庭消费者，麦当劳提供了一些家庭套餐和儿童餐，以满足他们的需求。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：麦当劳的主要竞争对手是汉堡王和肯德基等快餐连锁企业。
这些竞争对手在产品种类、价格、服务质量和品牌形象等方面与麦当劳存在竞争关系。
2. 竞争优势：麦当劳的竞争优势主要体现在以下几个方面：a. 品牌知名度：麦当劳是全球最知名的快餐品牌之一，拥有广泛的消费者基础和品牌忠诚度。
b. 产品创新：麦当劳不断推出新的产品和菜单，以满足消费者的需求和口味变化。
c. 渠道优势：麦当劳在全球范围内建立了庞大的门店网络，能够提供快速、方便的服务。
d. 营销活动：麦当劳通过广告、促销和赞助活动等方式增强品牌形象和市场影响力。
四、市场营销策略1. 产品策略：麦当劳将继续推出新的产品和菜单，以满足不同消费者的需求。
同时，麦当劳将注重健康饮食的推广，推出更多低脂、低糖和高纤维的健康产品，以满足健康意识不断提高的消费者需求。
2. 价格策略：麦当劳将继续保持价格的竞争力，提供实惠的产品和套餐。
同时，麦当劳将根据不同地区和消费者群体的需求，灵活调整价格，以提高市场占有率。
3. 渠道策略：麦当劳将继续扩大门店网络，进一步增加在城市和乡村地区的覆盖率。
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析一、引言麦当劳是全球领先的快餐连锁企业，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
本文将对麦当劳的市场营销策略进行分析，包括目标市场选择、产品定位、价格策略、推广活动和渠道管理等方面。
二、目标市场选择麦当劳的目标市场主要是年轻人和家庭消费者。
年轻人是麦当劳的主要消费群体，他们追求快捷、方便和经济实惠的餐饮体验。
家庭消费者则是麦当劳的重要客户群，他们希望在工作繁忙的同时，能够为家人提供健康美味的快餐选择。
三、产品定位麦当劳的产品定位是“快捷、方便、美味”。
麦当劳提供多样化的快餐产品，包括汉堡、薯条、饮料等，以满足不同消费者的口味需求。
麦当劳注重产品的品质和口感，并不断推出新品种和限时优惠，以吸引消费者的注意和忠诚度。
四、价格策略麦当劳采用的价格策略是“经济实惠、性价比高”。
麦当劳的产品价格相对较低，以吸引更多的消费者。
此外，麦当劳还推出了多种优惠活动，如套餐、折扣券等，以提高产品的竞争力和销售量。
五、推广活动麦当劳的推广活动主要包括广告宣传、促销活动和社交媒体营销。
麦当劳通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和形象。
同时，麦当劳还定期推出促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者前来购买。
此外，麦当劳还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，提供优惠信息和品牌故事，增强消费者的参与感和忠诚度。
六、渠道管理麦当劳的渠道管理主要包括直营店和加盟店两种模式。
麦当劳通过直营店模式，保证产品品质和服务质量的一致性。
同时，麦当劳也通过加盟店模式扩大市场覆盖和销售网络。
麦当劳与加盟商保持密切合作，提供培训和支持，确保加盟店的运营效果和品牌形象。
七、竞争对手分析麦当劳的主要竞争对手是肯德基和汉堡王。
肯德基以炸鸡和汉堡为主打产品，注重产品的口味和品质。
汉堡王则以汉堡为核心产品，强调产品的新鲜和独特。
与竞争对手相比，麦当劳注重快捷、方便和经济实惠的定位，通过不断创新和优化，保持市场竞争力。
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，在全球范围内拥有众多分店。
作为一个成功的品牌，麦当劳的市场营销策略起到了至关重要的作用。
本文将对麦当劳的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因。
二、品牌定位麦当劳的品牌定位是快捷、方便、经济实惠的快餐服务。
麦当劳的产品以汉堡、薯条和饮料为主，满足了消费者对快速、美味和物美价廉的需求。
麦当劳的品牌形象一直与年轻人和家庭联系在一起，通过广告和推广活动传达出欢乐、友善和家庭团聚的价值观。
三、市场细分麦当劳的市场细分主要集中在年轻人和家庭消费者群体。
年轻人是麦当劳的主要目标客户，他们通常追求快捷、便利和经济实惠的餐饮选择。
家庭消费者也是重要的客户群体，他们在周末或假期选择麦当劳作为家庭聚餐的场所。
四、产品策略麦当劳通过不断创新和改进产品来满足消费者的需求。
除了经典的汉堡、薯条和饮料，麦当劳还推出了各种新产品，如沙拉、早餐套餐和甜点。
此外，麦当劳还根据不同地区的口味和文化习惯，推出了特色产品，以迎合当地消费者的口味。
五、价格策略麦当劳采用的是经济实惠的价格策略。
他们提供了各种不同价格的套餐选择，以满足不同消费者的需求。
此外，麦当劳还经常推出促销活动，如买一送一、折扣券等，吸引消费者前来消费。
六、促销策略麦当劳采用多种促销策略来吸引消费者。
他们通过电视广告、户外广告和社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。
此外，麦当劳还与儿童电影、体育赛事等合作，推出联合营销活动，吸引更多的消费者。
七、分销策略麦当劳通过建立分店网络来实现产品的分销。
他们在城市和乡村的各个地方都设有分店，以便消费者能够方便地购买到他们的产品。
此外，麦当劳还与外卖平台合作，提供外卖服务，满足消费者的需求。
八、客户关系管理麦当劳非常重视客户关系管理。
他们通过建立会员制度和手机应用程序，与消费者保持联系，并提供个性化的优惠和推广信息。
此外，麦当劳还定期进行客户满意度调查，以了解客户的需求和意见，并及时作出改进。
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，拥有广泛的市场份额和全球性的品牌知名度。
本文旨在对麦当劳的市场营销策略进行分析，包括其目标市场、品牌定位、产品策略、价格策略、推广策略以及分销策略等方面。
二、目标市场麦当劳的目标市场主要是面向年轻人和家庭，特别是儿童和青少年。
麦当劳通过提供快捷、便利、价格适中的产品，满足消费者对快餐的需求。
此外，麦当劳还注重对家庭的定位，提供儿童乐园等设施，吸引家庭消费。
三、品牌定位麦当劳的品牌定位是“快乐、健康、方便”。
麦当劳以其标志性的金色拱门、快乐的形象和亲切的服务，营造了一个友善和亲近的品牌形象。
此外，麦当劳还致力于提供健康的饮食选择，如沙拉、水果和低脂肪产品，以满足消费者对健康饮食的需求。
四、产品策略麦当劳的产品策略主要包括产品创新和产品多样化。
麦当劳不断推出新产品，以满足不同消费者的口味需求。
同时，麦当劳也提供多样化的产品选择，如汉堡、薯条、鸡肉产品、奶昔等，以满足不同消费者的喜好。
五、价格策略麦当劳的价格策略主要是以价格适中为主导。
麦当劳的产品价格相对较低，以吸引大众消费者。
此外，麦当劳还通过推出套餐等促销活动，提供更具性价比的选项，增加消费者的购买欲望。
六、推广策略麦当劳的推广策略主要包括广告、促销和公关活动。
麦当劳通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体渠道进行广告宣传，以增加品牌知名度和吸引消费者。
同时，麦当劳还时常推出促销活动，如打折、赠品等，以刺激消费者的购买欲望。
此外，麦当劳还注重公关活动，参预社区活动、慈悲事业等，以增加品牌的好感度。
七、分销策略麦当劳的分销策略主要是通过连锁店的方式进行。
麦当劳在全球范围内建立了大量的连锁店，以便利消费者的就餐需求。
麦当劳还通过与第三方合作，如外卖平台、超市等，扩大产品的分销渠道，增加消费者的接触机会。
八、总结综上所述，麦当劳的市场营销策略在目标市场、品牌定位、产品策略、价格策略、推广策略和分销策略等方面都取得了成功。
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
本文将对麦当劳公司的市场营销策略进行分析，包括目标市场选择、市场定位、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、目标市场选择麦当劳的目标市场主要是以年轻人和家庭为主的消费者群体。
年轻人是麦当劳的主要消费者，因为他们对快餐食品的需求量大且具有较高的消费能力。
此外，麦当劳还注重家庭市场，通过推出适合家庭消费的套餐和儿童餐，吸引了许多家庭消费者。
三、市场定位麦当劳在市场中的定位是“快捷、便利、经济实惠的快餐连锁店”。
麦当劳注重提供快捷、便利的就餐体验，通过设置自助点餐机和开展外卖服务等方式，满足不同消费者的需求。
此外，麦当劳还通过推出经济实惠的套餐和优惠活动，吸引更多消费者选择就餐。
四、产品策略麦当劳以汉堡包为主打产品，同时还提供各种主食、小食和饮品等。
麦当劳注重产品的品质和口味，通过不断创新和改进，推出符合消费者口味的新产品，如新口味汉堡、新品种薯条等。
此外，麦当劳还注重推出健康食品，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
五、定价策略麦当劳采取的定价策略是“价值定价策略”。
麦当劳注重提供性价比高的产品，通过合理定价吸引消费者。
麦当劳的产品价格相对较低，与竞争对手相比具有一定的竞争优势。
此外，麦当劳还时常推出优惠活动，如买一送一、折扣券等，进一步降低产品价格，吸引消费者。
六、促销策略麦当劳采取多种促销策略来吸引消费者。
首先，麦当劳时常推出新产品，通过新品试吃、新品推广等方式，吸引消费者尝试新产品。
其次，麦当劳还时常推出优惠活动，如满减、赠品等，增加消费者的购买欲望。
此外，麦当劳还与其他品牌合作，如与电影、儿童玩具等品牌合作推出联名产品，吸引更多消费者。
七、渠道策略麦当劳采用多种渠道策略来扩大市场份额。
首先，麦当劳在城市中心、商业区、学校附近等人流密集的地方开设门店，方便消费者就餐。
其次，麦当劳还开展外卖服务，通过与第三方外卖平台合作，将产品送达消费者手中。
市场营销——麦当劳调查报告分析[5篇范文]
市场营销——麦当劳调查报告分析[5篇范文]第一篇：市场营销——麦当劳调查报告分析麦当劳市场调研报告麦当劳简介麦当劳是世界第一的餐厅品牌和世界零售食品服务业的领先者，在全球100多个国家和地区拥有超过32000家餐厅，每天为6000万顾客提供优质食品，务求成为顾客最喜爱的用餐场所及用餐方式。
1955年，世界上第一家麦当劳餐厅由创始人雷克洛克（Ray Kroc）在美国芝加哥伊利诺伊州成立，黄金拱门下的美味汉堡和亲切服务，立刻受到各界人士的欢迎。
从1990年深圳第一家餐厅开业起，麦当劳至今在中国大陆开店总数已超过1300家，拥有员工70000多名。
中国是麦当劳新店开业规模最大的市场——我们的餐厅分布在全国26个省、市、自治区，餐厅数量以平均每年17%的数量增长。
到2013年，中国将会成为麦当劳全球的第三大市场本调查报告主要针对麦当劳的4个方面进行展开的。
1.麦当劳是如何选择地址开店的麦当劳的选址主要分为如下步骤：首先，调查和资料信息的收集。
包括人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间。
其次，对不同商圈中的物业进行评估。
包括人流测试、顾客能力对比、可见度和方便性的考量等，以得到最佳的位置和合理选择。
在了解市场价格、面积划分、工程物业配套条件及权属性质等方面的基础上进行营业额预估和财务分析，最终确定该位置是否有能力开设一家麦当劳餐厅。
最后，商铺的投资是一个既有风险、又能够带来较高回报的决策，所以还要更多地关注市场定位和价格水平，既考虑投资回报的水平，也注重中长期的稳定收入，这样才能较好地控制风险，达到投资收益的目的。
2.麦当劳的营销战略它是做小生意的:25美分的一个面包加牛肉饼，10美分一客的炸土豆条，20美分一客的滨淋，一瓶稿子水，几片酸黄瓜……然而，它又是世界最大的食品工业:1983年的营业额是86亿8千7百万美元，纯利润3亿4千3百万;它有职工十七八万，8000多家分店遍及世界各大洲，每年还平均增500家分店。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
麦当劳营销策略分析
及启示
前言：
通过我们组仔细的分析麦当劳的成功，我们不难看出麦当劳成功的关键。
第一．麦当劳快餐形式的新颖。
麦当劳抓住的正是人们工作的时间紧张，没有时间慢慢享受一顿饭的这个市场空白，所以他推出了快餐，给人们提供了方便。
麦当劳就这样做了快餐行业第一个敢吃螃蟹的人。
当然，麦当劳对产品质量的严格要求也使麦当劳向成功又跨近了一步。
第二．麦当劳合理的定价。
在定价上，麦当劳走的是大众路线，麦当劳推出的都是平民价，使工薪阶级、农民阶级、学生都能接受。
第三．麦当劳连锁分销策略。
麦当劳是第一个将快餐做成连锁的快餐企业。
麦当劳深知，迈入快餐这个行业，并成为最终统一快餐业的最主要的策略就是连锁策略。
使人们无论走到哪里都能看到麦当劳的身影，无论何时何地填补你的胃。
现在，麦当劳的分店已遍布世界各个角落。
第四．麦当劳引人驻足的广告。
麦当劳的广告可谓每小时都要在电视中出现那么4—5次，广告内容的新颖，那鲜明的红与黄结合，都使得麦当劳成为家喻户晓的品牌。
大量的投放广告、积极参与社会公益活动、与众多知名公司的合作都使得在现今这个时代中，麦当劳叔叔的形象已经深深扎根世界各国人民的心中。
第五．麦当劳独特的促销方案。
麦当劳定期推出各式各样的优惠券，办理半年时效的优惠卡，组织小孩子的生日会、圣诞晚会，买套餐加几元换取毛绒小玩具和在餐厅内建造儿童玩耍的游戏室等都是麦当劳独特的促销方案，也是麦当劳最成功之处。
他深深抓住了消费者的购买心理，有时候，消费者还是图一个便宜、喜欢贪一点小便宜的，他把这些都很有效的展现在促销
上。
分析到这里，也许不是很全，但我仍忍不住承认，麦当劳的成功非一时而就，而是有准备的，在决定涉足快餐这个行业之前，创始人一定经过了很多的深思熟虑。
把自己每步要做什么、怎样做才能达到自己期望的效果都一一做了很详细的策划。
通过对麦当劳成功案例的分析我们组也简单做了我们产品的策划。
1.市场背景
通过仔细研究麦当劳这个成功的策划案，我们组根据国际投资比较少的行业调查，最终确定我们组向化妆品行业进军。
化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是一个很有潜力的行业。
广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80—100美元，发达国家的化妆品人均消费水平为35—70美元，韩国的化妆品人均消费水平为200—320美元，从而可以看出韩国化妆品的消费市场有很大的上升空间。
2.产品
（1）.产品确定
从近几年的动向看，护肤类的产品上升得很快，有专家预测到2012年护肤类的产品要占到35—40%，要占到第一位。
所以我们组决定专注做护肤品。
（2）.产品特点
●主要为：护肤品（面霜）
●产品形态：肉色膏体
●适用人群：30—45岁女性
●特点：去皱、美白、祛斑、抗衰老
●成分：各种植物精油、胶原蛋白、微量元素、黄金丝
●重量：50g
（3）.包装
经我们组商议，我们决定选用棕色木头方形盒子做外包装。
木头，本就给人一种历经多年后仍保持历久弥新的感觉，此感觉正好与我们要做的抗衰老的护肤品主旨吻合。
随后，我们决定采用棕色的纸板做内包装。
纸板折成类似中国的折叠屏风状，继而绘以中国风的图案。
我们要保证每盒Golden Queen抗衰老、紧致皮肤护肤品都绘以不同的中国风图案，给顾客一种“我是独一无二的。
”的感觉。
在承装我们的产品的包装选择上，我们组采用的是方形玻璃罐，加以黄金色的金属瓶盖。
玻璃，目之所及内容物都是透明的，证明我们的产品的品质毋庸置疑。
金色的金属瓶盖，正如我们产品的名字一样Golden Queen，彰显王者气派，同时又与我们产品中含有的黄金丝产生共鸣。
3.定价
通过我们对韩国人平均每月消费水平及关税的调查
韩国人平均每月的日常支出为：1,600,000元韩元
化妆品关税为25%
因此我们将我们的产品定价为：
中国国内：300—600元人民币
韩国：75,000—128,000元韩币
4.分销
（1）.连锁机制
在打入韩国市场这个计划中，我们初步将总店定在韩国的首都首尔，继而由首尔向韩国的四面八方延伸。
（2）.网络销售
现今，通过网络交易已经不是什么难事，而是一种交易风向标所指向。
扩大我们的销售方向我们可以从这个方面入手。
建立我们Golden Queen的官方网站，同时为了谨防我们的产品出现被盗用商标、山寨产品，我们只在我们的官网、各大商品交易网站销售，不单独提供独家代理网店。
（3）.与各大商场合作
当然要扩大我们的产品的市场占有率光这两种方式还是不够的，我们还要与各大商场合作，在各大商场设有专柜，且要放在最引人注目的位置。
5.促销
（1）.大量投放广告
宣传乃一切家喻户晓必不可少的一步，所以我们选择在宣传上做足功夫。
首先，我们将邀请韩国影星：金敏善做我们产品的代言人。
广告内容：
在初雪还未化开的情人节，由金敏善扮演的中年女子下班漫步在爱情纷飞的街头，看着擦肩而过的一对对情侣，回想着自己年轻时美貌的样子，不禁黯然神伤。
这一天正是她与老公结婚15周年结婚纪念，一天都未给自己打电话的老公一定是忘记了。
失落的回到家里，突然看到老公从背后拿出一盒Golden Queen抗衰老护肤品。
中年女子打开抹了一点在自己的脸上，说出我们的广告语：寻觅美丽传说，让时光永驻此刻，Golden Queen见证你的肌肤奇迹！广告结束。
（2）.组织活动
创办旗下美容会馆，办理会员卡，定期组织分销商、会员探讨美容经
（3）.制定自己独特的唤肤日
定11月14日为本产品的唤肤日，举行各种公益活动
总结:
从麦当劳的成功我们学习到了很多。
麦当劳的连锁机制给了我们很大帮助，我们一度苦恼我们的产品以何种方式分销到韩国的各地，使每个韩国人都知道Golden Queen的抗衰老护肤品，正是这种连锁机制给我们启示。
又例如：我们突然想到可以在发展连锁机制的同时创建我们旗下的美容会馆，以便分销商探讨销售经验，会员探讨各自的美容经……这个想法就是来源于麦当劳为小朋友在用餐的同时提供可以供他们游戏的场所。
还有，办理会员卡、推出各种优惠活动和买护肤品赠美容会所的服务的各种促销手段都是我们从麦当劳的成功中学习来的，这些成功的案例给了我们很多的启发，同时也使我们更了解做策划的步骤、需要考虑的东西……从像麦当劳这样成功的案例中我们真的学到很多。
➢注：Golden Queen创意：王圆圆、孙爽
➢Golden Queen产品特色：王伏林麦当劳产品策略：王圆圆➢GoldenQUeen产品促销：王圆圆麦当劳定价策略：赵博➢Golden Queen产品分销：孙爽麦当劳分销策略：王伏林➢Golden Queen产品定价：赵博麦当劳促销策略：孙爽。