烟草苗床期的阶段划分及施肥技术

摘要介绍烟草苗床期的阶段划分和烟草育苗施肥技术，分析存在的问题，以期为烟苗栽植提供参考。

关键词烟草；育苗；施肥技术

育苗是烟草生产的首要环节。培育成苗适时、数量充足、整齐健壮的烟苗，是完成种植计划的先决条件，是获得优质、适产、高效、低成本烟叶的基础。由于烟草育苗期各个阶段对营养的吸收不同，因此掌握烟草苗床期的施肥技术具有十分重要的意义[1-2]。

1 烟草苗床期阶段的划分

烟草苗床期是指整个幼苗生育所经历的过程。在这个过程中，依据幼苗的外部形态、内部构造、生理变化以及对外界环境条件的要求不同，可以划分为不同的阶段。关于幼苗在苗床阶段的划分，各地的意见并不一致，主要是由于各地的自然条件和栽培方法的不同。山东烟区通常把苗床期分为出苗期、十字期、竖叶期以及成苗期4个阶段，下面分别介绍烟草苗床期的各个阶段。

1.1 出苗期

由播种至2片子叶平展的幼苗达50%时称为出苗期。出苗期因环境不同，长短差异较大。春节前直播的出苗期可达40 d以上；春节后芽播的出苗期仅为10 d 左右。烟草出苗期主要是幼胚器官的生长发育，幼胚是形成烟苗自养生活所必需的营养器官原始体。幼胚的生长发育需要可溶性有机养料的供应，这样便形成了异养和自养这一时期的主要矛盾。只有适宜的环境条件才能使烟草幼苗很好地进入自养过程。当2片子叶出土，烟苗能够进行光合作用时，异养过程结束，烟苗进入自养过程[3]。出苗期必须具有适宜的温度、充足的水分、良好的通气、适宜的光照、土壤和空气条件。烟草萌发的最低温度为10 ℃，最适温度为25～28 ℃，最高温度为40 ℃，温度过高则幼苗嫩弱，积累营养物质少；温度过低则会使出苗期延长。而水分过多则会影响通气，过少则会影响胚根的伸长，故而水分过多、过少都不利于幼苗生长。此外，适当的光照条件可以使烟苗子叶展开后更好地进行光合作用，制造更多的自养物质。

1.2 十字期

烟草育苗十字期又可以分为小十字期与大十字期2个阶段。小十字期是指第1、2片真叶与子叶大小相近并交叉呈“十字”时的时期；大十字期是指第1、2、3、4片真叶交叉呈“十字”时的时期。该期幼苗已经完全进入自养阶段，但叶片的扩展速度很小，主要功能叶是子叶；根系没有须根，侧根也刚开始发生，因而烟苗主要靠胚根吸收水分、养料。由于胚根的吸收能力较弱，子叶的光合产物不多，幼苗生长极为缓慢。但是十字期是烟苗全生育期对肥水最敏感的时期，为营养物

实验烟草中提取烟碱

实验三、从烟草中提取烟碱内容：P93-96和P42-44 一、实验目的（明确） 1、学习从烟草中提取烟碱的基本原理和方法。 2、初步了解烟碱的一般性质。 3、掌握水蒸汽蒸馏的操作技术。二、实验原理（介绍）烟草中含有多种生物碱，除主要成分烟碱（约含2 ~ 8 %）外，还含有去甲烟碱、假木烟碱和多种微量的生物碱。烟碱又名尼古丁，是由吡啶和吡咯两种杂环组成的含氮碱，其结构式如右图：烟碱能与HCl 结合生成烟碱盐酸盐（弱碱强酸盐）而溶于水中，在此提取液中加入强碱NaOH 后，可使烟碱游离出来。 + HCl → 游离烟碱在100℃左右具有一定的蒸气压。因此，可利用水蒸气蒸馏法分离提取。由烟碱的结构可知，烟碱具有碱性，它不仅可以使红色石蕊变蓝，还可以使酚酞试剂变红，并可以被KMnO 4溶液氧化生成烟酸，与生物碱试剂作用产生沉淀。附：水蒸气蒸馏原理（见书P46）三、实验仪器与试剂（要求学生认真检查） 1. 仪器长颈圆底烧瓶（250 mL ）圆底烧瓶（100 mL ）直形冷凝管电热套玻璃棒试管止水夹蒸汽导管（导入、导出）烧杯（100 mL ）球形冷凝管接液管 T 形管滴管洒精灯锥形瓶（100 mL ）量筒（100 mL ） N N CH 3

2.试剂烟叶（或烟丝） HCl溶液10 % NaOH 40 % KMnO4 0.1 % 酚酞 0.1 % Na2CO3 5 % 苦味酸（饱和） 3. 其它红色石蕊试纸沸石四、实验内容（简单介绍） 1、烟碱的提取取一支烟，拨去外纸，将烟丝置于100 mL圆底烧瓶内，加入20 mL10％HCl溶液，安装好回流装置，回流20 min。（如图3. a）将反应化合物冷却至室温，在不断搅拌下慢慢滴加40％NaOH溶液，使之呈明显碱性（用红色石蕊试纸检验）。按图3. b安装好水蒸汽蒸馏装置。通入冷却水后，用电热套加热水蒸汽发生器，当有大量水蒸汽产生时，关闭T形管上的止水夹。收集约10 mL提取液后，先打开止水夹，再停止加热[2]。待体系稍冷却，关闭冷却水。 2、烟碱的性质检验（1）碱性试验：取10滴烟碱提取液，加入1滴0.1%酚酞试剂，振摇并观察现象。另取1滴烟碱提取液在红色石蕊试纸上，观察试纸的颜色变化。解释上述现象。（2）氧化反应：取20滴烟碱提取液加入1滴0.1％KMnO4溶液和3滴5％Na2CO3溶液，摇动试管，于酒精灯上微热，观察颜色是否变化，有无沉淀生成。（3）与生物碱的反应：取10滴烟碱提取液，逐滴加入饱和苦味酸，边加边摇动，观察有无黄色沉淀生成。图3. a 回流图3. b水蒸气蒸馏五、注意事项（强调）

浅谈精准施肥技术

浅谈精准施肥技术摘要:”精准施肥”的概念来源于精准农业。目前,精准农业已涉及到施肥、精量播种、作物病虫害防治、杂草防除和水分管理等农业生产的多个环节。从应用的广泛性上讲,又以精准农业土壤养分信息化管理系统和自动变量施肥技术(以下简称精准施肥技术)最为成熟。因此可以说,精准农业的核心技术是精准施肥技术。关键词:农业施肥技术 “精准施肥”的概念来源于精准农业。精准农业是根据空间变异定位、定时、定量地实施一整套现代化农事操作技术与管理的系统。它由现代信息技术支持的十个系统组成,即全球定位系统、农田信息采集系统、农田遥感监测系统、农田地理信息系统、农业专家系统、智能化农机具系统、环境监测系统、土壤养舂信息管理、网络化管理系统和培训系统。目前,精准农业已涉及到施肥、精量播种、作物病虫害防治、杂草防除和水分管理等农业生产的多个环节。而从研究和应用的广泛性上讲,又能精准农业土壤养分信息化管理系统和自动变量施肥技术(以下简称精准施肥技术)最为成熟。在土壤养分管理方面,发达国家已将土壤类型、土壤生产潜力、不同肥料的增产效应、不同作物的施肥模式、历年施肥和产量情况等。 1、精准施肥的主要技术要点 1.1采集和分析土壤养分在开展精准施肥的种植区内,选点采集土壤农化样,化验分析并汇总有关数据,建立土壤类型及性状数据库。 1.2研究土壤施肥增产效应根据小区多年施肥种植试验,研究土壤养分与施肥变量之间的产量变化关系,绘制有关土壤养分与施肥增产效益函数图,确认相关函数,获取施肥参数。 1.3拟定作物目标产量和需肥比例根据生产要求拟定作物产量,再根据产量推算作物营养总需求量、土壤可能供给养分量和施肥量及比例。 1.4配制肥料根据确定的地点和具体的作物目标产量,参照一季作物总施肥量及比例,选取合适的单质化肥,混配生产专用BB肥。 1.5确定施肥时期、地点和施用量

烟草网上结算使用流程

网上结算公告为向您提供更为优质的服务，即日起，福州烟草开发推出网上结算系统，系统利用我司与后台扣款合作银行的技术接口，在充分保证资金安全的基础上，实现了网上订货客户实时结算、自主查询实时账户余额、选择扣款账户、查询结算历史记录等功能。受银行系统性能限制，我司将根据实际情况有序逐步授权零售客户网上结算功能，您如果有意开通网上结算服务请尽早向客户经理提出申请。现具体说明如下：一、开通基本条件您必须是网上订货客户，采用后台扣款的结算方式，且目前至少已经签约农行借记卡、农行贷记卡、邮政银行借记卡、邮政银行贷记卡、兴业银行借记卡等一种银行卡以上。（兴业贷记卡近期也将支持网上结算，农信社不支持网上结算）二、开通后享有的服务 1、有效扣款卡查询点击网上结算的“有效扣款卡查询”菜单，系统会查出，可参与电子扣款的有效的扣款卡信息，如下图所示。

2、有效扣款卡设置点击“有效扣款卡设置”，系统列出零售户所有的的授信银行卡（包括已经停用的卡），您可以自行决定启用、停用指定银行卡，而且只需点击“设置默认卡”就可以将指定银行卡设置为默认卡，后台扣款系统会优先选择默认卡进行扣款。界面如下图所示：

3、历史结算信息点击“历史结算信息”，您可按时间区间查询近三个月的客户的扣款情况，包括扣款失败的单据，及失败原因。界面如下图所示: 4、实时余额查询点击“实时余额查询”菜单，系统列出可用于网上结算的银行卡，您可选择指定的银行卡，点击“查询实时余额”，系统向银行发起余额查询的请求。等银行返回后，系统在实时余额那一列显示当前实时余额。

4、网上结算在网上订货订完货以后，您可在订单界面可以看到“马上支付” 的按钮。点击“马上支付”进入网上结算平台，如果您没有当天的订单，系统显示没有可结算的订单，如果您有当天的订单，系统会显示当天的订单，并列出可用于网上结算的银行卡，实时余额等信息，您如有

2017贵州省烟草专卖局招聘公告

2017贵州省烟草专卖局招聘公告中公国企招聘网为大家带来2017中国烟草招聘备考资料，中公国企教师团队精心研发，全力助力考生顺利通过中国烟草招聘考试，中国烟草每年每月各省均有招聘，大家有心仪的烟草公司要及早做好复习准备哦！ 2017贵州毕节市烟草专卖局（公司）招聘10人公告已出，招聘报名时间为：2017年8月12日—8月31日，报名方式为现场招聘。下面是具体招聘公告内容：一、招聘条件及岗位 (一)拥护党的基本路线和方针政策，具有良好的政治素质和思想道德素质，遵纪守法，无不良嗜好，服从安排。 (二)全日制普通高等院校本科及以上学历(不包括自考、函授、夜大、网络院校、电大、成人教育、在职教育等非全日制学历)，取得相应学历证书。 (三)热爱烟草事业。 (四)身心健康。 (五)招聘岗位、学历、年龄及专业要求等信息见下表：查看中公国企招聘网二、招聘程序 (一)信息发布在国家烟草专卖局网及毕节市人民政府网发布招聘公告。报名资格审核结果，准考证领取时间及地点，笔试及面试时间、地点、成绩，体检，拟录用人员公示等事宜均适时在毕节市人民政府网进行发布，请应聘人员及时自行关注，我局(公司)不再另行通知。 (二)组织报名 1.报名时间：

(1)毕节市烟草专卖局(公司)烟叶生产技术中心科研技术岗(博士研究生)报名时间：2017年8月12日—8月31日。上午：8:30-12:00，下午：14:30-18:00(其中8月12日和8月13日上午：9:00-11:00，下午：15:00-17:00;其余时间为工作日报名) (2)其他岗位报名时间：2017年8月12日—8月18日。上午：8:30-12:00，下午：14:30-18:00(其中8月12日和8月13日上午：9:00-11:00，下午：15:00-17:00) 2.报名方式：现场报名 3.报名地点：贵州省毕节市烟草专卖局(公司)7楼报名处(贵州省毕节市七星关区贵毕路519号) 4.报名所需资料： (1)应聘人员本人身份证原件及其复印件1份; (2)毕业证(学位证)原件及其复印件1份; (3)就业推荐表原件及其复印件1份; (4)《教育部学历证书电子注册备案表》1份(在中国高等教育学生信息网https://www.360docs.net/doc/e16482175.html,下载打印); (5)1寸近期免冠彩色照片4张; (6)《贵州省毕节市烟草专卖局(公司)2017年新员工招聘报名登记表》1份(见附件); (7)在校期间成绩单1份及其他有关材料。大家备考同时可以实时关注中公国企招聘网，在备考过程中自身对专业知识理不够的同学也可以参考一下中公国企的烟草招聘培训，有需要辅导的同学可

荔枝精准施肥方法

荔枝精准施肥方法一、根据定植年份施肥荔枝定植后1～2年，根系少且细弱，施肥要少量多次，勤施薄施。应以氮肥为主，配少量磷、钾肥。每月追肥1～2次，12月或翌年1月每株施入50公斤有?C肥、麸肥2～3公斤、过磷酸钙0.15～0.25公斤、少量石灰。定植年份不同，施肥方式有所不同。一年生树施肥，在树盘松土后撒施，然后覆土。二年生树施肥，则在树盘的相对两侧树梢投影处挖长1.0～1.2米、宽0.3米、深0.4米的条沟，沟底施杂草、石灰和一层表土，沟中层施入与表土混匀的腐熟农家肥50公斤、麸肥5～8公斤、过磷酸钙0.25～0.5公斤加少量石灰，沟上层用底土覆盖。对于三年生幼树，追肥次数可减少至每年3～4次，施肥量加大，注意磷、钾肥配施，防止偏施氮肥。每年夏、秋季对幼树扩穴，增施绿肥、有机肥，配施磷钾复合肥0.2～0.3公斤并覆土。二、结果树每年把握五次施肥开始结果的荔枝树每年应施肥五次。第一次是促花肥。小寒前后，在树盘内挖50厘米以上深沟，施入有机肥，如骨粉、花生麸、豆麸或充分腐熟的鸡、鸽、猪粪等，每株再混施50～100克硼砂、硫酸锌。如果施

复合肥，则宜推迟至春节前后施入。第二次是壮花肥。一般在3月下旬始花期进行，每株施0.25～0.5公斤钾肥和尿素，也可提早2～3天施入复合肥。妃子笑荔枝花期遇旱则雌花量大减，花的质量下降，小果期遇旱则会大量落果。花期干旱，要及时喷水，防柱头干枯；果期如果10天左右不降雨，山地应该及时灌水；若花期多阴雨，则应勤摇花打水，以防沤花。第三次是保果肥。在促花肥和壮花肥施肥不足的情况下，要施保果肥，否则易抽发夏梢导致大量落果。每隔5～10天喷1次叶面肥，叶面肥品种包括硫酸锌、硫酸镁、钼酸铵、硼砂或硼酸、磷酸二氢钾、进口尿素等。结合叶面喷肥可加入杀虫剂、杀菌剂防治病虫害。第四次是壮果肥。在果实膨大期，每株施入1.0～1.5公斤腐熟花生麸、1公斤三元复合肥。壮果肥与50公斤水混匀淋施。第五次是秋梢结果母枝肥。抽生两次秋梢的荔枝树应施两次促梢肥，第一次促梢肥，结果多的树在采果前施入，结果少的树在采果后施入。第二次促梢肥在第一次秋梢转绿后施入，以速效肥为主。幼龄结果树每次抽梢株施尿素0.25公斤、复合肥0.75公斤或单施复合肥1.5公斤；成龄结果树每株施尿素0.5公斤、复合肥1公斤或单施复合肥2公斤；在树冠外围垂直面按不同方向开浅沟施肥，施后覆土。新梢期

烟草常用有机肥的作用及施用方法

烟草常用有机肥的作用及施用方法摘要阐述了烟草常用有机肥的作用，并介绍了其施用方法，以期促进有机肥在烟叶生产中的正确施用。关键词烟叶；有机肥；作用；施用方法随着现代烟草农业不断推进深入，规模化种植被摆上烟叶工作日程，通过计划、品种、烟田、烟农4个方面优化布局，烟农户均规模得到较大的突破。但与此同时，烟叶颜色偏淡、油分不足、烟叶内在质量下降的问题也进一步突显。并且由于近年来烟田长期高位满负荷运作，伴随烟田种植时间增加，土壤有机质不断减少、砂化、劣化、板结等问题突出，烟株落黄层次不明显和后期抗病性减弱，直接导致烟农抢采、采青现象。通过分析认为在众多影响烟叶质量的因素中，因长期大量施用化肥，忽略有机肥的使用，导致土壤板结，保水性差，土壤有机质含量下降，生物活性降低，磷肥、钾肥及微量元素等养分的利用率不高，是造成烟叶产量和内在烟叶品质的下降的关键因素[1]。为此，除继续加大土壤改良力度、引导烟农广积农家肥外，将确保有机肥施用量作为提高烟叶质量特色的重点。通过生物有机肥与化肥配合施用使土壤营养状况得到改善，增强烟株吸收能力，能够促进烤烟的生长发育，使烟株抗病能力增强，提高烟叶产量和质量。但是常规的农家制作的有机肥发酵方法不当，发酵不彻底、不均匀，有机肥中还存有大量病虫害。施用有机肥的同时把病虫害也带进烟田。因此采用正确的堆沤方式才能确保有机肥正常发挥作用。 1 有机肥的作用有机肥料能净化环境、提高土壤肥力、降低农业生产成本、改善农产品品质、促进自然界物质良性循环[2-4]。研究表明，有机肥与化肥配合施用能培肥地力，明显提高作物产量和品质[5-7]，提高植烟土壤中的有机质含量[8]及作物对化肥氮素的利用率[9]。其作用主要表现在以下方面：一是有机肥腐解后，可促进土壤微生物的繁殖，其活动能加速有机质的分解，丰富土壤中的养分；二是有机肥中不但含有氮、磷、钾三要素，还含有硼、锌、钼等微量元素，为农作物提供全面营养；三是有机肥中的有机质分解后，可增强土壤深处的供肥和耐酸碱的能力；四是有机肥能有效改善土壤的水、肥、气、热状况，使土壤变得疏松肥沃；五是有机肥中的有机质分解时产生的有机酸，能促进土壤和化肥中的矿物质养分溶解；六是有机肥施入后，可提高土壤的孔隙度，改善根系的生态环境，促进根系的发育，提高作物的耐涝能力，还可增强土壤的蓄水保水能力，提高作物的抗旱能力；七是在盐碱地上施用有机肥，可改良土壤，有机肥腐解后产生的一些酸性物质和生理活性物质，能够促进种子发芽和根系生长。 2 有机肥施用方法现在烟草上普遍使用的有机肥主要种类包括豆饼肥、堆肥（堆肥包括沂水家

贵州烟叶复烤有限责任公司简介

贵州烟叶复烤有限责任公司简介贵州烟叶复烤有限责任公司（以下简称复烤公司）于2009年12月15日经国家烟草专卖局批准成立，由中国烟草总公司贵州省公司、上海烟草(集团)公司、江苏中烟工业公司、湖南中烟工业有限责任公司、湖北中烟工业有限责任公司、浙江中烟工业有限责任公司、贵州中烟工业有限责任公司、广东中烟工业有限责任公司、安徽中烟工业公司、山东中烟工业公司、龙岩烟草工业有限责任公司、广西中烟工业有限责任公司、厦门烟草工业有限责任公司、江西中烟工业有限责任公司、河北中烟工业公司等十五家烟草工商企业共同出资组建，注册资本12.57亿元，年打叶复烤生产加工能力610万担。复烤公司奉行“国家利益至上、消费者利益至上”的行业价值观，按照国家烟草专卖局“密切合作、加强引导、全面提高、稳定发展”的烟叶资源配置改革的总体要求，建立完善现代企业制度和法人治理结构，坚持服务为本的根本宗旨，始终将顾客需求作为关注焦点，为“卷烟上水平”提供有力的支撑。复烤公司实行母分公司体制，形成具有一个独立法人资格及下属7家非法人分支机构的模式。各复烤厂在复烤公司的统一管理和授权下开展日常生产经营活动。复烤公司实行集中财务管理，统一会计核算。复烤公司对市场营销、生产计划、技术改造、人力资源配置、薪资福利、大宗物资采购等实行统一管理。下属的7家非法人分支机构是：贵州烟叶复烤有限责任公司贵阳复烤厂、贵州烟叶复烤有限责任公司遵义复烤厂、贵州烟叶复烤有限责任公司毕节复烤厂、贵州烟叶复烤有限责任公司湄潭复烤厂、贵州烟叶复烤有限责任公司铜仁复烤厂、贵州烟叶复烤有限责任公司黔南复烤厂、贵州烟叶复烤有限责任公司黔西南复烤厂。展望未来，复烤公司将不断以管理创新和技术创新为突破口，以标准促进规范，深入推进企业标准化、精细化管理，不断实现企业持续健康发展，努力向原烟跨地区打叶、模块打叶、配方打叶的新要求迈进，为卷烟工业“大企业、大品牌、大市场”的发展提供深度介入平台和优质服务平台，为建设成为“一流团队、一流管理、一流服务、一流质量”的打叶复烤企业而努力。

从烟草中提取烟碱

从烟草中提取烟碱主要仪器与试剂仪器：烧杯，微型布氏漏斗，抽滤瓶，分液漏斗，圆底烧瓶，锥形瓶。试剂：干燥烟叶2g，5% NaOH溶液20mL，乙醚15mL，饱和苦味酸甲醇溶液，甲醇 1、碱处理。在25mL烧杯中加入2g干燥碎烟叶和2mL 5% NaOH溶液，搅拌10min，然后用带尼龙滤布的布氏滤斗抽滤（1），并用干净的玻塞挤压烟叶以挤出碱提取液。接着用4mL水洗涤烟叶，再次抽滤挤压，将洗涤水合并至碱提取液中。 2、醚萃取。将黑褐色滤液移入25mL分液漏斗中，用15mL乙醚分三次萃取。萃取时应轻旋液体，勿振荡漏斗以免形成乳浊液导致分层困难。上层醚相从漏斗上口倒入25mL圆底烧瓶中（2）。 3、蒸去乙醚。合并醚萃取液，在水浴上蒸去乙醚（3），并用水泵将溶剂抽干。 4、重新溶解。残留物中加入2滴水和1mL甲醇，使残渣溶解，然后将溶液通过放有玻璃毛的短颈漏斗滤入25mL烧杯中，并用1mL甲醇涮洗烧瓶和玻璃毛，合并至烧杯中（4）。 5、制备衍生物。在搅拌下往烧杯中加入2mL饱和苦味酸盐的甲醇溶液，立即有浅黄色的二苦味酸烟碱盐沉淀析出。用玻砂漏斗过滤，干燥称重，测定熔点，并计算所提取的烟碱的百分产量。此操作所得二苦味酸烟碱盐熔点：217~220℃。 6、重结晶。用刮刀将粗产物移入10mL锥形瓶中，加入4mL 50%乙

醇-水（V/V）溶液，加热溶解，室温下静置冷却，析出亮黄色长形棱状结晶。抽滤，烘干，称重，测熔点。纯二苦味酸烟碱盐的熔点为222~223℃。注释（1）滤纸在碱液中会很快溶胀并失去作用。此处宜采用尼龙滤布挤压过滤。（2）在分液漏斗中进行乙醚萃取时，应注意不时放气，减低乙醚蒸气在漏斗内的压力。此时可一手握紧上口旋塞，让漏斗倾斜下支管口朝上，另一只手打开分液旋塞放气，或者在垂直放置时打开上口旋塞放气。在分离液层时，应小心使醚层与夹杂在中间的出现在漏斗尖底部的少量黑色乳状液相分离。上层液从上口倒出，下层液从下口放出。（3）乙醚易燃。在蒸馏乙醚时应用水浴加热，不能直火加热。同时开窗通风，避免外泄的乙醚蒸气富集遇火点引燃，酿成火灾！（4）烟碱毒性极强，其蒸气或其盐溶液吸入或渗入人体可使人中毒死亡。高浓度的烟碱液操作时务必小心。若不慎手上沾上烟碱提取液，应及时用水冲洗后用肥皂擦洗。

贵州烟草行业比较优势与发展模式选择研究2016-毕业论文

贵州烟草行业比较优势与发展模式选择研究2016 摘要烟草行业长期以来一直是税收的重要来源，在我国的社会经济发展中有着举足轻重的作用，是贵州省财政收入的支柱行业之一，烟叶种植更是烟农最主要的经济来源。现代烟草农业自2007年全国开展以来,对烟叶生产经营产生了巨大的影响，亦对贵州省的烟叶生产具有指示性作用。各烟区为推进烟叶生产水平的提升进行了大胆的实践和探索,取得了显著的成效,促进了烟叶发展模式的创新,使烟叶生产逐步走上了现代化的道路。贵州省根据现代烟草农业建设“一基四化”的总体要求,全面推进烟叶基础设施建设,努力实现烟叶生产的“规模化种植、集约化经营、专业化分工、信息化管理”, 积极探索烟叶发展模式的创新,逐步实现烟叶生产由传统烟草农业向现代烟草农业转变。本文通过对贵州烟草比较优势与发展模式选择研究，全面调研贵州省烟叶发展现状，并借鉴云南、山东等烟草大省成功模式，较为全面总结贵州烟草的比较优势，创新现有烟草农业发展模式，提出了具有贵州特色的“家庭农场+生态农场+合作社+烟农”现代烟草农业模式，实现贵州烟草产业的可持续发展。关键词：贵州烟草，现状，比较优势，发展模式

目录 1绪论 (3) 1.1研究背景 (3) 1.2 国内外研究现况与本文目标 (4) 1.2.1研究现状 (4) 1.2.2本文目标 (4) 1.3 研究内容 (5) 1.4 研究方法 (5) 1.5研究的创新之处 (5) 2 理论基础 (5) 2.1比较优势理论 (5) 2.2波特“钻石模型” (7) 3 国内烟草发展模式分析 (8) 4 贵州烟草发展现状 (9) 5 贵州烟草的比较分析 (10) （一）生产要素 (10) （二）需求条件 (11) （三）相关产业与支持性产业 (11) （四）企业战略与竞争对手 (12) 6 贵州烟草发展模式选择 (12) （一）基础设施建设 (12) （二）规模化种植 (12) （三）集约化经营 (13) （四）专业化分工 (13) （五）信息化管理 (13) 7 对策及建议 (13) 一、家庭农场实施对策 (14) 二、生态农场与合作社实施对策 (14) （1）整合资金成立生态农场以及合作社。 (14) （2）加强生态农场以及合作社人员专业化培养。 (14) （3）配备专业管理人员。 (14) 三、烟农实施对策 (14) 致谢 (15) 参考文献 (16)

精准施肥的原理与方法

精准施肥的原理与方法 1、什么是最小养分？什么是最小养分律？最小养分律在农业生产上的指导意义是什么？最小养分：相对于作物生长的需要量而言，土壤中供应能力最差的那种元素称为最小养分。最小养分律：即使土壤中其它养分非常充分或施用非最小养分的肥料，作物的产量仍然难以提高，只有补充最小养分才能提高产量，这个规律称为最小养分律。最小养分律在农业生产上的指导意义：最小养分律是关系到正确选择肥料种类和科学施肥的规律，运用它指导施肥，就能不断地培肥地力，保持土壤养分比例的平衡，提高肥料利用率，增加肥料的经济效益，从而达到高产稳产的目的，对促进农业发展具有重要的指导意义。 2、作物推荐施肥技术可以分成几种方法？各有什么优缺点？作物推荐施肥技术可以分成地力分区（级）配方法；目标产量配方法；肥料效应函数方程法；综合施肥模型（精准施肥模型）四种。（1）地力分区（级）配方法的优点与缺点。优点：具有一定的针对性，提出的肥料种类及其施用量和措施接近当地群众的经验，群众比较熟悉，容易接受和推广。缺点：有地区局限性，依赖于经验较多，只适用于生产水平差异小，基础较差的地区。基本是一种半定量化的方法。（2）目标产量配方法的优点与缺点。目标产量配方法又包含养分平衡法和地力差减法。 ①养分平衡法：优点是概念清楚，容易掌握。缺点是，由于土壤具有缓冲性能，土壤养分处于动态平衡，因此，测定值是一个相对量，不能直接计算出“土壤供肥量”，通常要通过试验，取得“校正系数”加以调整，面校正系数。 ②地力差减法：优点是，不需要进行土壤测试，避免了养分平衡法的缺点。但空白田产量不能预先获得，给推广带来了困难。同时，空白田产量是构成产量诸因素的综合反映，无法代表若干营养元素的丰缺情况，只能以作物吸收量来计算需肥量。当土壤肥力愈高，作物对土壤的依赖率愈大（即作物吸自土壤的养分越多）时，需要由肥料供应的养分就越少，可能出现剥削地力的情况而有能及时察觉，必须引起注意。（3）肥料效应函数方程法的优点与缺点。肥料效应函数方程法又包含多因子正交、回归设计法，养分丰缺指标法，氮、磷、钾比例法。 ①多因子正交、回归设计法：优点是，能客观地反击影响肥效诸因素的综合效果，精确度高，反馈性好。缺点是有地区局限性，需要在不同类型土壤上布置多点试验，积累不同年度的资料，费时较长。 ②养分丰缺指标法：优点是，直感性强，定肥简捷方便。缺点是精确度较差，由于土壤理化性质的差异，土壤氮的测定值和产量之间的相关性很差，一般只用于磷、钾和微量元素肥料的定肥。 ③氮、磷、钾比例法：优点是，减少了工作量，也容易为群众所理解。缺点是，作物对养分吸收的比例和应施肥料养分之间的比例是不同的，在实用上不一定能反映缺素的真实情况。由于土壤各养分的供应强度不同，因此，作为补充养分的肥料需要量只是弥补了土壤的不足。总之，三类方法可以互相补充，并不互相排斥。形成一个具体配方施肥方案时，可以一种方法为主，参考其它方法，配合起来运用。这样做的好处是：可以吸收各法的优点，消除或减少存在的缺点，在产前能确定更符合实际的肥料用量。（4）综合施肥模型（精准施肥模型）四种的优点与缺点。优点：继承了养分平衡法的优点，但是集成了多种作物生产影响要素，推荐结果更加稳定；集成了肥料效应函数方程的优点，推荐施肥和肥料的增产作用直接挂钩，推荐施肥量准确，也能同时推荐最高产量施肥量、经济最

烟草种植技术服务合同(贵州省2018版)

合同编号：GDHT057 烟草种植技术服务合同甲方（委托方）：统一社会信用代码/ 身份证号：住所地/ 住址：联系人：联系电话：电子邮箱：微信号：乙方（服务方）：统一社会信用代码/ 身份证号：住所地/ 住址：联系人：联系电话：电子邮箱：微信号：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、互利、自愿的基础上，经充分友好协商，自愿达成以下烟草种植技术服务合同条款，以资遵守执行。一、技术服务内容 1.甲方委托乙方为烟草种植提供技术服务。乙方应为甲方提供以下各项技术服务： 1）烟草种植的完整计划方案；

(2)帮助甲方设置适合烟草种植的环境; (3) ______________ 不少于人的专业技术服务团队，保证种植过程的顺利进行； (4) ___________________ 为甲方培训名烟草种植及加工的专业技术人员； (5)从烟草栽种、田间管理到烟草收割，全程协助甲方建立烟草种植的资料库。 2.技术服务的方式：以烟草种植技术顾问的身份组织不少于___________________人的专业技术服务团队提供全程服务。 3.技术服务的期限：本合同服务期限为______________ 年，__________ 年_________ 月________ 日起至_________ 年 ________ 月 _________ 日止。合同期满或终止前30日内，甲乙双方应当就是否续签合同交换意见并进行必要的协商，以保证服务工作的连续性，否则，视为双方同意解除合同。二、技术服务费及支付方式 1.甲方应将技术服务费人民币(大写) ___________________________ (￥____________元)支付到下列乙方指定账户。开户行： ___________________ ；账户名： ___________________ ；账号： __________________ 。 2.除前条规定的银行汇款支付外，以下三种支付方式双方均予认可： (1)支付宝转账；(2)微信转账；(3)现金支付。 3.乙方进行必要的调查研究、分析论证、试验测定活动的经费包含在合同报酬中，甲方不再额外支付。 4.双方约定报酬的支付方式和期限如下： (1)本合同生效之日起5日内甲方向乙方支付50%勺费用。 (2)烟草全部成活并被烟草公司或烟草公司授权单位收购后，甲方支付剩余50%勺费用三、双方的其他权利义务 1.甲方应向乙方提供现有的所有资料，包括具体要求、投资计划等。 2.甲方保证为乙方提供以下工作条件：

烤烟平衡施肥技术手册-第3稿

烤烟平衡施肥手册云南省烟草农业科学研究院红塔烟草(集团)有限责任公司

烤烟平衡施肥技术手册烤烟平衡施肥是根据土壤类型、烤烟的需肥特性和肥料性质，协调土壤供肥能力、烤烟需肥量和肥料养分含量之间的关系，从而确定科学合理的施肥种类、数量、时期和方法。烟株正常生长发育需要十六种必需的营养元素。需要量较大的元素有碳、氢、氧、氮、磷、钾、钙、镁、硫；需要量较少的元素有铁、锰、硼、锌、铜、钼、氯。必要的营养元素除碳、氢、氧外，矿质营养元素主要由根系从土壤中吸收，叶面也能吸收一部分。平衡施肥的概念不仅仅是提供给烟株生长足够的氮、磷、钾养分，它更强调的是一种平衡关系，主要包括了五个方面的平衡：①投入与产出的养分平衡；②各种营养元素比例的平衡；③基肥、追肥比例和数量的平衡；④有机养分与无机养分之间的平衡；⑤施肥与耕层土壤养分分布的平衡。简单说来，平衡施肥包括了施肥数量、种类、时期、位置等的平衡，即解决“土壤中缺什么、补施什么肥料、施多少、什么时间施、施在哪里、怎么施”的问题。一、烤烟对养分的吸收规律烤烟移栽后，随着植株的生长，养分吸收量也随着增加，通常烟株在旺长期进入养分最大吸收期，以后又急剧下降。烤烟对养分的吸收特点是N和P等的吸收高峰出现在移栽后30～45天，而K与Ca等的吸收高峰延续时间较长，出现在移栽后30～75天。所以，N和P 肥应及早施用，而K肥应分次供给或缓慢释放，才有利于烟株对养分的吸收，以提高肥料利用率。图1 烟株吸收矿质营养的曲线图二、云南省植烟土壤基本情况云南土壤类型较多，为烤烟种植提供了丰富的土壤资源。全省总共有18个土类，占全国土类的1/4。其中红壤占全省土地面积的一半，故云南有“红土高原”、“红土地”之称。

烟草施肥理论及技术

烟草施肥技术 1、每生产1000千克烤烟叶，需氮22千克，需磷11.6千克，钾48千克，氮磷钾比例约为1:0.5:2（云南1 : 0.5~1 : 2~3）； 2、团棵期：从烟苗移栽到心叶不断出现、长大，50%的烟株高达30厘米左右时，约为30天；旺长期：从团棵结束至75%烟株现蕾，约23~30天；烟叶成熟期：从现蕾至叶片工艺成熟，约50~60天；大量需肥时间为移栽后45天到75天，吸收高峰在团棵期、现蕾期，这一时期吸收氮为烟草总吸氮量的44.1%，磷为50.7%，钾为59.2%，此后各种养分吸收量逐渐下降，打顶后由于发生次生根，对养分的吸收又有所回升，为吸收总量的14.5%，但此时土壤含氮素过多，容易造成徒长，形成黑暴烟，不易烘烤；3、用硝态氮作氮肥，烟草能充分吸收而且正常发育，以铵态氮做氮肥，烟草吸收受阻，生长不良。这是因为硝态氮能促进烟草对钾离子的吸收，抑制对氯离子的吸收，因此，硝态氮对烟草有促进生长，提高品质的作用。 4、氯离子虽然对烟草品质有影响，但少量的氯离子能促进烟草生长，提高抗旱能力。氯离子在植株内过多，干扰碳水化合物的代谢，烟叶厚而脆，淀粉积累过多，叶缘卷起，燃烧性差，色味不佳，储藏期易吸水发霉，土壤盐离子浓度低于0.035%，氯离子含量小于0.003%。 5、Ph值在5.5~6.5为宜； 6、烟草前插以谷茬最好，玉米次之，前茬不能为大豆，前茬作物要吸收氮，少吸收钾的作物，烟草后期易脱肥，成熟好； 7、苗床基肥：猪粪最好，磷钾含量高，碳氮比小，容易形成硝酸盐，养分易分解。磷肥做基肥十分重要，每平方米用有机肥80公斤，过磷酸钙0.3公斤为好。 8、大田施肥：提苗肥：28-0-5 专用肥：12-6-24、15-15-15；10-10-20、10-10-10；常规肥料：过磷酸钙、钙镁磷肥；硫酸钾；磷酸二氢钾；中微量元素：镁、硼、钼、锌有机肥：厩肥、堆肥

新常态下贵州省烟草公司发展战略研究

新常态下贵州省烟草公司发展战略研究目前,以“结构性”减速为背景,中国经济进入了新常态阶段。作为一个与国民经济发展紧密相连的行业,烟草行业经济运行在宏观气候的作用下也呈现出新的特点,主要是烟草控制力度增强,构建和谐难度加大,效益增长速度回落,卷烟需求拐点来临等。烟草是贵州省的五张名片之一,其发展关系到贵州省的地方社会经济,经济新常态对贵州烟草商业的影响,集中表现为“发展的‘难’和‘险’在增多,但‘时’和‘势’总体有利”。但是,对于经济新常态下,贵州烟草商业如何制定发展战略,尚缺少研究。因此,本文从经济新常态形势出发,对贵州省烟草公司发展战略进行研究。本文从以下几个方面入手,对新常态下贵州省烟草公司发展战略进行研究。第一,本文进行了相关理论分析,为贵州省烟草公司制定新常态下企业发展战略提供理论依据。第二,探讨了国际烟草巨头在转型期的发展历程和经验得失,为贵州省烟草公司制定新常态下企业发展战略提供实践依据。第三,深入分析了新常态下贵州省烟草公司发展战略所面临的外部环境和内部环境。其中外部环境主要包括全国烟草发展形势、政策环境、贵州省经济发展状况;内部环境主要包括贵州省烟草公司基本情况、贵州省烟草公司卷烟营销、烤烟生产情况,贵州省烟草公司当前已有的发展战略情况。第四,首先基于SWOT 分析法定位贵州省烟草公司战略目标;其次,排列贵州省烟草公司发展战略SWOT 矩阵战略方案表;最后,确定贵州省烟草公司的近期战略目标。第五,以多元化经营为例,研究贵州省烟草公司战略的实施。选择贵州省烟草公司发展战略项目,并引入实物期权法,对贵州省烟草公司发展战略项目进行价值评估。第六,对贵州省烟草公司发展战略实施的保障措施提出相关建议。最后给出主要结论:(1)在“新常态”下,贵州省烟草公司的发展战略方向不是走过去的老路,搞规模扩张,而是要把重点放在多元化经营战略上;(2)多元化经营战略对于贵州省烟草公司的发展很重要,尤其是在食品行业进行多元化战略发展;(3)实物期权有利于贵州省烟草公司评估不确定环境下发展战略项目的价值。本文运用战略管理理论,研究了新常态下贵州省烟草公司发展战略的问题。一方面,扩大了关于“新常态”的研究领域,丰富了关于烟草商业发展的理论

变量施肥优点及工作原理

变量施肥优点及工作原理标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

变量施肥的优点精准农业的兴起对农业产生中的合理施肥提出了新理论和技术要求。变量施肥技术是精准农业的重要组成部分，它根据作物实际需要，基于科学施肥方法（如养分平衡施肥法目标产量施肥法应用电子计算机指导施肥法等）确定对肥料的变量投入。传统的施肥方式是在一个区域内或一个地块内使用一个平均施肥量。由于土壤肥力在地块不同区域差别较大，所以平均施肥在肥力低而其他生产性状好的区域往往肥力不足，而在某种养分含量高而丰产性状不好的区域则引起过量施肥，其结果是浪费肥料资源，影响产量，污染环境。经实践表明，通过执行按需变量施肥，可大大地提高肥料利用率，减少肥料的浪费以及多余肥料对环境的不良影响，具有明显的经济和环境效益。精准农业与传统农业相比，精准农业有以下优越性： 1合理使用化肥，减少环境污染。目前传统农业施肥都凭经验和主观意志刑事，而精准农业采用测量土配方平衡施肥技术，它能根据不同地区，不同土壤中各种养份的盈亏情况，作物级别及产量水平，从而做到科学肥。 2 节约水资源，保证工业用水。水是农业的命脉，也是国民经济的基础。据统计，中国农业每年受旱面积2~3亿亩，粮食减产亿公斤。而且目前传统农业对灌溉水的利用率只有40%左右，浪费惊人。精准农业通过采用滴管，微灌等一些列灌溉技术，同时还通过

激光平地机，卫星平地机技术平整土地技术，使水的消耗量减少到最低程度，并能获取尽可能高的产量。 3节本效益，优质高产。精准农业采用精准播种，精确收获技术，并将精确种子工程与精确播种技术有机结合起来，使农业低耗，优质，高效成为现实。精确播种播种技术既可节约大量优良品种，又能使作物植株在田间获得最佳分布和深浅一致，为作物的生长和发育创造最佳环境，从而大提高作物对营养和太阳能的利用率。 4合理利用作物营养，保证产量和质量。精确农业通过采用先进的现代化高新技术，对作物的生产过程进行动态监测和控制，并根据其结果采取相应的措施。采用计算机对作物生产环境温度，湿度，通风进行自动控制的工厂化产业，既可大量节约农业劳动力，又能保证作物营养的合理利用，降低成本，提高农作物的产量和质量。变量施肥的工作原理变量施肥是基于处方图实现变量施肥控制。在开启系统自动工作模式中，系统将GPS信号读入到微处理器中，处理得到机具进行速度以及经纬度，通过计算经纬度得出施肥机所在的操作单位网格，然后查询对应该操作单元的决策施肥，并在液晶显示屏实时显示当前位置，行车速度和施肥量。最后通过施肥公式计算所需的步进电机转数，将该转数转化为变频脉冲驱动步进电机转动，变速控制施肥轴实现变量施肥。

2018贵州烟草招聘：笔试备考之专业知识

2018贵州烟草招聘：笔试备考之专业知识考点1：烟草专卖品是指卷烟、雪茄烟、烟丝、复烤烟叶、烟叶、卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械。卷烟、雪茄烟、烟丝、复烤烟叶统称烟草制品。考点2：国家对烟草专卖品的生产、销售、进出口依法实行专卖管理，并实行烟草专卖许可证制度。考点3：禁止或者限制在公共交通工具和公共场所吸烟，劝阻青少年吸烟，禁止中小学生吸烟。考点4：国家制定卷烟、雪茄烟的焦油含量级标准。卷烟、雪茄烟应当在包装上标明焦油含量级和“吸烟有害健康”。考点5：禁止在广播电台、电视台、报刊播放、刊登烟草制品广告。考点6：卷烟、雪茄烟和有包装的烟丝必须申请商标注册，未经核准注册的，不得生产、销售。考点7：托运或者自运烟草专卖品必须持有准运证;无准运证的，承运人不得承运。考点8：当事人对行政处罚决定不服的，可以在接到处罚通知之日起十五日内向作出处罚决定的机关的上一级机关申请复议;当事人也可以在接到处罚通知之日起十五日内直接向人民法院起诉。考点9：烟草专卖行政处罚案件由违法行为发生地的县级以上烟草专卖行政主管部门管辖。考点10：对当事人的同一违法行为，两个以上烟草专卖行政主管部门都有管辖权的，由先立案的烟草专卖行政主管部门管辖;发生管辖争议的，报请共同的上一级烟草专卖行政主管部门指定管辖。考点11：违法事实确凿并有法定依据，对公民处以五十元以下、对法人或者其他组织处以一千元以下罚款或者警告的行政处罚的，执法人员可以当场作出行政处罚决定。

考点12：执法人员依法当场作出行政处罚决定前，应当主动向当事人出示省级以上烟草专卖行政主管部门签发的检查证件，并告知当事人享有陈述权和申辩权。考点13：烟草专卖行政主管部门进行调查或者检查时，执法人员不得少于二人。考点14：烟草专卖行政主管部门在作出下列行政处罚决定之前，应当告知当事人有要求举行听证的权利： (一)一万元以上的罚款; (二)没收较大数额的违法所得或者违法烟草专卖品; (三)责令停产、停业，责令关闭; (四)取消从事烟草专卖业务的资格。考点15：烟草专卖行政主管部门不得因当事人要求听证而加重处罚。当事人不承担听证的费用。听证应当公开举行，允许公众旁听，但涉及国家秘密、商业秘密或者个人隐私的案件除外。

烤烟的需肥特点与高效施肥技术

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/e16482175.html, 烤烟的需肥特点与高效施肥技术作者：闫宏生等来源：《科学种养》2013年第05期烤烟属于叶用作物，其产量和品质受施肥的影响很大。了解和掌握其需肥规律，采取合理的施肥技术，为烤烟的生长创造最适宜的营养环境，是获得优质高产的关键措施之一。以下将烤烟的需肥情况以及高效施肥技术进行介绍。一、烤烟的需肥特点 1. 部位不同吸收量不同烤烟对三要素的吸收量以钾最多，氮次之，磷最少；三要素在烟株体内的分配以叶最多、茎次之、根最少；茎内以磷、钾含量多，氮较少。一般每生产100千克干烟叶，约吸收氮素3千克、五氧化二磷1.5千克、氧化钾5.5千克，三者比例约为 1∶0.5∶1.7。 2. 生育期不同吸收量不同苗床期吸收的氮、磷、钾很少；大田阶段吸收量大大增加，大量吸肥时期在移栽后的45～75天，吸收高峰是在团棵、现蕾期，这一时期三要素的吸收量，分别为烟株吸收氮总量的44%～50%、吸收五氧化二磷总量的50%～70%、吸收氧化钾总量的50%～60%；以后各种养分吸收量逐渐下降，但收获前半个月，磷、钾的吸收有增多现象。 3. 施肥期不同作用不同烤烟苗床期至生育前期，对氮、磷、钾的吸收量虽然少，但作用很大，如这一时期养分供应充足，即使后期稍有缺乏，也没有大的影响；但如果前期缺肥，即使中后期补给，也不能使之恢复正常生长发育。 4. 氮肥的氮源不同吸收量不同用硝态氮做氮肥时，烤烟植株能充分吸收，生长发育健壮；而以铵态氮做氮肥时，植株吸收受阻，生长发育不良。究其原因是硝态氮肥能促进烤烟植株对钾离子的吸收，抑制对氯离子的吸收：因此可以说，硝态氮肥对烤烟植株有促进生长和提高品质的作用。 5. 忌氯烤烟是忌氯作物，含氯肥料对其产量和品质均有不良影响：氯离子在烤烟植株内积累过多，会使烟叶厚而脆，叶缘卷起，并使燃烧性变差，烘烤后色味不佳，而且在储藏期间易吸收水分，引起霉烂。 6. 需要中微量元素除了需要大量元素氮、磷、钾外，烤烟生长还需要中量元素钙、镁、硫以及微量元素铁、锰、硼、锌、铜、钼等，这些元素在烟株内含量虽少，但作用独特，缺一不可。二、缺肥症状

2018贵州烟草公司半结构化面试备考资料(1)

2018贵州烟草公司半结构化面试备考资料(1) (一)什么是半结构化面试半结构化面试是在结构化面试的基础上，主考官、其他考官就应试者答题中涉及的有关问题或有疑问的问题进一步追问，提问问题的数量由面试总时间决定。它综合了结构化面试和非结构化面试的优点，对面试的部分因素有统一要求，但面试题目可以根据应试者的不同而灵活变化，更好地找到最适合从事某岗位工作的人，实现“人—岗位—组织”匹配。 (二)组织形式半结构化面试的组织形式通常有两种：一种是逐一面试，另一种是多人面试，即几名应试者同时进入考场进行面试。 (三)考查形式在半结构化面试中最常考的题目是自我介绍。自我介绍是统领性的题目，基本涵盖了“是什么样的人”、“做过什么”、“能做什么”、“想做什么”这四个方面，因此通常出现在半结构化面试的最开始阶段。考官通过应试者的自我介绍可以对应试者有一个相对全面的、基本的了解。在此基础上，再根据应试者的个人情况，提出针对某一方面的提问，做进一步的了解。通常半结构化面试提问主要集中在以下四个方面： (1)个性特征——“是什么样的人” (2)行为经历——“做过什么” (3)个人能力——“能做什么” (4)求职动机——“想做什么” (四)题型举例 1.个性特征 ◆请谈谈你的优点。 ◆请谈谈你的缺点。 ◆人们会用哪三个词来形容你? ◆请谈谈你的家庭状况以及你和家人的关系。【思路点拨】

此类题型旨在考查应聘者对于自我了解的程度，所谓知人者智、自知者明，HR更希望在面试中看到那些对自我了解准确，能够善用自身优点，以积极心态面对自身不足，并且可以努力改正的应聘者。同时，也会通过家庭、爱好、课程等问题，侧面了解应聘者的性格、观念、心态、思维的深度等情况。所以，考生在答此类题目的时候要做到从实际出发，巧妙表达，凸显自我与岗位的匹配性。 2.行为经历 ◆举一个你克服了挫折的例子，你是如何克服这个挫折的? ◆描述一个你同他人合作实现某个目标的情景。 ◆举一个你和某个难以相处的人打交道的情景。【思路点拨】此类题型旨在考查应聘者的过往经历，从过往经历中判断考生在未来的工作中遇到类似情况将会具备的素质，是否能够胜任未来的岗位。所以，考生在准备这类题目的时候要懂得将自己的经历进行梳理，并能准确地从该事件中提取有效信息，比如自我成长、个人能力的锻炼等，来向考官证明自己的专业程度和未来胜任工作的能力。 3.个人能力 ◆有人说，不要在行家面前班门弄斧，但也有人说弄斧还需到班门，你是怎么看的? ◆请从客户营销的角度谈谈马太效应是如何发挥作用的。【思路点拨】此类题型旨在考查考生的知识储备和价值观、思维能力，所以，建议考生多关注一些经济热点，并能够从多角度进行解析。同时要加强对于未来岗位日常工作性质的了解，知道该岗位员工的处事原则和常用方法，以此来向考官证明自己对于岗位的了解和具备的各方能力。 4.求职动机 ◆你为什么报考我们单位? ◆长期在基层工作，工作压力大，你会如何应对? ◆你的职业目标是什么? 【思路点拨】