电力风电岗位说明书-国际业务部-销售及项目执行岗
销售岗位工作说明书范文(共35篇)
销售岗位工作说明书范文(共35篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售部岗位职责说明书
1。
0 销售部职能：(1）公司销售制度的建立及推动执行；（2）公司销售目标、计划的制定、执行与总结的分析工作;（3）销售部日常管理工作的执行与监督；(4）销售部门人员管理以及培训工作;（5)市场开拓与客户关系维持；（6）客户公关以及合作关系的促进与深入；（7）客户信息反馈以及销售部内部分析与沟通；（8）落实客户回款;（9）客户投诉与退货的处理与调查、分析、回复原因及改善措施；（10）分析市场动态、了解客户需求,帮助调整公司定位与制定发展计划。
2。
0 销售部组织架构图业务员业务跟单业务跟单3.0 岗位职责说明工作职责工作要求（1）协助总经理建立全面的销售战略； (2）制定并组织实施完整的销售方案； (3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； (4）引导和控制市场销售工作的方向和进度;(5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； （6）管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； (7）掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解； （8）有效地管理所有客户；（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； (11）进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求；（12）深入了解本行业,把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； （13)完成总经理临时交办的其他任务。
（1）学历本科及以上文化程度。
(2)工作经验具有三年以上相等职位经验。
有锂电池行业,PACK 行业至少两年以上工作经验. （3）职位要求◆熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。
◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维; ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。
电力风电岗位说明书-公司领导-总经理
聘任或解聘公司部门经理
参与中高层招聘工作，审核下属人员招聘和解聘报告
监督绩效考核和薪酬管理工作，提出公司人员薪酬及奖惩方案
财务管理
审核公司财务预算，检查财务预算执行情况
审批重大财务支出
审阅公司财务报告、审核财务决算，分析公司财务状况
公共关系
组织建立公司与政府、业务关系单位、金融机构、媒体等顺畅的沟通渠道
决策权
岗位职责
总体战略
领导制定公司的发展战略，并根据外部环境变化进行调整
组织拟定公司基本管理制度，发掘市场机会，领导创新变革
组织制定并执行公司具体规章和关键流程，及时优化调整
经营计划
根据公司的战略规范和往年完成目标拟定公司下一年的经营计划
拟定公司财务预算方案，颁布并监督实施
监督控制公司经营计划的实施
1.
岗位名称
总经理
岗位编码
分析日期
2014年7月
所属部门
直接上级
董事长
汇报对象
董事长
直接下属
副总，三总师，总经理助理，营销总监，各部门经理
下属人数
岗位目的
主持公司日常经营管理工作，领导制定和实施公司总体战略，完成年度经营目标推进公司体系建立运行与评审，促进公司持续稳定健康发展
岗位权限
人事权限
决策权
财务权限
组织开展公司的社会公共关系活动，树立良好的公司形象
协调政府与公பைடு நூலகம்的关系
建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系
工作关系
内部关系
本部、中高层管理人员
外部关系
政府相关部门、客户、供应商、金融机构
任职资格
专业学历
本科及以上学历，经济学、管理等相关专业
电力风电岗位说明书-计划经营部-信息化-经理岗
岗位名称
部门经理
岗位编码
分析日期
2014年7月
所属部门
计划经营部
直接上级
计划经营部经理
汇报对象
计划经营部经理
直接下属
部门成员
下属人数
4
岗位目的
根据公司信息化战略规划以及业务发展要求，制定、组织实施公司信息工作计划，协调上下级公司相关部门和合作单位，确保公司信息系统安全、稳定、有效运行，为公司运营提供有效的信息技术服务。
2．组织公司应用系统的采购和实施，满足公司业务发展需求。
3．协调公司总部及下属子公司各业务单位，确保公司各项信息技术工作顺利开展。
4．跟踪技术和业务发展动态，掌握正确的信息技术应用发展方向。
5．指导、评估部门内各岗位工作，保证部门内各岗位工作合理有序。
6、负责本部门和公司其它对口管理部门信息化项目工作的组织实施
团队管理
制定部门工作计划，确保全面、合理、重点突出；
对部门团队工作提供指导，保证工作按要求完成，进行考核。
其他
完成领导交办的其他工作。
工作关系
内部关系
无
外部关系
无
任职资格
专业学历
本科或以上
工作经验
5年以上信息技术工作经验，3年以上行业经验，2年以上管理经验。
知识/证书
企业信息管理相关证书
能力/技能
具备较强的组织、协调、沟通能力
工作条件
工作地点
办公室
危险性
无
工作时间
正常班
岗位权限
人事权限
无
财务权限
无
岗位职责
制度规划
1．制定、组织实施公司信息技术工作计划，确保信息技术工作按照公司要求满足公司业务发展的需要
电力风电岗位说明书-生产部-生产管理-生产计划岗
生产物料的到货情况的跟踪及协调，每日生产缺料情况及缺料预警的统计；
项目生产配型的督及协调；生产管理台账数据的更新与维护。
专项工作
根据市场开发中心各项目的招投标要求，安排项目的生产预排；
根据技术中心要求，安排研发样机的生产安排及协调跟踪；
根据技术中心、供应链管理部要求，安排新部件的工厂试装工作；
1.
岗位名称
生产计划
岗位编码
分析日期
2014年7月
所属部门
生产部
直接上级
生产管理部经理
汇报对象
生产管理部经理
直接下属
下属人数
0
岗位目的
为了实现公司总体生产目标的达成，依据公司部门职责及管理制度，在生产部经理的领导下，实施公司整机的生产计划的编制下发、生产执行的跟踪及协调等工作
岗位权限
人事权限
无
财务权限
知识/证书
具备基本的生产管理方面知识；
能力/技能
具有较强的语言表达能力、沟通协调能力具备良好的工作执行力及应急反应能力，熟练运用日常办公软件。
工作条件
工作地点
办公室；
危险性
无
工作时间
正常班，时有出差。
无
岗位职责
生产计划管理
公司年度、月度整机生产计划编制下发；
各子公司生产任务的合理分配，生产计划调整的总体安排；
公司3个月滚动生产计划预测的编制分发；
各子公司定期的产能评估。
生产执行管理
项目启动备货通知单、项目任务书的审定及分发；
各项目每日生产进度、完成情况的追踪；
根据项目4周滚动交货预测，调度各项目的实际生产；
根据市场开发中心、思达公司反馈，协调各子公司解决各项目现场的异常问题；
项目部市场营销岗位职责
项目部市场营销岗位职责
职位概述
项目部市场营销岗位是一个关键的岗位，负责制定和执行项目
部的市场营销策略，推动项目销售和业务发展。
该岗位需要具备优
秀的市场营销能力和项目管理能力。
岗位职责
- 制定项目部的市场营销计划和销售策略，包括目标市场、客
户群体、产品定位和推广渠道等。
- 开展市场调研和竞争分析，为项目部提供市场情报和决策支持。
- 负责项目部的营销推广活动，包括广告、宣传、展览、市场
活动等，提升项目品牌知名度和形象。
- 策划和组织销售推广活动，与销售团队合作，确保销售目标
的实现。
- 跟踪市场反馈和客户需求，及时调整销售策略和产品方向。
- 负责项目部与客户的沟通和关系维护，保持良好的客户关系。
- 协助项目管理团队，跟进项目进展和客户需求，确保项目顺
利推进。
任职要求
- 具备市场营销或相关专业背景，拥有项目管理经验者优先。
- 熟悉市场营销的基础理论和方法，了解市场趋势和竞争情况。
- 具备良好的市场分析、策划和执行能力，能够制定有效的市
场营销计划。
- 具备优秀的沟通和协调能力，能够有效管理内外部关系。
- 具备较强的团队合作精神和执行能力，有较强的结果导向。
以上就是项目部市场营销岗位的职责概述，希望能对您有所帮助。
如有其他问题，请随时提问。
销售部职位说明书
c、具备团队管理能力，能组织安排好团队的工作开展，并严于自律、以身作则，让下属服从管理；
d、具备换位思考能力；
e、具备高效执行能力；
f、具备跨部门协调的能力；
g、具备良好的情绪管理能力；
四、个性特质：
a、具备以事业为重的事业心，对金钱与事业有追求，并能保持长期的稳定性，家庭稳定；
h、心怀感恩，在企业给予肯定之后能够具备对企业的忠诚度；
销售经理
销售部
经理级
一、销售业绩
1、计划执行与监督实施：根据年度及月度设定的销售目标辅助销售总监进行销售工作计划的制定，安排销售员的执行工作，并在过程中监督到位，自己主动示范，带动大家一起完成工作；
二、案场管理
a)案场工作状态管理：每天对销售团队进行心态管理，旁听团队扩客状态，监督案场工作执行，确保团队心态积极向上，工作饱和高效；
4、总经理汇报：每周应至少1次单独向公司总经理汇报项目工作的相关情况；
一、知识：
a、对于营销学有一定了解，对项目价值梳理清晰，能考核通过项目销售说辞；
b、理解客户，熟悉商业地产的销售流程；
c、熟悉城市发展，了解不同区域的代表型项目的具体情况；
d、理解销售业务员、销售经理的心理及变化；
e、了解公司发展历程，理解并熟悉公司企业文化与价值观；
3、对案场来访客户接待进行监管，帮谈客户逼定；
4、对已认购客户进行签约回款时间铺排，确保客户如期签约及回款；
5、对项目的业主明确一对一的销售一线进行服务，每月20组对业主进行服务满意度抽查，确保业主的服务；
6、对项目的客户数据进行严格保密，坚决杜绝团队有转介飞单之行为，带头签订防飞单承诺函，对团队进行监督，发现可疑处应立即向公司汇报；
电力风电岗位说明书-技术管理部-综合管理岗
3年及以上工作经验，具有2年及以上国有企事业单位行政管理工作经验；技术路线规划工作需10年以上相关工作经验
知识/证书
具体一定的财务知识，熟练使用excel, PPT等办公软件
能力/技能
具有较强的语言表达能力、沟通协调能力及公文写作能力，具备良好的工作执行力及应急反应能力，熟练运用日常办公软件；技术该路线规划工作需风能与动力工程教授职称
协助市场开发中心做好产品宣传；推动尽快完成《英汉汉英风电技术词典》的编写。
项目申请、评审、结题
收集科技项目申报信息；
建立并健全公司内外专家团队及议事机制，完善技术管理制度体系；
参与公司的重要项目评审会议，如按要求邀请符合条件的外部专家参加评审会议；
参与公司的与认证有关的重要活动，比如会议。
科技发展规划编制
1.
岗位名称
综合管理
岗位编码
分析日期
2014年7月
所属部门
技术管理部
直接上级
技术管理部研发质量主管
汇报对象
技术管理部经理
直接下属
无
下属人数
0
岗位目的
根据部门年度工作计划，完成文件编写、报表信息，考勤核算，预算管理、产品技术路线规划等工作。
岗位权限
人事权限
无
财务权限
无
岗位职责
文件编写及报表信息归集
编写部门例会及临时会议纪要，并上传部门文件服务器；
跟进办公会下发的督办工作进展及编写分管领导组织的碰头会会议内容；
归集领导批复的部门各业务模块请示的通知、发文；
接口公司各部门，按照各部门需求统计相关信息并及时反馈。
考勤管理
领取考勤报表，按照员工实际出勤情况计算考勤及餐费。
国际事业部职务说明
国际事业部职务说明国际事业部职务说明国际事业部是公司的重要部门之一，负责开展国际业务拓展、跨国合作和项目推进等工作。
该部门的职务分为国际事业部经理和国际项目经理两个层级。
国际事业部经理是该部门的负责人，主要负责制定公司国际战略目标、拓展海外市场、推动与外国企业的合作关系等工作。
其职责包括但不限于：1. 制定国际战略目标：根据公司整体发展战略和市场情况，制定国际事业部的发展目标和策略，并确保其与公司整体战略的一致性。
2. 拓展海外市场：负责开展国际市场的调研和开拓工作，包括选定目标市场、寻找合作伙伴、开展市场推广活动等。
3. 管理国际团队：组建并管理国际事业部团队，包括招聘、培训和管理团队成员，确保团队的高效协作和工作目标的达成。
4. 推动合作项目：与国内外企业进行合作洽谈，策划并推进合作项目的实施，包括合同谈判、项目实施计划的制定和协调等。
5. 监控业务进展：跟踪和监控国际业务的进展情况，及时发现并解决问题，确保项目顺利进行和达成预期目标。
国际项目经理是国际事业部的核心岗位，主要负责具体项目的实施和管理工作。
其职责包括但不限于：1. 项目策划：负责项目的整体策划，包括项目目标的确定、项目计划的制定、资源调配和项目预算的编制等。
2. 项目执行：组织和管理项目实施团队，协调各方资源，确保项目按照计划和要求进行，解决项目中的各类问题。
3. 项目控制：建立和执行项目管理控制系统，监测项目进展，及时调整计划和资源，确保项目按时完成并达到预期目标。
4. 风险管理：评估和管理项目中的各类风险，制定相应的风险应对措施，最大程度降低项目风险对项目成果的影响。
5. 项目交付：负责项目交付和验收工作，确认项目成果是否符合业主要求，并协调处理项目收尾事务。
综上所述，国际事业部职务包括国际事业部经理和国际项目经理两个层级，分别负责制定国际战略、拓展市场、推动合作和项目实施等工作。
这些职务对于公司的国际业务发展和海外市场开拓至关重要，需要拥有较强的战略规划、市场开拓、团队管理和项目实施能力。
电力风电岗位说明书-计划经营部-综合计划-综合计划岗
外部关系
任职资格
专业学历
本科及以上学历，企业管理、工商管理相关专业，
工作经验
2年及以上工作经验，具有1年及以上计划管理工作经验
知识/证书
具备计划管理方面知识。
能力/技能
有良好的协调、沟通能力，具有良好的团队合作精神；具有良好的管理、沟通、组织及协调能力，承受较强的工作压力；独立分析和解决问题的能力强，具备灵活的处事能力，较强的沟通能力和良好的职业道德；熟练运用日常办公软件。
承担监控公司资金计划执行情况，及时提出预警或调整建议工作；
负责总结公司阶段资金计划执行情况。
计划管理
负责制定公司年度经营目标、年度综合计划工作；
负责公司经营计划的分析、监控与总结，及时提出预警或调整建议工作；
负责公司季度及月度综合计划的制定与实施。
其他日常工作
完成领导交办的其他工作任务。
工作关系
内部关系
1.
岗位名称
综合计划
岗位编码
分析日期
2014年7月
所属部门
计划经营部
直接上级
综合计划部经理
汇报对象
综合计划部经理
直接下属
无
下属人数
0
岗位目的
负责协助综合计划经理统计编制公司月度资金计划和年度综合计划，监控资金计划执行情况。
岗位权限பைடு நூலகம்
人事权限
无
财务权限
无
岗位职责
资金计划
承担统计、协调编制公司月度资金计划工作
工作条件
工作地点
办公室
危险性
无
工作时间
正常班，偶尔出差
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
完成国际项目与相关支持部门间进行项目信息对接，和信息的及时传递与日常的沟通；
配合研发和支持部门，推进售前、售中的服务支持；
定期收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息，定期完成区域市场分析报告；
配合主管领导上报区域销售完成情况，完成项目跟踪及进展情况报告；
对部门合同进行纸质及电子版归档整理；
制定本区域费用预算，编写本区域费用执行报告
编写本区域销售报告及收款报告
撰写本区域工作总结与计划
客户关系管理与合同管理
区域客户业务接洽、咨询及日常关系维护；
参与商务解决方案、技术方案的制订；
在直管领导的指导下,完成项目报价、商务标书制作、合同起草；
承担合同执行阶段与客户、当地相关机构的沟通工作，执行合同；
跟客户索要全面的风场风资源数据，为相关技术选型分析做准备；
摸清客户风场情况及客户对风机产品的需求点；
根据客户的需求安排好客户来公司、工厂参观拜访的工作
项目技术安排
根据与客户索要的风场风资源数据，与技术支持部门进行项目全面沟通；
传递客户风场风资源数据给相关技术选型支持同事进行风场计算分析；
沟通客户对于技术选型具体的要求，如：认证；
其他日常工作
完成领导交办的其他工作任务。
工作关系
内部关系
部门领导、公司各部门、各成员单位
外部关系
开发商、总包商、代理商、区域市场国家驻华使馆和市场国家风能协会组织
任职资格
学历
本科及以上学历，海外学习（或工作）2年以上
专业
国际贸易；电力、电子、机械工程类；市场营销类；项目管理类等
工作经验
6年以上相关岗位工作经验，3年风电相关行业工作经验
人事权限
无
财务权限
无
岗位职责
市场调研分析
针对目标市场国家的相关行业情况进行全面调研、分析。为部门提出区域销售策略；
对目标市场国家的行Βιβλιοθήκη 重点客户进行调研、了解并建立联系；
在对目标市场、客户充分了解的基础上探寻双方潜在的项目合作机会
客户项目沟通
与已经建立项目合作沟通关系的客户进行项目全面的沟通交流；同时，开拓有价值的新客户；
规避知识产权产生的风险
项目商务安排
根据与客户沟通的项目商务方面的要求，与商务支持部门同事进行项目商务沟通；
根据前期与客户沟通的项目商务要点，安排商务支持同事进行商务报价等工作；
项目商务方面客户其他的具体要求
项目融资安排
根据与客户项目沟通的需要，进行项目融资、投资相关的工作协调
业务管理
根据销售合同/协议的内容，执行项目，及时回收货款
1.
岗位名称
销售及项目执行
岗位编码
分析日期
2014年7月
所属部门
国际业务部
直接上级
国际业务部
经理
汇报对象
国际业务部
经理
直接下属
下属人数
0
岗位目的
在国际业务部经理的指导下，做好特定海外市场区域范围内的项目开发、客户维护、项目执行工作，参与商务技术方案的制定，商务合同起草谈判，落实推进重点项目。
岗位权限
工作条件
工作地点
国内办公室或海外办公室
危险性
无
工作时间
正常班，定期出差
知识/证书
熟悉新能源行业全球和国内市场信息；熟悉风电行业的相关机械、电力知识；熟悉海外市场风电场项目开发、运营的方式；熟悉海外风电市场开发过程中客户关系的建立、维护；了解国际项目商务报价的相关工作；
精通海外客户关系维护管理的工作
能力/技能
具有较强的工作沟通能力、组织协调能力、人际交往能力、判断和决策能力、解决问题应变能力、计划和执行能力、市场开拓能力、客户服务能力、保密意识；熟练运用日常办公软件；熟练运用英语及所管区域语言与客户进行沟通交流