中原地产- 恒大集团报告.ppt

恒大地产市场营销战略分析 PPT课件

灵敏的反应机制：在调控开始后不久，恒大地产就预感到楼市将面临的寒冬，于是2010年5月6日恒大率先扛起降价大旗，全国40 几个在售楼盘统一8.5折促销。取得了明显的销售业绩，回笼了资金。
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SWOT分析
1.企业规模较大，市场占有率高恒大集团是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。现已在全国50 多个主要城市拥有大型房地产项目100多个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产品系列。恒大也是中国土地储备最大的房地产企业，项目所在城市基本为区域经济中心，住宅刚性需求潜力巨大，经济规模及发展速度全国领先。 2.品牌优势恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。对内推行集团化紧密型管理体系，严格控制产品质量；对外大规模整合各类优势资源，从规划设计、主题施工、园林设计、装修装饰到材料设备都与国外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟，成为中国房地产业的领先品牌，因而在房地产市场成交非常低迷的情况下恒大产品依然能够持续大规模热销。 3.拥有一支优秀管理团队，专业人才储备充足恒大拥有中国一流的领导管理团队及一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。 4.项目质量过硬恒大拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
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恒大地产营销的内部环境分析
1.恒大地产的营销状况
2010年国家调控政策出台不久，恒大地产马上做出反应，恒大地产“全国40个在售项目全线8.5折优惠”。这是全国首家明确表态折价销售的房产公司，引起了市场的强烈震动，部分犹豫不决的消费者开始蠢蠢欲动，部分开发商紧随其后相继效仿。在大趋势未明之前，恒大采取低价入市，现金为王的举措不失为明智之举。同时该举动为其取得连号的销售业绩也为其庞大的土地储备提供了资金支持。到了2011年不少房地产公司因为资金链断裂而无法度过调控的寒冬，要么破产要么被兼并。而恒大全年原定的销售目标仅仅为700亿元，但是却仅用10个月就顺利的完成了全年任务。在逆市环境下2011年还实现销售803 亿，蝉联在香港上市的内地房企冠军。恒大销售目标完成率达到114.8%，同比增长了59.4 %。由此可见恒大的销售状况还是相当可观的。

恒大品牌PPT完善版

• 总资产达到7570.4亿，行业第一, 同比大增59.6%，超越万科，成为中国规模最大的房企
2016
• 1-7月销售额1847.8亿
• 6月16日公司正式更名为“中国恒大集团”，并跻身世界500强。
第二章
恒大规模
公司总资产7570.4亿元员工86，000名
2015销售额2013.4亿元，纳税近200亿销售面积2551.2万平米，全国第一
恒大地产集团有限公司
目录
一二三四五六七八九十十一
恒大集团简
恒大规模
恒大布局
恒大战略
恒大速度
精品恒大
慈善恒大
荣誉恒大
恒大文化
多元恒大
恒大河南
介
第一章
恒大集团简介
【中国行业领导者与国际化典范】【中国龙头全球瞩目】【中国特大型企业集团】
进入城市180多个，拥有大型项目500多个世界500强
第三章
恒大布局
中国最早进行全国布局战略的地产企业。2004年进军二线城市，2010年进入三线城市，二三线城市项目销售业绩贡献比例达99.2%。
2013年，发力一线城市，深耕二三线城市。2015已布局全国180多个主要城市，覆盖除台湾以外的国内全部省份。项目500多个
中国标准化运营的精品地产领导者
恒大房地产开发公司【中国一级资质】
先后开发恒大御景半岛、恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大世纪旅游城等系列项目300多个，先后获得100多项国家级殊荣，产品已经成为全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。
恒大建筑设计院【中国甲级资质】

恒大地产市场营销案例分析 PPT课件

求
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4P分析
• 产品策略 • 中低端的产品地位，薄利多销 • 产品相似度高，节省大量费用 • 集中展示区大多以大面积水景来形成水景
园林 • 装修与全球知名品牌合作，以低价集中采
购
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价格策略
• 成本领先战略 • 薄利多销，回收期较短 • 开盘前后期报价差异化，让顾客有种物超
所值感
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渠道策略
• 组建跨界销售团队，统一客户服务理念 • 面对新开盘，采取大兵团作战 • 细分工、精配合，实现高效率营销
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STP分析
• 市场细分策略
• 根据地理因素划分：选址可以是大型城市，如北上广，或者是二级城市，如茂名，湛江
• 按人口因素划分：买房子收入是一个主导因素，所以可以按照收入来划分，高收入人群、中等收入、低收入人群
• 按客户心理划分：有些客户喜欢追求宽敞舒适，讲究装修 • 而有些客户则追求简约 • 按客户行为因素划分：根据追求利益的不同，如房子附近
恒大地产市场营销案即恒大地产集团，恒大集团是在香港联交所主板上市，以住宅产业为主集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术及管理人力人员有大学本科以上学历
• 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市设立了分公司（地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200 多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，是中国在建工程量最大，销售面积最多，城市布局最广，进入省会城市最多的房地产龙头企业，，恒大秉承：质量树品牌，诚信树伟业的恒大精神，艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取的宗旨，并以一直倡导精心策划、狠抓落实，办事高效的恒大作风，恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展

恒大案例分析ppt课件

2、好大喜功的个性，反映在拿地策略上就是拿地速度和规模“凶猛”（进100万以上的项目居多）
3、在投行的诱导下完全在效仿“碧桂园”案例，把土地储备最大化，作为上市前的主要战略；
• 用一年的时间将土地储备膨胀7倍，达4580万平米！ • 上市前夕又在广州拍地、上海高价拿地;
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附件-1
江苏启东——万亩土地疑云 ➢项目位于上海崇明岛对面的江苏启东，如果规划中的 “崇启大桥”按期建建成，其升值潜力巨大。 ➢照顾说明书显示，其估价达344亿元，占恒大总估价的 1/3，预计2010年左右开始预售。
2008年3月
由于港股暴跌与市场低迷的影响，恒大地产被迫宣布暂停上市。
2008年5月
恒大成功再次私募35亿港币投资
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许家印其人与特点
能吃苦、有抱负 ➢1958年、生于河南周口太康县，幼年家贫，母亲早逝，父亲节衣缩食供他念书。 ➢1982年、从武汉钢铁学院（现武汉科技大学）冶金系毕业。在舞阳钢铁工作了10年。 ➢1992年、从厂长的岗位上辞职，南下深圳打工、创业。良好的政治感觉 ➢ 中共恒大实业集团党支部成立。（2002年） ➢ 中国民营经济十大风云人物。（2004年） ➢ 许成为自1950年以来首次入选“全国劳模”的民营企业家之一。（2005年） ➢ 以全国政协委员的身份出席人大、政协两会。（2008年）慈善家 ➢ 05年获十大慈善家称号 ➢07年捐款3000万元，支持广东省100所民族小学的建设 ➢ 5.12大地震中房地产行业第一个捐款1000万
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总注：计相:关数据来自恒大招股说明书 122.9 亿元
总计:
68.6 亿元

恒大地产2020年上半年工作总结暨下半年工作计划PPT模板34页PPT

恒大地产2020年上半年工作总结暨下半年工作计划PPT模板
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。—ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根