品牌定位方法
如何进行有效的产品定位和品牌定位
如何进行有效的产品定位和品牌定位产品定位和品牌定位是市场营销中至关重要的两个概念，它们决定了企业在市场上的地位、竞争优势以及目标消费者的认知。
正确的产品定位和品牌定位能够帮助企业建立强大的市场地位，提高产品销售和品牌认知度。
本文将介绍如何进行有效的产品定位和品牌定位。
一、产品定位产品定位是指企业为自己的产品在目标市场中确定一个独特的、有竞争力的地位。
通过产品定位，企业可以澄清自己的市场定位，明确产品与竞争对手的差异化特点。
以下是进行有效产品定位的几个步骤：1.了解目标市场在确定产品定位之前，首先需要了解目标市场的需求、喜好和购买决策因素。
通过市场调研和分析，获取关于目标市场的信息，包括目标消费者的特点、竞争对手的产品优势和劣势等。
2.确定差异化特点根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的差异化特点。
产品的差异化特点可以是产品的功能、质量、价格、设计等方面的优势，也可以是产品在特定目标市场中的适用性和可靠性。
3.定义目标消费者确定产品的目标消费者群体，即需要产品的消费者细分群体。
通过细分目标消费者，可以更好地满足他们的需求，针对不同的目标群体进行定制化的市场营销。
4.传递核心价值确定产品的核心价值和品牌理念，并将其传递给目标消费者。
核心价值是消费者购买产品的主要原因，通过有效的营销传播，让消费者认识到产品的独特价值，提高其购买意愿。
二、品牌定位品牌定位是指企业为自己的品牌在目标市场中确定一个独特的、有竞争力的地位。
正确的品牌定位能够帮助企业在消费者心目中建立良好的形象和价值观。
以下是进行有效品牌定位的几个步骤：1.明确品牌价值定义品牌的核心价值观和目标，确定品牌的定位和使命。
品牌的核心价值应与目标消费者的需求和价值观相契合，使消费者产生共鸣和认同。
2.塑造品牌形象通过品牌标识、口号、广告等方式塑造品牌的形象。
品牌形象应与目标市场的特点和消费者的偏好相匹配，建立起独特而有吸引力的品牌形象。
3.传播品牌价值通过各种渠道和媒体传播品牌的价值观和优势。
《品牌定位》课件
品牌差异化定位
总结词
通过突出品牌的独特卖点，使品牌在市场中与其他竞争对手 区分开来。
详细描述
品牌差异化定位是品牌定位的核心，它强调品牌与其他品牌 的差异和优势，通过独特的卖点吸引消费者，提高品牌知名 度和忠诚度。
品牌价值定位
总结词
确定品牌所代表的价值观念，以提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
《品牌定位》ppt课件
目录
• 品牌定位概述 • 品牌定位策略 • 品牌定位的实施 • 品牌定位的评估与调整 • 品牌定位案例分析
01
品牌定位概述
品牌定位的定义
品牌定位是指企业在市场中找到一个独特的、有竞争力的位置，使品牌在消费者心 中占据一定的地位。
品牌定位需要基于市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，从而制定出符合消费 者心理的品牌形象和价值主张。
案例二：苹果的品牌定位
总结词
苹果作为科技行业的巨头，其品牌定位是创新、高端、品质和简约。
详细描述
苹果始终坚持创新，不断推出具有影响力的产品和服务，如iPhone、iPad、Mac等。同时，苹果注重品质和用 户体验，通过严格的质量控制和用户体验设计，打造高端品牌形象。此外，苹果还强调简约的设计理念，使其产 品成为时尚和品味的象征。
品牌定位不是一成不变的，需要根据市场变化和消费者需求的品牌定位有助于企业在竞争激 烈的市场中脱颖而出，提高品 牌知名度和美誉度。
品牌定位能够满足目标消费者 的需求和心理预期，增强消费 者对品牌的忠诚度和信任感。
品牌定位是企业制定营销策略 的基础，有助于企业进行有效 的市场推广和销售。
品牌形象塑造
品牌标识设计
设计独特的品牌标识，便 于消费者记忆和辨认。
品牌形象塑造
品牌定位三大方法
品牌定位三大方法品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选。
定位理论的开创者杰克·特劳特发现，身处信息时代的人们的心智启动了两项功能以保护自己：一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。
在这样一种心智模式下，消费者不再去辨认哪个品牌的形象是怎样，而是把产品分成类别储存起来，同时每个类别又只记住几个足够应付的品牌，品牌定位的重要性便凸现出来。
那么，企业要如何进行品牌定位呢？首先需要洞察，明晰企业的状况和市场的形势，摸清对手的策略和消费者的需求；然后根据掌握的信息，分析出市场的机会在哪里，自身优势劣势是什么，应该选择何种定位，制定哪些策略。
根据企业所处的战略形势，主要有以下三大经典品牌定位方法。
方法一：抢先定位抢先定位是指企业在进行品牌定位时，力争使自己的品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。
经验证明，最先进入消费者心智的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。
而且此种关系是不易改变的。
如凉茶中的加多宝、奶茶中的香飘飘、高端厨电中的方太、可乐中的可口可乐、电器中的通用、电脑中的IBM、快餐中的麦当劳等。
现代企业营销已进入一个以品牌定位为主的时代。
在这个时代，只发明或发现了不起的事物并不够，有时甚至还不一定需要。
然而，一定要把占据潜在顾客心目中第一的位置作为首要之图。
IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司（Sperry-Rand）发明的。
然而，IBM是第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置的公司。
又如加多宝，并非凉茶的创始者，但它是凉茶第一品牌。
方法二：关联定位关联定位其实是一种借力的品牌定位，借力于某品类的第一品牌进行攀附，从而达到攀龙附凤而上位的目的。
如何进行品牌定位与发展
如何进行品牌定位与发展作为市场营销的核心，品牌定位和发展对于一个企业的成功至关重要。
因此，对于任何一家企业而言，品牌定位和发展都应该是一个首要任务。
在这篇文章中，我们将探讨如何进行品牌定位和发展，以使企业能够在市场上脱颖而出。
一、了解自己的目标市场一家企业确定自己的目标市场是至关重要的。
只有了解自己的受众，并跟踪他们的需求和偏好，才能制定使企业取得成功的市场策略。
为了了解自己的目标市场，企业应该进行市场研究。
市场研究包括调查和分析自己的目标受众中的人口统计学、购买行为等各种因素。
此外，市场研究还能够揭示企业目标受众的偏好和需求，进一步指导企业制定有针对性的品牌推广策略。
二、塑造品牌的价值观品牌定位和发展需要企业对自己的品牌进行规划。
品牌规划中的一个重要方面就是塑造品牌的价值观。
一个品牌的价值观是由一系列的核心价值观、使命和愿景所组成的。
这些价值观将能够准确反映出品牌的核心思想和业务架构。
在塑造一个品牌的价值观时，企业需要考虑到自己的目标受众。
在企业所提供的服务或产品中，目标受众最为关注的因素是什么以及他们所需要解决的问题是什么。
三、构建品牌标识和形象品牌标识和形象能够为品牌建立独特的视觉和符号语言。
品牌标识和形象可以包括品牌名称、标志、广告、单页宣传资料和箱包包装等。
它们一起建立了一个品牌旨在传达的个性且容易辨认的形象。
品牌标识和形象的重要性在于：它们是一个品牌的重要特征，将影响品牌与其目标受众之间的交流和印象。
一个成功的品牌标识应该是优雅、独特、轻松辨认和铭记于心的。
四、制定有针对性的市场策略了解目标市场、塑造品牌的价值观、构建品牌标识和形象后，企业应该制定有针对性的市场策略，以推广自己的品牌。
市场策略应根据目标市场的情况、企业的愿景、目标受众的需求和偏好等因素进行制定。
市场策略应该包括一些行之有效的营销手段，例如广告、促销和公共关系等。
制定市场策略的目的是让企业向其目标受众推广自己的品牌，实现品牌定位和发展的目标。
品牌定位100招
品牌定位100招目标市场定位：1. 确定目标市场的核心需求。
2. 了解目标市场的文化、价值观和生活方式。
3. 找到目标市场中的尚未满足的需求。
4. 定位品牌以满足目标市场的独特挑战或愿望。
5. 确定目标市场中的主要竞争对手。
品牌个性：6. 明确品牌的核心价值观。
7. 培养品牌的独特氛围和情感连接。
8. 倡导品牌的人格特征，例如友好、创新、可靠等。
9. 创造引人注目的品牌故事。
10. 利用品牌色彩和视觉元素来传达个性。
品牌差异化：11. 与竞争对手进行差异化比较。
12. 突出品牌的独特卖点。
13. 强调品牌的技术创新或专业知识。
14. 提供市场上其他品牌缺乏的功能或服务。
15. 确保品牌的差异化与目标市场的需求相符。
价值主张：16. 确定品牌提供的核心价值。
17. 突出产品或服务的独特优势。
18. 为目标市场提供可量化的价值主张。
19. 将品牌与高质量或高性能关联起来。
20. 提供令人信服的保障或保证。
市场定位：21. 确定品牌在市场中的定位（高端、中档、大众）。
22. 找到市场中的缺口，并填补它们。
23. 制定品牌在市场中的竞争战略。
24. 通过市场调研了解目标市场的动态。
25. 在市场中定位品牌为领导者、追随者或挑战者。
消费者调研：26. 进行深入的消费者调研，了解其期望和偏好。
27. 分析目标市场中的消费者洞察和趋势。
28. 制定根据消费者反馈和需求调整品牌策略的机制。
29. 利用社交媒体和在线论坛进行实时消费者互动。
30. 基于消费者的生活方式创建品牌体验。
可持续发展：31. 将品牌定位为可持续发展和环保的支持者。
32. 强调品牌的社会责任和社会影响。
33. 制定与可持续发展目标相关的品牌活动。
34. 与环保组织和社会团体合作。
35. 制定可持续发展的未来目标，与消费者分享。
品牌标识：36. 确保品牌标识清晰、易识别。
37. 制定一致的品牌标准和规范。
38. 品牌标识要能够在不同媒体和平台上保持一致性。
品牌定位范本
品牌定位范本在市场竞争日益激烈的当今时代，品牌定位成为企业成功的关键之一。
通过正确的品牌定位，企业可以塑造其独特的形象，并吸引目标消费者，从而在激烈的市场中脱颖而出。
本文将介绍一个品牌定位的范本，以帮助企业实现成功的品牌定位。
一、品牌定位背景品牌定位的第一步是了解市场情况和行业竞争状况。
在这一部分，企业需要分析目标受众、竞争对手以及目标市场的细分，以便确定自己的定位方向。
二、品牌核心目标在品牌定位范本中，企业需要明确其品牌的核心目标。
这些目标可以是提高市场份额、增加品牌知名度、改善品牌形象等。
企业应该根据自身的情况来确定合适的品牌核心目标，并确保这些目标与企业整体战略相符。
三、目标消费者画像了解目标消费者是品牌定位的关键。
企业需要深入研究目标消费者的特点、需求、购买行为等，以便为他们提供定制化的产品和服务。
在品牌定位范本中，企业应该详细描述目标消费者的画像，包括年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
四、品牌差异化品牌定位的关键是找到与竞争对手的差异化点。
企业需要寻找自身的独特之处，并将其与竞争对手进行比较。
在品牌定位范本中，企业应该详细描述其与竞争对手的差异化点，并说明为什么这些差异化点对目标消费者有吸引力。
五、品牌承诺品牌承诺是企业对目标消费者的承诺，是品牌定位的核心内容之一。
企业需要明确自己的品牌承诺，并确保可以履行这些承诺。
在品牌定位范本中，企业应该详细描述其品牌承诺，并解释为什么这些承诺对目标消费者有重要意义。
六、品牌体验品牌体验是消费者与品牌互动的过程，是品牌定位成功的关键之一。
企业需要确定如何让目标消费者在与品牌互动时产生独特而积极的体验。
在品牌定位范本中，企业应该详细描述目标消费者与品牌互动的各个环节，并说明如何通过这些环节来实现品牌定位目标。
七、品牌传播成功的品牌定位需要有效的品牌传播策略。
企业应该利用多种渠道来传达品牌定位信息，包括广告、社交媒体、公关活动等。
在品牌定位范本中，企业应该详细描述其品牌传播策略，并解释为什么选择这些策略以及预期效果。
如何进行差异化品牌定位
如何进行差异化品牌定位差异化品牌定位是一家企业为了在市场中脱颖而出而采取的营销策略。
在竞争激烈的市场中，差异化品牌定位可以帮助企业树立独特的形象，吸引更多的消费者，并让企业在同行业竞争中更具优势。
在本文中，我们将探讨差异化品牌定位的含义、目的、策略和实施步骤，并举例说明差异化品牌定位的成功案例。
一、差异化品牌定位的含义差异化品牌定位是指企业在市场定位的过程中，强调自身与竞争对手不同的特点和优势，以获取更多的市场份额和认可度。
通过差异化品牌定位，企业能够在激烈的市场竞争中找到自己的定位，树立独特的形象，吸引更多的消费者，从而增加销售额和盈利。
二、差异化品牌定位的目的1.帮助企业树立独特的形象在市场上，企业需要与竞争者区分开来，塑造独特的形象，以便吸引潜在的客户。
差异化品牌定位可以帮助企业找到自己的市场定位，展现出自己与其他竞争者不同的特点和优势，从而塑造出独特的形象。
2.吸引更多的消费者通过差异化品牌定位，企业可以吸引更多的消费者，因为消费者通常会对独特和个性化的产品或服务产生兴趣。
差异化品牌定位可以让企业在市场上脱颖而出，吸引更多的目标客户。
3.增加销售额和盈利差异化品牌定位可以帮助企业拓展市场份额，吸引更多的消费者，从而增加销售额和盈利。
通过塑造独特的形象，企业能够吸引更多的潜在客户，提高销售额和盈利。
三、差异化品牌定位的策略1.确定目标市场企业在进行差异化品牌定位时，应首先确定目标市场。
目标市场是企业希望吸引的消费者群体，企业需要了解这些消费者的需求、喜好和行为习惯，以便制定差异化品牌定位的策略。
企业在差异化品牌定位时需要对竞争对手进行深入分析，了解竞争对手的产品与服务特点、优势和劣势，以便找到自己与竞争对手不同的特点和优势。
3.确定差异化点企业需要确定自己与竞争对手不同的特点和优势，找到自己的差异化点。
企业可以通过产品特性、服务方式、品牌形象等方面来展现自己的差异化点，吸引更多的消费者。
4.通过差异化点展现品牌形象企业需要通过自己的差异化点来展现自己的品牌形象，让消费者记住自己的独特性，从而吸引更多的消费者。
品牌定位模型
品牌定位模型目标市场第一步是确定目标市场。
企业需要确定他们希望影响的特定客户群体。
这可能是根据年龄、性别、地理位置、兴趣等因素来细分市场。
通过了解目标市场的需求和偏好，企业可以更好地定位他们的品牌。
竞争分析在制定品牌定位策略之前，企业需要进行竞争分析。
竞争分析可以帮助企业了解他们所在市场的竞争对手。
重要的是要了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的品牌定位策略。
这样，企业可以找到与竞争对手不同的定位点，并找到自己的优势。
独特卖点独特卖点（USP）是企业在市场上与竞争对手区分的关键特点。
企业需要确定他们的产品或服务的独特之处，以及为什么顾客应该选择他们而不是竞争对手。
这可以是产品的特殊功能、创新设计、出色的客户服务或其他与目标市场相关的特点。
品牌故事品牌故事是品牌定位模型中的另一个关键元素。
企业需要开发一个有吸引力的品牌故事，以吸引和保持目标市场的关注。
该故事应该传达品牌的核心价值观、目标和使命。
通过一个令人信服和引人入胜的品牌故事，企业可以建立与顾客的共情，并树立起一个具有吸引力和长期关系的品牌形象。
定位声明最后，企业需要制定一个清晰的定位声明。
这是一句简洁而有力的句子，概括了企业的核心品牌定位策略。
这个定位声明应该能够向目标市场传达企业的独特卖点和对客户的价值承诺。
以上所提到的品牌定位模型可以帮助企业确定他们的市场定位策略，并确保他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过了解目标市场、进行竞争分析、确定独特卖点、创建品牌故事和制定定位声明，企业可以建立一个有影响力的品牌形象，并吸引和保持顾客的忠诚度。
请注意，根据不同的市场情况，品牌定位模型可能需要根据实际情况进行微调和调整。
--Note: The above response is a generic outline for a brand positioning model. The actual content can be tailored based on specific brand and market circumstances.参考资料：- Keller, K. L. (2003). Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity. Pearson Education India.。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中树立自身独特形象和价值主张的过程。
它是企业与竞争对手区分开来的关键，能够帮助企业吸引目标客户，提高市场份额和利润。
在进行品牌定位时，企业可以采用以下五大策略：1. 目标市场定位策略：企业应明确自己的目标市场，即确定自己希望吸引的客户群体。
这可以通过市场调研和分析来实现。
企业需要了解目标市场的需求、偏好和行为，以便能够为他们提供有价值的产品或服务。
2. 产品差异化策略：企业需要通过产品或服务的差异化来与竞争对手区分开来。
这可以通过创新、技术领先、设计独特性等方面实现。
企业应关注消费者的痛点，并提供与众不同的解决方案，以提高产品或服务的价值。
3. 品牌个性化策略：企业可以通过塑造品牌的个性和形象来进行定位。
品牌个性是指品牌在消费者心中的独特特质和形象。
企业可以通过品牌故事、品牌形象设计、品牌声音等方式来塑造品牌个性，使消费者能够与品牌产生情感共鸣。
4. 价值定位策略：企业可以通过价值定位来进行品牌定位。
价值定位是指企业在消费者心中所提供的价值和效益。
企业可以通过提供高品质、高性能、低价格等方面的价值来吸引消费者。
此外，企业还可以通过社会责任、环境友好等方面的价值来树立良好的企业形象。
5. 市场定位策略：企业需要确定自己在市场中的定位，即与竞争对手相比的优势和差异。
市场定位可以通过选择特定的市场细分和定位点来实现。
企业应了解目标市场的特点和竞争对手的定位策略，以便能够找到自己在市场中的独特定位。
综上所述，企业进行品牌定位需要考虑目标市场定位、产品差异化、品牌个性化、价值定位和市场定位等五大策略。
通过合理运用这些策略，企业能够树立自身独特的品牌形象，吸引目标客户，提高市场竞争力和利润。
如何进行品牌定位和品牌建设？
如何进行品牌定位和品牌建设？品牌定位和品牌建设是现代企业成功的重要因素之一。
在激烈的市场竞争中，企业必须建立一个独特的品牌形象，使其能够在消费者心目中占据重要的位置。
本篇文章将详细说明如何进行品牌定位和品牌建设，以便企业为自己创造出具有价值和影响力的品牌形象。
第一部分：品牌定位品牌定位是指企业将自己的产品或服务与竞争对手区分开来，以便在消费者心目中得到更高的重视。
在品牌定位过程中，企业必须考虑以下几个因素：1. 消费者需求：企业必须了解消费者对产品或服务的需求，并在此基础上进行定位。
2. 产品或服务的特点：企业必须知道其产品或服务的特点，以便在定位中充分体现。
3. 竞争对手的位置：企业必须了解其竞争对手的品牌形象以及其在市场中的位置，以便在定位中寻找更为独特的位置。
4. 市场机会：企业必须了解市场的机会，以便在定位中利用这些机会创造出具有独特价值的品牌形象。
基于以上因素，企业可以采取以下几个步骤进行品牌定位：1. 确定品牌定位目标：企业必须了解自己的品牌定位目标，即希望将自己的品牌形象定位为何种类型，例如是休闲型品牌还是高档型品牌等等。
2. 确定品牌定位策略：企业必须考虑采取何种策略来实现品牌定位目标，例如是采取产品差异化策略还是采取价格差异化策略等等。
3. 确定品牌定位语言：企业必须找到一种独特的品牌定位语言，以便在消费者心目中留下深刻的印象。
第二部分：品牌建设品牌建设是指企业为自己创造出一个具有价值和影响力的品牌形象。
在品牌建设中，企业必须考虑以下几个因素：1. 品牌形象：企业必须根据自己的品牌定位目标，在消费者心目中创造出一个独特的品牌形象。
2. 品牌标志：企业必须根据自己的品牌形象设计出独特的品牌标志，以便在消费者心目中留下深刻的印象。
3. 宣传推广：企业必须采取一系列宣传推广活动，以便将自己的品牌形象推广到更大的群体中。
基于以上因素，企业可以采取以下几个步骤进行品牌建设：1. 设计独特的品牌形象：企业必须根据自己的品牌定位目标，在消费者心目中设计出一个独特的品牌形象，例如消费者可以通过看到品牌形象来想起企业。
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“假定位”是项目运营失败的罪魁祸首
北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
市场未动，定位先行。长期以来，李明利本人每到一个农业龙头
企业，企业老总经常开口闭口谈定位，有些夸夸其谈，有些束手无策，
无论哪种现象都可以表明：企业已经开始非常重视定位了。
企业应该重视定位。在一个供过于求的时代，不重视定位也就意
味着企业营销行为的盲动，盲动的企业是不能取得胜利的。但仍然有
个现象值得注意，那些夸夸其谈定位建设的企业，并没有因为定位在
市场上红火起来。有些在当地市场有点销量；有些是不断开发新品，
不断有产品退出名单。
从这个角度说，老总们满意自己的定位也就显得不切实际。定位
不是一种时髦，而是开拓市场的利器，很多老总却没有意识到这一点，
只是凭着自己的兴趣，或是团队兄弟的建议，就为自己的产品确定下
了“定位”。这种定位可能让老板兴奋不已，但拿到市场上却不能被
老百姓接受，方圆谓之“假定位”。
“假定位”五大表现
市场上的假定位，在方圆品牌营销机构看来，常常是单向为基础
的定位。最为常见的有以下五种：
1、企业定位虚大空。在农业龙头的运营中最为常见。这种定位
普遍的句式是“要做 某某第一品牌”、“成为全球冠军”、“实现世界
级品牌”等等。从企业运营来说，这样的句式富有鼓动性，能在企业
管理中起到一定的激励作用。但从消费心理定位角度而论，目标式定
位不管目标多大，多么激动人心，对于企业的实际市场运营并不能起
到根本的支撑作用。
第二、消费者定位不清晰。在一个竞争白热化的时代，消费者是
市场链条的中心环节，毋庸置疑具有核心地位。正因如此，许多企业
在为产品，为品牌作定位时，常常用如“提供营养”“服务健康” “定
位高端”或“定位老人”这样的笼统字眼，忽视了市场环境的开放性，
和消费者需求的具体化，让产品丧失了新锐性。所以要尽量做到细分
和具象化，仿佛能够看清消费者的长相和生活环境等，才能更好的为
产品定位。
第三、跟随性定位无个性。这类型定位往往出现在一些成熟行业
的二三线品牌身上，主要表现是递进性。如一个杏仁露企业，其定位
往往眼睛总是盯着露露，对自己产品的定位往往是品质比露露更好。
这种定位的最大弊端是一切都在看别人，而没有充分发挥自己的优
势。也正因此，尽管企业很努力，但从消费者角度而论，总觉得这种
产品没有自己的特点，甚至认为是假货。
第四、自我表现定位缺价值。这种定位是不断强化自己多么好，
但实质是注意力总在竞争对手身上，要达到克制竞争对手的目的。如
“正宗xx特产”、“真品xx”等，因为这类定位注意力完全被竞争对
手吸引，不能与消费价值相吻合，消费者往往会“两者皆可抛”。
第五，政策理念定位随大流。如现在流行绿色食品，许多企业一
说自己的产品往往就以绿色、有机为由头。但实际上，这些往往是公
共资源，其并不足以真正形成对消费者对市场的冲击。而这也是许多
企业的绿色产品实际市场销量并不好的根本原因。
也正因为许多企业经常陷入“假定位”迷局，所以往往销量不好、
走不出区域等市场状况出现时，总觉得一切都没问题，却找不到原因。
而事实上，企业市场板块完整固然重要，但正确显然更重要。因此，
企业有理由重新反思自己的定位系统。
定位的真实含义
定位概念来自美国特劳特，大约于二十一世纪初传到中国，随之
被广泛应用。定位的含义就是企业为自己产品在消费者的心智阶梯中
找一个位置。
但由于我国市场相对于西方国家有更多的层次性和复杂性，所以
如果仅仅按照特劳特既定概念去为企业产品做定位，很难真正制定出
成功的定位。
在方圆品牌营销机构看来，特劳特定位的提出对我国的市场营销
实践最大的意义是指向性，而非实践性。从我国实际情况看，一个正
确的定位至少要具备独特、价值和系统三层意义。
独特性，就是要让产品在消费者心智中占据与众不同的位置。而
这个位置，其不是简单的单一概念，而是一个价值。
价值相对于产品，表现的是复合型，也就是说其不仅有实用价值，
而且有附加价值、文化价值，在此基础上，还要看消费者是否有需求，
只有能用这三个价值有效满足消费者的独特需求，其才是价值而非产
品。
当然，提炼价值本身是一种系统工程。
所以，从本质说，定位是一个由数个价值系统对接提炼出来，用
企业的优势去满足消费需求的独特价值系统。
要达到这样的定位，其提炼过程必然不是拍脑袋，而是用专业的
方法
定位：方法决定价值
方圆品牌机构认为，定位的方法分为两大块、三大步骤。
两大块分为产品体系和消费体系；三大步骤分为调研、提炼、整
合。两大块的每一块具体实施过程都内涵三大步骤。
产品体系，包括原料、基地、技术、团队、企业资源、资本等方
面的具体状况。主要是找到企业的优势，挖掘企业的价值和亮点。
原料，包括光照、土壤以及周周环境等；基地质量、数量的优劣
在一定程度上直接决定未来企业对产品的控制能力。技术则决定企业
产品质量的先进度。实质上，许多市场一线品牌如汇源、伊利等品牌
都是因为一种技术的超前而最先占据了市场的领导地位。从团队来
说，直接决定企业定位的普及推广速度；资源、资本则在一定程度上
决定定位本身未来的市场深入度和广度。
相对产品体系，消费体系研究并不仅仅限于消费者，准确地说，
其包括国家政策、消费潮流、消费文化、消费行为、消费结构等多个
系统等等。
国家政策体系是消费体系的基础。消费潮流则一方面被动于国家
宏观调控，但另一方面也具有社会文化的主动性。在这一基础上，还
要观察东西方文化的差异，以实现对消费潮流趋势的把握。消费行为
和消费结构则从本质属于微观系统，只有对消费心理等专业学科有精
微的鉴别，才能对消费结构和行为作出主动性地回应。
实际上，调研的初级阶段是发现现象，在把握了产品和消费两大
体系的现象后，必须完成整合、提炼，才能最终形成一个单纯具有市
场引导、满足度和冲击力的定位。
寿司姜片，挖掘其养生作用，定位养生小菜，命名头道菜；油炸
花生米，挖掘其娱乐价值，定位娱乐元素，命名豆你玩；白象大骨面
挖掘骨头的价值印象“营养”和消费者的心理需求“营养”对接等，
这些都是此种方法的应用。
在李明利本人看来，这样的定位，是立足与企业的优势，及市场
宏观、微观全面把握的基础上，所以基本不会出现短期有销量却没有
持续发展，能在部分区域成功却不能进一步扩展等“假定位”带来的
现象，而最终实现企业因定位而成就持久市场竞争力，健康发展的大
好局面。