英国商务谈判礼仪_谈判技巧_
商务谈判签约礼仪
商务谈判签约礼仪
商务谈判签约礼仪是商务谈判中非常重要的一环，以下是一些常见的商务谈判签约礼仪：
1. 会议准备：提前准备好会议室或签约场地，确保场地整洁、舒适，并提供足够的座位和设备（如投影仪、音响设备等）。
2. 接待仪式：安排专人迎接对方代表，并提供热情的问候和简单的介绍。
3. 交流礼仪：在商务谈判过程中，注意礼貌用语和姿态，避免过于激动或过于冷漠，保持专业和友好的态度。
4. 通信礼仪：在商务谈判中，使用专业礼仪用语，对于对方的提议或建议要予以恰当的回应，避免过于直接或冒犯对方。
5. 谈判技巧：在商务谈判中，要注意控制情绪，尊重对方的立场和意见，并善于运用谈判技巧，如寻求共同利益、掌握主动权等。
6. 签约仪式：签约仪式应庄重而隆重，为双方代表提供签字处，签字时应保持专注和认真，避免分心或马虎。
7. 签约纪念品：可以为签约的对方代表准备一些小礼物或纪念品，表达感谢和祝贺之情。
8. 合作庆祝：商务谈判签约完成后，可以安排一场简单的庆祝活动，以进一步加强双方的关系。
总之，商务谈判签约礼仪是以尊重、友好和专业为基础的，通过遵循合适的礼仪规范，可以加强商务关系，提高谈判的成功率。
商务谈判的礼仪和礼节培训教材
2021/7/16
商务谈判
会见中宾主相见的礼仪
主人就先行到达洽谈地点，在门口迎接客人时， 应主动与客方成员握手。
握手这个小小的动作关系着个人乃到公司的形 象，影响到谈判的成败。 普通的握手方式 握手的顺序 握手应避免的几种不礼貌行为
2021/7/16
商务谈判
会见时介绍的礼仪
在与来宾见面时，通常有两种介绍方式， 一种是第三者作介绍，一种是自我介绍。
这类人的心理特点：1.不自信 2.想逃避 3.行为表情不一致 4.给人不热情感觉
谈判禁忌：1.不善察颜观色 2.感到畏惧 3.以寡言对沉默 4.强行与之接触
2021/7/16
商务谈判
与顽固的人进行谈判的禁忌
这类人特点：1.非常固执 2.自信自满 3.控制别人 4.不愿有所拘束
谈判禁忌：1.缺乏耐心，争于达成交易 2.强制他，企图压服他 3.对产品不加详细说明 4.太软弱
2021/7/16
商务谈判
非洲国家和地区的习俗
非洲人民物质文化的许多形式比较简单，在与 他们交往时要称“非洲人”，一些民族还保持 着集体劳动的传统，爱好音乐，善于舞蹈，喜 欢自由活动。
埃及人性格内向敏感，正直、宽容且好客。
2021/7/16
商务谈判
北美洲国家的习俗
北美洲主要是美国。从心理品质和性质上 讲，美国人比较浪漫，他们喜欢求新，重实利， 动作迅速，喜欢讲话，自由平等观念强，不太 拘泥小节。性格热情，开朗，对住房极感兴趣， 要花很多时间去考虑。
介绍的顺序
介绍时的称呼
2021/7/16
商务谈判
会见过程中应注意的其他问题
礼节性会见时间不长，双方就掌握分寸，言简 意赅。
在会见中注意事项
商务谈判的原则和技巧_谈判技巧_
商务谈判的原则和技巧谈判是两方或两方以上的个人和组织，为了消除意见分歧，改变彼此关系，谋求共同利益和契合利益而进行的交换看法和磋商协议的交往活动。
小编为大家整理了商务谈判的原则和技巧，希望对你有帮助。
商务谈判的性质1.合作性：谈判的前提是参与者都存在尚未满足的欲望和要求。
要想通过对方使自己的需要得到满足，就必须把谈判当作参与者之间的合作过程。
谈判的目标是各方都获益。
2.竞争性：既有合作性，又有竞争性。
谈判过程中竞争的作用体现为一个整体化的过程，是协调谈判人员行为的一种抗衡。
谈判人员可以通过竞争来衡量和估计自己与对方对抗的能力和手段，通过竞争使他们各自得到相应的报偿。
3.沟通性：谈判是人们沟通思想认识的一种交际方式。
谈判的参与者都是一个个具体的人，随着谈判交流的逐渐加深，谈判者的思想、感情会发生变化。
这过程中就需要双方尽量正确地表达自己的思想，消除误解，尽力免除冲突。
商务谈判的原则一、平等自愿原则谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。
平等自愿原则是谈判中必须遵循原则。
平等自愿原则要求商务谈判的各方坚持在地位平等，自愿合作的条件下建立合作关系，并通过平等协商、公平交易来实现各方的权利和义务。
商务谈判的平等是指在商务谈判中，无论各方的经济实力强弱，组织规模大小，其地位都是平等的。
因此，在谈判时无论企业大小、强弱、效益，都没有高低贵贱之分、相互之间都要平等对待。
平等是商务谈判的重要基础，平等是衡量商务谈判成功的最基本标准。
就这一点而言，商务谈判比外交谈判具有更高的平等性。
具体地看，在商务谈判中，各当事人对于交易项目及其交易条件都拥有同样的选择权。
协议的达成只能通过各方的平等对话，协商一致，不能一方说了算或者少数服从多数。
从合作项目的角度看，合作的各方都具有一定的“否决权”。
这种“否决权”具有同质性，因为任何一方不同意合作，那么交易就无法达成。
商务谈判送客礼仪_谈判技巧_
商务谈判送客礼仪送客礼仪是接待工作的最后一个环节。
如果处理不好，就将影响整个接待工作，使接待工作前功尽弃。
下面小编整理了商务谈判送客礼仪，供你阅读参考。
商务谈判送客礼仪：安排恰当(一)婉言挽留无论接待什么样的客人，当客人准备告辞时，都要婉言挽留，不要客人一说要走，主人马上站起相送，或者起身相留，这都有逐客之嫌。
因为有些客人本来还想与客人交谈，因怕打扰主人或试看主人态度，于是以“告辞”来观察主人的反应，因此主人一定要婉言相留，如果客人执意要走，也要等客人起身后，主人再起身。
送客时应主动与客人握手送别，并送出门外或送到楼下，不要在客人走时无动于衷，或点点头或摆摆手算是招呼，这都是不礼貌的。
最后，还要用热情友好的语言欢迎客人下次再来。
(二)安排交通送客时应按照接待时的规格对等送别，不能虎头蛇尾，无论双方目的是否达到，都要按接待规格送客，而且要作好交通方面的安排，如购买车票、船票、机票或者安排车辆等。
如果客人临走时，主人不管不问，那就意味着交往关系破裂，或者表示对客人的不满。
(三)礼品如果客人来访时带有礼品，那么在送别时也要准备一些物美价廉，且有象征意义的礼品回馈。
商务谈判送客礼仪：五个基本礼仪(1)主动问好。
为了表达与客人间的深厚感情，客人临行前，应该主动向客人的家人问好，并请其帮忙转达。
根据关系亲密程度，还可以赠送一些特产或纪念品，以增进双方感情。
(2)礼貌相送。
当客人执意要离开时，身为主人应该真诚地挽留，无论双方是多年熟识的朋友，还是一般性的业务往来，主人都应该亲自相送。
等客人走远后，再回房。
千万不要在客人还没走远的时候，就转身回房，这样是很失礼的，如果客人礼貌性地回首与你再次道别，却看不到你，心里的滋味肯定不会好受。
(3)尽地主之谊。
对于远来之客，在送别前应为客人定好飞机票或火车票，并派专车将客人送往机场或车站。
客人乘坐的飞机、火车尚未离开视线时，即使有很重要的事情，主人也不能离开，如果在这个时候提前离开，难免让客人产生想法。
商务谈判的礼仪
商务谈判的礼仪一、谈判前的准备工作大家都知道，谈判可不是随便聊聊天，敷衍了事的事儿。
它是要靠技巧、靠气氛、靠双方互相了解的。
所以，谈判前的准备工作得做得好。
你要知道，准备工作不仅仅是做做PPT、翻翻资料，最重要的就是心态！谁也不希望在一个气氛紧张、僵硬得像个冰窖的环境里，硬碰硬地谈条件。
你得让对方感受到，你是带着诚意来的。
就像咱们平时见人，笑脸相迎总能赢得好印象，谈判也是一样，态度决定成败。
第一点，提前了解对方。
这一点特别关键，别以为你就会坐下来开始讲价就行。
你得知道对方的背景、需求、甚至他们的喜好，了解了对方的底线，谈判才能有的放矢。
想想看，如果你一开始就不知道对方的喜好，随便扔个报价上去，估计对方连正眼都不会看你一眼。
你还想成功？不现实！你要做的是，事先了解清楚对方的实际需求，然后再去设计一个合理的谈判策略。
第二点，提前模拟对话。
想想看，谁不希望自己在谈判桌上能侃侃而谈，信心满满？可是如果你平时没做过足够的准备，到了那个时候，嘴巴会像被胶水粘住一样，根本不知怎么开口。
所以，提前模拟几次是必要的，找个伙伴演练一下，站在不同的角度思考问题，这样你在实际谈判时就能更加从容不迫。
你知道那种有备而来，心里有底的感觉，是多么重要！第三点，调整心态。
别看谈判是个讲究技巧和智慧的活儿，但最重要的还是心态。
谁都不希望自己在谈判桌上当“冤大头”，一上来就被对方“套路”。
但是，如果你自己心态不稳，反而容易暴露弱点。
所以，提前做好心理建设，放松心情，调整好状态，准备好迎接挑战。
如果你自己心情不佳，气氛也能立马变得沉闷，结果大家都不开心，哪能谈得好？二、谈判中的礼仪表现接下来说说谈判时的礼仪。
大家都知道，咱们平时出去见人，也讲究礼貌，这谈判更是如此。
谈判虽然是关于利益的博弈，但做得好与坏，往往取决于你如何与对方沟通和互动。
第一点，尊重对方，保持礼貌。
这可不是说假客气，而是真诚的尊重。
你可以不喜欢对方的观点，甚至可以不认同对方的提议，但你要学会尊重。
关于国际商务谈判中的礼仪
关于国际商务谈判中的礼仪关于国际商务谈判中的礼仪国际商务谈判——洽谈礼仪对于洽谈过程中,便要遵守一些谈话礼仪准则了,尊重他人,谈吐文明,温文尔雅：高声辩论,话题适宜,善于聆听,以礼待人。
具体的来说,便是在参与别人谈话,要提前打招呼,不能够显得冒失,不要凑前旁听别人谈话,不要涉及疾病,死亡等不愉快的话题,不要涉及财产,履历,婚姻等私人问题,不要刨根问底。
会谈过程中的用语肯定是很重要的,用语指在会谈中如何在恰当的时机选择适当的词语,表明自己的立场、观点、态度和意思。
谈判中常见的用语有五种,即礼节性的交际语言、专业性的交易语言、弹性语言、幽默语言以及劝诱性语言等。
说话的语速,语调和音量也是重要因素,在选择好合适的词语以后,还需将选择好的用语以适当的方式表达出来,考虑用什么样的语速,何种语调,多高的声音去进行洽谈。
除了说话,会谈是的体态和手势更是一种无形的语言,体态是一种身体语言,洽谈中,有人会有一些不经意的动作,它们能透露出有关内心活动的有用信息。
人在某种环境下,可以通过自觉的意识,在语言、语气等方面显示出强硬和雄辩,显示出信心十足,决不后退,但因为内心并不踏实,没有把握,便在下意识中借助动作掩饰自己,平衡内心紧张和冲突。
比如频繁的擦汗动作,抚摸下颁,敲击桌面等都反映心情的紧张不安。
会谈时的距离和面部表情也是容易影响谈判的,会谈时双方间隔的距离往往受谈判进度的影响。
人们之间的空间距离与心理距离联系密切,空间距离大小直接影响洽淡双方心理上的距离、一般情况下,人们交谈时,无论站、坐,都避免直接相对,要保持一定的角度,而洽谈活动中,双方却是直接面对,没有什么回旋余地的。
这使洽谈活动中,距离变得更为敏感易察,较合适的距离在一至一点五米之间,这也是谈判桌的常规宽度。
距离过大,双方交谈不方便,难以相互接近.有谈不到一起的感觉。
国际商务谈判——宴请礼仪宴请的形式有宴会、招待会、茶会、工作餐。
每种形式均有特定的规格和要求。
商务谈判礼仪的基本原则
商务谈判礼仪的基本原则商务谈判是商业活动中的重要环节，成功的商务谈判往往会为双方带来巨大的利益。
然而，要在商务谈判中取得成功，并建立起互信和合作的关系，遵守正确的商务谈判礼仪是至关重要的。
本文将介绍商务谈判礼仪的基本原则，以帮助各位在商务谈判中取得更好的效果。
一、尊重对方商务谈判的基本原则之一是尊重对方。
无论对方的身份、地位或观点如何，在谈判过程中都应给予充分的尊重和重视。
尊重对方包括认真倾听对方的意见和观点，不中断对方的发言，不批评对方的观点，而是耐心地进行反馈和提问，并尽量避免使用攻击性言辞或表情。
二、保持专业形象在商务谈判中，保持专业形象是非常重要的。
专业形象体现在仪容仪表、言行举止和语言表达等方面。
参与谈判的人员应穿着得体，仪表整洁，不应出现过于随意或不得体的打扮。
言行举止应得体，要注意细节，例如握手时要有力而坚定，不要过于紧张或过于轻浮。
此外，语言表达应准确、简练，避免使用冗长的词语或术语，以确保对方能够明确理解。
三、建立良好的沟通沟通是商务谈判中的关键环节，而良好的沟通建立在双方的相互理解和信任之上。
为了保持良好的沟通，可以采取以下策略：1. 直接有效的表达观点：以清晰和简洁的方式表达自己的观点，避免模棱两可或含糊不清的表达，以免引起误解。
2. 善于倾听：不只是关注自己的观点，还要认真倾听对方的意见和想法，并给予积极的回应。
倾听对方不仅可以建立起相互理解的基础，还可以发现潜在的合作机会。
3. 避免争论和情绪化的言辞：商务谈判时，有时可能会出现分歧或意见不合，但是争论和情绪化的言辞只会加剧矛盾，影响双方的关系。
因此，在讨论中要保持冷静，以理性和客观的态度分析问题，并寻求妥协或解决方案。
四、准备充分商务谈判的成功离不开充分的准备。
在参与商务谈判之前，应对相关的信息进行彻底的研究和准备，了解对方的需求、背景和市场情况。
同时，要明确自己的谈判目标和底线，并做好充分的调查和分析。
准备充分不仅可以增加自信，还能在谈判过程中更好地应对各种情况和挑战。
商务谈判中的礼仪问题
商务谈判中的礼仪问题
在商务谈判中，礼仪非常重要。
适当的礼仪可以帮助建立良好的商业关系，增强彼此
的信任度，以及提升商务合作的成功率。
以下是几点商务谈判中的礼仪问题。
1.恰如其分的装扮
在商务谈判中，穿着得体而庄重的衣服是必要的。
穿着过于随意会显得不尊重对方，
过于正式又可能会让人感到距离感太远，适当的穿着则可以彰显自己的专业素质和能力，
帮助建立良好的商业形象。
2. 自我介绍
在谈判开始前，进行自我介绍是必要的。
介绍自己的姓名、单位、职务以及相关经验，目的是将自己的身份和能力清晰地介绍给对方，并为谈判做好铺垫。
3.礼貌用语
禁止在商务谈判中使用粗鄙的语言，因为这样会给人留下不专业而又没有礼仪的印象。
礼貌用语和礼貌用词的使用可以增强对方的好感度，减少紧张感，也有利于建立更稳固的
商业合作关系。
4. 发言礼仪
在商务谈判中发言需要注意礼仪，不能打断对方的发言或者一味地陈述自己，而是需
要尊重他人的观点，指出矛盾，提出合理的解决方案。
在回答问题时，应该注意以事实为
依据，不轻易发表不负责任的观点，这样才能给人留下专业可靠的印象。
5. 会后的礼节性误区
商务谈判结束后，应该及时致谢，并适当地表达感激之情。
过于直接的感谢会让人觉
得表达感情只是为了达到某种目的，应该选择恰当的人，以及恰当的语言方式来表达对方
给予的帮助，以及希望继续合作的意愿。
总之，商务谈判中礼仪的重要性不容忽视。
在职场以及商业中，谈判是一项技巧，有
良好的礼仪会让自己更具影响力，让商务合作更为顺利。
商务谈判技巧的20个法则
商务谈判技巧的20个法则商务谈判技巧的20个法则1.适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否掌握得准确，反击只有在对方以“恐怖战术”来要挟你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。
2.攻击要塞在“以一对多”或“以多对多”的谈判中，适合“攻击要塞”。
攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞，如此一来，如入无人之境，因此，对方首脑是我们在谈判中需要特别留意的人物。
3.“白脸”“黑脸”需要两个人合作，“白脸”与“黑脸”战术的功效是源自第一位谈判者与第二位谈判者的“联线作业”上，第二位谈判者要利用对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“承前启后”的工作。
4.“转折”为先“不过……”是经常被使用的一种说话技巧，在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以企口，但却又非问不可时，通常使用“缓动”技巧，防止对方发怒，使谈判得以顺利进行。
5.文件战术谈判中，大多数人除了纸笔什么都不带，若有一人带了大堆资料，除了让在座人士惊讶之余，自然会叫人联想到：他带了这么多参考资料，想必在事前已做了充分准备，所以，不论他说什么，都会使大家觉得“有分量”、“言之有理”，毫无异议地采纳了。
6.期限效果当谈判的期限愈接近，双方的不安与焦躁感便会日益扩大，而这种不安与焦虑，在谈判终止的那一天将会达到顶点，这正是运用谈判技巧的最佳时机。
在谈判即将结束前，你可以慢条斯理地提出种种要求：“怎么样呢?我觉得我的提议相当公平，就等你点个头了，只要你答应，不就可以放心去办下一件事了?”由于时间迫切，对方很可能勉强同意你的提议。
7.调整议题在非重要的谈判中，当你想改变话题时，应事先向对方说明之所以改变话题的理由再开始讲述，这样逐渐将对方拖进了“换挡”的迷途中，而退至防卫线上，此时就等于你向前迈进了一大步，取得优势了。
8.打破僵局当谈判无法达成协议，你可以“鼓励”对方：“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了，如果不一并解决的话，那不就可惜了吗?”这样的说话技巧，是要设法借着已获一致协议的事项作为跳板，达到最后目的。
商务谈判中的礼仪技巧与策略
实战案例分析
总结词
通过对实际商务谈判案例的分析，可以深入 了解谈判技巧和策略在实际中的应用，提高 谈判者的实战能力。
详细描述
实战案例分析通常涉及真实的商务谈判案例 ，包括成功和失败的案例。通过分析这些案 例，参与者可以学习到各种谈判技巧和策略 的应用，以及如何应对复杂的谈判环境和人 际关系。此外，案例分析还可以帮助参与者 了解不同行业和文化背景下的谈判风格和习 惯。
大的社会影响力”。
逻辑说服
用逻辑和理性分析来说服对方 ，例如“从逻辑上分析，这个 合作项目将使双方受益”。
CHAPTER 03
商务谈判策略
优势策略
01
02
03
主动出击
在谈判中占据主导地位， 采取主动策略，提出有利 的条件和要求，掌握谈判 的进程和方向。
利用优势
充分发挥自身优势，强调 自己的实力和资源，让对 方意识到你的价值，从而 接受更有利的条件。
在阐述自己的观点时，提供具体的事 实和数据支持，这有助于增强说服力 。
委婉含蓄的表达方式
避免冲突
在谈判中，有时需要委婉地表达自己的不同意见或反对意见 ，以避免直接冲突。使用温和的语言和语气，表达自己的观 点。
留有余地
在表达自己的立场时，可以留有余地，表明你愿意考虑对方 的观点或做出妥协。这有助于建立一种灵活和开放的谈判氛 围。
探索式问题
在对方回答问题后，进一步深入探索对方的意思或需求，例如“您能 详细说明一下您对这个项目的期望吗？”。
回答技巧
直接回答
对于简单明了的问题，直接给 出答案，避免绕弯子。
延迟回答
对于需要思考或核实的问题， 先表示需要时间思考或核实， 然后再给出答案。
模糊回答
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英国商务谈判礼仪
讲究商务谈判礼仪能体现一个人的素质，那么你知道应该商务谈判礼仪吗?下面小编整理了英国商务谈判礼仪，供你阅读参考。
英国商务谈判礼仪01
英国人崇尚“绅士风度”和“淑女风范”，讲究“女士优先”。
在日常生活中，英国人注意仪表，讲究穿着，男士每天教都要刮脸，凡外出进行社交活动，都要穿深色的西服，但忌戴条纹的领带;女士则着西式套裙或连衣裙。
英国人的见面礼是握手礼，戴着帽子的男士在与英国人握手时，最好先摘下帽子再向对方示敬。
但切勿与英国人交叉握手，因为那会构成晦气的十字形，也要避免交叉干杯。
与英国人交谈时，应注视着对方的头部，并不时与之交换眼神。
与人交往时，注重用敬语“请”、“谢谢”、“对不起”等。
奉行“不问他人是非”的信条，也不愿接纳别人进入自己的私人生活领域，把家当成“私人城堡”，不经邀请谁也不能进入，甚至邻里之间也绝少往来。
非工作时间即为“私人时间”，一般不进行公事活动，若在就餐时谈及公事更是犯大忌而使人生厌。
日常生活绝对按事先安排的日程进行，时间观念极强。
在商务谈判中，英国人说话、办事，都喜欢讲传统、重程序，对于谈判对手的身份、风度和修养，他们看得很重。
通常英国客商不太重视谈判的准备工作，但他们能随机应变，能攻善守。
●英国文化的谈判方式具体表现如下：
(1) 准备往往不充分，也不过于细致。
(2) 为人和善、友好，好交流，容易相处。
(3) 具有灵活性，对建设性意见反应积极。
●在英国从事商务活动，对以下特殊礼俗和禁忌应加以注意：
(1)不要随便闯入别人的家。
但若受到对方的邀请，则应欣然前往。
这无疑可理解为对方在发出商务合作可能顺利实现的信号。
但在访问时，最好不要涉及商务事务，不要忘记给女士带上一束鲜花或巧克力。
(2)给英国女士送花时，宜送单数，不要送双数和13枝，不要送英
国人认为象征死亡的菊花和百合花。
(3)不要以英国皇室的隐私作为谈资。
英女王被视为其国家的象征。
(4)忌用人像作为商品的装潢。
英国人喜欢蔷薇花，忌白象、猫头鹰、孔雀商标图案。
(5)忌随便将任何英国人都称英国人，一般将英国人称“不列颠人”或具体称为“英格兰人”、“格兰人”等。
(6)英国人最忌讳打喷嚏，他们一向将流感视为一种大病。
英国商务谈判礼仪02
英国人本身不如日本人、美国人那样看重。
相应地，他们对谈判的准备也不充分，不够详细周密。
他们善于简明扼要地阐述立场，陈述观点;在谈判中，表现更多的沉默、平静、自信、谨慎，而不是激动、冒险和夸夸其谈。
他们对于物质利益的追求，不如日本人表现的那样强烈，不如美国人表现的那样直接。
他们宁愿做风险小、利润也少的买卖，不喜欢冒大风险、赚大利润的买卖。
在1989年，英方与中方曾拟合作上一个大项目，当一切都谈妥之后，由于形势有了变化，英方担心中方政策有变，毅然放弃了这个合作项目，这就是英人的特点。
英国商人一个共同特征，就是不能保证的按期履行，不能按时交货。
据说这一点举世闻名。
英国人为此也做了很大努力，但效果不明显。
原因是什么?众说纷纭，较为信服的论据就是，英国工业历史较为悠久，但近几个世纪发展速度放慢，英国人更追求生活的秩序与舒适，而勤奋与努力是第二位的。
另外，英国的产品质量、性能优越，市场广泛，这又使英国人忽视了作为现代贸易应遵守的基本要求。
英国人的时间观念很强，所以与英方谈判拜会或洽谈生意一定要先预约，并要准时到达，如果提前几分钟更好，这样会得到英国人的信任和敬重，因为人的相处之道是严守时间，遵守诺言。
会面时，握手之后，递交名片。
英国人名片上的头衔，不完全代表其实权地位，有些人虽挂名重要干部职衔，但不一定具有决定权。
英国是个很重视资格的国家，经过有资格人士介绍情况，联系业务，及人际往来，相当重要。
英国人从事商务活动时多穿有背心的三件头式西装，结传统保守
领带，他们不打条纹领带，因为英国人会因此联想到旧“军团”或老学校的制服领带。
英国人注意服装穿着，其服饰因时而异。
他们也往往以貌取人。
因此，赴英国从事商务或其他工作时，仪容、态度尤须注意，胡子要剃得干干净净，领带及领子也须整整齐齐，穿西服或轻便服比较适宜。
不要佩带及领子也须整整齐齐，穿西服或轻便服比较适宜。
不要佩带有条纹的领带。
裤子上的纽扣要扣好，若有一个没扣好，便失大雅。