品牌建设方案与构想

一、内容概述

二．项目概述3

2．1项目策划的背景3 2．2“云峰翡翠”的优势4 2．3品牌建设和产品推广的关键要素4 2．4项目实施的目标4 2．5项目实施举措5

三、市场分析6

3.1背景：6 3．2市场环境分析6 3．2．1宏观环境分析（PEST模型）7 3．2．2行业环境分析10 3．2．3竞争环境分析11

四．定位策略11

4．1营销战略定位：11 4．2细分市场定位12 4．2．1细分区域市场定位13 4．2．2细分消费人群定位13 4．3品牌形象定位14 4．4传播定位14

五．营销策略和管理模式14

5．1产品销售策略15 5.1.1普通模式14 5.1.2DIY自主设计模式18 5．1价格定位21 5．2定价策略21 5．3渠道策略21

5.3.1如何吸引潜在加盟商21 5.3.2连锁专卖店的管理体制22 5.3.3围绕销售模式建立一个怎么样的管理模式25

六．“云峰翡翠”促销战略26

6.1.重大节日促销活动26 6.2促销活动策划书26

七、云峰翡翠防伪标识----二维码27

7.1二维码简介27 7.2可行性分析28 7.3策略实施28

八、广告策略29

8.1广告方案29 8.1.1电视广告赞助方案29 8.1.2电视广告代言方案31 8.2制作宣传短片33

九、媒体投放策略34、35

一、内容概述

在中国长期国民经济持续高速发展，会极大的带动中国珠宝首饰消费者的购买力提升，从而最终成就中国成为世界第一珠宝消费大国。一个世界级的珠宝首饰消费大国必将会产生一批世界级的珠宝首饰企业，十多亿的珠宝首饰消费者会让大多数的珠宝首饰企业找到生存和发展的空间。

近年来，随着人民物质生活水平的日益提高以及消费、投资等观念的转变，使得珠宝在广大消费者中越来越受喜爱。作为“玉中之王”的翡翠自古以来便是中国老百姓喜爱，作为礼品、信物、吉祥物广泛应用于日常生活和各种交往中。有些更是当作传家之宝。目前，翡翠的销量不断递增，价格不断上涨，高端产品更是在市场中不时地走俏。

云峰翡翠将作为云峰珠宝旗下的新品牌，将会以云峰珠宝为依托，推进新品牌建设，建立销售渠道和管理模式，打造精品翡翠，满足高消费水平的消费者。

二．项目概述

2．1项目策划的背景

如今珠宝行业在市场经济的竞争中凸显出很强的活力并且后劲十足，在高档消费中所占的比例越来越大，同时珠宝具有保值、收藏的价值而深受消费者的喜爱。在和众多知名的品牌（如“金大福”，“周大福”等）的竞争中，“云峰珠宝”也越来越受消费者的喜爱，为了满足消费者的需求和体现云峰珠宝的品牌价值，云峰珠宝将推出“云峰翡翠”这个更具有收藏价值、更受消费者喜爱，更加专业和专一的子品牌，利用更科学、更独特的销售模式和更具有人性化的管理模式塑造一个货真价实的大品牌，让加盟商更信任、更自信，让企业

利润最大化，让消费者更信赖。

2．2“云峰翡翠”的优势

a．“云峰翡翠”是“云峰珠宝”的子品牌，有云峰珠宝可以作为强大的后盾，可以得到云峰珠宝的支持，对于品牌建设和广告

宣传具有“先天”优势；

b．“云峰翡翠”原材料选用上等翡翠，材质特别，可谓“得天独厚”，并且材料供应充足，具有强大的竞争力和生命力；

c．“云峰翡翠”具有专一性、专业性，它从取材、加工到最后的销售以及售后服务都只围绕“云峰翡翠”，而不是像其它品牌

一样既经营黄金又经营其它，因此“云峰翡翠”对翡翠更具有

深度和广度；

d．“云峰翡翠”的实体店将采用更科学、更贴近消费者的销售模式以及具有现代科学管理的管理模式（下面“营销策略和管理

模式”将作详细介绍），使得“云峰翡翠”深受广大消费者喜

爱。

2．3品牌建设和产品推广的关键要素

a.通过吸引更多加盟商的加盟，创立更多的实体“云峰翡翠”店，

营造一个良好的品牌，用货真价实、服务第一、产品精美打动

更多的消费群体；

b．通过建立广大消费群体喜闻乐见的企业文化内涵，采用符合现代市场经济的营销手段以及符合科学化管理的管理模式，把

“云峰翡翠”的品牌做大、做响，并且进行品牌维护和延伸，

建立完善的营销的网络。

2．4项目实施的目标

“云峰翡翠”要脱颖而出，获得市场分量，建立产品形象，提升其

品牌价值。

短期目标：通过吸引更多加盟商的加盟，提高“云峰翡翠”在市场的占有率，以及主攻核心市场，稳固营销模式，改善管理模

式，同时与广告宣传相结合，塑造品牌形象，提升品牌价

值。

中长期目标：以贴心与真诚服务为核心，用具有“云峰特色”的营销和管理模式打造珠宝行业的知名品牌，成为翡翠行业的

龙头企业，加强产品、渠道、关系与资源整合，将品牌

维护与延伸策略蔓延至全国，同时通过制定计划使“云

峰翡翠”冲出亚洲，走向世界，成为世界著名品牌。2．5项目实施举措

“云峰翡翠”的品牌建设和产品的推广主要在“怎样吸引更多的加盟商”以及“如何去销售”这两个方面中得到实现。具体的做法也将围绕如下几个方面：

1.创建一个具有特色的销售的模式，利用翡翠DIY设计销售模式、

现代珠宝业普通销售模式以及两者合一等，来建立具有活力和生

命力的销售模式，使卖者喜欢卖“云峰翡翠”，使消费者喜欢买、乐意买“云峰翡翠”的销售模式。（在营销策略中将对这种销售模式作具体分析）

2.建立一个现代的科学的企业管理模式，营造一个良好的企业文

化，优化企业内部结构，使企业形成的良好服务态度和员工的处事态度能够吸引更多的加盟商，在消费者中建立良好的声誉。3.辅助相应的广告策略，使“云峰翡翠”的品牌能够在消费者和市

场中间得到传播，最终实现产品项目的利润最大化。

三、市场分析

3.1背景：

如今，随着社会经济的发展，“全民玩翠”成为了一种普遍的趋势，人手一翠的现象显现出翡翠在市场上的无限潜力。翡翠市场近年来呈现突飞猛进的发展态势，除了旺盛的市场需求以外，翡翠原料的日益稀缺以及传统翡翠雕刻工艺的不断流失也是翡翠价格狂飙突进的重要原因。此外，翡翠原料价格上涨很大程度上也是由于翡翠市场上的投机炒作所造成的传统手工雕刻工艺的人越来越少。在如今的翡翠市场上商机跟危机是同时伴随的。

3．2市场环境分析

中国珠宝行业比例图

中国宝玉石协会近日的调查报告显示，中国珠宝行业已步入稳定发展期，

33.5％是翡翠。在这巨大的蛋糕面前云峰翡翠能否分的一份就看品牌是否建设起来，赢得消费者的信赖与亲昧。

3．2．1 宏观环境分析（PEST模型）

1．政治法律环境分析

国外环境：关税调整，门槛降低

通常翡翠原石进口关税过高是翡翠玉器行业发展中存在的一个主要问题，也是企业最关心的一个问题，现行综合税率高达33.9%，其中包括毛料税3%、消费税10%、增值综合税17%、地方税3.9%。而从国外情况来看，泰国、菲律宾、印度等致力发展珠宝产业的国家，长期以来，一直采取零关税或3%以下的低关税政策对产业进行大力扶持。因此越来越多的翡翠，以原材料或半成品的形式流向泰国、菲律宾、印度等国家，然后辗转进入低关税的香港、台湾地区，经过简单加工变为成品后，再高价进入我国大陆。如今关税下调，对于外国优质原材料进入我国提供了方便，进一步为企业实现利润最大化提供了帮助。

国内环境：

国家政策的不断健全和改善为珠宝行业发展提供了良好的制度环境。在中国宝玉石协会的不断努力下，中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施。上海钻石交易所、上海黄金交易所先后运行；税收政策不断调整。其次国民收入的增加和越来越多家庭进入小康，对奢侈品及精神享受的追求意识越来越强，为翡翠行业带来了很大的契机。

2.经济环境分析

2005-2010年珠宝行业首饰行业规模及增长情况

目前我国政局稳定，经济发展状况良好。GDP连续以高速增长，并且制定各种政策法规增加就业机会与投资机会。人民生活水平不断提高，收入不断增长，像翡翠一样的奢侈品市场不断扩大。我国珠宝行业所创造的经济效益在中，为国家财政积累资金作出重要贡献。而珠宝类产品中，翡翠行业所创造的效益名列前茅，并带动了相关企业的发展。黄金、白银价格飞涨,钻石、翡翠更是有过之而无不及。仅今年上半年,翡翠疯涨超30%,上等翡翠价格更是连翻两番；国际钻石报价已经是连续8次上调,累计涨幅也超过了30%。与前几年相比较,目前翡翠饰品的价格走势的特征是:低档、中档翡翠的价格呈下降的趋势；中高档翡翠的价格基本稳定并略有上升；高档,尤其是特级翡翠的价格一直呈上升态势,并屡屡在拍卖会上创出天价。目前玉石特别是高品质玉石的涨幅根本没法预测,例如去年一块价值2500元的翡翠,今年就卖到了5万元,仅一年时间就暴涨20倍。从以上可以看出翡翠行业是很有前景的。

3文化环境：

我国长达万年的古老玉文化是有其特殊的历史背景和文化氛围的。翡翠从露头到渗透进玉坛，又登上了玉坛第一把交椅。在现代高科技和信息时代这一背景下的翡翠不仅象征着神秘、尊贵、高雅，而且它的美学价值、诱人的翠绿所换来的是极其高尚的文化内涵。翡翠作为婚庆、寿庆、诞辰等喜庆场合的送

礼佳品，蕴意者永恒、幸福、平安的意味，一块翡翠传承了中华礼仪之邦、尊老爱幼、文明高尚的传统情怀。

4．科技环境分析：

A．随着珠宝加工技术的发展，翡翠制作的工艺越来越科学化，提高翡翠的质量、可控性。“云峰翡翠”要向品牌化发展一大创新就是要生产适合消费者心仪的翡翠。

B．科学技术的发展为企业提高营销效率提供了物质基础，大幅度地节约了企业的销售成本。现代全球卫星商业系统、通讯技术的先进使得企业知道如何最有效、最小成本地分配销售产品，减少积压。轮船、飞机、汽车等交通网络的建立，使得企业能快速将产品流通到各个不同的市场。

C．科学技术的发展，使促销措施更有效

广播、电视、网络技术等现代信息传媒的发展，使企业的商品信息及时准确地传送到全国乃至世界各地，从而起到刺激消费、促进销售的作用。特别是网上购物已经成为了年轻人的潮流的购物方式，“云峰翡翠”开通网络购物方式正适合年轻人。

3．2．2行业环境分析

在中国翡翠市场充斥各种各样的品牌，有着东方金钰、意绵绵珠宝、七彩云南、金至尊、善润等这样有雄厚实力的品牌，也有各种不知名的品牌甚至是无品牌翡翠在市场销售。诚如实力雄厚的像东方金钰、七彩云南这样大品牌只是笼统地宣传中国玉文化，但他们却并没有具体突出各自的翡翠核心文化价值。云峰翡翠以“翡翠保平安”的核心价值理念既符合了传统玉文化，又表达了人们对自己所亲爱之人平安的祈愿。云峰翡翠以自己独特的文化价值理念，可靠的翡翠品质，在翡翠市场中占一席之位。随着中国社会主义市场经济体制的建立和完善，综合国力不断提高，人民群众收入水平大幅提高，以玉器为代表的珠宝玉石逐步走入千家万户，珠宝玉石行业作为现代工商业中的一个类别逐渐形成。中国玉器批发市场也逐渐增多，而且这些批发市场上的翡翠更是深得消费者的青睐，它们是翡翠文化的发源地和珠宝玉石的集散交易中心。下表就是我国比较有名的玉器批发

市场的情况分析：

中国的玉器批发市场

3．2．3竞争环境分析

1．直接竞争者分析

从表1可以看出中国翡翠市场并没有哪个品牌形成绝对的垄断优势，相反除

了表1叙述的品牌之外，还有大量的翡翠品牌在中国的各个翡翠市场抢占着市场。知名品牌都有个共同的特征——有着庞大的销售网络，这是小品牌和新进入者所不能比~的。云峰翡翠作为新进入者就必须以独特的品牌理念——平安通过传媒方式向消费者传递品牌文化价值，进而逐步占领市场，开创辉煌。

2．间接竞争者分析

由于翡翠是资源的不可再生性。其次，现在国内市场对其需求很大，缅甸矿区的资源却已渐渐枯竭，包括香港等地中高档的收藏级翡翠都开始往内地回流以应对内地市场的局面。再次，翡翠人工合成从技术上还远远不过关，合成品和天然优质翡翠相差甚远，因此无替代品可言。另外，好的翡翠雕刻品都是靠手工一件一件雕刻出来的，每一件都要根据原料的质地、颜色等独自设计，不能像磨钻石一样机械化地加工琢磨等等原因。近几年来翡翠价格不断走高。特别是2010年较2009，我国内地中档翡翠价格就上涨了30％至50％，高档翡翠更是翻了一番。从而使消费者大大减少了对翡翠的需求，转而对其他珠宝钻饰提高需求。四．定位策略

4．1营销战略定位：

在迅速发展的中国珠宝首饰行业中，翡翠的市场发展尤为迅猛，每年保持20%-30%的增长率，“全民玩翠”成为了一种普遍的趋势，人手一翠的现象显现出翡翠在市场上的无限潜力。因此，翡翠的市场还有待挖掘。云峰翡翠可借助云峰集团在市场上的声誉信用打开市场，同时也可以借鉴云峰集团众多成功的营销渠道来组合推销翡翠的营销网络来推广云峰翡翠。虽然云峰集团有云峰珠宝，但是，欲想独立开拓翡翠市场，还是存在一定的市场风险的。毕竟，现今市场上已经有

不少翡翠的商家，他们已经占有了一定的市场份额，欲想刮分他们的市场占有率，具有相当高的挑战性。因此，对于刚建立的品牌更适合于增长型的营销战略，这样的营销战略有利于塑造和发展我们的品牌。同时，我们要确立诚信经营的经营理念，对于翡翠行业来说，诚信经营是品牌赖以生存和发展的关键要素，得诚信者便得翡翠天下也。

4．2细分市场定位

4．2．1细分区域市场定位

目前珠宝行业主要集中经济发达的长三角和珠三角，以广东、北京、上海为核心区域向四周辐射，“云峰翡翠”的市场定位也仍然要依托广东、北京、上海为依托，但辐射范围应该向长三角和珠三角的边缘地区扩散，以及内陆地区甚至国外市场。例如：珠三角地区，粤东、粤西等中小城市正在崛起，当地经济发展迅速，但珠宝行业在当地并不发达属于刚起步阶段，而且翡翠没在市场上占多大份额，所以富起来的中小城市将具有很大的市场潜力，那里具有很大的消费群体。因此

一线城市：主要是北京、上海、广州、深圳等具有经济、文化为中心的一线城市，他们具有一定的消费能力，有能力购买中高端的翡翠

二线城市：主要是以一线城市为依托，在一线城市的辐射下发展起来的城市，如惠州、珠海等二线城市，

三线城市：主要是较为偏远的人口聚集的中小城市如梅州、韶关等三线城市，4．2．2细分消费人群定位

为能更好地满足消费者的各项需要，我们可按翡翠的不同用途来划分消费人群：①、用作收藏：翡翠无疑是收藏者钟爱之品，具有良好的质地与玉色的翡翠更适合收藏，且在现今市场，翡翠的收藏价值是不可估量的，因此，此类的主要消费人群是收藏者。

②、用作送礼：翡翠文化是很特别的，因为它充满了浓厚的生活气息。很多翡翠图案（形成文字或象形文字等图案）继承了中国传统文化，表达了良好的祝愿，如福禄寿、吉祥如意等，老少咸宜，因此，此类的消费人群范围十分广泛，只要

是有购买能力与购买欲望的消费者都是我们的消费人群对象，如婚庆市场、寿庆市场等。

③、用作饰品：爱美之心人皆有之，翡翠用作首饰是众多美女之首选。大部分翡翠藏品例如手镯、挂件之类的佩戴物，需要去把玩，而不是束之高阁充当摆设。因此从某种意义上说，翡翠文化是一种世俗的文化、贴近生活的文化。因此，此类的消费人群一般为爱好打扮，有一定的消费能力的女性消费者。另外，成功男性也是消费人群之一，因为他们会为自己的爱妻买上一份合心的饰品。

④、用作婚礼：举行婚礼时，夫妻双方交换信物，用翡翠作为信物，既有吉祥的意头也能显示其大方得体。因此，此类的消费人群一般为新婚对象。

4．3品牌形象定位

近年来，翡翠市场不断呈现低端化、大众化走向，因此正确树立“云峰翡翠”品牌形象的重要性尤为突出。品牌形象的树立不是一朝一夕能够做到的，它是需要经营者长期积累而形成的良好形象。这就需要经营者在经营过程中做到真诚服务，建立良好的口碑。“云峰翡翠”主打中高端市场，因此，“云峰翡翠”是身份地位的象征，购买者无论是年龄大小都有渴望被肯定、被尊重和自我实现的需要，因此，我们赋予品牌的形象为“被肯定、自我实现”。这一品牌翡翠就成了人们身份地位的化身。

4．4传播定位

买家购买翡翠除了和商家的诚信度有关外，买家对翡翠的认识程度也是影响买家购买翡翠的因素。因此，我们不仅仅要建立良好的品牌形象，还要为买家提供关于翡翠的知识。因此，根据产品的性能，我们主要采用广告式传播来宣传我们的产品，让买家对我们的翡翠产品有新一步的认识和了解，因为广告式传播的传播范围广、影响性大。此外，我们也可以在实体店内设立一个沟通咨询平台，为买家提供相关翡翠知识。

①广告式传播：广告式传播分为电视广告和网络广告，电视广告一般比较简短明了，网络广告可以长短不定，商家可按自身产品需要而制作广告。网络广告也可分为可视广告和文字广告，可视广告一般为视频广告，文字广告可通过博客、微博的力量来达到宣传的效果。

②实体店沟通咨询平台：公司为有需要的实体店提供翡翠咨询“专家”。一个专

业从事翡翠行业的专业人员为消费者解说翡翠知识，让消费者在一定程度上认识了翡翠后再决定购买翡翠的类型。在这样的解说过程中，了解买者的各种心理因素，对翡翠的销售十分重要。一些犹豫未定是否购买的消费者会受到解说员的影响而选择购买翡翠产品，增加购买的机会的同时达到了宣传“云峰翡翠”的效果。

五．营销策略和管理模式

5．1产品销售策略

5.1.1普通模式

“云峰翡翠”产品的销售主要以连锁实体店为平台，采用现有珠宝行业普遍的销售方式，以质量、价格、服务等来赢得消费者的信赖，经过较长时间来建立良好的信义和品牌知名度促使其良性循环发展。具体如下：

1、商场专柜销售

“云峰翡翠”作为珠宝行业的新起之秀，但也仍然需要继承其他珠宝企业的目前以商场专柜的方式进行销售（加盟或指引），商场专柜主要指在大中型百货商场中开设的直接由“云峰翡翠”厂商经营的翡翠专柜，直接由企业派驻专业销售人员，对本企业现有产品进行销售。

（1）.优势：

A．有显著的客流量。由于大中型商业百货商场一般位于某一地区的商业中心，交通便利，知名度高，客流大，人气旺，其经营环境优于一般交易市场。

B．诚信度较好。商场对于信誉和公众舆论度的关注度高，所以服务内容和服务态度较好，“云峰珠宝”同样可以借助这个优势得到迅速发展。

C．促销力度较大。由于商品类别多样化，所以商场进行促销活动的余地就比较大，以吸引消费者的注意，而到“云峰翡翠”专柜浏览的客流量也就大，创造的销售的机会也就大。

D．经营风险较低。在珠宝业的发展阶段，珠宝首饰进入商场直

接面对众多的消费者，对普及知识、培育市场、引导消费等都起到了非常的作用。

（2）.不利因素：

A．承担入场费用大。商场会收取各种名目繁多的费用，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使利润下降的同时，成本不断的增加。

B．售后结账需要一定周期。在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响企业的资金周转。

C．不能独立开展促销活动。珠宝企业进入商场之后，不得不参加“打折”等促销活动，严重影响了企业的形象和品牌的建设。

D．受制以商场的环境。在商场很难在形象设计或者企业文化上体现自己企业的特色，另外一些知名度高的商场，要求珠宝商家进场不能使用自己的品牌，而统一使用商场的品名，这对品牌建设和推广极为不利。

商场珠宝专柜只能作为“云峰翡翠”一个过渡或者辅助的销售形式，而不能成为“云峰翡翠”最终或者主要的销售渠道，因此它必须向珠宝专卖店转变。

2、“云峰翡翠”专卖店销售

专卖店是未来“云峰翡翠”企业销售形态的发展趋势。

这里主要指单独开设的翡翠首饰专卖店。它是独立开设的门店，它的经营模式与组织形式可以是“独家老店”，也可以是连锁专卖等，专卖店以消费需求为导向进行经营管理，最能突出品牌产品的特色和经营特色，能满足消费者个性化消费趋势。

（1）.优势：

A．能够很好的进行品牌推广和传播。专卖店突出的优势在于利于品牌推广和品牌扩张。同时能展示企业形象，突出企业管理理念。

B．可以独立进行促销活动。利用专卖店，经营者可以按照企业的总体规划和实施方案随心所欲的开展自己的营销的活动，并可以根据市场的变化，灵活的调整企业的计划和经营策略，实行更有力的品牌推广。

C．经营费用相对固定。对于其他方式，专卖店的经营费用相对固定并且可以预测，还可以根据资金情况开展营销活动，能够很好的实施企业计划。

D．利于科学管理和实现规模效益。连锁经营的专卖店有利于企业推进科学管理，快速实现规模效益和品牌建设，相对于其他营销方式来说，可以减少中间环节降低成本，有利于产品扩大市场占有率。

E．有利于提高服务水平。方便为消费者提供较为全面的服务，可以增强顾客对企业的认知度，促进消费者的忠诚度。

（2）.注意的因素

A．品牌知名度的建设和品牌推广

B．商铺的位置和相对成熟的消费者人群

实体店开设成本

定位地点:是在上海浦东商业区,店租3-4万/平米,预计店面面积100平米

装修: 水电改造150元/平方(翡翠珠宝类对照明的要求比较高)、顶面150-180/平方(这个项目不好估算、各种造型的费用差距可以有几倍的误差),地面120元/平方,展示柜800元/平方,墙面(乳胶漆30元/平方、一般造型160元/平方), （3）成本费用表

附注:

附注:管理费用包括管理人员工资、福利费、差旅费、办公费等;销售费用包括包装费、运输费,装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费;财务费用: 利息（包括利息支出和利息收入，但不包括资本化利息）、银行手续费、汇兑损益、现金折扣等

3．网络销售

网络营销的本质是一种商业信息的运行，所谓商业信息可分为商品信息、交易信息和感受信息三个因素。任何一种商业交换都包含了这三种信息。而基于互联网的营销方式就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息进行运行策略。

经营中要注意的几个环节

第一循环：商品信息的循环。也就是企业与客户之间交换商品信息，在这一环节中关键是要求客户要达到很大的量，传统方式是用媒体广告，店面和经营商铺等方式进行。商业网络营销主要是通过对网站的宣传和电子邮件定向发送来完成。

第二循环：商品信息的定制化交换。企业向客户发送定制化的信息，客户接受定制的商品信息后，与企业发生交易。

第三循环：交易信息的定制化交换。也就是说，使老客户产生多次购买，同前面的循环一样，当第三方客户达到一定的规模时才有必要进行这个循环。

第四循环：感觉信息定制化的。或者称为服务信息的定制化，使不断购买的老客户得到不同的服务感受。

5.1.2DIY自主设计模式

“云峰翡翠”产品的销售模式迎合了现代消费者的消费需求，在体验营销的基础上实现了DIY自主设计产品的营销模式，产品完全根

据消费者的需求进行翡翠加工，达到一种新品牌前所未有的销售量。

DIY模式是为了针对个性张扬的消费者需求而设计的，顾客如果对店面提供的产品不满意，可以通过DIY自主设计模式来实现自我需求。另外，有些消费者对翡翠的图文有特别要求的，需要另外一些含义的图案，也可通过DIY模式来实现。我们可根据顾客的需求，设计出或根据顾客提供的图文来刻画翡翠上的图文。

可能一些消费者到我们的门店后找不到理想的翡翠，同时并不了解我们有DIY自主设计模式。那么，如何在既不影响正常的销售，又能告知消费者还有另外的模式可选择呢？

首先，我们可在店面的宣传栏中明确我们有DIY自主设计模式，同时，标明DIY自主设计的相关详细要求和保证；其次，我们的销售人员要认真观察顾客的面目表情，抓住消费者的内心想法，在适当的时候向顾客推出我们的DIY自主设计模式；最后，如果我们的销售人员没有及时向消费者告知，消费者就准备走的时候，我们可以在门上设计一个这样的语音栏：当有人走出去的时候，我们会有温馨提示“你是否需要通过DIY自主设计你的专属翡翠呢？”通过这样的语音提示，引起顾客的注意。

1、DIY模式的流程：

向顾客详细说明相关信息→顾客自主设计图文或专卖店提供图文→根据图文的复杂程度定合适的加工费→收取定金→将设计图转交给技术车间→按时完成顾客需要的产品→通知顾客前来取产品→做好产品的登记情况以及顾客的个人信息→给予顾客保养卡，为顾客提供定期保养→顾客付清剩余金额

2、DIY 模式的技术保障：

公司的生产车间要有一定的生产能力，要配有高技术的生产工具，也要配备高技术的专业人员，要保证既能满足市场上的需求，同时也能满足加盟商下的DIY 订单。公司要支持专卖店（加盟商）提供的DIY 自主设计服务，同时公司的技术生产车间要按要求定期完成专卖店（加盟商）下的DIY 订单。如果公司不能按期交货，那么就要按相关规定赔偿专卖店（加盟商）。 3、DIY 模式的管理模式：

公司在DIY 自主设计模式上充当中间媒介的作用，它既要处理好各专卖店（加盟商）的DIY 订单，也要监督生产车间按期生产出合格的产品。因此，公司必须要严格要求生产车间，要在质量上严格把关，因为DIY 自主设计的翡翠也是我们“云峰翡翠”的一部分，我们要以同等的态度对待。同时，良好的沟通是促使DIY 模式正常运行的关键。公司要和各专卖店保持良好的友好关系，因为彼此间能了解对方的真实情况，才能做出更好的选择，专卖店可更好地根据生产车间现阶段的生产情况、生产压力来接受顾客的订单。公司可根据自身的能力，考虑是否建立一个直接由生产车间和专卖店（加盟商）联系的平台，这样能让专卖店更好地根据生产车间的情况与顾客商定取货时间。

顾客自主设计图文或专卖店提供图文

将设计图转交给技术车间

按时完成顾客需要的产品

通知顾客前来取产品

做好产品的登记情况以及顾客的个人信息

给予顾客提供定期保养保养

顾客付清剩余金额向顾客详细说明相关信息

根据图文的复杂程度定合适的加工费

收取定金

5．1价格定位

A．普通模式参考定价：

（一）参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5－10％，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

（二）明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

（三）折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。5．2定价策略

鉴于现今市场上出现低价翡翠无人问津，将其价格飙升十几倍后，买家争先购之的现象，我们应正确把握“云峰翡翠”的定价，以免造成类似现象。“云峰翡翠”主打中高端市场，可参照同行出名翡翠商家的定价。

DIY自主设计模式：根据图案的复杂程度，收取不同等级的自主设计费。

特等：5000 一等：3000 二等：2000 三等：1500 四等：1000 五等：500

5．3渠道策略

5.3.1如何吸引潜在加盟商

1．展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。

首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。

2．建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。

企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从

公司文化及品牌建设方案

军通公司文化及品牌建设规划方案（2010-2013年）企业文化是企业的灵魂，是全体员工共同价值观的体现；其核心就在于培育和创造一种符合企业发展的需要、积极向上、开拓创新、不畏艰辛的企业精神。它是企业竞争的软实力，是未来企业在竞争中创造辉煌的决定性力量。一、分层次构建完善的军通文化体系 1、核心层：在现有基础上提炼军通文化的核心价值观，以人为本、共建共享、和谐共进是军通文化核心管理理念。 2、制度及行为规范层：围绕核心价值观建立制度和行为规范。 3、文化力测评及改进层：利用满意度指标体系，量化文化力强弱；对文化力量化测评的结果要和公司总部、分子公司管理层、文化推进部门绩效挂钩。 4、物质文化层：军通的技术服务是体现军通文化核心载体，而CIS、工作环境、广告宣传、品牌推广等体现了军通文化外在形象。 5、军通文化的培训与落地：制订军通军通文化手册，手册要结合案例，做到生动、可培训、易接受；通过培训实施宣贯，让军通文化深入人心，各级管理人员要做文化的倡导者，做员工的榜样。二、军通文化建设在未来3年中将分三个阶段开展工作：

1、第一阶段：梳理现有文化元素，构建完整的军通文化体系和文化测评体系。 2、第二阶段：完善文化体系，提升军通文化对分子公司的影响力。 3、第三阶段：文化力得到全面提升，深化企业文化底蕴，形成系统、明晰的军通文化体系。三、军通企业文化发展目标 1、通过对公司成立十余年来发展脉络全面的梳理，结合公司当前发展的实际和行业特征，提炼出军通文化核心理念、管理原则和制度、行为规范等内容。 2、通过对军通公司已形成的核心理念、管理原则和制度、行为规范进行再次提炼和总结，形成一套系统、立体、多层次的军通企业文化体系。 3、在新战略、新形势下，对核心理念进行完善、发展并建立体系化，实现军通文化核心理念的升华和蜕变。 4、结合军通发展需要，对军通现有的制度体系、行为规范进行梳理、甄别和调整。 5、完善军通企业文化体系，建立、健全对文化力的评价体系，结合绩效考核体系，推动企业文化的落地。

4品牌建设方案

中通建设股份XX 品牌建设方案北大纵横管理咨询公司二零零二年六月

目录第一章总则1 第二章品牌定位1 第三章品牌管理2 第四章附则6 第一章总则第一条为了建立股份公司统一的市场品牌,完善公司的品牌管理,促进品牌建设的发展,,特制定本方案. 第二条品牌建设的目的是为客户提供一个长期特定的特点、利益和服务统一的品牌服务质量保证。第三条本方案适用于股份公司市场部。第四条本方案通过品牌定位、品牌管理两部分来建设股份公司品牌。第二章品牌定位第五条品牌是一个复杂的标志，对于股份公司来说，品牌定位的重点是了解品牌的含义：（1）属性：中通建设应当表现出质量优良、价格合理、服务周到、拥有高声誉的品牌属性。（2）利益：“质量优良”意味着功能利益，“价格合理”意味着经济利益，“服务周到”意味着使用利益，高声誉可以转化为情感利益，是客户充分享受到中通建设这一品牌带来满足。（3）价值：中通建设的品牌体现了公司高质量、高信誉、高满意度的价值所

在。（4）文化：中通建设的品牌体现了中同建设学习、创新的企业文化（5）客户：中通建设的品牌，对客户需求来说，体现了客户拥有良好的质量意识和品质要求。这是中同建设在客户使用上的品牌体现。第六条品牌定位的目的是使公司在品牌建设上有的放矢，能够从品牌建设中达到企业品牌发展的愿望。第七条品牌定位是各分公司品牌的统一，是股份公司对外使用统一品牌的基准。第八条在品牌定位后，各分公司可以在此基础上增加自有亚品牌的特色，但不能超越或改变股份公司品牌定位内涵第九条品牌定位由股份公司董事会讨论修改，其他部门不得擅自更改。第三章品牌管理第十条品牌管理是通过日常管理行为逐步实现品牌定位的内涵，从而达到品牌建设的目标。第十一条品牌管理是通过以下几方面实现的：（一）组织结构（二）品牌架构（三）品牌识别（四）品牌宣传第十二条品牌管理是由公司市场部负责。市场部设立品牌经理一职，下属各分公司设立品牌管理员，配合股份公司的品牌管理和建设。第十三条品牌经理由市场部经理任命，对市场部经理负责，下属品牌管理员由分公司总经理提名，市场部任命，对品牌经理汇报。品牌经理和品牌管理员统一由市场部考核。第十四条品牌经理职责如下：（一）制定并实施公司品牌建设计划

品牌推广策划方案

品牌推广策划方案篇一:品牌推广策划方案一、市场背景 1.产业(宏观)背景即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如: 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策 ...... 2.整体市场(中观)环境根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场(微观)环境针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等) 2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈

...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。) 三、推广策划的目标针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis) cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。 1.(企业理念识别)mi mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？ 2.(企业行为识别)bi bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。 3.(企业视觉识别)vi vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi 的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

机关品牌创建实施方案

关于开展机关品牌创建活动的实施方案为加强投资促进工作，提升机关效能，推进机关文化建设，根据县直机关工委打造机关党建品牌的有关要求，经党支部研究，决定在我局开展机关品牌化建设活动。结合我局实际，特制定本方案。一、指导思想认真贯彻党的十七大精神，以科学发展观为统领，以全面提升机关党建工作科学化水平为目标，以转变作风、内强素质、外树形象为出发点和落脚点，把深入开展“创先争优”、创建学习型党组织及廉政文化进机关等系列活动作为党建品牌创建的载体，力争通过机关党建品牌的创建，统一思想、凝聚人心，增强党员干部事业心、责任感，激发工作者队伍的工作热情，开创投资促进工作新局面。二、品牌名称 “服务企业，专业招商” 三、组织领导为将党建品牌创建活动抓紧抓好，落实到位，成立党建品牌创建活动领导小组：组长：副组长：成员：由各科室负责人担任。领导小组办公室设在机关党支部。由领导小组统一组织抓好品牌的打造、宣传，提高

品牌的影响力和知名度。做好工作分工，明确责任，围绕工作重点具体抓好落实。四、创建工作原则（一）积极服务的原则。推崇积极服务的工作理念，端正态度、树好作风，积极改造世界观、人生观和价值观，不断增强党建品牌的影响力和生命力。（二）注重实效的原则。紧密结合投促工作实际，求真务实，遵循规律，讲究方法，扎实推进，不断增强党建工作的实效性和针对性，使活动取得实实在在的效果。（三）促进发展的原则。围绕我县经济社会的发展目标，利用有效载体，强化素质，提升能力，使机关品牌成为促进我县经济社会科学发展、跨越发展、快速发展的助推剂。（四）勇于创新的原则。解放思想，更新观念，切实把创新贯穿于党建品牌创建的始终，努力创出品牌、创出特色。五、实施步骤（一）设计酝酿阶段组织全体干部职工根据投促工作职能要求，开展创建党建品牌大讨论，集思广益，确定党建品牌的名称、理念和含义。（二）宣传动员阶段在集思广益的基础上，研究制订出我局开展党建品牌创建活动实施方案，明确目标，分解责任，落实创建措施，建立一套创建党建品牌的管理制度和保障措施，形成规范、科

品牌建设方案

中通建设股份有限公司品牌建设方案北大纵横管理咨询公司二零零二年六月

目录第一章

总则第一条为了建立股份公司统一的市场品牌,完善公司的品牌管理,促进品牌建设的发展,,特制定本方案. 第二条品牌建设的目的是为客户提供一个长期特定的特点、利益和服务统一的品牌服务质量保证。第三条本方案适用于股份公司市场部。第四条本方案通过品牌定位、品牌管理两部分来建设股份公司品牌。第二章品牌定位第五条品牌是一个复杂的标志，对于股份公司来说，品牌定位的重点是了解品牌的含义：（1）属性：中通建设应当表现出质量优良、价格合理、服务周到、拥有高声誉的品牌属性。（2）利益：“质量优良”意味着功能利益，“价格合理”意味着经济利益，“服务周到”意味着使用利益，高声誉可以转化为情感利益，是客户充分享受到中通建设这一品牌带来满足。（3）价值：中通建设的品牌体现了公司高质量、高信誉、高满意度的价值所在。（4）文化：中通建设的品牌体现了中同建设学习、创新的企业文化（5）客户：中通建设的品牌，对客户需求来说，体现了客户拥有良好的质量意识和品质要求。这是中同建设在客户使用上的品牌体现。第六条品牌定位的目的是使公司在品牌建设上有的放矢，能够从品牌建设中达到企业品牌发展的愿望。第七条品牌定位是各分公司品牌的统一，是股份公司对外使用统一品牌的基准。第八条在品牌定位后，各分公司可以在此基础上增加自有亚品牌的特色，

但不能超越或改变股份公司品牌定位内涵第九条品牌定位由股份公司董事会讨论修改，其他部门不得擅自更改。第三章品牌管理第十条品牌管理是通过日常管理行为逐步实现品牌定位的内涵，从而达到品牌建设的目标。第十一条品牌管理是通过以下几方面实现的：（一）组织结构（二）品牌架构（三）品牌识别（四）品牌宣传第十二条品牌管理是由公司市场部负责。市场部设立品牌经理一职，下属各分公司设立品牌管理员，配合股份公司的品牌管理和建设。第十三条品牌经理由市场部经理任命，对市场部经理负责，下属品牌管理员由分公司总经理提名，市场部任命，对品牌经理汇报。品牌经理和品牌管理员统一由市场部考核。第十四条品牌经理职责如下：（一）制定并实施公司品牌建设计划（二）全面管理品牌开支（品牌宣传、促销）（三）了解公司品牌内涵及构成（四）寻找公司品牌发展的薄弱环节并加以改进（五）协调公司各部门协调品牌建设工作（六）管理并指导品牌管理员的工作（七）拜访大客户，商讨品牌计划中的缺陷（八）收集任何有价值的信息，对品牌建设的效果进行评估第十五条品牌管理员的职责：（一）配合品牌经理实施品牌建设计划

皮具品牌建设及营销策划

皮具品牌建设及营销策划全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌。第一部分：市场背景分析（一）中国箱包市场信息与现状分析箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。箱包产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。 1．箱包市场的潜在利润可观中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。 2．竞争激烈在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。 3．箱包品牌的更换速度非常快一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇

企业品牌建设方案

公司品牌建设方案为增强企业的综合实力，提高企业的知名度和影响力，提升产品竞争力，打造庄合品牌体系，加快公司发展步伐，形成上下游产业集群，打通全产业链，特对庄合的品牌建设进行了梳理。一、指导思想品牌是企业竞争力的综合体现，是企业人格化的象征。加强企业品牌建设，提升公司的品牌形象。通过品牌创建的过程，实现企业精神与企业文化的结合，把企业产品打造成知名品牌，使企业品牌所代表的产品与消费者产生“精神共鸣”，形成企业品牌魅力。二、组织机构为切实抓好公司品牌建设工作，由公司媒体宣传部负责公司品牌建设的组织、协调、实施和监督，为打造知名品牌全员努力。三、目标与定位（一）品牌目标 1、内部目标：建设一支创新、实干、开放、高效、超越的专业化团队，建立先进的企业文化，实现企业品牌化道路。 2、外部目标：打造品牌“三度”，即社会知名度、市场美誉度、消费者忠诚度。（二）品牌定位 1、企业定位：中国唯一的智慧能源系统供应商智慧热泵空调第一品牌 2、品牌定位：智慧能源，从庄合开始！四、品牌项目（一）网站运营 1、网站构架（1 ）功能：树立企业的品牌形象；实现线上交流的功能；展示产品，扩大企业知名度和影响力；实现产品商城和在线支付功能。（2）内容：首页：导航（首页、产品导航、新闻公告、关于庄合、成功案例、互动交流、加入我们）Banner图（企

业广告语、产品广告语、产品展示、重大活动等）新闻公告、产品展示、联系方式二级页面：产品导航（智慧能源系统、专用热泵机组）新闻公告（行业新闻、企业新闻、活动新闻）关于庄合（企业介绍、组织机构、管理团队、企业文化、企业活动）成功案例（合作伙伴、产品运用）互动交流（交流社区、贴吧）加入我们（经销团队、庄合招聘）三级页面：主要是在版面的设置和产品的内容上进行规划设计，图文并茂、信息全面便于用户对产品的了解，充满吸引力。 2、网站建设（1 ）技术维护：由北京公司做相关技术上的支持和协助，包括服务器、页面制作、后台管理等，网站视觉效果。（2 ）内容维护（图片+文字）管理权限（1人）内容权限（2~3人）原有素材和案例的整理（资质、荣誉、案例）产品内容的跟进（产品、型号、性能参数、尺寸、功率、特点、性能、优势……）最新动态的跟进（广州展会；2013年首次产品推介会；上海城投展示会……）每天行业新闻的更新，激活整个网站，提高活跃度，并且提升自身素质。 3、网站推广（1）百度竞价开通百度账号，在市场调研、竞争分析、效果分析的基础上实时调整竞价方案，提升产品的有效咨询率和转换率。（2）百度、谷歌广告联盟（3）百度百科、知道、贴吧、论坛、社区、互动百科、博客等网络手段，共享企业动态，包括照片、话题、观点等。（二）品牌传播 1.统一的对外形象建立建立企业统一的形象，包括广告语、手机彩铃、固定电话、400服务热线、PPT 视频、日常用品（名片、手提袋、工服、纪念品、徽章、工作证、纸杯、笔、信封、信笺、笔记

企业品牌建设方案

关于公司实施企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议公司领导：目前，新公司已经成立并运营，现有的各分（子）公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的，生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广，基本的生产经营条件已经完全具备，但我们的软件还有待于进一步提高，在基础设施已经建立完善并运营的条件下，要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力，我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设，这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。一、品牌建设当今社会，产品更新快、推广快，无论新品牌的建立、老品牌的维护，都需要面对风云莫测的市场变化。品牌的建设与推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的，企业通过一系列的形象宣传，使用户对企业产品深入了解并加以信任，遂步培养出用户的品牌忠诚度，这样才会实现企业永续发展。总体的实施步骤有以下几点：（一）宣传（各种介质的广告） 1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。 2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传（可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等）。 3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。 4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。（二）包装（标志识别统一） 1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。

2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。 3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。 4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。 5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。 6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。（三）服务质量（售前、售后、质询等） 1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。 2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表达是不同的, 要知道他们是怎么想的而不是怎么说的，不同地区用户的感知是有差别的, 需要从不同的基准来衡量，及时处理好用户提出的相关质量和使用方面的问题。努力做到让用户对产品的质量、售后服务等百分百满意。 3.质询，要对用户提出的有关质量方面的咨询和疑问进行回复和解答。建立质询记录，不断完善产品售后服务体系。 4.提升销售人员的素质和服务水平，加强市场销售能力的培训。（四）产品品质 1.全面运行产品质量管理体系。首先要保证产品的生产质量，对原材料的采购实行严格入厂检验。其次要保证生产过程中的质量控制和工艺检查，确保产品生产过程中不出现质量问题或不合格品。再就是加强批次管理，严格运输过程中的破损或储存超期。 2.在保证内品质的前提下，严格控制运输过程中外在品质，也就是产品的包装完整和保持清洁。两者在哪一个环节上都不能出现问题。品牌的发展是一个漫长的过程，需要长久的投入和用心的经营。对于每一个与公司签约的客户，公司都认为是一种责任和重托，从而责无旁贷的

品牌建设模型与方案

品牌建设模型工具（曾淦金）目录一、如创建新品牌----------------------------------------------------------P 第一步：品牌名称命名----------------------------------------------------P 第二步：品牌定位--------------------------------------------------------P 第三步：品牌包装设计----------------------------------------------------P 二、新品牌如打市场--------------------------------------------------------P 三、新品牌如走向成熟------------------------------------------------------P 1、打响知名度-----------------------------------------------------------P 2、加强认知度-----------------------------------------------------------P 3、创造品牌联想---------------------------------------------------------P 4、培养品牌忠诚度-------------------------------------------------------P 四、品牌营销与推广----------------------------------------------------------P 五、品牌的推广--------------------------------------------------------------P 六、关于品牌延伸------------------------------------------------------------P 七、总结--------------------------------------------------------------------P 品牌定义：就是“品牌是消费者（或者是厂商）与产品之间的关系”，品牌的成长过程就是产品与消费者（或者是厂商）之间的关系的发展过程，当这一层关系坚实可靠时，消费者（或者是厂商）选择第三者的频率就会降低，如经营管理好这一层关系，就是塑造品牌的策略所在。一、如创建新品牌？第一步：品牌名称：其实命名是很讲究的，首先是要符合“五好”原则——好听、好念、好记、好认、好意（义）。其次是名称可以代表一种文化、特色，甚至名称可以创造卖点。同时名称还是象征产品货真价实的徽章，是产品品质持续保持一致的保证。一个好的品牌名称正是一个品牌走向成功的关键。那么，好的品牌名应当包涵哪些因素呢？（1）要简单、独特。（2）名称要富有产品的功能联想。（3）要更清楚地传达产品定位。（4）易读、易写、易于传播，具有涵。品牌名称命名工作流程：（1）了解公司的背景，沟通其产品的工艺、功能、受众群体、渠道、区域、竞争对手... （2）收集同行业的品牌名称，并分析其含义（3）命名建议，不低于5个名称(并将其含义写出来)，是否符合上面条件（4）会议讨论，并最终确定名称（5）确定品牌名称命名执行案确定品牌名称命名管理表单：（1）附件A1：品牌调查表

企业品牌建设方案

企业品牌建设方案 Prepared on 22 November 2020

1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。 2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。 3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。 4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。 5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。 6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。（三）服务质量（售前、售后、质询等） 1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。 2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表达是不同的,要知道他们是怎么想的而不是怎么说的，不同地区用户的感知是有差别的,需要从不同的基准来衡量，及时处理好用户提出的相关质量和使用方面的问题。努力做到让用户对产品的质量、售后服务等百分百满意。 3.质询，要对用户提出的有关质量方面的咨询和疑问进行回复和解答。建立质询记录，不断完善产品售后服务体系。 4.提升销售人员的素质和服务水平，加强市场销售能力的培训。（四）产品品质 1.全面运行产品质量管理体系。首先要保证产品的生产质量，对原材料的采购实行严格入厂检验。其次要保证生产过程中的质量控制和工艺检查，确保产品生产过程中不出现质量问题或不合格品。再就是加强批次管理，严格运输过程中的破损或储存超期。

企业文化与品牌建设三年规划方案1(策划修改)

企业文化与品牌建设三年规划

一、指导思想：以公司发展战略为指导，以提高企业凝聚力和核心竞争力为目标，以企业核心价值观为导向，以促进企业的持续快速健康发展为宗旨，以充分调动员工积极性为核心，以学习创新为动力，科学推进企业文化建设工作，对外加强品牌形象建设，提升全员的职业素养，激发工作热情和斗志，为公司的发展加油助力！二、建设原则 1、重点突出、统筹协调企业文化是一项长期的系统工程，要妥善处理好眼前与长远的关系，既要立足当前抓细抓实，又要全盘统筹、总体规划、重点推进，创造性的开展企业文化建设，解决企业管理汇总的具体问题和薄弱环节，处理好内聚人心与外塑形象的关系，使其互相协同、彼此互动、整体提升。 2、上下认同，全员践行员工是企业文化的创造者、实践者和建设者，企业文化是全员行为规范和价值观念的体现，要全员参与、人人践行、上下认同一致，才能营造积极进取、健康向上的文化氛围。三、建设目标公司未来三年企业文化建设的总体目标：按照“一年夯实基础、两年实现突破、三年卓有成效”的思路，全面完成企业文化“梳理整合、宣贯落地、提升创新”三大目标，以文化力提升管理创新能力，大力营造良好的发展环境，推动各项管理的科学化，为公司的持续快速建设发展奠定坚实的基础。（一）对内—企业文化建设 1、建设目标全面推进CIS系统建设，建设精神文化、制度文化、物质文化，打造企业形象，提高团队凝聚力和向心力，打造一流的钢铁队伍。 2、开展措施 2.1文化理念提炼及宣导 2.1.1公司企业文化大纲拟定根据公司的发展战略，与集团领导沟通，征询各部门意见，对公司“企业精神、企业价值观、企业竞争观、企业基本法、管理理念、经营理念、企业价值观、企业人才观、企业竞争观、企业服务观、员工行为准则、员工职业道德”等内容进行提炼，拟定与“公司发展目标”一致的企业文化宣传口号，引导员工塑造统一的价值观，围绕共同的目标而奋

公司品牌建设实施方案

公司品牌建设实施方案为增强企业综合实力，提高企业知名度和美誉度，提升产品竞争力，打造企业品牌体系，加快公司发展步伐，形成上下游产业集群，打通全产业链，特制订本实施方案。一、指导思想品牌是企业竞争力的综合体现，是企业人格化的象征。加强企业品牌建设，改变公司有牌子没有品牌的现状，通过创建品牌的过程，实现企业精神与企业文化的结合，凝聚企业独特的文化精神和经营理念，把企业产品打造成知名品牌，使之个性化、人格化、人性化，使企业品牌所代表的产品与消费者产生“精神共鸣”，形成企业品牌魅力。二、组织领导为切实抓好公司品牌建设工作，由公司文化部负责公司品牌建设的组织、协调、实施和监督。三、目标与定位（一）品牌目标：1、内部目标：建设一支创新、实干、开放、高效、超越的专业化团队，构建科学、规范、严密的管理制度，建立先进的企业文化，实现企业持续、健康、快速发展。2、外部目标：打造品牌“三度”：社会知名度、市场美誉度、消费者忠诚度。 3、年度发展目标： ①建立品牌规划体系和组织保障。 ②树立个性化服务理念，建立顾问团队，弘扬“XXX”的企业宗

旨。 ③设立长三角、珠三角销售专区，打造社会影响力。④具有特色的品牌理念深入人心，公司员工达到熟知、熟记等程度，并在具体行动中自觉实践。 ⑤公司的知名度、信誉度和美誉度进一步提升，企业标识和品牌形象在公司内外的认知程度达到100%。 ⑥入公司3个月以上员工能够熟知公司的企业形象标准、管理者形象标准、员工形象标准，且自觉遵守行为规范。 ⑦制定《公司品牌视觉识别手册》，完成视觉形象系统的导入，统一企业标志、旗帜、徽章、色彩等多种个性标识；规范公司及各部门简称，规范公司通讯手册，规范办公设备、办公器具，规范员工着装款式及色调，统一企业宣传标牌、广告牌的装置规格和设置区位，征集、确定、录制企业歌曲，使企业视觉识别系统、理念识别系统、行为识别系统达到规范化、程序化和个性化。 ⑧高度重视产品售后服务，建立一套保证用户满意的全过程服务管理体系，妥善处理好客诉问题，在消费者当中树立精诚服务的形象。 ⑨整合和完善品牌支撑体系，形成品牌目标管理体系。 ⑩优化企业宣传手册、产品手册，增加公司网站网页，做到图文并茂，加载宣传视频、宣传短片，增强网站在视觉、听觉方面的吸引力。（二）品牌理念： 1、知道，认可，喜欢，是成为品牌的三大基础。 2、社会价值是

企业品牌建设方案

关于公司实施企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议公司领导：当前，新公司已经成立并运营，现有的各分（子）公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的，生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广，基本的生产经营条件已经完全具备，但我们的软件还有待于进一步提高，在基础设施已经建立完善并运营的条件下，要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力，我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设，这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。一、品牌建设当今社会，产品更新快、推广快，无论新品牌的建立、老品牌的维护，都需要面对风云莫测的市场变化。品牌的建设与推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的，企业经过一系列的形象宣传，使用户对企业产品深入了解并加以信任，遂步培养出用户的品牌忠诚度，这样才会实现企业永续发展。总体的实施步骤有以下几点：（一）宣传（各种介质的广告） 1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。

2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传（可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等）。 3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。 4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。（二）包装（标志识别统一） 1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。 2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。 3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。 4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。 5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。 6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。（三）服务质量（售前、售后、质询等） 1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。 2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表示是不同的, 要知道她们是怎么想的而不

品牌建设方案

莱芜方圆建设项目管理有限公司品牌建设方案莱芜方圆建设项目管理有限公司二零一零年六月

目录第一章总则 (2) 第二章品牌定位 (2) 第三章品牌管理 (3) 第四章附则 (7)

第一章总则第一条为了建立公司统一的市场品牌,完善公司的品牌管理,促进品牌建设的发展,,特制定本方案. 第二条品牌建设的目的是为客户提供一个长期特定的特点、利益和服务统一的品牌服务质量保证。第三条本方案适用于公司市场部。第四条本方案通过品牌定位、品牌管理两部分来建设公司品牌。第二章品牌定位第五条品牌是一个复杂的标志，对于公司来说，品牌定位的重点是了解品牌的含义：（1）属性：莱芜方圆建设项目管理有限公司应当表现出质量优良、价格合理、服务周到、拥有高声誉的品牌属性。（2）利益：“质量优良”意味着功能利益，“价格合理”意味着经济利益，“服务周到”意味着使用利益，高声誉可以转化为情感利益，是客户充分享受到莱芜方圆建设项目管理有限公司这一品牌带来满足。（3）价值：莱芜方圆建设项目管理有限公司的品牌体现了公司高质量、高信誉、高满意度的价值所在。（4）文化：莱芜方圆建设项目管理有限公司的品牌体现了中同建设学习、创新的企业文化（5）客户：莱芜方圆建设项目管理有限公司的品牌，对客户需求来说，体现了客户拥有良好的质量意识和品质要求。这是中同建设在客户使用上的品牌体现。第六条品牌定位的目的是使公司在品牌建设上有的放矢，能

够从品牌建设中达到企业品牌发展的愿望。第七条品牌定位是公司品牌的统一，是公司对外使用品牌的基准。第八条品牌定位由公司董事会讨论修改，其他部门不得擅自更改。第三章品牌管理第九条品牌管理是通过日常管理行为逐步实现品牌定位的内涵，从而达到品牌建设的目标。第十条品牌管理是通过以下几方面实现的：（一）组织结构（二）品牌架构（三）品牌识别（四）品牌宣传第十一条品牌管理是由公司市场部负责。市场部设立品牌经理一职，下属设立品牌管理员，配合公司的品牌管理和建设。第十二条品牌经理由市场部经理任命，对市场部经理负责，下属品牌管理员由分公司总经理提名，市场部任命，对品牌经理汇报。品牌经理和品牌管理员统一由市场部考核。第十三条品牌经理职责如下：（一）制定并实施公司品牌建设计划（二）全面管理品牌开支（品牌宣传、促销）（三）了解公司品牌内涵及构成（四）寻找公司品牌发展的薄弱环节并加以改进（五）协调公司各部门协调品牌建设工作（六）管理并指导品牌管理员的工作（七）拜访大客户，商讨品牌计划中的缺陷

品牌宣传推广策划案

品牌形象宣传推广策划案目录：第一章市场环境分析一、户外广告市场环境二、竞争对手分析第二章目标定位一、户外广告的特点二、受众目标定位第三章媒介竞争策略第四章华盛品牌分析与品牌策略一、塑造品牌价值二、华盛品牌价值三、华盛品牌形象推广方案四、华盛品牌形象广告策略第五章华盛户外广告的创新思考第一章市场环境分析一、户外广告市场环境分析 1．华盛文化传媒有限公司：户外广告装饰媒体凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．城市户外装饰市场价格走强随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．泗阳县户外广告市场环境分析面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。华盛文化传媒有限公司隶属文广新局的国营单位，具有私营广告公司无可比拟的优势条件与资源条件，在本地区域广告业中的竞争力无可替代，市场前景广阔。二、竞争对手分析。 1．媒介竞争对手当前媒介多元化竞争越趋激烈。苏北县区经济发展迅速，除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从宿迁市来看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。 2．区域竞争激烈从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。第二章目标定位一．户外广告自身的特点 a．视觉冲击力强

品牌推广方案完整版

品牌推广方案集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

品牌推广方案一、行业现状分析（一）加入者众，竞争日趋激烈电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。（二）品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。（三）利润空间变小，资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。二、竞争分析 ①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 ③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 ④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。三、品牌策划与定位（一）品牌名称 “××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。（二）视觉识别 1.颜色选择通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。 2.视觉设计 ①进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。