广告信息对仿冒奢侈品购买意愿的影响研究
不同类型广告对消费者购买意愿的影响研究
不同类型广告对消费者购买意愿的影响研究消费者购买意愿是营销领域中一个重要的研究课题，广告作为营销活动的重要手段之一，对消费者购买意愿的影响至关重要。
本文将研究不同类型广告对消费者购买意愿的影响，并从认知理论、情感理论和社会影响理论三个角度进行分析和探讨。
首先，从认知理论的角度来看，广告作为信息传递的工具，对消费者的购买意愿有着重要影响。
认知理论认为，消费者在购买决策过程中，首先会接收到广告中传递的信息，然后通过对这些信息的加工和处理，形成对产品的认知和评价，最终影响购买意愿。
不同类型的广告在信息传递上存在着差异，因此也会对消费者的购买意愿产生影响。
例如，比较直接宣传性的广告更侧重于产品的特点和功能，通过对产品的描述和展示来传递信息。
这种类型的广告能够帮助消费者更全面地了解产品的优势和特点，提高对产品的认知和对其的评价，从而增加购买的意愿。
此外，情感理论也对广告对消费者购买意愿的影响提供了一定的解释。
情感理论认为，消费者在购买决策过程中受到情感的影响是不可忽视的。
广告作为一种情感刺激，可以通过情感表达和情感联结来影响消费者的购买意愿。
比如，情感性广告常常通过情感化的手法，如感人的故事情节或者具有强烈情感色彩的图像等，来引发消费者的共鸣和情感反应。
这种类型的广告常常能够激发消费者的情感需求，增加购买的冲动和意愿。
同时，社会影响理论也对广告对消费者购买意愿的影响进行了一定的探讨。
社会影响理论认为，个体在做出决策时会受到周围环境和他人的影响。
广告作为一种社会影响的手段，可以通过社会认同和社会压力等机制来影响消费者的购买意愿。
比如，大量的明星代言广告常常通过消费者对明星的认同和崇拜，从而影响消费者对品牌和产品的购买决策。
此外，社交媒体上的广告也能够利用社交网络效应，通过朋友推荐或分享等方式影响消费者的购买意愿。
综上所述，不同类型的广告对消费者购买意愿有着不同的影响。
通过认知理论的信息传递、情感理论的情感激发和社会影响理论的社会压力等机制，广告能够对消费者的购买意愿产生积极影响。
广告对消费者购买行为的影响分析
广告对消费者购买行为的影响分析近年来，广告行业发展迅速，广告形式也愈加多样化，人们在日常生活中接触到的各种广告无处不在。
广告作为一种重要的营销手段，不仅可以有效地宣传商品品牌，提高商品知名度和美誉度，还可以影响消费者的购买行为。
那么，广告对消费者购买行为的影响到底有哪些呢？一、广告对消费者购买决策的影响广告是企业对外宣传自己品牌、产品与服务的一种手段，其目的就是为了影响消费者的购买决策。
消费者在接受广告信息后，会对该产品产生情感、认知和态度上的变化，这些变化将直接影响到消费者的购买决策。
广告的有效性取决于其能否使消费者获得前所未有的信息，建立与品牌相关的强烈情感，并促使消费者改变其购买行为。
二、广告对消费者的品牌偏好影响品牌是广告宣传的重点内容之一，可通过广告传递的信息，消费者对品牌的认知也会产生影响。
消费者对品牌所形成的印象会影响到其对该产品的决策，因此广告会带动消费者对品牌的偏好。
广告能够通过品牌调性、广告语等多种方式塑造品牌形象，从而提高品牌美誉度和消费者对该品牌的评价，进而促进品牌的增长。
三、广告对消费者心理感受的影响广告作为企业对外宣传的一种工具，通常会通过美化商品外观、强调其高品质、优质服务等方法来吸引消费者的眼球。
在此过程中，广告的语言风格及音乐效果也能够影响到消费者的心理感受，从而引起消费者的共鸣和情感，诱发购买行为。
因此，广告的创意与实效密不可分，合理的广告策略有助于增强消费者的购买欲望和信心。
四、广告对消费者购买行为的刺激作用广告的宣传常常会激发消费者强烈的购买欲望，使其在看到广告后产生购买冲动，进行购买行为。
广告可以通过各种形式，例如促销活动、优惠券等方式来刺激消费者的购买欲望。
有效的广告策略可以很好地满足消费者需求，引导他们进行购买行为。
总之，广告对消费者的购买行为影响甚巨，其中所包含的心理作用、品牌偏好等影响因素有很多，要想在竞争激烈的市场中取得优势，必须遵循广告营销的基本原则，善于利用广告手段，使其为企业的发展带来更大的收益。
社交媒体广告对消费者购买意愿的影响研究
社交媒体广告对消费者购买意愿的影响研究社交媒体的快速发展与普及，极大地改变了人们的生活方式，也成为了企业开展广告推广的重要渠道之一。
社交媒体广告以其广泛的覆盖面和精准的定向能力，对消费者的购买意愿产生了巨大的影响。
本文将探讨社交媒体广告对消费者购买意愿的具体影响，并从消费者心理、广告内容和社交媒体平台等方面进行分析。
一、消费者心理层面的影响1. 满足社交需求：社交媒体广告为用户提供与他人互动的平台，满足了人们对社交的需求。
通过广告与他人的交流和分享，消费者更容易相信产品或服务的信誉和可靠性。
2. 社会认同感：社交媒体上的广告通常会强调产品的时尚、品质、品牌形象等方面，吸引用户从众心理。
当用户看到自己所关注的社交群体中有许多人关注和购买同一产品时，他们会因为追求社会认同感而加深对该产品的购买意愿。
3. 口碑传播：社交媒体广告的特点是可以随时随地与他人分享和评论，这使得广告所传递的信息可以迅速传播开来。
良好的用户口碑对消费者决策具有重要影响。
一旦一个产品在社交媒体上得到积极的评价和推荐，消费者更容易对其产生购买的兴趣和决心。
二、广告内容层面的影响1. 视觉吸引力：社交媒体广告以其多媒体、丰富多彩的形式迅速抓住用户的注意力，增加了广告的可见度和吸引力。
通过运用有吸引力的图像和视频素材，广告更容易引起消费者的关注和兴趣，从而提高购买意愿。
2. 个性化定制：社交媒体平台对用户的个人信息和兴趣进行跟踪和分析，可以给广告进行精准的定向推送。
个性化的广告更能够贴近用户的需求和兴趣，从而激发购买欲望。
3. 互动参与：社交媒体广告通常可与用户进行直接的互动，例如填写问卷、参与抽奖或评论分享等。
这种互动形式增加了用户与广告之间的互动性和参与感，强化了用户与广告之间的关联度，提升了购买意愿。
三、社交媒体平台层面的影响1. 用户购买决策路径：社交媒体广告通过与用户产生接触，引导用户走上购买决策路径。
用户在社交媒体平台的浏览和关注过程中，由点滴的信息积累形成态度和观点，最终影响购买意愿。
广告对消费者购买行为的影响分析
广告对消费者购买行为的影响分析在当今的商业社会中，广告作为一种重要的市场营销手段，对消费者的购买行为产生了深远的影响。
本文将就广告对消费者购买行为的影响进行分析，并探讨其中的原因和影响因素。
一、广告对消费者需求的引导作用广告通过精心设计的内容和形式，能够对消费者的需求进行引导。
首先，广告能够向消费者传递产品或服务的信息，让消费者了解到自己的需求，并找到满足这些需求的产品。
其次，广告还能够通过加强品牌形象的宣传，引发消费者对产品的关注和兴趣，从而激发消费的欲望。
例如，某品牌的电视广告中演示了产品的高清画质和智能功能，吸引了大批消费者前往购买。
二、广告对消费者购买决策的影响广告在消费者购买决策中起到了重要的作用。
消费者面临众多商品和服务的选择时，广告能够提供额外的信息，帮助消费者做出决策。
例如，产品广告可以向消费者展示产品的特点、功能、优势等，帮助消费者对比不同品牌或型号的产品，做出最适合自己的选择。
此外，满足消费者对品牌的认同和追求个性化的心理需求也是广告的一个重要作用。
通过广告营销，品牌可以传递特定的价值观和生活方式，引发消费者对品牌的认同感，从而影响其购买决策。
三、广告对消费者购买行为的诱导广告往往通过各种手段和策略来诱导消费者进行购买行为。
首先，广告可以利用情感因素，通过营造愉悦和无压力的购买氛围，引发消费者的购买欲望。
例如，一些感性的广告通过描绘美好的生活场景或情感故事，激发消费者的情感共鸣，从而促使其主动购买。
此外，广告还常常使用促销手法，如打折、赠品、特价等，吸引消费者在有限的时间内做出购买决策。
这样的促销策略迫使消费者抓住机会购买，增加消费的频率和数量。
四、不良广告对消费者购买行为的负面影响尽管广告对消费者购买行为的影响具有积极方面，但也有一些不良广告对消费者购买行为带来了负面影响。
例如，虚假广告会误导消费者对产品的期望，导致购买后的失望和不满。
此外，一些低俗、引人反感或不道德的广告也可能引发公众的不满和抵制，对品牌形象造成损害。
广告对消费者购买行为的影响研究
广告对消费者购买行为的影响研究随着经济的发展和市场竞争的加剧，广告在现代社会的作用日益凸显。
广告作为一种重要的市场推广手段，对消费者的购买行为产生着积极的影响。
本文将探讨广告对消费者购买行为的影响，并分析其中的原因。
一、广告对消费者的需求刺激广告以其生动的形象、吸引人的语言来呈现产品的优势和特点，从而激发消费者的购买欲望。
通过巧妙的包装和宣传，广告能够凸显产品的独特性，满足消费者不同的需求。
例如，在电视广告中，产品的形象和使用场景会被精心塑造，让消费者对产品产生共鸣，进而产生购买的冲动。
二、广告对消费者购买决策的影响广告对消费者购买行为的影响不仅限于引起消费欲望，更关键的是对消费者的购买决策产生积极的影响。
广告通过精心设计的宣传语言和产品展示，以及消费者的心理诱导，使消费者在购买时更倾向于选择所推广的产品。
通过强调产品的优势和独特性，广告能够提高消费者对产品的好感度，进而影响其购买决策。
三、广告对消费者的品牌意识培养广告作为品牌营销的重要手段，对消费者品牌意识的培养起着至关重要的作用。
广告通过不断重复和宣传，使消费者对某个品牌逐渐形成认同感和忠诚度。
例如，通过电视广告中的品牌标志、口号等手段，消费者在购买时会更倾向于选择自己熟悉和信任的品牌，提高品牌忠诚度，进而推动消费者的购买行为。
四、广告对消费者的购买决策的理性影响广告不仅对消费者的情感产生影响，更能在购买决策中发挥理性的作用。
广告通过强调产品的质量、性价比等特点，引导消费者进行理性思考，并对比不同品牌的产品，最终形成购买决策。
在广告中，常常会出现“品牌推荐”、“专业认证”等字样，这些信息能够增加消费者对某个产品的信任感和购买动力。
综上所述，广告对消费者购买行为产生了积极的影响。
广告在刺激消费者需求、影响购买决策、培养品牌意识和引导理性购买等方面发挥着重要作用。
然而，作为消费者，我们在面对广告时也应该具备一定的理性思考能力，不仅仅受广告的影响而盲目购买，要结合实际需求和产品特点做出明智的选择。
创意广告对消费者购买意愿的影响研究
创意广告对消费者购买意愿的影响研究广告作为市场营销中一种重要的传播工具，其创意对消费者购买意愿产生着重要的影响。
创意广告通常能够吸引消费者的眼球，激发购买欲望，引导消费者做出购买决策。
本文将探讨创意广告是如何影响消费者购买意愿的，进一步解析创意广告的设计原则，以及有效利用创意广告提升消费者购买意愿的建议。
创意广告通过独特的设计和创意传达产品或服务的特点，给消费者留下深刻的印象。
首先，创意广告能够吸引消费者的注意力。
在竞争激烈的市场环境中，消费者常常面临过剩的信息，只有具有创意的广告才能够在众多广告中脱颖而出，引起消费者的兴趣和关注。
创意广告所表达的独特元素和立体感触动了消费者的视觉和情感，使其对广告进行深入思考和记忆。
其次，创意广告能够激发消费者的购买欲望。
通过创新的创意和富有刺激性的形式，创意广告有效地诱导了消费者的购买欲望，使他们认为产品能够满足他们的需求，并最终促使他们购买产品。
因此，创意广告在提高消费者购买意愿方面起着重要的作用。
创意广告的设计原则对于广告的效果具有重要影响。
首先，创意广告应具有与产品或服务相关的核心信息，从而能够清晰地传达产品的优势和特点。
与此同时，创意广告应具备时尚、创新和有吸引力的外观，以吸引消费者的注意力和兴趣。
其次，创意广告应与目标受众的价值观和生活方式相契合。
广告应根据目标受众的年龄、性别、教育程度等特征设计，以便更好地触动消费者的情感和认同感。
此外，创意广告应具有独特性和与众不同的特点，以确保广告能够在消费者心中留下深刻印象。
创意广告设计的有效性直接影响到广告对消费者购买意愿的影响程度。
在提升消费者购买意愿方面，创意广告还有一些具体的策略和建议。
首先，创意广告要注重情感诱导。
消费者在购买过程中往往会受到情感因素的影响。
因此，通过创意广告表达产品给消费者带来的情感体验，能够有效地提升消费者购买意愿。
其次，创意广告要注重个性化定制。
给消费者带来定制化的体验能够满足他们的个性化需求，提高购买欲望和忠诚度。
奢侈品赝品的购买动机研究
奢侈品赝品的购买动机研究摘要：奢侈品赝品日益泛滥，消费者“知假买假”是重要的拉动原因之一。
根据奢侈品赝品的特征，本研究从理性实用、感性体验和社会现实三个方面探究消费者购买奢侈品赝品的深层次动机，并检验它们对购买意向的具体影响。
研究发现，理性实用包括功能效用、仿制水平、性价比和购买便捷四个维度，其中功能效用和性价比是导致消费者购买奢侈品赝品的主要因素。
感性体验包括情感认同、品味体验和渠道体验三个维度，其中情感体验和渠道体验将提高消费者对奢侈品赝品的购买意向。
社会现实包括市场法规和潜在危险两个维度，前者对购买奢侈品赝品具有抑制作用。
关键词：奢侈品赝品，购买动机，理性实用，感性体验，社会现实Investigation into Consumers‟ Purchase Motivation of Counterfeit Luxury GoodsAbstract：The problem of counterfeit Luxury Goods is becoming more and more serious. The fact that some consumers knowingly purchase such goods is one of important underlying reasons. This study investigates into consumers‟ purchase motivation of counterfeit luxury goods by focusing on cognitive utilitarian, affective experience and social consideration. The results indicate that cognitive utilitarian includes four dimensions, of which function utility and quality-price ratio can enhance consumers‟ purchase intention of counterfeit luxury goods. Affective experience comprises three dimensions, of which affective identification and channel experience contribute to the purchase of counterfeit luxury goods. Social consideration includes two dimensions, of which market regulations reduces consumers purchase intention of counterfeit luxury goods.Key words: counterfeit luxury goods, purchase motivation, cognitive utilitarian, affective experience, social consideration一、研究背景近年来随着经济的快速发展以及消费能力的不断提高，中国消费者对于奢侈品的需求在快速提升。
媒体广告对消费者购买意向的影响
媒体广告对消费者购买意向的影响近年来，随着媒体广告在社会中的普及和进步，它对消费者购买意向的影响也日益显著。
媒体广告作为一种有效的推销手段，通过各类媒体平台传播产品信息，引导消费者对特定产品产生购买欲望。
本文将就媒体广告对消费者购买意向的影响展开探讨。
一、品牌塑造与认知加强媒体广告的一个重要作用是通过不断的品牌宣传和信息传递，塑造和推广品牌形象。
消费者在接触到品牌的同时也接触到了品牌的产品信息、品质保证和服务承诺等。
通过不断的广告宣传，消费者对品牌的认知不断加强，从而形成对品牌的信任感和好感，进一步增强其购买意向。
二、产品特性传递与需求引导媒体广告除了能够传播品牌形象之外，还能将产品的特性和独特之处传达给消费者。
媒体广告可以通过精心设计的画面、声音和文字来展示产品的功能特点、独特卖点以及与其他竞争产品的差异化优势。
这样的宣传不仅能够满足消费者对产品信息的需求，更能够引导消费者产生购买欲望并最终决策购买。
三、情感唤起与心理吸引媒体广告通过创意表达和感性因素的渲染，往往能够唤起消费者的情感共鸣和共振。
通过广告中的情境表达、选用的音乐和演员形象等手法，媒体广告能够引发人们的回忆、情感共鸣以及对美好生活的向往。
这种情感唤起与心理吸引会引发消费者购买决策中的潜在需求，增加其购买意向。
四、社会认同与从众心理媒体广告在传递产品信息的同时，也会将人生方方面面的幸福、成功和满足与特定产品联系在一起。
通过引用名人、明星、专家等的背书，或者通过展现用户满意的场景，媒体广告能够引发消费者的社会认同感和从众心理，使其认为购买特定产品是与时俱进的象征，进而增加其购买意向。
五、购买意向的调动与引导媒体广告通过各种促销手段和营销策略来调动消费者的购买意向。
比如，限时促销、特价优惠、赠品活动等，都能够刺激消费者的购买欲望。
此外，还有些广告会与其他社交媒体、电商平台结合，通过直接购买链接或二维码等方式，方便快捷地引导消费者直接进行购买。
广告对消费者购买行为的影响
广告对消费者购买行为的影响广告一直以来都是商业社会中不可或缺的一环，它通过各种形式传递信息、塑造品牌形象，引导消费者进行购买行为。
然而，是一个复杂而多面的话题，涉及到心理学、营销学、传播学等多个学科领域的研究。
本文将结合相关理论和实证研究，深入探讨广告对消费者购买行为的影响，从而更好地了解广告在商业社会中的作用。
首先，广告对消费者购买行为的影响可以通过激发消费者的需求来实现。
广告作为商业信息的主要传播渠道，能够向消费者展示产品的优势、特点和使用场景，从而引发他们的购买欲望。
例如，一则美食广告可以通过精美的画面和诱人的描述，激发消费者对美食的渴望，进而促使他们选择购买。
在这个过程中，广告不仅仅是简单地传递信息，更是通过创造情感共鸣和引发欲望的方式，影响消费者的购买决策。
其次，广告在塑造消费者购买行为中起到了导向和引导的作用。
当消费者在市场中面对众多选择时，广告能够通过塑造品牌形象和建立品牌认知来对消费者进行引导。
例如，一些知名的品牌通过不断在广告中强调自己的核心价值观和品牌理念，吸引消费者的注意并建立品牌忠诚度。
消费者在购买产品时，会倾向于选择自己熟悉并信任的品牌，这种品牌影响力通过广告的传播得以实现。
此外，广告还可以通过促销和特价活动来影响消费者的购买行为。
在市场竞争激烈的情况下，广告经常会以降价、赠品或其他促销方式吸引消费者的眼球，从而促使他们做出购买决策。
例如，一些电商平台经常通过广告宣传大幅度打折的活动，吸引消费者的关注并带动销售额的增长。
在这种情况下，广告不仅仅是传递产品信息，更是直接影响消费者的购买决策，推动市场的发展。
此外，广告还可以通过创意和情感共鸣来影响消费者的购买行为。
在当前信息过载的时代，消费者往往对传统广告形式产生疲劳，难以被传统的宣传手法所吸引。
因此，一些具有创意和情感的广告往往更容易吸引消费者的眼球，引发共鸣并促使他们做出购买决策。
例如，一则感人的公益广告可以通过触动消费者的情感，引发他们对产品或品牌的好感，进而促使他们选择购买。
广告对消费者购买行为的影响因素分析
广告对消费者购买行为的影响因素分析随着社会的发展，广告已成为现代生活中不可避免的事物，人们在日常生活中常常被各种类型的广告所包围，例如电视广告、电台广告、报纸广告、杂志广告、网络广告等。
广告在推销产品和服务方面发挥着重要的作用，它可以引起消费者的兴趣，激发他们的购买意愿。
本文通过分析广告对消费者购买行为的影响因素，旨在为企业提供有益的经验和建议。
一、广告对消费者购买行为的影响1.传递信息效果广告作为一种传达信息的工具，其最基本的作用是向消费者传递商品的信息，包括品牌名称，性质，功能，价格，促销方案等重要信息。
广告有助于消费者了解产品特点和购买方法，有利于消费者在购买时作出更明智的决策，从而增强了消费者对商品的信心和满意度。
2.影响认知广告的形式和方式可以影响人们对一种商品的认知。
例如，广告中使用的颜色和图像可以影响消费者对商品的印象和认识，从而影响消费者的选择行为。
如果广告所展示的商品形象能够引起消费者的共鸣，增强其对产生购买欲望的影响。
3.情感触发广告还可以通过感性的语言或画面展示商品的感情信息，在情感上对消费者产生温暖、友好、亲切的印象，激发消费者对商品的好感度。
例如，可口可乐广告通过展示青春、活力、快速激动的场面，以及甜美、可口的饮料，向消费者传递温暖、友善的感情，从而激发并强化他们对可口可乐品牌的认知和好感，进而增强其购买行为。
4.消费者购买意愿才能广告还能够激发和加强消费者的购买意愿。
广告的创意和创新性可以引起消费者的注意，并吸引他们的兴趣，从而激发其对产品的需求意愿。
例如，广告中可以突出商品独特、创新的特性并展示消费者的需求和欲望，让消费者更加强烈地意识到购买商品的必要性，从而促成消费者的购买行为。
5.品牌忠诚度的提高广告的另一个重要作用是提高品牌忠诚度。
如果消费者对某个品牌的产品有好感，广告通过品牌的认知和识别度来加强其对品牌的印象和信任度，让消费者更加坚定地购买该品牌的产品。
此外，在广告中加入一定程度的优惠或促销措施，也可以进一步促进消费者的品牌忠诚度。
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（ ） 一 广告 信 息 对不 同 自尊 水 平 消 费者 的影 响
自尊是 个 体 对 自 己 做 出 的 并 经 常 持 有 的评 价 ， 表 达 了 一 种 肯 定 或 否 定 的 态 度 ， 明 了 个 体 它 表 在 多 大 程 度 上 相 信 自 己 是 有 能 力 的 、 要 的 、 功 重 成 的 和 有 价 值 的 （ ｏ ｐ ｒｍｉ ， ９ ７ 。 高 自尊 心 理 Ｃ ｏ ｅｓ ｔ １ ６ ） ｈ 特 征 的 个 体 或 群 体 所 具 有 的 特 征 是 对 自 己 能 力 的 自信 ， 且 认 为 自 己 是 有 价 值 的 或 成 功 的 ； 低 自 并 而
长 过 程 中逐 渐 形 成 的 个 性 倾 向 ， 要 受 父 母 教 养 主
风 格 （ ｇ ｉｓ等 ， ０ ３ Ｋｅｌｒ ２ ０ ） 组 织 社 会 Ｈｉｇｎ ２ ０ ； ｌ ，０ ６ 、 ｅ 文 化 （ ｋ ｒ等 ， ０ ４ Ａａ ｅ ２ ０ ）以 及 群 体 间 意 识 形 态
目标 、 高 、 向 和 成 就 ， 追 求 目 标 时 偏 好 采 用 提 志 在 积 极 的 促 进 策 略 ， 是 否 存 在 积 极 结 果 比较 敏 感 。 对 预 防 聚焦 关 注 的是 责 任 义 务 、 护 、 全 、 靠 ， 保 安 可 在 追 求 目标 时 偏 好 采 用 保 守 的 预 防 战 略 ， 是 否 存 对
且 认 为 自己 的过 去是 失 败 的或 价 值 比身 边 的人 差 的 （ ｏ ｐ ｒｍｉ ， ９ ７ 。 对 高 自 尊 的 消 费 者 而 Ｃ ｏ ｅｓ ｔ １ ６ ） ｈ 言 ， 们 对 自我 现 状 常 常 是 满 意 的 ， 们 对 自 己 存 他 他 在 的价 值 充 满 自信 ， 使 他 们 的 价 值 并 不 比 别 人 即 高 。 因 此 ， 高 自 尊 的 消 费 者 传 递 促 进 聚 焦 的 广 向
第３ ３卷第 ４期 ２ １ 年 ８月 ０１
上
海
管
理
科
学
Ｖ ｏｌ３３ ＿ Ｎｏ． ４ Ａｕｇ ０１１ ．２
Ｓｈ ｎｇｈ ａ ｇ ｍ ｅ ｉｎ ｅ ａ ａｉＭ ｎａ ｅ ｎｔＳｃｅ ｃ
文章 编号 ：０ ５９ ７ （０ １ ０ — １ ５０ １ ０ —６ ９ ２ １ ）４０ ０ —６
高从 众倾 向的 消费者 ， 广告 调 节聚 焦信 息对其 仿 冒奢侈 品 购 买意愿 的影 响不 显著 。 关键 词 奢侈 品 ； 冒奢侈 品 ； 仿 广告信 息 ； 节聚 焦 ； 调 自尊 ； 众 从
中图分 类号 ：９ Ｃ３
一
文 献标识 义 的 属 性 。 采 用
奢 侈 品 广 告 采 用 预 防 聚 焦 信 息 时 ， 费 者 则 将 更 消
加 关 注 产 品 内在 的 安 全 、 用 主 义 属 性 。 实
的 基 本 需 求 时 ， 体 将 运 作 两 种 性 质 不 同 的 自 我 个
调 节 方 式 ： 进 聚 焦 （ ｏ ｔｏ ｃ ｓ 和 预 防 聚 促 Ｐｒ ｍｏ ｉｎ Ｆｏ ｕ ） 焦 （ ｅ ｅ ｔｏ ｃ ｓ Ｐｒ ｖ ｎ ｉｎ Ｆｏ ｕ ）。 其 中 促 进 聚 焦 关 注 理 想
更 加 关 注 产 品 外 在 的 享 乐 主 义 属 性 ； 当 正 品 的 而
生 以 来 在 认 知 、 机 、 化 、 判 、 费 等 领 域 得 到 动 文 谈 消
广 泛 应 用 （ ｉｅ 和 Ａａ ｅ ， ０ ６； ｌ ｓ ｙ 等 ， Ｂｒｌｙ ｋ ｒ ２ ０ Ｇａ ｉ ｋ ｎ
２ ０ ） Ｈｉ ｇｎ （ ９ ７ 首 先 提 出 了 调 节 聚 焦 理 论 ０５ 。 ｇ ｉｓ １ ９ ） （ ｇ ｌｔ ｒ ｃ ｓ Ｔｈ ｏ ｙ 指 出 当 服 务 于 不 同 Ｒｅ ｕ ａ ｏ ｙ Ｆｏ ｕ ｅ ｒ ），
广告信息对仿冒奢侈品购买意愿的影响研究
王 晗蔚 陈 洁 向 禹辰 （ 海 交 通 大 学 安 泰 经 济 与 管 理 学 院 ， 海 ２ ０ ５ ） 上 上 ０ ０ ２
摘 要 本研 究采 用 实验 的方 法挖 掘 广告调 节 聚 焦信 息对 消 费者 非欺 诈性 仿 冒奢侈 品 购 买意愿 的影响 机 理 。研 究 结果表 明 ， 侈 品广告 信 息对 消 费者仿 冒奢 侈品 购 买意愿 的影 响 受消 费者 自尊水 平的调 节 ： 于 高 奢 对 自尊 的消 费者 ， 当广告 信 息为预 防 聚焦 时 ， 其仿 冒奢侈 品的 购 买意愿 更低 ； 于低 自尊 的 消费者 ， 对 广告调 节 聚 焦信 息对其 仿 冒奢侈 品购 买意 愿 的影响 不显 著 。广告 信 息对 消 费者 仿 冒奢侈 品 购 买意愿 的影响 还 受消 费者 从 众倾 向的调 节 ： 于低从 众倾 向 的消 费者 ， 对 当广 告信 息为预 防聚 焦时 ， 仿 冒奢 侈品 的购 买意 愿更低 ； 于 其 对
、
文 献 综 述 与 研 究 假 设
在 广 告 信 息 表 达 方 式 的 相 关 研 究 中 ， 节 聚 调 焦 理 论 是 近 年 来 研 究 的 热 点 。 调 节 聚 焦 理 论 自诞
预 防 聚 焦 信 息 强 调 责 任 和 安 全 ， 着 重 表 现 广 告 更 商 品 的 安 全 性 、 赖 性 以 及 实 用 主 义 的 属 性 。 应 信 用 于 仿 冒 奢 侈 品 的 购 买 意 愿 理 论 ， 们 认 为 ， 正 我 当 品 的 奢 侈 品 广 告 采 用 促 进 聚 焦 信 息 时 ， 费 者 将 消
在 消 极 结 果 比 较 敏 感 。 调 节 聚 焦 又 可 分 特 质 性 与
情 境 性 两 种 类 型 。特 质 性 调 节 聚 焦 是 指 个 体 在 成
尊 心理 特 征 的个 体 或 群 体 所 具 有 的特 征 是 对 自己 持 有 一 种 否 定 的态 度 ， 多 数 时 候 是 不 自信 的 ， 在 并