淘宝直播流量机制研究报告2023新版
浅析淘宝直播的发展现状及问题对策
摘要近年来，随着网络直播行业和网络主播职业的快速发展，电商产业也巧妙地将其融合，形成了“电商+直播”的网购形式。
而淘宝直播是目前最受欢迎的营销平台之一，自上线了直播业务以来吸引了消费者的关注和喜爱，也是众多商家的必争之地，电商业务也因此创新增长。
因此淘宝直播业务在商业上一定的显示研究价值。
本文通过比对数据阐述电商直播的发展现状，并分析了淘宝直播的发展优势，从优势出发探讨了阻碍淘宝直播可持续发展的问题，最后对发现的问题提出了个人的看法。
全文分三个部分：通过数据分析法与综合文献研究对淘宝直播进行个例研究。
首先，是讲述了淘宝直播的发展现状、以及分析了淘宝直播现有的发展优势；其次，是找出了淘宝直播的发展问题并进行了分析；最后，第三部分是针对淘宝直播的发展问题所作出的相应的对策。
本文主要创新体现在从主播、商品和监管部门三方面进行分析探讨，分别找出主要问题并作出相应对策，同时也是为促进淘宝直播的可持续发展提出建议。
关键词：网络直播淘宝直播网红平台ABSTRACTIn recent years, with the rapid development of the webcast industry and the career of web anchors, the e-commerce industry has also cleverly integrated, forming the "e-commerce + live" form of online shopping. Taobao Live is currently one of the most popular marketing platforms, attracting the attention and love of consumers since the live business went live, and is also a must-have place for many merchants, resulting in the innovative growth of e-commerce business. Therefore Taobao live business in business certain to show research value.This paper elaborates on the development status of live e-commerce by comparing the data, analyzes the development advantages of Taobao Live, explores the problems that hinder the sustainable development of Taobao Live from the perspective of advantages, and finally presents personal views on the problems found.The full article is divided into three parts: a case study of Taobao Live throughdata analysis method and comprehensive literature study. First, the development status of Taobao Live and the existing development advantages of Taobao Live are described; second, the development problems of Taobao Live are identified and analyzed; finally, the third part is the corresponding countermeasures for the development problems of Taobao Live.The main innovation of this article is to analyze the three aspects of anchor, commodity and regulator, to identify the main problems and make corresponding countermeasures, and also to make recommendations to promote the sustainable development of Taobao Live.Key words: webcast Taobao live online celebrity platform目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (3)（二）文献综述 (3)二、淘宝直播的发展现状及优势 (4)（一）电商直播的发展现状 (4)（二）淘宝直播的发展优势 (5)三、淘宝直播的发展问题 (9)（一）行业内收入差距大 (9)（二）行业人才短缺 (11)（三）营销单一化 (12)（四）监管体制不健全 (13)四、淘宝直播的发展对策 (14)（一）平台与主播合作共赢 (14)（二）促进专业人才的培养 (15)（三）优化营销氛围 (16)（四）加强并完善监管 (16)五、总结 (17)参考文献 (17)致谢 ........................................... 错误!未定义书签。
直播电商行业调研与市场研究报告2023年
03
行业现状
我国直播电商行业虽然起步较晚，但是发展飞速。近年来我国居民的消费需求升级催生了电商直播的蓬勃发展，据统计，截至2021年6月中国网络购物用户规模已经超过8亿人次，使用率为80.1%；同时，截至2021年12月，电商直播用户规模达到64亿人，占手机网民整体规模的45%，而根据QuestMobile数据显示，2022年一季度，短视频月活已经突破9.9亿人，占手机网民整体规模的比例超过95%，考虑到短视频在移动互联网用户中的高渗透率以及短视频与直播电商之间的高转化率，电商直播未来还有较大的提升空间。
产业链中游
直播电商行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于直播电商企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。
行业痛点
直播电商行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力
政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，直播电商行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，直播电商行业产品质量的监管难度加大
随着互联网科技技术的发展，特别是随着4G、移动支付、智能手机等基础条件的成熟，中国各行业才能乘着直播的东风带动销售的发展。在线支付的便利性及安全性有助于提高用户购物体验物流网络；发达的物流网络是直播电商不断开拓下沉市场的基础，同时也是考核售后服务满意度的一个重要指标；5G网络的大力发展进一步推动电商直播行业的大力发展。
直播+带货研究报告
“直播+带货”研究报告一“直播+带货”模式的行业概述2016年，被大家习惯性地称为“直播元年”，彼时，蘑菇街、淘宝等电商平台已经上线了网络直播服务，随后快手、陌陌、抖音的平台也纷纷开通并完善了直播功能，不到三年的时间，各平台都纷纷感受到了直播带来的收益以及其强大的发展潜力，2019年，“直播+带货”模式在各平台爆发出了巨大能量，各平台也根据自身的优势不断完善直播生态，业内人士把2019年称为“直播电商元年”。
2019年淘宝“双十一”全天，淘宝直播带动成交额近200亿元，有50%以上的商家参与了直播。
据统计，“双十一”期间有超过10个直播间的引导成交额过亿元，100个直播间的引导成交额过千万元，头部的直播间更是成绩斐然，作为淘宝直播中的两位头部主播，李佳琦和薇娅在“双十一”预售开启前一晚，直播间的观看人次就已超过3000万，而薇娅在“双十一”当天的销售额达到3亿元。
近年来，随着直播模式的进一步成熟，直播电商这一模式展现出了惊人的爆发力，直播的内容覆盖了家居、3C、母婴、快消等几乎所有品类，由于其产品呈现之直观、互动气氛之强大以及交易链路之便捷，成功实现了“人、货、场”的匹配。
电商巨头淘宝在2019年推出了淘宝直播App，淘宝直播这一模式通过极低的获客成本和高转化率，成为“双十一”主流的带货方式。
中国直播电商发展历史概览见图1。
图1 中国直播电商发展历史概览艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元（见图2），预计2020年将翻一番，随着互联网技术的进一步成熟，各平台直播生态的进一步完善，“直播+带货”这一模式会成为一种标配，在未来爆发出更大的增量。
[1]图2 2017～2020年中国直播电商市场规模及预测二“直播+带货”模式的达人类型如果说电商直播是一个高速运转的流量机器，那么进行电商直播的达人，就一定是最核心的发动机机芯，每一场电商直播的成功，都离不开达人的功劳。
他们通过自身的影响力，把产品精准地推荐给兴趣用户，并将用户转化为粉丝沉淀下来，从而形成一个有效的闭环。
2023直播带货市场调研报告精选7篇,直播带货行业调研报告
2023直播带货市场调研报告精选7篇,直播带货行业调研报告2023直播带货市场调研报告精选7篇,直播带货行业调研报告播带货已经成为各大电商的标配。
选择直播带货主因是喜爱调查结果显示，在5215名有过直播带货购物经历的受访者中，当被问及选择直播带货消费的原因，有2781人表示是出于对主播的喜爱，占比53.33%；有2703人表示是出于对主播的信任，占比51.83%；有2623人表示是由于价格便宜，占比50.30%；有1524人表示是因为直播方式激发了购物欲望，占比29.22%。
这说明，对主播的喜爱和信任，以及具有一定吸引力的价格，是多数消费者选择直播带货消费方式的主要原因。
受访者注重价格因素调查结果显示，在参与本次问卷调查的5500名受访者中，当被问及如果选择直播带货消费会注重哪些问题时，有3246人明确表示会注重商品价格，占比59.02%；有2738人表示会注重商品品牌，占比49.78%；有2396人表示会注重商品质量，占比43.56%；有2081人表示会注重商品销量，占比37.84%；有2002人表示会注重主播人气，占比36.40%。
这说明，大多消费者选择直播带货消费时，最看重的还是价格、品牌、质量这些“硬指标”。
最担心产品质量问题和数据造假调查结果显示，在参与本次问卷调查的5500名受访者中，当被问及担心直播带货消费存在哪些问题时，有3158人表示担心商品质量问题，占比57.42%；有2985人表示担心人气数据造假，占比54.27%；有2594人表示担心虚假宣传，占比47.16%；有2057人表示担心商品发货迟，占比37.40%；有1331人表示担心售后没有保证，占比24.20%。
这说明，受访者最担心的直播带货问题主要是商品质量和人气数据造假问题。
电商平台应承担问题责任调查结果显示，在参与本次问卷调查的5500名受访者中，当被问及谁应该为直播带货问题承担主要责任时，有3704人认为是电商平台，占比67.35%；有3032人认为是销售商家，占比55.13%；有2786人认为是生产厂家，占比50.65%；有1701人认为是主播，占比30.93%。
点淘直播数据分析报告(3篇)
第1篇摘要随着互联网的快速发展，直播电商已经成为电商行业的新兴力量。
点淘直播作为国内知名的直播电商平台，凭借其独特的直播模式和丰富的商品资源，吸引了大量用户和商家。
本报告通过对点淘直播平台的数据分析，旨在了解用户行为、商品销售趋势、直播效果等关键指标，为平台运营和商家提供决策参考。
一、数据来源与样本1.1 数据来源本报告所使用的数据来源于点淘直播平台公开的官方数据、第三方数据平台以及用户调研数据。
1.2 样本本次分析样本包括2021年1月至2023年6月的点淘直播平台用户数据、商品数据以及直播数据。
二、用户分析2.1 用户规模2.1.1 用户总数截至2023年6月，点淘直播平台累计注册用户数突破5亿，月活跃用户数达到1.2亿。
2.1.2 用户增长趋势从用户增长趋势来看，点淘直播平台用户数量呈现持续增长态势，月均增长率约为10%。
2.2 用户画像2.2.1 性别分布点淘直播平台用户中，女性用户占比约为60%，男性用户占比约为40%。
2.2.2 年龄分布用户年龄主要集中在18-35岁之间，占比达到80%。
其中，18-24岁年龄段用户占比最高，达到40%。
2.2.3 地域分布点淘直播平台用户地域分布广泛，主要集中在一线城市和二线城市，占比约为70%。
三四线城市及以下用户占比约为30%。
2.3 用户行为分析2.3.1 观看时长用户平均每天在点淘直播平台上的观看时长约为2小时。
2.3.2 购买转化率点淘直播平台用户购买转化率约为5%，较传统电商平台有所提升。
2.3.3 购买频次用户平均每月在点淘直播平台上的购买频次约为3次。
三、商品分析3.1 商品类别点淘直播平台商品类别丰富，涵盖美妆、服饰、食品、家居、数码等多个领域。
3.1.1 热门商品类别美妆、服饰和食品类商品在点淘直播平台上的销售占比最高，分别为35%、30%和20%。
3.2 商品销售趋势3.2.1 商品销售额点淘直播平台商品销售额持续增长，2023年6月销售额较2021年同期增长50%。
电商直播带货模式创新与营销策略研究报告
电商直播带货模式创新与营销策略研究报告第一章引言 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究目的 (2)1.3 研究方法 (2)第二章电商直播带货模式概述 (3)2.1 电商直播带货的定义 (3)2.2 电商直播带货的发展历程 (3)2.2.1 初期摸索阶段（2016年2017年） (3)2.2.2 快速发展阶段（2018年2019年） (3)2.2.3 成熟发展阶段（2020年至今） (3)2.3 电商直播带货的主要类型 (4)2.3.1 网红直播带货 (4)2.3.2 明星直播带货 (4)2.3.3 KOL直播带货 (4)2.3.4 产地直播带货 (4)2.3.5 线下门店直播带货 (4)第三章直播带货模式创新 (4)3.1 直播带货模式创新趋势 (4)3.2 创新模式的案例分析 (5)3.3 创新模式的市场效应 (5)第四章直播带货营销策略 (5)4.1 个性化营销策略 (5)4.2 社交化营销策略 (6)4.3 跨界合作营销策略 (6)第五章直播带货平台分析 (6)5.1 主要直播带货平台概述 (6)5.2 平台竞争格局分析 (7)5.3 平台发展趋势 (7)第六章直播带货产业链分析 (7)6.1 产业链结构 (8)6.2 产业链关键环节分析 (8)6.3 产业链发展前景 (8)第七章直播带货政策环境分析 (9)7.1 政策法规概述 (9)7.2 政策环境对直播带货的影响 (9)7.3 政策发展趋势 (9)第八章直播带货消费者行为分析 (10)8.1 消费者特征分析 (10)8.2 消费者需求分析 (10)8.3 消费者购买决策因素 (11)第九章直播带货营销案例分析 (11)9.1 成功案例分析 (11)9.1.1 案例一：某知名电商平台“双十一”直播带货活动 (11)9.1.2 案例二：某美妆品牌与网红合作直播带货 (12)9.2 失败案例分析 (12)9.2.1 案例一：某家电品牌直播带货效果不佳 (12)9.2.2 案例二：某服装品牌直播带货失败 (12)9.3 案例启示 (13)第十章结论与展望 (13)10.1 研究结论 (13)10.2 研究局限 (13)10.3 未来研究展望 (13)第一章引言1.1 研究背景互联网技术的飞速发展和移动通信技术的普及，电子商务逐渐成为我国经济增长的新引擎。
直播电商合规治理与监管背景研究分析报告
直播电商合规治理与监管背景研究分析报告目录一、研究背景与意义 (2)二、国内外研究现状综述 (4)三、报告框架与主要内容概览 (8)声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
一、研究背景与意义（一）研究背景1、直播电商的兴起与发展直播电商作为一种新兴的电子商务模式，近年来在全球范围内迅速崛起。
随着互联网技术的飞速发展和智能手机的普及，直播电商凭借其直观、互动性强、转化率高等特点，成为电商行业的新热点。
自2016年起，淘宝、京东等电商平台率先推出直播功能，直播带货模式逐渐发展成熟。
随后，快手、抖音等短视频平台也加入直播电商行列，进一步推动了行业的繁荣。
2、市场规模与用户增长2022年直播电商市场规模达到34879亿元，同比增长48%，用户规模达4.7亿人，渗透率显著提升。
这表明直播电商已成为电商行业的重要组成部分，对消费者购物习惯产生了深远影响。
3、政策与监管环境的完善随着直播电商行业的快速发展，政府部门逐渐加强了对该行业的监管力度。
近年来，商务部、网信办等部门陆续出台了一系列政策法规，旨在规范市场秩序，保护消费者权益。
这些政策涵盖了实名认证、账号管理、未成年人保护等多个方面，为直播电商行业的健康发展提供了有力保障。
4、合规治理与监管的挑战然而，直播电商行业的快速发展也伴随着一系列合规治理与监管的挑战。
由于直播电商具有实时性、互动性等特点，监管难度较大。
同时，部分商家和主播存在虚假宣传、价格欺诈、产品质量参差不齐等问题，严重损害了消费者权益和市场秩序。
因此，加强直播电商的合规治理与监管成为当前亟待解决的问题。
（二）研究意义1、推动行业健康发展通过对直播电商的合规治理与监管方案进行研究，有助于规范市场秩序，减少不正当竞争和违法违规行为，推动直播电商行业健康、有序发展。
这不仅有利于保护消费者权益，提升消费者购物体验，还有助于增强商家和平台的信誉度，促进整个行业的可持续发展。
电商直播营销应用及发展策略研究以淘宝直播为例
电商直播营销应用及发展策略研究以淘宝直播为例一、本文概述随着互联网的深入发展，电子商务行业逐渐崛起，并改变了人们的购物习惯。
电商直播作为一种新兴的营销方式，在近年来获得了显著的关注与发展。
本文旨在探讨电商直播营销的应用及其发展策略，并以淘宝直播为例进行深入研究。
本文将首先概述电商直播营销的基本概念、发展历程及其在当前市场环境中的地位，然后分析淘宝直播在电商直播领域的成功案例及其背后的营销策略，接着探讨电商直播营销所面临的挑战和机遇，最后提出针对电商直播营销的发展策略和建议。
通过本文的研究，期望能为电商直播行业的健康发展提供理论支持和实践指导。
二、电商直播营销理论基础电商直播营销作为新兴的营销方式，其理论基础涵盖了市场营销、消费者行为、媒体传播等多个领域。
电商直播营销借助互联网平台，通过直播的形式实时展示商品，吸引并引导消费者进行购买。
在这个过程中，商家与消费者之间的互动更加直接和频繁，极大地提高了营销效果。
从市场营销的角度来看，电商直播营销是一种创新的营销策略。
它利用直播的实时性和互动性，将传统的电商营销方式推向了新的高度。
通过直播，商家能够更直观地展示商品的特点和优势，同时与消费者进行实时互动，解答疑问，提高消费者的购买决策效率。
从消费者行为的角度来看，电商直播营销满足了现代消费者对于购物体验的追求。
现代消费者更加注重购物的娱乐性和社交性，而电商直播营销正好提供了这样一个平台。
消费者可以在观看直播的过程中，与主播和其他消费者进行交流，分享购物心得，从而增强购物的乐趣和社交性。
从媒体传播的角度来看，电商直播营销充分利用了互联网的传播优势。
通过互联网平台，电商直播营销能够迅速传播到各个角落，覆盖更广泛的消费者群体。
通过直播的形式，商家能够更直接地与消费者建立联系，提高品牌知名度和美誉度。
电商直播营销的理论基础涵盖了市场营销、消费者行为、媒体传播等多个领域。
它利用互联网的优势，创新了营销方式，提高了营销效果，满足了现代消费者对于购物体验的追求，是电商领域未来的重要发展方向。
淘宝直播的现状以及存在问题的对策分析
淘宝直播的现状以及存在问题的对策分析淘宝直播目前已经成为电商行业中非常火爆的一种营销方式，吸引了越来越多的企业和商家使用。
然而，从实践中发现，淘宝直播仍然存在着一些问题，如效果难以评估、转化率不高等。
本文将对淘宝直播的现状以及存在问题的对策进行分析。
一、淘宝直播的现状随着互联网的普及，电子商务已经从最初的网上商城发展到了社交电商时代。
在社交电商的推动下，淘宝直播在短短几年内就迅速崛起，成为了电商营销的新宠。
根据数据显示，目前淘宝直播主播数量已经突破5000万，各大平台纷纷增加直播流量，推出新增玩法。
近一年来，淘宝直播的活跃度日益提高，越来越多的人开始尝试使用淘宝直播来推广自己的产品。
2、优点：效果可直接呈现淘宝直播最大的优点就是呈现效果强，观众可以直接看到产品的展示，了解产品的功能、特点、优势等，与传统电商的图片、文字、视频相比，淘宝直播能够更直观地展示产品，使购物体验更加逼真。
而观众也可以在直播中发表评论和提问，商家可以即时回复，提高与消费者的互动。
1、直播效果难以评估淘宝直播虽然能够直接呈现产品的效果，但难以评估直播效果。
直播的效果往往需要通过一段时间的积累才能看出来，而直播时间很短，无法直接量化效果。
2、转化率较低虽然淘宝直播可以直接呈现产品效果，但转化率却不如预期。
一方面，因为直播时间较短，无法充分介绍产品，另一方面，观众大多是靠兴趣点开，很难统计出购买率。
3、直播内容单一化由于直播通常是单人或者几人的形式，直播内容也相对单一。
除非主播有很强的演讲能力和表现力，否则直播内容很难吸引观众的持续关注，加上同类产品相差不大，观众很容易产生审美疲劳。
在淘宝直播之前，商家应该先明确目的和效果预期。
可以结合以往的广告投放数据，分析投放效果，僵持一定投入，同时在直播过程中进行优化调整。
根据起析的数据辑录，在同一观众数基础上，直播涉及者数增加，可提高产品知名度和关注度，从而提高转化率。
提高直播转化率可以从以下几方面入手：1)增加直播时间，尽可能将产品展示到位。
2023淘宝行业分析报告
2023淘宝行业分析报告1. 引言作为中国最大的电子商务平台之一，淘宝在近年来取得了巨大的成功。
本报告将对淘宝平台在2023年的发展进行分析，包括用户规模、销售额、热销产品和发展趋势等方面。
2. 用户规模分析淘宝平台的用户规模一直以来都十分庞大，近年来仍然保持着快速增长的趋势。
根据数据统计，截至2022年底，淘宝平台的注册用户已突破10亿人，相当于中国人口的三分之一。
预计到2023年，淘宝平台的用户规模仍将继续扩大，达到13亿人。
淘宝平台之所以能够吸引如此众多的用户，主要是因为其强大的商品种类和丰富的商家资源。
用户可以在淘宝上找到几乎任何想要的商品，无论是日常生活用品还是奢侈品，都能在淘宝上找到满足自己需求的产品。
3. 销售额分析随着用户规模的扩大，淘宝平台的销售额也呈现出稳步增长的趋势。
在2022年，淘宝平台的总销售额达到了10万亿元人民币，相较于2019年的8万亿元人民币，增长了25%。
预计到2023年，淘宝平台的销售额将进一步增加，预计达到12万亿元人民币。
分析数据发现，在淘宝平台上，服装、电子产品、家居用品和美妆产品是最受用户欢迎的产品类别。
其中，服装和电子产品的销售额占比最高。
这也与当今消费者需求的变化趋势相吻合，人们越来越注重穿着品味和科技产品的更新换代。
4. 热销产品分析在淘宝平台上，不同的产品具有不同的销售热度。
根据2022年的数据统计，以下是2022年淘宝平台上的热销产品排行榜：1.美妆产品：口红、面膜、粉底液等美妆产品在淘宝平台上销售火爆，受到广大女性用户的喜爱。
2.手机配件：手机壳、充电器、耳机等手机配件是淘宝平台上的热门商品，用户可以根据自己的需求选择并购买。
3.家居用品：床上用品、厨房用品、餐具等家居用品在淘宝平台上销售量大。
用户可以根据自己的家居装饰风格选择并购买适合的产品。
4.电子产品：手机、平板电脑、智能手表等电子产品一直以来都是淘宝平台上的热销产品，深受科技爱好者和消费者的青睐。
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淘宝直播流量机制研究报告导语：电商直播赛道已经有大量玩家涌入，淘宝.抖音等都在这一赛道上深耕，并逐渐打出了自己的成绩。
那么在直播进入下半场后，谁能在这场追逐赛中脱颖而出？各玩家们的〃流量生意〃又进展得如何？淘宝直播在重建流量机制之后，后续可能会走向怎样的发展？从交易到消费，是阿里巴巴最核心的三大发展战略之一，也是戴珊分管国内数字商业板块后提出的重要战略。
其本质是在流量红利见顶的当下，从重视消费增长向重视消费体验转变,往交易行为前、后端走，增强平台对消费决策的影响。
作为淘宝天猫从交易走向消费的重要载体，淘宝直播也迎来了一项重要变化——让首猜、逛逛、搜索、有好货等手淘（手机淘宝）场域以及点淘实现〃大公域贯通〃，推出以成交与内容双指标的流量分配机制等举措。
简言之，淘宝直播在2.0时代，将从成交主要指标改为成交.内容双指标，形成〃从内容种草到成交爆发〃的双轮驱动路径。
在淘宝直播发展到第六年之际，整个短视频直播行业已经进入深水区。
〃兴趣电商〃抖音，凭借约7亿月活，在创造成交爆发、激发消费兴趣方面一骑绝尘，成为业内不可忽视的力量；〃信任电商〃快手，依靠老铁经济，在私域粘性、成交复购等指标上优势明显，俨然有追赶之势。
反倒是〃行业老兵〃淘宝直播在失去超头主播后，声量渐小。
此次升级，淘宝直播从呈现形式、流量机制到商业模式都迎来了重要转变。
有意思的是，其与抖音的相似度也越来越高了。
就连阿里巴巴淘宝直播事业群总经理程道放也表示：〃以前很多人对电商直播的印象是‘叫卖式’。
我们已经明确淘宝内容化的新价值主张，就是‘专业有趣的人带你买‘。
〃这与抖音定位的〃兴趣电商〃，强调满足和发掘用户潜在购物兴趣，有着异曲同工之妙。
直播下半场，到底抖音会〃后浪拍前浪〃，还是淘宝直播守住〃姜还是老的辣〃？-重建流量机制截至2023年3月31日，阿里巴巴全球年度活跃消费者已经达到13.1亿，其中中国消费者超10亿，海外消费者约为3.05亿。
而据商务部数据，截至2023年6月，中国网民规模达10.11亿、互联网普及率达71.6%;网络购物用户规模达到8.12亿，占网民整体的80.3%o从这组数据对比能够清晰看到，阿里巴巴国内经济体的用户基本覆盖了国内所有可覆盖的消费者，很难再有大爆发，平台已经进入新的存量运营时代。
在过去几年里，淘宝直播都是阿里巴巴拉动成交、聚集流量的工具，平台核心目标即〃稳定增长、长效经营〃。
官方数据显示，过去一年，淘宝直播年成交超百万的直播间达到25000个，成交过千万且增速超过IO0%的品类达到334个，GMV过亿的直播机构和服务商216个;同时还创下〃三高〃，为品牌引导沉淀了1.2亿新会员，人均购买超20次的高复购率，日均ARPU值超过30元的高流量价值。
但归根结底，淘宝直播是一个流量消耗场，关注的始终是流量到成交的转化。
整个运营逻辑是以效率为导向，平台一切动作的出发点都是将流量效率做到最大化。
这样带来的结果就是，流量集中在少数有粉丝号召力、商品议价能力的主播手中，不仅中腰部主播难以跑出来,平台也难以延长用户停留时间。
根据QuestMobiIe数据，2023年12月，用户在综合电商平台使用总时长占上匕较上年同期仅提升了0.5个百分点，远不及用户在短视频平台上的使用时长占比增幅（4.7个百分点）。
短视频使用时长已超越即时通讯，成为占据人们网络时间最长的仁QUEST MOBI1E 行业，增长势头迅猛Q UESTMOBI1E中国移动互联网细分行业用户使用总时长占比短视发■即时通讯■综合资讯■在线视频■综合电商■其他Source.QAtMObM TRUTH中国移动互联网数据库2023年12月图片来源：QuestMobiIe具体到各互联网企业，字节跳动无疑是这场时长争夺战的赢家，用户使用时长占比一年内提升了5.2各百分点，达到了21%,仅次于腾讯系;阿里系不仅没有增长，用户时长占比也仅有6.7%,处在腾讯系、字节系、快手系和百度系之后。
存量经济时代，比拼的就是平台抢夺用户时长能力。
谁能更长时间留住用户，谁才会拥有更大的想象空间，业务才有更高的天花板。
对于以效率为导向的淘宝直播而言，无疑需要新的流量发掘路径。
〃除了关注现有流量的转化率最大化以后，（淘宝直播）还需要关注用户消费的发现场，让更多没有明确购物需求的人可以在我们的场域当中留下来，能获得更加专业和多元的购物建议，形成新的消费决策。
〃程道放说。
这就要求淘宝直播从流量消耗场升级为流量创造场，调整流量分发机制，激发、创造更多流量来源和用户触达路径。
按照淘宝直播的计划,将打造全新的直播域——区分于店铺和私域流量的直播公域流量，主要来源包括首猜、逛逛、搜索、有好货等手淘场域，以及点淘。
程道放向全天候科技透露，直播域在各个场景的分发标准将会拉齐，形成一套统一的算法进行分发，〃首猜将是此次最大变化点，正在进行全新的改版，我们也在升级浏览体验。
未来，首猜将实现商品、视频、看点、直播的全屏统一展现。
〃值得一提的是，调整后的直播域流量分发机制也会迎来重大改变。
据悉，全域通道下的流量将会根据直播间开播阶段和直播表现，划分成三个流量池：前半小时，平台会灌入几百到一千的流量，测试消费者反馈情况；只有反馈积极正向，平台才会继续在亿级流量池.十亿级流量池进行分发。
如无意外，该机制将在今年9月底上线。
二、淘宝直播里的〃小抖音”〃直播域〃的独立，无疑给了淘宝直播在内容经营、流量挖掘等方面新机会。
从某种形态上说，它像是长在淘宝直播生态里的〃小抖音〃。
按照规划，淘宝直播要形成〃从内容种草到成交爆发〃的双轮驱动成长新路径，也即除了直播成交外，还会重视短视频内容的发展，形成〃短直联动〃模式。
而在直播域中，首猜还会有个新看点：直播的二次剪辑与再创作。
换句话说，用户或商家制作的关于直播、种草等有趣内容，都会以短视频形式放到首猜信息流页面；全新的直播域将会形成以短视频、直播内容为基础的信息流生态。
双轮驱动下，平台的考核目标也从〃成交〃转变为〃内容和成交〃双指标，直接导致流量分发机制产生变化。
程道放指出，淘宝直播以前一直是以成交为核心的算法优化模型，〃未来我们会增加内容的时长互动赛道,将专门一部分流量池子去支持内容化的发展。
〃直播行业流传着一句话：〃每一天都是新的一天〃，指的是昨天的成绩与今天无关，流量总是会被重新分配。
但淘宝直播核心的优势就是稳定性，很少有流量大爆发和突然降的情况发生，这在某种维度也阻碍了新品、品牌的爆发。
据程道放介绍，直播本质上是个用户产品，一定需要有产品力和内容吸引力。
〃大促场招商货总是会好一些，对用户具有吸引力，天然的市场和转化就会高，流量就有聚集效应,这与算法有一定关系。
〃过去一场直播大促，基本100%流量都来自直播间和私域，处于平稳经营状态；现在平台已经开始调整，50-60%是平稳经营的，40-50%是爆发性的。
〃未来理想状态是，50%是直播间持续经营的稳定流量，剩下50%是与当场直播行为直接关联的流量。
〃程道放希望。
调整直播域的流量分发机制，重视视频内容以后，一些新主播才有了在淘宝直播生存下来的机会。
淘宝直播自三位超头部主播〃离开〃后,仍在不遗余力地打造直播生态，扶持中腰部主播和头部新咖。
据介绍，目前淘宝直播生态主要由四类主体构成：存量KA主播/商家、增量KA主播/商家、头部新咖和产业带商家；其中，头部新咖主要指在淘宝直播生态外具有一定流量积累、粉丝号召力的直播达人。
此前新主播入淘后，由于域内粉丝积累不够，在效率导向下就会面临零粉开播的尴尬；而在新的内容导向下，淘宝直播更鼓励主播通过短视频内容和直播小场先建立人设、积累粉丝，再利用大场爆发的模式完成商业冷启与闭环发展。
本质上来说，内容不是目标，只是成长路径。
进入平台的商家和主播,最终还是要服务平台的卖货属性，走上成交转化道路。
〃对于平台而言，一定是需要源源不断的水流入进来，成长进来的。
我们允许有些人走，但一定要有新的顶上来，而且也要将这个盘子越做越大。
〃程道放告诉全天候科技，淘宝直播现在很重视新咖引入，只要是在各行各业最优秀的直播达人都会引入到自己的平台,最后会签MCN机构。
在2023淘宝直播盛典上，官方公布了下一阶段的目标：将支持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超IOoO万，打造中腰部更坚挺的健康生态；同时引入更多新生力量，包括培育100个粉丝超过百万的内容账号，在产业带孵化500个年成交过千万的标杆账号。
三、电商直播是一场〃长跑〃电商直播领域，六岁的淘宝直播是不折不扣的〃前浪〃，毕竟抖音也才六岁、发力直播带货仅两年，快手虽然有了十岁，但做电商直播也才三四年，均不及淘宝直播。
但在带货成绩上,却不以平台年龄轮英雄。
据《晚点1atePOst》消息，抖音电商2023年全年GMV（商品成交总额）超过5000亿元，比2019年翻了三倍多;相较而言，淘宝直播截至2023年3月GMV超5000亿元,同比增速超90%;快手2023年则以3812亿元GMV,位列两者之后。
据抖音电商总裁魏雯雯披露抖音平台2023年GMV是上年同期的3.2倍；虽然没有公布具体数值，但有分析师测算，2023年抖音电商GMV超8000亿，也有更乐观的人看到9000亿以上。
而快手方面公布的数据为6800亿元，淘宝直播未有新数据公布。
无论从GMV增速，还是销售成交额看，主打〃兴趣电商〃的抖音都笑傲群雄。
A股上市企业若羽臣专为全球消费品牌提供电商综合解决方案，业务涉足淘宝直播、抖音、快手等多个直播带货平台。
若羽臣运营事业部高级总监赵凤鸣根据过往经验分析指出，抖音最大特点是流量爆发性强，能快速吸引新客；淘宝直播带货稳定性更强，成交业绩相对更稳定；快手流量集中度相对较高，对品牌运营能力要求也高。
透过他的观察，我们可以看出目前直播平台的问题：抖音瞬时流量爆发强，陆续制造出了张同学、王心凌、刘映宏、东方甄选等现象级账号,但持续转化能力偏弱；淘宝直播基于电商基因，搜索货架模式决定了消费者下单意愿更强，成交转化率更稳定。
中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，截至2023年12月，我国网络视频（含短视频）用户规模达9.75亿,其中短视频用户规模为9.34亿，占网民整体的90.5%;另据≪2023中国社交媒体营销终极指南》，截至2023年9月，抖音短视频的月活跃用户是7.19亿。
这就意味着，抖音平台用户规模增长也几近触及天花板，接下来将进入存量经济时代。
2018.12-2023.12短视频用户规模及使用率单位：万人一用户规模T-使用率来源：CNMIC中国互联网络发展状况统计调直2023.12图片来源：CNNIC此前抖音的流量生意颇受争议，有商家表示，营销投流开支非常大，投放与成交基本是1:1的比例，〃抖音赚钱抖音花，一分也不带回家。