销售人员薪资考核体系
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案销售是企业的核心部门之一，对于销售人员的薪酬和绩效考核设计，可以使他们保持动力，提高销售业绩。
以下是一个销售部人员薪酬及绩效考核设计方案的建议。
一、薪酬设计：1.基本工资：根据销售人员的工作经验、技能水平和职位等级确定基本工资，要与市场行情相符，以保持薪酬的竞争力和公平性。
2.奖金制度：设立销售奖金制度，奖励销售人员的销售业绩。
奖金可以根据销售额、销售数量、销售利润等进行考核，并按照一定比例发放给销售人员。
3.佣金制度：对于销售人员的销售业绩设置佣金制度，根据销售额或利润提成。
佣金制度可以激励销售人员的积极性，提高他们的销售业绩。
二、绩效考核：1.销售目标：制定明确的销售目标，根据公司的销售计划和市场情况，设定销售人员的销售目标。
销售目标可以包括销售额、销售数量、市场份额等方面。
2.个人绩效考核：每个销售人员根据其达到的销售目标进行个人绩效考核。
可以采用定量和定性相结合的方式，考核销售人员的销售业绩、客户满意度、销售技巧和团队合作等方面。
3.绩效评定：根据个人绩效考核结果评定销售人员的绩效等级，例如优秀、良好、一般和待提升等。
绩效评定结果可以作为薪酬调整和晋升的依据。
4.激励措施：对于达到或超额完成销售目标的销售人员，可以给予额外的奖励和激励措施，例如加薪、晋升、培训机会等，以增强他们的工作动力和满意度。
5.反馈机制：建立定期的绩效反馈机制，给予销售人员正面的反馈和指导，对于绩效不佳的销售人员提供改进的机会和帮助。
及时有效地反馈可以帮助销售人员不断提高工作表现。
三、其他考核指标和激励措施：1.客户满意度：通过对客户满意度的调查和评估，考核销售人员的客户服务质量和销售技巧。
对于客户满意度较高的销售人员，可以给予额外奖励或福利待遇。
2.团队合作：考核销售人员在团队合作中的表现，包括与其他销售人员的协作、与其他部门的协调以及团队的整体销售业绩等。
对于团队合作较好的销售人员，可以给予团队奖励和表彰。
销售部门薪酬考核晋级制度
销售部门薪酬考核晋级制度一、级别划分二、评定标准1.初级销售员：初级销售员主要负责开拓新客户、推广公司产品，其业绩考核主要依据个人销售额、客户评价和反馈、新客户开发情况等。
2.中级销售员：中级销售员在初级销售员的基础上，应能够自主开发并维护大客户，具备独立接洽能力，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、销售成交率等。
3.高级销售员：高级销售员在中级销售员的基础上，应能够协助销售经理完成销售策略的制定和团队管理工作，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、团队销售额等。
4.销售经理：销售经理是销售团队的核心管理者，负责整个销售团队的业绩和团队的建设，其业绩考核主要依据团队销售额、团队销售增长率、团队成员发展培养情况等。
三、薪酬结构薪酬结构包括基本工资、销售奖金和岗位津贴。
1.基本工资：基本工资是销售人员的固定工资，根据级别不同进行适当调整。
2.销售奖金：销售奖金是根据个人和团队的业绩进行考核的激励措施，按照一定的比例进行分配。
3.岗位津贴：销售经理享受相应的岗位津贴，作为其岗位职责和责任的一种补偿。
四、考核周期考核周期为一年，在每年的末尾进行一次绩效考核和晋升评定。
五、晋级条件1.初级销售员能够达到公司设定的销售指标，具备良好的客户关系和合作能力，经过一年的培养和考核，满足升级为中级销售员的能力要求。
2.中级销售员能够协助销售经理完成团队的销售目标，具备较强的销售能力和团队管理能力，经过一年的培养和考核，满足升级为高级销售员的能力要求。
3.高级销售员能够独立完成销售策略的制定和销售团队的管理工作，经过一年的培养和考核，满足升级为销售经理的能力要求。
六、晋升程序1.个人申请：销售人员可以自愿提出晋升申请，由销售经理审核申请材料，并进行初步评估。
2.绩效考核：根据销售人员的业绩和岗位职责完成情况进行绩效考核，由销售经理进行评定。
3.综合评定：综合考核个人的实际业绩、岗位职责完成情况、团队合作和反馈等因素进行综合评定，由销售经理进行评定。
销售人员薪酬方案模板(3篇)
第1篇一、引言为了激励销售人员提高业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本销售人员薪酬方案。
本方案旨在明确销售人员的薪酬构成、考核标准、晋升机制等，以激发销售人员的积极性和创造性，实现企业销售目标的持续增长。
二、薪酬原则1. 绩效导向：薪酬与业绩挂钩，激励销售人员努力提高业绩。
2. 公平合理：确保薪酬体系内部公平，外部具有竞争力。
3. 激励与约束并重：通过薪酬激励销售人员，同时通过考核约束行为。
4. 可操作性：薪酬方案易于操作，便于执行和监督。
三、薪酬构成销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分构成。
（一）基本工资1. 基本工资标准：根据地区、行业、职位等因素确定，分为初级、中级、高级三个等级。
2. 基本工资发放：按月发放，具体金额根据等级和地区标准确定。
（二）绩效工资1. 绩效工资比例：基本工资的30%-50%，根据业绩完成情况浮动。
2. 绩效指标：包括销售额、客户满意度、市场占有率、新客户开发等。
3. 绩效评定：由销售部门负责人根据销售人员的业绩表现进行评定。
（三）奖金1. 年终奖金：根据年度业绩完成情况，按基本工资的1-3倍发放。
2. 项目奖金：完成重大销售项目或达成特定目标，按项目金额的一定比例发放奖金。
3. 特殊贡献奖：对在工作中做出突出贡献的个人或团队给予额外奖励。
（四）福利1. 社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。
2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金。
3. 带薪年假：根据工龄，享有相应的带薪年假。
4. 员工培训：提供各类培训机会，帮助销售人员提升专业技能。
四、考核标准（一）销售业绩考核1. 销售额：根据不同产品线、市场区域设定销售目标，完成目标可获得相应绩效工资。
2. 市场占有率：提高产品在市场中的占有率，可获得额外绩效奖励。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，对满意度高的销售人员给予奖励。
（二）客户关系管理考核1. 客户数量：根据客户数量和质量，设定考核指标。
全屋家居定制设计销售人员薪资及考核管理制度
全屋家居定制设计销售人员薪资及考核管理制度1. 薪资制度1.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其岗位级别和工作经验确定。
- 基本工资将根据市场行情和公司绩效进行定期调整。
1.2 销售提成- 销售人员将根据其个人销售业绩获得销售提成。
- 销售提成比例根据销售人员的销售额和提成级别确定。
- 提成级别将根据销售人员在公司内的工作年限和销售业绩表现进行评定。
1.3 其他激励机制- 公司将设立销售竞赛和奖励计划，以激励销售人员提高销售业绩。
- 其他激励机制将根据公司的运营情况和市场竞争进行灵活调整。
2. 考核管理制度2.1 销售业绩考核- 销售人员的销售业绩将定期进行绩效评估。
- 绩效评估将考虑销售额、销售目标达成情况、客户满意度等指标。
2.2 个人能力考核- 销售人员的个人能力将定期进行评估，包括沟通能力、销售技巧、客户服务等方面。
- 个人能力评估将通过日常观察、客户反馈和内部评估等方式进行。
2.3 培训和发展- 公司将提供必要的培训和发展机会，帮助销售人员提升销售技能和专业知识。
- 销售人员将被鼓励参加相关培训和认证考试。
2.4 奖惩制度- 根据销售人员的表现和业绩，公司将设立奖励和惩罚机制。
- 优秀销售人员将获得奖金、晋升和其他福利待遇。
- 表现不佳的销售人员将接受警告、培训或者降职等处理措施。
3. 其他注意事项- 销售人员应遵守公司的行为规范和道德准则。
- 销售人员应及时报告销售情况和客户反馈信息。
- 公司保留根据市场情况和公司需要对薪资及考核管理制度进行调整的权利。
以上为全屋家居定制设计销售人员薪资及考核管理制度的基本框架，具体细节和操作细则将根据公司的实际情况进行制定和调整。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
企业销售人员绩效工资考核方案
企业销售人员绩效工资考核方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，销售人员的绩效对企业的生存和发展起着至关重要的作用。
为了提高销售人员的积极性，确保销售目标的实现，同时使企业能够更加科学、合理地进行绩效管理，我们特制定本绩效工资考核方案。
二、考核目的1. 提高销售人员的业务能力，提升销售业绩。
2. 激发销售人员的积极性和创造性，提高工作效率。
3. 建立公平、公正、透明的薪酬体系，提高员工的满意度。
4. 促进企业持续、健康、稳定的发展。
三、考核对象本方案适用于企业所有销售人员。
四、考核指标1. 销售业绩：销售额、销售增长率、销售完成率等。
2. 客户满意度：客户满意度调查结果、客户投诉处理情况等。
3. 团队协作：与团队成员的沟通协作情况、对团队贡献度等。
4. 个人能力：专业知识、业务技能、学习能力等。
5. 工作态度：工作积极性、责任心、遵守公司规章制度等。
五、考核周期1. 季度考核：每季度末对销售人员进行一次全面考核。
2. 年度考核：每年底对销售人员进行一次全面考核，作为年终奖的重要依据。
六、考核程序1. 制定考核计划：根据企业销售目标和市场情况，制定销售人员的考核计划。
2. 实施考核：按照考核指标和考核周期，对销售人员进行考核。
3. 反馈考核结果：将考核结果及时反馈给销售人员，并提供改进意见和建议。
4. 调整薪酬：根据考核结果，对销售人员的薪酬进行调整。
七、考核结果运用1. 薪酬调整：根据考核结果，对销售人员的绩效工资进行调整。
2. 培训与发展：针对考核中发现的问题，为销售人员提供培训和发展机会。
3. 晋升与激励：考核优秀的人员将有机会获得晋升和奖励。
4. 淘汰与退出：考核不合格的人员将面临淘汰或退出。
八、附则1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案的解释权归企业所有。
3. 本方案如有未尽事宜，企业有权随时修改。
通过实施本绩效工资考核方案，我们相信企业能够更好地激发销售人员的潜力，提高销售业绩，实现企业的长远发展。
销售团队薪酬方案
销售团队薪酬方案一说到销售团队的薪酬方案，我就想起了那些年和团队一起拼搏的日子，那时候我们激情满满，为了业绩不惜一切。
现在，让我来给大家详细梳理一下这个薪酬方案，希望能给团队带来更多的动力和激情。
1.基础薪资基础薪资是保障销售人员基本生活的保障，我们设定为当地行业平均水平。
基础薪资根据职级、工作经验和能力进行划分，分为五个等级：（1）初级销售：3000元/月（2）中级销售：4000元/月（3）高级销售：5000元/月（4）销售主管：6000元/月（5）销售总监：8000元/月2.绩效奖金绩效奖金是衡量销售人员业绩的重要指标，我们采用阶梯式奖金制度，根据业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金为业绩的2%（3）完成90%-100%：奖金为业绩的3%（4）完成100%-110%：奖金为业绩的4%3.提成奖励（1）新客户开发：提成比例为业绩的1%（2）老客户维护：提成比例为业绩的0.5%（3）大客户成交：提成比例为业绩的2%4.奖金池奖金池是为了奖励团队整体表现而设立的，根据团队业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金池为团队业绩的1%（3）完成90%-100%：奖金池为团队业绩的2%（4）完成100%-110%：奖金池为团队业绩的3%5.个人突出贡献奖（1）最佳新人奖：奖金1000元（2）最佳销售员奖：奖金2000元（3）最佳团队协作奖：奖金3000元6.员工福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳（2）带薪年假：根据工作年限提供（3）节日礼品：重要节日发放礼品或购物卡（4）培训机会：提供内外部培训机会，提升个人能力（5）晋升通道：公平公正的晋升机制，为员工提供发展空间7.考核机制（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据完成情况发放绩效奖金（2）每季度对团队进行业绩考核，根据完成情况发放奖金池（3）每年对个人进行综合考核，根据表现发放个人突出贡献奖注意事项一：薪酬方案的适应性要注意这个方案得根据市场的变化和团队的实际情况来灵活调整。
销售人员薪酬体系设计方案
一、设计背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖度越来越高。
为了提高销售团队的凝聚力和战斗力，激发销售人员的积极性和创造性，制定一套科学合理的销售人员薪酬体系至关重要。
本方案旨在通过优化薪酬结构，激励销售人员提高业绩，为企业创造更大的价值。
二、薪酬体系设计原则1. 市场竞争力原则：薪酬水平应与市场同类岗位的薪酬水平保持一致，以吸引和留住优秀人才。
2. 激励性原则：薪酬体系应具有激励作用，使销售人员能够充分发挥自身潜力，提高业绩。
3. 公平性原则：薪酬体系应公平合理，体现不同岗位、不同贡献的差异性。
4. 可操作性原则：薪酬体系应简洁明了，便于操作和管理。
三、薪酬体系构成1. 基本工资：根据销售人员的工作岗位、工作经验、教育背景等因素确定，作为员工的基本收入保障。
2. 销售提成：根据销售额或利润完成情况，设定一定比例的提成，激发销售人员的积极性。
3. 奖金：根据企业年度业绩、个人业绩或特殊贡献等因素，设定一定的奖金，鼓励员工持续提升业绩。
4. 绩效工资：根据个人绩效考核结果，对基本工资进行一定比例的调整，体现个人贡献。
5. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，以减轻销售人员的生活负担。
四、薪酬体系具体方案1. 基本工资- 新员工：根据市场调研和公司财务状况，设定一定范围内的基本工资。
- 老员工：根据岗位、工作经验、教育背景等因素，进行一定比例的调整。
2. 销售提成- 提成比例：根据不同产品、市场、客户等因素，设定不同的提成比例。
- 提成方式：按月或按季度进行提成，具体方式可根据实际情况进行调整。
3. 奖金- 年度奖金：根据企业年度业绩完成情况，设定一定比例的奖金。
- 个人奖金：根据个人业绩完成情况，设定一定比例的奖金。
4. 绩效工资- 绩效考核：制定科学的绩效考核体系，对销售人员进行全面评估。
- 工资调整：根据绩效考核结果，对基本工资进行一定比例的调整。
5. 补贴- 交通补贴：根据员工上下班距离，设定一定金额的交通补贴。
销售薪酬制度与考核方案
销售薪酬制度与考核方案清晨的阳光透过窗帘，洒在我的书桌上，我开始构思这个销售薪酬制度与考核方案。
得有个响亮的名字，便于传播和记忆，就叫做“卓越销售激励计划”吧。
一、薪酬结构1.基本工资基本工资是保障销售人员基本生活的保障，根据职级、工作年限等因素设定。
比如，初级销售员基本工资为3000元，中级销售员为5000元，高级销售员为8000元。
2.绩效奖金（1）销售额达成率：达成率越高，奖金系数越高。
如达成率低于80%，奖金系数为0.8；达成率在80%-100%之间，奖金系数为1；达成率在100%-120%之间，奖金系数为1.2；达成率高于120%，奖金系数为1.5。
（2）回款率：回款率越高，奖金系数越高。
如回款率低于90%，奖金系数为0.9；回款率在90%-100%之间，奖金系数为1；回款率在100%-110%之间，奖金系数为1.1；回款率高于110%，奖金系数为1.3。
（3）客户满意度：客户满意度越高，奖金系数越高。
如满意度低于80%，奖金系数为0.8；满意度在80%-90%之间，奖金系数为1；满意度在90%-100%之间，奖金系数为1.2；满意度高于100%，奖金系数为1.5。
3.奖金池设立奖金池，将部分奖金放入池中，用于奖励表现突出的销售人员。
如每月销售额排名前三的销售员，分别获得奖金池的30%、20%和10%。
4.股权激励对于长期为公司创造价值的销售员，可以考虑给予股权激励，让他们分享公司成长的果实。
二、考核方案1.销售业绩考核（1）销售额：按照月份、季度、年度设定销售额目标，对销售员进行考核。
（2）回款率：确保销售收入的稳定，对销售员回款情况进行考核。
（3）客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，了解销售员的服务质量。
2.个人能力考核（1）业务知识：对销售员的产品知识、行业知识、销售技巧等方面进行考核。
（2）沟通能力：考察销售员与客户、同事的沟通能力，提高团队协作效率。
（3）创新能力：鼓励销售员勇于尝试新方法，提升销售业绩。
销售岗位薪酬绩效方案(3篇)
第1篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售岗位的重视程度不断提高。
销售岗位是企业与市场直接接触的桥梁，是企业盈利的关键岗位。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售岗位薪酬绩效方案。
二、方案目标1. 激励销售人员，提高销售团队的整体绩效；2. 调整薪酬结构，实现薪酬与业绩的紧密挂钩；3. 建立公平、公正、透明的薪酬绩效体系；4. 促进销售人员个人成长，为企业培养和留住优秀人才。
三、方案原则1. 市场导向：薪酬水平与市场薪酬水平保持一致；2. 绩效导向：薪酬与绩效紧密挂钩，多劳多得；3. 透明公正：薪酬绩效体系公开透明，确保公平公正；4. 动态调整：根据市场变化和企业发展适时调整薪酬绩效方案。
四、方案内容（一）薪酬结构1. 基本工资：根据市场薪酬水平、地区差异、岗位性质等因素确定，作为销售人员的基本收入保障。
2. 销售提成：根据销售额或利润额的一定比例进行提成，激励销售人员提高销售业绩。
3. 绩效奖金：根据年度或季度业绩考核结果，给予一定的绩效奖金，奖励优秀销售人员。
4. 岗位津贴：针对特殊岗位或地区，给予一定的岗位津贴。
5. 补充保险：为销售人员提供养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险，以及商业意外保险等补充保险。
（二）绩效考核1. 考核指标：销售额、利润额、客户满意度、市场占有率、团队协作等。
2. 考核周期：年度考核、季度考核、月度考核。
3. 考核方法：采用目标管理法、关键绩效指标法（KPI）、360度评估等方法，对销售人员进行全面考核。
4. 考核结果：根据考核结果，对销售人员实施奖惩措施，如晋升、加薪、调岗等。
（三）薪酬调整1. 基本工资调整：根据市场薪酬水平、地区差异、岗位性质等因素，定期对基本工资进行调整。
2. 销售提成调整：根据市场变化、销售策略调整等因素，适时调整销售提成比例。
3. 绩效奖金调整：根据年度或季度业绩考核结果，调整绩效奖金金额。
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销售人员薪资考核体系
适用范围：本公司仅适用于签订正式劳动合同的销售人员。
薪酬模式：本公司采用结构工作制，员工的总薪酬由基本薪金（基本工资80%+绩效工资20%）、岗位津贴、各项补助
/福利、绩效奖金和销售提成构成。
试用期内员工的薪酬中不
包含各项补助和福利部分。
基本薪金：基本薪金包括基本工资和绩效工资。
基本工资是指每月固定发放的部分，根据员工岗位级别分为A-D四档。
基本工资的发放形式是根据员工出勤情况，按基本薪金提取80%按月固定发放。
绩效工资是指根据个人工作绩效，在对个
人工作绩效评估的基础上而发放的工资。
绩效工资的发放形式是根据绩效考核结果，按基本薪金提取20%按月或季度发放。
岗位津贴：岗位津贴是根据员工所在岗位的级别、重要程度和工作量不同而设置的津贴。
员工的技能提升将是增加该部分收入的唯一途径。
岗位津贴的发放形式是根据确定的岗位级别每月发放。
各项福利：各项福利包括国家法定福利等非现金收入。
各项福利的发放形式是每月由公司统一缴纳到社保机构。
各项津贴：各项津贴指餐补、交补及部分职位享有的通讯补贴等补贴性收入。
各项津贴的发放形式是每月发放一次，具体发放形式根据公司相关规定。
除以上工资构成项目外，不再单独发放其他各类名目的工资性收入。
绩效奖金：绩效奖金是薪酬中变动的部分，是根据员工完成任职目标的情况，对员工的工作成绩、工作效率等进行考核后确定的奖金。
绩效奖金的发放形式是根据员工绩效考核结果，年底发放一次。
销售提成：销售提成是薪酬中的变动部分，根据任职者完成计划任务额之外的超额业绩部分按一定比例给予核算。
销售提成的发放形式是收到合同款后10个工作日核算完成，随当
月工资发放。
销售薪金体系结构：公司销售人员的薪酬体系是根据岗位体系确定，公司的岗位体系分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员和总裁助理/总监四个级别，对应的薪资级别分
别为A、B、C、D级。
每一薪资级别根据任职者和所任岗位
的匹配程度，又分为1-3个级别，详情见表1.
本公司销售人员的薪酬结构如下：
1.基本薪资：
销售人员的基本薪资为100元/年，无论职位级别如何，
都是一样的。
2.年销售任务额：
销售人员的年销售任务额为500万，根据不同的薪金级别，任务额分配方式如下：
A级销售人员：500万元/人
B级销售人员：300万元/人
C级销售人员：200万元/人
D级销售人员：50万元/人
3.定额车补：
销售人员每个工作日可获得10元的定额车补。
4.业绩提成体系：
销售人员的业绩提成体系如下：
4.1各级别销售人员任务额分配方式：
薪金级别 A B C D
个人任务额（年） 500万元/人 300万元/人 200万元/人 50万元/人
4.2销售人员业绩奖金及提成计算方法：
岗位级别保障任务额全部完成团队业绩超任务奖励个人超任务完成提成
总监级别无 0.3%（以超额部分为基数）
高级销售人员无 0.2%（以超额部分为基数）
中级销售人员 13薪/年 15薪/年 15薪/年
初级销售人员 14薪/年 13薪/年无
4.3业绩提成的发放：
4.3.1预付款到帐：
预付款到帐后，销售助理按公司核算规定核算发放金额，按预付款部分应得业务提成金额的50%发放。
4.3.2货款到帐后：
货款到帐后除质保金以外部分应得业务提成按合同全部提成的80%发放。
剩余业务提成在销售代表收回合同质保金后全部结算清。
4.3.3质保金到帐后：
销售代表的业务提成在质保金收回3日内结清剩余提成金额。
4.3.4特殊情况：
如销售代表本人签单，本销售代表离职或者本人签单后款项由别的销售代表收回，公司取消其业务提成，对收回款项的销售代表奖励。
4.3.5内勤人员激励：
各部门可根据实际业绩情况给予内勤人员奖励。
5.差旅费报销：
销售人员每个工作日可获得10元的定额车补，80元/月的固定差旅费报销。
公司根据实际情况，还可根据销售人员的工作需要，提供额外的差旅费报销。
5.1 员工出差时，夜间行车时间超过8小时可乘坐硬卧。
通常情况下，不允许打出租车，只有在特殊情况下才能申请打车，但必须经过部门经理批准。
出差乘坐交通工具的标准请参考表4，出差期间的食宿补助标准请参考表5.
5.2 出差人员应购买前往目的地的车票，不得绕道购票，
否则超过部分由个人自理。
5.3 出差前，出差人员必须填写《出差申请表》，并标明
出差时间、地点、目的、工作计划、预计费用等，经部门负责人、副总裁、总裁批准后，才能办理借款手续。
出差人员必须按照《出差申请表》中计划的时间出差。
如果因工作未完成而超期，必须电话申明原因，并得到部门负责人、总裁的批准方可延期。
回来后，必须在备注中标明延期出差时间及理由。
出差人员必须根据《出差申请表》中的出差时间来办理报销手续。
对于超期未获得批准的，超期部分不予报销。
出差途中，除非遇到意外、自然灾害或因公需要，否则不得因私事借故延长出
差时间。
如果违反规定，除不予报销差旅费外，还将依情节轻重予以处罚。
出差期间不得私自外出旅游。
如果发现，差旅费将不予报销。
出差完成后，出差人员必须在《出差申请表》中填写出差结果，并根据规定填写《差旅费报销单》，并附上《出差申请表》，经过报销审批程序后，交给财务部办理报销手续。
5.4 财务部门必须认真核对补贴费用的正确性，补贴费用应根据车票记录的出发和归来时间计算，并按照每天出差的时间段进行补贴。
如果出差期间有招待活动，应扣除相应的补贴费用。
5.5 上海、深圳两个城市的每日住宿费用标准可在上述标准的基础上加50元。
5.6 长期驻外人员每月可获得1200元的补助，包括交通和伙食补助。
6.1 考核结果是销售人员加薪、晋升、培训的重要衡量指标，也是降级、解除劳动关系的关键依据。
具体的考核方法应根据各部门的《销售人员考核制度》执行。
6.2 本文可自由编辑。