中国联通SWOT分析报告

中国联通SWOT分析＆战略评价目录第一部分中国联通背景.......................................................................................................... - 2 -一、中国联通创立.............................................................................................................. - 2 -二、联通的业务.................................................................................................................. - 2 -三、市场状况和主要竞争对手.......................................................................................... - 3 -中国联通及中国移动的各项业务对比：.................................................................. - 3 - 第二部分中国联通SWOT分析 ............................................................................................ - 5 -一、联通的优势（strength）............................................................................................. - 5 -二、联通的劣势（Weakness）.......................................................................................... - 5 -三、联通的机会（opportunity ） ..................................................................................... - 6 -四、联通的威胁（threaten）............................................................................................. - 6 -五、swot表格列举 ............................................................................................................. - 7 - 第三部分战略分析和评价...................................................................................................... - 8 -一、中国联通使命和定位.................................................................................................. - 8 -二、五力模型分析.............................................................................................................. - 8 -三、中国联通”品牌战略规划构成.................................................................................... - 8 -四、具体评价...................................................................................................................... - 9 -五、建议和观点................................................................................................................ - 10 -1、加强网络覆盖强度是根本.................................................................................. - 10 -2、明确定位，利用价格优势.................................................................................. - 10 -3完善公司激励机制................................................................................................. - 10 -4、加强品牌宣传力度.............................................................................................. - 10 -5.利用3G的发展趋势，进行创新.......................................................................... - 11 -第一部分中国联通背景一、中国联通创立原中国邮政政企分家后成立了中国电信集团（中国电信），1994年为了打破垄断成立中国联合通信有限公司（中国联通）。

再后来原中国电信的无线局分拆出来更名为中国移动通信集团（中国移动）。

2002年中国电信南北分拆南电信仍用中国电信称谓。

而北电信跟小网通，吉通合并成立了中国网络通信集团（中国网通）2008年应国资委要求原中国铁通与中国移动合并，后并后仍称为中国移动通信集团,原中国联通C网被以1100亿价格买到中国电信，原中国网通与中国联通G网合并，合并后称为中国联合网络通信集团（简称仍为中国联通）。

如图1.1图1.1中国联合网络通信集团有限公司于2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。

是经国务院批准，于1994年7月19日成立的我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。

二、联通的业务联通主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。

联通服务网号为130、131、132、145、155、156、185、186（2008年133和153段业务被电信接管）。

2000年联通在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一年之内成为香港恒生指数股。

它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。

在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障。

联通是中央直接管理的国有重要骨干企业。

2008年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入中国电信，从2008年10月01日正式开始分拆，133和153号段正式并入中国电信，联通停止CDMA业务，保留GSM网络（G网）与中国网通组成新的联通集团。

2008年10月1日，CDMA网络正式移交中国电信运营。

2008年10月15日，中国联通、中国网通集团公司正式合并。

2009年1月7日经国务院同意，中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司重组合并，新公司名称为中国联合网络通信集团有限公司，由国资委代表国务院对其履行出资人职责。

三、市场状况和主要竞争对手我国目前主要是电信、联通、电信、网通四大通信公司。

据不完全统计，中国移动在中国通信行业中所占有的市场份额是在70%左右。

而中国电信和中国联通所占的市场份额只有30%。

因此在某种程度上来说，移动在通信行业有垄断的嫌疑。

移动之所以占有如此高的市场份额，是因为移动在通信的各个领域都做得相当的出色，这是中国联通和电信所没有做到的。

所以可以说联通的主要竞争对手是移动公司。

中国联通及中国移动的各项业务对比：（1）联通新势力VS 移动动感地带●新势力是中国联通针对移动动感地带而推出的客户品牌。

但是相应的宣传策划只在部分省市试点。

相对移动动感地带，联通的青少年品牌建设明显处于劣势。

而且由于联通网络的覆盖不足和计费分区等问题，更多的在校学生选择中国移动的校园卡等产品。

联通制定了纷繁复杂的资费套餐和推广措施，但是在广大的青少年朋友中并未取得巨大的反响和成果。

●动感地带是中国移动花费大力气打造的青少年品牌，定位于独立、自主、时尚、新潮等青少年追捧的品质；其口号“我的地盘听我的”有着强烈的号召力，同时周杰伦等偶像的广告影响力也迅速使得动感地带红遍中国，得到15-26岁的青少年的认可。

（2）联通如意通VS 移动神州行●如意通采取了低调发展的原则，由市场自行传播和宣传。

在中国联通网络覆盖和移动相差不多的地区，由于联通有着10％的资费优惠，联通GSM130、131的如意通仍然获得了不少用户群体，曾经较好的满足了部分低端客户的需求，配合早期的CDMA免费送机政策的强大宣传攻势取得了一定用户规模。

但总得来说，联通130是中国联通品牌策划的一个败笔。

可以说中国联通自开通GSM130网络以来，就没做过像样的客户品牌策划和宣传工作，而流于自然发展。

●神州行用户较多。

据说中国移动用户中有60％的神州行用户。

大量的低收入阶层或双枪一族，选择了神州行。

用户在联想到自己低话务量需求的时候一般更多会想到神州行，而非联通如意通。

中国移动曾经在神州行上的宣传相对不足，是考虑到面向低端用户，不需大力投入过多的经费和精力。

但是在中国移动近几年的发展中，加大了对神州行的宣传。

目前，神州行品牌在农村地区取得了良好的效应。