人保基本法
保险销售员总结14篇
保险销售员总结14篇保险销售员总结精选14篇保险销售员总结1在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。
因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。
我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。
在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。
客服工作是这一理念的具体体现。
在2023年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。
根据2023年支公司保费收入万元为依据，公司计划2023年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2023年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的'承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在2023年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
05-增员入门
讲师自我介绍
程百年四级主任
从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉
照片
1、列举五点增员理念 2、列举合格准增员的六个特征 3、列举面谈四步
课程大纲
一、增员理念
1、为什么要增员 2、增员理念15条
如何进行选择
明确良好的准增员特征 遵循增员选择的流程
明确选择的标准
请思考你的增员标准
性别 年龄 学历
职业
婚姻状况 个性．性格 工作经验 其他
有 标 自 准 己 很 的 重 增 要 员
良好的准增员特征
合格人员特征
1.有一定经济基础 （基本能维持3-5个月） 2 .年龄在25周岁以上（已婚为佳） 3 .高中至大学本科 4 .曾经有过成功的事例 （包括高中学习阶段） 5 .最佳从事行业 * 教师、律师、会计 * 曾经在小型公司工作 * 个体户 * 私营企业主 * 优秀推销人员 * 白手起家者 6 .看问题积极、正面、不喜欢发牢骚
懂得发展——高中生——上士——高级职员
做到主管——大学生——尉官——科长 做到部经理——硕士——校官——经理 做到总监——博士生——将军——总裁
理念1：主管与高手
个人业绩再高也只能是“高手”，
永远不会叫你“主管”！
理念2：将军与神枪手
将军考虑的是他的军队能否获得整个战役的胜利，
神枪手只在乎自己能否百发百中和打死了几个人。 不想做元帅的士兵不是好士兵
面谈思路
首先，指出寿险销售工作与准增员对象以往工作 经历的共同点，有效降低对方压力。 然后，根据准增员对象的需求，对能够满足其需 求或理想工作模型的寿险销售工作优势重点说明， 吸引准增员对象。 最后，随时就准增员对象感兴趣的问题进行介绍 吸引。
保险公司工作计划5篇
保险公司工作总结计划5篇保险公司工作总结计划篇1第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。
因此，在年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2024年保险公司车险工作计划（3篇）
2024年保险公司车险工作计划关于我国寿险市场的现状分析，截至目前，我国人口总数约为____亿左右，其中城区人口约为6.____亿左右，下辖乡镇数量约为万个，乡镇人口约为4.____亿左右。
在寿险同业中，专业公司有中国人寿、平安保险、太平洋保险、新华保险、太保寿险等五家；代理公司有中国人寿保险代理公司、平安保险代理公司、太保保险代理公司、太平洋保险代理公司、新华保险代理公司、泰康保险代理公司等六家，合计十二家。
目前，五家专业公司的农村队伍基本萎缩，仅有一家在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消；城区队伍中除中国人寿利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长；业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态。
在目前现状下，寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮发展期。
我司在人保寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源。
我司在发展过程中也存在一些问题，例如公司导向问题，个险在人保寿险目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足；初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀（仅指城区和农村的队伍发展比例），丧失了开业这个重要的经营借口；品牌利用方面，我司在市场的知名度较低（可以用很低来形容），这与人保这个品牌很不相匹配。
针对以上情况，我司制定了以下总体思路：充分利用人保的品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用三农保险服务站，紧扣同业引进。
农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力若干人；紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务发展上秉承开源节流，收支平衡；结合增员主体的人力情况，按照《基本法》进行架构的搭建，通过有效人力的达成，实现保费的增长。
在具体措施方面，我们将采取以下策略：1、队伍发展：同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》，依托人保品牌资源优势，结合人保财在原有的六个中心乡镇已取得的营业执照，按《实施意见》中的待遇及要求，物色增员主体；追踪辅导以人带人裂变效应按照《基本法》及《实施意见》的要求，加大队增员主体的增员追踪和辅导力度，公司层面重点帮助六个增员主体开展增员工作；同时利用我们自身优势，提高农村三农保险专员创说会的召开频率，开到镇、村、组，一会三用（第一谈增员、其次谈业务、再次卡折），此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用；会议扶持营造氛围正规运作以周为单位，推进两会运作（增员促进会、经营分析会），让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下达，体现公司对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识；摆正位置主动互动借力使力利用苏人保财险发【____】____号和《实施意见》的文件精神，主动定期向财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人的优势融洽好与财险公司的关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及下面的业务伙伴留住人留能人有事做做好事。
个险新人育成体系宣导
专业性 系统性 可行性 领先性
新人育成体系设计原理---设计目标
主要内容
一、新人育成体系开发背景
二、新人育成体系设计原理
三、新人育成体系阶段介绍
五、新人育成体系之销售循环
六、新人育成体系运作要求
转正培训阶段 6
解决三个主要问题： 销售技能检查与加强－－7课时、＜回顾推销流程＞、＜销售技能评估＞、＜客户开拓＞＜需求分析＞ 加强对社保、理财的了解－－4课时、＜社保与商保＞＜理财介绍＞ 加强对事业和公司的热爱－－4课时 关注三个重点指标 新人的一、二、三 个月 转 正 率 一 二、三 个月内转正人数/一 二、三 个月内的新人总数＊１００％ 操作要点 3天时间、由地市分公司组织举办。安排最佳讲师阵容,适当利用兼职讲师。 ＜职涯规划＞、＜我爱人保＞和＜保单品质与风险选择＞课由地市分公司班子成员亲自讲解。 培训时机不一定在新人转正前或后举办,要结合新人的产能和需求适时举办。
四、新人育成体系课程设置
三、新人育成体系全阶段介绍
衔接教育
新人基础
入职教育
考证辅导
工作规范教育
创业说明会
理论与实际相结合； 辅导与训练相结合； 培训与市场实做相结合
转正培训
六个月技能提升
入职教育阶段 1
教学目标 通过对寿险行业和公司介绍,使新人对保险行业和寿险营销有初步认识,建立对公司的认同感,并产生从业兴趣与意愿。帮助新人了解职前培训安排,树立学习信心。 解决三个主要问题 认同保险行业－－第一天上午的＜成功有约＞ 认同中国人保寿险公司－－第一天下午的＜走进人保＞ 认同在人保寿险公司做寿险营销这个职业－－第二天上午的＜寿险意义与功用＞ 、＜职业道德与诚信教育＞ 关注的重点指标 出勤率 代资考培训报名率 操作要点 两天时间、由地市分公司组织由支公司举办。安排最佳师资阵容。 ＜成功有约＞或＜走进人保＞、＜职业道德与诚信教育＞部分课程由公司领导、营业部经理亲自讲授
2019年最新-湖南银保部经营形势分析-精选文档
督导岗
培训 岗
企划 岗
业务管理岗
综合内勤岗
分公司营业本部 及三级机构
营业部
分公司营业本部及三级 机构银行保险部
综合内勤岗
督导 培训岗
企划岗
客户经理
客户经理
四级机构银保部 营业部
四级机构
客户经理
客户经理
人保寿险湖南分公司银保部
《基本法》及有关制度解读
07版客户经理管理办法出台的意义 队伍稳1定和发展的需要; 精细化经营和管理的需要; 完善制度和规范管理的需要; 银保业务发展的需要。
基本工资 各级客户经理、营业部经理的职级和基本
工资标准，详见人保寿附险湖表南分。公司银（保部根据各地实际
《基本法》薪及有关酬制（度客解户读经理）
人保寿险湖南分公司银保部
《基本法》及有关制度解读
07版客户经理管理办法的特点（二）
客户经理转正、入职、考核： 严格执行《基本法》、人保寿险湘人函（2019）2号、3
号、（2019）19号文件、人保寿险湘发（2019）29号文 件。 转正、入职：凡试用3个月后，由3级机构银保部按《基本 法》考核，经考核符合入职条件的，提供面试表、推荐表、 客户经理基本情况表（电子表），定岗定级情况表、异动 表（传真件）上报至分公司银保部。 劳动合同有效期限：1年、3年 待遇：养老、工伤保险省级统筹，基数按湖南省 统一标准执行；医疗生育按当地标准执行，不高 于养老基数；住房公积金： 营业部经理按150元/月 、其他按100元/月交纳
有二项达不到维持标准时，予以免职。
保费计划达成率在80%以下时，予以免职。
人保寿险湖南分公司银保部
《基本法》及有关薪制度解酬读
客户经理的薪酬构成
保险公司2024年度工作计划（4篇）
保险公司2024年度工作计划通过一年来的努力，我们的品牌得到了社会各界的广泛认可，优质、快捷的理赔服务赢得了客户的信赖。
但是，在工作中，我们仍然发现了不少的问题与不足，如保险赔付率仍然偏高，处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理赔质量和理赔管理水平，仍是我们未来一段时间内的工作重点，在工作中，我们要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作，做到有目标、有措施、有激励，不断提高保险理赔质量与效率。
因此，我们要切实做到：（1）专线接报案时间控制在每案____分钟以内，回访率力争达到____%;查勘定损岗现场到位率力争达到____%，超时限交案率力争控制在____%以内;报价岗自报车型控制____天以内，分公司报车型与分公司协调尽量控制在____天以内;理算岗件数结案率和金额结案率力争达到____%。
____年，我们将继续加大对现场赔付案件考核力度，扩大影响，造出声势，在包头市场树立中华保险理赔服务特色。
（2）控制好车损险定损质量，确保车险赔付率明显下降。
因此我们要提高第一现场查勘率，挤压车损险赔案中的水分，切实有效地实施定损复查和核损，加强对查勘、定损工作的监督和把关。
（3）加强理赔队伍建设，严格执行纪律，全面细心接报案，及时出现场，准确报价，热情服务，合理理算赔付。
进一步完善案件快速理赔办法，在坚持主动、迅速、准确、合理的原则下，保证案件处理的简化、便捷、快速，突出中华保险特色。
建立健全维修、救援、配件为主的服务网络，本着互利互惠、控制风险的原则，考核签定合作协议的汽车修理合作单位。
加强查勘定损队伍建设，提前一步储备人员，不让查勘定损拖业务发展的后腿。
随着业务规模不断作大，我们要进一步提高全体理赔工作人员的业务技能，加强理赔人员的监督考核力度，提高理赔人员的工作效率规范理赔人员的言行，杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象利益的行为，要求查勘人员要作到车辆洁净、衣着整洁、言语文明、不卑不亢、耐心细致、服务高效，以崭新的面貌应对客户，教育每一个理赔人员在做理赔服务的同时，要做中华保险的宣传员。
解读农业保险条例
解读农业保险条例2012年06月18日16:03 来源：《保险中介》《保险中介》杂志专访《农业保险条例（征求意见稿）》修订评审专家黄英君《保险中介》杂志记者 | 赵亚男2012年05月04日，国务院法制办公开征求对保监会上报的《农业保险条例（征求意见稿）》（以下简称《意见稿》）的意见，这意味着外界期盼已久的农业保险立法终于有了眉目。
《意见稿》不乏亮点与特点，但也还存有令人疑惑和有待完善的地方。
对此，《保险中介》杂志对修订评审《意见稿》的专家组成员黄英君教授进行了专访。
“定位于‘有国家补贴的商业保险’”《保险中介》杂志：《意见稿》中所规定的“农业保险”与之前的概念相比，有什么区别？因为农业保险的特殊性，《意见稿》是如何与《保险法》做好衔接的？黄英君：《意见稿》第二条规定，“本条例所称农业保险，是指保险公司根据农业保险合同，对被保险人在农业生产过程中因保险标的遭受约定的自然灾害、意外事故、疫病或者疾病等事故所造成的财产损失承担赔偿保险金责任的保险活动。
本条例所称农业，是指种植业、林业、畜牧业和渔业等产业。
”显然，其中所规定的“农业保险”与之前的概念有一定的区别。
一般而言，农业保险有广义和狭义之分。
广义的农业保险，是指涵盖农村、农民和农业的“三农”保险。
狭义的农业保险，则是指种植业保险和养殖业保险，即种养两业保险。
《意见稿》的界定是在狭义农业保险的基础上进行的界定，相对而言更具体。
当然，这自然就会使其经营范围缩小。
过去保险学界和业界一直呼吁农业保险的“政策性”，现在《意见稿》也将农业保险定位于“国家补贴的商业保险”。
这也是《意见稿》中所规定的“农业保险”与之前的概念的本质区别。
农业保险自身的特殊性更多是由于农业风险本身的特殊性所致。
农业风险的特殊性主要体现在三个方面：农业风险的不确定性和复杂性、农业风险的系统性使其具有广泛的伴生性、农业风险的区域性和季节性明显等，这些特殊性导致了农业风险的弱可保性。
这就必然导致，农业保险必然与一般意义上的财产保险具有很大的差异性。
2024年保险公司个人规划及工作计划范文(二篇)
2024年保险公司个人规划及工作计划范文在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。
因此，在____年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。
我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。
在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。
客服工作是这一理念的具体体现。
在____年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。
根据____年支公司保费收入万元为依据，公司计划____年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，____年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在____年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
保险公司四个体系任务分解
保险公司四个体系任务分解20xx年工作计划主要从以下几个方面入手，做好本年度的工作：一、寿险市场现状分析截至20xx人口40万左右，其中城区人口10万左右，所辖11个乡镇，人口30万左右；同业中专业公司存有xx、xx、xx五家；代理公司xx、xx、xx六家，合计十二家。
其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本下降，除xx在农村还有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部中止；城区队伍中除xx利用其收展队伍建设同时实现正快速增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长；业务方面，专业公司较去年同期均有所快速增长，虽然效果不是很显著，但可以窥见市场衰退的状态；二、目前现状下市场的机遇和挑战事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，说我们寿险市场经过将近四年的疲软状态，势必将迎又一轮发展期；我们的优势：（一）品牌优势：品牌的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的说服；xx只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一。
（二）政策优势：政策优势就是创建在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既融合了人保财的客户资源和网络，又充份的利用的政府资源，并使寿险的队伍发展重回至九十年代初期的模式，在成立初期改为血缘管理制为行政管理制并使利益链更直观，所推荐更协同，主管更拒绝接受。
（三）人员优势：本人在xx寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源。
我们的劣势：（一）公司导向：就现状而言，个险在xx目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足。
（二）紊乱发展：初期发展上没能努力做到通盘考虑或是发展不光滑（特指城区和农村的队伍发展比例），失去了开业这个关键的经营借口。
（三）品牌利用：就xx寿险而言，在市场的知名度部高（可以用很低来形容），这与人保这个品牌很不相匹配；三、总体思路就目前了解和掌握的xx寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼未来，制定本工作计划。
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育成人A
一代育成B
二代育成C
A育成B,B育成C (一)A和C是业务主任，B是高级业务主任，B晋升营业部经理， A与B的组育成关系及组育成利益暂停，待A晋升到营业部经理 时，恢复A与B的组育成关系及组育成利益。 (二) A和C是业务主任，B是高级业务主任，C降级为行销主任， A与C、B与C的组育成关系中断
是0
为什么要增员
是晋升发展的要求 晋升业务主任：直接增员3人以上
是利益增加的基础 增员津贴、育才奖金、直接管理津贴、组育成津贴、部 管理津贴、部育成奖、职务津贴
如果你想通过增员获得更多直接利益…… ❖ 选择合适的增员对象
❖ 训练、辅导、陪同、追踪到位， 以保证其三个月内转正
❖ 时刻关心其成长进程，使其保持 较高产能并长期留存
个人季度奖金： 锦上添花
每季度第一个月，依据上季度个人FYC按下表计提个人季度奖金。 个人季度奖金=个人季度累计FYC×个人季度奖金比例。
个人季度月均FYC(元) 1200以下
1200(含)—3600 3600(含)—6000 6000(含)以上
个人季度奖金比例 0% 3% 7% 9%
注:不足3个月,累计到下季度按其实际月均FYC计算
即使被超越，育成关系和育成利益也可保留， 充分保护育成人的利益
PICC:
业务主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人 每月FYC600元，初始团队有3名直接增员，3名二代 增员，1名一代增员，每人每月增1人，那么
第一月：1200(初佣)+450(续佣)+135(持续 率)+144(增员)+432(组管理)=2361元
如果你是 行销经理
……
初年度 佣金
持续率 奖金
育才 奖金
续佣
展业 津贴
个人 季度奖
增员 津贴
展业津贴： 展业津贴 = 当月FYC×展业津贴比例
奖了又奖
好上加好 高上更高
月FYC(元)
3000以下 3000(含)—6000 6000(含)—12000 12000(含)—18000 18000(含)以上
行销专员
主任B
行销主任 行销主任 行销主任
行销专员
主任A的直辖组
主任A的育成组
业务主任 A
高级业务主任 B
相同点:他们的管理利益都来自直辖组
不同点:育成组数越多,级别越高, 对直辖组的管理利益提取比例越高
主任A的利益
自 己 展 业
主任是展业能手 才是根本
1.可以自提管理津贴 2.保证基本利益
直
育
A公司: 组经理，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC600元，初始团队
有3名直接增员，3名二代增员，1名一代增员，每人每月增1人，那么 第一月：1200(初佣)+450(续佣)+144(直管)=1794元 第二月：1200(初佣)+450(续佣)+192(直管)=1842元 第三月：1200(初佣)+450(续佣)+240(直管)=1890元 第四月：队伍变大了，但组经理的利益没有提高。
25%
创业津贴 200元
我还想晋升 业务主任呢
创业津贴
新人入司6个月内
创业津贴 发放条件 (当月FYC)
前3个月 后3个月 创业津贴 创业津贴 发放标准 发放标准
300元以下
0
0
300元(含)—1200元 400
200
1200元(含)以上
600
300
多劳多得! 额外大奖!
B公司: 业务主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC600元，初始团 队有3名直接增员，3名一代增员，1名二代增员，每人每月增1人，那么 第一月：1200(初佣)+450(续佣)+495(持续率)+144(增员)+378(组理)=2667元 第二月： 1200(初佣)+450(续佣)+495(持续率)+192(增员)+1428(组理)=3765 元 第三月：1200(初佣)+450(续佣)+495(持续率)+240 (增员)+3168(组理)=5553 元 第四月：团队大了，利益大了，但育成业务主任还是那么难，晋升高级业务 主任还是那么难
创新机制 保驾护航 ——2007版基本法营销员宣导版
组织结构 薪酬 福利保障 考核
目录
组织结构
43月 31月 19月 13月 7月 4月
快速的晋升
10月 4月 1月
组织结构 薪酬 福利保障 考核
目录
如果你是 行销专员
……
初年度 佣金
个人 季度奖
长期 留存奖
创业 津贴
续年度 服务津贴
初年度佣金
0
增员津贴： 被增员者晋升行销主任后的12个月内 ，增员
人每月根据被增员人个人FYC计提增员津贴。
增员津贴=被增员人个人FYC×增员津贴比例。
被增员人当月FYC(元)
增员津贴比例
0-1200
8%
1200(含)以上
10%
育才奖金：
被增员者晋升为行销主任的次月，增员者一次性计提 育才奖金270元；被增员者累计FYC7200元且留存12 个月的次月，增员者一次性计提育才奖金450元。推 荐二次入司营销员不计提。
PICC: 行销主任，每月FYC1200元，当月增12人，所增新人 每月FYC1200元，那么一年可以领取 初年度佣金：1200元 x 12= 14400元 个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 增员津贴：1200元 x 10% x 12月 x 12人 =17280元 育才奖金：720元 x 12人 =8640元 持续率奖金：3000元 x 15% x 12月 x30% = 1620元 续期佣金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元 合计：47772元 此外，3个月就晋升业务主任了
你的增员利益取决于增员的数量、 质量和辅导的力度
如果你每个月增一个新人，新人转正后每月产生1200 FYC，那你一年可获得
增员津贴：1200元 x 12月 x 10% x 12人 = 17280
育才奖金：（270元 + 450元）x 12人 = 8640 合计：25920元 如果你很少增员，或者增员质量不高，或者辅导力度 不足，增员在三个月没有晋升，那么你的增员利益就
3000(含)—7000 7000(含)—15000 15000(含)—30000 30000(含)以上
直接管理津贴比例
业务主任 高级业务主任
4%
4%
8%
8%
10%
11%
13%
14%
16%
17%
新人佣金不打折，管理津贴又提高
组育成津贴:
组育成津贴=一代育成组FYC×一代组育成津贴比例＋二代 育成组FYC×二代组育成津贴比例
第二月： 1200(初佣)+450(续佣)+135(持续 率)+192(增员)+1428(组管理)=3405元
第三月：1200(初佣)+450(续佣)+135(持续 率)+108(季度)+240 (增员)+3168(组管理)=5301元
第四月以后：团队越来越大了，育成业务主任了，利 益更大了，要升高级业务主任了。
辖
成
组
组
的
的
管
利
理
益
1.直辖组越大利益越 大
2.管理越好利益越大
1.不断增员,补充团队 2.加强辅导,提升绩效
1.育成组越多利益越大 2.育成组越棒利益越大
1.鼓励直辖组增员,育成团队, 享有育成利益
2.育成组越多,晋级可能性越大
直接管理津贴： 直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 3000以下
拿下!!!
10号以后入司的行销专员，当月FYC累计到次月FYC中提取创业津贴 。
若行销专员晋升，创业津贴依然发满六个月。
续年度服务津贴(简称续佣、RYC) :
续年度服务津贴=续期保费×续期佣金率
长期留存奖 ：
新人入司9个月,累计FYC4500元,次月一次性计提长期留 存奖270元。新人入司12个月,累计FYC7200元,次月一次 性计提长期留存奖金450元。
PICC: 一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费 3000元，那么一年可以领取 初年度佣金:3000元 x 40% x 12= 14400元 创业津贴：600元 x 3 + 300元 x 3 = 2700元 长期留存奖：270元 +450元 = 720元 个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 合计：18252元 此外，2个月就晋升行销主任了
被育成人首次晋升业务主任起的第一年
一代组育成津贴比例 二代组育成津贴比例
13%
4%
被育成人首次晋升业务主任起的第二年及以后
8%
4%
业内最高的 终身组育成津贴
你能错过吗！！？
画面一 画面二
画面三
育成津贴是什么?
孩子成家了! 多子多福!
孝敬父母
二代育成是什么?
儿孙满堂!
孝敬所有长辈