雀巢营销策划书
雀巢策划方案
雀巢策划方案一、背景介绍。
雀巢是一家全球知名的食品和饮料公司，致力于为消费者提供高品质、营养丰富的产品。
在中国市场，雀巢拥有着广泛的消费群体和良好的品牌声誉。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，雀巢计划推出一系列策划方案，以满足消费者不断增长的需求。
二、目标。
1. 提升品牌形象，通过策划活动，加强消费者对雀巢品牌的认知和信任。
2. 提高市场份额，通过策划活动，增加雀巢产品在市场上的销售量和市场份额。
三、策划内容。
1. 产品创新，雀巢将推出一系列新品，包括咖啡、奶粉、巧克力等产品，以满足消费者不同的需求和口味。
2. 品牌推广，雀巢将通过各种渠道和媒体进行品牌推广，包括电视广告、社交媒体、线下活动等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 消费者互动，雀巢将举办各种线上线下活动，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，以改进产品和服务。
4. 社会责任，雀巢将积极参与社会公益活动，提高企业社会责任感，树立良好的企业形象。
四、执行计划。
1. 策划团队，雀巢将组建专业的策划团队，负责具体的活动策划和执行。
2. 时间安排，根据产品上市时间和市场需求，制定详细的执行计划，确保活动顺利进行。
3. 资源投入，雀巢将投入足够的人力、物力和财力，保障策划方案的顺利执行。
4. 监测评估，雀巢将建立监测评估机制，及时了解活动效果和市场反馈，对策划方案进行调整和优化。
五、预期效果。
1. 品牌形象提升，通过策划方案，雀巢品牌形象将得到提升，消费者对雀巢的认知和信任度将提高。
2. 市场份额增加，通过策划方案，雀巢产品在市场上的销售量和市场份额将得到提升，实现销售目标。
六、总结。
雀巢策划方案将以产品创新、品牌推广、消费者互动和社会责任为核心内容，通过专业的策划团队和严谨的执行计划，实现品牌形象提升和市场份额增加的目标，为消费者带来更优质的产品和服务。
雀巢营销策划书
雀巢营销策划书（The Nestle marketing planning book）学校：安徽大学目录一、前言二、概要三、专案分析（一）、背景分析（二）、市场分析（三）、消费者分析（四）、产品分析（五）竞争对手分析（六）SWOT分析四、营销策略（一）、广告策略（二）、销售策略（三）、价格策略（四）、顾客策略（五）、产品策略（六）、策略总结五、行动方案（一）、前期（二）、中期（三）、后期（四）、行动方案总结六、费用预算及预期效果（一）、费用预算（二）、预期效果七、方案调整及风险控制八、总结九、附录十、团队介绍及队员简历一、前言雀巢公司于1867年由亨利·内斯莱特以自己的名字命名创建，其品牌在英文中有“舒适安顿下来”和“依偎”的含义，随着经济的快速发展，生活节奏在逐渐加快。
人们处于高度紧张的状态下，渴望有着舒适安静的生活。
雀巢的理念符合当前的客观实际，容易为大众所接受。
其次，雀巢公司是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一，公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。
雀巢进入中国已经有一百多年的历史，其品牌已经深入中国老百姓的心中，纵观当前，雀巢公司在中国市场仍有很大的发展前景。
本策划注重实际，综合当代中国消费者的消费心理和消费能力，相信能为雀巢公司进一步发展做出贡献。
二．概要本策划立足于将雀巢咖啡品牌推向各个消费人群心中，成为人们居家生活、访亲送友必不可少的产品。
本策划先通过对雀巢咖啡进行背景分析、市场分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析、SWOT分析，综合考虑雀巢在中国市场上的环境现状，思考雀巢所面临的机遇和挑战，优势与劣势，为即将的活动打好基础。
接下来进行营销策略的展示，通过全方位的广告策略、销售策略、价格策略、顾客策略，仔细思考在宣传、销售中的各个细节部分，为活动制定出明确的行动纲领。
然后将行动方案分为三个部分，前期为活动的宣传阶段，中期为活动的销售阶段，后期为总结阶段，采取多样措施，实现效益的最大化，从而保证能够进行一场完整的成功的活动。
雀巢策划方案
雀巢策划方案一、背景介绍。
雀巢是全球领先的营养、健康和幸福公司，致力于为消费者提供高品质的食品和饮料产品。
作为全球知名品牌，雀巢在中国市场拥有广泛的影响力和消费群体。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，雀巢计划开展一系列策划活动。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销售量；3. 拓展消费群体。
三、策划内容。
1. 品牌推广活动。
雀巢将通过线上线下的多种方式，进行品牌推广活动，包括在社交媒体平台发布品牌故事、举办线下品牌体验活动等，吸引更多消费者关注和了解雀巢品牌。
2. 产品促销活动。
雀巢将针对不同产品推出促销活动，例如搭配购、满减优惠等，吸引消费者购买雀巢产品，提升销售量。
3. 新品发布会。
雀巢将针对新品举办发布会，通过媒体宣传和消费者互动，推广新品，吸引更多消费者尝试和购买。
4. 社区营销活动。
雀巢将与社区合作，举办健康营养讲座、亲子活动等，提升品牌在社区的影响力，吸引更多家庭关注和选择雀巢产品。
四、执行计划。
1. 确定活动时间和地点；2. 策划活动内容和方案；3. 联合合作伙伴，确保活动顺利进行；4. 做好活动前的宣传和推广工作；5. 活动后进行效果评估和总结。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度提升；2. 产品销售量增加；3. 消费群体拓展；4. 提升消费者对雀巢产品的认知和好感度。
六、总结。
通过以上一系列策划活动，雀巢将进一步巩固在中国市场的地位，提升品牌形象和市场份额，实现品牌发展的新突破。
雀巢营销策划方案
雀巢营销策划方案简介雀巢是一家全球领先的食品和饮料公司，在全球范围内拥有广泛的产品线。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，雀巢需要一个全面的营销策划方案。
本文将为雀巢提供一份详细的营销策划方案，旨在帮助雀巢通过创新的营销手段有效地吸引目标消费者，提高品牌满意度和销售额。
目标受众1.主要目标受众：家庭主妇和上班族，年龄在25至45岁之间。
2.次要目标受众：学生和年轻人，年龄在18至24岁之间。
营销目标1.提升品牌知名度和认知度。
2.增加目标受众对雀巢产品的购买意愿和忠诚度。
3.提高销售业绩和市场份额。
营销策略1. 多渠道推广通过多种渠道进行广告和宣传，包括电视、广播、户外广告、社交媒体等。
利用广告、新闻稿、社交媒体等形式，增加雀巢品牌在目标受众中的曝光率，并传达品牌的核心价值和独特卖点。
2. 产品创新推出新产品系列，满足不同消费者的需求。
通过市场调研和消费者洞察，了解目标受众的需求和偏好，并根据市场需求进行创新，推出符合消费者口味和生活方式的产品，从而吸引更多消费者。
3. 合作推广与知名品牌和机构合作，在市场上展开联合营销活动。
通过与健身俱乐部、美食博主、儿童乐园等合作，在他们的场所或平台上进行品牌推广和产品体验活动，从而引起目标受众的兴趣和关注。
4. 社交媒体营销加强在社交媒体上的存在，并与目标受众建立积极互动。
通过定期发布有趣和有用的内容，如食谱、饮食健康小贴士等，吸引目标受众的关注和参与，并提供与目标受众沟通的渠道，及时回答他们的问题和解决他们的需求。
5. 促销活动组织各类促销活动，包括打折促销、赠品赠送、购物优惠券等。
通过促销活动激发目标受众的购买欲望，增加销售量和市场份额。
6. 品牌合作与与非竞争对手的品牌进行合作，开展联合营销活动。
通过与其他品牌的合作，扩大品牌的影响力和曝光率，吸引更多目标受众的关注和购买。
营销实施计划第一季度•进行市场调研和消费者洞察，了解目标受众的需求和偏好。
•制定多渠道推广计划，包括电视广告、户外广告和社交媒体宣传。
雀巢咖啡促销活动策划方案
雀巢咖啡促销活动策划方案引言随着咖啡文化的兴起，雀巢咖啡作为全球领先的咖啡品牌，提供高质量的咖啡产品。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们决定策划一系列促销活动，以吸引更多的消费者加入雀巢咖啡的忠实粉丝行列。
本文档将详细介绍我们为雀巢咖啡制定的促销活动策划方案。
1. 活动目标我们的活动目标是在一段时间内增加雀巢咖啡产品的销售量，提高品牌认知度以及吸引更多的目标消费者。
具体细化的目标如下： - 销售增长：提高雀巢咖啡产品的销售量，目标是每月增长10%； - 品牌知名度提升：提升雀巢咖啡在目标消费者心中的品牌知名度，目标是每月增加10%的品牌关注度；- 顾客忠诚度提升：提高顾客对雀巢咖啡的忠诚度，目标是每月增加5%的忠实顾客。
2. 活动策略为了实现上述目标，我们制定了以下活动策略： 1. 优惠券活动：提供优惠券作为购买雀巢咖啡产品的奖励，以吸引新客户试用，并提高复购率。
每个优惠券有一定的面额，消费者可以在指定的销售点或网上商城使用。
2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）开展线上宣传活动，发布关于雀巢咖啡产品的精彩图片、使用心得等内容，吸引消费者的兴趣和互动，提高品牌知名度。
3. 促销活动合作：与咖啡馆、超市等合作，开展促销活动，如打折、赠送小礼品等，以增加产品销售量和品牌曝光度。
4. 体验活动：在多个城市选择适当的场地，举办雀巢咖啡品鉴会或咖啡烘焙课程，让消费者亲自体验雀巢咖啡的独特魅力，从而建立品牌认知度并提高顾客忠诚度。
3. 活动执行计划我们将按照以下执行计划来推行促销活动： - 第一阶段：活动准备（1个月） - 制定活动策略和目标； - 搭建社交媒体推广平台； - 策划并准备优惠券活动； - 确定合作伙伴和场地资源。
•第二阶段：线上宣传（2个月）–在社交媒体平台发布相关内容，包括产品介绍、使用心得等；–与咖啡相关自媒体和博主合作，增加品牌曝光；–设计优惠券，发布在官方网站及相关购物平台。
雀巢营销方案和策划方案
雀巢营销方案和策划方案概述雀巢是全球领先的食品和饮料公司，致力于为人们提供健康和美味的产品。
为了提高市场份额和推动销售增长，雀巢需要一个全面的营销方案和策划方案。
本文将讨论雀巢在市场营销方面的策略，并提供一些具体的推广活动和策划建议。
目标受众雀巢的目标受众包括各个年龄段的消费者，尤其是关注健康和营养的家庭和个人。
此外，雀巢还需要吸引那些对可持续发展和环境保护有意识的消费者。
市场营销策略品牌认知雀巢在市场上已经有一个很强的品牌知名度，但仍需进一步加强品牌认知度。
为此，雀巢可以利用以下策略： - 增加广告投放：通过在电视、杂志和社交媒体上投放广告来提高品牌知名度。
- 品牌合作：与其他知名品牌合作，如与运动品牌合作，通过联合推出定制产品来增加品牌影响力。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布有趣的内容和与消费者互动，增加品牌的曝光度和用户参与度。
产品创新雀巢应持续进行产品创新，以满足消费者的不断变化的需求。
以下是一些创新和改进产品的建议： - 引入更多的健康和有机产品：随着人们对健康饮食和有机食品的关注度增加，雀巢可以推出更多的健康和有机产品线，如无糖饮品、天然果汁等。
- 个性化定制：雀巢可以推出一些个性化定制的产品，如根据消费者的身体需求提供定制的营养饮品。
- 可持续发展：将可持续发展和环境保护融入产品设计和生产过程中，以吸引那些对环境问题关注度高的消费者。
渠道拓展雀巢可以通过多种渠道来推广和销售其产品，以达到更广泛的消费者群体。
以下是一些拓展渠道的建议： - 电子商务平台：建立和完善电子商务平台，使消费者可以方便地购买雀巢产品。
- 合作伙伴关系：与零售商和超市建立合作伙伴关系，在其销售点陈列和销售雀巢产品。
- 实体店面：开设雀巢品牌专卖店，展示和销售公司最新的产品，提供消费者与产品互动的体验。
推广活动和策划建议健康生活推广活动雀巢可以通过举办健康生活推广活动来吸引关注健康和营养的消费者。
雀巢速溶咖啡策划方案
雀巢速溶咖啡策划方案一、营销环境分析（一）、宏观环境分析1、中国咖啡市场具有很大的发展潜力咖啡——为世界三大饮品之一，含有丰富的蛋白质、粗纤维、粗脂肪、咖啡碱等，具有独特的醇香口味和提神、兴奋的作用。
相关专业数据表明，中国的咖啡消费量正逐年以10%的速度上升，并且有望成为世界重要的咖啡消费国。
速溶咖啡是目前中国咖啡市场的主流形式，速溶咖啡口味是咖啡消费的关键。
目前咖啡市场上的主流产品为速溶咖啡和三合一咖啡。
2、中国公布多项保护外企政策中国制定了一系列保护外企的政策，并不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护、便利和为中国带来更多的经济利益。
对于雀巢咖啡在中国投资，开拓市场是有利的。
3、竞争激烈，行业压力大XXX作为第一品牌，其市场占有率达67.7%，占据绝对优势地位。
XXX（XXX）占有率虽然只有14.8%，但是却远远高于金味、超级咖啡、UCC（上岛），成为市场第二大品牌，市场发展潜力还是不容忽视的。
4、咖啡消费趋势10年之内，中国咖啡消费市场预计可以达到1万亿元人民币，2030年之前，中国咖啡消费市场可能会到2～3万亿元人民币，成熟的中国咖啡消费市场，应该会在3～4万亿元人民币。
”许多消费者担心咖啡中含有咖啡因，担心对人体有害。
是不是对咖啡因有任何反应要因人而异。
至于每天喝几何咖啡符合，一些咖啡消费大国，人们均匀每天要摄取约莫250-600毫克的咖啡因。
经反复的科学研究和阐发，这种剂量对人体没有反作用。
因此，每天可以喝4-9杯速溶咖啡。
《中国食物报》XXX研究员XXX教授研究还发现咖啡可以延缓朽迈、减缓疲劳。
（二）、微观环境分析1、品牌知名度高,品牌文化久长XXX，由XXX(HenriNestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是天下最大的食物制造商,而雀巢咖啡是天下知名的品牌。
XXX于1938年发清楚明了天下上第一杯速溶咖啡，并命名为雀巢咖啡。
据权势巨子估计，均匀每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。
雀巢营销方案
雀巢营销方案在当今竞争激烈的市场环境下，品牌推广和营销策略至关重要。
作为全球领先的食品和饮料公司，雀巢一直以来致力于通过创新的产品和巧妙的市场营销来吸引消费者的注意力。
本文将介绍雀巢成功的营销方案，并探讨其背后的原因和策略。
一、情感化营销雀巢深刻理解消费者的需求，并将其产品与日常生活紧密结合，利用情感化营销吸引消费者的情感共鸣。
以雀巢咖啡为例，他们提倡“享受一杯属于自己的咖啡时光”，强调咖啡为人们提供的享受、放松和自我独处的时刻。
在广告中，他们巧妙地展示了人们在忙碌生活中喝咖啡的场景，打动消费者情感，使其产生直观的共鸣，并进而购买产品。
二、社交媒体营销随着社交媒体的快速发展，雀巢也紧跟潮流，将其营销战略拓展到了这个新兴的领域。
雀巢利用社交媒体平台与消费者进行互动，通过发布与健康饮食、婴儿护理等相关的内容，吸引消费者来关注并参与相关话题讨论。
他们还通过敏锐的触觉捕捉到了年轻人更偏向于健康和可持续发展的需求，因此推出了一系列的健康食品和有机产品，进一步增强了其在社交媒体上的影响力。
三、创意包装设计包装设计是雀巢成功的重要一环。
他们注重包装设计的细节和创意，以吸引消费者对产品的关注。
例如，雀巢在其婴儿奶粉产品上采用了可爱的动物形象，为产品增添童趣，吸引了很多年轻父母的关注和喜爱。
此外，他们还在旗下咖啡产品上使用了简洁而时尚的包装设计，与消费者的审美需求保持一致，并在竞争激烈的咖啡市场中脱颖而出。
四、体验式营销体验式营销是雀巢的另一个成功策略。
他们通过举办各种活动和展览，让消费者参与其中，亲身感受并体验产品的优势。
例如，雀巢在全球各地举办咖啡品鉴会和烘焙课程，让消费者亲自感受到雀巢咖啡的独特口感和制作过程，提升消费者对其品牌的信任和忠诚度。
五、持续创新雀巢知道持续创新是建立品牌长期成功的关键。
他们不断投入研发并推出新产品，以满足不断变化的市场需求和消费者偏好。
此外，雀巢还与其他行业进行合作，推出跨界合作产品，扩大品牌影响力和市场份额。
雀巢营销策划方案
雀巢营销策划方案一、背景介绍雀巢是全球领先的食品饮料公司，产品覆盖咖啡、水、乳制品、调味品等多个领域。
近年来，随着消费者对健康、品质和可持续性的需求日益增长，雀巢也更加注重品牌营销与品牌塑造，力求提供更加高品质的食品和饮料产品。
二、市场环境分析在如今激烈竞争的市场中，营销越来越成为一家企业发展的重要指标，而雀巢也不能例外，需要在市场上寻找到更好的营销策略来引领市场发展。
当前市场上的竞争格局主要有两大类：一是来自国内外知名品牌的竞争压力，如可口可乐、百事可乐、统一、哇哈哈、伊利等；二是人们对健康食品与生态环境越来越重视，所以对适合人体健康、不对生态环境造成影响的食品和饮料的需求不断增加。
三、营销目标基于市场环境分析，结合雀巢自身的发展状况，制定营销目标如下：1.提升品牌知名度：通过品牌宣传、活动策划等方式，提升雀巢品牌在消费者中的认知度和美誉度，从而提升销售额。
2.开拓线上销售渠道：针对如今网络购物越来越受欢迎的趋势，开辟线上销售渠道，提高产品销售额，扩大市场份额。
3.发布营销优惠政策：发布各种优惠政策，吸引更多的消费者来购买雀巢产品，提高市场份额，强化品牌优势。
四、营销策略1.通过社交媒体营销增加品牌知名度：制作优质的视频、图片展示品牌优势，发布一些有趣、有营销价值的文章，引导消费者积极关注、点赞、分享。
社交媒体平台可以选择微信公众号、微博等，以此提升品牌流量。
2.开拓线上销售渠道：通过线上商城、社交平台等，推出全系列雀巢产品，便于消费者购买，不仅提升销售额，也让更多的消费者接触到雀巢的产品，加强品牌影响力。
3.发布营销优惠政策：例如“满减”、“赠品”等政策，吸引顾客在雀巢品牌旗舰店，促进购买，强化品牌优势。
4.组织线下产品展示活动：以引人注目的现场展示方式，展示各种各样的产品，引起消费者的兴趣，增加品牌曝光率和消费者体验，提高品牌知名度。
5.联合其他品牌商家进行品牌合作：与其他品牌合作，可以促进品牌推广，同时抓住对方受众，实现相互促进。
雀巢活动策划方案
雀巢活动策划方案雀巢活动策划方案一、活动背景与目标随着人们生活水平的提高，对于生活品质的要求也日益提高。
以咖啡为代表的高品质饮品在中国市场逐渐占据主导地位，而雀巢作为全球知名的咖啡品牌，一直以来致力于为消费者提供优质的咖啡产品。
为了进一步提升消费者对雀巢咖啡品牌的认知度和好感度，增强品牌忠诚度，我们策划了一系列的雀巢咖啡主题活动。
活动目标：1. 提升消费者对雀巢咖啡品牌的认知度和好感度；2. 增加消费者购买雀巢咖啡产品的意愿；3. 增强消费者对雀巢咖啡品牌的忠诚度。
二、活动策划内容1. 咖啡文化展览活动活动时间：3天活动地点：艺术展览馆活动形式：展览+讲座活动内容：（1）展览内容：展示各个国家的咖啡文化和传统，包括咖啡种类、冲泡方法、咖啡文化艺术品等。
（2）讲座内容：邀请咖啡专家进行讲座，介绍咖啡的发展历程、世界各地的咖啡文化，并进行现场咖啡烘培和冲泡示范。
（3）现场体验：提供现场试喝雀巢咖啡，让消费者品尝到不同种类和口味的咖啡，并促进其对雀巢咖啡品牌的好感度。
2. 咖啡文化交流大会活动时间：2天活动地点：会议中心活动形式：演讲+论坛活动内容：（1）演讲内容：邀请国内外咖啡专家、学者和业界人士进行演讲，主题包括咖啡文化的历史与发展、咖啡与健康的关系、咖啡产业的未来等。
（2）论坛内容：安排圆桌论坛，让专家、学者和业界人士就相关议题进行深入交流和探讨，分享各自的经验和见解。
（3）展商展示：邀请相关企业参展，展示最新的咖啡产品和技术，让消费者了解咖啡产业的最新动态。
3. 咖啡品鉴大赛活动时间：1天活动地点：咖啡品鉴学院活动形式：比赛活动内容：（1）选拔赛：在全国范围内举办咖啡品鉴初赛，参赛者进行盲品咖啡，并通过评委的打分选拔出一定数量的决赛选手。
（2）决赛：决赛采用盲品咖啡的形式，参赛选手对不同种类和口味的咖啡进行鉴定，并进行评分和评论。
最终评选出一等奖、二等奖和三等奖，同时颁发特别贡献奖和人气奖。
4. 咖啡文化艺术展演活动时间：连续一个月活动地点：市区主要商业区活动形式：展演活动内容：（1）艺术作品展示：展示与咖啡相关的艺术作品，包括油画、摄影、雕塑等，吸引市民和游客参观。
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雀巢营销策划书（The Nestle marketing planning book）学校：安徽大学目录一、前言二、概要三、专案分析（一）、背景分析（二）、市场分析（三）、消费者分析（四）、产品分析（五）竞争对手分析（六）SWOT分析四、营销策略（一）、广告策略（二）、销售策略（三）、价格策略（四）、顾客策略（五）、产品策略（六）、策略总结五、行动方案（一）、前期（二）、中期（三）、后期（四）、行动方案总结六、费用预算及预期效果（一）、费用预算（二）、预期效果七、方案调整及风险控制八、总结九、附录十、团队介绍及队员简历一、前言雀巢公司于1867年由亨利·内斯莱特以自己的名字命名创建，其品牌在英文中有“舒适安顿下来”和“依偎”的含义，随着经济的快速发展，生活节奏在逐渐加快。
人们处于高度紧张的状态下，渴望有着舒适安静的生活。
雀巢的理念符合当前的客观实际，容易为大众所接受。
其次，雀巢公司是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一，公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。
雀巢进入中国已经有一百多年的历史，其品牌已经深入中国老百姓的心中，纵观当前，雀巢公司在中国市场仍有很大的发展前景。
本策划注重实际，综合当代中国消费者的消费心理和消费能力，相信能为雀巢公司进一步发展做出贡献。
二．概要本策划立足于将雀巢咖啡品牌推向各个消费人群心中，成为人们居家生活、访亲送友必不可少的产品。
本策划先通过对雀巢咖啡进行背景分析、市场分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析、SWOT分析，综合考虑雀巢在中国市场上的环境现状，思考雀巢所面临的机遇和挑战，优势与劣势，为即将的活动打好基础。
接下来进行营销策略的展示，通过全方位的广告策略、销售策略、价格策略、顾客策略，仔细思考在宣传、销售中的各个细节部分，为活动制定出明确的行动纲领。
然后将行动方案分为三个部分，前期为活动的宣传阶段，中期为活动的销售阶段，后期为总结阶段，采取多样措施，实现效益的最大化，从而保证能够进行一场完整的成功的活动。
再接着进行方案预算、预期效果评估，这些对于活动的正常开展至关重要，预算注重宣传广告的投入。
最后是活动方案调整以及风险控制。
综合考虑活动可能出现的一系列突发情况，想好解决措施，以保证活动的正常进行。
三、专案分析（一）背景分析1、雀巢咖啡起源于1930年，第二次世界大战后雀巢咖啡的风靡程度与日俱增。
据最近权威统计，平均每秒有近四千五百杯雀巢咖啡被饮用。
1991年，据美国兰通公司统计的调查结果，雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一，其品牌价值在1994年被确定为115.49亿美元。
1、雀巢在中国市场的发展背景进入中国时间：1908年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家办事处，1984年在中国建厂。
最新的中国运营战略：更是图将产品平民化，让更多的二、三线城市的中国家庭，品尝到这些营养健康食品。
雀巢把研究中国传统食材，作为促进中国乃至却世界消费者健康水平的重要方式。
从原料供应到产品生产，从企业管理到人力资源，再到市场营销，雀巢彻头彻尾地执行着本土化，以便更快的融入中国雀巢在中国销售的产品98%都是本地制造的，覆盖着一系列按照国际上最高质量标准的产品。
2011年4月，雀巢收购了银鹭食品公司，获得60%的股权，2011年7月受过徐福记60%的股权，彰显了雀巢扩张蛋白饮料市场和糖果市场的决心。
目前，雀巢已经全面进入中国市场，其产品涉及咖啡制品、调味品、奶制品、冰淇淋、饮料及早餐谷物等各个领域。
其中雀巢咖啡最为中国老百姓所耳熟能详。
随着中国经济的发展，雀巢在中国将继续大步前进，雀巢咖啡也将获得更大的成功。
2、雀巢在合肥市场的发展背景雀巢有限公司合肥分公司成立于1986年1月1日，注册资金达60亿人民币，主要经营快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒等），员工人数达一千人以上。
随着中部崛起战略的加快进行，合肥地区经济加快发展，人民生活水平不断提高，人们对食品的质量、口味、品味、营养价值等的要求也提高了，因此雀巢面临着大好的发展机遇。
2011年销售业绩显著（2011年雀巢安徽公司销售增幅全国第二）2012年3月召开的雀巢分销商座谈会上指出，2012年雀巢成人奶粉、婴儿品、散装糖果、罐装咖啡饮品及咖啡都具有很大的市场潜力，销售前景十分看好。
（二）市场分析1、雀巢咖啡市场占有率分析雀巢咖啡作为世界著名品牌，在中国发展迅速，各类产品均占有一席之地，其中，据统计，就雀巢咖啡而言，在徐州市场上雀巢市场占有率达到百分之五十五，最大的竞争对手麦斯威尔仅达到百分之二十，而超级、摩卡、蓝山均不到百分之十。
以下是中国二线城市牡丹江的咖啡市场占有率表格排名品牌规格价格铺货渠道市场占有率一雀巢咖啡42+6包31.5元超市、酒店、咖啡厅、酒吧30%二摩卡135g15元20%三云南赛品咖啡312g69元15%2、雀巢产品价格结构以下列举雀巢一些品牌市场价格详见附录1小结：雀巢咖啡产品有不同价格结构，适合各种人群。
3、雀巢咖啡市场调查问卷详见附录24、市场环境分析随着中国融入全球速度的加快，外资对中国投资不断加大，中国经济前景好，居民收入增长较快，恩格尔系数不断降低，有60%下岗职工进入了再就业服务中心，人民生活水平稳步提高。
咖啡作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵，有着迷人的香气，载有独特的西方文化气息，是一种生活品味和小资情调的代表，越来越受到中国消费者的青睐。
目前中国仅咖啡市场销售额达到几百个亿，专业预测随着新一代年轻消费群体的渐趋成熟，咖啡市场将会持续爆炸性增长，增长率将高达35%以上。
与此同时，随着中国二三线城市的发展，城市化的发展，咖啡消费群体在不断地增长。
据统计，1999至2005年，中国的咖啡总销量以每年近90%的速度上涨，木本咖啡豆生产扩大，加之国际市场上升咖啡价格较低，使得中国咖啡零售价下降，这种情形促进了咖啡业的发展.5、总结今年来，雀巢公司在中国市场的市场占有率不断上升，面临着一个较好的发展机遇期。
雀巢公司产品在中国有着不同的消费人群，但不同产品的市场占有率有高有低，因此需要开发出令消费者满意的产品。
近期，面临着全球经济的不景气，而中国市场依然较为强劲，因此需要花费更多的财力物力，来占领市场。
（三）消费者分析1、消费者行为分析影响消费者消费的主要因素包括消费心理以及消费能力。
（1）消费心理：包括求实心理，攀比心理以及求异心理。
针对从众心理：要使雀巢成为大众品牌，本策划着眼于此，打造大家的雀巢针对求实心理：此部分人群是雀巢产品的主要消费人群，雀巢以人和产品为本，保证产品的品质，对于吸引这一部分人群有极大优势。
针对攀比心理：强化却品牌，注重开发高档产品。
针对求异心理：雀巢现有产品主要针对一般大众，而开发新产品所需资金多，可以改进产品外形，设计富有个性的外装。
（2）消费能力：随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的消费能力在不断提高，但是毕竟收入存在较大差距，因此必须开发出不同层次的产品，来满足不同阶层的人们消费需要。
2、消费者细分大众型：这类消费者占据大多数，喜欢追逐大众潮流，是消费的主力军，要紧紧抓住。
这类人各个年龄段都有较多分布。
品牌型：这类以城市年轻一代居多，乐于消费，喜欢追逐品牌，追求时尚。
保守型：以老年人居多，注重居家生活，注重产品质量，关注产品价格，对品牌具有较高的忠实度年轻活力型：他们热爱消费，热爱高消费，喜爱新奇。
主见型：以中年妇女为代表，她们持家有道，对不同产品有着较为深刻的感受，有自己独立的见解，拥有自己的选择。
3、消费者消费具体情况（1）、由于雀巢产品定位为适合各类人群，其中对于中高档产品，可以作为送礼的选择，其购买者与使用者不同，对于这部分中高档产品必须打响品牌的知名度。
（2）、产品信息获得渠道：电视、商场、亲朋好友、网络、杂志等等。
（3）、消费者忠诚度：雀巢品牌进军中国市场已久，有较高的品牌知名度和量高的企业信誉，有着一大批忠实的消费者。
（4）对雀巢品牌宣传的敏感度：雀巢给人以家的感觉，代表一种明朗的印象，和消除紧张、压力的形象结合在了一起，容易为现代广大的消费者所接受，并产生共鸣。
（5）对包装的要求：对于那些中高档以送礼为主的商品包装要求较高：对于日常饮品，产品包装不必太花哨，以免陷入过度包装的陷阱之中。
4、消费者分析总结雀巢咖啡的消费阶层多样，因此产品必须做到多样化，年轻一代是消费的主力军，产品必须做到新颖，能够引流潮流。
（四）产品分析1、产品分析雀巢产品在中国生产的产品已由咖啡、奶制品、巧克力延伸到冰淇淋、饮用水、米粉、麦片甚至猫粮狗粮等，丰富多样.其中仅雀巢咖啡就有很多不同的种类。
（1）、雀巢咖啡介绍：雀巢咖啡已精选的上等优质咖啡豆为主要原料，经过精火烘烤，加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品，味道香醇，口感顺滑，饮用方便，一冲即可。
雀巢咖啡是世界领先的速溶咖啡，带给消费者香醇美味的咖啡体验。
100%纯咖啡可加雀巢咖啡伴侣，加糖，或两者都加，随心所欲，以自己个人口味自由搭配。
雀巢咖啡能够振作精神，使人头脑清醒，激发人的灵感；更能营造一种浪漫气息，是使愉快惬意。
相对于同行市场，其品牌居于领先地位，属于典型的中高档咖啡，价格相对较高。
（2）、咖啡种类雀巢咖啡师品牌价值很高的咖啡品牌，拥有丰富的品种，有1+2系列、雀巢咖啡卡布奇诺、雀巢早餐咖啡、雀巢咖啡即饮系列、雀巢速溶咖啡等。
其中雀巢咖啡1+2系列在中国的市场占有率多年来稳居第一。
雀巢速溶咖啡品牌在中国市场已经拥有相当高的知名度并且拥有固定的消费者。
2、产品生命周期分析雀巢拥有世界一流的生产线，品牌久，生命力旺盛，深得消费者喜爱。
雀巢重视创新，故其产品更新换代时间短，能够引流潮流，市场竞争力强。
3、产品品牌形象分析雀巢公司拥有一百多年的历史，进入中国也有一百多年历史了，其品牌深入中国广大老百姓心中，拥有很强的品牌竞争力。
如今，雀巢实行多品牌策略，相信一个精心策划的品牌将使公司受益终身。
在每一个市场中，雀巢公司都要从其11个战略品牌组合中的8000多个品牌中挑选出2至3个品牌。
此举有利于降低风险并将攻击力集中。
4、总结：雀巢咖啡拥有丰富的系列产品，注重品牌设计，注重品牌的人文理念，关爱消费者，让消费者在激烈的竞争之后，在劳累时能够缓解压力，迎合了时代的需求。
雀巢咖啡恪守对品质的保证，相信能够赢得更多的消费者。
（五）竞争对手分析1、竞争者优势、劣势分析比较雀巢在中国市场主要的竞争对手包括麦斯威尔、可口可乐、百事、康师傅、统一等。
（1）麦斯威尔：其品牌属于著名的食品巨头之一卡夫。
麦斯威尔有着一百多年的辉煌历史，八十年代中，咖啡对中国来讲是一种新饮品，为引导消费，卡夫推出了将咖啡、奶沫和糖混合在一起的3合1速溶咖啡。