安利事业成功解密
安利成功之道
安利成功之道是什么让安利在中国如此?黄德荫总裁总结了如下经验：第一，1998年以来，我们的店铺从无到有，逐步增长，店铺的增加及店铺加推销员的方式带来了销售额的大幅攀升;第二，我们引入中国的产品品类不断增加，从最初的清洁剂等少量品种到后来成为中国百强保健食品第一名的纽崔莱营养保健食品、被誉为全球五大高档化妆品之一的雅姿化妆品，直至目前根据中国人皮肤特性研制的伊姿化妆品，安利的拳头产品大都与中国消费者结了缘;第三，“非典”使得中国消费者更加关注自身的健康状况，非典期间，安利的营养食品受到广大消费者的追捧，导致产品几次脱销。
为解决缺货问题和缩短断货期，美国总部不惜重金从美国空运原材料到中国给予支援。
今年6月，安利再次向中国市场增资1.2亿美元，成为“非典”过后国内最大的一笔外商投资。
两位安利高层都十分欣慰于安利在深圳的业绩。
安利深圳分公司伴随安利(中国)公司诞生，销售业绩一直位列广东榜首，深圳及其周边地区将是安利(中国)下一步重点投入和开发的地区之一。
在中国经历了41年来前所未有的变革所谓“直销”实质上就是通过简化、取消中间商，来降低产品流通成本并满足顾客利益最大化需求。
安利公司在海外是一家具有40多年历史的直销公司，因此当安利(中国)于1995年开业时，自然也以一贯的直销方式经营。
然而，随着国际性直销公司进入中国发展，一些打着直销旗号的诈骗公司亦纷纷涌现。
为彻底根除传销欺诈，中国政府于1998年4月21日颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销(包括直销)经营活动。
一夜之间内地30多个城市的安利(中国)分公司、上千名员工立即停止了工作，而且一停就达3个月，每个月都意味着1000多万人民币的损失，与中国业务有关的安利亚太区有限公司的股票在纽约股市也应声缩水20%。
间接的负面影响则更迅速扩散到广大消费者心中，因为他们在当时情况下不可能分清“安利”和那些诈骗公司的区别。
但安利没有因此放弃。
1998年7月，在总部的支持和推动下，安利(中国)成为禁令推出3个月之后第一家获得国务院有关部、局批准的以“店铺销售加雇佣推销员”模式转型经营的公司。
安利成功案例
安利成功案例以下是店铺为大家整理的关于安利成功案例，欢迎阅读!安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
一直致力于提供优质产品和个性化服务，为愿意努力工作的人们提供事业良机。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
安利创始人理查·狄维士与杰·温安洛的友谊始于1939年，当时，他们就读于同一所中学，理查每天都搭乘杰驾驶的福特车上学。
1949年，理查·狄维士与杰·温安洛驾驶游船前往南美，因遭遇风暴在加勒比海沉没，而他们的友谊也经历了风浪的考验。
在安利，每遇到意见有分歧的时候，他们都会坐下来相互倾听，彼此交流，直到达成一致。
如今，杰·温安洛与理查·狄维士所坚守和珍视的伙伴关系已经延续至两个家族的第二代。
在中国，安利似乎负面评价不断，“你知道安利吗”甚至被编成段子在互联网上流传。
尽管如此，人们不得不承认，由理查·狄维士和杰·温安洛两大家族各自持股50%而能50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。
令人难以想象的是，在21世纪的今天，安利依然还在奉行着老派生意人的做法——两大家族牢牢掌握着企业的控制权，没有一个外人能染指到其股权甚至期权。
那么，“异类”的安利到底深藏着怎样的商业伦理?它的魅力从何而来?如果单纯地以商业思维的角度分析安利，显然得不到我们想要的答案，我们必须换一种视角。
安利创始人理查·狄维士的最新自传《丰盛人生》就是这样一本书，它帮助你从一个不同的视角，来审视这家与众不同的公司。
理查·狄维士自传的内容丰富，绝非本文所能容纳，下面就让我们姑且从理查·狄维士所最看重的梦想、关系以及产品三个维度来看看安利的成功之道。
做自己生命的主宰-安利事业为何值得做(doc 33页)
第6章7 做自己生命的主宰安利事业为何「值得」做？当我拥有安利事业的「能力」，我可以随时随地做安利，不受时间、区域的限制。
谁也不能阴止我做。
谁也不能把我的「能力」夺走。
我的安利事业完全操控在自己手中，同时我也掌握了自己命运与未来。
我可以「做自己生命的舵手，做自己灵魂的般长」。
一、安利事业与传统事业的比较（一）同样的奋斗过程，不同的奋斗过程，不同曲线 (1)认定安利也是「老鼠会」 (3)从云端跌到「地下室」 (3)传统事业起伏不定 (4)慎重考虑参选国大代表 (4)当选主席团主席 (5)前往中国大陆投资 (5)传统事业过程像计程车码表，经常归零 (6)安利事业的曲线像飞机起飞的曲线 (7)同样的十五年，结果天壤之别 (7)（二）保障的比较 (7)（三）自由的比较 (11)（四）风险的比较 (13)（五）时空限制的比较 (16)（六）成功机率的比较 (17)（七）人才累积的比较 (19)（八）努力的时间与成果的比较 (21)（八）安利事业是教育熟练的过程 (31)（九）安利事业是「家庭」的事业 (32)（一）同样的奋斗过程，不同的奋斗过程，不同曲线台湾第一位安利事业的皇冠大使，也是全世界各地华人从事安利事业的第一位皇冠大使陈婉芬女士（安利事业的伙伴都叫她陈老师），是我马祖的涉同乡，我们是马祖初中的同班同学。
通过她，让我开始与安利事业接触。
我对安利事业从痛恨到反对，到排斥、到怀疑、到好奇、到了解、到投入，有一段颇为曲折的过程，这过程前后长达十五年之久。
「痛恨」到「投入」花了十五年时间接着陈老师把餐桌的垫纸翻到背面，在纸上开始划圈圈，讲「安利制度」给我听，讲到「月结奖金」，从百分三到百分之二十一，算了好多数字，我听得一头雾水，事实上也没心再听。
我忍着对「老鼠会」的痛恨情绪，只看在她是我初中同班同学，我们从小在前线炮火硝烟的岁月中一起长大，有这份深厚的交情，也就不便当面怒形于色。
她继续讲安利制度，我心里却想，这位小时候的同班同学，不好好在学校当老师，流落到去搞「老鼠会」，被骗上当而不自知，实在可怜，心里不停地盘算怎么救他，怎么帮她，以免她越陷越深，将来可能「倾家荡产」、「身败名裂」，甚至「走投无路」。
从事安利事业的基本心态
做安利必备的
一个目标能否达到，关 键不在于达成目标的难 度. 而是在于你的动机 与心态，动机与心态决 定了你的事业能走多远， 做多大.
先有安利人，后有 安利事业。 心态是命运的控制塔， 成功人士的 首要标 志就是他的心态!
心态决定成与败Biblioteka 积极心态是成功人士 的一个简单秘密 —— 拿破仑.希尔
谁学得快谁就成功得快。
几个重要的观念
1、人非生而知之，而是学而 知之! 2、隔行如隔山。不要固步自 封、自负自满、虚张声势!
3、安利不是学问，而是经验 的事业。要成功，请走老师 走过的路，复制。集众人之 长才能长于众人！ 4、学习力---分析力---鉴赏力 ---个人魅力---组织力---影响 力---财力！
如何学习
1、跟会场学，参加大大小小的会议。
2、跟随老师学。 3、外出学习。
4、注意搜集CD、VCD、及书等资料
四.老板的心态
老板心态是一种使命感、责任 心、事业心，指的是对效率、 效果、质量、成本、等方面持 续的关注，处处尽心尽力全力 以赴的工作态度。 自我改变和接受雕琢 恒心、野心、不甘心 坚持到成功！
十.创业的心态
安利事业是由开始时多劳多得， 在成功后享受丰厚成果的发展过程。 在这个过程中，一定要有创业者的 心态。任何创业都不会是一帆风顺 的。在开始阶段，可能收入不会很 多，还会有许多困难与挑战，要有 积极乐观的心态，只为成功找方法， 迎难而上。我们是安利事业的缔造 者，我们用心照顾安利五年，安利 会照顾我们五代人。
一.准确的定位
多数人在开始从事安利时，是为了增加收入而 来的。 一旦了解了安利的制度和企业文化，就要对自 己作出一个准确定位。 就是把安利当成工作，生意，还是当成事业呢？ 定位不同，做法就不同，投入的精力不同，当 然结果也会不同。
安利事业的详细调研报告
安利事业的详细调研报告政府”两会”于3月5日召开了!大会期间,在此金融危机过后,中国政府发现了直销的就业良机,并将在《人民日报》《新华日报》上把直销当作就业良机进行宣传,解决就业难题,直销业的春天到啦!凤凰卫视《经济大视野》栏目中,中国直销协会秘书长讲话:未来社会的财富在直销业,直销所占市场份额在欧洲占50%.日本占60%.韩国占80%.中国目前仅占1%.未来的市场空间非常巨大,十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！把握机会，创造未来！最近，CCTV 4套节目连续数天的首播新闻都是关于安利”心印宝岛万人行“的内容，央视新闻也播发了相关报道。
在网上点击”心印宝岛万人行”在0.001秒的时间找到相关网页26300篇！自中央电视台成立以来，如此对一家企业而且是外商投资企业作如此的正面报道，还是绝无仅有的。
那么这是一家什么样的企业？值得我国的最高媒体机构如此重视？原来是这家公司书写了60年来海峡两岸首次直航的历史！这一刻不仅全球华人给与了极大关注，就是国际媒体也纷纷参与和报道了此事。
为什么一家公司能够做到书写历史？这是一家什么样的公司？这是这份报告想要解开的一个谜。
安利详细调研报告1、安利是什么？安利的英文名字叫做Amway。
Am 美国的简写，way 路，合起来”美国之路”。
中文名：安利。
在香港和台湾，人们叫”安丽”。
Amway 是一家十分卓越的直销公司，是世界直销行业的翘楚。
该公司由杰•温安洛和理查•狄维士于1959年在美国的密执安州亚达城创立。
直销起源于19世纪末，1886年雅芳公司创始人大卫•麦克尼以人员直销的方式销售香水，后来其经营业务又逐渐扩展到美容护肤品。
这被许多人认为是”单层次直销”诞生的标志。
1945年，卡尔•宏邦创立的纽崔莱公司开始采用”多层次直销”的方式销售其营养素补充食品，是为”多层次直销”之始。
1959年，纽崔莱公司的两位经销商理查•狄维士和杰•温安洛创立安利公司，并迅速成长为美国最大的直销企业。
安利成功因素
安利主要产品
• 郑李锦芬
• 安利香港和台湾地区董事总经理、 安利香港和台湾地区董事总经理、 台湾地区董事总经理 安利大中华地区行政总裁、美国安 大中华地区行政总裁 安利大中华地区行政总裁、美国安 利公司高级副总裁。九十年代初期， 利公司高级副总裁。九十年代初期， 她积极推动美国安利公司来华投资。 她积极推动美国安利公司来华投资。 在她的领导下，安利（中国） 在她的领导下，安利（中国）取得 了令人瞩目的成就， 了令人瞩目的成就，以出色业绩跃 居安利全球最大市场， 居安利全球最大市场，为安利大中 华区的蓬勃发展和安利全球业务的 稳健成长做出了突出贡献。2005年 稳健成长做出了突出贡献。2005年 4月，她被委任为美国安利执行副 总裁， 总裁，除继续负责安利大中华区市 东南亚市场 场外，还负责管理东南亚市场， 场外，还负责管理东南亚市场，包 括安利泰国 马来西亚、新加坡、 泰国、 括安利泰国、马来西亚、新加坡、 印度尼西亚、菲律宾、文莱和 印度尼西亚、菲律宾、文莱和越南 市场。 市场。
• 成功不仅需要有一颗企业家的头脑，还需 成功不仅需要有一颗企业家的头脑， 要有爱。只有爱生活， 要有爱。只有爱生活，并且懂得怎么去爱 的人才能够发现别人真正的需求， 的人才能够发现别人真正的需求，并满足 别人的需要。 别人的需要。
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安利的成功不是偶然， 安利的成功不是偶然， 因为他听到女性的声音。 因为他听到女性的声音。
一个有爱的女强人
• 13年前，安利进入中国内地，投资1．2亿 年前，安利进入中国内地，投资 ． 亿 年前 美元在广州建厂，郑李锦芬出任董事长。 美元在广州建厂，郑李锦芬出任董事长。 她同时也是三个男孩的母亲， 她同时也是三个男孩的母亲，每晚照顾家 人入睡后，继续白天没有做完的工作。 人入睡后，继续白天没有做完的工作。 •
安利制度无懈可击的背后
xx年xx月xx日
《安利制度无懈可击的背后》
目录
contents
安利制度的背景介绍安利制度的营销策略安利制度的奖金制度安利制度的成功经验与启示安利制度的未来发展与挑战
安利制度的背景介绍
01
1
安利公司的起源与发展
2
3
安利公司起源于1959年，由两位创始人理查德·狄维士和杰·温安洛在美国密歇根州成立。
安利制度的奖金制度特点
安利制度的成功经验与启示
04
独特的销售模式
安利的销售模式以直销为主，通过培养直销员队伍来开展销售业务，这种模式不仅降低了销售成本，还能够更好地了解客户需求并提供个性化服务。
多元化的产品线
安利的产品线不仅涵盖了家居清洁、个人护理、营养保健等多个领域，而且每个领域都有多种产品可供选择，满足了不同消费者的需求。
产品创新
优化组织架构和管理体系，提高企业治理水平和运营效率。
组织架构创新
安利制度的未来创新方向
谢谢您的观看
THANKS
经过多年的发展，安利逐渐成为一家全球性的直销公司，业务遍及世界各地。
在中国，安利也取得了不错的发展，成为直销行业的领军企业之一。
01
安利制度的创立背景可以追溯到20世纪50年代，当时美国经济正处于快速增长时期，人们对于生活品质的要求也在不断提高。
安利制度的创立背景
02
安利公司的创始人理查德·狄维士和杰·温安洛发现了人们对于健康、美容和营养品的需求，并认为通过直销模式可以更好地满足这些需求。
强大的企业文化
安利的企业文化强调诚信、关爱、责任和分享，这些价值观不仅在员工中得到广泛认同，也贯穿于企业的日常运营中。
安利制度的成功经验
重视销售渠道建设
郑老师---安利成功的五个定
郑老师---安利成功的五个定主题：安利成功的五个定老师：郑新清（全球创办人成员）时间：2009-11-7能力的成长日积月累，心智的成长是一日千里！当我们遇到困难和磨炼时：1：最难找回的是初心2：人最容易失去的是动力3：最难提升的是心境安利成功的五个定一：定位定位不当，到处流浪，告诉自己，这是自己的事业，而人生都是现场直播，没有彩排，过了，就没有了，我们是骨牌中那个最重要的，如果出了问题，后面就也出问题了。
定位美好的生活，同时帮助别人拥有美好的生活。
不做安利，你依然生活，只是生活的方式不一样名单列出来，家庭超市开起来该用的产品用起来把产品买回家家庭聚会也开起来A：换个产品用，保养，修养，营养B：换群朋友来交一交，成功是你的习惯让你成功C：换个话题聊一聊二：定心心在哪里，成就就在哪里，能用钱解决的问题都是小问题，不能用钱解决的都是大问题。
你的态度和珍惜度决定你的成功，知道没有力量，相信才有力量，有态度就一定会成功，跟别人学，跟自己比，当你自己想成长时，你才有可能成功。
三：定时定点安利想成功，是有轨迹的，课是讲给老朋友学的，新朋友听的，加入安利，等于和赢家站在一起。
绝对销售，绝对的影响，犹豫的人，就是希望别人帮他下决心。
每会必到，试问一下，平时你上班，难道也是想去就去，不想去就不去吗，肯定不是，所以，饭还是要自己来吃，路还是要自己走，痒还是要自己抓，别人的拒绝，是让自己更加坚定，遇到卡壳、困难、挫折时，放下身段，放开心胸，放大格局，更要继续学习，想死做活。
四：定形一个人的价值观和目标感是否稳定决定一个人的成功与失败。
全世界有三种人：1、自扫门前雪的人2、偷梦的人3、丰富自己，丰富别人的人一个人永远感恩，才有力量，生活永远在给我们最好的镜子，传统行业最不会给你就是：经验和金钱。
不学的人，不害怕，越学的人，越害怕，开脑容易，开窍难，人的潜能都是激发出来的。
价值观的改变是要有重大事件的发生和名师指点，否则很难领悟出来，而价值观的改变又是影响几代人的。
为什么来做安利
为什么来做安利?一、做安利的理由：1、安利是一个非常理想的环境，大家都很乐观进取；安利的营销员富有爱心又乐意奉献，能给人们一股自我砥励的动力；安利是有人帮，有人教，助人又助已的事业；安利是任何人都可以加入的行业，因为它需要的启动资金少、没风险（公司有不满意退换货保证）、没有时间与空间的限制，可以随时随地做，安利生活化，生活安利化；安利是一个可以兼职来做的生意，你不需要放弃目前的职业和固定的收入，只需要把你的业余时间利用起来就可以了，而且他可以将你身边所有的资源发挥利用到极至，将你所有的人脉全都变成钱脉。
一旦加入安利，你就拥有了一份属于你自己的事业，自己给自己打工，自己当自己的老板，在安利，你永远不会被遗弃，你想做多久就可以做多久；一旦加入安利，只要你努力学习，并在销售产品的同时介绍新的合作伙伴加入，你就可以赚取一份潜力无穷的收入。
2、安利可以创造有钱有闲的未来（现在有钱的人很多，有闲的人也不少，但有钱有闲的人却很难找。
）3、安利产品科技领先（成立了专门的研究中心，研制未来5～20年产品，产品出来一个就填补一个市场的空白。
比如未来的儿童营养棒；比如未来可以改进人体基因特性的营养补充食品等等。
）4、安利商机无限（金融风暴的冲击，使得就业困难，政府鼓励全民创业；直销法出台，非法传销失去了生存的空间，为安利创造了一个公平的环境；一个新事物出来到被人们普遍认可，需要5～8年时间，身边的朋友知道安利的很多、用过安利并认可产品的朋友也很多，但真正把安利当作一门大生意来做的朋友却很少，因此谁抢先一步来做就必会抢占先机。
安利于1992年进入中国，1995年4月1日正式营业，迄今为止已投资2个多亿的美元；十多年来，安利产品在国内的知晓度和美誉度分别达到了90%与85%；十多年来，安利已在中国30余万营销人员中培育出了13000余成功商人，帮助他们实现了既富且贵的人生理想。
荆门安利人是2001年开始接触安利的，短短8年间荆门市场已孕育出了10多位营销精英）二、安利公司介绍1、1959年，温安洛和狄维士在美国亚达城创立安利公司，五十年过后，安利现在开拓的市场也由美国一个国家发展到92个国家和地区。
日本的双皇冠大使-中岛熏成功启示录
在安利的世界里，最优秀的领袖人物之一，日本的双皇冠大使-中岛熏，每个月收入100万美元左右，分析他的成功奥秘：一，成功的奥妙1，酷爱。
要想在某一个行业有大发展，大成功的人士，第一个问题要解决的就是热爱它，而且要从心底里发出这种热爱，这样才能全心投入地工作，如果讨厌的工作，从心底就不喜爱的工作，那是不可能取得大成功的，这是从来就不需要争议的事实。
是否热爱这个事业还没有解决，根本不能再谈什么成功。
当接触这个事业，并欲决定要为此事业奋斗的时候，首先要问自己，你爱这个事业吗？一定要说服自己，将自己的其他杂念打败。
因为这是你建立信心的基础，好比大厦的地基，如果不够牢固，遇到地震和台风，就要倒塌的可能，酷爱，建立起铁石般的信心，以后无论遇到什么挫折，成功的欲望都不会动摇。
爱他什么？能够实现自己的梦想，奖金制度有着无穷的吸引力听完之后你会睡不着觉的，请你反复的问问自己，这是可行的，我一定要抓住这次机会，拼命努力，一定要成功。
中岛熏，这位30岁的男子确信这次机会，借此可以创建自己的事业，于是，全力以赴地展开行动。
2，乐于进取。
大量的拒绝使他越挫越勇，自我鼓励：坚持下去，我一定会成功，他知道为了这个梦的一切努力都是值得的。
行动的次数更多了，行动的速度也更快了，以前每天能做到与十个人约会，现在每天二十人以上，很多时间一天要与30多个新面孔谈，由原来的每天10点睡觉，改为夜晚1-2点睡觉。
他说：“我就不相信，这事不能成功。
他开着一部旧车，行街串巷，约见这个朋友，约见那个朋友，谈一次没效果，无所谓，谈下次，没效果，他还来。
去年拒绝的人，今年又重新找他谈。
每一次信心对人家讲，公司，是也好，一定会成功。
很多人都是慢慢通过服务和服务，跟进发展来的，开着那部旧车，每天都重复着一个动作，加上善于总结失败，参加学习，提高自己。
3，个人素质极高。
3，个人素质高与前两个问题比起来，个人素质对成功的影响也是致命的。
有的人加入时20分，有的50分，不同素质的人站在同一条起跑线上，其成绩肯定是不一样的，领导人要清醒这一点，万名士兵好招，一名将军却难找到。