试论产品生命周期与营销策略的关系
论产品生命周期各阶段的广告营销策略
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中国高竹 Ｊ技书 业
参 文 ／胡 共 良
论 产 品 生 命 周 期 各 阶 段 的 广 告 营 销 策 略
【 要】 摘 众 所 周知 ， 场上 所 有 产 品都 必将 经历 导 入 期 、 长期 、 熟 期 以及 衰退 期 这 四 个 主要 阶段 ． 终 市 成 成 最
３、 调 与 其 他 产 品 之 间 的 差 异 强
在 已 快 从 市 场 上 销 声 匿 迹 。那 么 ， 底 什 么 是 产 品 生 命 周 期 呢 ？它 又 到
包括 哪 几个 阶段 呢 ？产品 生命 周 期 （ ｒｄ ｃ Ｌｆ ｙｌ， 称 Ｐ Ｃ） 通 Ｐｏ ｕｔ ｉ Ｃ ｃ 简 ｅ ｅ Ｌ ， 若 各 种 产 品 都 千 篇 一 律 ， 然 其 竞 争 力 就 不 强 ， 此 在 成 长 期 突 显 因 常 是 指 产 品 从 进 入 市 场 到 最 终 被 淘 汰 而 退 出 市 场 的 整 个 过 程 。需 要 出 产 品 的 独 特 性 是 非 常 必 要 的 。 特 别 注 意 的 是 ， 品 生 命 周 期 与 产 品 的 使 用 寿 命 是 两 个 完 全 不 同 的 产 四 、 熟 期 成
广 大 消 费 者 所 熟 悉 ， 否 得 到 消 费 者 的 认 可 还 是 一 个 未 知 数 ； 定 经 拥 有 一 皮 忠 实 的 顾 客 ， 此 其 品 牌 忠 诚 更 为 关 键 。例 如 ， 日化 产 能 稳 因 在
的 分 销 渠 道 尚 未 建 立 ， 场 占 有 率 很 低 ； 意 尝 试 新 产 品 的 购 买 者 品方 面 ， 洁 公 司 （ ＆Ｇ） 诸 多 产 品 （ 柔 、 飞 丝 、 婷 、 浪 、 市 愿 保 Ｐ 的 飘 海 潘 碧 汰 大 都 是那 些 购 买 力 比较 强 、 具有 冒险精 神 、 追求 时 髦 的 年轻 人 。在 渍 等 等 ） 有 很 忠 诚 的顾 客 ， 也 同 样有 保 洁 在广 告 方 面 的功 劳 。 且 都 这 此 情 形 下 ， 何 尽 量 缩 短 导 入 期 ， 快 在 市 场 上 站 稳 脚 跟 的 步 伐 就 如 加 ２ 加 强 差 异 性 的 广 告 策 略 、 显 得 至关 重 要 了 。那 么 应 采取 怎 样 的广 告 策 略 呢 ？ １ 慎 重 地 确 定 广 告 费 用 的 金 额 、 在 成 熟 期 ， 特 别 强 调 本 产 品 与 其 他 产 品 之 间 的 差 异 ， 掘 自 己 应 挖
产品生命周期
国内某知名啤酒集团针对啤酒消费者对啤酒口味需求日益趋于柔和、 淡爽的特点，积极利用公司的人才、市场、技术、品牌优势，进行小麦啤 酒研究。2000年利用其专利科技成果开发出具有国内领先水平的J牌小麦啤。 这种产品泡沫更加洁白细腻、口味更加淡爽柔和，更加迎合啤酒消费者的 口味需求，一经上市在低迷的啤酒市场上掀起一场规模宏大的J牌小麦啤消 费的概念消费热潮。 一、J牌小麦啤的基本状况 J牌啤酒公司当初认为，J牌小麦啤作为一个概念产品和高新产品，要 想很快获得大份额的市场，迅速取得市场优势，就必须对产品进行一个准 确的定位。J牌集团把小麦啤定位于零售价2元/瓶的中档产品，包装为销往 城市市场的500ML专利异型瓶装和销往农村、乡镇市场的630ML普通瓶装 两种。合理的价位、精美的包装、全新的口味、高密度的宣传使J牌小麦啤 酒2000年5月上市后，迅速风靡本省及周边市场，并且远销到江苏、吉林、 河北等外省市场，当年销量超过10万吨，成为J牌集团一个新的经济增长点。 由于上市初期准确的市场定位使J牌小麦啤迅速从诞生期过渡到高速成长期。
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二、产品生命周期的阶段划分
销 售 销售额 额 和 利 润
产品生命周期各阶段的特征 ［2］
导入期
产品生命周期不同阶段的营销策略
2011年第4期种业管理产品生命周期不同阶段的营销策略王元利（吉林省辽源市农业科学院，辽源136200）一个不重视市场营销的种企不会是一个十分成功的种企，至少不会走的很远。
现代营销无疑是现代种业发展过程中的重头戏，不单单追求利润的最大化。
现代企业产品的销售应该经过四个阶段：产品导入期→成长期→成熟期→衰退期。
处于不同时期的产品对于销售策略制定的要求是不同的。
所有品种对于各个不同时期，都应该集中考虑自然地理条件以及种植习惯，与农作物生长相关的水、肥、气、热都是首先考虑的。
而这些因素是绝大多数种企所不能左右的客观条件。
对于各个厂家而言肯定都在育种阶段就将这些考虑进去，一旦产品开始推广，就只能是趋利避害、因地制宜。
除此之外，在各个不同阶段运用不同的营销手段是每个厂家和商家制胜的法宝，只要方法得当，任何产品都一定会有自己的黄金期。
1产品导入期导入期是指产品刚刚进入市场时期，换言之就是对于种子未进入的盲区，最好的办法仍然采取试点的方法，而不是大面积、大力度的宣传。
通过多方努力、全面考察选择一个态度积极的经销商，根据当地的自然地理条件以及种植习惯帮助经销商选择理论上应该适合的种子，廉价或免费给其一定数量试验种子，在该区域全面铺开，从种子下地到收获，全程跟踪（不能亲临现场，可以电话联系），及时发现问题，并反馈给公司，商讨解决或避免该问题的办法，最后反馈给经销商。
只要品种表现正常，就可以顺利进入第二阶段。
2成长期经历过了导入期，产品的销量开始快速增长，对于处在这个时期的市场，应以加大宣传力度为主要手段（督促、协助经销商为主），宣传单、电视广告、现场会是比较常用的效果较好的3种方式。
2.1宣传单协助经销商共同设计出能吸引眼球、抓住农户心理的宣传图片以及产品宣传用语，并且宣传单质量要好，很容易破损、纸质单薄的宣传单，容易给人造成企业没有实力的感觉。
可以雇佣一些人到村、屯去挨家挨户发放，也可以在特定的日子到人口比较集中的地方去发放。
产品生命周期与营销策略研究
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图 ２
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２ ． 产品生命周期理念 的意 义。产品生命周期是一 个很重要的概念 ， 它和企业制定生产 策略 和营销策 略有着 直接 的联 系。 管理者要想使产 品 有一个较长 的销售周期 ， 以便赚到足够 的利润来补偿在 推出该产品时所 作 出的一切努力 和经受 的一切 风险， 就必须认 真研 究和运 用产品的生命 周期理论 。此外 ， 品生命周期也是 营销人 员用来 描述产 品和市场运作 产 方法 的有力工具 。
面来看 ，Ｅ Ｌ Ｄ路灯 刚一 问世 ， 消费者对新 产品不了解 ， 意改变他们过 不愿 去的消费行为和生活 习惯 ， 经销商也可能对 Ｌ Ｄ路灯没有热情 ， 愿意 Ｅ 不 销售 Ｌ Ｄ路 灯。有时虽然消 费者希望得到新 品 ， 因为 Ｌ Ｄ路灯价格 Ｅ 但 Ｅ 太高 ， 只有少数消费者才能买得起 ， 基于 以上两方面的原因 ，Ｅ Ｌ Ｄ路灯在 投入期 销售增长总是缓慢。 次 ， 其 公司在研发等方面投入巨大 ， 导致几乎 没有 利润。投 入期 一方面销售收入少 ， 另一方面公司需要大量经费参与 各种推 广项 目及展 会 ， 营销费用 占销售额 比例很高 ， 同时 由于产量低 ， 没 有熟练掌握 生产过 程 ， 生产成本又很高。这些 因素都决定了公 司在 Ｌ Ｄ Ｅ 路灯投 入期很难赢利 。这一时期 营销的总原则是尽快打开销路 ， 占领市 场。 具体策略有 ： １采用相应的价格策略 。 （） 采用低 价高 品质策略 ， 以质优 价廉 的产 品吸 引低 收入 的消费者 。（ 利用一些项 目和大型展会创立品 ２） 牌， 使消费者对 Ｌ Ｄ路灯引 起兴趣和产生新的需要 。同时 ， Ｅ 借助现有产 品品牌 的影 响 ， 燎原 Ｌ Ｄ路 灯与传统路灯放在一起 销售 ， 将 Ｅ 借助传统灯 的营销渠道与 品牌效应进行推广 。 ３ 诱导和支持 中间商分销。 （） 这期间要 给 中间商提供 相应的促销优 惠 ， ， 如 价格 打折 ， 合作 津贴等 ， 中间商代 让
产品生命周期曲线分析市场营销
产品生命周期曲线分析市场营销一、产品生命周期概述产品生命周期是市场营销中一个重要的概念，它描述了产品从被引入市场到最终退出市场的整个过程。
这个过程通常可以划分为几个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有其特定的市场特征和营销策略。
1.1 引入期在产品引入期，产品刚刚被推向市场，消费者对产品还不太了解，因此销量较低。
此时，企业需要投入大量的资源进行市场教育，建立品牌知名度，并收集市场反馈以优化产品。
营销策略通常聚焦于产品推广和市场渗透。
1.2 成长期随着产品知名度的提升和市场需求的增长，产品进入成长期。
这一阶段，销量开始显著增加，利润也随之提高。
企业需要继续扩大市场份额，同时开始关注产品的差异化和市场细分。
1.3 成熟期当产品在市场上的占有率达到一定水平，增长速度开始放缓，产品进入成熟期。
在这一阶段，市场竞争加剧，企业需要通过产品改进、市场细分和营销策略的调整来维持销量和市场份额。
1.4 衰退期最后，随着新产品的出现和消费者需求的变化，原有产品的销量开始下降，进入衰退期。
企业需要评估是否继续投入资源维持产品，或者转向新产品的开发和市场推广。
二、产品生命周期的市场营销策略在产品生命周期的不同阶段，企业应采取不同的市场营销策略以适应市场的变化。
2.1 引入期的市场营销策略在引入期，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过广告、公关活动和促销活动来提高产品的知名度。
此外，企业还应考虑产品定价策略，如采用渗透定价或撇脂定价策略。
2.2 成长期的市场营销策略成长期是扩大市场份额的关键时期。
企业可以通过增加广告投入、拓展销售渠道和提高产品可见度来吸引更多消费者。
同时，企业还应关注产品线的扩展和市场细分，以满足不同消费者群体的需求。
2.3 成熟期的市场营销策略在成熟期，企业需要通过产品改良、市场细分和营销组合的调整来维持市场地位。
这可能包括改进产品特性、推出新的产品变体、调整价格策略或采用更有针对性的促销活动。
产品生命周期
产品生命周期各阶段的营销策略：（1）导入期的主要营销策略①高价高促销策略②高价低促销策略③低价高促销策略④低价低促销策略导入期：突出一个“短”字（2）成长期的主要营销策略①提高产品质量②开拓新市场③树立产品形象④增强销售渠道功效⑤选择适当时机降低价格，即可吸引更多消费者，又可打击竞争者。
成长期：突出一个“好”字（3）成熟期的主要营销策略：①产品改良策略②市场改良策略③营销组合改良成熟期：突出一个“争”字（4）衰退期的主要营销策略：①收缩策略②持续策略③撤退策略衰退期：突出一个“转”字一、产品生命周期的概念通常,产品在市场上的销售情况与盈利情况是随着时间的推移而变化的,这种变化的规律与人类和其他生物的生命一样都有出生、成长、成熟直到衰亡的过程。
产品生命周期也称产品寿命周期,指产品从进入市场到退出市场所经历的全过程,分为导入期、成长期、成熟期和衰退期共四个阶段。
每个时期都反映出顾客、竞争者、经销商、利润状况等方面的不同特征,企业可以根据产品在生命周期各个阶段的显着特征而采取适当的营销策略,满足顾客需求,赢得长期利润。
制定最佳产品组合和营销策略必须了解产品生命周期,产品生命周期的不同发展阶段有着不同的市场特征,产品组合和营销策略也相应不同。
对产品生命周期的分析主要是通过对产品的销售量和利润随时间的变化来进行研究的。
二、产品生命周期各阶段的营销策略(一)导入期在导入期,不论企业强弱,它们所注重的都是独特企业竞争力的开发和与之相关的商业模式的建立。
在这一阶段,投入的需求很大,此时的指导思想是迅速建立市场份额,采用各种办法加快产品扩散的速度,利用竞争者少的有利时机抢先占领市场。
企业要主动缩短导入期的时间,降低产品的市场风险。
此时应积极收集市场夺新产品的反应与意见,以促成产品的技术完善和最终定型,在很好地把握市场需求变化的基础上,完善生产技术,保证产品性能的实现和质量的稳定,并确保生产能力的协调和销售渠道的通畅。
产品生命周期的不同阶段特点与营销策略
产品生命周期的不同阶段特点与营销策略首先是产品开发阶段。
这个阶段是产品的初始阶段，产品还没有面市，市场认可度较低。
特点包括：1.高投入：产品研发和市场调研需要大量资金和时间投入。
2.高风险：由于产品尚未验证市场的需求和竞争情况，所以存在一定的市场风险。
3.重点在技术研发：这个阶段的主要任务是通过技术创新来满足市场需求。
4.无销售额：产品尚未推向市场，所以没有销售额。
5.营销策略：营销策略主要围绕市场调研展开，要确保产品的核心竞争力和市场需求的匹配。
接下来是产品上市阶段。
这个阶段是产品开始面市并进入市场竞争的阶段。
特点包括：1.市场认可度提升：产品经过市场验证，已经具备了一定的市场认可度。
2.增长阶段：产品销量和市场份额不断增长。
3.竞争加剧：随着市场份额的扩大，竞争对手增多，市场竞争变得更加激烈。
4.营销策略：营销策略包括市场定位、品牌推广、渠道建设等。
建立品牌形象，提高市场份额，扩大销售渠道是关键。
然后是产品成熟阶段。
这个阶段是产品的销售进入相对饱和的状态。
特点包括：1.销售增速放缓：市场已经饱和，产品销量增长速度开始放缓。
2.竞争白热化：市场上有多个竞争对手，产品间的差异化较小，价格战常见。
3.利润下降：由于市场竞争激烈，价格战导致利润下降。
4.营销策略：营销策略包括增加产品差异化，开拓新市场、提高产品附加值、创新营销手段等。
最后是产品衰退阶段。
这个阶段是产品销售开始下滑的阶段。
特点包括：1.销售下降：市场需求下降，产品销售量开始下降。
2.市场淘汰：由于技术的更新换代和市场对新产品的需求，旧产品被市场淘汰。
3.营销策略：营销策略包括退出市场、淘汰产品、研发新产品等。
总结起来，不同阶段的产品生命周期具有不同的特点和需要采用不同的营销策略。
在产品生命周期的不同阶段，企业需要灵活应对市场的变化，根据产品所处的阶段采取相应的营销策略，以实现最大的市场收益。
产品成长期的营销策略
产品成长期的营销策略产品成长期是产品生命周期中的一个阶段，也是产品销售和市场份额增长的阶段。
在这个阶段，产品已经经过发布期和市场导入期，开始获得更多的用户接受和市场认可，因此需要相应的营销策略以推动产品的进一步发展和壮大。
1.定位策略：在产品成长期，竞争对手会越来越多，市场分割得越来越细，因此需要对产品进行重新定位。
重新定义产品的目标用户群体，并开展精准的市场定位，以便更好地满足用户需求，并与竞争对手区分开来。
定位策略可以通过市场调研和用户反馈来进行，并根据结果进行产品迭代和改进。
2.市场细分：在产品成长期，市场细分是非常重要的。
产品定位后，需要更加详细地划分目标市场，找到具有高潜力和购买力的用户群体，并为其量身定制营销活动。
市场细分可以根据地理位置、年龄、性别、收入、兴趣爱好等方面进行，并结合数据分析和用户洞察，找到最具市场潜力的细分市场。
3.品牌建设：产品成长期是品牌建设的关键时期。
通过产品定位和市场细分，可以形成相应的品牌差异化战略。
品牌是消费者的认知和信任体系，能够为产品赋予更多的附加值，提高消费者认知和购买意愿。
在品牌建设过程中，可以通过广告、公关、社交媒体等方式进行传播和推广，提升品牌知名度和美誉度。
4.营销促销活动：在产品成长期，营销促销活动是重要的销售推动手段。
营销促销活动可以通过打折、返利、赠品、优惠券等形式来吸引用户购买和试用产品。
同时，通过参加行业展会、举办产品发布会、开展线上线下活动等方式，提高产品的曝光度和市场知名度，吸引更多用户的关注和购买。
5.客户关怀和忠诚度提升：在产品成长期，除了吸引新用户外，还需要关注和留住现有用户。
通过提供优质的售后服务、定期进行用户反馈调研、开展用户体验活动等方式，增加用户粘性和忠诚度。
同时，建立用户社群，引导用户进行口碑传播，为产品的持续增长提供动力。
总之，产品成长期的营销策略需要根据产品定位和市场需求来制定，通过精准的市场细分、品牌建设、营销促销活动以及客户关怀和忠诚度提升等手段，推动产品的销售增长和市场份额的扩大。
产品衰退期的营销策略
（1）、策划：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
策划是以一定的策划对象为立足点，为一定的策划目标服务的，以现代的科学方法-论为基础，以追求最佳成效为目标。
(2)、产品生命周期：是指一种新产品从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间，它一般包括4个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
(3)、营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
2二、产品生命周期的形式：（1）、投入期该时期是企业的新产品刚被投入市场，仅仅是试探性的推广，销售量缓慢增长的阶段。
对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。
，可以采取以下三种策略：1.市场调整。
这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
2.产品调整。
这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。
（一） 导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是： 1.生产成本高 新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
其特征为：购买者数量少，销售量小且增长缓慢，产品生产量小成本高，由于是新产品所以广告费用等销售费用比较高，产品价格高，利润少，风险大，竞争者少，产品性能不稳定，销售环节不健全。
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期是指一个产品从问世到销售结束的整个过程，一般可以分为市场推出期（导入期）、快速增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在不同阶段，企业需要采取不同的营销策略来满足市场需求，提高销售量和市场份额。
1.市场推出期（导入期）：在产品刚问世的阶段，市场中对该产品的了解程度较低，因此企业需要加大营销力度来推广产品。
-产品定位：企业需要清晰地定义产品的特点和优势，并将其传达给目标市场。
为此，企业需要开展市场调研，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况，从而制定明确的产品定位策略。
-价格策略：在市场推出期，企业可以采用低价格策略来吸引消费者的关注和试用。
一方面，低价格可以降低消费者试用新产品的风险；另一方面，低价格还可以增加消费者对产品的兴趣和认知。
-渠道策略：企业需要选择合适的渠道来推广产品，例如通过广告、电视购物等渠道向广大消费者传达产品的信息，并通过零售商、经销商等渠道将产品推向市场。
2.快速增长期：在快速增长期，产品销售量呈现快速增长的趋势。
此时，企业需要进一步加大营销力度，以保持市场份额的增长。
-品牌建设：在产品快速增长期，企业需要加强品牌建设，提高产品的知名度和美誉度，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
企业可以通过广告、公关活动等手段来提高品牌知名度，并通过品质保证、客户服务等措施来提高品牌美誉度。
-产品差异化：在快速增长期，产品市场竞争加剧，企业需要通过不同的市场和消费者需求来对产品进行差异化。
以此来满足不同消费者的需求，挤占竞争对手的市场份额。
-客户关系管理：在快速增长期，企业需要注重与消费者的沟通和互动，以建立良好的客户关系。
通过充分了解和满足消费者的需求，企业可以提高产品的忠诚度和再购买率。
3.成熟期：在成熟期，产品销售量开始趋于稳定。
此时，企业需要采取一些措施来延长产品的生命周期，保持市场份额。
-产品创新：为了延长产品的生命周期，企业可以通过不断进行产品创新来满足消费者不断变化的需求。
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江西城市职业学院 毕业设计（论文） ( 2010届 )
题目：试论产品生命周期与营销策略的关系
系 别 国际商务学院 专业班级 市场营销2班 学生姓名 王玉倩 学 号 导师姓名 余淑珍 成 绩
2013 年 3 月 17日 目录 摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 一、引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 二、产品的生命周期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 （一）产品生命周期的概念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 （二）产品生命周期研究的意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 三、产品生命周期各个阶段的营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„4 （一）导入期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 （二）成长期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1、产品方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 2、价格方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 3、渠道方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 4、促销方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 5、市场方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （三）成熟期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 1、市场改良策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2、产品改良策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 3、营销组合改良策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 （四）衰退期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 1、继留决策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 2、丢弃决策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 四、推动产品生命周期的营销策略的主要因素„„„„„„„„„„„„„„8 五、产品生命周期的营销策略的其他注意事项„„„„„„„„„„„„„„8 六、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 试论产品生命周期与营销策略的关系 国际商务学院10市销2班 王玉倩 指导老师：余淑珍
摘要：在当前的买方市场环境下，面对日益挑剔的消费者，企业如何做好产品营销工作，是企业生存、发展的关键环节。产品生命周期的营销策略管理作为营销管理的基础问题也越来越体现其重要性，本文通过论述产品生命周期各阶段的营销策略，分析了在营销管理工作中对产品生命周期管理的必要性以及相关注意事项。 随着我国经济的快速发展和市场经济体制的不断完善，各行业的竞争已经异常激烈。企业要使自己的产品适时打入市场并迅速扩大市场份额，企业要在竞争中保持优势并保持高速的发展，企业的营销管理显得越来越重要。产品生命周期的营销策略管理作为营销管理工作中的重要问题之一，需要我们给予更多的关注。 关键词：营销策略 产品生命周期 营销管理 一、引言：当前，我国正处于社会主义社会的初级阶段，我国的社会主义市场经济也正处于成长的阶段，企业在市场的竞争中能否稳步的向前发展与企业的营销策略的制定是有很大的关系的。上世纪50年代乔尔·迪安提出了产品生命周期的概念。他提出了产品必须经历导入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。是对产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程的理论分析。本文主要介绍什么是产品的生命周期，其四个阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）的特点是什么，如何运用营销的一般原理和方法对产品生命周期的各个阶段作出战略的选择。 二、产品的生命周期 （一）、产品生命周期的概念 企业不能期望自己的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生，成长，成熟和衰退的过程，就像生物的生命历程一样，所以称之为生命周期。产品生命周期就是产品从进入市场到被淘汰退出市场所经历的市场生命循环全部运动进入和被淘汰退出市场的过程，标志着周期的开始和结束，在理想的状态下产品的生命周期分为导入期.成长期.成熟期.衰退期。但是这四个阶段并不是有很明显的界限，是由产品的需求与技术的生命周期决定的。 （二）、产品生命周期研究的意义
产品的生命周期是客观的它是不可逆转的法则，对企业来说研究产品的生命周期对提高绩效有着十分重要的意义。
第一、研究产品的生命周期，有利于产品的推陈出新，更新换代，产品的生命周期因市场变化的加速和竞争的激烈有缩短的趋势，如果企业善于利用产品生命周期分析产品的市场发展趋势，及时淘汰衰退产品，适时推出新产品，实现产品升级换代的良性循环，那么，企业不仅可以扩大销售，增加利润而且还能在市场竞争中保持旺势，从而达到提高绩效的目的。
第二、企业可以根据产品在市场所处的不同生命周期阶段制定针对性的营销策略，打开新市场或扩大原有市场的销售，最大限度地获取利润。
第三、有助于企业根据各阶段的特点与变化，采取有效措施使营销绩效最大限度地发挥出来。根据生命周期的特点，采取措施延长产品的生命周期，既可维持一定的利润和销售量，又可保持一定的市场份额。提高产品质量﹑改进产品样式﹑增加产品用途﹑加强服务措施﹑降低产品价格等措施。 三、产品生命周期各个阶段的营销策略 （一）、导入期 在导入期，不论企业强弱，它们所注重的都是独特企业竞争力的开发和与之相关的商业模式的建立。在这一阶段，投入的需求很大，此时的指导思想是迅速建立市场份额，采用各种办法加快产品扩散的速度，利用竞争者少的有利时机抢先占领市场。企业要主动缩短导入期的时间，降低产品的市场风险。此时应积极收集市场夺新产品的反应与意见，以促成产品的技术完善和最终定型，在很好地把握市场需求变化的基础上，完善生产技术，保证产品性能的实现和质量的稳定，并确保生产能力的协调和销售渠道的通畅。产品销售的重点在于吸引对新产品不了解的顾客和向潜在的消费者介绍新产品，引导他们进行试用。企业可以“创造”需要，突出强调新产品所能给消费者带来的效用和利益，可以采用赠送、试用、较大的折扣等方式来争取消费者。在销售渠道的建立和拓展方面，应给予中间商较大的利益和保证，刺激中间商积极推销新产品，如给予较大的让利，加大合作广告津贴，给予中间商强有力的技术和服务支持，适当减少中间商的进货风险等。
（二）成长期 产品由导入期进入成长期的显著标志是消费者对该类产品的需求加速增长，市场也很快地扩大，使得产品销售量急剧上升。如果说导入期的市场等待企业去开发，而成长期的市场就已被大部分的占领，企业发扬“钻”劲和“挤”劲才有可能进入。在成长期，企业面临的任务是巩固自己的地位，在激烈的市场竞争中成为幸存者。营销的基本指导思想是：在竞争中开拓市场，扩大产品的市场占有率；也就是说是一种成长策略，其目标是在快速扩张的市场中保持相对的竞争地位，只要有可能就加以扩大，即在扩张的市场上成长。 此时企业营销策略的核心是维持其市场增长率，使获取最大利润的时间得以延长。企业所面临的问题已不再是“如何让顾客试用其产品”，而是“如何使顾客偏爱其品牌”。所以企业在营销策略与方法上也需要进行相应调整，企业在此基础上还需投入资源发展新的销售和营销能力，并根据现有的财务需求和相对竞争地位决定投资于哪一种相对优势：差异化、低成本还是集中战略。 1、产品方面。注重产品的质量，并配合以良好的包装和完善的服务，力争创出名牌。在同类竞争性产品很多的情况下，名牌产品往往是一枝独秀，供不应求，所以创立名牌是增加销售的根本保证。 2、价格方面。分析竞争者的价格策略，维持原价或在适当的时机降价以吸引价格敏感型顾客，这样既可以增强竞争力，又可以吸引消费者。但是企业必须慎重对待降价方式，以免引发残酷的价格竞争，使得企业与竞争者两败俱伤。例如，近几年格兰仕微波炉的大规模降价促销，带来了微波炉市场的价格大战。格兰仕凭借其雄厚的实力和低成本战略，挤垮了大部分竞争对手，迅速占据了国内的微波炉市场的半壁江山。 3、渠道方面。面对较高的产品销售增长率，企业不仅应保持其销售渠道的通畅，而且应积极开发新的销售渠道，并加强各渠道之间的联系，使产品的销售面更加广泛；这时由于产品的品牌形象已经建立，采用广泛的销售渠道不会影响产品形象。 4、促销方面。继续开展各种促销活动，此时的促销重点不再是新产品的介绍，而是转向对消费者的诱导和说服，使其产生购买欲望与购买行为。广告的重点由提高产品的知名度逐渐转向建立产品信赖度与购买量，把报道消息的广告转换为强调自己的产品优于竞争者产品的广告。成长期的广告不仅要使潜在的顾客知道本产品的存在，更重要的是了解本产品的质量、性能、特点以及在哪些方面优于竞争者。例如，现在市场中有很多同类的保健品，有的企业在广告中多次强调其产品是蓝瓶包装，提示消费者将其与竞争者品牌区别开来。 5、市场方面。竞争者的进入，使原有市场的需求趋于饱和，使产品的销售增长率趋于下降，企业应积极寻找和进入新的市场。企业在对市场进行重新的细分后，寻求与识别尚未满足的细分市场并迅速进入。
（三）成熟期 成熟期是产品生命周期中最长的一个阶段，它又可以细分为三个小阶段，首先是“成长成熟期”，这一时期商品销售在缓慢增长，这是由于晚期大多数加入购买和现有顾客重复购买引起；其次是“稳定成熟期”，这一时期商品销售量到达顶点；最后是“下降成熟期”，这一时期商品销售缓慢下降，部分顾客转向其他更新的产品。 成熟期的营销策略的指导思想是：首先维持已有的市场占有率，不要被竞争对手挤出市场；然后选择进攻性策略，扩大销售并尽量延长这一阶段的时间，或