领先市场视角下美国福特公司发展战略
企业战略管理之福特案例
企业战略管理评析福特汽车公司的企业战略选择班级：09物流班系别：管理系组员：***0913115007吴夫骏0913115024黄泽文0913115027陶强0913115036胡骏0913115006杭正阳0913115009于安俊0913115044福特汽车公司的企业战略选择一、公司简介福特（Ford）是世界著名的汽车品牌，为美国福特汽车公司（Ford Motor Company）旗下的众多品牌之一，公司及品牌名“福特”来源于创始人亨利·福特（Henry Ford）的姓氏。
福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。
除了制造汽车，公司还设有金融服务部门即福特信贷（Ford Credit），主要经营购车金融、车辆租赁和汽车保险业务。
二、福特汽车公司发展战略的变化1、早期集中生产单一产品的发展战略集中生产单一产品的发展战略是指企业将绝大部分的经营活动集中于一个业务或行业，并以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。
早期，福特汽车公司的发展是通过不断改进其单一产品——轿车实现的。
在1908年生产制造的T型轿车有所改进后，一直收到了千万消费者的青睐。
直到1927年，这款轿车才逐渐在市场上输给了其竞争对手。
随后福特公司推出了几款全新车型和颜色的A型轿车，并一直在市场上占有一席之地。
1932年，福特公司又推出了V-8型汽车，并在六年后又推出Mercury车型，并使其成为福特公司发展中档汽车市场的突破口。
当时在汽车市场内缺少一条完整的生产线，而该市场还未被充分的利用起来。
而集中生产单一产品的发展战略最大的益处就是实现规模经济，在生产上达到了规模生产，使汽车的生产成本随着产品数量的增加而减少，所以这一时期集中生产单一产品的发展战略给福特公司带来了巨大的市场需求，也使福特公司在汽车销售上取得了前所未有的成功。
最新福特汽车公司国际化战略分析
广西大学行健文理学院课程论文题目：福特汽车公司国际化战略分析学部：商学部二〇一七年六月目录摘要 (1)一、福特公司概况 (2)二、福特外部环境分析 (2)二、福特SWOT分析： (3)三、福特汽车公司国际化战略选择： (4)四、福特汽车公司国际化发展问题： (5)五、福特汽车公司发展建议： (5)参考文献 (6)摘要福特作为世界最大的汽车企业之一，是一家良心企业，以环保主义而著称，一直在环保事业中尽心尽责，把环保事业和公司命运紧紧结合在一起。
福特公司不论是在材料的使用或是生产过程中都是坚持绿色环保，始终坚持绿色生产。
福特公司战略管理经验值得很多企业学习，很多细节值得思考，本文从国际化战略阐述和分析，从消费者、社会公众等不同角度分析福特公司外部环境，从而得知福特汽车公司国际化战略中面临的问题以及提出可行性的建议和意见。
一、福特公司概况福特汽车公司于1903年6月成立，创办于美国底特律市，1908年福特汽车公司生产出第一辆T型汽车，从此汽车工业革命开始了。
福特汽车公司于1913年在汽车行业中开发出第一条流水线，大大增加了汽车的销售量，打破了世界纪录。
1999年福特汽车公司的创始人亨利•福特被评为“二十世纪商业巨人”，今天的福特汽车公司旗下拥有众多品牌，例如林肯、福特、马自达等，这些品牌得到了大众的认可、支持和喜爱。
福特汽车公司以其独特的发展战略在市场中站稳脚跟，福特还以环保主义著称，以差异化战略生产出各式各样的汽车。
福特经历100多年的风雨历程，不断扩大和发展，致力于制造出人人都能买得起的汽车，经济又环保的汽车赢得广大群众的支持和喜爱。
二、福特外部环境分析对企业做出决策的前提是要了解不断变化的外部环境，只有了解本企业处于什么样的地位，才能得出企业该往哪儿走的问题，了解企业外部环境是得出企业决策的重要依据。
而企业外部环境包括宏观环境和行业环境、微观环境三个层次。
一个企业的宏观环境又包括政治法律环境、社会文化环境、经济环境和技术环境等。
福特汽车战略报告
战略管理分析报告——“福特汽车”案例第五组成员：XXX目录一、背景介绍 (3)二、环境分析 (3)1.外部环境分析 (3)宏观环境分析（PEST) (3)产业环境分析（波特五力模型） (4)2.内部环境分析 (5)企业资源 (5)企业能力和核心竞争力 (5)财务状况 (6)三、业务层战略 (7)1.成本领先战略 (8)2.差异化战略 (8)3.聚焦差异化战略 (9)四、公司层战略 (10)1.非相关多元化战略 (10)2.重组战略 (10)3.多国化战略 (11)五、未来展望 (11)1.公司层战略 (12)2.业务层战略 (12)一、背景介绍福特汽车公司（Ford Motor Company，NYSE：F）是一间生产汽车的跨国企业，于美国密歇根州迪尔伯恩（现公司总部所在地)由亨利·福特（Henry Ford）所创立，在1903年公司化。
在其20世纪如日中天的时候，福特、通用与克莱斯勒被认为是底特律的三大汽车生产商。
这三家公司统治着美国汽车市场。
福特汽车在美国汽车市场连续七十五年保持销售量第二名，仅次于通用汽车，2007年被丰田汽车超越成为美国市场销售量第三名。
亨利·福特参考引进了大批量汽车生产以及大批量工厂员工管理的方法，更别具匠心地根据设计出以移动式装配线为代表的新生产序列。
其高效率、高工资、低售价的结合，对当时美国制造业而言，是一次翻天覆地的改革创新，因而这套方法尔后被称为福特制，而其产业观念在后来被安东尼奥·葛兰西称为“福特主义”。
福特汽车公司是世界上第四大工业企业和第二大汽车和小卡车生产商，大约在全世界有36万名员工服务于汽车、农业、金融和通信领域。
它有三个战略经营单位——汽车集团、多样化产品集团和金融服务(财务公司)。
作为一个全球知名的跨国企业，福特汽车公司可持续发展同样面临许多问题。
福特公司目前正在对未来准备实施振兴计划，主要内容包括推进积极重组以求扭亏为盈；加速开发消费者喜爱和价值认可的新产品；为该计划的推进筹措资金、改善财务状况；以及推进全体员工协作,利用全球资产。
为福特企业战略分析
为福特企业战略选择分析目录：共9页摘要：第一部分：为什么要研究和制定战略第二部分：战略制定的影响因素和分析内容，如外部环境分析内部条件分析等等第三部分：战略选择的内容和思路，如选择什么样的战略。
关键词：战略，选择，分析正文：近几年由于受到金融危机，各大中小企业都受到不同程度的影响，怎样才能在市场中继续立足，是每个企业必须面对的问题，所以只有采取了正确的战略选择，企业才能有更好的发展。
福特企业是世界最大的汽车企业之一。
福特汽车公司是世界上第四大工业企业和第二大小汽车和卡车生产商，大约在全世界有36万名职工服务于汽车、农业、金融和通信领域。
福特公司的多薪化经营范围分别包括电子、玻璃、塑料、汽车零部件、空间技术、卫星通信、国防工程、地基开发、设备租赁和汽车出租。
它有三个战略经营单位——汽车集团、多样化产品集团和金融服务（财务公司）。
第一部分：为什么要研究和制定战略战略是目标和策略的组合，企业远景、使命、命题等的全局规划和方针及定位。
战略的核心问题是方向的确定和策略的选择。
企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征。
企业战略，其实就是对企业的谋略，就是对企业中整体性、长期性、基本性问题的计谋。
我认为我们应该把"企业战略"理解为"企业谋略"，这个观点只要被接受，那么在给"企业战略"下定义中遇到的种种矛盾都会应刃而解。
在语言学中，有些词是有本义和引申义的，例如"文化"一词就有本义和引申义。
在"企业战略"中，"战略"这个词已经有了引申义，那就是"谋略"。
为什么战争需要谋略而企业不需要谋略呢？理解"企业战略"千万不要总盯着那个"战"字，因为企业并不面临战争。
福特全球化战略
（四）金融服务集团——跨行业的复合多样化战略 福特汽车信贷公司的 成立，是向经销商和零售汽车顾客提供贷款。这可以说是实行同心多样化 战略。 不过，在20世纪80年代，福特公司利用这个部门积极从事复合多样化 经营。在1985年它收购了国家第一金融有限公司，后者是北美第二大储蓄 和贷款组织。在1987年后期，它收购了美国租赁公司，它涉及企业和商业 设备融资、杠杆租赁融资、商业车队租赁、设备运输、公司融资和不动加广泛。90年代的汽车生产商将会 开发出使用替代燃料的汽车。
互联网络的发展，使得信息传递更加简单快捷，达到了子母 公司的数据共享，对于新产品的研究开发，生产效率的提高 有着重要的意义。
福特的国际化竞争战略的选择与发展
关于福特的国际化战略，可以说从一开始福特就处于积极对外扩张 的状态中，从下表中可以略知一二： 1903年 福特汽车公司成立 1922年 收购林肯（Lincoln）汽车公司 1981年 福特汽车公司与马自达汽车公司组建Autorama合资分销中 心，成为福特产品在日本的分销渠道 1987年 福特汽车公司用13亿美元收购赫兹公司 1987年 收购阿斯顿马丁汽车公司（AstonMartin）75%的股份 1990年 福特用25亿美元收购美洲虎（Jaguar）汽车公司 1992年 福特获马自达汽车公司34%的股权 1994年 收购阿斯顿马丁汽车公司另外25%的股份，使之成为100% 全资子公司 1999年 福特汽车公司出资64.5亿美元收购沃尔沃全球轿车业务部 门 2000年 福特汽车公司出资27亿美元收购陆虎（LandRover）
（二）纵向一体化战略 福特汽车公司的多样化生产集团是后向一体化战略的杰出实例。下面介 绍福特公司在这一集团中几个部门的作用。 1、塑料生产部门——供应福特公司百分之三十的塑料需求量和百分之 五十的乙烯需求量。 2.、福特玻璃生产部门——供给福特北美公司的轿车和卡车所需的全部 玻璃，同时也向其他汽车制造商供应玻璃。这个部门也是建筑业、特种 玻璃、制镜业和汽车售后市场的主要供应商。 3、电工和燃油处理部门——为福特汽车供应点火器、交流发电机、小 型电机、燃油输送器和其他部件。
福特公司营销战略分析
福特公司产品营销的亮点之处
引言： 福特汽车公司的总裁Philip Benton把福特公司的营销资源规划与 配置描述为：我们必须提供顾客想要 的高质量产品。我们在近几年里已经 重新认识到，一个成功的汽车制造商 应该持续的为她们的顾客提供他们需 要而且想要的产品。在价格上他们认 为物有所值，产品要满足他们对安全 性和质量的期望。我们的挑战就是超 越顾客的期望，实际上是要创造顾客 的热情。
解读福特总裁营销的理念
• 1、提高顾客想要的高质量产品 • 想要的意味着有着潜在的需求量和需求 市场，有针对性的开发产品。高质量产 品意味着福特公司着重于增加其产品的 核心价值量。这一点可以看出，福特公 司紧密的联系市场，创造出差异化的产 品，来迎合大众求异的心里。后来它相 继的推出了福特嘉年华和蒙迪欧等多款 轿车。有力的拉拢了顾客，同时也扩大 了市场份额 • 2、在价格上他们认为物有所值，产品 要满足他们对安全性和质量的期望
三、产品线延伸策略
1、向下延伸 福特公司与长安重汽合作，以合 资合作的方式接手太原长安重汽， 正式进入中国重卡市场,长安汽车 三、产品线延伸策略 与福特把合作从乘用车向商用车 领域延伸。重卡车贴上了福特的 品牌，赢得了更多的客户，销量 直线上升。然而向下延伸策略也 有一定的风险，如果处理不慎， 会影响企业原有产品特别是名牌 产品的形象。
福特公司的产品组合决策
随着国内汽车市场增速的逐 步放缓 ,汽车消费将趋于理性 ,汽车产品组合则更趋丰富、合 理化 ,并且加入WTO后汽车市场 将出现压力与潜力、机遇与挑 战并存的全新局面 ,福特公司 对汽车产品组合决策的探索、 分析给予了更多的重视。
扩大产品组合
缩减产品组合
产品线延伸策略
产品线现代化策略
ModelT
福特汽车的发展模式
福特汽车的发展模式福特汽车是世界上最大的汽车制造商之一，其发展模式一直是业内的典范。
福特汽车的发展模式可以总结为以下几个方面：一、创新的产品设计福特汽车一直致力于创新的产品设计，这是其成功的关键之一。
福特汽车推出了一系列的颠覆性产品，如T型车和福克斯车型，这些产品在市场上取得了巨大的成功。
福特汽车还不断地进行研发，推出了一系列创新的汽车技术，如Ecoboost发动机和Sync智能驾驶系统。
这些技术的应用，使福特汽车始终保持着行业领先地位。
二、高效的生产模式福特汽车在汽车制造方面一直采用高效的生产模式，如流水线生产和精益生产等。
流水线生产模式使福特汽车的生产效率大大提高，同时也降低了成本。
精益生产则是一种更加高效的生产模式，它通过消除浪费和提高生产效率，使福特汽车始终保持着竞争优势。
三、全球化战略福特汽车一直采取全球化战略，在全球范围内建立了完整的供应链和销售网络。
福特汽车通过在不同的市场推出符合当地消费者需求的产品，使其在全球范围内取得了成功。
福特汽车还积极开展跨国并购和合作，如与中国江铃汽车合作生产福特全顺和特拉卡车等，这些合作为福特汽车在全球市场上的发展提供了有力的支持。
四、可持续发展福特汽车一直注重可持续发展，通过推出环保型车型和推广可再生能源等举措，为保护环境做出了积极的贡献。
福特汽车还积极参与社会公益事业，如支持教育、环保和公益事业等，为社会发展做出了积极的贡献。
福特汽车的发展模式是一个多方面的综合体系，其中包括创新的产品设计、高效的生产模式、全球化战略和可持续发展等多个方面。
这些举措为福特汽车在全球市场上的发展提供了有力的支持，使其成为了世界汽车制造业的佼佼者。
未来，福特汽车将继续坚持创新和可持续发展的理念，为消费者提供更好的产品和服务，为社会做出更大的贡献。
福特公司企业战略管理
三个大的战略集团单位
1
汽车集团 是公司的主营业务 单位，有两大组成 部分——北美汽车 公司【NAAO】和 国际汽车公司【 IAO】。
2
多样化产品集团 （DPO） ） 气候控制事业部 塑料产品事业部 Rouge钢铁公司 铸造事业部 福特玻璃事业部 电子事业部 等等
3
金融服务 福特汽车信贷公司 国家第一金融有限 公司 美国国际租赁公司
17% 18% 18 %
克莱斯勒 本田 日产 丰田 福特 通用
22% 20%
18%
四、福特公司的战略目标及选择
（一）福特公司的战略目标
全球投资计划
在推行公司最雄心勃勃的全球投资计划时，确 在推行公司最雄心勃勃的全球投资计划时， 应用并改进最具效益的经营运作。 定、应用并改进最具效益的经营运作。 不断加强与经销商和供应商的伙伴关系。 不断加强与经销商和供应商的伙伴关系。每 一雇员要为个人和集体的成功参与到确保顾 客满意的行动中来。 客满意的行动中来。 .继续在全公司灌输以人为本的文化理念 继续在全公司灌输以人为本的文化理念
2、价值观 、 公司成功的基础是三条基本的价值观. 员工——是力量的源泉 产品——是努力的最终结果 利润——是最终的衡量标准 3、指导方针 、 质量第一，客户是一切工作的核心。
福特公司销售每辆汽车的劳动成本 约占总成本的20% 20%， 约占总成本的20%，在其竞争对手 中居第五位： 中居第五位：
加强伙伴关系
以人为本的文化理念
满足顾客需要
提供满足顾客需要的高质量的产品和服 并超出他们的期望。 务，并超出他们的期望。
（二）福特汽车公司的战略选择
随着人类进入新世纪，在经过了三次新技术革命的今天，人们对汽车又有 了更高更深层次的要求。这就需要福特不仅在创新方面不断探索新产品，还要 在大市场营销中谋求多层次多元化的战略前景。在过去的100里，福特汽车公 司鲜明地证明了一个大公司如何向许多个战略方向出击。
福特汽车战略管理分析报告
福特汽车战略管理分析报告第一篇：福特汽车战略管理分析报告福特汽车战略管理分析报告一、背景环境20世纪90年代，随着世界各国经济的不断发展，人们对生活的质量要求越来越高，汽车行业因此突飞猛进。
好的市场形势令所有销售汽车整车及零部件的企业都有所收获。
可以说是汽车生产、销售和维修市场的黄金时期。
然而资本总是流向热点的地方，大量的资金投入迅速的导致了汽车行业的竞争加剧。
然而由于消费市场的增长更加的迅速，于是大家的投资回报率基本还都没有下降。
但是钢材等原材料的价格上涨、汽车行驶所需燃油价格的急速上涨、各家商业银行汽车消费贷款的紧缩、以及浪潮般密集的价格战、高额的使用附加费用、愈来愈拥挤的城市道路、国家对排放标准的不断提高的要求、以及回归理性后的消费者的持币待购等等诸多问题也一点点的摆在了所有的汽车厂商面前。
为了生存与发展，于是众多的营销办法就相继出台了。
汽车市场的营销办法在这几年变化的非常迅速，从侧面就可看出市场竞争的日趋激烈。
二、公司简介福特是世界著名的汽车品牌，为美国福特汽车公司旗下的众多品牌之一，公司及品牌名“福特”来源于创始人亨利·福特的姓氏。
福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特、林肯和马自达汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市。
福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样，蓝底白字。
由于创建人亨利·福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。
除了制造汽车，公司还设有金融服务部门即福特信贷，主要经营购车金融、车辆租赁和汽车保险业务。
今天福特汽车仍然是世界一流的汽车企业，仍然坚守着亨利·福特先生开创的企业理念：“消费者是我们工作的中心所在。
我们在工作中必须时刻想着我们的消费者，提供比竞争对手更好的产品和服务。
”三、行业情况分析（波特五力分析）1、现有企业的竞争（1）在20世纪80年代后期和90年代初期汽车工业增长较为缓慢，人们采用折扣和其他的优惠政策以刺激消费增长。
福特公司企业战略管理
福特公司销售每辆汽车的劳动成本 约占总成本的20%，在其竞争对手 中居第五位：
20%
22% 17%
18% 18 %
18%
克莱斯勒 本田 日产 丰田 福特 通用
四、福特公司的战略目标及选择
（一）福特公司的战略目标
全球投资计划
在推行公司最雄心勃勃的全球投资计划时，确 定、应用并改进最具效益的经营运作。
3、福特新荷兰有限公司——同心多样化战略
➢在1917年，福特公司通过生产拖拉机开始了同心多样化战略。 福特新荷兰有限公司现在是世界上最大的拖拉机和农用设备制造 商之一，它于1978年1月1日成立。福特新荷兰有限公司是由福特 公司的拖拉机业务和新荷兰有限公司联合而组成的，后者是从 Sperry公司收购来的农用设备制造商。福特新荷兰有限公司随后 兼并了万能设备有限公司，它是北美最大的四轮驱动拖拉机制造 商。这两项交易是福特公司通过收购实行它同心多样化战略的最 好例证。
1、通过集中生产单一产品的早期发展战略
在早期，福特公司的发展是通过不断改进它的单一产品—轿 车。在1908年制造的T型轿车比以前所有的车型有相当大的改 进。在它生产的第一年，就销售了10000多辆。1927年，T型轿 车开始将市场丢给了它的竞争对手。福特公司又推出了A型轿 车，该型车流行了几种车体款式和富于变化的颜色。当A型轿 车开始失去市场、输给它的竞争对手的时候，1932年，福特汽 车公司又推出了V-8型汽车。6年后，在1938年，Mercury型车 成为福特汽车公司发展中档汽车市场的突破口。福特汽车公司 也通过扩大地区范围进行发展。在1904年，它进入加拿大市场 的举动就证明了这一点。也是在它的发展早期，福特公司采用 了同心多样化战略，在1917年，开始生产卡车和拖拉机，并且 在1922年，收购了林肯汽车公司。
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领先市场视角下美国福特公司发展战略
高翔
摘要：领先市场作为建立全球产业领先的技术正日益受到越来越多的国家重视，并成为越来越国家发展战略中采取的视角。美国福
特汽车公司是美国三大汽车公司之一，拥有悠久的传统和光辉的历史。本文通过对美国福特公司的早起发展分析，采用领先市场视角，从
而为类似企业的研究提供一种新思路。
关键谰：领先市场；创新；美国福特
领先市场是指一项全球性应用的技术在被国际市场广泛接受之前， 通常首先被某一个国家或地区采用，继而才被其他国家或地区采用。而 首先采用某项技术并通过国际扩散建立全球产业领先优势的国家或地区 就称为领先市场。 一、领先市场的定义，特征及影响因素。 邓久根教授（２０１ １）认为领先市场的定义为：要想领先市场肯定要 有领先全球的新颖设计和创新能力，对该行也有一定的领导能力并且制 定其标准的领导国家，即主导该行业的的国家。 领导市场的几大特点：（１）并不是仅以创新去领先市场；要想领先 市场不一定必须要独特的创新发源地；领先市场的应该是在创新基础上 的改变在整个大的世界市场中和相类似的创新产品进行一个竞争，从中 脱颖而出（Ｂ ｅｌｓｅ，２００３）（２）一些创新性的产品时会吸引很多市场上 的消费者为其实验付款的；对于这些消费市场上创新产品的消费者都是 具有高智慧能对其提出一定改进意见的；领先市场的基础结构具有兼容 性；作为领先市场的产品其公司肯定是有足够承担创新的规模；领先市 场要想让创新渗透到其他市场就需要和其他市场有一定的相同点和关联 性；往往领先市场都是具备一定的创新能力和条件，如规制结构、知识 产权的保护等（Ｇ ｅｏｒｇｈｉｏｕ，２０ｏ７）（３）技术采用的领先性。一些发明 的初始地方并不一定就是领先市场，有的国家并不是这种技术的初始地 方但是却利用这种技术领导市场，对技术进行创新的出新的产品取得领 先优势（４）国际扩散的领先性。有些国家或地区因为具有某类特殊市 场需求而使某项技术在该国获得成功，但并不一定能成功实现国际扩 散。同时，领先市场的创新设计产品一般在向世界扩散之前都是会在与 其他市场相类似的产品竞争。（５）产业发展的领先性。一国领先市场角 色可使本土企业在规模经济、质量改进、供应途径、品牌忠诚度、国际 声誉以及长期市场份额等方面获得优势，同时也可吸引跨国公司在本国 投资或建立研发中心，增强知识密集型研发活动的流入。 领先市场的关键因素一般认为是以下几种：（１）价格因素：商品的 成本变化和价格是产品领先市场的关键因素（２）需求因素：消费者对 于产品创新上的追求和市场的走向是决定影响产品能否在市场中脱颖而 出的重要因素（３）出口因素：本地的市场和国外的市场的相同点和国 内对国外的需求量，根据这些因素决定本地创新设计进入国际市场的因 素。（４）市场结构因素：领先市场企业间的竞争和低端企业竞争放在一 起就会产生新的创造理念和新的创新产物（５）技术因素：研发能力和 技术吸收能力在促进领先市场形成上具有重要影响政策因素：一些涉及 公众利益的强制性政策法规和标准的实施，将有助于新技术的国际扩 散。 二、领先市场视角下福特汽车公司发展战略分析 １９０３年作为美国的第二大汽车公司福特成立。是由亨利福特创立的 该公司。汽车出现在之后他曾经两次创建公司生存汽车但是都是以失败 告终。１９０３年他与通航合伙聘请了一位著名的管理专家詹姆斯．库兹恩 斯担任总经理，第三次创办了福特汽车公司，终于成功。 卡尔本茨可以说是世界的汽车之父，得到世界公认的第一辆汽车的 制造者。１８８６年他获得了汽车的发明专利。但是，当时的德国并为成为 领先市场，反而是在大洋彼岸的美国，成为了领先市场。亨利．福特在 公司成立之后的５年间，一共发明了１９款各色汽车，分别按字母排序 命名。然后在１９０８年，一款“，ｒ’，型汽车被福特隆重推出，这款“ｒｒ＇＇ ・７２・ ＵＳ ｅｓｓ 型汽车也是福特公司的第２０款车型，售价４５０美元。这款车型就是为
了让群众能买得起，用得上，操作方便。Ｔ型车堪称划时代的杰作。亨
利・福特希望Ｔ型车能够让人们买得起，操作简单，结实耐用。而这一
切的一切，在无意中成为福特汽车领先市场的无敌利器。
而福特的第四件领先市场的妙招则是改变了管理界法则的“５美元
日薪制”。作为一个伟大的企业家，福特敏锐的预见到需求对于领先市
场的重要意义，只有放大内需，生产才能更好的得以实现，正是这一非
凡的策略，福特公司在领先市场的道路上越走越远，逐渐拉大了同其它
竞争对手的差距。
三、福特汽车领先市场的全球化战略
通过领先市场的技术优势和当时欧洲市场与美国市场相近的消费需
求，最终得以顺利实现技术转移和扩散。据统计，仅Ｔ型车就在欧洲销
量达到１０００多万辆，几乎是当时欧洲几大汽车生产商的总销量还多。
福特公司无疑拥有了无可匹敌的市场地位。一战发生之前，福特在法
国，丹麦，西班牙等地都是建有厂的，而且汽车的销量十分不错，深的
大众喜爱。与此同时，在大洋洲南非各地都能看到Ｔ型车，在除了拉美
之外的世界其他地方都是可以随处看到Ｔ型车的遍布，福特公司的整个
大的营销生产模式也是随着分公司的建立和车型的销量传到欧洲各地，
在１９１０年受此影响英国工厂内也开始了大规模的生产制造，Ｔ型车这
类车型不在是奢侈品的代名词而是让他成为了一种大众工具所以汽车在
中下层的民众中得以普及，而且大大提高了人民的生活质量也是改变可
人民的生活方式。
结论
通过考察福特汽车公司的早期生产和海外可以看出，领先市场在福
特汽车公司的起步，发展，壮大，扩张中起了不可磨灭的作用。领先市
场最终推动福特汽车公司成为了世界第一大汽车生产商，并为后来通用
和克莱斯勒公司采取相同的领先市场策略占领世界市场提供了丰富的经
验。（作者单位：江西师范大学财政金融学院）
参考文献：
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