主动营销定稿
《保险营销学》测试题六参考答案.
《保险营销学》测试题六参考答案.《保险营销学》测试题六参考答案期末复习题⼀、单项选择题（本⼤题共14⼩题，每⼩题1分，共14分）1－5 ADB C A6-10ACC AC11-14 DBCA⼆、多项选择题（本⼤题共17⼩题，每⼩题2分，共34分）1-5 ABE ABCDE ACDE ABDE ABCD6-10ABCDE ABCD ABCDE ACDE ADE11-15 ABCE ACDE ABCDE BCDE BCDE16-17 ABCDE ABCDE三、简答题（本⼤题共5⼩题，每⼩题8分，共40分）1．概述保险营销的特点和原则。
参考答案1，主动性营销（1）变潜在需求为现实需求。
多数⼈对保险需求是潜在的，尽管保险商品能转移风险，提供⼀种保障和补偿，但是由于它是⼀种⽆形的、看不见摸不着的抽象商品，需要保险营销者的主动营销。
（2）变负需求为正需求（3）变单向沟通为双向沟通2，以⼈⽂本的营销（1）⾯对⾃⼰，正确了解⾃⼰所需所求，使其经营活动令⾃⾝满意。
（2）⾯对员⼯，使员⼯树⽴起敬业精神和主动精神，是保险营销成功的关键。
（3）⾯对顾客，能够从顾客的需求出发开发产品提供服务。
3，注重关系营销（1）建⽴并维持与顾客的良好关系。
（2）促进与竞争者合作关系的形成（3）协调与政府间的关系。
2．概述对保险营销具有重要影响的保险商品的特征参考答案（1）是⼀种未寻觅的商品，指消费者不知道或即使知道也不会主动考虑购买的商品，这⼀特点加⼤了保险营销的难度。
（2）是⼀种服务性的商品，保险商品是⼀种不同于有形的、实物性的商品，它是⼀种⽆形商品和服务，建⽴在契约基础上的相互信任。
（3）具有明显的期限性，投保⼈所购买的保险商品，⼀般都有明确的期限。
（4）具有互济互助性，保险商品是通过众多⼈共同参加，通过缴付保险费建⽴保险基⾦，帮助解决少数⼈因遭受灾害和意外事故后产⽣的困难。
（5）具有损失补偿性，保险商品是⼀种避害性商品。
另外还有不可分离性，即购买和⽣产是同时的；不可保存性，即只有投保⼈购买的时候才出现；价格具有固定性，即⼀旦确定便变动的可能性很⼩；不可对⽐性，即保险商品的质量不仅取决于价格，还和保险⼈所能提供的服务、偿付能⼒和财务状况有关。
2021年春节创意营销策划书4篇
2021年春节创意营销策划书4篇
春节创意营销策划书(一)
一.活动目的:方案围绕圣诞节.元旦.春节等盛大节日展开,大力通过商品促销.文化促销.顾客互动活动等,实现客流和销量的提升.一方面宣传企业文化,更能方便大家的生活娱乐.
二.活动内容:
1.主题:___新年当头炮
2.时间:1月1日 1月_日(共_天)
3.1 DM:8P_0个SKU48_0份._月23日拍照,_月24日 26日设计,_月27日定稿,_月28 29日印刷, _月30 31日发放.主推商品:新年商品.清洁用品.生鲜食品
3.2扮靓新家迎新年
活动期间,家居清洁用品.新年饰品集中陈列.清洁系列:吸尘器.扫帚.垃圾袋.毛球刷.家具护理液.地板腊.洗衣液.油污净等.新年饰品:龙年玩具.福贴.剪纸.挂件等.
3.3锅碗瓢盆协奏曲
活动期间,锅具.各种规格碗.碟.盘.匙.筷.盆集中陈列,统一氛围装饰.
3.4冬装大出清
冬季棉服.外套.保暖内衣全场出清,超低折扣.
三.活动宣传
1.店内氛围
1.1卖场入口主题横幅
1.2主通道灯笼装饰
1.3 DM堆头商品吊牌.围挡
1.4 _展架
2.媒体宣传(含元旦春节内容)
2.1晚报半版:_月31日
2.2信息半版:_月30日(半版)
2.3手机短信:1月1日(_万条)
春节创意营销策划书(二)
据了解,春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作,导致这段时间是消费者受到广告.促销活动等营销干扰最少的时段,如果别人不动作,自己动作了就会抓住这个空档期,给消费者留下深刻的印象,投入的费用比平时也要少得多,效果要好得多;
其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候,其实是口碑营销最好的时机,在这个时段的主动营销行为,如产品上门的售后服务活动,更有可能成为消费者茶余饭后的谈资,能做到更大范围的人际传播;
三是消费者春节期间,根据行业的不同,都会有消费的需求,只是大部分店面大都〝铁将军把门〞,消费者的需求被压制了,如果能提前开门迎宾的,大多数会顾客盈门.
银行营业厅WiFi解决方案(定稿)
1
上网体验问题
2 3
信息安全问题
建设价值问题
第三方代建的无线网络往往上网体验差。
无线网络速度慢，缺乏有效的流量管控。
01
无线网络不安全，易被钓鱼。导致用户财产
损失，用户与银行之间出现纠纷。
用户上网行为不可管控，无法溯源，无法进
02
行统一管理。
无线网络仅仅是一种投入，除了供客户上网
之外，没有任何回报。
首个用户 第二个用户
银行排队难一直是让不少客户头痛的问题，去银行网点办理业务，经常遇到排长队 的情况，每次都要等很长时间。 现在，在手机银行客户端上开通网点叫号机的“远程取号”功能，只需要动动手指， 就可以远程排队取号，节省了不少时间。并且“远程取号”流程非常便捷。
Android
无需手动关联SSID，只需用手机扫描二维码即可自动连上SSID，自动验证后即可上网；
分析客户驻留时长
记录每一个客户在银行网点的驻留时长，按照时长阶段进行分布统计，并计算出 客户的平均驻留时长。
分析客户使用WiFi的比例
统计WiFi接入用户数，即客户使用WiFi的人数，对比总客户量，分析出客户使用 WiFi的比例，若比例过低，则应该采取正确、有效的方法引导客户使用银行WiFi。
主动营销推送
当客户不在网点时，亦可以主动给客户 推送短信/微信消息，让营销更全面。
根据用户接入情况进行数据分析，为后续营销工作提供依据。
网点二 网点一
网点三
首次接入 第二次接入 第三次接入
客户流量分析
新老顾客分析
客流分析
在这个几乎人手一台手机的今天，识别手机也就识别了顾客，它可以记录并分析客流情况， 任何在信号覆盖范围内的开启WiFi的智能手机等移动设备，都可以被银行网点WiFi监测到并 记录下来，包括手机MAC、出现时间、出现次数、驻留时长等。
超市的促销活动方案
超市的促销活动方案•相关推荐超市的促销活动方案（精选16篇）为了确保工作或事情有序地进行，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的超市的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
超市的促销活动方案篇1一、市场分析：1.受中国传统节日的影响，消费者都有在中秋节访亲走友的习惯，一般零售企业会紧抓机会促进销售；2. 同行业竞争压力大，应该做次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争对我们的影响，以巩固超市地位为主要目标；3.优劣势分析：企业具有相当的信誉，已经有了相当一部分消费者；购物超市存在集客力弱，便利性强的特点，商圈消费者范围小。
4.本次活动在休闲游戏的同时，体现实惠低价，消费者能选择并购买到满意的商品，体现商品的实惠，并增加顾客源。
二活动主题：梦幻中秋节，购物同欢乐三、活动目标宣传超市自身形象、巩固超市在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销售。
期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长。
四、活动时间：中秋节前后五、活动广告语热卖！热卖！超值大热卖！超值大热卖！为了喜迎中秋，回报广大顾客，我超市现举行超值亲情大赠送活动，具体内容如下：六、活动内容活动一：快乐中秋，竞镖竞选1.内容：当日单张小票满29元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品1次；满69元，可飞镖选购奖品2次；满99元飞镖选购奖品3次。
赠品有：每个组准备比较吸引顾客的玩具，商品，其中月饼是主打。
2.准备：各组负责赠品的组织和配送，于活动前1日完全准备好。
3.操作程序：门店在入口显眼处设桌子一张，由专人进行组织进行投镖，并书面登记，每日小结，活动结束后汇总。
4.注意事项活动二：幸运中秋活动内容：1、凡于活动期间，在超市进行限时限量商品特卖，这个很重要。
活动细则：A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购，要求宣传，店内气氛都到位B、工作人员做好防损和排队，杜绝哄抢现象。
推广策划方案模板8篇
推广策划方案模板8篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如汇报材料、年工作计划、工作总结、心得体会、演讲稿、合同方案、教案大全、作文大全、述职报告、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as report materials, annual work plans, work summaries, reflections, speeches, contract proposals, lesson plans, essays, job reports, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!推广策划方案模板8篇活动方案可以在活动开始之前进行审批和批准以确保各方对其有共识，通过工作总结我们从容面对工作中的挑战和困难，并寻找解决方案来应对，以下是本店铺精心为您推荐的推广策划方案模板8篇，供大家参考。
定稿-海尔国际化战略给我国企业带来的启示
海尔国际化战略给我国企业带来的启示目录一、海尔的发展历程（一）初创 (2)（二）发展 (2)（三）壮大 (2)二、海尔的国际化战略：从内到外，稳步发展（一）巩固国内市场 (3)（二）国际化战略构建 (3)（三）从海尔的国际化到国际化的海尔 (3)三、海尔国际化成功的经验（一）先立足国内做大做强，再图国际市场 (4)（二）先难后易，少走弯路 (5)（三）注重企业文化的塑造和建设 (5)（四）提高产品质量和完善客户服务 (5)（五）加大品牌的推广力度，正确运用品牌延伸策略 (5)（六）追求技术进步和科技创新 (6)（七）注重员工素质的提高 (6)四、海尔的经验对我国企业品牌国际化的启示（一）企业经营观念要更新，树立国际化经营意识 (6)（二）看准国际市场目标，制定适合自身的国际化路线和国际化战略 (7)（三）形成具有自身特色的企业国际化经营管理机制和企业文化 (7)（四）优异的产品质量和完善的售后服务是品牌国际化的基础 (7)（五）品牌推广是树立国际化品牌的重要手段 (7)（六）明确的品牌延伸界限是国际化成功的保证 (8)（七）科技进步与科技创新是国际化的关键 (8)（八）“世界级品牌”是国际化的战略目标 (8)参考文献 (10)后记 (11)【摘要】海尔在人们不断质疑的目光中成长起来，成为中国家用电器中成长最迅猛，实力最强的一个企业集团。
同时，也受到中国政府以及国内外媒体高度关注的企业。
人们希望通过它来证明中国同样可以造就众多的国际化大型优秀企业，通过它向世界展示中华民族的优秀企业文化,同时海尔也把这一伟大而神圣的使命作为自己义不容辞的责任。
本文重点对中国家用电器龙头企业海尔集团经营战略进行了分析，在总结其成功经验的基础上，探讨了中国企业在日益深入的国际竞争环境下的经营问题。
【关键词】海尔；国际化；战略；启示改革开放30多年来，中国成为世界投资关注的热土，在这片热土上涌现了海尔、联想、TCL等名牌企业，拉动了整个产业的发展，使中国成为世界制造强国奠定了坚实基础。
自媒体的策划方案
自媒体的策划方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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对公司的意见和建议范本8篇
对公司的意见和建议范本8篇对公司的意见和建议1根据公司的发展和现状，并结合公司各个方面因素的考虑，给公司做出以下合理化的建议：一、倡导全员营销的观念企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。
企业效益好了，员工也能得到实惠;反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。
所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去推销或宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户，在不违反公司规则的情况下，根据业绩可以考虑给予适当提成或奖励，发挥每个人的积极性，为企业的销售业绩增长添砖添瓦。
二、提倡开源节流企业发展大了以后，部门增多，人员增加相关成本也随之上升，尤其办公费用也将水涨船高，建议倡导大家要有节约的意识，不断挖掘企业的开源节流点，节约也是为企业间接创造效益的一种方式。
大钱的背后，都是用小钱积累起来的，节约就要从点滴做起，国家也在倡导建设节约型社会。
为此具体建议如下：1、每位员工每月只发一支签字笔，用完后可以换笔芯，但不换笔;一支签字笔售价2.5元，一支笔芯0.7元，总部300多员工每月按使用两支笔计算，每月可以节约用笔540元，一年可节约6480元。
2、提倡大家使用二次用纸，即日常书写过的纸张积攒起来要二次利用，用于不重要文件的书写和日常办公之用。
这样既环保，又降低了办公费用。
一箱纸5包90元，一包纸500张，每人每天使用二次用纸10张，300人一天将节约3000张，合108元，一个月就是3240元，一年就是节约38880元。
3、以规章制度的.形式约束大家要养成随手关灯的习惯，尤其中午吃饭没人的时候要关灯和关掉电脑显示屏。
三、鼓励不断创新、持续改进建议公司应设立“合理化建议奖”和“工作创新奖”。
主要目的就是激励员工在企业日常生产、经营过程中提出有利于企业健康发展的合理化建议或技术改进措施，企业采纳后积极进行实践并且为企业能够取得一定管理进步或效益而给予的一种奖励形式。
2023年销售工作计划三篇
2023年销售工作计划三篇销售工作安排篇1背景一、总代理模式即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商，由总代理从厂家进货备库存，厂家帮助总代理商开发和维护市场，进而通过总代理限制和操作一个省的市场，这种模式的优势自不待言： 1、节约厂家的产品库存。
2、运作恰当的话，可以快速进入全国的省级市场，其缺点也是自不待言的：1、总代理商并不是很好限制，操作到中后期，许多总代理商成了厂家的鸡肋，2、总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络，造成省内许多地方的市场空白。
3，多数的总代理商的实力并不是很强，库存量不多，导致产品的周转慢，白白的流失许多客户。
二、厂家干脆设立省级分公司，自己运做省级市场的模式这种模式是由厂家干脆在一个省设立自己的分公司，人员由厂家派遣或在当地聘请，由厂家统一管理，并由厂家在省级中心城市设立库存，由分公司对全省的市场进行运作，这种模式的优点为：1、能够达到令至则行，令停则止的效率。
2、对于当地的市场操控人具有肯定的限制权，假如运作的不好，可以随时更换，而且不会造成大的损失。
这种运作模式的缺点为：1、厂家初建分公司时对当地市场不熟识，市场启动的初期比较慢，可能须要一个较长的过程才能把市场运作起来，2、由于须要建立库房，厂家所占用的资金量比较大，所以运作起来也须要谨慎，不能过于焦急，假如在很短的时间内就在全国全部省建立分公司，那么很简单使资金链出现问题，导致厂家在资金方面发生危机，反而得不偿失。
三、厂商联合的运作模式这种模式只有少数的几个厂家采纳，而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比较早，运做的比较胜利的品牌，如圣象，这些公司在初期运做的时候采纳的也是总代理的模式，但在近两年，厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度，将总代理商转换成物流平台，而市场运作则完全由厂家的分公司进行，这种模式的优势是自不待言的，而且就目前市场状况来讲，这种模式应当是最适合的，但采纳这种模式必需要有一个前提，必需是知名品牌才有可能运做胜利，而且只是可能，并不是说肯定会胜利，因此也存在很大的风险。
电子商务对实体经济的影响完整版定稿版
电子商务对实体经济的影响完整版HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】电子商务对实体经济的影响摘要：随着网络科技的迅速发展，互联网经济正在迅速崛起，作为互联网时代最具前景的模式，电子商务成为了最流行的营销方式。
作为当今影响最为深远的营销方式，电子商务平台在实践中不断发展，渗透于生活的各个领域，成就了商品营销的新方式，改变了人们的消费行为和观念，对实体经济发展也产生了非常巨大的影响。
关键词：电子商务、实体经济、影响电子商务一词源自于Electronic Business，就是通过电子手段进行的商业事务活动。
通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。
而实体经济则是指人通过思想使用工具在地球上创造的经济，包括物质的、精神的产品和服务的生产、流通等经济活动。
包括农业、工业、交通通信业、商业服务业、建筑业、文化产业等物质生产和服务部门，也包括教育、文化、知识、信息、艺术、体育等精神产品的生产和服务部门，简单点看，大概只要是经过注册的有生产服务活动的经济组织都可以算作是实体经济。
作为最流行的营销方式，电子商务具有以下特点：1.将传统的商务流程数字化和电子化，就成为了电子商务。
一方面电子商务可以大量减少人力、物力，减少资本，取代实物流；另一方面电子商务使交易活动突破了时间与空间的界限，从而大大提高了效率。
2.世界化和开放式的电子商务，为企业提供了更多的贸易机会。
网络突破时间与空间的界限，无论何时何地，一旦使用互联网，用户就可以任意地进入任何地域的网站，在虚拟世界，与买家或卖家直接沟通。
3.3.电子商务减少了销售的中间距离，成就了买家和卖家之间的直接买卖。
在一定程度上革新了整个社会经济运行的方法，使传统的流通模式得到了新的定义。