做销售常用的五种逼单法

做销售常用的五种逼单法

首先，要搞清楚什么是逼单，有的做销售的小伙伴，做了这么长时间了居然不知道什么是逼单，很多小伙伴就认为逼单就是问问客户考虑的怎么样了，如果没啥问题就签合同合作，其实我想说的这个的不算是逼单。“逼单”咱们就拿逼来说，是有点强迫的意思，当然这个强迫不是真正的强迫，是要让客户感觉到形势的紧迫，让客户感觉到如果不和你合作将会怎么样，正是因为客户害怕面对这样的后果，或者是客户不愿意看到或者是成单这样的后果，再或者是客户为了达到什么样的好处与效果，而给你签下的单子，这样的方式才叫做逼单。所以说咱们首先应该明白什么叫逼单，然后小编再给大家分享几种常见的逼单方式。

第一：流程式逼单法

什么是流程式逼单，就是在你跟进的过程当中，都是一步一步来的，客户对产品也都了解，客户对产品也是挺满意的，但是你不说签单，客户也不主动给你说签单，这个时候你要告诉客户你们要签合同了，当然了如果你告诉客户，咱们今天把合同签一下吧，咱们这边就开始合作了，你主动说这样的话，客户很可能也会反抗一下。说是在考虑一下，再商量一下，所以关于合同的事情你不要提的那么敏感，比如你可以给客户讲解一下你们的售后，合作过之后会怎么怎么样，看到客户听的很开心，这个时候你可以直接拿出合同，告诉客户，这是我们合同你先看一下，然后再往下走，没啥问题就是直接让客户签就可以了。

第二：接招式逼单法

在我们做销售的过程当中，有很多小伙伴称之为是在给客户过招的流程，因为你在谈判的时候客户总是有许多的问题，这些问题就是客户发的招一样，所以说这些招你一定要接得住，否则客户就会感觉你的“实力”还不够，那这样的话客户就不给你玩了，客户可能就直接去找其他人了。很常见的一个问题就是客户砍价的问题，当客户给你砍价的时候说白了就是客户发的大招了，这个时候你可以利用这个机会对客户进行逼单，比如说客户让你便宜点，那你直接就问客户便宜点你能买吗？

举例：客户：便宜点吧

w你：便宜点你能买吗？

客户：可以的，

我：首先我们这个产品是不能便宜的这个也是我们的原则，任何一个客户在购买我们产品的时候都是这样的价位的。我看你这边确实比较喜欢这个产品，也给你聊了这么长时间了，我问一下我们老板看能不能走一个内部价，但是有一点，如

果是老板同意给你走一个内部价，你可得把产品购买了，要不然的话我整的两边都不好看，工作也不好做，你说是不是？

以上就是一个简单的例子，客户发招，能不能便宜单，你接招就是问客户，我便宜点你能要吗？而不是说直接不能便宜，只是把招接住了，然后发招让对方再来接。

第三：活动逼单法

这个方式也是比较常见的，基本上都是用一些赠品活动，限时的折扣活动，来进行逼单，这样的方式还是比较常见的，就是使用的时候具体有所差别。但是差别不是很大，因为这样逼单方式的精髓就是在于限时让利给客户，让客户感觉到此时参加活动客户就是占到便宜了，让他感觉到自己占到便宜了，这个时候客户也是很愿意给你签单合作的。

第四：帮助客户拿主意法

有的客户是没有主意的，不要看他是你一个老板，有的老板确实没有什么主见，你把产品给他介绍的非常的详细，客户也是非常的认可，但是他还是没有给签单，这样的客户你要学会帮客户拿主意，当然帮客户拿主意的前提，就是你们的关系到位，私下的关系搞的还可以。在给客户沟通的时候可以以那种“批评教育”的态度来给客户沟通。比如：“张总啊，不是我说你啊，你看你这么大的一个老板，做事这么的墨迹，就咱们现在的这产品你现在购买了会怎么怎么样，你说现在这么好的机会你不买，你没有看见你们的同行都在使用吗，所以你应该果断做一个决定抓紧时间购买的，要不这样的吧，我拿你当朋友，你肯定也是拿我当朋友的，我今天就以朋友的身份帮您做一个决定，今天就把他买了，我相信在未来你肯定会感谢我的”其实这些话也就是说说让客户听的，最终的决定还是需要客户来做，但是客户如果听了这些话之后肯定也会认真思考的，大部分的客户都会选择购买的。

第五：不和你合作，就和你的对手合作

在逼单客户的，要让客户知道，你如果说给我合作，你将会的得到哪些东西，哪些好处，你如果说不给我合作，你的竞争对手将会有哪些好处，到时候对你又有什么样的影响，这些东西一定要让客户知道。同样也要告诉客户已经用了你们产品的客户，目前是什么样的情况，客户自然会在心里认真的进行思考，用这样的逼单方式，一定要有一些坚定的语气，让客户感觉到他不给你合作，你们只是失去一个客户，而他失去了很多客户，他不给你合作会有很多的同行给你合作，让他心里有一种“害怕”。达到这样的效果，也是一种好的逼单方式。