中国邮政集团公司代理金融(2018-2019)跨年度营销活动部署9.28
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新增储蓄余额规模 新增储蓄余额同比增幅
一 级 分 行
新增储蓄余额目标完成情况
净值型理财目标完成情况 贵金属收入目标完成情况 保险收入目标完成情况
活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及重大舆情 的单位，实行一票否决。 对综合得分排名前10名的一级分行，邮储银行总行授予“20182019年个人金融业务跨年度营销活动突出贡献奖”荣誉称号。
支持以下数据查询： 个人客户数量及资产； 新开户定期存款利率； 利率上浮成本分摊。
优化营销系统功能： 新增储蓄存款业绩统计 代发工资客户营销管理 客户资产大额变动T+0 提醒 各分支机构可灵活运用个 人客户综合积分系统，组 织客户积分回馈活动，进 一步丰富营销手段。
间营造比学赶超的发展氛围。
40分 否决项
奖项设置
四、营销策略
（一）重点推进县及县以下地区的发展
图.每季度区域储蓄存款增长情况
从历年各区域新增储蓄存款的规律来看，跨年度70%-85%的新增储蓄集中在 县及县以下地区。
四、营销策略
（一）重点推进县及县以下地区的发展
县及县以下地区仍为重点
• 2017-2018年旺季县及县以下新增4447 亿元，占到全部新增85%，占比为近年新 高； 虽然务工人员携带现金返乡的现象在减少 ，但由于账户开立在农村，只要营销到位 ，依然可带动旺季期间的储蓄余额增长。
10分 10分
10分 否决项
奖项设置
三、活动方案
2.考评指标
二 分 ︑ 一 支 和 二 支
60分
新增储蓄余额规模 新增储蓄余额同比增幅 活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及 重大舆情的单位，实行一票否决。
二级分行层面设立“储蓄业务最佳发展奖”，共计50名； 一级支行层面设立“储蓄业务百强一级支行”，共计100名； 二级支行层面设立“储蓄业务发展优秀网点”，共计200名。
一
时间与目标 产品与政策支撑 活动方案 营销策略
目 录
二 三 四
一、活动时间与目标
活动时间： 2018年10月-2019年3月
2018-2019跨年度营销核心目标：
总目标：邮银合计新增时点储蓄存款4700亿元 个人存款市场占有率10.5%，较当前水平提高0.1个百分点 季度目标：2018年四季度新增1000亿元，2019年一季度新增3700亿元 邮银目标：代理机构新增3800亿元，自营新增900亿元
养老、代发、 递增计息产品 务工客群 结算资金优惠 计息存款产品 结构性 存款产品
9月27日
商贸客群
10月24日
VIP客群
12月26日
二、产品与政策支撑
4.重点产品----大额存单
增加大额存单供给
经申请央行又核准邮储银行1300亿规模大额存单额度 ，于9月19日在全国放开销售，保证额度充足，积极应
二、产品与政策支撑
为有效应对市场竞争，经认真研究，将从收入、利率、客户、产品、宣 传、系统等六个方面，全力支撑各级邮银机构组织开展旺季营销工作。
收入 奖励
利率 政策
重点 客群
产品 政策
营销 宣传
系统 支撑
二、产品与政策支撑
1.收入奖励
内容 时间 标准 储蓄业务发展奖励
2018年10月至2019年3月 对储蓄存款月日均净增额，按照年化6‰的 费率给予收入奖励
荣誉
三、活动方案
代理金融（2018-2019）跨年度“十强百优千佳”营销活动 1.总体思路
按照“蓄客户、抢市场、扩规模、增效益”的发展思路，在全国 各省、地市、网点开展“十强省分公司”、“百优地市分公司”、 “千佳网点”跨年度专项营销活动，进一步构建“金融+非金融”客 户增值服务体系，建设邮政金融生态圈，推进储蓄业务稳健发展。
对市场竞争。
重点面向14家受自律机制管理的省份发行大额存单， 具体包括河北、内蒙、辽宁、吉林、黑龙江、山西、江 苏、浙江、福建、山东、河南、云南、甘肃、新疆。
上线新功能
2019年1月上线个人大额存单按月付息和靠档计息功能， 满足客户投资需要。
二、产品与政策支撑
5.开展系列主题营销活动和宣传支撑--借记卡营销活动
1
•
2018年10月
2
•
2018•
2018年12月--
2019年3月
“霸气请客炒一本” 参与第三期H5游戏
“越推越有礼” 通过二维码推荐手 机银行，成功推荐
“线上缴费有惊喜“ 使用新一代个人网银或手机银 行4.0版本的在线缴费功能， 每月成功缴纳一定笔数可抽奖。 “自助交易赢话费“ • 通过ITM、ATM、CRS等自助 设备办理存取款等指定交易的 客户，可以抽取价值10元的手 机话费一份。
当月收入奖励金额=（当月储蓄存款月日均 余额-2018年9月份月日均余额）*6‰/12 邮银全部网点，奖励收入按月结算下拨各 一级分行和各省（区、市）分公司
公式
范围
二、产品与政策支撑
2.灵活利率政策
经过总行三次调整利率政策，目前
一年期、二年期和三年期新开户平
均利率分别为1.98%、2.68%和 3.77%，定期利率与行业平均值已
三、活动方案
银行自营（2018-2019）跨年度旺季劳动竞赛活动 1.活动目标
2018年四季度新增储蓄余额200亿元，2019年一季度新增储蓄余 额700亿元；跨年度个人理财净值型产品余额新增300亿元，贵金属业 务净收入实现2亿元；2019年一季度代理保险业务收入实现7亿元。
三、活动方案
2.考评指标 20分 20分 30分
奖项设置
对综合得分排名前1000名的代理金融网点，集团公司授 予“全国邮政代理金融（2018-2019）跨年度营销活动 ‘千佳’网点”荣誉称号。
三、活动方案
（二）银行自营部分
（2017-2018）跨年度营销活动情况 新增储蓄余额1005亿元，同比多增47亿元；理财新增
成绩
352亿元，目标完成率117%；贵金属定投客户数达48万户，
40分
10分
否决项
奖项设置
三、活动方案
3.考评指标
︻ 千 佳 ︼ 营 业 网 点
50分
新增储蓄余额占全省新增余额比重提升 新增储蓄余额规模增幅 存款结构优化
活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及重大舆 情等事件，上一年度网点风险等级评价为四、五级风险等 级的单位，均无评选资格。
40分
10分
否决项
全国邮银（2018-2019）跨年度 营销活动部署
2018年9月28日
2018-2019
今年是集团公司第七次组织邮银跨年度营销活动。各级 邮银机构在多年的发展实践中积累了丰富的经验，取得了可
喜的成绩。当前，存款市场竞争更趋激烈，能否抓住“岁末
年初”这一传统发展旺季，巩固邮储存款市场份额，尤为重 要。
3.考评指标
︻ 十 强 ︼ 省 分 公 司
40分
新增储蓄日均余额目标完成情况 新增储蓄余额占全国新增余额比重提升 存款结构优化 活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及 重大舆情的单位，实行一票否决。
集团公司对获得“十强百优千佳”荣誉称号的单位给予通报表扬 ；对完成“四季度新增月日均余额目标”的省分公司，在2018年 战略绩效考核中，增加1分，超额完成目标的可再加1分；同时将 获奖结果纳入2019年战略绩效考核。
基本持平。
总行支付给代理机构的定期存款综 后续安排： 持续关注市场利率，视存款增长情况灵活优化利率政策。在自律机制管制范围 内，适时调整总行承担的上浮利率成本的协议存款起存金额。 在储蓄存款增长高峰期来临前，视存款增长情况，在监管允许范围内发行利率 上浮1.52倍的一年期大额存单。 合费率整体提高了5.4个BP。
营销策略
• 县及县以下地区的主要竞争对手是农村金 融机构，各地要用足、用好利率政策，保 持存款利率的竞争力； 用足、用好营销费用，可以与利率政策分 别用，也可以结合用。
•
•
重点市场
• • 以网点为中心，对辐射周围村庄进 行重点开发； 对乡镇驻地的沿街商铺进行走访。
重点客群
总结历年来各省邮银发展的经验，要重 点做好务工客群、商贸客群、关键人和 种养殖户的走访和营销。
二、产品与政策支撑
3.重点客群产品----针对重点客群推出新产品
客群
有流动性需 求的客户
新产品
靠档计息产品 （二年期、三 年期）
推出时间
8月10日
产品特点
改变定期存款提前支取时按照活期利率计息的模式，根据客户 定期存款实际存款天数，在存款存续期内按最接近的定期存款 期限利率计息。该产品兼顾了定期存款收益和流动性需要。 客户每月存入一笔定期存款，随着存款期数的增加，可获得更 高的定期存款利率。该产品有利于促进与客户建立长期稳定的 业务关系。 以活期账户为依托，优化存款计息模式，随着活期存款日均余 额的增加享受定期存款利率。该产品有利于吸引商贸客户在他 行的资金。 该产品在普通存款基础上嵌入金融衍生工具，通过与利率、汇 率、股指等金融类或非金融类标的物挂钩，使存款人在承担一 定风险的基础上可能获得比普通存款更高的收益。
通过开展借记卡消费活动，进一步拓展邮储银行借记卡超市购物、美食观影和春节返 乡等消费场景，培养持卡人银联二维码和手机闪付的创新支付习惯。
借 记 卡 消 费 活 动
1
• •
2018年10-12月
华莱士快餐银联二维码 满20减10元（每日 1500个） 途牛旅游网满5000减 500元（共2200个） 蜘蛛电影APP购票满62 减30元（每日500个） 银联二维码消费和手机 闪付返激励金活动（每 日9000个）
较2017年9月末增长429%。2018年一季度，代理保险业务
实现收入9.28亿元，目标完成率133%。 获得“个人金融业务跨年度营销活动突出贡献奖”称号的 分行是新疆、湖南、安徽、黑龙江、河北、江西、宁波、辽宁、 湖北、四川、江苏和云南分行。 二级分行、一级支行和二级支行获奖名单见总行表彰文件。
荣誉
2.活动目标
2018年四季度新增余额800亿元，2019年一季度新增余额3000亿 元。参考近三年发展情况，集团公司下达各省分公司四季度、一季度新 增余额目标。
（新增储蓄日均余额为活动期间新增储蓄月日均余额,跨年期间新增日均余额=2019年3月月 日均余额-2018年9月月日均余额。）
三、活动方案
50分
10分
否决项
奖项设置
三、活动方案
3.考评指标
︻ 百 优 ︼ 地 市 分 公 司
50分
新增储蓄余额占全国新增余额比重提升 新增储蓄余额规模增幅 存款结构优化 活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及 重大舆情的单位，实行一票否决。
对综合得分排名前100名的地市分公司，集团公司授予“全国邮 政代理金融（2018-2019）跨年度营销活动‘百优’地市分公司 ”荣誉称号。
各省营销活动宣传：
各省要加大总行营销活动的宣传推广力度，同时
要在总行营销活动基础上，投入资源，加大当地 营销活动的组织，并定期上报省内营销方案。
二、产品与政策支撑
6.系统数据支撑
大数据平 台客管系 统 个人客户 营销系统 与积分系 统
经营月 报系统
支持各省类比组分组： 12月28日前上线类比组分组排 名功能，支持各省对网点类比 组的业绩进行PK评价，在网点
2
•
2018年11月— 2019年3月
3
•
2018年12月--
2019年3月
联合中国银联和铁
1-2家全国大型 连锁超市开展 银联二维码购 物满减活动
路12306开展云闪
付APP火车票购票 立减活动（每日 1000个）
•
（每日6000个）
•
10
二、产品与政策支撑
5.开展系列主题营销活动和宣传支撑--电子渠道营销活动 电 子 渠 道 营 销 活 动
三、活动方案
（一）代理金融部分
（2017-2018）跨年度营销活动情况 新增储蓄月日均余额4293.8亿元，完成目标107.3%；
成绩
全国代理储蓄余额市场占有率8.46%，较上年9月末提升
0.26个百分点；价值存款占比89.3%，同比提升0.3个百
分点；活期存款占比32.1%，同比提升0.1个百分点。 获得“十强”称号的省分公司是河南、新疆、云南、 安徽、重庆、江西、西藏、天津、贵州、广西分公司。 “百优”地市、“千佳”网点见集团通报表彰文件。
11
活动，在微信银行即
可抽奖； • 成功注册手机银行 4.0版的新客户，更 可通过抽奖赢取 4999元美食代金券。
一户手机银行客户，
即可获得一次抽奖 机会。
二、产品与政策支撑
5.开展系列主题营销活动和宣传支撑--营造节庆氛围
跨年度旺季营销宣传方案： 2018年12月前统一推出2019春节营销宣传方案 ，内容包括海报、吊旗、横幅等，各省可按统一 标准制作相关宣传材料，营销节庆氛围。
一 级 分 行
新增储蓄余额目标完成情况
净值型理财目标完成情况 贵金属收入目标完成情况 保险收入目标完成情况
活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及重大舆情 的单位，实行一票否决。 对综合得分排名前10名的一级分行，邮储银行总行授予“20182019年个人金融业务跨年度营销活动突出贡献奖”荣誉称号。
支持以下数据查询： 个人客户数量及资产； 新开户定期存款利率； 利率上浮成本分摊。
优化营销系统功能： 新增储蓄存款业绩统计 代发工资客户营销管理 客户资产大额变动T+0 提醒 各分支机构可灵活运用个 人客户综合积分系统，组 织客户积分回馈活动，进 一步丰富营销手段。
间营造比学赶超的发展氛围。
40分 否决项
奖项设置
四、营销策略
（一）重点推进县及县以下地区的发展
图.每季度区域储蓄存款增长情况
从历年各区域新增储蓄存款的规律来看，跨年度70%-85%的新增储蓄集中在 县及县以下地区。
四、营销策略
（一）重点推进县及县以下地区的发展
县及县以下地区仍为重点
• 2017-2018年旺季县及县以下新增4447 亿元，占到全部新增85%，占比为近年新 高； 虽然务工人员携带现金返乡的现象在减少 ，但由于账户开立在农村，只要营销到位 ，依然可带动旺季期间的储蓄余额增长。
10分 10分
10分 否决项
奖项设置
三、活动方案
2.考评指标
二 分 ︑ 一 支 和 二 支
60分
新增储蓄余额规模 新增储蓄余额同比增幅 活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及 重大舆情的单位，实行一票否决。
二级分行层面设立“储蓄业务最佳发展奖”，共计50名； 一级支行层面设立“储蓄业务百强一级支行”，共计100名； 二级支行层面设立“储蓄业务发展优秀网点”，共计200名。
一
时间与目标 产品与政策支撑 活动方案 营销策略
目 录
二 三 四
一、活动时间与目标
活动时间： 2018年10月-2019年3月
2018-2019跨年度营销核心目标：
总目标：邮银合计新增时点储蓄存款4700亿元 个人存款市场占有率10.5%，较当前水平提高0.1个百分点 季度目标：2018年四季度新增1000亿元，2019年一季度新增3700亿元 邮银目标：代理机构新增3800亿元，自营新增900亿元
养老、代发、 递增计息产品 务工客群 结算资金优惠 计息存款产品 结构性 存款产品
9月27日
商贸客群
10月24日
VIP客群
12月26日
二、产品与政策支撑
4.重点产品----大额存单
增加大额存单供给
经申请央行又核准邮储银行1300亿规模大额存单额度 ，于9月19日在全国放开销售，保证额度充足，积极应
二、产品与政策支撑
为有效应对市场竞争，经认真研究，将从收入、利率、客户、产品、宣 传、系统等六个方面，全力支撑各级邮银机构组织开展旺季营销工作。
收入 奖励
利率 政策
重点 客群
产品 政策
营销 宣传
系统 支撑
二、产品与政策支撑
1.收入奖励
内容 时间 标准 储蓄业务发展奖励
2018年10月至2019年3月 对储蓄存款月日均净增额，按照年化6‰的 费率给予收入奖励
荣誉
三、活动方案
代理金融（2018-2019）跨年度“十强百优千佳”营销活动 1.总体思路
按照“蓄客户、抢市场、扩规模、增效益”的发展思路，在全国 各省、地市、网点开展“十强省分公司”、“百优地市分公司”、 “千佳网点”跨年度专项营销活动，进一步构建“金融+非金融”客 户增值服务体系，建设邮政金融生态圈，推进储蓄业务稳健发展。
对市场竞争。
重点面向14家受自律机制管理的省份发行大额存单， 具体包括河北、内蒙、辽宁、吉林、黑龙江、山西、江 苏、浙江、福建、山东、河南、云南、甘肃、新疆。
上线新功能
2019年1月上线个人大额存单按月付息和靠档计息功能， 满足客户投资需要。
二、产品与政策支撑
5.开展系列主题营销活动和宣传支撑--借记卡营销活动
1
•
2018年10月
2
•
2018•
2018年12月--
2019年3月
“霸气请客炒一本” 参与第三期H5游戏
“越推越有礼” 通过二维码推荐手 机银行，成功推荐
“线上缴费有惊喜“ 使用新一代个人网银或手机银 行4.0版本的在线缴费功能， 每月成功缴纳一定笔数可抽奖。 “自助交易赢话费“ • 通过ITM、ATM、CRS等自助 设备办理存取款等指定交易的 客户，可以抽取价值10元的手 机话费一份。
当月收入奖励金额=（当月储蓄存款月日均 余额-2018年9月份月日均余额）*6‰/12 邮银全部网点，奖励收入按月结算下拨各 一级分行和各省（区、市）分公司
公式
范围
二、产品与政策支撑
2.灵活利率政策
经过总行三次调整利率政策，目前
一年期、二年期和三年期新开户平
均利率分别为1.98%、2.68%和 3.77%，定期利率与行业平均值已
三、活动方案
银行自营（2018-2019）跨年度旺季劳动竞赛活动 1.活动目标
2018年四季度新增储蓄余额200亿元，2019年一季度新增储蓄余 额700亿元；跨年度个人理财净值型产品余额新增300亿元，贵金属业 务净收入实现2亿元；2019年一季度代理保险业务收入实现7亿元。
三、活动方案
2.考评指标 20分 20分 30分
奖项设置
对综合得分排名前1000名的代理金融网点，集团公司授 予“全国邮政代理金融（2018-2019）跨年度营销活动 ‘千佳’网点”荣誉称号。
三、活动方案
（二）银行自营部分
（2017-2018）跨年度营销活动情况 新增储蓄余额1005亿元，同比多增47亿元；理财新增
成绩
352亿元，目标完成率117%；贵金属定投客户数达48万户，
40分
10分
否决项
奖项设置
三、活动方案
3.考评指标
︻ 千 佳 ︼ 营 业 网 点
50分
新增储蓄余额占全省新增余额比重提升 新增储蓄余额规模增幅 存款结构优化
活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及重大舆 情等事件，上一年度网点风险等级评价为四、五级风险等 级的单位，均无评选资格。
40分
10分
否决项
全国邮银（2018-2019）跨年度 营销活动部署
2018年9月28日
2018-2019
今年是集团公司第七次组织邮银跨年度营销活动。各级 邮银机构在多年的发展实践中积累了丰富的经验，取得了可
喜的成绩。当前，存款市场竞争更趋激烈，能否抓住“岁末
年初”这一传统发展旺季，巩固邮储存款市场份额，尤为重 要。
3.考评指标
︻ 十 强 ︼ 省 分 公 司
40分
新增储蓄日均余额目标完成情况 新增储蓄余额占全国新增余额比重提升 存款结构优化 活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及 重大舆情的单位，实行一票否决。
集团公司对获得“十强百优千佳”荣誉称号的单位给予通报表扬 ；对完成“四季度新增月日均余额目标”的省分公司，在2018年 战略绩效考核中，增加1分，超额完成目标的可再加1分；同时将 获奖结果纳入2019年战略绩效考核。
基本持平。
总行支付给代理机构的定期存款综 后续安排： 持续关注市场利率，视存款增长情况灵活优化利率政策。在自律机制管制范围 内，适时调整总行承担的上浮利率成本的协议存款起存金额。 在储蓄存款增长高峰期来临前，视存款增长情况，在监管允许范围内发行利率 上浮1.52倍的一年期大额存单。 合费率整体提高了5.4个BP。
营销策略
• 县及县以下地区的主要竞争对手是农村金 融机构，各地要用足、用好利率政策，保 持存款利率的竞争力； 用足、用好营销费用，可以与利率政策分 别用，也可以结合用。
•
•
重点市场
• • 以网点为中心，对辐射周围村庄进 行重点开发； 对乡镇驻地的沿街商铺进行走访。
重点客群
总结历年来各省邮银发展的经验，要重 点做好务工客群、商贸客群、关键人和 种养殖户的走访和营销。
二、产品与政策支撑
3.重点客群产品----针对重点客群推出新产品
客群
有流动性需 求的客户
新产品
靠档计息产品 （二年期、三 年期）
推出时间
8月10日
产品特点
改变定期存款提前支取时按照活期利率计息的模式，根据客户 定期存款实际存款天数，在存款存续期内按最接近的定期存款 期限利率计息。该产品兼顾了定期存款收益和流动性需要。 客户每月存入一笔定期存款，随着存款期数的增加，可获得更 高的定期存款利率。该产品有利于促进与客户建立长期稳定的 业务关系。 以活期账户为依托，优化存款计息模式，随着活期存款日均余 额的增加享受定期存款利率。该产品有利于吸引商贸客户在他 行的资金。 该产品在普通存款基础上嵌入金融衍生工具，通过与利率、汇 率、股指等金融类或非金融类标的物挂钩，使存款人在承担一 定风险的基础上可能获得比普通存款更高的收益。
通过开展借记卡消费活动，进一步拓展邮储银行借记卡超市购物、美食观影和春节返 乡等消费场景，培养持卡人银联二维码和手机闪付的创新支付习惯。
借 记 卡 消 费 活 动
1
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2018年10-12月
华莱士快餐银联二维码 满20减10元（每日 1500个） 途牛旅游网满5000减 500元（共2200个） 蜘蛛电影APP购票满62 减30元（每日500个） 银联二维码消费和手机 闪付返激励金活动（每 日9000个）
较2017年9月末增长429%。2018年一季度，代理保险业务
实现收入9.28亿元，目标完成率133%。 获得“个人金融业务跨年度营销活动突出贡献奖”称号的 分行是新疆、湖南、安徽、黑龙江、河北、江西、宁波、辽宁、 湖北、四川、江苏和云南分行。 二级分行、一级支行和二级支行获奖名单见总行表彰文件。
荣誉
2.活动目标
2018年四季度新增余额800亿元，2019年一季度新增余额3000亿 元。参考近三年发展情况，集团公司下达各省分公司四季度、一季度新 增余额目标。
（新增储蓄日均余额为活动期间新增储蓄月日均余额,跨年期间新增日均余额=2019年3月月 日均余额-2018年9月月日均余额。）
三、活动方案
50分
10分
否决项
奖项设置
三、活动方案
3.考评指标
︻ 百 优 ︼ 地 市 分 公 司
50分
新增储蓄余额占全国新增余额比重提升 新增储蓄余额规模增幅 存款结构优化 活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及 重大舆情的单位，实行一票否决。
对综合得分排名前100名的地市分公司，集团公司授予“全国邮 政代理金融（2018-2019）跨年度营销活动‘百优’地市分公司 ”荣誉称号。
各省营销活动宣传：
各省要加大总行营销活动的宣传推广力度，同时
要在总行营销活动基础上，投入资源，加大当地 营销活动的组织，并定期上报省内营销方案。
二、产品与政策支撑
6.系统数据支撑
大数据平 台客管系 统 个人客户 营销系统 与积分系 统
经营月 报系统
支持各省类比组分组： 12月28日前上线类比组分组排 名功能，支持各省对网点类比 组的业绩进行PK评价，在网点
2
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2018年11月— 2019年3月
3
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2018年12月--
2019年3月
联合中国银联和铁
1-2家全国大型 连锁超市开展 银联二维码购 物满减活动
路12306开展云闪
付APP火车票购票 立减活动（每日 1000个）
•
（每日6000个）
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二、产品与政策支撑
5.开展系列主题营销活动和宣传支撑--电子渠道营销活动 电 子 渠 道 营 销 活 动
三、活动方案
（一）代理金融部分
（2017-2018）跨年度营销活动情况 新增储蓄月日均余额4293.8亿元，完成目标107.3%；
成绩
全国代理储蓄余额市场占有率8.46%，较上年9月末提升
0.26个百分点；价值存款占比89.3%，同比提升0.3个百
分点；活期存款占比32.1%，同比提升0.1个百分点。 获得“十强”称号的省分公司是河南、新疆、云南、 安徽、重庆、江西、西藏、天津、贵州、广西分公司。 “百优”地市、“千佳”网点见集团通报表彰文件。
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二、产品与政策支撑
5.开展系列主题营销活动和宣传支撑--营造节庆氛围
跨年度旺季营销宣传方案： 2018年12月前统一推出2019春节营销宣传方案 ，内容包括海报、吊旗、横幅等，各省可按统一 标准制作相关宣传材料，营销节庆氛围。