市场推广活动方案(共3篇)
软膏新品推广方案策划书3篇
软膏新品推广方案策划书3篇篇一《软膏新品推广方案策划书》一、前言随着人们对健康的关注度不断提高，皮肤护理市场也在迅速发展。
本公司研发的新型软膏具有独特的功效和优势，为了让这款产品能够迅速占领市场份额，特制定本推广方案。
二、产品特点与优势1. 独特配方：采用了先进的技术和天然植物提取物，能够有效解决皮肤问题。
2. 温和不刺激：不含任何刺激性成分，适合各种肤质使用。
3. 高效吸收：软膏质地轻盈，易于吸收，能够快速发挥作用。
三、市场分析1. 目标受众：主要针对中高端消费群体，包括年轻女性、白领人士等。
2. 市场需求：随着生活节奏的加快和环境污染的加剧，皮肤问题日益普遍，消费者对具有高效、安全的皮肤护理产品需求旺盛。
3. 竞争对手：市场上同类产品众多，竞争激烈。
我们需要突出产品的差异化优势，提高市场竞争力。
四、推广目标1. 短期内提高产品知名度，吸引消费者试用。
2. 中期内扩大市场份额，树立品牌形象。
3. 长期内保持市场领先地位，成为消费者首选品牌。
五、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、使用案例等，吸引潜在客户。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销（SMM）等手段，提高网站和账号的曝光率。
（3）与知名博主、网红合作，进行产品推广。
2. 线下推广（1）参加各类美容展会、健康讲座等活动，展示产品优势和品牌形象。
（2）与美容院、皮肤科诊所等合作，进行产品试用和销售。
（3）在超市、药店等渠道进行产品铺货，提高产品可见度。
六、推广活动1. 新品上市优惠活动：在产品上市初期，推出折扣、赠品等优惠活动，吸引消费者购买。
2. 试用装派发：在商场、美容院等场所派发试用装，让消费者亲身体验产品效果。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
七、宣传物料1. 制作宣传手册、海报、折页等宣传资料，介绍产品特点和优势。
2. 拍摄产品宣传视频，在社交媒体和官方网站上播放。
调料品推广方案策划书3篇
调料品推广方案策划书3篇篇一《调料品推广方案策划书》一、市场分析1. 目标市场调料品的主要目标市场包括家庭消费者、餐饮企业等。
随着人们生活水平的提高和对美食的追求，对调料品的需求也在不断增长。
2. 市场规模调料品市场规模庞大，且呈现出稳定增长的趋势。
不同地区、不同消费群体对调料品的种类和口味有不同的需求。
3. 竞争状况目前市场上存在众多调料品品牌，竞争较为激烈。
主要竞争对手包括知名品牌和地方特色品牌。
二、产品分析1. 产品特点我们的调料品具有独特的风味、优质的原料、严格的质量控制等特点。
2. 产品优势与竞争对手相比，我们的产品在口味、品质、包装等方面具有一定优势。
三、推广目标1. 提高品牌知名度通过推广活动，让更多的消费者了解我们的品牌。
2. 增加产品销量吸引更多的消费者购买我们的调料品，提高市场占有率。
四、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示产品信息、品牌故事、烹饪技巧等。
（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，发布有趣的内容、举办互动活动。
（3）与美食博主、烹饪达人合作，进行产品推广。
2. 线下推广（1）参加食品展览会、美食节等活动，展示产品并与消费者互动。
（2）在超市、便利店等销售渠道进行促销活动，如打折、买赠等。
（3）与餐饮企业合作，提供定制化的调料品解决方案。
五、活动策划1. 举办烹饪比赛邀请消费者参加烹饪比赛，使用我们的调料品制作美食，评选出优胜者并给予奖励。
2. 开展美食体验活动在商场、社区等场所举办美食体验活动，让消费者现场品尝用我们的调料品制作的美食。
3. 推出新品试吃活动定期推出新品，并在超市、便利店等场所开展试吃活动，收集消费者反馈。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元3. 活动策划费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对推广活动的效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 关注市场反馈和消费者意见，不断改进产品和服务。
推广活动策划方案(精选11篇)
推广活动策划方案(精选11篇)活动推广宣传方案篇一一、指导思想：全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，进一步增强单位职工依法、规范使用国家通用语言文字和推行规范汉字的参与意识，以活动为抓手，努力构建和谐语言生活，不断弘扬社会主义核心价值观和中华民族优秀传统文化，提升干部职工文化积淀和人文修养，为我局构建和谐文明单位、营造良好的语言环境而努力。
二、活动主题依法推广普通话，构建文明好单位三、活动时间：20xx年9月14日——9月20日四、参与人员司法局全体人员五、活动内容（一）抓好日常推普工作。
要求全体干部职工坚持用普通话进行交谈，同时，在日常工作、接待中，积极鼓励全体干部职工用普通话进行交流，提高语言文字规范意识，形成大家都说普通话的良好风气。
（二）开展推普周的舆论宣传。
在各司法所和司法局一楼大厅LED电子显示屏滚动播放推普宣传标语，使说好普通话的意识深入到每个人的心里，形成在单位中使用普通话和规范汉字的习惯。
（三）组织学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，深入学习了解国家语言文字政策，营造以普通话和规范字为主体的和谐语言生活。
（四）通过司法局微信公众号“凭祥普法”和官方微博进行宣传各行业涌现的典型事迹、感人事例以及推普脱贫攻坚取得的经验成效，在本单位营造推广普通话的浓厚氛围。
活动推广方案篇二在酒吧行业存在着这样一个说法：“酒吧一年有两个节日，一个是情人节，一个就是平安夜；情人节的时候酒吧‘过小年’，平安夜的时候酒吧‘过大年’；情人节的时候人是一对一对的来，平安夜的时候人们是一群一群的来……”平安夜这个狂欢的夜晚给酒吧带来的营业收入是远远超乎我们的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一个晚上就可以赚回半年的营业收入。
所以，我们酒吧KTV必须做好充分的准备来迎接这个平安夜“大年”，精心准备一场别开生面的平安夜促销活动十分有必要。
通过对酒吧消费人群、平安夜消费心理和消费习惯的分析，结合酒吧的经营规模、承载客流量等实际情况，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动策划方案。
食品产品推广方案策划书3篇
食品产品推广方案策划书3篇篇一食品产品推广方案策划书一、推广背景二、推广目标1. 提高产品的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的产品。
2. 增加产品的销售量，提高市场占有率。
3. 建立品牌形象，提高品牌忠诚度。
三、推广时间[具体推广时间]四、推广地点[具体推广地点]五、推广对象[具体推广对象]六、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、图片和视频，吸引消费者关注。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量。
（3）开展网络广告投放，如百度推广、广告等，提高产品的曝光率。
（4）与电商平台合作，开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广（1）参加食品展览会、美食节等活动，展示产品，与消费者进行面对面的交流和沟通。
（2）在超市、便利店、餐厅等场所进行产品陈列和促销活动，如试吃、买一送一等，吸引消费者购买。
（3）与经销商、代理商合作，开展促销活动，如进货奖励、销售返点等，提高产品的销售量。
（4）开展社区活动，如健康讲座、烹饪比赛等，提高品牌知名度和美誉度。
七、推广预算1. 线上推广费用：[X]元（1）网站建设和维护费用：[X]元（2）社交媒体账号运营费用：[X]元（3）网络广告投放费用：[X]元（4）电商平台合作费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元（1）参加食品展览会、美食节等活动费用：[X]元（2）产品陈列和促销活动费用：[X]元（3）与经销商、代理商合作费用：[X]元（4）社区活动费用：[X]元3. 其他费用：[X]元（1）宣传资料制作费用：[X]元（2）人员费用：[X]元（3）其他费用：[X]元八、推广效果评估1. 定期对推广效果进行评估，如网站流量、粉丝数量、销售量等。
2. 根据评估结果，及时调整推广策略，提高推广效果。
九、注意事项1. 推广活动要符合法律法规和道德规范，不得虚假宣传和误导消费者。
品牌市场推广策划方案优秀4篇
品牌市场推广策划方案优秀4篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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优秀市场营销活动方案例文（三篇）
优秀市场营销活动方案例文一、活动背景评估在当前的市场环境中，____年市场竞争的激烈程度不断攀升，企业亟需更具创新性和灵活性的市场营销策略以吸引消费者的注意力。
鉴于市场环境的复杂性和消费者需求的持续演变，制定一套高效的市场营销活动方案显得尤为关键。
本报告将对____年的市场状况和消费者需求进行深入分析，并提出相应的市场营销策略。
二、市场环境评估1. 经济环境____年，全球经济面临不确定性的挑战，复苏进程缓慢，国际贸易争端增加，这为企业运营带来了严峻的考验。
因此，企业需更精准地定位市场，提供符合消费者需求的产品与服务。
2. 科技环境科技的快速发展对市场营销活动产生深远影响。
在____年，人工智能、大数据、物联网等技术将进一步成熟，消费者对科技应用的需求将日益增长。
企业应充分利用这些科技工具，提升市场营销活动的效能。
3. 社会环境社会关注的焦点在____年可能发生变化，企业需密切关注社会热点和消费者关注的议题，将这些元素融入市场营销活动中，以增强消费者的共鸣和认同。
4. 竞争环境随着市场竞争的加剧，企业需不断提升自身竞争力。
在____年，企业应重视品牌建设和市场份额的提升，同时确保产品和服务质量，以满足消费者的多元化需求。
三、消费者需求分析1. 个性化需求消费者对个性化产品和服务的需求日益增强，期望得到更符合自身特定需求的解决方案。
因此，企业应根据客户群体的特性和需求差异，设计差异化的市场营销活动。
2. 品质化需求消费者对产品和服务的品质要求日益提高，更加关注产品的质量、功能和安全性。
企业应注重提升产品和服务质量，并通过市场营销活动传达品质理念。
3. 体验化需求消费者期望在购买产品和服务中获得更丰富的体验和乐趣。
因此，企业需注重产品和服务的创新和差异化，以增强消费者的购买决策动力。
四、市场营销策略基于上述市场环境和消费者需求的分析，我们提出以下市场营销策略，旨在帮助企业提升品牌知名度、扩大市场份额并促进销售增长：1. 精准营销利用大数据和人工智能技术，对消费者进行精细化分类，并制定针对性的营销策略。
市场地推活动方案（五篇）
市场地推活动方案一、活动目标：1. 旨在提升品牌在目标市场的知名度和可见度。
2. 目标在于增加产品销售量，扩大市场份额。
3. 旨在增强用户对品牌的忠诚度和持续参与度。
二、活动内容：1. 场地选择：活动场地需精心挑选，优先考虑商场、超市、写字楼、咖啡厅等人流密集的场所。
确保场地环境整洁，通风条件良好，并预先与场地管理方协调租赁事宜。
2. 人力资源配置：1) 雇佣专业地推团队，要求成员具备出色的沟通和销售技能，以有效吸引并引导客户。
2) 安排现场工作人员，负责处理用户咨询、问题解答等事务。
3. 宣传材料制作：准备包含海报、折页、名片等在内的宣传资料，设计应简洁明了，具有视觉吸引力，清晰传达品牌价值和产品优势。
4. 活动策划：(1) 抽奖活动：设立多样化的奖项，包括实物奖品和折扣券，通过抽奖吸引客户参与，并结合购买环节以刺激销售。
(2) 现场展示：地推人员详细讲解产品特性，解答疑问，鼓励客户试用或购买。
(3) 产品展示区：设立展示区，使客户直观了解产品外观、功能和使用方法，加深产品印象。
(4) 用户互动：组织互动游戏、竞猜等活动，提高活动趣味性和参与度，吸引更多关注。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引线上用户关注。
邀请知名博主或大V参与，通过他们的社交渠道扩大活动影响力。
三、活动推广：1. 预告宣传：提前1-2周通过官网、微信公众号、社交媒体等渠道发布活动预告，激发用户兴趣和期待。
2. 线下推广：(1) 活动海报：在人流量大的地方张贴海报，配以吸引人的文案和图片，吸引用户注意。
(2) 传单分发：在活动地点周边及人流密集处分发传单，引导行人参与活动。
3. 线上推广：(1) 微信公众号：通过公众号发布活动详情，包括时间、地点、参与方式等，吸引更多用户参与。
(2) 社交媒体：在微博、抖音、快手等平台发布活动内容，利用社交媒体的传播力扩大活动覆盖范围。
四、活动执行：1. 现场布置：活动前一天进行现场布置，包括展示区、抽奖区、接待区等，确保现场整洁有序，为用户提供良好的体验环境。
单品品牌策划营销推广(3篇)
第1篇一、品牌背景“时光之韵”手表，一款融合现代设计与古典文化的时尚手表品牌。
以“时间永恒，品味非凡”为品牌理念，旨在为追求生活品质、热爱时间的消费者提供高品质、高品位的时尚手表。
二、市场分析1. 市场现状：随着我国经济水平的不断提升，消费者对高品质、个性化产品的需求日益增长。
手表作为饰品与实用工具的结合，市场潜力巨大。
2. 竞争分析：目前市场上手表品牌众多，竞争激烈。
部分品牌注重品牌知名度，而“时光之韵”则以独特的设计和深厚的文化底蕴脱颖而出。
3. 目标客户：25-45岁的都市白领、时尚人士、文艺青年等。
三、品牌定位1. 产品定位：高品质、个性化、具有文化底蕴的时尚手表。
2. 价格定位：中高端市场，定位在3000-8000元之间。
3. 渠道定位：线上线下相结合，以专卖店、商场、电商平台为主。
四、营销策略1. 产品策略（1）设计创新：以现代简约风格为基础，融入古典文化元素，如书法、山水、国花等，打造独特的设计风格。
（2）材质选择：选用高品质材料，如不锈钢、陶瓷、天然宝石等，确保手表的耐用性和美观性。
（3）功能创新：除基本计时功能外，增加日历、闹钟、计时码表等实用功能。
2. 价格策略（1）成本控制：合理控制生产成本，确保产品性价比。
（2）促销活动：节假日、新品上市等时段推出优惠活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）专卖店：在繁华商圈、高档写字楼、购物中心等地开设专卖店，提升品牌形象。
（2）商场：与知名商场合作，入驻商场精品区，提高品牌曝光度。
（3）电商平台：入驻天猫、京东等主流电商平台，拓宽销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、时尚派对、文化交流等活动，提升品牌形象。
（3）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交平台，开展线上线下互动，增强品牌粉丝黏性。
（4）KOL合作：与时尚博主、网红等合作，进行产品推广和体验分享。
温泉营销推广解决方案(3篇)
第1篇一、背景分析随着人们生活水平的提高，对健康养生的追求越来越强烈，温泉旅游作为一种集休闲、养生、娱乐于一体的旅游方式，逐渐成为人们喜爱的度假选择。
温泉产业在我国近年来发展迅速，市场规模不断扩大。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效地进行温泉营销推广，提升品牌知名度和市场份额，成为温泉企业面临的重要课题。
二、目标市场分析1. 目标客户群体（1）中高端消费者：追求高品质生活，注重养生、休闲，具备较强的消费能力。
（2）家庭游客：注重亲子活动，寻求放松身心、增进家庭感情的旅游方式。
（3）商务人士：出差、会议期间，寻求放松身心、恢复体力的温泉度假。
2. 目标市场地域（1）温泉资源丰富的地区：如四川、云南、海南等。
（2）经济发展水平较高、居民消费能力较强的地区。
三、温泉营销推广策略1. 品牌建设（1）提炼核心品牌价值：如“养生、休闲、品质、舒适”等。
（2）塑造独特品牌形象：通过视觉识别系统（VIS）、听觉识别系统（AIS）等手段，打造具有辨识度的品牌形象。
（3）传播品牌故事：讲述温泉的历史、文化、特色等，增强品牌感染力。
2. 产品策略（1）温泉产品多样化：提供不同类型的温泉产品，满足不同客户需求。
（2）温泉养生套餐：结合中医养生、中医理疗等元素，打造特色养生套餐。
（3）温泉度假产品：推出温泉度假产品，包括住宿、餐饮、娱乐等，满足游客一站式度假需求。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、微信公众号、微博等，实现线上预订、咨询、互动等功能。
（2）线下渠道：与合作旅行社、酒店、汽车租赁等企业建立合作关系，扩大销售渠道。
（3）直销渠道：设立温泉度假村直销中心，直接面向客户销售。
4. 价格策略（1）实行差异化定价：针对不同客户群体，推出不同价格策略。
（2）推出套餐优惠：购买套餐享受折扣，提高客单价。
（3）节假日促销：在节假日推出特价优惠，吸引游客。
5. 推广策略（1）线上线下联动：通过线上渠道发布广告、推广活动，引导游客到线下体验。
推广方案推广方案策划案例(精选3篇)
推广方案推广方案策划案例（精选3篇）推广方案推广方案策划案例篇1一、背景民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。
经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。
在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。
随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。
双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。
新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。
农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路。
二、有机食品简介有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。
目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。
国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。
全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，预计20_年将达到1200亿美元。
与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。
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重庆瑞琦塑胶管道有限公司 页脚内容13 篇一：市场推广策划方案格式 市场推广策划方案格式 一、前言 二、市场环境分析 （一）行业情势分析 （二）市场情况分析 （三）竞争者情况 （四）企业情况及产品分析 三、swot分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 四、市场推广目标 五、推广战略 （一）推广思路 （二）目标人群确定 （三）市场定位 六、推广策略组合 （一）产品或服务策略 （二）价格策略 （三）促销策略策略 1、广告 2、营业推广 3、人员推广 4、公共关系 （四）推广渠道策略 七、具体活动 主题活动一 主题活动二 主题活动三 八、推广进度计划表 九、成本与时间预算 十、小结 篇二：产品推广策划书模板 产品推广策划书模板 主要包括5部分：前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定 具体执行＆实施（建议方案） 结束语 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 重庆瑞琦塑胶管道有限公司 页脚内容13 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 重庆瑞琦塑胶管道有限公司 页脚内容13 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 重庆瑞琦塑胶管道有限公司 页脚内容13 第五部分 结束语 篇三：企业年度市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 · 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局； · 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； · 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 · 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益； · 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。 【一、推广目标】 · 销售任务目标：完成年度销售任务6125万； · 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； · 渠 道 目 标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。 · 管 理 目 标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； · 产 品 目 标：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 · 推荐作用类：设计院、监理公司、建委； · 目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等 · 渠道成员：经销商、导购人员、员工等 【三、重点推广区域】 全国发达地级市以上市场 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广 【五、推广策略阐述】 1、广告 1. 1、广告受众 1.1. 1、设计院、家装、工装公司设计师： 25—50岁，其中以25－35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新……… 1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人； 1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等 1.1.4、渠道所有成员 1.1.5、其它行业内专业人士 1. 2、产品定位： 欧洲风格的高档照明产品； 重庆瑞琦塑胶管道有限公司 页脚内容13 1. 3、产品价值、卖点分析：（略） 1. 4、广告主题：安尚∣第二空间·性格空间 诠释：上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张；（装饰vs打扮、妆饰） 你创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间；（第二空间） 地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界； 安尚，用光改变世界！ 安尚为你提供了“第二空间”，而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间； 购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫…… 安尚，因你而改变 安尚·理想空间照明完全解决方案 1. 5、广告表现：人们对光的渴望，已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子；因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。 因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受（以国外场景为主）。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。 1. 6、广告形式及媒体选择： 1.6.1、网络广告： 媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站；（具体媒体待定） 广告形式：播放flash广告、平面广告、图标链接、常规软文发布； 数量：在5—8个专业网站投放flash动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文； 1.6.2、平面媒体广告： 媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布； 区域内大众报刊、杂志刊登平面广告； （具体媒体待定） 广告形式：平面广告、常规软文 1.6.3、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传； 隐性渠道、合作单位展示地点x展架、单页、手册等； 终端生动化宣传、展示物料； 样板间展示广告 经销商自有车辆车身广告 1.6.4、终端标准化、形象化工程： · 根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展；提升终端购买力。 · 在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用，同时促进工程项目的。 · 对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个陈列台（架）有含义的名称，设计原则：更方便消费者接受、拿取产品，更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、有个性，符合ansorg品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。 · 导入消费品的终端陈列、展示物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等