零售连锁药店商品管理主要工作

零售连锁药店商品管理主要工作

5．1商品规划

5．1．1公司商品线定位

1．定义：公司商品线：指公司能够实现销售的所有商品。不包括“清场商品”、“淘汰商品”。

1.1核心商品线（A、B）：指该商品在同一类别中销售很好，公司所有门店都必须经营的商品，配送中心不得缺货，是公司商品经营的重点，是实现公司商品集中采购和销售的核心。其中A类商品指各门店及配送中心均需量陈量备的商品，B类商品指各门店及配送中心可不必量陈量备的商品，这两类商品非生产厂商原因不允许缺货。

1.2重要商品线（C）：指该商品在同一类别中销售一般，门店可以根据自己门店所处的区域、商圈状况和门店陈列货架的多少，有选择性的商品。该商品可被门店部分选择或全部选择。大部分门店应有陈列，配送中心可少量备货。

1.3 D类商品线：指该商品销售很少，但是为了提高公司对顾客的服务水平，包括部分基础商品和有特殊疗效商品，贵重保健品和少量大型（或贵重）的医疗器械，该商品存放于公司大库、中心门店或指定门店。

1.4新商品（X）：指该商品符合公司的商品引进政策，开始进行铺货试销但未进行评估定级的商品，该商品在评估转正前，要控制补货门店的数量。

1.5淘汰商品（Z）：指该商品符合公司的商品淘汰政策，在商品名称前标注“Z”，该商品进入淘汰状态后，采购部将停止采购该商品，门店可以继续销售该商品，商品销售完为止。

1.6季节性品种（H）：只适合冬季夏季销售的。

1.7特采商品（G）：指顾客指定临床品种，区别于可量采的D类品种。

1.8推荐品种：分为一般推荐（T）和首推（TT），能列入此级别的原则上以高毛利商品为准。

1.9清场商品（Q）：指该商品符合公司的商品淘汰清场条件，在商品名称前标注“Q”，该商品进入清场状态后，采购部将停止采购，门店按期将该商品退回配送中心，采购经理在规定时间内通知供应商，并将该商品退回供应商。

1.10任务品种(R)：指需要在一定时期内完成一定量的商品，可以是以上所有级别的商品。

1.11对于已经定位Z或Q的商品，如需重新经营，需走新品审批流程。

1.12临时促销商品（L）：指只用于某次销售的商品，销售完不准备再次采购。

1.13除以上商品级别，在商品信息上和价签上还应能显示出医保“甲”和医保“乙”类别。

淘汰商品（Z）商品规划数量：

此类商品不作商品规划数量，品项数越少越好。

3.

根据各区域公司销售、动销情况按下述标准判断，符合的纳入核心商品线。

3.1.2、该商品在同类功能疗效或保健功能中，是畅销品种，占据很大销售市场份额；

3.1.3、在某一特定消费人群中，具有一定的知名品牌的商品或保健品；

3.1.4、在分类商品中，该商品是中类别商品销售前10位，或小类别商品销售前3位的；

3.1.5、根据公司商品线规划数量，在同一小类中，（销售额、毛利额）月贡献度大的商品或保健品；

3.1.6、新商品在试销期间，销售快速上升，进入公司商品销售排名前500位的商品或保健品，将给予提前转正，并且进入公司核心商品线。

3.1.7、该商品的供应商具有良好的信誉，保持商品的稳定供应。

3.2、重要商品线入选标准：

3.2.1、重要商品线大类数量分布：商品600±10%，保健品100±10%，个人护理品150±10%，家庭健康用品100±10%，生活便利品50±10%；

3.2.2、商品的选择：以商品的成分和功能疗效尽可能齐全为基础，结合商品零售市场的中类

销售比例，确定每以类别的入选数量，在选定的商品的品名、规格、剂型上，按同一类商品的（销售额、毛利额）月贡献度大小排序，选择排位靠前的商品，另外，参照考虑商品的品牌、价位、供货的稳定等因素。

3.2.3、保健品的选择：跟踪市场的流行趋势，以知名品牌、消费时尚、广告效应为重点选择保健品，按保健品中类的（销售额、毛利额）月贡献度大小排序，选择排位靠前的保健品，对供应商或公司提供全面促销支持的保健品也可以考虑入选。

3.2.4、个人护理品的选择：根据公司的商品定位，兼顾各个中类的商品，以知名化妆品牌为主，重点经营妇女、儿童用品。

3.2.5、家庭健康用品的选择：以计生用品、成人保健用品为重点，配合其它中类、小类销售排名靠前的部分商品，及家庭必备的医疗用品。

3.2.6、生活便利品的选择：以具有一定品牌的、销售好的、时尚的小食品为主。

3.3、D类商品线入选标准：

3.3.1、D类商品线大类数量分布：商品300±10%，保健品100±10%，个人护理品150±10%，家庭健康用品100±10%，生活便利品50±10%；

3.3.2、商品的选择：该类商品的选择以普药、贵重商品、新上市商品为重点，提高公司对商品经营的广度和深度，满足特殊顾客对新特商品的需求。

3.3.3、保健品的选择：以贵重保健品、新上市的保健品为重点，配合某一些品牌和时尚保健品补齐规格，满足顾客对品牌和时尚保健品的特殊需求。

3.3.4、个人护理品的选择：以贵重品、新上市的护理品为重点，配合某一些品牌和时尚护理品补齐规格，使其成为系列商品。

3.3.5、家庭健康用品的选择：结合本地消费建议以小型或便捷医疗器械为重点

3.3.6、生活便利品的选择：根据公司对生活便利品的市场定位要求，丰富商品的经营范围，寻求适合、畅销、高毛利的商品。

3.4、中药材商品线入选标准：

3.4.1、中药饮片的选择：根据国家中药配伍原则，以饮片品种齐全为主，选择质优、价廉、品牌、供货稳定的商品。

3.4.2、参茸、汤料、单方制剂，选择市场销售好的品项。

3.5、新商品入选标准：

3.5.1、新商品的选择：符合公司新商品引进的所有在销售的品项。

3.6、淘汰商品入选标准：

3.6.1、淘汰商品的选择：根据公司商品淘汰标准，已进入商品淘汰状态的所有在销售品项。

4、商品线定位作业流程

4.1、根据公司商品政策，商品部确定公司规划商品线中的数量分布；

4.2、对公司近三个月的商品销售作出分析；

4.3、根据每一种商品的销售状况、贡献度排位、毛利率，按上面公司商品线入选标准，提出该商品在公司商品线