庄园招商方案
八号庄园招商策划
荣联市场部
2014年8月21日
一、概况
1、活动名称：八号庄园招商引资策划方案
2、活动主题：对外招商引资。
3、活动性质：荣联公司利用政府主办的金秋恳谈会而进行的针对社会各界关于八号庄园项目的招商引资活动。
4、活动对象：所有对八号庄园招商活动感兴趣的投资商和个人等。
5、活动范围：重点立足于府谷县，辐射周边地区。
6、活动内容：本活动投资方式灵活，可以通过独资、合资、合作、整体购并等方式参与八号庄园的开发过程。
7、活动运作模式：本活动将采用多元化、全方位的运作模式
1）现场招商；
2）场外招商；
3）综合运用媒体宣传招商。
8、活动目的
通过本次金秋恳谈会招商引资活动，力求达到以下目的：一个宗旨：专题招商引资和长年招商活动相结合。两个提升：提升八号庄园的知名度。提升整个府谷地区的旅游认知度。三个展示：展示八号庄园广阔的发展空间和巨大潜力，展示政府对八号庄园的大力支持。
9、活动意义
1）现实意义
通过本次活动可以为荣联公司吸引到对八号庄园项目有兴趣的投资者和合作人，为八号庄园整个项目的全面开发建设奠定基础。
2）长远意义
庄园内生态酒店、游泳馆、健身馆、综合商业区、鱼塘的开发，可以对原有的次生态自然环境进行再优化，实现对自然生态环境的“保护中利用，建设中优化”的人与自然和谐的理想。利用旅游业的拉动作用，可促进地区经济的跳跃式发展和转型。10、活动预测
金秋恳谈会对于荣联公司开发项目来说是一次展现自己的绝佳机会，通过此次活动广泛接触招商对象，让社会各界相关人士了解八号庄园，对于以后工作开展，项目开发，争取政府优惠带来不可估量的经济效益和社会效益。
二、活动的安排
第一阶段：总体策划阶段
时间：
内容：1、确定概念策划方案 2、审批策划方案第二阶段：招商项目文案策划阶段
时间：
（一）、招商项目制订
1、招商项目初步设定
大型项目
小型项目
2、项目设定的原则
①注重可操作性，具有一定的前瞻性；
②重点考虑中小型项目；
③项目建设成本较低，资金回收期短；
④项目独具特色，具有广阔的市场前景。
3、项目设定的对象
本次招商会项目对象以中小型企业、专业投资公司、兴趣投资人为主，大型企业为辅。
4、确定招商项目对外招商的基本原则
①独资；②合资；③合作；④购并重组。
（二）、市场调研
1、进行调研分工，对调研的深度、广度进行讨论，明确任务。
2、调研前的资料整理
3、制定出调研计划时间：
4、实施调研计划
5、分析调研结果时间：
时间：
第三阶段：招商活动策划
时间：
三、策划文案的写作
（一）、招商方式的策划
1. 现场招商活动策划
①在会场布置展台，要体现出八号庄园的山静水秀，风景秀丽的特点，体现出康健、文化、休闲、度假的主题。
②准备宣传材料进行发放，要求要体现出八号庄园的山静水秀，风景秀丽的特点，体现出康健、文化、休闲、度假的主题。
③召开庄园项目招商洽谈会。
④邀请媒体到会报道。
⑤利用大屏幕设备现场播放演示，展示八号庄园独特的生态资源。
⑥准备精美小礼品赠送。
2. 网上招商策划
①在公司网站建立八号庄园网页；
②在各大招商论坛群发招商消息；
3. 场外招商活动策划
①召开小型恳谈会，进一步洽谈投资事宜。
②利用电话进行点对点招商。
4. 媒体运用策划
①报纸广告策划；②“软文”策划；③户外广告策划。（二）、活动的组织策划
（三）、活动的财务预算开支项目预算（万元）
1、摊位费万元
2、广告宣传费万元
3、人工费（包括伙食费）万元
4、外商接待费万元
5、公关费万元
6、材料费万元
7、应急费用万元总计万元
招商方案
简单生活电子商务平台招商方案 一、目标客户群 1、项目定位：家装建材电子商务网站 2、招商企业定位： ⑴以高精尖端的大型企业为主（有家装建材行业经营经验及现代营销理念和较强的资金实力以及品牌意 识）。如TOTO，KOHLER ⑵以厨卫为主，室内起居为辅的原则。 ⑶在新能源领域有所成就并有良好市场前景，如太阳能、水能、风能等。 例：空气能热水器（美的、海尔、AO史密斯），地源热泵（格兰索斯）。 3、最终消费人群定位：30-50岁的蓝领，白领或金领。 二、招商策略 1、招商终极目的：双赢。 2、简单生活（电子商务网站）营销策略： A、产品策略： a、实物产品策略：我们（简单生活电子商务网站）会把您（厂家）对产品设计理念和企业文化加以结合对产品进行全面介绍（如时尚流线的外观、微电脑控制的技术等）。 b、信息产品策略：设置“虚拟展厅”（户外或公司内部邀请目标用户参加活动），用立体逼真的图像、声音（宣传片，如通过我们的电子商务平台展示TOTO最新商品以及现场解说员进行解说），使客户如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。我们在电子商务平台上会有24小时客户服务对话系统（类似于QQ即时通信），实时为客户解决任何问题。 B、价格策略：通过CA安全认证体系、公安局联网和客户服务（售前客户咨询、售后客户回访）。初期可以把价格定的高一些为促销商品作铺垫，同时让用户先使用我们的“一分钱购物体验”，让用户对我们（简单生活电子商务平台）的安全和服务有一定认可并购买我们的产品。具体价格以实物和厂家沟通后为准。 C、渠道策略：我们为了保证厂家和消费者的共同利益，我们只和国内（外）知名第三方渠道公司合作。如UPS、DHL等。 D、促销策略：不同权限的用户,如普通会员、VIP会员等，权限越高购买产品价格越便宜。通过用户（限会员、VIP会员）购买商品累计积分来换取精美礼品，免费订阅我们的《简单生活购物指南》（每月一本，通过邮递方式送出）。 三、招商方式及招商筹备 （1）招商方式 1、通过建材行业展会与会议进行招商 围绕当今房价在政府相关政策出台后并无跌价趋势，组织举办“装修也赚钱-回报让利活动”。 通过市场信息安排企业招商专员到建材类企业或经销商（上海绿太阳建筑五金有限公司、上海格律诗卫浴有限公司、HCG合成卫浴等）邀请到展会现场进行现场招商。重要客户经理特邀10家知名企业（室内建材、室内装饰）到场，现场签订相关合作合同并提供相应的优惠销售政策。整个展会期间，为了确保会场紧张、有序、营造活跃气氛，最终达到预定的招商效果。宜居科技企划部对全体参展工作人员进行规划、整合，分为宣传组、洽谈组、后勤保障组、财务组共计4组。 宣传组：企划部负责在展会之前将《招商手册》提前发到经销商手里。通过他们行业内的宣传，使有意向的经销商，进行业务洽谈。 洽谈组：招商部负责建立客户档案、经销商甄选标准与核查。
招商方案及激励办法
招商方案及激励办法 商场命名 （可以考虑加上子名称）现在名称是——中州古玩城 商场主题定位（响亮且一目了然) （1）打造中国最大最专业的老货诚信集散基地（中心） 招商推广 现场招商?直接到郑州其它古玩城利用招商画册 DM单页等，充分展示中州古玩城的50年不动产权，框架结构，24小时全程监控，安全性强，优质的装修风格与购物环境，专业的团队与管理体系，重大知名活动聚集地《华豫之门》海选报名处，藏龙网所在地，交通及地理位置的重要与便捷等等。 设计招商宣传单页（DM）? 设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。 利用我司老商户的圈子文化资源，进行优质商户洽谈及资料?派发,短信电话邀约，登记筛选 在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访意向商家，派发宣传资料
招商单页，进行定向招商。 新闻推广及广告招商? 在招商阶段，在媒体或FM986或者私家车FM99.9电台上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作（可利用微信的新兴媒体），以吸引更多的商家关注。 直销发单?给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。 条幅?楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅（造势）。 DM广告? 可以在大河报、河南商报夹页、大豫网做发布招商信息，以吸引当地投资者收藏爱好者。 现场包装? 立体推广组合 招商部设计：?楼层业态分布图，铺位销控图营造招商氛围积聚人气，招商人员统一着装，佩戴工牌，热情接待，看铺，选铺，定铺。 现场包装（充分展示中州古玩城特色及形象）? 楼体包装：楼体布置招商喷绘或条幅，突出商场形象及招商信息； 灯杆旗、路旗：主要街道沿线，设计风格一定要鲜明醒目有古玩仿古
招商计划方案
招商计划方案 1、人员到位后，招商工作正式启动，利用报纸广告，张 贴广告，散发广告，电话，条幅，针对批发市场的招商广 告等，进行首轮招商登记，首轮招商期限20天。 2、首轮招商过后，正式谈判的开始，所有招商项目确定 后，租赁项目生鲜联营项目装修方案审核通过后，进入装 修阶段，商品供应商签约后，进入报价审核程序，开业， 促销商品筹备等。 3、首轮招商过后，如仍缺少经营项目，则限期招商，根 据所缺品项，制定针对性招商策略，务必在期限之内，完 成招商计划。 4、所有招商项目签约后，确定装修装饰完成日期，进入 开业倒计时。 5、招商费用预算 固定电话两部，传真机一部，打印机一部，电脑一台。 6、招商开始时间招商程序 超市供应商洽谈 一、首次洽谈， 1、商品确定，品牌数，单品数量，对方需提供营业执照， 税务登记证，卫生许可证，产品合格证等证件的复印件。 以及盖有公章的报价单。 2、保持最低供应价，不得超过以同等方式提供给其他超
市的价格。 3、付款方式:经销类，货到付款，账期15天，账期20 天，账期30天，账期60天，押批付款，月结(每月结算 一次) 代销类:实销月结，(根据每月实际销售结算货款)，月结30天(根据实际销量，30天后结算货款)，首批铺底，以后现金结算。 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名) 先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年 _________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。
活动招商方案完整版
活动招商方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
活动招商方案 1、赞助方式 我们接受以下3种赞助方式： 现金赞助：赞助单位以支付活动组委会现金的方式支持本次活动，并获得相应的回报； 实物赞助：赞助单位以提供活动所需要的物品、场地等的方式支持本次活动，并获得相应的回报。 服务赞助：赞助单位提供活动过程中需要的交通、住宿、娱乐活动等服务的方式支持本次活动，并获得相应的回报。 2、赞助费 总冠名商………………人民币10万元 特约赞助商……………人民币5万元 指定产品………………人民币1万元起 (含部分实物和服务) 3、赞助回报 [xx活动总冠名商赞助回报] 无形资产部分 1、荣誉回报 主办单位之一 2、无形资产运用 总冠名商可以使用“xxx活动主办单位”名称、VI系统、照片资料在其广告宣传和产品包装上，为期整个活动开展期间。 视觉表现部分 3、整体视觉 活动所有涉及文字方面，均突出赞助商全称或者简称，活动定名以赞助商名称或产品； 活动所有涉及图画方面，均突出赞助商商标或者产品，活动LOGO与赞助商LOGO 合用； 4、宣传品 活动所有宣传品重点突出赞助商资料，并划分专门区域做赞助商商业广告。
活动的使用物品中，凡有机会向外界爆光的，全部附加赞助商资料。(例：选手服装) 媒体宣传部分 5、活动硬性广告全部展示赞助商资料，产品或者LOGO表现，对于版面较大或者时间较长的广告，附带赞助商商业广告。 6、活动软性宣传中全部对赞助商提名，并部分内容介绍赞助商。 7、广东卫视台、广州日报、投放。 公关活动部分 8、线上公关活动以赞助商冠名开展，并结合赞助商产品特色有所偏重。 9、线下公关活动以赞助商产品为具体表现，所有活动中使用赞助商产品，活动主题围绕赞助商定名。 [xx活动特约赞助商赞助回报] 无形资产部分 1、荣誉回报 Xx活动赞助单位之一 2、无形资产运用 总冠名商可以使用“xx活动赞助单位”名称、VI系统、活动涉及赞助商照片资料在其广告宣传上，为期整个活动开展期间。 视觉表现部分 1、整体视觉 活动所有涉及文字方面，均出现赞助商全称或者简称； 活动所有涉及图画方面，均出现赞助商商标或者产品。 2、宣传品 活动所有宣传品出现赞助商资料，并在指定区域做赞助商商业广告。 活动的使用物品中，凡有机会向外界爆光的，附加赞助商资料。 媒体宣传部分 5、活动硬性广告出现赞助商资料，产品或者LOGO表现，对于版面较大或者时间较长的广告，附带赞助商商业广告。 6、软性宣传中对赞助商提名，在内容有划分产品的时候介绍赞助商资料。 7、广东电视台视投放。 公关活动部分
策划、招商部工作内容
策划《部门》工作内容 1企业运营策划 企业运营策划包括项目管理、企业发展战略、企业内部计划考核、品牌策划，除此之外还要把人、机、物、料在企业运行的每一个阶段做出合理的计划，进行合理配置。 2 项目运营策划 项目投资招商策划、项目用地周边环境分析、地块区域发展现状及其趋势判断、土地SWOT分析、项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等）、项目投入产出分析（项目成本估算报告参与编写）、项目定价模拟、投资风险分析及其规避方式提示、开发进度总计划参与拟定。 3规划设计策划 项目建筑规划的策划、项目规划任务设计书参与编写、论证；项目地块分析、物业形态定位、总体规划布局、建筑风格、外立面风格、色彩定位、户型配比定位、户型结构设计定位、建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议、室内空间布局装修概念提示、项目环境设计及艺术风格提示、招商中心概念设计提示 4 项目招商策划 项目招商推广策划、客户群定位分析、价格定位及策略、入市时机策划、物业强势、弱势提示与处置方法、主卖点及广告语荟萃、储备、分阶段广告策略及主题制订、媒介策略及组合、阶段性系列公关
活动策划、现场包装、组织实施、推广费用预算、计划；对招商推广效果的监控、评估及修正。 5 项目推介策划 各种资源的整合能力，适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合；广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选、合作单位的管理。项目形象展示策划、项目模型、效果图、3D动画设计、楼书、海报、宣传册、纸袋、项目视觉识别系统核心部分、延展及应用部分（包括户外、车身等）、工地环境包装设计、招商中心包装设计、物业管理系统包装设计。 6项目前期可行性方案 市场调研、策划、宏观调查、区域内外市场供、竞争项目调查、相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）、相关项目的各种文案策划及推广素材积累、企业家俱乐部活动确定，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市场技术、经济的可行性分析） 策划《各岗位》工作内容 1、策划部经理工作内容 ●公司所有产品的企划工作； ●公司产品的宣传工作； ●草拟市场预测报告，招商组合方案及市场开发战略； ●草拟招商计划，上报审批，以其核算，并组织实施。
招商方案及激励办法201585
招商方案及激励办法商场命名 现在名称是——中州古玩城（可以考虑加上子名称）商场主题定位（响亮且一目了然) （1）打造中国最大最专业的老货诚信集散基地（中心）招商推广 ?现场招商 直接到郑州其它古玩城利用招商画册 DM单页等，充分展示 中州古玩城的50年不动产权，框架结构，24小时全程监控， 安全性强，优质的装修风格与购物环境，专业的团队与管 理体系，重大知名活动聚集地《华豫之门》海选报名处， 藏龙网所在地，交通及地理位置的重要与便捷等等。 ?设计招商宣传单页（DM） 设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本， 作为项目的宣传资料。 ?利用我司老商户的圈子文化资源，进行优质商户洽谈及资料派发,短信电话邀约，登记筛选 在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访意向商家，派 发宣传资料招商单页，进行定向招商。 ?新闻推广及广告招商 在招商阶段，在媒体或FM986或者私家车FM99.9电台上发布
招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作 （可利用微信的新兴媒体），以吸引更多的商家关注。 ?直销发单 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又 可以和客户建立良好的关系。 ?条幅 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅（造势）。 ?DM广告 可以在大河报、河南商报夹页、大豫网做发布招商信息， 以吸引当地投资者收藏爱好者。 ?现场包装 立体推广组合 ?招商部设计： 楼层业态分布图，铺位销控图营造招商氛围积聚人气，招商人员统一着装，佩戴工牌，热情接待，看铺，选铺，定铺。 ?现场包装（充分展示中州古玩城特色及形象） 楼体包装：楼体布置招商喷绘或条幅，突出商场形象及招商信息； 灯杆旗、路旗：主要街道沿线，设计风格一定要鲜明醒目有古玩仿古特色。 招商进度安排 招商工作安排阶段划分
招商方案
OPP招商方案
前言 经济全球化的今天，企业家们既要面对来自外部的挑战，又要探询符合企业现状的经营之路，然而招商可以快速回笼资金，快速组建市场网络，快速将产品送入终端。然而招商策划方案非常关键，一个好的招商策划方案能快速让企业起死回生、扭亏为盈。 招商是企业营销一种手段，也是一个系统工程，任何一种疏落都会造成企业资源浪费，导致招商效果不理想，有好的企业背景没有好的产品不行；企业做的在漂亮缺乏到位的执行也不行，有好的方案没有好的解读和培训也不行，广告气势再大没有好的电话沟通技巧也会大打折扣的，我们长松咨询通过给很多企业做过招商，总结出好的招商方案应按照以下几点流程： 1、和经销商迅速建立信赖感； 2、找出一个兴趣点； 3、塑造产品的价值，将价值塑造无限大。找出对客户以及经销商的帮助； 4、解除所有抗拒点，让经销商没有理由不加盟你的产品； 5、将加盟商的风险降到最低，自己承担一定的风险。
目录 第一部分、招商案例解析 第二部分、招商文宣制作 第三部分、媒体撬动市场 第四部分、招商方案的关键点与失败点第五部分、招商常犯的九大错误 第六部分、企业的招商整体规划 第七部分、OPP实用工具书
第一部分、招商案例解析 举例一：“会议营销现场成交一个亿” 时间：2006年4月22日 地点：深圳MH高尔夫球场 人物：众多企业管理人员、政府高层，与会嘉宾多达600人 成交金额：100000000元人民币 是什么活动让如此多贵宾齐聚一堂？是什么活动促成了高达9位数的销售额？这就是会议营销！ 何为会议营销？ 营销的核心是为了在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任。在竞争日益激烈、市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要对消费者进行针对性宣传。有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，才能提高满意度，增强品牌忠诚，才能促进企业的长期发展。 会议营销正是一种建立在一对一互动沟通基础上的整合服务营销体系。它主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并对这些资料进行分析、归
招商执行方案1汇总
中国（临沂）国际工业品采购中心招商执行方案 一、项目的招商策略 1、招商原则 力争做到“品牌化、国际化、档次化” ——知名品牌塑造市场形象 ——畅销品牌培育市场商气 ——大众品牌吸引市场人气 2、招商对象 ——临沂本土知名五金品牌企业、品牌代理商家及全国知名五金品牌代理商，以临沂五金小品牌为辅。 同时，根据项目定位和市场的需要，率先在临沂市各成熟市场有选择地开展招商工作，重点招商目标如下所示： ——拥有国内知名品牌五金代理商家 ——认同本项目经营理念的五金经营商家。 ——具有市场拓展能力的五金品牌商家 ——经营诚信、五金小品牌商家 3、招商策略 （一）一个核心： ——以“专属仓储物流同时启动”为核心，对主力五金经营超大户展开招商活动 1、要“做旺市场”，核心主力商家是关键。我们将利用广泛的商业地产运
作经验及与永康五金商会良好的联盟资源，优势互补和全面整合，成功引入符合市场定位的主力商家，“以大带小”并起到对带动作用和规模效应，解决品牌效应、积聚效应、仓储物流等相关问题。同时，也起到对商业规划设计、物业改进等决定性作用，以及对产权式商铺销售的促进作用。 2、招商的制胜法宝是——“中国（临沂）国际工业品采购中心”拥有临沂市类似商业物业不可替代的区位优势、规模优势，以及辐射周边区域的市场前景和适度超前的市场规划。 3、招商手段：制作完善的招商资料，通过定向招商、招商洽谈会及媒体推广等，与商家直接联络。 （二）三条主线： 城市线、区位线、产品线 （三）四个要素： 1、市场和客户群的细致划分：由项目辐射面的广度、产品的复合性特质及“国际工业品采购中心”主题的前端性来决定。 2、围绕“国际工业品采购中心”主题的产品修正：包括规划设计、功能分区，特别是满足客户物业要求的仓储物流配套设施设备的配置等。 3、升值空间明显的价格策略：环境现状和项目发展潜力等巨大的前景展望，以及通过“一站式采购中心”概念的打造，让客户愿意关注、投资。 4、全方位推广：在客群细分后，制定出最有针对性和影响面最广的促销策略（媒体、推广模式等），通过定向商会招商、政府招商、会议营销、电话营销、网络推广等多渠道营销策略展开。 4、招商组织及经营资源组织 根据我们对“中国（临沂）国际工业品采购中心”的总体定位，并按照本项目功能分区的实际需要，在临沂范围内展开经营资源的整合、组织和定向招商工作。 1、以临沂本土知名五金品牌商家、国内知名品牌五金为重点，并以之为经
菜场招商方案
康平菜市场招商初步方案 （本方案主要包括市场二层和一层外铺部分）
一、项目整体定位康平片区首家提供创新化服务、经营管理的新型综合市场及升级创新的社区生活服务中心。释义：原三村市场是康平片区主要的市场之一，附近居民绝大多数都有在此消费的经历，因此在康平区域中享有广泛的知名度，当项目重新建设后，一定要延续其原有知名度并提出升级创新的概念，升级创新不仅体现在建筑硬件的更新，更从服务、经营管理等软件方面进行升级，使消费者得到实惠和新颖的消费体验，最终成为周边居民的一站式生活服务中心。因此新市场定位在针对消费者的服务方面、针对市场自身的经营方面、针对经商者的管理这三个方面进行创新，最终形成一个能长久发展并创造良好经济效益的升级创新版的。“三村市场”二、总体招商策略项目的定位即是我们要实现的目标，围绕着如何形成生活服务中心及创新的理念，在招商工作中将采取如下策略：、内外同步启动、互相促进1项目所处地段比较优越、人气较旺，目前市场一层内部（摊位和内铺）已完成招租，待租部分主要为一层外铺和二层商业空间，无论哪部分商业面积实现招租并开始经营，都会对市场整体商业氛围带来良性影响，并减轻后续招租工作压力，因此招商工作应全面展开，仅对少量铺位进行技术性销控即可。“蓄水养鱼”式的招商思路、 2．
商业地产是一个商业与地产行业对接的复合领域，因此一定要符合商业领域的基本运 年才能进入稳定经营阶段。32－作规律。一般情况下商圈成熟都需要一个培育期，至少需要因此要奉行“蓄水养鱼”政策，在培育期考虑商圈培育的规律，让利于业户，在租金定价上考虑商家的承受能力，降低自己的过高的期望值，对业户
展会的招商方案写
展会的招商方案写 展会成功与否取决于两大要素，第一是参展企业，第二是专业观众。参展企业的数量和质量取决于招展力度，而专业观众的数量和质量取决于招商力度，招商和招展相互作用，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。下面jy135为大家收集了展会招商方案的写作建议，欢迎阅读! 展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。 普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。 招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相
关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。 因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、 优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。 一、展会招商方案的基本内容 1、制定招商方案的依据 2、展会招商分工 3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 4、招商渠道和措施 5、招商宣传推广计划 6、招商预算 7、招商进度安排 二、展会招商方案的具体运作 (一)制定招商方案的依据 展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况; 展览题 材所在行业及其相关产业在全国的分布状况; 相关产业在各地区的 发展现状; 各有关产业的企业结构及分布情况。 (二)招商分工 各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好 各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要