太极生力雄丸策划 营销策划
太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案
太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案一、目标群体定位太极集团补肾益寿胶囊是一种适合中老年人群体的保健品，因此我们的目标群体主要是45岁以上的中老年人，特别是那些存在肾虚、虚寒、气血不足等问题的人群。
此外，由于现代生活节奏快、压力大，年轻人也存在肾虚等问题，因此我们也应该将目标群体扩展至35-45岁的年轻人。
二、市场分析1. 竞争对手分析在北京市场，太极集团补肾益寿胶囊的主要竞争对手有以下几个品牌：(1) 昆仑山：此品牌在北京市场拥有较大的知名度和市场份额，是太极集团补肾益寿胶囊的主要竞争对手之一。
(2) 三九医药：三九医药以其雄厚的医药研发实力和优质的产品质量，在北京市场上也拥有一定的市场份额。
(3) 养和堂：养和堂作为传统的中药品牌，在北京市场上也有较高的知名度和市场竞争力。
2. 市场需求分析北京市场的消费者对健康的关注度较高，尤其是中老年人群体更加注重身体健康和长寿。
太极集团补肾益寿胶囊作为一种中药保健品，可以满足中老年人群体对保健品的需求。
三、整合营销传播方案1. 品牌宣传(1) 品牌定位：太极集团补肾益寿胶囊要以健康养生、延缓衰老为核心，强调产品的科学性和有效性。
(2) 品牌形象建设：通过明星代言、医生推荐等方式，提升品牌形象和可信度。
(3) 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体发布品牌广告，突出产品特点和功效，吸引目标群体的注意力。
2. 渠道建设(1) 实体店销售：在北京市内的商业区设立专卖店，通过优质的商品陈列和专业的销售人员，提升消费者的购买体验。
(2) 电子商务平台：在京东、淘宝等电子商务平台开设太极集团补肾益寿胶囊的官方旗舰店，方便消费者线上购买。
(3) 医院合作：和北京市的主要医院建立合作关系，获得医生的推荐和推广，增加产品的市场曝光度。
3. 营销活动(1) 主题讲座：在北京市内的社区、老年活动中心等地举办太极集团补肾益寿胶囊的主题讲座，由专业医生介绍产品的功效和使用方法，吸引目标群体的参与。
保健品营销策划书5篇
保健品营销策划书5篇保健品营销策划书1整合资源，充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商，通过城市各社区的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案。
初步拟定的销售方案如下：一、量贩式销售。
也就是捆绑式销售的变体。
最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。
最常用的方法就是“买N送一”。
具体的比例视不同的农品和服务而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释。
二、次级消费品搭售。
针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。
纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。
因此我们可以制定这样的商品搭售方案。
儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是最强烈的。
因此可以针对目标人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具（娱乐玩具以及益智玩具）。
至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。
策略指向：1、儿童采取家长认购制，实名登记。
每个家庭在一定时间内（比如说一季度或者半年）购买产品达到多少会哦这消费额达到多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具（当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣。
在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见和反感，那是这项策划的最大败笔）。
2、老人采取健康护航策略。
对消费额在N（根据情况确定N的数值）元范围内或者购买产品在N（根据情况确定N的数值）套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报。
或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志。
三、软文行销。
选择成都的优势媒体（特别是和健康最好是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志），将制作好的宣传单夹于其中随机发送。
这是最常见的方式，但是效果不是最好的。
另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性__，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的__，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是最好是以使用者（（顾客）身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处”。
大力丸肥料营销方案
大力丸肥料营销方案 1. 引言 大力丸是一种高效、绿色、可持续的有机肥料，可以显著提高农作物的产量和品质。本文档旨在提供一个完善的营销方案，帮助大力丸肥料在市场上取得成功。
2. 背景分析 2.1 市场需求 随着人们对食品质量和安全性的关注不断增加，有机农产品的市场需求呈上升趋势。同时，大力丸作为一种高效、绿色、可持续的有机肥料，在提高作物产量和品质方面具有独特优势。
2.2 竞争分析 大力丸肥料的竞争对手包括化学肥料和其他有机肥料品牌。化学肥料通常便宜且效果迅速，但对环境和人体健康有潜在的危害。其他有机肥料品牌在市场上虽然有一定份额，但缺乏大力丸肥料的高效性和独特性。
3. 目标市场 大力丸肥料的目标市场主要包括： - 大规模的农业生产企业：这些企业通常拥有大片耕地和大规模的农作物产业链，对于提高产量和降低成本非常关注。 - 有机农产品种植者：这些农民更加注重作物的质量和安全性，愿意支付更高的价格来购买高效的有机肥料。
4. 营销策略 4.1 品牌定位 大力丸肥料的品牌定位是“高效绿色有机肥料”，强调其在提高农作物产量和品质方面的优势，以及对环境和人体健康的友好性。
4.2 产品推广 为了提高大力丸肥料的知名度和市场份额，采取以下推广策略： - 通过农业展览会展示大力丸肥料的效果和优势，吸引目标市场的注意。 - 与农业合作社或种植协会合作，组织培训和示范活动，让农民亲身体验大力丸肥料的效果。 - 利用社交媒体平台和农业网站发布有关大力丸肥料的资讯和使用经验，吸引潜在用户的关注。 4.3 渠道拓展 为了提升产品的销售渠道，推荐以下策略： - 与农业专业店合作，使大力丸肥料能够更便捷地被农民购买。 - 与农业合作社或种植协会建立合作关系，将大力丸肥料作为其会员的专属产品，提供优惠购买渠道。 - 在农村地区设立直营店或经销商，提供产品演示和售后服务。
4.4 客户关怀 为了建立良好的客户关系和增加粘性，采取以下措施： - 提供有关大力丸肥料的使用指导和技术咨询服务，帮助用户解决问题和提高肥料使用效果。 - 定期组织客户聚会和培训活动，加强与用户的沟通和交流。 - 通过短信、邮件或社交媒体平台定期推送有关农业技术和产品优惠的信息，保持与用户的联系。
药品销售策划方案
药品销售策划方案药品销售策划方案（精选5篇）为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是店铺收集整理的药品销售策划方案，欢迎大家分享。
药品销售策划方案1一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1、稳定性高，过敏反应的发生率低2、具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。
（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈。
但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场。
（四）风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二．药品营销组合4P方案1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
男人保健品营销策划方案
男人保健品营销策划方案一、市场分析在当今社会中，男性保健品市场呈现出快速增长的趋势。
随着社会的发展和生活水平的提高，男性对健康的意识日益增强，对保健品的需求也逐渐增多。
在保健品市场中，男性保健品的需求逐渐增加，成为一个非常有潜力的市场。
1.1 市场需求在当今社会，男性由于工作压力大、生活不规律、饮食不均衡等因素，容易出现一系列健康问题，如心血管疾病、前列腺问题、睡眠质量下降等。
因此，男性对保健品的需求逐渐增加。
1.2 市场规模根据统计数据，男性保健品市场规模逐年增长。
据不完全统计，男性保健品市场规模已经达到数十亿的规模，并以每年20%的速度增长。
1.3 市场竞争格局男性保健品市场竞争激烈，主要有来自国内外各大保健品品牌的竞争。
国内品牌多以传统中药为主，而国外品牌多以维生素、矿物质等为主。
竞争压力较大，对于营销策划的需求更为迫切。
二、目标客户分析男性保健品的目标客户可以分为以下几类：2.1 职场男性职场男性由于工作压力大、生活节奏快，容易出现亚健康状态。
他们对保健品的需求较高，愿意购买以提高身体免疫力、改善睡眠质量等功能的保健品。
2.2 健身男性健身男性对健康和体质的要求较高，对于增肌、提高运动能力等方面的保健品需求较大。
2.3 中年男性中年男性容易出现一些与年龄相关的健康问题，如前列腺问题、性功能问题等。
对于改善这些问题的保健品需求较大。
三、品牌定位与目标基于以上市场分析和目标客户分析，本次策划计划将品牌定位为面向中青年男性的个人保健品品牌。
通过提供功能性、安全性和高品质的产品，满足男性对健康的需求。
3.1 品牌目标- 在男性保健品市场中占据一定市场份额，成为该领域的领军品牌。
- 提供高品质的男性保健品，树立良好的品牌形象和口碑。
- 建立稳定的品牌消费者群体。
3.2 品牌优势- 专注于男性保健领域，在产品研发和市场营销方面有着丰富的经验和资源。
- 提供功能性、安全性和高品质的产品，满足男性对健康的需求。
药品的营销策划方案(精选7篇)
药品的营销策划方案（精选7篇）药品的营销策划方案篇1一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二.药品营销组合4P方案1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
药品营销方案策划(精选5篇)
药品营销方案策划(精选5篇)药店营销活动策划方案篇一一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。
活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。
包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。
电话通知到每一位药店会员。
②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。
2、现场布置（1）写有活动主题的横幅。
（2）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（3）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。
3、人员安排（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2）现场要有秩序维持人员。
（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点1.人员，活动物资准备就绪。
2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告2、新会员注册管理，活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实医药促销活动方案篇二一、目标人群：1、微店主。
①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量；②未入驻爱优微，渴望获得宣传推广；③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经验。
2、消费者。
①购物达人，渴望获得节日折扣；②普通消费者，渴望获得节日惊喜；③微店主，渴望借节日之际储备货源。
解酒药市场营销策划方案
解酒药市场营销策划方案一、市场分析酒精成瘾是一个全球性问题，对个人健康和社会稳定都带来了很大的危害。
解酒药作为一种辅助治疗手段，受到越来越多的关注和需求。
然而，由于种种原因，解酒药市场在我国尚未完全开发。
1. 消费群体根据国家卫健委发布的2018年《中国酒精依赖状况报告》，我国酒精依赖患者总数达1.8亿人之多。
这其中，男性比例高达91.5%。
因此，男性是主要的解酒药消费群体。
2. 市场竞争我国市场上已有一些解酒药品牌，如舒乐安、秋水解酒片等。
然而，这些产品在市场推广方面存在着一定的不足。
此外，市场对于解酒药的认知度相对较低，还有待进一步提高。
二、产品定位为了在市场中脱颖而出，我们需要进行差异化定位。
1. 研发高效的解酒药我们的解酒药将致力于提供更有效的解酒效果。
通过科学研究和多次临床试验，我们将推出一种对酒精依赖有明显缓解作用的解酒药。
该产品将基于先进的技术，有针对性地减少酒精依赖的症状，并同时改善身体状况。
2. 提供个性化的解酒方案每个人的身体情况和酒精依赖程度是不同的，因此，我们将提供个性化的解酒方案。
通过用户的个人信息和身体状况，我们将为每位用户定制专属的治疗方案，从而达到最佳的解酒效果。
三、市场推广策略为了将产品推向市场，并提高品牌知名度，我们需要制定一系列的市场推广策略。
1. 建立品牌形象我们将通过多种途径建立品牌形象。
首先，我们将设计一个简洁、易于识别的品牌标志。
同时，我们将加强与相关医疗机构的合作，通过他们的推荐和使用，来建立我们产品的信任度和专业度。
2. 线上推广我们将充分利用互联网和社交媒体等新媒体渠道进行线上推广。
我们将开设官方网站和社交媒体账号，定期发布有关解酒知识、相关新闻和用户故事等内容，吸引潜在用户的关注并提高他们对我们产品的认知度。
3. 线下推广我们将在大型医疗展会上设立展位，并展示我们的产品和解酒方案。
我们还将与各大医院和健康中心合作，举办专题讲座和获取解酒药试用的活动，吸引患者和医生的关注，并提高产品的认知度。
太极益脑胶囊媒体策划方案
针对不同销售渠道，制定相应的 媒体策略，提高产品在市场的覆
盖率和销售量。
通过与消费者的互动，收集市场 反馈，及时调整产品和服务，提
高客户满意度和购买忠诚度。
增强消费者信任度
通过专业的品牌形象和优质的产 品质量，赢得消费者的信任和好
感。
与消费者建立良好的沟通和互动 关系，及时回应消费者关切和需 求，提高消费者对品牌的信任度
互动和交流。
活动效果评估
活动参与度
衡量活动的参与人数和参与程度，包括现场 参与和在线参与。
活动反馈
收集受众对活动的反馈和建议，了解活动的 优点和不足之处。
活动成果
评估活动所达到的目标和成果，包括销售、 推广和品牌形象等指标。
活动影响力
评估活动对品牌、产品或行业的影响力，以 及是否产生了积极的社会影响。
内容营销
请专业的写手进行社交 媒体内容创作和发布， 提高品牌曝光度。
互动营销
通过举办线上活动、抽 奖等方式，提高用户参 与度和互动性。
线下活动费用
01
产品发布会
举办太极益脑胶囊的新品发布会，邀请媒体和客户参加。
02
宣传活动
在商场、社区等场所举办宣传活动，提高品牌知名度。
03
培训讲座
邀请专家进行产品知识培训讲座，提高消费者对产品的认知度和信任度
同时开展互动活动，如抽奖、答题等，提高用户参与度。
微博营销
02
邀请微博大V进行产品体验，分享心得，提高品牌影响力。
抖音营销
03
在抖音平台上发布产品短视频，展示太极益脑胶囊的使用效果
，吸引更多用户关注。
线下活动策划
产品体验活动
在大型商场或超市开展产品体验活动，让消费者 现场感受太极益脑胶囊的效果。
药品营销策划方案6篇
药品营销策划方案6篇药品营销策划方案1药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。
目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。
市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。
制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。
其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。
其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。
因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
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传播策略 - 2
本传播策略适宜在新开发的市场使用， 因为消费者还没有接触过生力雄以往的 广告传播
我们认为在新开发的市场，这策略的成 功机会非常高
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传播概念 2 ：概括
告知 40 – 55 岁的人群怎样利用生力雄去 延缓衰老
太极研制－科技含量的保证
纯天然高浓缩制剂，吸收快
绿色中药制成，无毒副作用
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我们的声音
他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、 听起来、感觉起来都让消费者觉得与众不同？
专家式的 可信赖的 权威性的 沉稳的 亲切友善的
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品牌资产
品牌现有的实质资产与无形资产是什么？
实质资产
– 珍贵的君药 – 生力雄 – 充足的生力雄苷类补肾因子含量 – 纯天然高浓缩制剂，吸收快 – 绿色中药制成，无毒副作用
采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病 之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及 如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们 的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身 体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活
向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特 肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功 能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识
1
品牌定位
对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消费者 什么利益？
对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的28-45 岁的中青年人来说，生力雄是因子生物工程的 高科技产品，把传统的补肾圣药生力雄，采用 最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改 善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上 继续迎接未来的挑战及享受生活
接受起效太慢
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竞争对手 / 环境分析
我们的直接竞争对手有
– 汇仁肾宝 – 补肾益寿胶囊
我们的间接竞争对手有
– 养生堂龟鳖丸 – 椰岛鹿龟酒
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竞争品牌诉求甄别
汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好 健康 迎接新挑战，享受新生活 质量和效果的保证 传统中医优势＋现代高科技术 调和阴阳，专治肾虚 夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时 不起夜，睡得好
现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但 是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始 忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福 7
目标消费者(续)
次要目标消费群 购买但不服用的年轻人 ( 送礼 )
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目标消费者(续)
他们如何看待肾保健品
应真正有效，“ 物美价廉 ” “ 补 ” 的功效要突出 怕遇到假冒伪劣产品 担心有副作用 不相信服用后会立即产生疗效，但也不
报纸 / 杂志软文
➢ 进一步解释为什么养生补肾三部曲是治疗肾虚症状 的最佳方案
➢ 宣传生力雄的药理、药性及相关生物尖端高科技 ➢ 向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，
以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响
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沟通组合(续2)
地面支持
以专家顾问的形式提供义诊、咨询热线电话等，并通 过新闻界在电视、报纸等媒体上进行炒作，协助树立 产品在消费者心目中的良好形象
品牌个性描绘
生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：
温文尔雅、稳重 掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专
家,来自太极----中药名门,养生世家. 为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努
力研发融合中西合璧的中药配方 拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可
信，正直，有责任感，是患者的良师益友
2
传播概念概括
告诉28- 55 岁的目标受众，生力雄可以 使他们的肾恢复活力，真正为其带来长 久的健康
3
传播策略 - 1
本策略依然在原有补肾品类市场争夺“ 有补肾 需求的人群 ” ，告诉消费者生力雄的苷类有效 成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常
如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费 群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我 们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不 显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸 引有补肾需求的新消费者
可多得的肾保健品
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广告所担当的任务是什么？
线下广告 ( 软广告 ) 重申肾乃生命之根，百病之源，肾衰老，
人衰老，只要我们懂得怎样去补养我们 的肾，让它保持在正常的活力状态，我 们就可以延缓衰老的来临，享受更健康 幸福的家庭生活 教育消费者生力雄的独特肾保健功能， 特别是生力雄苷类因子的功能
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生力雄对消费者的承诺
我们要对他说什么才可以改变他的行为？
生力雄的补肾三步曲，让你长保肾活力
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相信的理由
他为什么会相信你？我们的支持点是什么？
以生力雄为君药，保证了足量的苁蓉苷类补肾 因子，从而带来如下功能：
– 肾细胞增殖
– 修补肾系统功能
– 使肾增强活力, 恢复肾的排毒功能
– 有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免 疫力
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生力雄对消费者的承诺 ( 续 )
延缓 ( 肾 ) 衰老 或 延缓更年期的来临，减轻更年期综合症
的痛苦
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相信的理由
君药是采用2千多年来珍贵稀有的补肾圣药 – 生力雄
生力雄苷类含量特高，功能如下
– 肾细胞增殖 – 修补肾系统功能 – 使肾增强活力, 恢复肾的排毒功能 – 有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免
疫力
生力雄协助激活肾功能，增强肾活力，使你的 肾恢复正常，重享健康幸福的家庭生活
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生力雄的附加价值
太极博士群研究所的高科技成果，已有 5 年销售历史
纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸 收快，无毒副作用
信任度高，能安全长期服用
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消费者轮廓描述
我们的消费者年纪是由 28– 55 岁的人， 但由于年青时大环境的关系(自然灾害/文化大
他们在潜意识中希望找到一种科学、安全、有
效的解决方法
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我们要到哪里去
我们希望目标消费群看过/听过/接触过我们的传播后， 有什么反应/感觉？
我清楚生力雄的养生补肾三部曲能使我的肾恢 复活力与功能
生力雄采用的君药生力雄有生力雄苷类补肾因 子 ，能够使肾的功能再度活跃起来，恢复身体 健康
我知道肾虚的危害，必须采取明智的选择进行 补肾保健及治疗。如服用生力雄可以真正有效 改善肾虚，促进身体康健的话，我愿意去尝试
报纸/杂志广告：同样提出生力雄养生补肾三部 曲可全面调理肾机能，带来身体健康
户外广告：支持电视及报纸/杂志广告，强化生 力雄有效补肾的信息
POP：
用于派发或自取的宣传单页，内容可 与软广告文章相呼应，或加入相关产
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品信息
沟通组合(续1)
线下媒体
电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒 体宣传
生力雄的广告说，他们采用的主药生力 雄有什么生力雄苷类 ( 可以有效的延缓 衰老 )，可以激活肾功能，使肾的功能再 度活耀起来，身体恢复健康
我知道 ( 肾 ) 衰老是生命定律，不可逃避， 服用生力雄可以延缓 / 改善的话，我倒愿 意去试试
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竞争对手 / 环境分析
我们的直接竞争对手有
– 汇仁肾保 – 补肾益寿胶囊
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我们现在在哪里
我们的目标消费群现在如何看我们这个产品/品牌/品类？
很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的 自然定律，并不了解正确补肾对于身体健康的 重大意义
在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健 品没有效果，直至停止购买与服用，或转而在 其它保健品类间徘徊
为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、 煲汤、吃补品、服用保健品，或去看医生。
龟鳖丸：亲情 抗疲劳，补体虚 增强免疫力 百分百野生品牌
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竞争品牌诉求甄别
椰岛鹿龟酒：关爱中青年人 亲友情 千金难买一夜眠 壮阳 不起夜 龟鹿相偕，阴阳互补
海狗丸：药性平和，治养合一 全程治养 纯正中药精制，原装香港出品
从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理 论，所有的肾保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到
革命)生活质量没有现在的好，没有给身体足够 的保养， 可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身 体，导致肾衰弱，引出尿频、尿闭…等烦恼症 状 现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但 是身体已感觉力不从心，衰弱，有些症状让他 们开始忧心是否能健康的享受家庭幸福
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消费者现有的认知与行为
身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律， 并不了解肾衰老、人衰老的后天性道理
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广告所担当的任务是什么？
线上广告 ( 硬广告 ) 塑生力雄的品牌形象 令消费者了解生力雄可以有效调理肾机
能，从而带来健康。通过对其造成有效 的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾 吸引目标消费群的注意，生力雄是个不 可多得的肾保健品
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广告所担当的任务是什么？
线下广告 ( 软广告 ) 目的在于配合硬广告进行媒体炒作
生力雄目标消费群界定
核心目标消费群 感觉到 ( 肾 ) 衰老的人群28– 55 岁( 肾活力衰
弱) 衰老的定义 : 年老精力衰弱
生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐 趋向死亡的现象。如动物老年期感观失灵，运 动迟缓，血管硬化，通常也指由疾病或其他不 利因素引起的类似现象
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生力雄目标消费群界定 ( 续 )
次要目标消费群 对补肾有需求的中青年人，作抗衰老早
期预防行动 购买但不服用的年轻人 ( 送礼 )
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生力雄对消费者的承诺
事实 不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程，
是生命的规律，任何人都不能阻止他的来临 从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百
姓，不惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿 之道，有无科学的方法延缓人体的衰老 当消费者接受了这现实，说服他们长期服用生 力雄可以使肾恢复生机，延缓衰老，使他们可 以享受更长的健康幸福生活，他们对生力雄的 即时疗效便不会存太高的短期见功效的期望