商务谈判对话【范本模板】
商务谈判模拟场景对话稿.docx
商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监 XX 先生，市场调研员XX 先生，销售总监XXX 女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。
买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。
卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢？卖方：（............................. ）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
买方：关于我方提出的（每箱多少元）报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来（地点）进行谈判可见我们对此次合作的重视。
远道而来的商务谈判开场寒暄对白
远道而来的商务谈判开场寒暄对白篇一：1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。
昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。
A1.饭菜还和您胃口吗？B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀！A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮)B1.(起立，双手接过)A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。
3、切入主题，介绍谈判代表A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。
B1总，那我们现在可以开始了吗？B1好的，可以开始了。
篇二：A:卖方X小姐代表XX有限公司B:买方X先生代表XX有限公司A:早上好蔡先生。
很高兴见到你。
B:早上好，林小姐。
我也很高兴见到你。
A:最近怎么样？B:一切都很好。
A:我通过您的光临，我们可以解决我们的瓷器价格，结束不久的商业希望。
B:我想是的，林小姐。
我们来到这里谈谈我们的要求。
你能告诉我们您的价格清单和目录？A:我们特别制作了一个价格清单，这些项目覆盖上最流行的市场。
给你。
B:噢，这是非常你体贴。
如果你能原凉我，我想现在就看看。
A:慢慢来，X先生。
篇三：小张：”你小子最近忙什么？好久不见，也不给我电话。
”王老板：“你小子怎么不给我电话？我整天帮你卖货，我是为你打工，你要知道。
你很滋润，和老婆享福，也不关心贫下中农的死活。
嘿。
”小张：“谈正经的，我们公司最近要做一个渠道奖励。
”王老板：“快点，有话快说，有屁快放。
我这里忙。
”小上："你小子急什么？是这样的…”如果遇到客户象“人”，就用“人”的方式来对待他。
小张：“王总，您好。
我是小张。
”王老板：”你好，最近忙吗？很久不见，最近有什么新政策？”小张：“公司最近出来了一个渠道奖励计划，要和您炎谈。
商务谈判剧本
商务谈判剧本角色：甲方：＿____公司代表李经理（以下简称甲 1）、王助理（以下简称甲 2）乙方：＿____公司代表张经理（以下简称乙 1）、赵助理（以下简称乙 2）场景一：谈判开场时间：上午 9 点地点：＿____会议室双方代表就座，会议室内气氛严肃而庄重。
甲 1（微笑，主动伸手）：张经理，幸会幸会！乙 1（握手）：李经理，久仰大名，咱们今天可得好好谈一谈。
甲 1：那是自然，相信今天的谈判能让我们双方都满意。
场景二：双方介绍甲 1：首先，让我来介绍一下我们公司的情况。
我们_____公司在行业内已经有多年的经验，拥有先进的技术和优秀的团队，在市场上也有不错的口碑。
这次合作，我们非常期待能与贵公司携手共进。
乙 1：我们_____公司同样有着丰富的行业经验和强大的实力。
我们一直致力于开拓创新，希望能通过这次合作，实现双方的互利共赢。
场景三：提出合作意向甲 1：那咱们就直接进入正题。
我们这次主要是想和贵公司在新产品的研发和推广方面展开合作。
我们认为，结合双方的优势，一定能打造出一款具有市场竞争力的产品。
乙 1：听起来不错，但在具体的合作方式和利益分配上，还需要进一步探讨。
场景四：探讨合作细节甲 2（拿出文件）：这是我们初步拟定的合作方案，包括双方的投入、分工以及预期的收益分成。
乙 2（接过文件，仔细查看）：这个方案有些地方我们还需要再研究一下。
比如在投入方面，我们觉得贵公司的投入比例稍低了些。
甲 1：这是我们综合考虑了各种因素后制定的方案。
我们在技术研发上有着丰富的经验，可以节省不少成本。
乙 1：但市场推广这一块，我们也有着独特的优势和资源，投入不能太少。
场景五：价格谈判甲 1：关于价格，我们的预期是在_____元左右。
乙 1：这个价格我们恐怕难以接受，我们的底线是_____元。
甲 1：这个价格差距有点大啊，张经理，您再考虑考虑。
乙 1：李经理，我们也是很有诚意的，但价格确实是个关键因素。
场景六：解决分歧甲 1：那这样，我们在价格上各让一步，定在_____元，您看如何？乙 1：嗯，这个价格可以再商量，但在交货时间上，我们希望能提前一些。
商务谈判口译案例
商务谈判口译案例英语口译商务谈判对话：情景对话M:Mr.Liu，what kinds of sales do you think you could get？R:Well，to begin with，we'd have to insist on sole agency in T aiwan.We believe we could spike（激增）sales by 30%to 40%in the first year.But certain conditions would have to be met.M:What kinds of conditions？R:We'd need your full technical and marketing support.M:Could you explain what you mean by that？R:We'd like you to give training to our technical staff；we'd also like you to pay a fee for after-sales service.M:It's no problem with the training.As for service support，we usually pay a yearly fee，pegged to（根据）total sales.R:Sounds OK，if we can come to terms（达成协定）on how much is fair.As for marketing support，we would like you to assume 50%of all costs.M:We'd prefer 40%.Many customers learn about our products through international magazines，trade shows，and so on.We pick up the tab（付款）for that，but you get the sales in Taiwan.R:We'll think about it，and talk more tomorrow.M:Fine.We'd like you to tell us about your marketing plans.。
国际商务谈判模拟对话_谈判技巧_
国际商务谈判模拟对话总部影响力是谈判成功的关键，因此如果请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，那么职位在说服和表达开展业务的兴趣方面起着重要的作用。
下面小编整理了国际商务谈判模拟对话，供你阅读参考。
国际商务谈判模拟对话：情景英语对话注释Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else.A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that.B: All right. That sounds reasonable.A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that.点睛注释：1. make comments on sth 对某事进行评论Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论Ohlook very nice! 哦，看起来很漂亮2. have sth. in common: 有共同点Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。
进出口商务谈判对话
进出口商务谈判对话A：早上好，我代表我公司的进出口部来与你们谈判。
首先，我想了解一下你们的要求和期望。
B：早上好。
我们正在寻找一家可靠的供应商来购买大批量的电子产品。
价格和质量对我们来说非常重要。
A：我完全理解。
我们公司是一家在国际市场上有着很好声誉的供应商，我们可以提供符合您要求的优质产品。
我们可以先讨论一下具体的产品和数量吗？B：当然可以。
我们对手机、平板电脑和笔记本电脑有较大需求。
每个月我们需要2000部手机，1000台平板电脑和500台笔记本电脑。
A：好的，我们可以提供这些产品。
我们的产品都是经过严格的质量检测的，并且我们会对大批量订单提供特别优惠的价格。
您对质量有什么其他的要求吗？B：除了质量之外，我们也很关心产品的售后服务。
如果我们发现有任何质量问题，我们希望能够及时得到解决。
A：我们公司非常重视客户的满意度，我们有专门的售后服务团队来解决任何出现的问题。
如果您发现有任何质量问题，您可以随时联系我们的售后服务团队，我们将会及时为您解决。
另外，我们还为长期合作客户提供额外的优惠。
B：听起来不错。
除了价格和质量之外，我们也希望能够签订长期合作协议。
我们希望与供应商建立稳定的合作关系，并在未来扩大业务规模。
A：我们非常赞成与您建立长期合作关系。
我们愿意签订一份合作协议，明确双方的责任和权益。
合作期限可以根据双方商议来确定。
我们可以派专门的团队来负责满足您的需求，确保合作的顺利进行。
B：非常感谢您的合作和支持。
我们还希望能够将支付方式和交货时间确定下来。
A：关于支付方式，我们通常采用电汇或信用证付款。
具体的方式可以根据双方商议来确定。
至于交货时间，我们会尽力在您的要求时间内交货，我们会尽全力满足您的需求。
B：好的，非常感谢您的回答和支持。
我会将这些信息汇报给我们的团队，并尽快做出决策。
A：非常感谢您的时间和考虑。
我们期待与您建立长期的合作关系，我们相信我们的产品和服务能够满足您的需求。
如果您有任何其他问题或要求，请随时与我们联系。
商务谈判对话范文
商务谈判对话范文A: Good morning, Mr. Smith. Thank you for meeting with me today.B: Good morning, Ms. Johnson. It's my pleasure. I'm looking forward to our discussion.A: Likewise. I understand that your company is interested in forming a partnership with us. Could you tell me more about what you have in mind?B: Yes, we believe that a partnership between our two companies could be mutually beneficial. We have been impressed with the quality of your products and the reputation of your company in the market.A: Thank you, we take pride in our products and the services we provide. We are always looking for opportunities to expand our reach and offer our products to a wider audience. What specifically did you have in mind for this partnership?B: We are interested in becoming the exclusive distributor of your products in the Asian market. We have a strong network of retailers and a solid understanding of the consumer preferences in this region. We believe that we can significantly increase your sales and market share in Asia.A: That sounds like an interesting proposal. We have been considering expanding into the Asian market, but we have been cautious about finding the right partner to work with. What kind of terms are you proposing for this partnership?B: We are prepared to make a significant investment in marketing and distribution to promote your products in Asia. In return, we would like to negotiate an exclusive distribution agreement for a period of five years, with an option to renew for an additional five years.A: I see. We would need to carefully consider the terms of such an agreement. We would also need to discuss the pricing and payment terms for the products that you wouldbe distributing. We want to ensure that this partnership is fair and beneficial for both parties.B: Of course, we are open to discussing the details of the agreement. We believe that this partnership could be very profitable for both of our companies, and we are willing to be flexible in our negotiations.A: That's good to hear. We will need to consult with our legal and financial teams to review the terms of the agreement. We will also need to conduct some market research to better understand the potential for our products in the Asian market.B: That sounds reasonable. We are willing to provide any information or assistance that you may need to facilitate this process. We are confident that this partnership could be a great opportunity for both of our companies.A: Thank you, Mr. Smith. I appreciate your willingness to work with us on this. I will be in touch with you to discuss the next steps in our negotiations.B: Thank you, Ms. Johnson. I look forward to hearing from you. I am confident that we can come to an agreement that will be beneficial for both of our companies.A: I believe so too. Thank you for your time today. Goodbye.B: Goodbye, Ms. Johnson. Have a great day.This is a typical business negotiation dialogue between two parties. It involves the discussion of a potential partnership and the terms of the agreement. Both parties express their interest in working together and their willingness to negotiate the details of the partnership. The dialogue demonstrates the importance of communication, negotiation, and mutual understanding in the process of forming a business partnership.。
商务谈判情景对话
商务谈判情景对话商务谈判情景对话场景：两家公司的高层管理人员在一次商务谈判中进行交谈，旨在达成合作协议。
人物介绍：公司A：ABC科技有限公司，一家在人工智能领域拥有领先技术的新兴企业。
公司B：XYZ集团，一家知名跨国公司，在市场拓展和资源整合方面经验丰富。
对话开始：A：首先，感谢XYZ集团管理团队能够抽出时间与我们进行这次谈判。
我们希望能够达成一项合作协议，共同推进人工智能技术的发展。
B：感谢你们的邀请。
我们对ABC科技在人工智能领域的技术实力非常认可，希望通过此次合作能够进一步完善我们的业务。
A：非常感谢您的赞扬。
我们希望能够与XYZ集团共同研发一套人工智能解决方案，既能满足市场需求，又能为我们的企业带来丰厚的回报。
B：我们对这个想法非常感兴趣。
那么，具体的合作方式和利益分配如何安排呢？A：我们建议可以以合资的方式进行合作，共同成立一家独立的人工智能科技公司。
双方可以按照投资比例分享股权，并共同参与决策。
B：这个建议不错，我们可以考虑。
但在利益分配方面，我们希望能够根据投资规模和项目贡献来确定比例。
A：我们同意按照投资比例来确定股权份额，同时也愿意按照项目贡献来调整股权分配。
我们可以在谈判过程中详细商议这个问题。
B：好的，我们可以进一步商讨。
此外，我们希望能够确定合作的具体项目和目标。
A：我们可以先从研发一款创新型人工智能产品开始，以此作为合作的第一步。
我们可以共同投资、共同研发，并共同对外推广销售。
B：这个项目听起来非常具有潜力。
我们也希望能够借助你们在技术方面的优势，进一步提升我们在人工智能领域的竞争力。
A：我们非常愿意与XYZ集团共同加强技术交流和人员培训，以确保我们合作的顺利进行。
B：这个点子非常好。
我们也将提供相应的技术资源与专家支持，以确保我们在研发过程中取得良好的成果。
A：总之，我们希望通过此次合作能够共同实现双赢，推动人工智能技术的发展，并为我们两家公司带来新的商机和利益。
B：非常同意。
商务谈判对话范文
商务谈判对话范文谈判方式会因文化而异。
谈判时限的控制也很重要。
不同文化具有不同的时间观念。
下面整理了商务谈判对话范文，供你阅读参考。
商务谈判对话范文：国际商务情景对话Jason: Nice to meet you, my name is Jason Bror. Bror. Bror. Bror. oney before the training ped, if you accept hink it?Nei partner; I hope that ent.Jerry: Thanks! I behat ith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert hat’s not exact I had in mind. I knos to be a th. I don’t knoake a profit bers.D: P, caure business - vohat aking the Exec-U-ciser, right?R: Yes, but it’s hard to see hoany? (pause) ise.D: uch.D: Just ise -’s a big change from 25! iating . (pause) Any other ideas?R: I don’t think I can change it right noust tao my office anye mon ground (共同信念) on this.NEXT DAY D: Robert, I’ve been instructed to reject the numbers you proposed; but e up e thing eructions are to negotiate hard on this dea I’m try very hard to reach some middand. onths, onths bers back to my office -- they’urn it doething better, Robert.Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。
医药商务谈判模拟场景对话稿
医药商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表XXX公司对XX 公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理XXX，下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。
买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展XX、XX区域，力争发展成为全国性XXX企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少），数量多，所以我方本次报价为（多少元）。
卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢？卖方：（.................）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（XX医药的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解......所以提出这个价格已经是很合理了。
买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
买方：关于我方提出的（多少元）报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来（地点）进行谈判可见我们对此次合作的重视。
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（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌,两国国旗）1、进场、落座（握手欢迎,面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员:您好，您好，您好……）2、寒暄A1。
B1总你们今天辛苦了。
昨天晚上休息得怎么样,还习惯吗？对我们的安排还满意吗？B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。
A1.饭菜还和您胃口吗?B1.哈哈哈,中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀～A1。
我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立,双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮！！)B1.（起立，双手接过）A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。
3、切入主题，介绍谈判代表A1。
再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快.B1总，那我们现在可以开始了吗？B1.好的，可以开始了.A1.首先呢,我想请我的助理来介绍下我方的代表。
A2。
（起立)现在呢，由我来介绍下我方的代表。
这是我方总经理A1（A1起立,你们好）;这是我方市场部经理A3，这是我方采购部部长A4，这是我方技术总监A5，还有这是我方法律顾问A6。
我是总经理助理A2，你们好！（坐下）B1。
现在呢由我方秘书来介绍一下我方的人员。
B2.这是我们的执行总监B1(B1起立，大家好）,这是我们的销售部经理B3，这是我方财务总监B4，这是我方技术总监B5，还有这是我方法律顾问B6.我是助理B2。
（坐下）4、双方进行第一轮磋商(旁白A2）B1。
在前期的谈判中，我们对你方提出的合同价格并不是十分满意，为了尽快促成合作，我方在“十一"之际与贵方谈判，希望这次双方能达成一致的意见。
A1.我方对贵方所表现的诚意再次表示感谢。
经过慎重的考虑，决定在原来的报价基础上再提高10万美元,也就是225万美元。
您看怎么样？B4. 贵方报价实在太低，恕我们对这次报价很难认同。
我方建议合同报价为240万美元。
下面由我公司的销售部经理B3给出最新的市场调查情况。
B3. 好的，下面由我来说一下。
我公司一直致力于开发高端的技术产品，研发的技术产品在美国、欧洲以致世界市场上都得到很好的反响。
根据市场部分析，近年来我公司在中国市场上的份额也在不断提高。
所以我相信我们有相当大的技术优势来把握这次的谈判。
A3。
不错。
但是相信贵方也清楚，高技术人才对高精密的设备仪器必不可缺，这必然要增加我们的成本。
而且，现在人才市场紧缺，具有高技术、高素质的专业技术人才更是难得。
我们在引进贵方的技术后，后期的人才培养方面的费用肯定也不会低。
因此,还希望贵方理解我方的难处。
能够再次降价，给我们一个合理的价格.B4。
A1总，我想我们在合同的价格上还存在着较大的分歧，请荣我做进一步考虑,之后再给贵方答复。
我想先提起休会,请你们能够谅解。
A1。
好的,可以。
5、双方进行第二次协商（旁白B2）B3。
在上一轮的谈判中呢，我们对贵公司提出的难处表示一致理解。
所以经过我方的商议，为了开拓中国市场,我方决定再降5万美元，也就是235万美元。
不知道贵公司意下如何？A3。
刚才呢，我详细地听取了贵公司的经理的分析。
但是我方依然认为最开始的报价是非常合理的，也就是225万美元。
这个价格也是根据市场情况调整后的合理价格。
我方这次也是带着诚意而来,希望能就合同价格问题达成一致。
就目前来看,只有我们合作才能创造双赢的局面。
所以希望贵公司做出更大的让步，谢谢!B1.但是你们这次的报价实在是太低了，而我们提供的这项技术已经通过国际技术的标准检验,达到世界先进水平.据我们所知,中国政府也一直很关心这项技术，如果贵方能够引进我公司的这项技术,必然会获得中国政府的大力支持，也能满足对方提高国际竞争力的要求。
我方也多次降价以表示对双方这次首次合作的重视，希望对方能认真考虑.A1。
好的，我们也十分看重这次的机会，想与对方达成共识，完成此次的合作。
所以，我方经过商议，将报价调整为230万美元。
不知您意下如何？B1.我们很高兴看到对方做出的让步。
但是我方也反复强调过,我们的技术在市场上占有突出的优势,所以对方的报价还是不能让我们满意。
A1.但是,我公司是一个在国内外都享有良好声誉的公司,与我公司的合作，一定能帮助您开拓中国市场，并争取更多的利润和市场份额。
A4。
同时,我们也了解到贵方很希望打开中国市场，而我们公司在国内外的信誉和形象都很好，我们公司应当是贵公司在中国的最佳合作伙伴。
凭借我公司的业务渠道,我们完全可以帮助贵公司争取国内的市场。
并且,我们也知道业内有很多公司非常需要类似贵公司提供的高尖端技术.在这方面,我公司会为贵公司搭桥引线，帮贵公司介绍客户，从而达到拓展中国市场的需求.同时也希望对方能为我方考虑,以双方都能接受的价格条件完成这次合作。
B4。
首先非常感谢贵公司采购部部长给出的分析，我来谈一下我们的看法。
目前，虽然我公司在加快拓展中国市场，但是欧洲/美洲等市场还是我公司的主要市场。
而且这此项技术的市场价格也有上涨的趋势。
考虑到这一点,我方还是不能接受贵方报价.A3.不错，话虽如此。
想必贵公司也清楚，我公司在国内外都享有很高的声誉，因此也有很多的海外大公司主动联系我公司。
说句实话,他们的报价已经低于贵公司。
只是我方与贵公司同在亚洲，我们也一直在优先考虑和贵公司的合作。
所以我方希望贵公司能够进一步的降低报价，请贵公司慎重考虑。
B1。
好的,针对这个问题呢，我想我们再考虑一下，可以吗？A1。
好的.旁白A2（中方人员退到会议室旁的休息室小憩，留下日方公司代表在会议室商议合同价格的调整问题。
）B3。
总监，您看对方在价格上也做出了很大的让步，况且对方是个声誉很好的大公司，与他们合作，无疑可以提高我们公司在中国的知名度,并扩大在中国的市场份额。
B1.恩,我也是这么考虑的.B4.恩，是啊。
而且从现在的市场情况来看对方提出的价格也在合理范围内.所以您看……。
B1.好，那咱就适当地降低一下价格吧。
尽量取得这次谈判的成功.（N分钟后，中方代表回到会议室，与日方人员进行第三轮的磋商.)6、第三轮协商(旁白B2）A1.好的。
B1总，不知道你方考虑的怎么样了.B1.恩，A1总，经过我方的考虑呢，在原来的基础上再降2万美元,也就是233万美元，这已经是我们能接受的最低价格了,低于此价格就不是我职权范围内所能够决定的了。
不知您意下如何？A1。
感谢贵公司做出的让步，我们已经足够感受到贵方的诚意了。
我相信在互信和互利的基础上，我们未来的合作会非常顺利。
此外，下面还有关于我方技术条件方面的一些考虑。
接下来，由我方的技术总监A5做出陈述.A5.好的,基于我方技术方面的考虑，我方希望将合同条款中“介绍2名实习生去贵公司实习10天，并派遣2名专家来华指导5个工作日”的技术条件改为“5名实习生实习2周，派遣3名专家来华指导8个工作日”，同时再对我们的人员进行为期15天的技术培训。
而我们接受贵方233万美元的报价，这样对双方都有好处，不知贵方意下如何.B5。
关于这一点，我们的设备技术性强，复杂性高。
所以技术人员的缺乏确实会给贵方带来较大的不便。
为了促进双方合作，我方愿意接受这个条件。
B3.不错。
那关于预付金的问题，我公司历来的习惯做法是对方先支付合同价格的30％，以便于我方的资金流通，希望贵公司也能遵守.A4。
以前我们公司确实能够支付这笔预付款,但是由于我们公司最近采购频繁,资金大量的占压,所以只能支付20%的预付款。
当然，这并不是由于我们的经营管理不善造成的。
相信大家对我们公司的实力也有所耳闻，而且我们在信誉上也一直很好,这一点请B1总放心.B1。
为了我们能尽早达成协议，也为了我们的长久合作,我们决定接受对方的要求。
A1。
感谢贵公司的理解和支持.那下面就有请双方的法律顾问就合同的细节进行洽谈。
A6。
根据谈判内容,双方在合同价格和技术条件方面所达成的共识已写入合同，请B6律师进行确认。
(起立，双手递交）B6。
感谢贵方在本次谈判中所做出的努力，合同已经确认完毕，自双方签订之日起立即生效。
请双方按照合同条件履行。
A6.现在请允许我宣读一下刚才会议谈判的结果。
此次谈判，中方接受贵方233万美元报价，且我公司先行付款20%。
贵方接受5名实习人员去贵方公司实习2周，派遣3名专家来华指导8个工作日,同时对中方相关人员进行技术培训15日的技术条件。
具体细节问题，详见合同。
预祝双方合作愉快!(全体鼓掌）A1.好的。
那现在有请贵公司跟随我方工作人员先到旁边休息室暂作休息。
合同我们会立即拟定，届时通知您进行签字仪式.B1。
好的。
贵公司的安排实在细致。
再次感谢你们的安排.A1。
您太客气了。
（A1、B1起立握手)7、签字仪式(旁白B2)A1.B1总，根据我们此前的谈判结果呢，合同已经制作出来了.由我的助理向您呈递一下。
(A2递交合同)B1.好,那我们现在开始签字吧。
（2份合同，相互交换签字，一人签2份）（双方签字)A1。
B1总，合作愉快！B1.合作愉快！（两老总握手，双方代表起立鼓掌）。