汽车销售成功案例3篇
汽车销售模式及案例分析
汽车销售模式及案例分析汇报人：日期:目录CATALOGUE•汽车销售模式概述•线上销售模式•线下销售模式•案例分析•未来趋势与挑战•总结与建议01CATALOGUE汽车销售模式概述定义与分类定义汽车销售模式是指汽车销售过程中，销售方与购买方之间的交易方式、渠道和关系等方面的规定和策略。
分类汽车销售模式可以根据销售渠道、销售方式、营销手段等多种因素进行分类，常见的分类包括传统销售模式和新型销售模式。
传统销售模式是指以经销商或汽车销售门店为主要销售渠道，以线下实体店销售为主的销售模式。
定义传统销售模式以线下实体店为销售渠道，通过经销商或汽车销售门店进行销售，主要依靠销售人员与客户的面对面交流和产品展示，以实现销售目标。
特点传统销售模式有利于客户对产品的直观感受和体验，但受限于销售渠道和销售人员的影响，客户购车体验可能存在差异。
优劣势传统销售模式新型销售模式定义01新型销售模式是指以互联网平台、移动端应用程序等线上销售渠道为主要销售途径，以数字化、智能化、线上线下融合等为主要特征的销售模式。
特点02新型销售模式利用互联网和移动通信技术，实现线上产品展示、交易、支付等功能，具有便捷性、个性化、智能化等特点。
优劣势03新型销售模式能够提高客户购车体验和效率，降低销售成本，但需要建立完善的线上平台和售后服务体系，以保证客户购车体验和售后服务质量。
02CATALOGUE线上销售模式广泛的客户覆盖，能够吸引大量潜在购车者。
优势劣势案例竞争激烈，需要投入大量广告和营销费用。
通过在京东、天猫等电商平台开设官方旗舰店，进行线上销售。
03电商平台02011汽车之家、易车等垂直网站23专注于汽车行业，能够吸引大量有购车需求的用户。
优势需要投入大量资金进行广告推广。
劣势汽车之家、易车等垂直网站通过发布车型介绍、评测、导购等内容，吸引用户关注并引导其购车。
案例通过社交媒体、短视频等新媒体渠道进行营销，能够精准触达目标客户。
优势需要不断创新和调整营销策略以适应市场变化。
汽车销售组每日总结(3篇)
第1篇一、前言尊敬的领导、同事们：大家好！以下是本汽车销售组今日的工作总结。
今日，我们全体销售人员在紧张而有序的工作氛围中，积极应对市场变化，努力提升销售业绩。
现将今日工作情况总结如下：二、市场动态分析1. 竞品动态今日，我们密切关注了同级别车型的市场动态，发现以下情况：（1）竞品车型A在广告宣传方面加大投入，市场关注度有所提升。
（2）竞品车型B在售后服务方面有所改进，客户满意度较高。
（3）竞品车型C在价格策略上有所调整，对部分车型进行优惠促销。
2. 市场需求今日，我们对市场需求进行了分析，发现以下情况：（1）消费者对新能源车型关注度较高，尤其是插电式混合动力车型。
（2）消费者对智能网联功能的需求日益增长，对自动驾驶、语音识别等功能较为关注。
（3）消费者对售后服务、保值率等方面的要求也越来越高。
三、销售业绩分析1. 销售数据今日，我组共销售汽车XX辆，同比增长XX%，完成销售目标XX%。
2. 销售亮点（1）新能源车型销售情况良好，占比达到XX%。
（2）智能网联车型销售占比达到XX%，消费者对智能化配置的认可度较高。
（3）售后服务满意度达到XX%，客户满意度较高。
3. 销售不足（1）部分车型库存积压，需加大促销力度。
（2）部分销售人员销售技巧有待提升，需加强培训。
四、明日工作计划1. 深入了解市场动态，密切关注竞品情况，及时调整销售策略。
2. 加强新能源车型和智能网联车型的推广力度，满足消费者需求。
3. 提升售后服务质量，提高客户满意度。
4. 加强销售人员培训，提高销售技巧。
5. 积极开展线上线下促销活动，提升销售业绩。
五、总结今日，我组全体销售人员共同努力，取得了较好的销售业绩。
在今后的工作中，我们将继续努力，不断提高自身素质，为客户提供优质的服务，为公司创造更大的价值。
以下是具体工作总结：1. 客户接待今日，我组接待客户XX位，其中购车意向客户XX位。
在接待过程中，我们耐心解答客户疑问，详细介绍车型特点，为客户提供专业的购车建议。
汽车营销案例分析
汽车营销案例分析近年来，随着汽车行业的不断发展壮大，汽车营销的重要性也愈发凸显。
作为最具规模和国际影响力的新兴行业之一，汽车行业的竞争也日益激烈。
在这个背景下，怎样进行汽车营销，赢得消费者的青睐，成为了汽车企业不得不面对的问题。
本文将结合实际的汽车营销案例，分析其成功的原因，并提出建议。
1.案例一：宝马X1的成功之路宝马X1是一款面向中产阶层的SUV，其营销成功的原因有以下几点：（1）针对目标人群定位准确。
宝马X1以中产阶层为目标人群，在车的造型、外观设计、配置等方面都与目标人群的需求相符合，从而增加了用户的接受度。
（2）目标营销策略。
宝马X1主打年轻、个性、运动的卖点，特别是在网络营销方面做得非常成功。
专门开设了官方网站、微博、微信等，通过这些渠道让用户更好地了解产品。
（3）与用户打造互动型体验。
宝马X1还注重与用户打造互动型体验，组织不同的活动让用户参加，增强用户与品牌的互动性。
例如，针对X1新车发布的活动，邀请消费者来试乘试驾，并且为活动制作一些有趣的小互动，这些都极大地提升用户的体验感。
2.案例二：特斯拉的智能营销特斯拉是首款采用全电动动力的豪华轿车品牌，其智能营销在汽车营销中可谓独树一帜。
其成功的原因有以下几点：（1）结合用户数据推送个性化信息。
特斯拉可以通过与用户的车况数据进行关联，根据消费者的用车习惯推送个性化的服务信息。
通过打造高品质的用户体验，增强用户对特斯拉品牌的忠诚度，增大品牌价值。
（2）建立智联网生态圈。
特斯拉还建立了完整的智能网联生态圈，使得车辆的智能化程度更高。
特斯拉不断地为其车辆加入全新的功能，例如自动驾驶、语音识别、大屏操作系统等，让消费者对其产生高度的信赖感。
（3）线下点火带动线上热度。
特斯拉宣传有针对性，其在许多城市建立了展示中心，在店内展示车型，设置车辆试驾区域，为消费者提供实物查看、试乘试驾等服务。
同时，特斯拉还通过线下品牌推广活动获取品牌话题热度，提高品牌知名度。
分享汽车保险销售成功案例
分享汽车保险销售成功案例汽车保险销售成功案例分享在汽车保险销售行业，成功的案例往往是值得学习和借鉴的。
本文将分享一些汽车保险销售的成功案例，希望能够为广大销售人员提供一些启示和思路。
1. 了解客户需求，提供个性化解决方案成功的销售人员首先要了解客户的需求，只有真正理解客户的问题和痛点，才能够提供个性化的解决方案。
例如，一位销售人员在与客户交流中发现，该客户经常长途驾驶，对于道路救援的需求较为迫切。
于是，销售人员提供了一份保险方案，除了基本的车辆保险外，还包含了全国道路救援服务。
这样的个性化解决方案满足了客户的需求，提高了销售成功的概率。
2. 利用社交媒体和网络渠道拓展销售渠道随着互联网的发展，社交媒体和网络渠道成为了销售人员不可忽视的渠道。
利用社交媒体平台，销售人员可以积极与潜在客户互动，提供有价值的信息和建议，树立专业形象。
同时，还可以通过网络渠道推广汽车保险产品，吸引更多的潜在客户。
例如，一位销售人员利用社交媒体平台发布了一篇关于汽车保险的知识分享文章，引起了广大车主的关注和讨论。
通过这样的方式，销售人员不仅提高了知名度，还为潜在客户提供了有价值的信息，增加了销售机会。
3. 建立良好的客户关系，提供优质的售后服务销售人员的工作不仅仅是完成交易，更重要的是与客户建立良好的关系。
只有与客户建立了信任和亲近的关系，客户才会更愿意购买和推荐产品。
因此，销售人员应该注重提供优质的售后服务，及时回应客户的问题和需求。
例如，一位销售人员在售后服务中发现，客户对于索赔流程不太了解，于是主动提供了详细的解释和指导。
通过这样的服务，销售人员赢得了客户的信任和满意，进一步巩固了销售关系。
4. 持续学习和提升专业知识汽车保险行业竞争激烈，销售人员需要不断学习和提升专业知识，以应对市场的变化和客户的需求。
例如，一位销售人员通过参加培训课程和行业会议，不断学习新的产品知识和销售技巧。
通过这样的学习，销售人员能够更好地理解市场趋势和客户需求，提供更专业的咨询和建议。
销售话术案例分享
销售话术案例分享销售作为商业活动中至关重要的一环，在当今竞争激烈的市场中扮演着举足轻重的角色。
有效的销售话术对于销售人员的工作至关重要，可以帮助他们更好地与客户沟通，促成交易并增加销售额。
在这篇文章中，我们将分享一些成功的销售话术案例，希望对正在销售工作中的人们有所帮助。
案例1：车辆销售场景：在一家汽车展厅中，销售员与潜在顾客进行车辆销售谈判。
销售员：大家好，我注意到您对这辆车很感兴趣，请问有什么方面的问题我可以帮助您解答？顾客：我对这辆车的价格和燃油效率有些疑虑。
销售员：非常理解您的担忧。
事实上，这辆车在同级别车型中拥有竞争力的价格，并且我们注重绿色环保，车辆的燃油效率在同级别车型中处于领先地位。
如果您愿意，我可以为您提供更详细的信息。
顾客：请告诉我更多关于燃油效率和维护成本方面的信息。
销售员：当然，这辆车的燃油效率是每百公里5升左右，相对较低的维护成本也是这款车的优势之一。
此外，我们提供了多种保养计划和延保服务，以确保您在使用过程中的车辆维护无忧。
顾客：那我可以试驾吗？销售员：当然可以，您只需要提供有效驾驶证明，我会为您安排一次舒适的试驾体验。
试驾前，您是否还有其他担忧或问题需要解答？通过以上对话，销售员以关注客户需求为出发点，用数据和优势突出产品的独特性，针对顾客的疑虑问题进行了详细解答，并提供了试驾的机会，为客户提供了进一步验证产品的机会。
案例2：电子产品销售场景：在一家电子产品店内，销售员与顾客讨论手机购买选项。
销售员：您好！我看到您对这款新手机很感兴趣，请问有什么疑问我可以解答呢？顾客：我对这款手机的摄像头性能和内存容量比较关注。
销售员：非常理解您的关注点。
这款手机搭载了一颗高像素摄像头，可以拍摄出清晰锐利的照片和高清视频。
同时，内存容量也非常大，可以存储大量的图片、视频、应用程序和文件。
如果您在使用过程中需要更大的存储空间，我们也提供扩展卡的选项。
顾客：那这款手机的电池续航如何？销售员：这款手机的电池续航很出色，即使在高性能使用的情况下，也能保持长时间的使用时间。
客户关系维护的成功案例分享
客户关系维护的成功案例分享2023年，客户关系维护正在成为越来越多企业竞争力提升的关键。
如今，优秀的客户关系技巧和策略，已经成为企业经营成功的必备要素之一。
在这篇文章中，我们将分享一些成功案例，告诉您如何建立并维护优质的客户关系。
成功案例一：汽车制造企业这家企业是一家汽车制造商，它的日常业务涉及销售汽车和汽车零配件。
为了扩大销售渠道和提高产品质量，该企业决定拓展全球市场，并着重加强与客户之间的互动。
他们采用的一些策略包括：1.提供优质售后服务：在购车后，为客户提供良好的售后服务，包括定期保养、车辆维护和故障处理等。
2.建立高效的客户服务中心：该企业建立了一个24小时客户服务中心，可以随时接受客户的咨询和建议。
3.定期更新汽车信息：该企业定期更新汽车信息并发送给客户，以便及时了解其产品变化和发展动态。
这些措施使该企业成功地扩大了全球市场份额，并增加了客户忠诚度。
成功案例二：电子商务平台这家企业是一家电子商务平台，它主要从事网络购物业务。
该平台快速的成长导致客户数量急剧增加。
针对这一点，该企业着重实施以下措施：1.设立专业的客户服务团队：该企业设立了专业的客户服务团队，能够快速解决客户提出的任何问题。
2.开展个性化服务：该企业根据客户订单历史和浏览数据，推荐相关产品，并提供个性化服务。
3.优化用户体验：改善平台的用户体验，提高用户粘性，这包括缩短加载时间、规范网站操作等。
这些措施对于该企业是非常成功的，它成为了一个受欢迎的网络购物平台。
成功案例三：移动通信服务提供商这家企业是一家移动通信服务提供商，它的目标客户是不同年龄，文化背景和职业的一群广泛的消费群体。
为了满足不同客户需求，该企业采用了以下策略：1.提供多元化服务：该企业提供多种服务，包括数据、语音、短信、宽带等，并针对不同客户提供不同的服务。
2.购买行为数据分析：为了更好地了解客户需求，该企业收集并分析客户的购买行为和市场数据，以便更好地为客户提供服务。
吉利轿车渗透定价案例
吉利轿车渗透定价案例一、2001年的轿车价格战2001年的中国汽车市场，一方面市场继续发育，另一方面受中国人世的影响，新车型频频亮相，产销量上升，价格逐渐下降。
神龙富康推出的9. 78万元的“新自由人〞，将中国车价打下10万元的心理关口，标志着中国汽车企业对待降价的心理日渐成熟。
2001年5月，国家放开轿车定价之后，轿车价格战拉开序幕。
6月7日，长安铃木在全国范围内调整奥拓系列11款轿车销售价格，降至35 800~ 52 500元。
此后，一直以低价位著称的吉利汽车将其三缸化油器车型由3. 99万元降至3.49万元，继续保持同类车低价王的位置，目标直指售价3. 91万的夏利7100A富康车，在桑塔纳、捷达、富康三大品牌中率先把价格降到了10万元——中国轿车一大价格门槛以下。
6月8日，“10万元轿车〞“赛欧〞正式上市前就接到了1.6万辆订单，把整个国内轿车市场搅得沸沸扬扬。
降价成了2001年中国轿车市场的主旋律。
二、吉利渗透定价抢占先机尽管吉利在轿车领域的资历很浅，但它“为中国百姓造车〞的气魄却对中国轿车市场带来了大冲击，引发了一波又一波的轿车价格战。
吉利集团在全国民营企业经营规模中排第四，公司以汽车、摩托车制造为核心产业，在动力机械、装潢材料、农业机械制造和商贸、房地产、教育等方面都有广泛投资。
1997年，吉利集团以民营企业的身份跨入了汽车制造行业。
1999年，吉利在宁波投资建立了宁波美日汽车制造，生产吉利•美日家庭轿车。
2001年4月，吉利及豪情两家公司成立浙江吉利汽车工业股份。
吉利集团投资10亿元进军汽车制造业，在中国汽车工业中撕开了一道民营资本的口子。
三、案例分析在2001年中国轿车市场价格战的短期战役中，吉利成功了，虽然事实上我们并不知道吉利的详细定价策略是如何制定的，但我们推测它应该找到了这些问题的答案：为何产品可以采用渗透定价策略进入市场？企业的何种优势决定了产品可以采用渗透定价策略？如何在采用渗透定价的同时创造差异价值，提高产品经济价值？如何向目标消费群体有效传达产品经济价值信息？面对价格战竞争，企业如何跳出价格战创造价值？以下是我们对以上问题的具体分析，分析将分别从本钱、消费者和竞争的角度展开：〔一〕从本钱角度分析：本钱导向定价的修正及有效降低本钱进展积极主动的价格战，公司必须拥有绝对的本钱优势，才能使自身对低价的承受能力比竞争者强。
成功营销十大经典案例
成功营销十大经典案例成功营销的十大经典案例包括：1.限量营销：日本汽车公司推出了一款式样古典、风格独特的“费加罗”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上量产、扩规模,而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
2.逆向营销：山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
3.文化营销：格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。
4.启动营销：海信集团经过深入调查，了解到彩电才农村具有很大的发展潜力。
5.远效营销：日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”的习惯，然而效果不理想，但是，该公司认定战略方向，坚持不懈的宣传“情人节”，最后终于达到目的。
6.情感营销：这主要是通过激发消费者的情感共鸣和情感认同来实现营销目标。
例如，一些品牌通过讲述感人的故事或利用音乐、图像等手段来激发消费者的情感共鸣，从而增强品牌的影响力和吸引力。
7.体验营销：这种营销策略主要是通过为消费者提供独特的体验来吸引他们。
例如，一些品牌通过设计独特的包装、提供个性化的服务等手段来为消费者提供独特的体验，从而增强品牌的影响力和吸引力。
8.口碑营销：这种营销策略主要是通过消费者之间的口口相传来实现营销目标。
例如，一些品牌通过提供高质量的产品或服务来赢得消费者的信任和满意，从而使得消费者愿意向亲朋好友推荐该品牌的产品或服务。
9.事件营销：这种营销策略主要是通过利用一些具有新闻价值和影响力的事件来实现营销目标。
例如，一些品牌通过参与慈善活动、赞助大型赛事等手段来提高品牌的知名度和美誉度。
10.整合营销：这种营销策略主要是通过整合各种营销手段来实现营销目标。
例如，一些品牌通过整合广告、公关、销售等多种营销手段来协同发挥营销效果，从而增强品牌的影响力和吸引力。
营销成功的10大案例
营销成功的10大案例非常值得一看的案例：意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。
而这结果是：来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
以下是店铺为大家整理的关于营销成功的案例，欢迎阅读!营销成功的案例1：长安商务用车、长安车“定制”酒行业，跨界整合营销的典型范本推荐理由：长安商务与酒业的跨界合作，堪称异业通过资源整合实现营销联动的典型案本。
营销目标：通过与酒业第三方权威媒体机构——九石机构的深度合作，在酒业圈中形成广泛影响，并与酒企、渠道商建立业务关系。
营销结果：通过与权威媒体平台的多次深度合作，迅速提升了长安商用定制车在酒行业中的影响，并最终与泸州老窖、衡水老白干、景芝酒业等多家知名酒企、渠道大商签署了“长安商用酒企定制车战略合作协议”。
营销动作：随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、融会正在加速。
而长安商用汽车，则希望在大众消费的基础上，撬动与专属行业大型企业之间的合作通道。
而酒业作为传统行业之一，在物流用车需求方面一直有较大的需求。
因此，长安商用将目标指向了酒业板块。
具体动作如下：首先，与九石机构合作，在2015年3月的春季糖酒会上，冠名“2014中国酒业风云榜”盛典，通过这一权威论坛的造势、宣传工作，迅速将长安商用可针对客户需求进行产品定制的信号释放开来。
与此同时，长安商用相关领导在论坛上关于“定制”话题的讨论和讲解，也使得许多参会客商产生了强烈兴趣。
其次，在2015年秋交会上，再次与九石机构旗下的“九石天使会”进行深度合作，承办了“大势·五年——中国酒业食品产业经济年会”。
而这一场堪称2015年中国酒业“最具影响力”的论坛，又一次将长安商务定制车的品牌影响力提升到了新的高度。
论坛期间，长安商务定制车作为最终大奖、作为形象展示等出现在广大参会客商面前。
红酒招商第三，在与九石机构开展合作的同时，还专门锁定各大白酒标杆企业，进行资源共享合作：长安商用将自己拥有的客户，作为用酒团购客户介绍给酒企，而酒企除了本身需要用车之外，还将旗下渠道商资源推荐给长安商用。
成功的企业案例都有哪一些
成功的企业案例都有哪一些经济新的中速增长时代已经拉开序幕，有的企业已经被淘汰，而有的企业却能走向，部分企业的案例非常值得我们探究学习。
小编精心为大家搜集整理了企业案例，大家一起来看看吧。
成功的企业案例篇1：丰田日本经济20xx年低迷已成为众所周知不争的事实，但鲜为人知的却是日本汽车业经营状况被普遍看好，特别是丰田汽车公司的经营项目利润将突破1万亿日元大关，这不但是该公司有史以来的最高记录，也是日本所有企业的最高记录。
当年投产当年销售2500辆柯斯达的还不大为人所知的四川丰田公司也是其中一员。
近者有幸采访了四川丰田汽车公司总经理矶贝匡志先生并参观了他们的工厂，严格的质量管理、安全管理及人才管理等许多细微之处，使笔者对人们称谓的“东方不败”有了不少感性认识。
为了更好的给员工提供学习机会，企业内部可以培养各个类型的企业培训师或培训讲师，跟踪式的培训整体员工。
细微之处见管理中国人可能习惯了“自由”，不大“循规蹈矩”，马路沿子上下均可自由行走，然而在四川丰田，记者却遭遇了委婉的批评。
按照日本丰田的安全管理规则，车行道和人行道是严格分开的。
尤其这是汽车制造厂，随时都会有汽车来往，为了保证人身安全，行人禁止走车行线，这在四川丰田已成为人们的一种自觉行为，即便是休息日没有汽车往来时，他们也自觉走在步行道上，与记者毫无顾忌地走上走下形成了鲜明的反差。
他们告诉记者，他们在日本丰田的工厂里，听说许多老职工由于几十年“循规蹈矩”，在偌大一个工厂里闭着眼睛都不会走错地方，当然更不会出事故。
进了车间，这回记者也学聪明了，先问车间里有何安全行走的规定，果不其然，“绿色通道可以步行”。
车间地面上画出了供员工行走的绿色线路，为了安全，大家在车间里都自觉走这条安全线，没有“越雷池”的人。
也就是说丰田公司的安全管理“润物细无声”，已转化为员工的自觉行为。
对于如何给企业做培训，可以浏览时代光华网站的培训商城频道，在那里可以选择你想培训的课题和内容。
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汽车销售成功案例3篇如果销售要失败十次才能成功的话,那么你每失败一次就象成功迈进了一步。
以下是本站为大家带来的汽车销售成功案例3篇，希望能帮助到大家!汽车销售成功案例1：宝马MINI记得QQ屁股后边的那句励志名言吗：长大后我要变成凯迪拉克，在现实中，MINI要勇敢的多，它直接"挑战保时捷"。
地球人都知道，保时捷几乎是"跑车"的代名词，虽然MINI作为宝马的一款经典怀旧车型，其性能让我们赞叹，但竟敢叫板保时捷，其"勇敢"仍不得不让我们侧目。
就像刚会走路的人要挑战世界短跑冠军，人们的好奇点并不在他是否跑的过冠军，而是想看看他长的什么样、是什么样的人。
在MINI的这个名为"挑战保时捷"的案件中，同样没有多少人关注比赛的胜负，而事件的核心也不注重结果，而在于这个想法的产生和延续，在于是否吸引到了你的眼球。
MINI的这个胆大妄为的创意性事件发生在美国，而当时正值今年世界杯激战正酣，业界分析，这次大胆的炒作也许是为了吸引众人过于专注于世界杯的眼球，但有部分学者则认为MINI的这次创意是其营销方式的延续，无论如何，这个发生在大洋彼岸的事件一度吸引了半个世界的目光，可说是一次非常成功的炒作。
勇敢不等于鲁莽，有些炒作方式一次足够，两次嫌多，而如果有人再拾人牙慧以"xx挑战xx"的方式进行炒作，止添笑耳。
:法国标致法国人的特点就是浪漫和富有创造性。
法国标致给业界的深刻印象就是敢于也特别善于运用最新的传播方式，比如视频、动漫、SNS，甚至游戏，而标致在视频上的传播尤其成熟。
最具轰动效应的，当属今年4月的病毒视频《二手奥拓(配置图库口碑论坛)杯具，现实版争车位》。
在这条视频里，标致车主找到一个车位正要倒车之际，车位被后到的奥拓抢到，标致车主不甘车位被抢，遂利用娴熟的技巧，倒进狭小的车位。
正当人们疑惑这两车车主要怎么下车时，只见标致车顶篷打开，标致车主轻松从后车厢下车。
这种车位之争的视频因贴近生活而又十分幽默，所以一经推出便倍受网友关注，旋即被大量转载，红透了网络。
而视频里标致车主打开敞篷下车的方式，也巧妙而犀利地宣传了标致308(配置图库口碑论坛)CC敞篷车的特点，一时间标致敞篷车也成为热点，可以说这是非常成功的病毒视频。
在大获全胜后，标致品牌为宣传旗下产品BB1制作了另一条视频《钢铁侠外传：不能不说的秘密》，这条视频也走抢车位路线，宣传了BB1车身小巧、操控灵活等产品特点，因其里面大手笔的集结了流行一时的电影及风云(配置图库口碑论坛)人物时尚、界于恶搞的视频嫁接幽默，再加上抢车位的热点，所以标致新车型BB1跟风大热。
"病毒"是顺应年轻消费者新接收信息习惯的很好的营销方法，但是一条好的"病毒"却是可遇不可求的。
标致接连两条病毒传播营销案例的成功，除了贴近人民当下的生活，在视频里增添了时尚、幽默元素外，更重要的是对于新媒体传播方式的把握和运用。
:马自达影视剧里的植入式广告有好处也有其局限性，好处是如果剧集热播，其产品的曝光率自然水涨船高，但是如果定位不准，反而会有失身份。
当年一部《天下无贼》火了王宝强，又因刘德华的一句"你以为开好车的就是好人啊"，让人连带着对宝马品牌侧目，当然，相信这并非宝马的意愿。
马自达睿翼(配置图库口碑论坛4S店)与MX-5两款车型就因今年热播的《杜拉拉升职记》而火了一把。
马自达睿翼是一款面向中产阶级的中高端跑车，而《杜拉拉升职记》演绎的是一个新中产阶级的职场成功故事，自我奋斗、积极向上的积极进取精神，带给马自达的也是正面的收益;睿翼中高端的产品定位与奋斗的是"新中产阶级"也相契合，可以说，马自达睿翼直接向观众袒露了自己的定位：中产阶级。
这样的定位是成功的，尤其是随着这部电影的热播，睿翼也一度成为当前"新中产阶级"的代表车型。
然而，也正因为此，睿翼在成功找到自己定位的同时也把自己局限到了"新中产阶级"这个目标群体上，抛却事实上两座的高端跑车并非国内新中产阶级的首选外，对于真正有能力且想购买这款车的富贵人家来说，却又嫌定位过低。
当然，这里面失多还是得多，只有睿翼自己知道，但不可否认的是，马自达的品牌在最短的时间内得到了最大化的宣传。
:奔驰Smart如果不是国内某品牌的抄袭，相信微小的smart本身就是卖点，试想，会有哪一款车小到让你感觉惊奇。
当然，大品牌smart并不愁创意，只是它的创意有点大手笔，有点疯狂：今年9月初，淘宝网上演了一出疯狂的大宗团购，而这种尝鲜的炒作手段，竟然让二百五十辆奔驰smart在不到4个小时的时间里被抢购一空，这个营销额应该是世界上最快的汽车销售记录。
而这个营销模式最重要的意义并非是"250辆"的销售数字这么简单，它带来的是消费者对smart这款车型的关注度骤然提升，是smart在线下的询问量得到了大幅提升，如果再深入一点，可以说这款车带给了人们一种全新的认识：汽车不过就是一个交通工具，够用就行。
上升到公关的平台，smart疯狂的营销方式不仅仅是一次成功的促销活动，也是极有创意的一个品牌营销案例。
其实，smart的疯狂举动并非首次上演，它早年间在市场上市时就玩过"Smart自动售卖机"这一招，赢得了极好的效果，后来又照搬到了中国，同样吸引了众多的关注。
Smart的疯狂之举不是没有追随者，某地房地产商也在网上搞过团购，但是，只有其皮毛的创意、不透明的团购程序、不成熟的营销模式，使得其最终黯然收场。
就像世界上虽然那么多人在学太空舞步，但只有迈克尔是经典一样，原创的高度，有时候就是无法超越。
:北京现代除了以上营销方式，体育营销的手段虽然稍嫌老套，但因其炒作手段也算行之有效，所以深受商家的喜爱，而在体育营销上下大功夫的汽车品牌也不在少数，成功者有之、失败者有之。
最典型的莫过于现代汽车品牌，体育营销可说是它的传统营销方式。
从xx年首次介入汉城奥运会，到20__年成功跻身FIFA官方合作伙伴，至20__年成立的北京现代，现代持续走体育营销路线，甚至一发不可收拾：20__年冠名赞助中超足球队，赞助20__女足世界杯、20__亚洲杯、中超联赛、皇马-北京现代对抗赛等一系列足球赛事。
此外，北京现代在20__年世界杯、20__年女足世界杯、欧锦赛上也开展了一系列相关营销活动，把品牌推到国际上。
由此可见，北京现代已经走出了一条体育营销或者说足球营销之路，所以，在20__年南非世界杯上出现它的身影也就不足为奇。
当然，北京现代的体育营销并非局限于足球，近些年来它还涉足其它赛事，诸如斯诺克公开赛、乒乓球对抗赛、短道速滑世界杯中国赛等。
以上几个案例都是今年汽车营销的成功典范，但从成本来说，创意营销模式的标致、MINI和Smart显然要比植入营销模式的马自达和体育营销模式的北京现代低的多，但效果却未必差多少，可见创意的价值。
展望20__年，汽车的创意营销又会带来什么样的惊喜，我们拭目以待。
汽车销售成功案例2学会跟踪客户,慢慢的公司会积累下一大群客户资源.跟踪工作能使公司的客户记住公司,一旦客户采取行动时,首先就会想到这家公司.案例分析:新客户忠诚度的强化服务黄女士决定买一辆车,而且还想买一辆好车,最初,她定下的目标是一辆日产车,因为她听朋友说日产车质量较好.在跑了大半个北京城、看了很多售车点并进行反复的比较,她却走进了她家附近一个新开的上海通用汽车特约销售点.接待她是一个姓段的客户服务员.一声亲切的你好,接着是规范地请坐、递茶,让黄女士感觉相当热情.仔细听完黄女士的想法和要求后,段先生陪她参观并仔细的介绍了不同型号别克轿车的性能,有时还上车进行示范,请黄女士体验.对于黄女士提出的各种各样的问题,段先生都耐心、形象、深入浅出地给予回答,并根据黄女士的情况与她商讨最佳购车方案.黄女士特别注意到,在去停车场的看车、试车的路上,天上正下着雨,段先生熟练地撑起雨伞为黄女士挡雨,却把自己淋在雨里.在这一看车、试车的过程中,黄女士不仅加深了对别克轿车的了解,还知道了别克轿车的服务理念及单层次直接销售的好处,她很快就改变了想法,决定买一辆别克轿车。
约定提车的那一天,正好是中秋节.黄女士按时前来,但她又提出了新的问题:她自己开车从来没有上过马路,况且有是新车,不知如何是好.段先生想了想,说:我给您开回去.由于是中秋节,又已经接近下班时间,大家都赶着回家,路上特别堵.短短的一段路上,竟走了近两个小时,到黄女士家时已经是晚上六点半了.在车上,黄女士问:这也是你们别克销售服务中规定的吗?段先生说:我们的销售服务没有规定必须这么做,但是我们的宗旨是要客户满意.黄女士在聊天当中得知段先生还要赶往颐和园的女朋友家吃饭,所以到家后塞给他点钱,一段时间后,黄女士发现汽车的油耗远大于段先生的介绍,每百公里超过了15升.他又找到了段先生询问原因,段先生再一次仔细讲解了别克车的驾驶要领,并告诉她节油的窍门,还亲自坐在黄女士旁边,耐心的指导她如何操作.一圈兜下了,油量表指示,百公里油耗才11升上下,黄女士和其他别克车主一样,与段先生成了熟悉的朋友.她经常会接到段先生打来询问车辆的状况和提供咨询的电话,上海通用汽车按时寄来季刊《别克车主》.黄女士逢人便说:别克车好,销售服务更好!【分析】段先生用自己的行动把黄女士这个原本打算买一辆日产车的新客户变成了忠实于别克汽车的老客户.首先,接待新客户方面,段先生做到了让客户感觉温馨、亲切,为接下来与客户建立关系奠定了基础.其次,切实为客户着想,哪怕是牺牲自己的时间也要帮助客户解决难题,是客户满意.再次,客户遇到任何麻烦,都能耐心细致地给客户讲解.最后,要与客户保持沟通,询问产品的使用情况.这个案例是非常典型的MOT案例,从送客户回家,到耐心的回答客户问题都无不体现上海通用DOS3.0中关于MOT执行标准的落实,但我认为该销售顾问更是把客户当做了自己的朋友来看待,应该来说他的服务做的算非常出色的.汽车销售成功案例3此次车辆的销售成功可谓是经过了百折千回，在我虽为短暂的销售生涯中留下了极为深刻的印象，不过整个过程下来，也让我受益匪浅，感受颇深2月3日，徐涛与姚建云夫妇驾驶一辆雪佛兰乐驰，第一次来到展厅看车，首先我给两位老师大体讲解了一下车辆信息，将车辆特性转化成客户利益。
姚女士比较关注运动时尚感十足的新君威，而徐先生却喜欢君越的稳重与大气，甚至因此两人还发生了小小的争执，通过争执的内容判断出姚女士属感性消费，不过这时候我心里开始明朗了，表面愈是争执蕴含着购车的确定性愈大。
调查的技巧能够帮助掌握客户目前的现况，通过近20分钟的沟通交流，我了解到真正的车主是徐先生，他们是在附近做物流生意，生意红火;了解到他们经常出入的地方;他们的性格类型;他们的消费导向等等。