电销贷款销售话术问题总结
【电销话术全集锦】电销贷款最佳话术
《【电销话术全集锦】电销贷款最佳话术》摘要：;购车助手XX (直销员昵称) 手机 XX 地 XX，XX(直销员昵称)和丹丹感谢选择了XX汽车我们将尽努力让郑先生早日提到爱车敬请期待!XX (直销员昵称)提示郑先生期待也是种美!!爱车顾问XX 手机 XX，XX (直销员昵称)真心祝愿这款车给生活和工作当增添更多精彩、开心和幸福!! XX (直销员昵称)提示郑先生我们对才刚刚开始!爱车顾问XX 手机 XX 亲友购车请推荐电话营销是消费者行变化引发营销趋势说起电话营销很多人想到是各种不堪其扰推销电话所以很多汽车厂商和店都不敢轻易采用这种方式害怕适得其反下面是编整理电销话术全集锦希望对有用、初次接听拨打电话话术标准电话铃响三声有人接听话术例专人接听准备话术、做记录话术标准电话接待拨打四段话术例、获取姓名早上!(分问候)XX店我是销售顾问XXX可以叫我X就可以了(两次报名)请问有什么可以到?请问女士先生贵姓?话术例、做简单分析X女士先生是想询问车辆价格是吧话术例3、使用邀约理由了方便更了这款车我可以预约试乘试驾并且我们这周刚有促销活动话术例、确定看是周六上午还是下午方便?(选择法)可以随我我叫XXX(再次报名)是展厅里高戴眼镜(加强记忆)如有任何问题请随和我系请问还有什么其他问题吗?谢谢电X先生女士再见!二、日常跟进客户关怀话术例某某先生女士里装修怎么样了?这段忙坏了吧!装修让人头疼事情特别多是不是每细节都要盯着我当装修候我可是深有体会啊!今天打电话就是问候下你顺便想了下现对咱们车考虑怎么样了?道消息话术例某某先生女士不知道听没听说下月各车型都要调价了尤其是咱们xx轿车下月都有幅价格调整我今天跟我们领导闲聊候他告诉我我感觉和你直处都不错所以把这消息告诉你你看看这两天哪天有咱们再谈谈外惊喜话术例某某先生女士告诉消息我们店现开展厂方购车特价优惠活动我感觉这活动对购车特别有助而且这活动只搞月下月就取消了我给打电话通知这消息看看哪天方便店里看看?三、活动邀约(邀约五步骤)、确认顾客姓名话术例XXX先生女士!、我介绍话术例我是XX店XX还记得吗?3、确认是否接听方便话术示感谢接听占用几分钟请问方便接听电话吗?、寒暄赞美话术例上次看车给我留下很深印象对车了真很专业我做了这么多年汽车销售没有几客户能够提出向这么专业问题真比我们有些销售顾问还专业有空见面候还要向请教5、告知目陈述利益话术例我这次打电话是告诉消息近我们店周年庆举行化沙龙活动将会给带三种至尊体验是我们邀请了国顶尖演艺团体表演可以让可以感受浓郁艺术氛围二是会有名师画品鉴会可以了到艺术品鉴赏和收藏方面知识三是我们邀请了国知名教育专做有关儿童教育方面专题讲座活动方面体现了我们店对客户真诚关怀重要是可以认识很多像这样业界精英四、常见问题处理常见问题结束通话客户记不住己方法介绍己昵称多次重复话术例哦!郑先生!!很高兴能够!我叫王丹事和朋友们都亲切叫我丹丹以叫我丹丹就可以了!郑先生问这问题丹丹认确实挺关键!丹丹今天接了7客户电话都是想了油耗!郑先生丹丹可以斩钉截铁告诉330油耗公里只有63升!!郑先生可能会怀疑丹丹所说真实性没关系!丹丹建议郑先生可以到各专业汽车啊、或者身边开330朋友啊了下看看丹丹给郑先生所介绍是否属实郑先生丹丹郑先生丹丹常见问题总是被动式回答客户问题方法认赞美客户化被动局面〉〉〉问题客户说这款车如可以优惠3000元我马上你们店签合?话术例看郑先生对这款车关段了吧?以前到我们展厅看车吗?话术例太了!原郑先生也是爽快人!我们店我定会尽我努力争取达到满话术例3说实话丹丹从心里边也非常想告诉这辆车优惠多少钱话术例郑先生提出这要丹丹非常理谁买车都愿买到既喜欢又便宜车!当然换做是我我也会提出这样要不瞒说我们店购车客户也都提出这样要〉〉〉问题二听说XX车采用发动机是涡轮增压对吧?话术例郑先生真是太巧了!我也正想给说这问题呢!买车必须要看四核心部件发动机就是其啊(发动机变速箱3钢板材质平台)常见问题3客户不愿留下系方式〉〉〉方法主动询问获取客户相关信息(系方式、地)话术例留手机给我吧!3分钟以我把我们店具体位置和我手机通短信发到手机上有什么要咨询可以直接给我打手机(建议用己手机发送)话术例我们店常会有些相关优惠活动这里边肯定会有所关心这样吧!我记下手机码,我们随系,吗?〉〉〉方法二主动核实客户相关信息话术例请问这尾码可以系到人吗?或者我们直接寄到你里或公司?话术例了能将宣传手册购车信息准确无误地寄到手上我核对下地吗?〉〉〉方法三根据实际情况适当暗示己不会随打电话骚扰到对方话术例请放心我们会允许段和系及让了到所关心信息!看希望了哪方面信息?什么和系比较呢?话术例我近期价格有变动候给发短信放心不会打扰到五、附短信集锦建档短信短信例尊敬郑先生丹丹很高应能够接到电话感谢对XX车关!如郑先生选车、购车程当遇到问题请随和我系丹丹会全力以赴协助选到称心如车!丹丹期待电更期待亲我店赏车!凭信息到店可得到份精美礼品购车助手丹丹手机 XX 地 XX邀约短信短信例尊敬郑先生感谢直以给予XX车关!X月X日X月X日XX专营店(XX路XX)正进行XX 活动丹丹诚邀郑先生亲临现场让得到外惊喜!! 购车助手丹丹手机 XXX到店提醒短信短信例尊敬郑先生今天出门准备我店试乘试驾前定检确认是否携带驾驶和身份证;已安排了试乘试驾车和接待顾问XX (直销员昵称)预祝体验愉快!购车助手丹丹手机 XX 地 XX离店感谢短信短信例尊敬郑先生丹丹感谢忙能够光临XX专营店希望丹丹和XX(直销员昵称)能够让满!另外对郑先生有请如郑先生有宝贵建议能够助我们提高销售、能力请随和我们系丹丹和XX(直销员昵称)代表公司提前表示感谢!谢谢!!丹丹和XX(直销员昵称)期待郑先生再次光临购车助手XXX 手机 XX ;购车助手XX (直销员昵称) 手机 XX 地 XX订车感谢短信短信例尊敬郑先生 XX(直销员昵称)和丹丹感谢选择了XX汽车我们将尽努力让郑先生早日提到爱车敬请期待!XX (直销员昵称)提示郑先生期待也是种美!!爱车顾问XX 手机 XX提车感谢短信短信例尊敬郑先生感谢选择并使用了XX 车 XX (直销员昵称)真心祝愿这款车给生活和工作当增添更多精彩、开心和幸福!! XX (直销员昵称)提示郑先生我们对才刚刚开始!爱车顾问XX 手机 XX 亲友购车请推荐。
贷款电销话术大全
贷款电销话术大全贷款话术大全第一章、贷款销售开场白话术 (1)一、话术1——简单直入 (1)二、话术2——朋友推荐法 (1)三、话术3——幽默法 (2)四、话术4——假装熟悉法 (2)第二章、不同贷款种类销售话术 (2)一、信用贷款话术 (3)1、信用贷话术案例 (3)2、信用贷款常见问题应对话术 (5)二、房产抵押话术 (8)1、房屋抵押话术案例 (8)2、房屋抵押贷款常见问题对应话术 (11)三、车辆抵押话术 (13)1、车辆质押话术案例 (13)2、车贷常见问题应对话术 (14)第三章、贷款异议处理话术 (18)一、客户嫌弃利息高 (18)二、客户认为是高利贷 (19)三、客户希望利息可以少一点 (20)四、客户觉得贷款额度低 (20)五、客户觉得贷款太复杂 (21)六、客户排斥贷款调查应对方法 (21)七、办理信用卡比你们这个简单多了，而且利息也低！ (21)八、我可不可以提前还款？提前还的话，费用是怎么算的？ (22)九、我现在暂时不需要（我需要考虑下） (22)十、贷款客户：你们和高利贷/担保公司/典当/银行贷款有什么区别？ (22)十一、你能保证我能成功贷到款吗？ (23)十二、万一不能贷到款怎么办？ (23)十三、如果贷款还不上了怎么办？ (23)十四、为什么还要收手续费？ (23)十五、在你们这贷款会不会影响我的征信？ (24)十六、如果遇到周末或公休日能不能拖后还款？ (24)十七、如果我未及时还款，也未及时办理展期怎么办？ (24) 十八、我不想以个人名义贷款，我想给公司贷款可以吗？ (24) 十九、贷款客户：我凭什么相信你们？ (24)二十、你是怎么知道我电话号码的？ (24)一、贷款客户:为什么没通过？ (25)二、贷款客户追问:为什么? (25)三、贷款客户情绪极不稳定或态度恶劣 (25)第五章、贷款客户跟进回访话术 (25)一、日常维护回访 (25)1、根据预约回访 (26)2、根据资料发送回访 (26)3、根据短信发送回访 (27)二、利用节假日进行回访 (27)三、利用关键节点进行回访 (28)四、客户维护回访话术注意事项 (28)第六章、贷款催收话术 (30)一、第一次联系话术引导 (30)1、联系话术例子 (30)2、常见客户逾期响应话术 (30)二、再次跟进联系话术 (31)三、联系人的联系话术 (31)1、第三人联系话术案例 (32)2、第三人联系话术注意事项 (33)四、逾期帐款催收的一般程序 (33)五、电话催帐的技巧 (33)第七章、信贷话术沟通技巧 (34)一、提问、倾听及回答 (34)1、首要环节——学会倾听 (35)2、核心环节——善于提问 (35)3、重要环节——回到问题 (36)二、戒掉你说废话的习惯 (38)三、信贷员文明用语 (40)1、信贷员日常文明用语 (40)2、信贷员服务忌语 (41)3、信贷员话术十忌 (42)四、信贷员如何称呼客户？ (44)第一章、贷款销售开场白话术一、话术1——简单直入客户：喂，哪里?信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您最近是否有资金周转的需要?客户：不需要。
史上最齐全的电销技巧及话术
史上最齐全的电销技巧及话术传统的销售代表一天风吹日晒，乘坐拥挤的公交和地铁，吃饭的时候奔波在路上，一天下来最多可以面对面地见到2-4个客户。
而电销，每个电销人员坐在空调和绿植环绕的办公室里，喝着咖啡和茶水每天可以拨打100-200个客户电话!电销对信贷行业来说更是如此，调查发现28万以上的大单中有一大半都是电销打出来的，因此电销话术是每个信贷员必须掌握的技能!下面是小编为大家收集关于史上最齐全的电销技巧及话术，欢迎借鉴参考。
一、关于电销时间及频率1、电销日期规则：以周为标准星期一：这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。
所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。
如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。
星期二到星期四：这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。
这也是业绩好坏与否的关键所在。
星期五：一周的工作结尾，如果这时打过去电话，多半得到的答复是，“等下个星期我们再联系吧!”这一天可以进行一些调查或预约的工作。
2、电销时间规则：以一天9:00～10:00：这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以这时，电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。
当然,这个时间段是我在重庆的时间,你可以根据你们地方的情况调整。
10:00～11:00：这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是电话行销的最佳时段。
11:30～14:00：午饭及休息时间，除非有急事否则不要轻易打电话。
有一种情况可以打，就是你之前被前台和无关的人挡了，你想换个人尝试一下，那么，我建议你最好在12:30-13:30期间(已经吃完饭了)。
14:00～15:00：这段时间人会感觉到烦躁，尤其是夏天。
所以，现在和客户谈生意不合适，聊聊与工作无关的事情倒是可行。
信用贷款电销话术开场白的技巧
信用贷款电销话术开场白的技巧【开场话术】客户：喂，哪里?销售经理：您好，打搅了，我们是xx信用贷款平台，请问您是否资金周转的需要?客户：不需要。
销售经理：那请问你是做什么工作的呢?你们通常在哪些时间段资金压力比拟大一点？这样嘛，你把我的号码存上，后面你或者你亲戚朋友向你借钱或者有这方面的需要可以让他们找我！道歉打搅了。
此时，针对有需要的意向客户，你主动添加他的微信进行朋友圈轰炸，意向强力的需短信急需跟进(短信内容参考：你好，我是个人信用借款效劳平台的XXX，专做，无需抵押担保贷款，只需3个工作日左右，地址：XXXX：XXXXX期待您的来电)【意向客户跟进话术】客户：你们哪里的，怎么借款?销售经理：介绍：我们是xx信用贷款平台的，提供个人信用借款效劳，额度1-xx 万，无需抵押担保，无任何手续费用，地点在***********，请问先生您和您的朋友近期是否有资金周转的需要?客户：您们是正规公司吗?销售经理：请您放心，我们是正规的个人借款效劳平台，不收取任何手续费用。
借款办理成功后，会直接汇至您个人的银行账户上，后期还款也是由银行代扣，正规性您可以放心。
您可以在办理业务之前来我们公司考察一下，这样我们可以互相了解一下，您也以放心。
【申请条件回复话术】客户：需要什么条件才能办理?销售经理：所需条件：只要年龄在22-60岁之间，信用记录良好，在本地有稳定的工作，近6个月有稳定的工作收入等等都可以办理。
客户：我能办理吗?销售经理：获知客户信息：道歉啊先生/女士，因对您的个人情况不是很了解，所以目前无法判断，可以简单的问您几个问题吗？------请问您之前是否办过信用卡，房贷，车贷，或者其他类型的银行贷款，还款是否都准时呢，有没有出现连续3个月以上逾期的情况呢?(银行贷款是否累计有5次以上逾期情况，信用卡是否累计有10次以上逾期情况?目前银行负责大略多少?)------请问您现在所居住的房屋是自己的还是租赁的?(自己的话，房子是全产的还是按揭的，产证是否办理了，产证是以自己名义办理的，还是爱人的名义?)(租赁的，租赁合同还在吗，水电费是自己交吗?)------请问您是工作呢还是自己做生意呢?(工作的，每月的工资是卡发还是发现金能?卡发每月是否到达2500元以上呢?发现金的话，每月您的储蓄卡上是否有大于2500的进账呢?您公司是否有社保还有公积金呢?)(自己做生意，营业执照是否满一年了呢?您是法人还是股东呢，如果是股东，在验资报告上股份占比是否到达20﹪以上呢?个人近半年储蓄账户每月进账大略有多少，公司对公账目每月大略进账有多少呢?)客户：我如果要办的话需要准备哪些材料呢?销售经理：所需材料：根据对您根本情况的了解，您大略需要XXXX材料，只需相关材料的复印件，稍后我会以短信的形式将所需相关材料和我公司的地址发给您。
贷款电销话术开场白的技巧
贷款电销话术开场白的技巧1.制定目标2.确定受众在开场白中，贷款电销员需要了解自己的目标受众。
这可能是特定年龄段的人、特定收入层次的人或特定地区的人。
了解受众有助于更好地定位话术，并将其与其关注点和需求相匹配。
3.引起兴趣在开场白中，贷款电销员需要使用吸引人的语言和情感巧妙地引起客户的兴趣。
可以使用一些引人注目的问题或陈述来吸引客户的关注。
例如，“您有没有想过如何快速获得资金来实现您的梦想？”或者“您知道吗，我们的贷款计划可以帮助您轻松度过资金紧张的时期。
”4.个性化对话在开场白中，贷款电销员应尽量个性化对话，以增强与客户之间的关系。
了解客户的姓名和个人信息，并在开场白中使用这些信息。
这种个性化的对话可以让客户感到自己被重视，增加与客户的共鸣。
5.展示价值在开场白中，贷款电销员应清晰地展示产品或服务的价值。
客户需要知道为什么他们需要这项贷款，以及它将如何改善他们的生活。
强调产品的优点和特点，以帮助客户认识到价值并愿意进一步了解。
6.针对痛点在开场白中，贷款电销员应该尽量针对客户的痛点进行话术设计。
痛点是客户在金融需求上所面临的问题或挑战。
例如，客户可能需要贷款来支付紧急医疗费用或升级房屋设施。
了解客户的痛点并在开场白中提到可以帮助贷款电销员建立共鸣并展示如何解决这些问题。
7.使用口头禅在开场白中，贷款电销员可以使用一些常见的口头禅来增强自己的说服力和聪明度。
例如，“我们为您量身定制的贷款计划”，“我们提供快速批准和灵活的还款选项”，或者“通过我们，您可以轻松获得您需要的额外资金”。
8.备有常见问题回答贷款电销员可以提前准备一些他们经常遇到的问题，并在开场白中主动回答这些问题。
这表明贷款电销员对产品和服务有信心，并可以主动提供额外的解释和答疑。
这样客户会对产品或服务有更多的信心，并愿意与贷款电销员建立更深入的对话。
9.使用积极的语气和态度在开场白中，贷款电销员应该使用积极和有礼貌的语气和态度。
这可以通过说话时微笑、使用鼓励性的语气或提供帮助和支持的语句来实现。
针对制造业贷款电销话术
针对制造业贷款电销话术
客户：喂，哪里
销售经理：您好，打扰了，我们是银行针对制造业无抵押无担保信用贷款，请问您是否有资金周转的需要
客户：不需要。
销售经理：那请问你是做什么工作的呢你们通常在哪些时间段资金压力比较大一点……这样嘛，你把我的号码存上，后面你或者你亲戚朋友向你借钱或者有这方面的需要可以让他们找我！抱歉打扰了。
客户：那确定多久才能办成功呢
销售经理：您的材料齐全后需要3--5个工作日可以出结果，如果遇到周六周日可能会顺延2天时间。
建议您在您需要用款前2个礼拜做准备，这样时间上不会很赶。
客户：好的，我需要时会来办理
销售经理：随时欢迎，稍后我会将您所需的相关材料，我们单位地址，还有我个人的联系方式以短信的形式发到您的手机上，请您注意查收，如有不清楚的地方欢迎随时来电咨询，期待与您的合作，再见!。
信用贷款电话销售话术
信用贷款电话销售话术贷款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。
随着社会的发展，贷款销售这个行业正在逐步兴起，越来越多的人在接受，并使用贷款。
而作为贷款销售人员，在通过电话销售开展贷款电销的时候，可以适当的通过良好的贷款电销话术开场白这一手段引导电话销售工作的展开。
这里话术一生网为大家分享贷款电销话术开场白。
1、他人引荐开场法销售员：小姐/先生，您好，我是某公司的客户经理李明，您的好友XX是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的贷款产品也比较符合您的需求。
顾客：王华？我怎么没有听他讲起呢？销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。
你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客：没关系的。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧2、自报家门开场法销售员：小姐/先生，您好，我是某公司的XXX。
不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！顾客：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！（顾客也可能回答：你准备推销什么产品，若这样就可以直接介入产品介绍阶段）销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售员：是这样的，最近我们公司的产品升级了，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？3、故作熟悉开场法销售员：小姐/先生，您好，我是某公司的XXX，最近可好？顾客：还好，您是？销售员：不会吧，小姐/先生，您贵人多忘事啊，我xx啊，工作压力大还是要注意身体的。
您上次在我们这里有过一次贷款记录，我们想做个满意度调查，不知您意下如何？顾客：你可能打错了，我并没有使用你们的产品？销售员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。
小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？顾客：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
贷款业务员的电销话术
贷款业务员的电销话术引言贷款业务员在日常工作中需要通过电话接触客户，进行电销推广。
一套高效的电话销售话术对提高业务员的工作效率和客户转化率至关重要。
本文将介绍一些贷款业务员常用的电销话术，帮助业务员更好地与客户沟通，促成贷款业务。
话术一：破冰阶段•问候客户：“您好，我是XX贷款公司的贷款专员，想了解一下您目前的贷款需求。
”•自我介绍：“我们公司拥有多年的贷款服务经验，可以为您提供优质的贷款产品和服务。
”•建立联系：“您最近有没有遇到贷款方面的困难需要帮助解决呢？”话术二：需求了解•目的明确：“请问您这次贷款的用途是什么？是购房、购车还是其他投资需求？”•了解情况：“您需要的贷款金额是多少？贷款期限有什么要求？”•针对性建议：“根据您的情况，我们可以提供不同额度和期限的贷款产品，您觉得哪种比较适合您呢？”话术三：产品推荐•产品介绍：“我们公司有XX优惠贷款产品，利率低、手续简便，您可以考虑一下。
”•特色突出：“我们的贷款产品有无抵押、快速放款等特点，符合您的需求。
”•劝说建议：“您可以先了解一下我们的产品优势，如果有需要再做决定也行。
”话术四：处理异议•费用疑虑：“我们公司的贷款手续费用是透明公开的，不会存在隐藏费用。
”•安全顾虑：“我们公司是正规合法的金融机构，贷款安全可靠，您可以放心申请。
”•拒绝原因：“如果您拒绝了我们的产品，可以告诉我原因吗？我们可以改进服务，以满足您的需求。
”结语通过以上电销话术的运用，贷款业务员可以更好地与客户交流、了解需求、推荐产品，提高客户转化率和工作效率。
在实际工作中，业务员可以根据客户反应灵活调整话术，以达到更好的销售效果。
参考资料•《电销技巧大全》，XX出版社•《金融销售实战宝典》，XX著以上便是贷款业务员的电销话术，希望对贷款业务员在日常工作中有所帮助。
信贷电销话术沟通技巧
信贷电销话术沟通技巧
在信贷电销中，话术是非常重要的。
一个好的话术可以让客户更容易接受你的产品，从而提高销售转化率。
以下是一些信贷电销话术沟通技巧，希望对你有所帮助。
1. 了解客户需求
在与客户沟通之前，先了解客户的需求是非常重要的。
通过了解客户的需求，你可以更好地为客户提供合适的产品，并且更容易说服客户购买。
2. 用简单易懂的语言
在与客户沟通时，要用简单易懂的语言。
不要使用过于专业的术语，这样会让客户感到困惑。
用通俗易懂的语言，让客户更容易理解你的产品。
3. 强调产品的优势
在与客户沟通时，要强调产品的优势。
客户更关心的是产品能够为他们带来什么好处，而不是产品的功能。
因此，要突出产品的优势，让客户更容易接受你的产品。
4. 以客户为中心
在与客户沟通时，要以客户为中心。
要了解客户的需求和痛点，然后根据客户的需求来推荐合适的产品。
这样可以让客户更容易接受你的产品，并且提高销售转化率。
5. 用积极的语言
在与客户沟通时，要用积极的语言。
不要使用消极的语言，这样会让客户感到不安。
用积极的语言，让客户感到你对产品的信心，从而更容易接受你的产品。
一个好的信贷电销话术可以让客户更容易接受你的产品，从而提高销售转化率。
以上是一些信贷电销话术沟通技巧，希望对你有所帮助。
电销,陌拜话术与解答.
提问篇4
■ 给我发一个资料过来，我先了解一下，有意向我会联系你的 材料我可以发给您，但是材料过于文字化，好多专业术语您可能理解不
了，还不如我们见面谈这些细情，占用您不多的时间，总比看文字的 东西伤眼睛要好得多吧，而且我们也能够及时解析您的疑惑，帮助您 梳理投资方向！~
■ 你们公司我都没听过，现在推销的太多，骗子也太多 现在这个社会，的却骗子很多，但是作为高端领域的理财投资，和您这
■ 一旦客户赔钱了，我损失很严重的 第一您对我们这个产品不了解，这样的顾虑我很理解
，而且客户是我们的衣食父母，怎么能伤了人 家 呢，说实在的，您有损失，对我有什么好处呢？如 果不是一个好的产品，我没有这分自信，恐怕 见 了您我也说不出个一二来！
■ 我的钱都用在买（房子）了，没有钱做这个 您是全款还是贷款呢？如果是全款，那您实力非常的强，买房子您不是
也得考虑地段或者是房价吗，房子也是用与投资的一个渠道，通过我 们这个产品收益呢，您来年房子装修的钱就够了，还有税费也相当于 给您报销了，如果是贷款，对于贷款年限可以提前还完，解决了每个 月还月供的问题！您说，做这个解决的问题不多吗？
提问篇3
■ 做过投资，但是钱都赔在里面了，信托可靠吗？ 王总还是那句话，生意场上您是最有经验的人，这块我还要向您学习，有赔有挣
不都是正常的吗，关键赔钱这个问题一个是自己对投资方式不了解，一个是 盲目操作造成的，所以看好一个产品需要衡量的东西有很多，您说是吗？就 如信托，这几年信托产品很受欢迎，风险小，收益较大，而且资金操作也是 非常合法合规。我这么说您觉得信托可靠吗？ ■ 我的收益是什么？产品相关收益信息传达给客户 ■ 风险大吗？任何一个投资都是有风险的，但是风险的大小取决与我们的产品 投资途径，以及风险管理监控的严格操控，以最大的努力规避风险或者是降 低风险。您是有见解有胆识的人，所以考虑的风险这块我就知道您肯定有所 了解的。至于风险控制这块电话里说不清楚，您看如果您只是担心风险这个 问题，那么我们见面谈一下，解除您的疑云！
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电销贷款销售话术问题总结
一、话术1——简单直入
客户：喂，哪里？
信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您最近是否有资金周转的需要?
客户：不需要。
信贷经理：没关系，你可以花两分钟了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！
二、话术2——朋友推荐法
信贷员：您好，请问是王总吗？
客户：是的，哪位？
信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！
客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！
信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！
信贷员：既然电话已经打了，我就跟您简单介绍一下产品，您看方便吗？。