商业模式论文导读
商业模式论文导读 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
论文导读：同样处于竞争激烈的航空业，也同样采用了双重商业模式，但是结果却截然不同，由此本文提出命题1。命题2：双重商业模式处理策略不应该只是简单的分与合本文根据价值链的9中活动，来对双重商业模式的战略重新进行划分，取代了高度整合的单一分与合的战略选择，由此本文提出命题3。而联想集团能够在2008年跻身世界五百强，双业务模式也是功不可没[2]。关键词：双重商业模式，价值链，战略情境，联想集团
1.问题的提出
当前，许多大公司不断受到“战略创新者”（strategy innovators）的挑战。这些挑战者以全新的商业模式作为武器，将大公司逼到了一个两难的境地——引入新的商业模式，或许可以获得潜在的增长机会，而代价却是新旧两种商业模式之间的冲突[1]；另一方面，企业无论是做消费市场，还是商用市场，在发展到一定阶段后，都会试图在两类市场同时出击，收获最大利益。然而，事实上要把两块市场同时做得很成功是非常困难的，因为两类市场的运行规则并不一致，这就导致了它们对企业的产品设计、生产、销售乃至文化都有不同的要求[2]。无论是为了抵御对手而在原有商业模式的基础上引入第二种新的商业模式，还是为了扩大市场而采用面对两种市场的商业模式，这些企业都面临着双重商业模式（Dual Business Model）下的战略定位问题。事实上，在当前的经济环境下，双重商业模式或者说多重商业模式，对于好多企业来说不是有或者无的问题，而是程度的问题。所以说，“双重商业模式是否必然会导致冲突”，“企业如何能够在两种商业模式下游刃有余”这些都是现实而且紧迫的问题。
2.研究思路与命题提出
本文的思路根据下面所提出的四个命题的逻辑顺序展开。
首先本文使用两个极端案例：大陆航空公司（Continental Airline）和新加坡航空公司（Singapore Airline）。同样处于竞争激烈的航空业，也同样采用了双重商业模式，但是结果却截然不同，由此本文提出命题1。
命题1：双重商业模式并不必然导致冲突然后，本文对现有文献中关于双重商业模式的处理策略进行了一个分析，发现多数文献争论的焦点是双重商业模式是应该分还是合，但是真正的问题不在于分还是合而是哪些部分应该分哪些部分应该合，由此本文提出命题2。
命题 2：双重商业模式处理策略不应该只是简单的分与合本文根据价值链的 9中活动，来对双重商业模式的战略重新进行划分，取代了高度整合的单一分与合的战略选择，由此本文提出命题3。
命题3：基于价值链拆分的双重商业模式战略选择是可行的基于价值链的拆分只是其中的一种拆分方式。该种方式适用于拥有较完整的价值链的企业，对于那些集中于价值链某个环节的企业来说，该种战略选择的分析框架就并不合适了。所以可以根据商业模式的构成要素来进行另一种拆分，由此本文提出命题4。
命题4：分与合的策略的拆分方式可以基于商业模式的构成要素
3.双重商业模式战略选择的前提
双重商业模式战略选择的前提是两种商业模式有共存的可能性。如果这两种商业模式放在一起无论如何都是要冲突的话，那么无论提供什么战略选择都是无效的。
Porter 认为在同一市场任何一种采取双重商业模式的尝试都因冲突而失败（商业模式之间的冲突和更深层次的价值链之间的冲突），大陆航空公司就是一个失败的典型例子[3]。该公司在新航线 Continental Lite 中采取和西南航空公司（Southwest
Airline）一样的模式，不仅取消了餐饮和头等舱服务，而且还增加了航班班次、降低了票价、缩短了泊机的时间。但是大陆航空公司还保留了原有的商业模式，即在其他的航线上仍然坚持全面服务，继续和旅行社合作并采取混合集群，继续提供行李托运和指定座位服务。但是新旧模式的冲突导致了它最后不得不放弃对西南航空公司的模仿。与大陆航空公司相反，新加坡航空公司却是一个成功的例子[1]。新航建立了Silkair 这样一个分支，以便在低票价、点对点的细分市场上竞争。Silkair 现在拥有9 架飞机，每周在 26 个地区飞行 117 个班次，取得了巨大的成功。新航成功地使得S i l k a i r盈利，并且成为其网络战略的一个有机组成部分。
同样是航空公司，同样采取高端和低端这两种商业模式，结果却截然不同，这至少可以说明双重商业模式在现实中的并不总是意味着冲突和失败的。论文发表。为了从更大的范围上来证明双重商业模式的可行性，本文进行了一个文献梳理，整理出30 个国内外①采取双重商业模式的公司（见表 1）。表 1 中最后 9 个加底纹的公司是失败的案例。从文献的整理来看，有 21 个公司是双重商业模式成功的案例，至少说明失败的根源并非是双重商业模式。事实上，尽管 Porter 认为大多数公司对于双重商业模式的尝试会导致失败，但他也提出想通过行业内拓展寻求增长的企业可以依靠相互独立的业务单元来控制双模式战略上的风险，这些独立的业务单元都有自己的品牌和相应的活动[3]。这是下文分析的前提。因为如果双重商业模式总是意味着失败的话，任何的战略选择都是徒劳。
表1双重商业模式的案例梳理公司名称双重商业模式所属行业
新加坡航空（Singapore 点对点型低端航运模式（point to point）
航空业
Airline）并设立 Silkair
辐射型高端航运模式（hub to
spoke）
丰田（Toyota）低端品牌
汽车高端品牌（Lexus）
梅塞德斯（Mercedes）低端品牌
汽车高端品牌（Mercedes A-class）
大众（Volkswagen）Skoda 品牌
汽车SEAT 品牌
英特尔（Intel）低端品牌（celeron）
IT 高端品牌（pentium）
Gap Gap 系列
服饰Non-Gap 系列
SMH 集团低端品牌（Swatch）
手表高端品牌
雀巢（Nestle）低端品牌（Nescafe）
快速消费品高端品牌（Nespresso）
兰斯伯银行
（Lan&Spar Bank）直销模式（通过电话、传真、网
络）银行传统的网点
汇丰银行（HSBC）直销模式（通过电话、传真、网
络）
（First Direct）
银行传统网点（Midland）
爱德华- 琼斯（Edward Jones）在线交易模式
证券零售客户关系型模式
美林(Merrill Lynch) 在线交易模式（Unlimited
Advantage 和 Merrill
Lynch Direct）
证券零售和投资银
行
传统模式
吉列（Gillette）一次性刀片
刀片传统的刀片
嘉信理财（Charles Schwab）在线模式（）
证券零售传统网点（Charles Schwab）
乐购（Tesco）在线模式（）
连锁超市传统网点（Tesco）
联想[2]（Lenovo）T-模式
IT R-模式
道康宁[4] （Dow Corning）高端模式（包括提供附加的技术服
务等）有机硅低价模式（Xiamter）
Journal of Medical Internet
Research[5] 免费模式（在网络上所有文章都免
费）出版商付费模式（对会员提供增值服务）
Freeplay[6] Freeplay Energy Group（向穷人提提供技术
供技术）
Freeplay Foundation（向前者提供
资金）
新闻信息业务模式
（a news-and-information
business）网络媒体分类业务模式（a classifieds
business）
戴尔（DELL）[8] 低成本，以分散的客户为中心模式
IT 向集团客户（普华、毕马威）服务
模式
大陆航空（Continental Airlines）点对点型低端航运战略，并设立Continental Lite 航空业辐射型高端航运模式
英国航空（British Airways）点对点型低端航运模式，并设立 GO
航空业辐射型高端航运战略
荷兰皇家航空（KLM）点对点型低端航运战略，并设立
Buzz 航空业辐射型高端航运战略
IBM 低端品牌（Ambra）IT
高端品牌
英国国民西敏寺银行（NatWest
Bank）直销模式（通过电话、传真、网
络）银行传统的网点
第一银行（Bank One）直销模式（通过电话、传真、网
络）银行传统的网点
露得清[3]（Neutrogena）高端模式（只在药店销售）
清洁用品低端模式（象牙香皂 Ivory Soap）
美泰克[3]（Maytag）专注于经久耐用的洗衣机和洗碗机
家电全面进军冰箱和厨房领域
ANC 汽车租赁公司[9] 专注于商务旅行者业务的国家汽车
租赁公司
（National Car Rental）
汽车租赁专注于休闲旅行者业务的阿拉姆汽
车租赁公司
（Alamo Rent-a-Car）
资料来源：除了表中加注释的公司的资料之外，其他的资料都来自 Constantinos Markides &Constantinos D.
Charitou. Competing with dual businessmodels: A contingency approach[J] Academy of Management Executive,
2004, 18(3):22-36
4.文献中应对双重商业模式战略选择的缺陷
同样是双重商业模式，表 1 中有 21家成功而 9 家失败，至少说明失败并不是双模商业模式本身的问题，而是采取的战略举措正确与否的问题。这部分对应的是命题2 双重商业模式处理策略不应该只是简单的分与合。
对于双重商业模式应该采取何种，许多学者都认为将两种商业模式分开，放到不同的组织中去[10,11,12]。因为一个简单的逻辑是，现有商业模式中的员工和管理人员都将新的商业模式看作是以他们组织的损失为代价而增长的，所以他们就有动机去限制和扼杀新的商业模式，导致两个商业模式无法共存。但是硬将两个商业模式分开，也会造成新的商业模式无法从原有商业模式中获取有用的资源，降低了自身的活力[13]。更糟糕的是，如果因为双重商业模式问题而把一部分剥离出去，那么将来他们要合并就困难了[14]。
鉴于这样的情况， Markides 和 Charitou 根据两种商业模式之间的冲突性质和两种商业模式相似度这两个维度，划分出四个象限，提出了四种情境下的应对双重商业模式的战略[1]。
但是四象限划分类过于简单，连 Markides 和 Charitou 自己都承认，双模式的问题不是“两种模式应该分还是合”而是“哪些价值链活动应该分，而哪些应该合”。多数 PC 厂商在学习戴尔时，多是简单地引入了网上或电话销售等直销方式，但后端从研发到生产和服务的价值链各环节仍保持大规模生产模式，难以快速响应大客户对PC 的定制化的要求，这种不进行后端价值链环节改造，单纯在前端销售环节尝试双模式必然走向失败，这还给业界留下来戴尔直销神话不可复制的假象。同样的，不从整个价值链拆分的角度，分别对各个环节进行战略分析的话，高度整合的四个象限的战略对策是很难有效的。
5.基于价值链拆分的双重商业模式的战略选择
国内外许多学者在定义企业商业模式的时候, 或多或少地提及到企业的价值链。Rappa[15]认为，商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。Rappa进一步指出, 商业模式明确了一个公司开展什么样的活动来创造价值、在价值链中如何选取上游和下游伙伴中的位置以及与客户达成产生收益的安排类型。Thomas[16]认为，商业模式是开办一项有利可图的业务所涉及的流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造。Dubosson 等[17]认为，商业模式是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以及产生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。另外高闯和关鑫[18] 在研究商业模式创新的实现方式与演进机的时候，也提出了基于价值链的创新，所用的价值链理论是以企业基本价值链( 波特定义的经典价值链) 为基础, 运用其在整条产业价值链上的不同变动方式及其自身基础价值活动的创新来解释企业如何实现商业模式的创新。这部分对应的是命题 3。
本文所指的价值链指企业基本价值链，按照 Porter 的“价值链分析法”，企业的价值活动可以分为基本活动 (PrimaryActivities)和辅助活动(SupportActivities)两类。其中基本活动包括内部物流、生产作业、外部物流、市场营销、服务五部分, 辅助活动包括企业基础设施、人力资源管理、技术开发和采购四部分[19]。结合Markides 和 Charitou的四个象限的划分，本文提出价值链的每个环节都需要分别进行分析，然后采取合适的战略，而且每个价值活动采取的战略选择可以不相同，即在某个价值链环节两种商业模式采用融合型战略，而在另一个环节采用剥离型战略，具体情况见图 1。
A：剥离型战略（Separation Strategy）
当两种商业模式之间冲突很大，而且两种商业模式之间的协同效应也很小的情况下，剥离型战略是比较好的选择。表 1 中的雀巢（Nestle）和汇丰银行（HSBC）就是采取该战略的成功的例子。
B：分阶段融合型战略（Phased Integration Strategy）
当一种商业模式服务的市场和另一种商业模式存在战略上的相似性，但是两种商业模式之间的存在着冲突，分阶段融合型战略是比较好的选择。这种情况下，最好将两种商业模式先分开一段时间，然后将两种商业模式慢慢融合，以减小冲突。表 1 中的兰斯伯银行
（Lan&SparBank）和嘉信理财（CharlesSchwab）就是采取该战略的成功的例子。
C：分阶段剥离型战略（Phased Separation Strategy）
虽然两种商业模式之间的冲突不严重，但是这两种商业模式服务的市场具有本质上的不同，在这种情况下分阶段剥离型战略是比较好的选择。一开始的时候，新的商业模式最好在原来的组织中建立，以最大限度地利用原有商业模式的资产和经验，待时机成熟后，两种商业模式进行分离。表 1 中乐购（Tesco）就是采取该战略的成功的例子。
D：融合型战略（Integration Strategy）
当两种商业模式之间冲突很小，而且两种商业模式之间存在很大的协同效应的情况下，融合型战略是比较好的战略选择。表 1 中的爱德华-琼斯（Edward Jones）和美林(Merrill Lynch) 就是采取该战略的成功的例子[1]。
每个价值链活动有四种战略选择，根据排列组合，整条价值链的双模式战略选择一共有
（22）9 种，即 262144 种战略选择。这样多的战略选择比起仅仅 Markides 和Charitou 提出的四种战略选择多得多，那也就可以更好地根据企业的特殊情景，来对双重商业模式进行战略选择了。
6.战略选择前的价值链活动取舍问题
前面的分析基于的前提是两个商业模式都具有完整的价值链，但是在现在的经济环境下曾经稳定的价值链开始被压缩、断开和重新整合，同时利润和生产力比以前更加频繁、迅速地沿着价值链移动[8]。基于该变化趋势，上文基于整条价值链的分析就显得并不十分合适。所以在分析各价值链环节四种战略之前，我们需要对整体价值链中的各个环节进行分析，只保留具有高度竞争力的价值活动，剩下的都进行外包。这样对价值链进行清理之后再进行四种战略选择显得更加切合实际，具体步骤如图 2 所示。
图中用矩阵来表示，矩阵 A 的每一行都表示一条完整的价值链的 9 个环节，用1 到 9
表示，一共有n 条价值链，即存在 n 重商业模式（ n
2 ）。初试状态下，每条价值链都是
完整地，用 1表示价值链环节存在，如果该环节由于外包等原因而不存在则用 0 表示。价值链环节矩阵 A 中既有 1 也有 0，就是说明有些没有竞争力的价值链环节已经由于外包而不存在了。最后我们分析每个价值链环节，若该环节仍然存在两个及以上的商业模式，则使用上面所说的四种战略。另外企业价值活动的竞争优势以及不同模式间冲突的性质和相似度企业商业模式可能在一段时间内保持相对稳定, 但在经济租金的驱动下, 在外部经济、政治、文化和技术环境的影响下，这些条件都会发生改变，所以需要不断地根据图 2 中的步骤对双模式战略进行动态的调整。
图 2 双重商业模式的战略选择模型的扩展
资料来源：作者绘制
7.研究应用：基于联想双重商业模式的分析
所谓联想双模式就是在联想一间公司内同时运营关系型模式（Relation Model，简作 R 模式，以渠道为核心并针对消费市场）和交易型模式（Trade Model，简作 T 模式，以大客户为对象并针对商用市场）。联想双模式不是前端客户销售方式的简单划分，而是基于出色的组织能力，以两种模式的关键成功因素为基础打造出分别针对 R 模式和 T 模式采购习惯的两条完整价值链，并以分与合的高超艺术，实现了两条价值链在所有可互通环节最大限度的资源共享(如部件、生产线、人力资源、推广和服务体系等)，以协同效应打造出超越单纯 T 模式和 R 模式的竞争优势。到 2007 财年，联想大中华区的 R 业务和 T 业务分别比 2004 年增长了 %和 %。而联想集团能够在2008 年跻身世界五百强，双业务模式也是功不可没[2]。
（1）合理区分
联想准确把握了两类客户的不同需求②，采用大批量生产和渠道销售来服务交易型客户，而用小批量生产和客户代表销售来服务关系型客户。与此同时，联想还在产品研发、营销、
服务和人力资源等诸多环节对两种模式进行了细致地区分③。
（2）有效整合
为了实现双模式的协同效应、提升效率，联想的两种业务模式除了进行合理区分，还在
诸多环节上进行了融合④，包括销售与服务、生产安排、企业传播、绩效考核和供应链管理
[2]。
基于陈宏等[2]关于联想双模式论述，结合文中的理论分析，案例中没有提及联想对价值链活动的取舍，可以推及联想是拥有一条相对完整的价值链的，所以图2 中第一步骤就不需分析。然后我们对联想的价值链上的各部分进行双模式的战略分析，见图 3（虽然陈宏等关于联想双模式的价值链环节的分和合与价值链 5 个基本活动和 4 个辅助活动并不是严密对应，但是我们还是可以根据他们的分析来做出图 3）。当然联想的战略选择只是 262144 种可选战略中的一种，是联想根据自身的资源和能力，以及外部环境做出的正确的双模式战略。图
3 中所示的 ABCD 四种战略的位置和图 1 中相同。
联想的双模式战略选择为：
C1+A2(C2)+C3+A4(C4)+A5+A6+A7+A8(C2)+C9
为了简洁起见，图中将九种价值链活动放在一条直线上，有色模块就是该价值链环节选择的战略。图 2 中 1 到 9 这九个数字分别代图 1 中所标注的企业价值链上的 5 个基本活动和
4 个辅助活动。其中，绿色的立方体表示在该价值链活动中本战略是主要战略，而浅绿色则
表示这是辅助战略。论文发表。具体情况见下文论述。
图 3 联想基于价值链各基本活动分别采取的对应战略
资料来源：作者绘制
由图 3 可见，两种模式有着截然不同的关键成功要素，为了满足两种模式的不同要求，联想首先对价值链上内部和外部的各个环节都做了适当的区分，发挥各自特点，为了实现双模式的协同效应、提升效率，联想的两种业务模式还在诸多环节上进行了融合，充分发挥其互补作用和规模效应。具体 9 种价值链活动的战略选择如下：
(1) 内部物流——C 战略
在 T 模式和 R 模式中，联想和上游共享生产和库存信息。除了 CPU、内存和电池，其
他部件库存都由供应商管理。
(2) 生产经营——主要是 A 战略，也会利用 C 战略在联想大中华区三个主要工厂的生产计划上，R 模式和 T 模式的产品生产在很大程度上
是分开的⑤。虽然原则上两种模式是按照不同流程来组织生产，但有时 R 模式所需产品在备料、流程上与 T 模式存在一定相似性，只要规模足够大，也可以安排在流水线生产以利用流水线的成本优势。
(3) 外部物流——C 战略
如果遇到有些大客户订单不能及时供货，渠道正好有所需产品时，渠道会协助供货。这
时，渠道的库存对 R 模式也起到支持作用。T 模式的渠道伙伴会协助大客户部一起完成一些
本地工作，如配合大客户部销售，帮助大客户完成诸如远程教育、电子教室、安装调试等服务。
(4) 市场和销售——A 战略与 C 战略并存
产品营销：T 模式的营销主要侧重于大众层面，通过产品说明书、彩页等形势由渠道完
成。而 R 模式主要通过企业参观、电话销售、直邮等直销手段，让客户感受整个联想的管
理和服务水平，促使客户对企业产生信任。
销售与服务：联想的 R 模式建立在大客户部和渠道的合作关系上，同时，大客户部还可以和渠道一起合作开发新的大客户⑥。
(5) 服务——A 战略
联想针对交易型客户的服务体系主要是围绕机器来设计的⑦，而关系型客户的特点是购
买频次少，单批次的数量多，服务需求明确，需要联想服务的都是一些专业程度高、难度大的系统问题⑧。
(6) 采购——A 战略
对于 R 模式来说，除了特殊部件，其他通用部件将和 T 业务所需部件合并起来大批量
采购，并且也由供应商管理库存。这样一方面可以增强购买这些部件的谈判能力，降低采购
成本，另一方面也能分担 R 模式部件的库存风险。
(7) 技术开发——A 战略
T 模式产品的研发，要求及时采用新技术、快速把握和应对用户的时尚需求；而 R 模式
产品的研发，则更注重稳定性、安全性和耐用性。
(8) 人力资源管理——主要是 A 战略，但也有 C 战略
在人员配置上，联想 T 模式打造了面向渠道的团队，R 模式需要独立性和进取心更强的
销售人员。绩效考核体系上，T 模式对员工考核和激励会综合考虑团队绩效和个人绩效，在
R 模式中个人绩效在考核和激励体系中起的作用更大。当然对两类模式总经理职位以上管理人员的考核，则完全不区分 T 模式还是R 模式，以确保两类模式的团队合作。
(9) 企业基础设施——C 战略企业基础设施由大量活动组成，包括总体管理、计划、财务、会计、法律、政府事务和
质量管理。基础设施与其他辅助活动不同，它是通过这个价值链而不是单个活动来
起作用的。所以不应该做拆分。如联想在企业层面的广告、公关传播或者赞助活动，重
在推广企业形象，能够对 T 模式和 R 模式同时发挥拉动作用，因此不做拆分。
总之，在前端销售系统上，联想通过 T 模式和 R模式的切分，分别满足了行业大
客户
以及家庭和小企业个性化的购买体验；通过柔性生产和流水线系统，联想分别满足
了定制产品和规模化产品的生产要求；通过不同的 KPI 考核指标，构建了驱动不同业
务人员努力工作所需的激励机制，等等。但在生产、销售和服务等环节，联想又通过
有效的机制设计，实现了两种模式的平台共享。这就是联想成功的双模式之道。
8.结论与研究展望
本质上，本文基于价值链拆分的双重商业模式的战略选择框架想表达的真正含义是
双重商业模式的分与合应该是基于拆分的，而非高度整合的分与合。依据这个思想，基
于价值链的拆分只是其中的一种拆分方式。该种方式适用于拥有较完整的价值链的企业，对于那些集中于价值链某个环节的企业来说，该种战略选择的分析框架就并不合
适了。论文发表。这部分对应的是命题 4。
对于这样的情况，我们可以基于商业模式的组成要素进行分类。当前的文献对商业
模式
构成要素的分类种类繁杂（具体可以参考原磊[20]的整理）。我们以 Johnson, Christensen 和 Kagermann[4]提出的商业模式构成要素为例，顾客价值主张(Customer Value Proposition)，盈利模式（ProfitFormula），关键资源（KeyResources）和关
键流程（KeyProcesses），可以根据这四个构成要素来对双模式的分与合来进行划
分。如果两种模式所需的关键资源是可以共享的，那么他们在关键资源这块可以融
合。当然这四个构成要素又可以划分成若干个子要素，更精确的分与合的战略选择可
以根据每个子要素来进行。
从目前来看，国外对商业模式的研究都还处于十分不成熟的阶段，有大量的理论空
白需要填补，这也为那么建立在此基础上的双模式研究更是不完善，所以有待后面学者
在这基础上进行进一步的研究。
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工商管理毕业论文——以品牌企业为例谈大型企业商业模式的创新
以品牌企业为例谈大型企业商业模式的创新 摘要：随着全球经济地快速发展，市场竞争日益激烈，且进入行业同质化竞争阶段。为了提高企业发展，商业模式成为我国经济发展方向的主要途径，是推动企业发展、统领内部资源如资本、品牌、技术的核心。创新商业模式，为市场提供差异化服务、产品，突出企业的独特价值，提高企业市场竞争力。本文主要对商业模式进行概述，以品牌企业为例，在此基础上探究、分析大型企业商业模式的创新策略、路径，为企业发展提供参考。 关键词：大型企业；商业模式；创新；核心战略 纵观世界名牌企业，每个企业均有自己独特的商业模式，根据市场需求、产品概念，实施符合企业产品销售、企业发展方向的发展模式，推动企业发展。在现今市场，企业、产品大量涌现，企业、产品均出现同质化现象，企业面临更大的挑战。而随着科学技术、市场经济的发展，对于企业而言，企业的发展已不再仅依靠高科技，而商业模式则成为发展核心。 一、商业模式创新概述 （一）商业模式内涵 商业模式指的是在市场中企业价值的实现模式，它对公司的内部结构、关系资本、合作伙伴网络等能为公司带来价值的要素进行描述[1]。构建企业商业模式的目的是实现客户价值最大化，并通过企业内外资源的综合整合，使企业形成一个具有独特核心竞争力、高效率的运行系统。从本质而言，商业模式是关于企业做什么、怎么做的问题，涵盖了企业产品销售、客户关系、售后服务等一系列活动。商业模式体系包括业务系统、定位、自由现金流动结构、盈利模式、关键资源能力、企业价值等。 （二）商业模式构建 构建商业模式有利于企业对其竞争者及自身进行分析，从而改进、优化其商业模式，制定符合企业自身实际状况与未来发展的运营、发展模式。商业模式构建主要包括三个部分，第一，为企业战略制定商业模式，对企业实际运营、市场销售、服务客户等情况进行全面了解，开展企业战略分析，准确定位企业发展，
《阿里巴巴商业模式分析报告》(doc)
阿里巴巴商业模式分析 2007-6-25 0 研究思路与研究框架 (1) 1阿里巴巴的发展进程 (2) 2 第一阶段Meet at alibaba（2001-2004） (3) 2.1 行业环境 (3) 2.2 电子商务产业链 (4) 2.3 阿里巴巴的两大核心业务：中国供应商与诚信通 (5) 2.4 赢利模式：会员费用及广告竞价为主 (6) 2.5 竞争策略：通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模 (6) 2.6 发展的推动因素：投资拉动 (6) 2.7 新的发展方向：业务多元化 (8) 3 第二阶段Work at alibaba（2005-2007） (8) 3.1 行业环境 (8) 3.2 电子商务产业链：电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透 (9) 3.3 核心业务由两项扩张到四类，收益来源从卖方扩展到买卖双方 (10) 3.4 赢利模式 (11) 3.5 竞争策略：提供多项增值应用黏着新老客户 (11) 3.6 发展的推动因素：新的技术与业务 (12) 3.7 新的发展方向：多种业务的融合与用户的合并 (14) 附录：阿里巴巴主要业务注释 (14) 一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十 0 研究思路与研究框架 本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中，外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成，进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入来源）以及主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的发展方向进行评判与预测。
毕业论文总结心得体会范文.doc
毕业论文总结心得体会范文 毕业论文总结心得体会范文 毕业论文是本科学习阶段一次非常可贵的理论与实践 相结合的时机，经过这次比较完好的给排水体系规划，我摆脱了单纯的理论常识学习状况，和实践规划的结合训练了我的归纳运用所学的专业基础常识，处理实践工程问题的能力，一起也前进我查阅文献材料、规划手册、规划标准以及电脑制图等其他专业才干水平，并且经过对全体的掌控，对部分的取舍，以及对细节的酌量处理，都使我的才干得到了训练，阅历得到了丰厚，并且毅力品质力，抗压才干及耐力也都得到了不同程度的前进。这是咱们都期望看到的也正是咱们进行毕业规划的意图地点。 尽管毕业规划内容繁复，进程繁琐但我的收成却愈加丰富。各种体系的适用条件，各种设备的选用标准，各种管道的装置办法，我都是跟着规划的不断深入而不断了解并学会使用的。和教师的沟通沟通更使我从经济的视点对规划有了新的知道也对自己提出了新的要求，举个简略的比方：市政给水管网引进管的管径假如挑选不妥就将形成上万元的直 接经济损失，这些本是我作业后才会认识到的问题，经过这次毕业规划让我提早了解了这些常识，这是很名贵的。 在规划进程中一些管道的规划让我很头痛，原因是由于本身规划遭到修建图本身的框定，而又有必要考虑本专业的一些要求标准，然后形成了一些对立点，这些对立在处理上让
人很难酌量，正是根据这种考虑我认识到：要向更完美的进行一次规划，与其他专业人才的沟通沟通是很有必要的，这其间也包含更好的了解修建甲方的各种要求，更要从祖国的高度看待一些全局上的问题更好的处理各种对立。 前进是有限的但前进也是全面的，正是这一次规划让我堆集了许多实践阅历，使我的脑筋更好的被常识武装了起来，也必然会让我在未来的作业学习中表现出更高的应变能力，更强的沟通力和了解力。 顺畅按期的完结本次毕业规划给了我很大的决心，让我了解专业常识的一起也对本专业的开展前景充满决心，不管给水体系排水体系仍是消防体系，我都选用了一些新的技能和设备他们有着许多的优越性但也存在必定的缺乏，这新不足在必定程度上约束了咱们的发明力。比方我的规划在节省水动力上就有很大的缺乏，在这个动力紧缺节能被高度重视的社会中，这无疑是很让我本身感到惋惜的，可这些缺乏正是咱们去更好的研讨更好的发明的最大动力，只要发现问题面临问题才有或许处理问题，缺乏和惋惜不会给我冲击只会更好的鞭笞我前行，往后我更会重视新技能新设备新工艺的呈现，并争夺赶快的把握这些先进的常识，更好的为祖国的四化服务。 毕业论文总结心得体会 20xx 年 3 月，我开端了我的毕业论文作业，时至今日，论文根本完结。从开端的茫然，到渐渐的进入状况，再到对思路逐步的明晰，整个写作进程难以用言语来表达。历经了
商业模式创新开题报告
开题报告 论文题目：安防行业商业模式创新研究——以电子商务为依托 学院：_动力与机械学院___学号：__2009301470073___ 姓名：_张凯歌______ 一、论文选题的目的和意义 1.1选题背景 安防行业是一个新兴的行业，也是一个有一定特殊性的行业。它包括了视频监控、门禁、防盗报警设备等安全防护产品的生产与经营，以及与之相关的安全防护工程、安全防护系统维护等服务提供。安防行业本质上属于工业品领域，其服务对象一般为政府公共部门、工厂、企业、商场、社区等组织，因而在需求、购买、交易等各个环节都有自己的特殊性。但是这并不妨碍电子商务在安防行业的应用，恰恰相反，安防行业实施电子商务拥有良好的基础条件，与电子商务的联姻也是必然趋势。相对于其他IT行业应用而言，安防又是一个相对传统的行业。安防电子商务起步较晚，加之安防产品隶属于电子类工业品范畴，受到了产品安装、维护、售后等一系列因素的限制，发展速度与规模无法和服装、化妆品这些大众商品相比，但即便如此，安防电子商务在信息化大潮的推进下，取得了不错的成绩，仅淘宝一个平台，安防产品的销售额也在数亿左右。2007年世界金融危机以来，全球安防市场需求出现萎缩，越来越多的中国企业通过电子商务开拓中东、南美等新兴市场。数据显示，在应对国际金融危机过程中，未应用电子商务的企业陷入困境的比例高达84.2%，而运用电子商务的企业仅为16.8%。由此可见，在复杂多变的市场环境下，电子商务对一个企业的持续稳定发展，具有非常重要的意义 1.2研究意义 从本质上而言，安防行业实施电子商务是对其原有商业模式的一种改进和创新，其过程符合商业模式创新理论所提出的一般规律，本文旨在借助商业模式创新的相关理论分析安防行业实施电子商务的过程，以促进这一过程的成功实施。 电子商务顺应了时代的发展趋势，显示出强大的生命力和吸引力。安防行业作为一个快速成长的朝阳产业，不可避免地要与电子商务发生联系。 随着安防市场的不断发展，竞争规则日臻完善，一些新兴企业的不断进入，行业竞争日益加剧，产品的利润也随之变薄，市场渐渐由卖方市场向买方市场过度。在这样的背景下，产品营销和品牌推广的传统模式的转变就成为安防企业所要面临的尖锐问题，为了能够接触更多的产品用户和潜在消费者，增加产品影响力，增加产品利润，安防企业必须由传统的分销渠道向立体化营销转变，而无论
2017届本科生毕业论文替代说明
浙江海洋大学 浙海大教务〔2016〕54号 浙江海洋大学教务处 关于印发《浙江海洋大学2017届本科生 毕业论文（设计）工作方案》的通知 各学院： 为了做好2017届本科生毕业论文 (设计)工作，加强毕业论文(设计)过程管理，提高毕业论文(设计)质量，现将《浙江海洋学院2017届本科生毕业论文（设计）工作方案》印发给你们，望认真组织学院师生学习，切实贯彻执行。 附件：浙江海洋学院2017届本科生毕业论文（设计）工作方案
教务处 2016年10月25日 浙江海洋大学教务处 2016年10月25日印发
附件： 浙江海洋大学 2017届本科生毕业论文（设计）工作方案 毕业论文(设计)是本科生培养计划中十分重要的综合性教学环节。为了切实做好本届本科生毕业论文(设计)工作，加强毕业论文(设计)过程管理，提高毕业论文(设计)质量，特制定本工作方案。 一、成立毕业论文（设计）工作指导小组 各学院要对毕业论文（设计）工作给予高度重视，成立2017届毕业论文（设计）工作指导小组，制定详细的实施工作计划，保障对学院本科生毕业论文(设计)工作的组织管理与过程监控。 二、毕业论文（设计）工作进度要求 （一）常规毕业论文（设计）工作进度 2017届毕业论文（设计）工作继续采用浙江省本科高校毕业论文（设计）网络平台进行，各学院专业负责人要做好新教师使用网络平台的指导工作，各指导教师和学生可登录以下网址（https://www.360docs.net/doc/ee343175.html,/help/）学习系统的使用方法，各学院教学秘书、专业负责人和指导教师要充分利用网络平台开展开题评阅、答辩交叉评阅、成绩评定等工作，指导教师要充分利用网络平台进行毕业论文的过程指导和管理。我校的毕业论文管理系统网址是：https://www.360docs.net/doc/ee343175.html,/，教师的用户名和初始密码是教务处正方教学管理系统所用的账号，学生的
京东商城的发展模式之研究-毕业论文
三联学院 专科毕业论文 京东商城的发展模式之研究 姓名 *云 专业信息管理 班级信息管理1班指导教师******* 2014年2月
题目：京东商城的发展模式之研究 摘要 本文研究中国B2C最大的3C产品网络商家——京东商城为例进行研究，分析京东商城发展背景分析，研究其当前京东商城在商业模式和盈利模式等方面的差异化策略，还有市场竞争环境分析，最后分析京东商城在差异化策略实施过程中要注意成本及差异化的规化问题 关键字：京东商城 B2C 网购电子商务
目录 第一节引言 (1) 1.1 选题背景 (1) 1.2研究的容 (1) 2.1.1 京东商城的简介 (2) 2.1.2 京东商城的发展历程 (2) 2.2京东商城发展背景分析 (2) 2.2.1中国经济的快速发展是中国电子商务B2C行业发展的基础性动力 (2) 2.2.2电子商务增长迅速，市场潜力大 (2) 2.2.3中国互联网快速发展成为电子商务B2C市场发展的“温床” (3) 2.2.4电子商务市场环境改善 (4) 2.2.5政府监管力度加强 (4) 第三节京东商城的商业模式和盈利模式 (5) 3.1商业模式 (5) 3.2赢利模式 (5) 第四节京东商城市场竞争环境分析 (5) 4.1京东商城概况 (5) 4.2市场环境分析 (5) 第五节京东商城差异化策略 (6) 5.1物流策略 (6) 5.2联营销售策略 (6) 5.3服务策略 (7) 7 (7) 第六节结束语 (9) 第七节实习心得 (9) 参考文献 (10) 致 (10)
第一节引言 1.1 选题背景 B2C电子商务行业概述：随着科技信息技术的日益进步以及互联网的深入发展，目前国电子商务发展如火如荼，越来越多的企业把电子商务作为主要的贸易手段，电子商务已经成为企业之间、企业对个人、个人之间重要的交易方式。 截止2009年的最新数据统计目前我国网民超6亿，其中未成年网民占到1/3，未来消费的主流人群都将选择网络这种方式来购物。 艾瑞咨询预计我国网购市场规模2010年将达到5670亿，2012年将达到7980亿，年增长速度在80%以上，成为互联网新经济最强大的增长引擎。 B2C电子商务（business to custom）指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称，也是我国最早产生的电子商务模式。B2C电子商务模式分为综合类B2C，垂直类B2C，传统企业转型电子直销模式的B2C，平台型B2C四类。 B2C电子商务企业的特点是要面对大数量的客户，如何从寻找客户开始，到完成客户洽谈、订货、配送、支付、开据发票等等，进而将信息流、资金流和物流在电子商务应用中完整的实现，是电子商务系统要面对的事情。 1.2研究的容 近年来，随着网络与信息技术的迅猛发展，网购行为越来越普及，中国的互联网企业经过15年的发展，已经形成年直接营收逾百亿的庞大产业规模，这其中电子商务类企业贡献尤为显著。 与此同时，新的商业模式和营销理念也得到了进一步发展。在电子商务的各种模式中，B2C模式与传统零售业最为相似，因此也可说对传统零售业的冲击也最为强劲。虽然在此之前有不少学者讨论研究过关于电子商务零售业与传统零售业间的对比、冲突和融合，但本文重点所分析的B2C发展中对零售业的营销模式进行了哪些改革与变化，而这些理念变化又对传统零售业产生了怎样的影响或启示，在这个方向上的研究还是比较少的。所以在研究过程中，引入了京东商城的发展过程和相关研究资料作为案例，使研究方向更为明晰。因此，本文在相关资料和文献回顾的基础上，通过对市场营销理论发展的梳理，有助于我们了解到在当前中国传统零售业所普遍采取的营销模式处于什么样的发展阶段；通过对B2C模式电子商务的定义、运营模式和其在中国发展历程的梳理，有助与我们理解B2C与传统零售业之间的关系和冲突；通过从中国零售业市场的发展趋势中，我们可以看到B2C对传统零售业产生了怎样的影响，传统零售业的发展瓶颈与困境是否可以通过更新的营销模式来解决；通过对京东商城的发展过程和相关研究，我们观察到京东商城即B2C发展中实现了哪些新的营销理念，与传统的营销理念又有怎样的差别，有哪些值得吸收和借鉴，从而使传统零售业更加适应现代市场观念的需求 第二节京东的资料 京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务之一。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服
电子商务的发展对传统商业模式的影响【毕业论文】
本科毕业论文 （ 20_ _届） 电子商务的发展对传统商业模式的影响 摘要：本文主要论述电子商务的持续快速的发展对传统的商业模式带来的主要影响，将从多个层次研究传统商业模式的应对方式和做出的改变。针对电子商务发展的不足与缺陷，传统商业模式将如何改变自身的营销模式。传统商业模式的改变旨在在网络时代的前提下为企业、消费者、和政府部门带来更多的利益和财富。 关键词：电子商务；传统商业模式；网络经济；影响
The main impact of e-commerce to the traditional commercial pattern Abstract:This article mainly discusses the main impact of the sustainable and rapid development of e-commerce to the traditional commercial pattern.And the multiple layers study to the response and changes of the traditional commercial pattern.The traditional commercial pattern would change its markting model against the defetcs of the development of e-commerce.The change of The traditional commercial pattern aimed at bringing more benefits and wealth. for enterprises , consumers, and the government in the network era. Key words: e-commerce；the traditional commercial pattern；the Internet economy；influence
本科生毕业论文工作总结
本科生毕业论文工作总结 本科生毕业论文工作总结 一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，经过过去这段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和改变，为此要做好工作总结。那么要如何写呢？下面是小编整理的本科生毕业论文工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 本科生毕业论文工作总结1 毕业论文是高等学校学生必修的重要课程之一，也是考察学生综合运用所学基础理论、基本知识和基本技能解决实际问题能力的一种重要方式。因此，搞好学生的毕业论文工作，对全面提高教学质量具有十分重要的意义。我系XX届应用心理学专业毕业生有75人（原有77人，有两人退学）、人文教育专业毕业生有42人。我系对本届本科学生的毕业论文工作十分重视，早在XX年9月就成立了毕业论文工作领导小组（组长：刘xx主任；副组长：李xx副主任，成员：王xx、王xx、陈xx），制定了XX届学生毕业论文工作计划，对本届学生毕业论文工作进行了详细的步署，全程按照本科教学合格评估整改方案的要求进一步强化论文工作质量意识，严格要求、强化指导和质量监控，确保了学生毕业论文工作的有效进行。现对本届学生毕业论文工作总结如下： 一、毕业论文选题质量比较符合论文工作要求 为了确保学生毕业论文的选题质量，早在XX年9月——10月，我系组织各教研室全体教师针对专业的培养方案和专业特点及学生的实际进行了进一步的分析和论证，在此基础上按照3：1或2：1的比例确定了一批符合本专业特点和学生实际的毕业论文选题，然后学生根据各自的实际情况确定了论文题目，经系毕业论文领导小组审查后公布。从学生开题确定的论文题目来看，涉猎的选题范围较为广泛，包括教育心理学、心理健康教育、心理咨询、营销与消费心理学、学校语文教育、人文学科研究等相关领域的热点和难点问题，且基本能反映各学科学术发展的动态，具有一定的先进性和一定深度、难度。 二、学生毕业论文开题、论文正稿完成的情况和质量总体较好 为了确保毕业论文的质量，XX年月9月，我系分别组织该专业毕业生和有关
本科毕业论文过程管理手册模板
本科生毕业论文（设计） 过程管理手册 学院 _____机器人工程学院___ ____ _ 专业 _____机器人应用与技术 __ ___ ___ 论文题目基于微操作控制原理的助力机械手提升系统_ 学生姓名 __ 聂昌权_ __学号 __1401080475 _ 指导教师1___阎庆____ _职称/学位_讲师/硕士______ 安徽三联学院教务处制
说明 1.请先认真阅读《安徽三联学院本科毕业论文（设计）工作规程》，严格执行文件中规定的相关要求。 2.在填写本手册时，学生应清楚自己完成的是论文还是设计，然后填写对应部分内容。填写前应先打草稿，手册中所需填写的内容，必须填写完整、规范。 3.本手册作为毕业论文（设计)工作检查的主要依据，所有签字（印）必须齐全。 4.本手册在毕业论文（设计）完成后，与论文（设计）一起交给指导老师，作为论文评阅和毕业答辩的主要档案材料，由各学院保存至学生毕业后四年。 5.若有双导师，请在封面填写指导教师2的相关信息。
目录 1.安徽三联学院本科毕业论文（设计）选题审批表 2.安徽三联学院本科毕业论文（设计）任务书 3.安徽三联学院本科毕业论文（设计）开题报告 4.安徽三联学院本科毕业论文（设计）指导过程记录 5.安徽三联学院本科毕业论文（设计）指导教师评阅意见表 6.安徽三联学院本科毕业论文（设计）同行评阅人评阅意见表 7.安徽三联学院本科毕业论文（设计）答辩记录与成绩评定表
安徽三联学院本科毕业论文（设计）选题审批表 □生产实践□科研项目自拟 □理论研究应用研究□生产实践□调查研究□设计类研究□其他
安徽三联学院本科毕业论文（设计）任务书
有关商业模式的市场营销论文 商业模式创新论文
有关商业模式的市场营销论文商业模式创新论文 随着社会经济不断发展，互联网时代科技繁盛背景下催生很多商业模式。多元化的商业模式产生为市场中顾客带来更多的投资选择，同时商业模式的发展也推动了社会经济发展。下面是小编给大家推荐的有关商业模式的市场营销论文，希望大家喜欢! 有关商业模式的市场营销论文篇一 《论商业模式的市场营销意义》 【摘要】随着社会经济不断发展，互联网时代科技繁盛背景下催生很多商业模式。多元化的商业模式产生为市场中顾客带来更多的投资选择，同时商业模式的发展也推动了社会经济发展。如今，在我国商业模式属于起步阶段，在各方面都还不成熟，但是商业模式在不断的完善与发展。基于此，文章对商业模式的市场营销开展进行研究，并讨论其实际的营销意义。 【关键词】商业模式;市场营销;资源组合;7PS理论;创新 一、商业模式概述 (一)概念 商业模式的原型就是对企业中客户界面、内部构造以及合作伙伴界面中的各种要素形态的结合。其实质是一种商业实践模式，在该实践模式中不仅包括企业中有形的外壳运作，还包括了很多企业内部的运作流程以及资源组合等。从另一角度对商业模式进行分析，可以对其概括为对活动性以及一致性的综合表现。 (二)构成要素 1.价值主张。企业中的价值主张是指，企业发展中为了目标客户而创造的价值。价值主张主要的表现形式就是通过向客户展示企业的发展产品是什么，指出企业的客户是谁等问题，从这些比较基础的问题中能够总结出企业产品的研发、采购、生产以及销售等流程，并
将这些信息在企业中进行传递。企业的价值主张中的这些做法能够符合企业的价值创造逻辑，实现企业中特定的方法，并体现出现一定逻辑。 2.资源组合。要想实现企业经济价值创造，需要在企业中投入一定的资金，如果没有相应的资金，将不能实现企业的价值提升。对于资源的组合，需要从企业的人力资源、原材料、厂房设备以及专利技术方面入手，进而实现企业的资源组合。 3.运作流程。企业的商业运行流程是一个动态的过程，是指从一系列的活动中实现出重复。在此环节中企业的根本任务就是根据市场经济发展需求，向社会提供相应的服务以及提升企业的经济资本，进而实现企业的价值创造。在此环节中，企业管理人员将企业的活动的资源进行整合，并不断重复，进而产生了运作流程。在企业中，主要内部运作流程有：企业的战略计划、产品的开发流程、订单完成流程以及产品销售流程等。这些流程相互支撑，相互依托，完成了整个商业运作构架。 二、商业模式的创新必要性 随着社会经济不断发展，传统形式的商业模式不能与时代接轨，在市场经济发展中展现出来较大的局限性。因此需要将商业模式进行创新，商业模式的创新能够从经济上为企业带来较大的发展。目前，很多企业都在面临着重大的经济改革，对于商业模式的创新，是新时期社会经济对企业发展的必然需求。第一，从党的领导方针中进行分析，我国社会正在向着社会主义新型工业化的道路中发展，要想实现国民经济发展，需要不断地推动企业经济产业发展，优化其产业结构。从我国的经济发展形势上进行分析，我国经济市场中的企业长期以来一直处于传统的商业模式中，企业的经济结构没有得到优化与完善。产生这样的现象主要的原因就是，我国经济管理一直处于一种粗放式的管理形式，商业模式得不到创新;第二，近年来，很多企业在发展中采取绿色经济形势，而这种经济形势正在与我国企业之间相互磨合，是商业模式创新的基础。 商业模式的创新是指，企业通过联系经济市场中的发展形势，对原有的商业模式进行经验总结，将其构成要素，与企业的经济发展动机相互结合，在科学的领导方针下，实现对企业发展要求的重新整合，以为社会创造出更大的经济价值为目标，完善发展结构。 目前，随着经济市场中竞争日益激烈，企业要想在市场营销中占据一席之地，就需要对将其发展结构以及模式进行创新。商业模式的创新，能够实现企业中机构的调整。因此说，商业模式创新实现了市场营销的社会贡献。 三、商业模式与市场营销的内在联系
Overview-of-business model商业模式概述毕业论文外文文献翻译及原文
毕业设计（论文） 外文文献翻译 文献、资料中文题目：商业模式概述 文献、资料英文题目：Overview of business model 文献、资料来源： 文献、资料发表（出版）日期： 院（部）： 专业： 班级： 姓名： 学号： 指导教师： 翻译日期： 2017.02.14
英文原文 Overview of business model A business mode l describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value[1] (economic, social, or other forms of value). The process of business model construction is part of business strategy. In theory and practice the term business model is used for a broad range of informal and formal descriptions to represent core aspects of a business, including purpose, offerings, strategies, infrastructure, organizational structures, trading practices, and operational processes and policies. The literature has provided very diverse interpretations and definitions of a business model. A systematic review and analysis of manager responses to a survey defines business models as the design of organizational structures to enact a commercial opportunity[2]. Further extensions to this design logic emphasize the use of narrative or coherence in business model descriptions as mechanisms by which entrepreneurs create extraordinarily successful growth firms [3]. Whenever a business is established, it either explicitly or implicitly employs a particular business model that describes the architecture of the value creation, delivery, and capture mechanisms employed by the business enterprise. The essence of a business model is that it defines the manner by which the business enterprise delivers value to customers, entices customers to pay for value, and converts those payments to profit: it thus reflects management’s hypothesis about what customers want, how they want it, and how an enterprise can organize to best meet those needs, get paid for doing so, and make a profit.[4] Business models are used to describe and classify businesses (especially in an entrepreneurial setting), but they are also used by managers inside companies to explore possibilities for future development. Also, well known business models operate as recipes for creative managers.[5] Business models are also referred to in some instances within the context of accounting for purposes of public reporting. Over the years, business models have become much more sophisticated. The bait and hook business model (also referred to as the "razor and blades business model" or the
毕业论文工作总结
毕业论文工作总结 导读：毕业论文工作总结篇1 毕业论文是高等学校人才培养计划的重要组成部分，是本科教学过程中重要的实践教学环节，是人才培养质量的全面检验。今年我负责余营、杨涛、杨明、张宏伟、穆永强等五名毕业生的毕业论文指导工作，对李芳等八位同学的论文进行了评阅，在系主任的正确指导下，经过系老师的帮助和同学们的共同努力，我结合自己应用心理学方向的特点，在选题上有针对性的采取了一些措施，圆满的完成了毕业论文工作。在取得了优异的成绩的同时，也积累了宝贵的经验。现将自己毕业论文指导工作的具体情况汇报如下。 一、工作概况 我指导的5名学生中，在选题上比往年有所突破，所选课题基本上与自己所从事的实习工作有关，并紧密结合应用心理学方向的特点。选题确定以后，于20xx年3月完成了开题报告。余营同学在20xx年暑假参加了新光大杯社会实践活动，对留守儿童的生活现状进行了较为详细的调研，当时我是她的指导老师。本次撰写的论文是在调查研究的基础上经过细致加工形成的，也是我申报的一项省级课题的参与者;杨涛、杨明、张宏伟、穆永强四位同学在企业实习，在实习的过 程中便开始构思论文的选题、量表的选择与编制，同时收集了不少资料，为他们的论文撰写工作奠定了一定的基础。除了穆永强同学的论文稍差一些外，其余四位同学的论文都完成得非常出色。他们在做论
文的过程中，态度谦逊，并不断地与我沟通，使自己的论文不断完善，大部分同学修改了四五遍。尤其是杨明同学，当他把自认为相当出色的成型稿子发给我的时候，我第一感觉是结果与分析部分太乱太繁琐，毫无头绪，但又不知道应该如何修改。思考了整整一宿，终于给他提出了详细的修改意见，后来经过反复修改，论文的质量大大提高。 我认为自己指导的这五位同学的毕业论文以及评阅的李芳等八 位同学的论文，基本上达到了本科教学要求，巩固了学生的理论知识与专业知识，提高了学生的写作水平与规范。在指导的过程中，自己确实做到了认真负责，指导学生收集有关研究资料、并提供有关参考资料;从方法论角度指导学生进行科学研究，解答学生在毕业论文(设计)写作中遇到的问题;在撰写的过程中，经常对他们进行评价性的指导，包括后记与致谢部分都严格把关。所以论文写作过程及论文本身的规范性也有明显改善，基本杜绝了论文严重抄袭行为。 这十三位本科生毕业论文(设计)撰写整体水平达到优良，具体体现在选题具有一定的理论和应用价值，能应用本专业所学知识对在科研中所遇到的问题进行分析，在文献检索及外文写作方面表现出较高的水平。论文(设计)的实施工作中，学生表现出一定的科研素质和创造性。在论文(设计)写作过程中，大部分学生的语言和文字表达能力准确，论文(设计)学术水平均达到学士学位水平的要求。在论文写作过程中，有些学生写作语言规范性不够，经修改后，基本能达到要求。 二、存在的问题
猪八戒威客网的商业模式分析论文
精品 郑州升达经贸管理学院 毕业论文 题目猪八戒威客网的商业模式分析 院系名称：升达经贸管理学院市场营销系 专业班级：电子商务本科二班 学生姓名：朱震 学号：2008047231 指导教师：李瑞 2012 年 2 月 28 日
猪八戒威客的商业模式分析 摘要 随着互联网的加速发展，各种创新型的应用和互联网的新概念也就随之产生。然而，怎样利用互联网进行知识管理却成为互联网界和知识管理学界的诸多学者高度关注的话题。威客模式，就是在这样的背景下诞生。它为大家提供一个相互帮助的平台，让大家公开自己的知识、经验、能力，使之转变为财富的一种网络商业模式。随着互联网支付手段的逐步完善，完全免费共享的时代已经成为过去式，开始进入的是知识价值化的时代。本文对威客猪八戒网的未来经营策略和发展规划进行浅析。首先介绍了威客猪八戒网站的发展背景；再者对其运营模式、资金管理模式和盈利模式进行分析；最后依据网站的发展现状对未来市场做了下预测。 关键词：威客猪八戒网、经营现状、发展规划
Witkey—Knowledge age Abstract With the accelerated development of the Internet , a variety of innovative applications and Internet new concept is produced . However, how to use the Internet for knowledge management has become the Internet community and knowledge management academic scholars attention topic. Witkey mode, is born under such background . It is to provide members with a piatform of mutual help , let everyone open their knowledge, experience and ability to make it into a wealth of network business models. With the gradual improvement of the means of payment on the Internet, completely free of charge sharing era is a thing of the past, begin entered the era of knowledge value. In this paper the Witkey pig net future business strategy and development planning of. First introduced the Witkey pig website development background; in addition to its operation mode, the mode of capital management and profit pattern to carry on the analysis; finally the sites on the basis of development of the future market for the next prediction. Key Words:Witkey、Operating situation、Development planning
阿里巴巴B2B商业模式(或创新)分析
毕业论文综合实践报告 阿里巴巴B2B商业模式分析 1 前言 马云于1999年正式成立阿里巴巴，从事企业间（B2B）电子商务业务，后陆续发展出面向个人得电子商务（B2C/C2C）“淘宝网”（2003）、第三方支付工具“支付宝”（2003）以及面向企业软件应用得“阿里软件”（2007），这四部分业务先后独立成为子公司，再加上通过股权置换并购得“中国雅虎”（2005），阿里巴巴发展成为控股五个子公司得大型互联网企业，并预计在年内将从事企业间（B2B）电子商务业务得阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10亿美元。 B2B得阿里巴巴网站已经成为全球性发展最为瞩目得商业交易平台，其盈利模式，企业运作手段都就是值得人们借鉴得，而阿里巴巴也只有凭借着创新得精神，不断完善其电子商务模式，才能在竞争日益激烈得电子商务市场就是上始终取得领先地位。本文就就是以B2B阿里巴巴为例，介绍了其电子商务模式得变迁以及成功之处，并提出了阿里巴巴未来发展得可能走向。 2 阿里巴巴商业模式分析 电子商务模式，就就是指在网络环境中基于一定技术基础得商务运作方式与盈利模式。研究与分析电子商务模式得分类体系，有助于挖掘新得电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定得电子商务策略与实施步骤。 按照价值链得分类则阿里巴巴在其中得主要角色属于信息中介，它为买家卖家提供网上沟通交易得平台，并整合了大量得关于买家与卖家得信息；同时由于阿里巴巴诚信通，支付宝等工具得推出，使阿里巴巴又具备了成为信用中介得一定条件。总之，在该种分类方式下，阿里巴巴可以归结为以信息中介为主，信用中介为辅得B2B电子商务网站。 2、1 阿里巴巴盈利模式分析 阿里巴巴成功得首先就是基于马云对环境清晰得认识，2005年马云曾阐述了中国电子商务即将经历三个阶段：信息流，资金流与物流。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上随让不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还
毕业论文的总结_毕业论文个人总结报告
毕业论文的总结_毕业论文个人总结 报告 毕业论文可以使学生初步掌握学术论文的写作规范和基本 要求，提高毕业论文综合知识运用能力和科学研究能力。今天小编给大家整理了毕业论文的总结，谢谢大家对小编的支持。 记得刚上完这门课的时候老师就布置了作业，要求我们就论文板块的某个方面去写心得，当时我就问我旁边的同学，你学到了什么?很多人迷茫了，上完了这门课不知道讲了什么，学到了什么。我个人的实际情况有点不一样的，虽然说论文课忘了很多，但是还是有一些收获的，起码自己以后在写毕业论文时候，知道要在内容与格式这两大方面抓好，这非常重要。写一篇好的毕业论文的确不容易，我们必须要认真对待。 刚开始的第一节课是张老师给我们上课的，老师谈及论文写作，给我印象最深的就是他多次强调论文的格式。的确，先不说我们的内容是否新鲜，观点是否创新，建言献策是否有建树，但论文格式的要求是基本的要求，是每个同学都可以做好的。这些基本的格式我们要做好弄好，基本的东西没做好，留给指导老师给你做，这合适吗?虽然说今天面对的是一篇本科论文，但是可
能明天也许你就会因为这种不认真的态度而错失很多很好的工 作机会。细节决定成败，虽然这是一句话很俗套而且老生常谈，但是十分有理。 其次是老师强调的选题，论文写作的成败，关键还在于选题。课上老师花了大量的时间给大家讲了选题的问题。老师说我们在选题的时候从现实的弊端中选题，学习了专业知识，不能仅停留在书本上和理论上，还要下一番功夫，理论联系实际，用已掌握的专业知识，去寻找和解决工作实践中急待解决的问题，尽量选择自己有较强的兴趣、而且平时有所思考、有所积累的比较熟悉的课题，可以保证选题后写作的可行性。而且范围要尽量小一点，要不就会显得没有什么内容，给人很空的感觉。选题要求学生注重平时积累，博览群书，并要长期的思考。另外注重对自己的跨学科知识的培养，以使自己能从更多的角度看问题，视野更开阔。老师还给我们举了好多的例子来说明，我倒是有一些自己的切身体会。选题就是要发现值得做课题研究的问题，这就需要我们有问题意识。确定论文的题目不可能靠临时抱佛脚，这项工作必须要放在平时。 记得在某一节课上老师给我们点评了一些师兄师姐的毕业 论文，印象中听到老师批评的声音较多，赞许的话有，但是相对来说是比较少的。老师是一个会说真话有要求的人，老师的评价是中肯的。老师给我们看了一些师兄师姐的论文，在某些论文里，
河南省自考考试本科专业撰写毕业论文流程
自考本科生撰写毕业论文，一般要经历下列几个过程：1、资格审定； 2、交费并指定指导教师； 3、听论文讲座； 4、考生撰写论文提纲并接受指导教师指导； 5、论文答辩。交费并指定指导教师 考生在通过资格审定后要在规定时间(通常一周左右)到主考院校办理交费手续。主考院校在收取相关费用后，将依据考生事先申报的选题方向，为考生指定指导教师，并告知考生指导教师的具体联系方式。在与指导教师联系前，考生应结合选题尽可能多地搜集有关资料，通过归纳、消化初步形成论文写作的思路，以便于师生间的沟通、交流，使指导教师能有的放矢地加以指导。 论文讲座 什么叫论文？怎样选题？怎样收集材料、提炼观点？怎样结构文章？这些都是考生在论文写作前普遍感到困惑并将影响论文写作质量的关键问题。论文讲座的目的就是帮助考生理清思路，解除困惑，并终顺利完成论文。因此，这也是考生必须认真对待的重要环节。论文讲座的时间通常安排在交费前后，由高校相同或相关专业的教师主讲。 考生撰写论文提纲并接受教师的指导 在与指导教师见面后，考生将根据指导教师的要求，对已有的写作思路进行丰富或修正，并形成论文写作提纲。对于写作者来说，提纲质量的高低，直接关系到论文写作的成效。毫不夸张地说，写好了论文提纲，也就等于完成了论文写作任务的一半。这里需要提醒考生的是，论文的正式写作应在提纲得到指导教师的认可后方可展开；论
文从提纲到成稿，一般要经历多次反复。考生应虚心接受导师的指导，认真地对自己的论文进行修改和完善。 答辩 论文在正式定稿后，考生将进入论文写作的后一个环节—答辩。答辩前，考生应将定稿后的论文按要求打印若干份交给有关教师，以备答辩之需。 论文答辩通常在5月底或11月底前进行(具体安排由各主考院校确定)。论文答辩的程序基本由三项组成：考生简要地阐述论文的写作动机、内容梗概和基本的观点；答辩小组成员就考生论文内容进行提问；如果答辩小组认为必要，还会对涉及论文的专业范围内的其他问题加以提问。这些提问都需要考生认真加以回答，并会影响到考生的论文成绩。 关于论文写作周期与考核方式的说明 对于大多数专业而言，从资格审定到论文答辩结束，前后不过5个月左右。但也有例外，如计算机及应用、建筑工程等专业，其毕业设计周期为一年。 此外，与多数专业的毕业考核方式不同，英语专业采用的不是论文写作答辩的方式，而是分英语国家文学、英美社会文化、翻译三个方面采用现场笔试的方式进行考核。