三星品牌手机的产品营销策略分析 终
三星公司市场营销案例分析
三星公司市场营销案例分析三星公司市场营销案例分析摘要：运用市场分析工具对三星公司研究，识别其成功关键因素，运用所学知识进行具体分析。
关键词：三星、创新、市场、苹果报告目的：根据所学专业知识，结合个人经验，对三星公司的市场营销状况进行详尽分析，以分别检审出企业优势和问题所在，以实际案例巩固课堂知识。
目录：一、三星公司概况 ............................................................................................................................. - 1 -二、三星公司的创新及其成果 ......................................................................................................... - 1 -1、产品创新定位（Product）............................................................................................ - 1 -2、价格及品牌创新定位（Price）.................................................................................... - 2 -3、营销渠道的创新（Place）............................................................................................ - 2 -4、营销模式创新（Promotion）........................................................................................ - 2 -三、三星公司的SWOT分析 ............................................................................................................... - 3 -1、优势 .................................................................................................................................. - 3 -（1）扎实的技术基础............................................................................................. - 3 -（2）内部创新体系................................................................................................. - 3 -（3）学习型组织建设............................................................................................. - 3 -（4）优秀人才管理................................................................................................. - 3 -（5）完整的供应链................................................................................................. - 4 -2、劣势 .................................................................................................................................. - 4 -（1）、缺乏核心技术............................................................................................. - 4 -（2）、产品性价比偏低......................................................................................... - 4 -（3）、家族产业弊端............................................................................................. - 4 -3、机遇 .................................................................................................................................. - 4 -（1）、数字化产业的发展空间............................................................................. - 4 -（2）、第三世界国家市场..................................................................................... - 5 -（3）、消费观念转变............................................................................................. - 5 -4、威胁 .................................................................................................................................. - 5 -（1）、行业竞争激烈............................................................................................. - 5 -（2）、知识产权保护困难..................................................................................... - 5 -四、三星公司与苹果公司的竞争 ..................................................................................................... - 6 -1、对企业本身及其竞争者的影响...................................................................................... - 6 -2、对行业供应商的影响...................................................................................................... - 6 -3、对潜在进入者的影响...................................................................................................... - 7 -4、对消费者的影响.............................................................................................................. - 7 -参考文献 ............................................................................................................................................. - 8 -一、三星公司概况20世纪70年代，韩国三星公司作为一家为三洋公司做OEM 加工的电子加工厂开始起步。
各种品牌手机的营销策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着科技的飞速发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
各大品牌纷纷投入巨资研发和生产各类智能手机，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，制定一套全面、有效的营销策划方案至关重要。
二、目标市场1. 目标用户群体：- 年轻消费群体：追求时尚、个性、创新，对手机性能要求较高。
- 中高端商务人士：注重手机的专业性、安全性、商务功能。
- 中老年用户：关注手机的易用性、续航能力、性价比。
2. 市场细分：- 按年龄：青少年、年轻白领、中年商务人士、老年用户。
- 按收入：高收入、中收入、低收入。
- 按需求：性能需求、商务需求、拍照需求、娱乐需求。
三、营销策略1. 产品策略：- 技术创新：持续投入研发，推出具有颠覆性的新技术，如5G、折叠屏、AI等。
- 差异化定位：针对不同用户群体，推出具有差异化的产品线，满足各类需求。
- 品质保证：严格控制产品质量，确保用户满意度。
2. 价格策略：- 高性价比：在中高端市场推出性价比高的产品，吸引更多消费者。
- 价格分层：针对不同用户群体，设置不同的价格区间。
3. 渠道策略：- 线上线下结合：线上线下同步销售，提高市场覆盖率。
- 合作渠道：与各大运营商、电商平台、线下零售商建立合作关系。
- 体验店：在全国各大城市开设体验店，提升品牌形象。
4. 推广策略：- 广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与用户互动，提升品牌好感度。
- KOL合作：与知名网红、明星合作，进行产品推广。
- 公益活动：参与公益活动，提升品牌形象。
5. 售后服务：- 全国联保：提供全国范围内的联保服务，解决用户后顾之忧。
- 快速响应：建立高效的售后服务体系，及时解决用户问题。
四、营销活动1. 新品发布会：定期举办新品发布会，展示最新科技和产品。
2. 优惠促销：开展限时优惠、买赠、积分兑换等活动，刺激消费。
三星的营销策略对中国企业的启示
22经营管理现代企业教育M OD ER N EN TERPR I SE ED U C ATI O N目前我国市场逐渐进入成熟期市场竞争激烈众厂商纷纷使出包括价格广告公关促售等在内的多种营销策略但是这些营销策略已经趋于类同给企业带来的优势并不明显因此企业必须采用新的营销策略走一条与众不同的营销模式一三星成功的背后--体育营销1970年三星还在为日本三洋公司(SA N Y O )打工制造廉价的12英寸黑白电视机谁也不会想到几十年后这家韩国公司就以品牌价值108亿美元在来自品牌调查公司I nt er br and 2003年公布的世界品牌价值排名表上占据第25位三星电子之所以取得这一骄人成绩源于三星创始人李健熙会长提出的一种战略本着把企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平的原则通过赞助奥运会亚运会等国际重大体育赛事开展体育营销来大幅度提升三星的品牌价值事实上在过去近二十多年的重大体育赛事中三星电子身影频频显现从1986年汉城亚运会1988年汉城奥运会1990年北京亚运会1994年广岛亚运会1996年亚特兰大奥运会期间的亚特兰大展示会1998年曼谷亚运会1998年长野冬季奥运会(全球合作伙伴)2000年悉尼奥运会(全球合作伙伴)2002年盐湖城冬季奥运会(全球合作伙伴)2002年釜山亚运会及至2004年雅典奥运会三星电子从未缺席借助奥运赞助三星成为全球品牌价值成长最快的品牌2000年三星斥资5000万美元成为悉尼奥运会TO P 赞助商后期又将赞助金额追加到了2亿美元作为回报当年三星的品牌好感度从52上升到702001年三星品牌价值64亿美元全球排名第42位2002年三星品牌价值已经达到83亿美元跃居到34位是2002年百强品牌中升值幅度最大的借助奥运TOP 赞助商地位成功成为时尚创新的全球品牌现在三星电子还声称绝不会放弃2008年北京奥运会的无线通信赞助商的地位只要有大型赛事的地方就有三星三星已将体育营销作为其主要的营销战略借助体育营销三星从名不经专的加工厂变成了现在的亚洲第二的品牌可见体育营销的魅力二三星的体育营销功策略对我国企业的启示一体育营销及其意义体育营销主要就是借助赞助冠名等手段通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌事实上赛事赞助冠名等行为仅仅是体育营销的一种形式和项目的开端如何将自身的品牌定位和赞助项目有机的结合起来在获得相应的名义与权利的同时运用广告公关促销等手段围绕品牌定位进行整合营销传播建立独特的品牌联想深入消费者的内心有目的地推进营销策略的实施才是体育营销所要达到的真正目的在大多数人看来体育营销就是体育赞助这样的观点其实是不对的体育营销是一个复杂的体系而体育赞助是其一种运作形式体育营销是一种营销思想而体育赞助只是一个工具体育营销作用的发挥离不开体育赞助但却不完全依赖于体育赞助而体育赞助是体育营销的主要运作形式对体育营销作用的发挥具有重要作用体育营销是内容而体育赞助是形式体育营销是企业的一种战略通过体育赞助冠名请体育明星作产品代言人符合体育文化的产品设计以及购买球衣广告体育场广告等多种形式来整合企业资源将体育文化与企业品牌文化融合上升为企业特有的企业文化这才是体育营销的完整要求体育营销的关键是整合资源依托体育运动的传播平台调动体育文化市场及企业内部的各种资源协同作战形成市场的整体冲击力实现品牌价值与产品销售的双提升体育营销作为一种较为新颖的营销策略将为企业带来很多益处其意义主要体现在1为消费者提供品牌体验让消费者体验活动消费者不仅从活动中感受到乐趣还可以使消费者感受到品牌的价值培养品牌与消费者之间的感情使品牌成为情感品牌2推介新产品与新技术体育赞助是提高新产品或新技术新闻价值的必要手段能使新闻报道产生一定的效果也能使新产品新技术的推广介绍变得更为生动有趣3丰富品牌联想开展体育营销可以利用体育活动关注生动鲜明的特点加深消费者对品牌的印象丰富品牌联想4提升品牌价值通过开展体育营销可以塑造企业专业权威有实力的形象提升品牌价值20世纪80年代初三星在韩国只算是个二等角色但三星通过成为TO P 全球赞助商开展体育营销极大地提升了品牌价值2002年其品牌价值已经达到83亿美元跃居到34位为2002年百强品牌中升值幅度最大者5服务内部营销由于员工和品牌的其他协作者为自己能参加与体育营销活动而感到自豪并且由于赞助与他们自身的生活方式和价值观之间的联系他们通常能获得情感上的收益二三星如何实施体育营销策略三星体育营销策略的实施也是一个复杂的过程和步骤在赞助与广告投入的同时还展开了一系列市场计划大规模网上推广参与2004雅典奥运火炬接力甄选运动员大使建立奥林匹克三星高科技展示中心与欧洲领先的体育电视台E ur os por t 建立和合作伙伴关系等等在三星的体育营销战略里我们可以看出整合和个性是两个最关键的词汇奥运营销是整合的最核心所在这其中既包括参与体育营销最高策略的国际奥委会TOP 计划赞助世界杯足球赛等全球性单项赛事也包括赞助亚运会等地区性体育活动以奥运会为主的全球化赛事成为了三星整体品牌战略的最好载体但是仅仅如此还是不够的三星电子还选择了一条点面结合的道路给自己的品牌赋予独特的个性比如三星A nyc al l 手机是选择了一些跟时尚酷相关的活动进行体育营销三星个人通讯部赞助了三星Any c a l l 世界花样滑冰大奖赛三星A nyca l l 经典音乐之夜等当然三星电子的体育营销并不仅仅局限于体育赞助这一形式他们还在产品设计体育广告体育营销推广项目上花费了巨大的精力其中三星电子比较常用的一种做法就是围绕某一赛事采取一系列相关营销活动从公益文化热点等各个角度运用了广告促销公关活动等多种手段来进行营销比如在2000年悉尼奥运会上三星推出了与三星的奥林匹克之约OR@S 计划利用这一高科技的公共展台展示三星电子今天和未来的产品该项目吸引了许多人的注意因其广泛的影响力在三星的营销策略对中国企业的启示张艳平无锡商业职业技术学院214153摘要营销策略不断出新才能在市场竞争中取得有利地位体育营销作为一个全新的营销模式正在逐渐受到企业与社会的关注并日益显示出它的价值本文将通过对三星体育营销内涵的挖掘来揭示体育营销产生的根源和涵义以及对中国企业发展的深远影响关键词营销策略体育营销体育文化232006年第8期下学术理论现代企业教育M OD ER N EN TERPR I SE ED U C ATI O N 现代企业教育盐湖城再次推出显然三星电子的体育营销取得了非凡成功这源于三星电子对体育营销的准确把握具体体现在三星电子已经把对体育的追求对体育文化的理解融入到了产品中并以高质量的产品与奥林匹克更高更快更强的精神完美结合三对我国企业的启示从上述三星的体育营销策略实施过程来看对我国企业的启示如下1体育营销要注重系统化和连续性品牌非一日铸就同样体育营销短期效益是明显的但是要取得更大的成功则需要长期有效的重点投资2让体育赋予感情项目设置要人性化让产品品牌服务增加内涵增加文化增加价值讲究感情服务3让体育拥有良好的文化氛围最好具有民族和传统的特色具有文化的感情更加吸引人人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉良好的文化内涵使项目自始至终充满了特有的情调更具韵味和价值把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中并由此产生共鸣4注意名人与品牌之间有效的连接点名人类别是否与产品类别一致不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广以及品牌的树立名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致这点也是非常重要的名人的人格给球迷留下的印象无不影响品牌的形象名人档次与企业档次想匹配使广告与受众的购买行为相联系5用整合营销的观念来从事体育营销将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越是一个系统而持之以恒的过程围绕某一赛事采取一系列相关营销活动从公益文化热点等各个角度运用广告促销活动等多种手段从而达到整合的功效对于我国的企业来说进行体育营销的目的就是要提升品牌价值塑造品牌的强势地位从而依靠品牌开拓市场扩大销售体育营销确实是建立品牌的好办法但是企业首先要认清自己处于一个什么样的发展阶段自己的产品属性是怎样的自己的消费者到底具有那些特征自己的品牌还缺乏哪些内涵此外我国企业应该将体育营销作为一个系统和长期的工程在品牌策划的观念方法和力度上以及在营销的模式上都从整体着手仔细规划和研究才能取得体育营销的最佳效果借助于体育营销我国将会有更多的企业走向世界为世界所了解成为世界顶尖品牌和世界一流企业使我国成为世界的经济强国为我们中华民族的复兴做出贡献印象管理是调节人际关系的重要手段也是我们适应社会实现社会期望的一种方法美国心理学家高夫曼认为在有观众在场的情况一个典型的个人总是会在他的行为中注入某种信号来刻画和强调他的角色身份而这种信号在无人在场的时候往往是含而不露的[1]实际上营销是表演性很强的职业营销人员在与客户交往时就对个人有意无意的表演进行自我管理使之能在人际互动中根据或利用情境主动地展示自己表达自己有意识地影响和操纵客户对自己的印象更重要的是影响其根据印象所作的相应商务行为一印象管理的含义印象管理i m pr essi on m anage m ent 反映行为者选择适当的语言和非语言行为有意识或无意识地控制别人对自己形成自己在交往中所需要的印象并产生自己所期望的看法之过程[2]传统的观点认为印象管理是职业政治家商人惯用的伎俩最近研究揭示印象管理是社会交往的基本组成部分[3]在人际交往中印象管理扮演了一个重要角色因为人们并不是被动地对外界社会环境做出反应的而往往根据情境交往对象的特点有意无意地选择适当的言辞表情或动作从而达到控制他人对自己形成某种印象的目的一般情况下印象管理者渴望自己被别人积极看待尽可能弱化自己的不足或避免使别人消极地看待自己他们便采取一些管理技术这些管理技术主要包括两大方面的措施获得性印象管理技术即讨好自我宣传威慑以身作则恳求保护性印象管理技术主要包括借口和辩护事先申明和自设障碍道歉等目前研究者们已将印象管理的研究应用到许多人际关系交往现象中去尤其在营销行业中充分彰显其功能二外部印象管理心理学研究表明在初次交往中人们总是根据对一个人的印象来认知其个性及判断其行为营销员面对的交往对象大多数是素不相识的陌生人陌生客户在与你接触的瞬间就会产生对你大致的印象感觉从而决定喜欢信任或讨厌排斥客户最初的信任感很多来自鉴貌辨色的视觉印象而形成的来自营销员的服饰举止表情以及走路方式目光交流体姿坐态等给他们的感受而且在推销交往过程中客户会有意无意地关注你的语言和非语言行为所以营销员要通过恰当的印象管理选择合适的服饰语言和非语言行为以获取信任这就需要营销员从大量的关于自己的信息中抽出与期望印象相关的特质进行编辑自我包装以尽可能简洁的方式呈现给客户而这其中很重要的一点就是要对自身在交往对象面前的视觉元素进行策划和管理下文将详细探讨营销员如何借助其外在的视觉元素进行自我印象管理首先着眼于扬长避短营销员必须设法以化妆修整发式造型着装佩饰等修饰手段来弥补和掩盖容貌形体等方面的不足之处并在视觉上把自身较美的部分展露衬托和强调出来使个体形象得以美化而易被客户悦纳但不是盲目地追逐流行其次满足客户潜在期待任何人以一个具体的角色身份出现在社交场合时别人就会对你持有一种角色期望你就要按社会规范及大多数人的要求使自己在态度观念形象和行为上符合角色要求以实现人们对你所寄予的角色期待在交往过程中如用与交往对像相仿的沟通方式充分考虑客户的经济和情感背景尤其在着装佩饰上尽量缩小沟通差异达到与对方共同的沟通模式这样能使交往处于一种协调状态产生一种共鸣使交往对像直觉地认为对方与自己个性相似并会生出亲切和信赖感所以当营销员的非语言行为符合客户的角色期望时顾客会产生好印象较为愉快地接纳第三严格遵行礼仪任何人都期望来自对方的热情恭敬尊重和礼遇恰当且又能满足交际对象期望的一个重要交往法则便是遵行礼仪既要遵循商务活动中国际通行的礼仪规范试析营销人员的自我印象管理金彩芬陕西师范大学教科院西安710062摘要营销是表演性很强的职业在与客户交往过程中营销员要想塑造利于客户接纳的形象就要采取相宜的印象管理技术对自我印象进行管理和策划本文从内在和外在两个方面来探讨对营销员的自我印象管理并提出相应的训练方法关键词营销人员印象管理人际交往。
三星营销案例解析(ppt 18页)
辉煌的现状
• 1、1993年，三星宣布实行“新经营”。 （实现从“数量经营”到“品质经营” 的转变）
• 2、实施“选择和集中”的业务发展策略。 • 3、在强化品质方面，三星电子、三星电
机等实行了“停线”机制
新的品牌战略
• 1、世界一流品牌的战略目标──赶超行 业霸主索尼
略转型 （从低端做起，有战略野心；通过恰当途品牌）
三星能，你也能！
THE END
谢谢观赏
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。努力，终会有所收获，功夫不负有心人。以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。前进的路上 照自己的不足，学习更多东西，更进一步。穷则独善其身，达则兼济天下。现代社会，有很多人，钻进钱眼，不惜违法乱纪；做人，穷，也要穷的有骨气！古之立大 之才，亦必有坚忍不拔之志。想干成大事，除了勤于修炼才华和能力，更重要的是要能坚持下来。士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已， 理想，脚下的路再远，也不会迷失方向。太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。任何事业，学业的基础，都要以自身品德的修炼为根基。饭 而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。财富如浮云，生不带来，死不带去，真正留下的，是我们对这个世界的贡献。英雄者，胸怀大志，腹有良策， 吞吐天地之志者也英雄气概，威压八万里，体恤弱小，善德加身。老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志老去的只是身体，心灵可以永远保持丰盛。乐 其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。做领导，要能体恤下属，一味打压，尽失民心。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。越是微小的事情，越见品质。学而不知道，与 行，与不知同。知行合一，方可成就事业。以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。若是天下人都能互相体谅，纷扰世事可以停歇。志不强者智不达，言不 越高，所需要的能力越强，相应的，逼迫自己所学的，也就越多。臣心一片磁针石，不指南方不肯休。忠心，也是很多现代人缺乏的精神。吾日三省乎吾身。为人谋 交而不信乎?传不习乎?若人人皆每日反省自身，世间又会多出多少君子。人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。给世界和身边人，多一点宽容，多一份担 为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。立千古大志，乃是圣人也。丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。淡看世间事，心情如浮云天行健，君子以自强不息。地 载物。君子，生在世间，当靠自己拼搏奋斗。博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。进学之道，一步步逼近真相，逼近更高。百学须先立志。天下大事，不立 川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚做人，心胸要宽广。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。身心端正，方可知行合一。子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不 进者，不会把时间耗费在负性情绪上。好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。力行善事，有羞耻之心，方可成君子。操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器做学问和学 次的练习。第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。谁伤害过你，谁 要。重要的是谁让你重现笑容。幸运并非没有恐惧和烦恼；厄运并非没有安慰与希望。你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。 久的一个人，而是心里没有了任何期望。要铭记在心；每一天都是一年中最完美的日子。只因幸福只是一个过往，沉溺在幸福中的人；一直不知道幸福却很短暂。一 看他贡献什么，而不应当看他取得什么。做个明媚的女子。不倾国，不倾城，只倾其所有过的生活。生活就是生下来，活下去。人生最美的是过程，最难的是相知， 幸福的是真爱，最后悔的是错过。两个人在一起能过就好好过！不能过就麻利点分开。当一个人真正觉悟的一刻，他放下追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世 若软弱就是自己最大的敌人。日出东海落西山，愁也一天，喜也一天。遇事不转牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。乌云总会被驱散的，即使它笼罩了整个地球。心态便 明灯，可以照亮整个世界。生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。给我一场车祸。要么失忆。要么死。有些人说：我爱你、又不是说我只爱你一个。生命太 了明天不一定能得到。删掉了关于你的一切，唯独删不掉关于你的回忆。任何事都是有可能的。所以别放弃，相信自己，你可以做到的。、相信自己，坚信自己的目 受不了的磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的！既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了！对于人来说，问心无愧是最舒服 ，表明他人的成功，被人嫉妒，表明自己成功。在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。人不怕卑微，就怕失去希望，期待明天，期待阳光，人就会从卑 封存梦想去拥抱蓝天。成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。人只要不失去方向，就不会失去自己。过去的习惯，决定今天的你，所 决定你今天的一败涂地。让我记起容易，但让我忘记我怕我是做不到。不要跟一个人和他议论同一个圈子里的人，不管你认为他有多可靠。想象困难做出的反应，不 ，而是面对它们，同它们打交道，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。他不爱你，你为他挡一百颗子弹也没用。坐在电脑前，不知道做什么，却又不想关掉它。 ，让时间帮你决定。如果还是无法决定，做了再说。宁愿犯错，不留遗憾。发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能 志，并把研究继续下去。我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有 ，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而 意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动 幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。意志若 如何，它都帮助了暴力。有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。意志坚强，只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。卓越的人的一 和艰难的遭遇里百折不挠。疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出 硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。
三星市场定位
三，市场定位1.产品定位及产品主张区别于其他品牌侧重价格战，三星手机的外观设计,视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合。
三星认为加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要，区别于苹果的创新和技术领先，以及诺基亚的低价战略，三星智能手机更多的是侧重于营销的投入,以营销制胜。
同时，不同于HTC，Apple等专注于单一一种智能手机系统，三星主张的是全系列，其系列智能手机几乎包涵现今风行的所有智能手机操作系统。
三星的产品主张是，不比技术，比时尚和实用，用个性化，时尚的设计来吸引顾客。
2013年第一季手机市场占有率排行榜中，三星以占有率26.6%毫无悬念的夺得第一的席位，苹果以19.3%位居第二。
市场咨询公司Strategy Analytics 1月30日公布的预测结果显示，2013年三星智能手机的全球市场占有率将达37.7%，为苹果（18.7%）的两倍。
分析称，三星今年推出Galaxy S IV和GALAXY Note III之后，与低价位手机相比，将主攻利润更高的中端机市场，三星智能手机市场占有率有望进一步扩大。
在智能手机方面停止了对诺基亚Symbian 系统产品的研发。
自2010 年12 月31 日起，三星不再生产搭载Symbian 操作系统的智能手机，转而全力支持当下如日中天的Android 及其自主操作系统Bada，除此之外，还支持windows操作系统。
从这些措施中不难看出，三星的目标在于短时间内提高市场份额，使三星品牌价值深入人心。
最终把三星塑造为高端，时尚以及典雅的高端品牌。
2.目标市场和目标客户从三星手机的市场细分策略及产品定位来看，其目标市场为于中高端市场。
目标客户定位于20-40岁的中高收入时尚人群。
这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。
虽然从目前来看，大部分三星智能手机价位在2000元以下，但从其最近推出的盖世系列来看，三星智能手机瞄准的是中高端客户。
三星网络营销推广方案
五：互动营销三星Galaxy的互动营销最大的特色就是将当下热门的穿越剧《步步惊心》、《宫》和微电影与炫酷移动科技体验完美融合，，给用户提供无处不在的互动。
六，效果评估通过网络营销，韩国国内三星galaxy总销量已经突破300万，据三星IT移动部门社长申宗均表示，预计今年galaxy的总销量可突破3000万部。
目的：扩大品牌销售及影响力，在短时间内吸引更多的消费者。
主题元素：趣味游戏，圣诞祝福。
要求活动策划具有一定的创新性，尽量以较小的成本在短时间内获取大量用户的关注和传播。
在中国，还未上市时，通过强大的微博造势和借助伦敦奥运，是继Iphone4s畅销之后的又一个神话。
三星网络营销策划书实训2017-01-14 16:55 | #2楼从以下给定的品类中任意选择一个品牌：1、女装品类：韩都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、欧时力、Zara、裂帛、妖精的口袋；2、男装品类：七匹狼、雅戈尔、海澜之家、劲霸男装；3、化妆品类：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿兰、珀莱雅；4、数码产品：小米、三星、品胜、华为、魅族；5、休闲食品：良品铺子、三只松鼠、徐福记、德芙、五谷磨房、友臣、御食园、信礼坊；撰写一份关于该品牌的网络营销与策划报告书，字数5000字以上，于12月25日（周五）上交纸质版，具体要求及格式如下：XX网络营销与策划报告书班级：学号：姓名：1产品与市场分析（一级标题，四号黑体，居左）1.1产品分析（二级标题，小四号黑体，居左）（正文：字体为五号宋体；行距1.5倍；各段首行缩进2个字符，其余各行左顶格。
竞价推广法将企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上做推广，是一种新型而成熟的搜索引擎广告。
三星品牌个性分析
三星品牌个性分析1042808121王保根在电子行业发展中，提及在近几年品牌价值提升最快的公司，无疑人们想到的是韩国三星！这家公司成立于1969年，早期业务主要以生产廉价产品为主，在西方人心目中三星曾经是代表着“低价位，低质量、仿制品”的二三流公司。
1990年代，三星施行品牌重塑策略，全力打造三星一流品牌，到现在的三星代表“时尚、高档、技术领先，e化”的全球领导性的品牌公司的蜕变，仅用了36年的时间！时至今日，作为主品牌的三星，其主要业务范围包括半导体、数字媒体、通讯网络及数字应用业务，并且在各个领域上三星品牌都有其鲜明的产品个性，在高端市场上立足，引领时尚潮流。
从1990年代的重新塑造三星品牌形象到推出一流产品品牌，从一个经历亚洲金融危机，负债170多亿美元，处在破产边缘的公司，到2000年，品牌价值为52亿美元，居世界43位；直至2005年10月27日出版的美国《商业周刊》刊登的品牌价值排行榜上，三星的品牌价值以149亿美元位居“2005年全球100个最有价值品牌”第20位，并且首次超过了它多年的宿敌——索尼（108亿美元，第28位）。
三星在电子市场上走出了一条全新的重振品牌之路，并借此跻身全球著名企业。
三星的品牌价值在过去6年增加了186%（如下图所示），创造了增速最快的纪录。
三星的品牌价值图三星是如何摆脱困境，迅速提升其品牌价值的？它成功的秘诀在哪里？我们又能从中得到哪些启示呢？针对这些问题本文通过对三星的详细研究，首次从品牌价值的角度，揭示了其品牌价值迅速提升的全过程。
攻略一：确定重塑品牌的战略部署背景：打造强势品牌前的三星状况在上世纪八十年代末至九十年代初，三星制造的微波炉堆积成山，不得不打折处理，结果降低了自己的品牌声誉，在美国消费者心目中留下二流甚至三流的品牌印象。
从而使得三星代表着“低价位，低质量、仿制品”。
与此同时，三星公司混乱的品牌宣传也导致其知名度偏低，产品竞争力偏弱。
在20世纪90年代早期，三星公司在品牌宣传上曾选择了55家广告代理商，这一做法的直接后果就是造成三星公司缺乏一个统一、鲜明而积极正面的品牌形象，三星公司的知名度难于提升，企业缺乏核心竞争力，难于吸引广大消费者的眼球，进而造成大量产品滞销，而三星公司为了把产品卖出去又不得不采取甩卖处理，这样就使三星公司陷入于一个难于摆脱的恶性循环之中。
三星案例分析
三星案例分析三星电子作为全球领先的电子技术企业，其发展历程和战略决策一直是商业案例分析的热点。
通过分析三星的案例，我们可以深入了解其如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，以及其在创新、市场营销、供应链管理等方面的成功经验。
三星电子的崛起可以追溯到20世纪60年代，当时它还是一家生产电视机和电冰箱的小公司。
然而，通过不断的技术创新和市场拓展，三星逐渐发展成为全球最大的智能手机制造商，以及在半导体、显示器、家电等多个领域占据重要地位的科技巨头。
在技术创新方面，三星始终将研发作为其核心竞争力。
公司每年投入巨额资金用于新技术的研发，这使得三星能够在智能手机、半导体等领域不断推出创新产品。
例如，三星是全球首家推出曲面屏手机的公司，也是首家大规模生产OLED显示屏的公司。
这些创新不仅提升了三星产品的市场竞争力，也推动了整个行业的技术进步。
在市场营销方面，三星采取了多元化的市场策略。
公司根据不同市场的特点和消费者需求，推出了不同系列的产品，以满足不同消费者群体的需求。
此外，三星还通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
这些营销策略帮助三星在全球范围内建立了强大的品牌优势。
在供应链管理方面，三星通过全球化的布局，实现了供应链的优化和成本控制。
公司在全球多个国家和地区设立了生产基地和研发中心，这不仅有助于三星快速响应不同市场的需求，也有助于降低生产成本和提高生产效率。
同时，三星还通过与供应商建立长期稳定的合作关系，确保了供应链的稳定性和可靠性。
然而，三星在发展过程中也面临过一些挑战。
例如，2016年的Galaxy Note 7电池爆炸事件，对三星的品牌形象和市场份额造成了一定的影响。
面对这一挑战，三星采取了积极的应对措施，包括召回问题产品、加强产品质量控制等，最终成功地恢复了消费者的信任。
总的来说，三星电子的成功案例为我们提供了许多宝贵的经验。
通过不断的技术创新、灵活的市场营销策略和高效的供应链管理，三星在全球电子市场中保持了领先地位。
三星公司战略分析与战略规划
学习改变命运,知 识创造未来
三星公司战略分析与战略规划
学习改变命运,知 识创造未来
三星公司战略分析与战略规划
核心能力分析
时期 ２０世纪７０年代 80年代初时 80年代初时－－1985年1月
８０年代中后期 90年代初
分析
三星电子不具有核心的技术
三星决定大胆进入DRAM业务,并在1983 年9月建立第一个半导体工厂
三星认为，实现人类的共同利益，提高人类的工 作、生活质量是三星义不容辞的历史责任。作为 人类共同体的一员，三星将为此奉献全部的力量 。
学习改变命运,知 识创造未来
三星公司战略分析与战略规划
• 三星的企业宗旨 狭隘的宗旨：我们生产电子产品 合适的宗旨：我们促进科学创新与方便人类
• 战略方向：成为“数码电子公司” 。
研发能力 工业设计
学习改变命运,知 识创造未来
替代产品或服务的威胁
替代产品 危险较大， 容易被新生电子产品所替代
三星公司战略分析与战略规划
电子产业战略集团的划分
宽
A集团 全线产品,纵向联合,低成本 生产,低水平服务,一般质量
标准(例如:长虹)
线
产品
C集团 中等规模产品线,中等 价格水平,中等水平服务 中等质量(例如:创维海尔）
作为一个追随者，三星集团首先明确了半导体业务对于企业未来发展的战略
意义，此后倾集团全部力量投入这个投资量巨大的行业。在几经起伏后，终
于位列世界第二，而半导体行业进一步成为整个三星电子崛起的基础。
学习改变命运,知 识创造未来
三星公司战略分析与战略规划
学习改变命运,知 识创造未来
三星公司战略分析与战略规划
潜在的进入者 电子行业进入障碍较高， 故短期较少进入者能参与到前列
索尼与三星案例分析(中)战略分析
三星品牌的运作经验三星是一个亚洲品牌，具备强烈的东方企业的特质。
这点与我们中国的企业有着较大相似性，其成功的经验也是最值得我们学习的。
三星集团下属有很多的产业，但三星品牌的成功主要来源于三星电子的成功。
我觉得，三星电子在品牌发展上有以下三点上给我的启发最大，我认为也是我们国内企业尤其是即将走向国际化的企业最值得学习的。
1、用数字化概念整合全部品牌的内涵，为三星的品牌塑造找到了一个强有利的传播点和支撑点三星电子自经历1997年和1998年严重的经济危机之后，在新任CEO的带领下，为三星建立了新的远景目标，那就是“引领数字融合的革命”。
为实现这一宏伟目标，他制定了一个名为“数字化，e企业”的重大计划，其本质是一个将客户和企业价值最大化的战略。
它通过提供全面的解决方案和集中处理的方法来增加价值并优化供应链。
由于有清晰的战略定位，仅仅一年的时间，三星电子取得了另人惊讶的成绩——公司收入增长了10倍之多，公司的股票上升了233%，净收入猛增了100多倍。
迅速使三星进入世界知名品牌行列。
为进一步提升三星电子的品牌地位，使三星品牌进入世界顶级品牌行列，三星以美国为中心发起了两个阶段的品牌广告战。
第一阶段：数字世界，人人分享2001年，三星进行了全球范围内的第一次整合广告运动，范围涉及到30个国家，广告花费达到4亿美元。
本次广告运动的主题可以从其广告语中得出：“这是一个全新的世界，里面有着你从未看到、听到或感知到的东西。
三星产品的精美设计唤醒你的感觉神经。
这是三星的世界，人人参与。
”经过第一阶段“数字世界，人人分享”的广告运动，改善了三星品牌在以美国为首的西方发达国家消费者心目中档次低、大陆货的品牌印象，其品牌价值在一年之内提升了10亿美元，成为当年全球品牌价值提升最快的品牌第二名。
第二阶段：“数字体验”三重奏2002年，三星电子乘胜追击，继续发动了新一轮的更大规模的广告攻势。
据估算，三星为品牌投资的总额高达9亿美元，其中仅纯粹的广告投入就超过2亿美元。
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编号：__________毕业设计(论文)答辩许可证现代科技学院经济管理系市场营销专业10—4班学生所编写的毕业设计(论文）39 页，字数11572 ，符合毕业设计(论文)大纲的要求。
经审查：该生已学完教学计划规定的全部课程，成绩合格,毕业设计电子文档最后一稿已交,准予参加毕业设计(论文)答辩.相关材料指导教师: （签名）院长（系主任): （签名）年月日太原理工大学现代科技学院毕业设计（论文）任务书第1页三星品牌手机的产品营销策略分析摘要庞大的人口规模使中国成为全球最大的手机市场.三星手机自2001年进入中国以来，一直稳步发展。
现如今与苹果手机平分天下,三星取得了巨大的成就.在这个机遇与挑战的时期，如何能使企业立于不败之地，是每一个企业都在积极探索的问题.本文以相关的市场营销理论为基础，通过对三星品牌手机的产品营销现状分析与STP 战略分析找到三星手机产品目前存在的一些产品策略问题，并运用产品营销策略来解决这些问题。
通过对本文的分析,对三星手机以及国内外其它各大手机厂商的发展具有现实的参考意义。
关键词：产品策略，市场细分，市场定位，产品生命周期SAMSUNG MOBILE PHONE PRODUCTSMARKETING STRATEGY ANALYSISABSTRACTSize of the popu lation to make China become the world’s largest mobile phone market。
Samsung mobile phones into China since 2001, has been developing steadily。
Shared the world today with apple mobile phone，Samsung made great achievements. In this period of opportunities and challenges, how to make the enterprise impregnable, is each enterprises are actively exploring problems。
In this paper，based on the related theory of marketing，through to the samsung brand mobile phone product marketing present situation analysis of STP strategy and find the problems of some of the product strategy samsung mobile phone products, and product marketing strategies to solve these problems. Through the analysis of this article, the samsung mobile phones，and the development of the other major mobile phone manufacturers at home and abroad has practical reference value。
KEY WORDS:Product strategy，Market segmentation，Market positioning，Product life cycle目录开题报告 (1)第一章选题背景 (2)第二章研究目的及意义 (2)第三章国内外发展现状分析 (3)3.1国外发展现状分析 (3)3。
2国内发展现状分析 (4)第四章研究方法 (6)第五章论文的基本框架和内容 (6)第六章参考文献 (7)论文 (9)第一章三星品牌手机的产品营销现状分析 (10)1.1市场竞争激烈 (10)1.2消费者的需求巨大 (10)1。
3品牌形象好 (10)1。
4创新力不足，性价比不突出 (11)第二章三星品牌手机的STP战略 (12)2.1三星手机的市场细分标准 (12)2.1.1从价格因素细分三星手机中高端机型居多 (12)2.1.2从消费者需求细分来看人们对3G手机的关注度越来越大 (13)2.2三星手机的目标市场和目标客户 (13)2.3三星手机的产品定位及产品主张 (13)第三章三星手机产品存在的问题 (15)3.1低端产品竞争优势不明显 (15)3.2高端产品市场占有率不高 (15)3.3创新乏力,营销支出高过研发 (15)3.4自主研发能力弱，过分依赖他人技术 (16)3.5单产品关注率低 (17)第四章三星手机产品问题解决措施 (18)4。
1树立正确的经营理念,追求品牌价值 (18)4。
2制定更清晰的品牌定位 (18)4。
3加强三星手机产品生命周期管理 (18)4.3。
1在导入期加强研发力度 (19)4.3。
2在成长期扩大产品规模 (19)4.3.3在成熟期进行产品改进 (20)4.3.4在衰退期维持销售并研发替代产品 (21)参考文献 (22)核心参考文献原文 (24)致谢 (31)开题报告第一章选题背景中国是一个人口大国，庞大的人口规模和持续增长的经济，使中国成为全球最大的手机市场。
在当今世界的快速发展中，手机为了方便人们的联系而顺应时代的潮流诞生了.人们对于手机的看法,已经不再停留在仅仅是发短信、打电话的时代,它已经成为了人们获取知识，交流信息和想法的工具，成为很多现代人工作、生活的必备品。
人们对品牌的重视程度，对产品外观、档次、质量以及功能的要求，也越来越高.中高档产品的需求量呈上升的势头.从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的手机产业发展十分迅速.截止到2014年1月，全国移动电话用户数量累计达到12.35亿，其中4。
19亿为3G用户，预计2014年3G手机销量将突破1亿台，巨大的市场潜力使中国移动通信产业的快速发展受到了全球的瞩目。
中国手机市场就像一块大蛋糕,吸引着多个国际手机业巨头和国内手机厂商，他们在国内、国际手机市场上，展开了激烈的争夺.同时,这标志着3G时代的全面到来，与之相匹配的智能手机的发展也非常迅速。
全球市场研究公司Gartner数据显示，2013年第二季度全球智能手机销量首次超越了功能手机。
同时Gartner指出，2013年，智能手机销量接近10亿部,占整个手机市场销量的比例将超过50%.而从销售额占比来看，智能手机占比已经超过了50%，取代非智能手机成为市场主力。
2014年,中国市场智能手机出货量将超过任何一个其他国家,成为全球智能手机市场的重心.3G手机和智能手机的蓬勃发展成为手机行业新的增长动力。
第二章研究目的及意义三星手机自2001年进入中国以来，一直稳步发展。
从最先进入中国时处于第二军团到2007年超越摩托罗拉成为中国手机市场的第二，再到201 1年第四季度市场份额超越诺基亚，现如今与苹果手机平分天下。
三星的每一步都走的很辛苦。
面对中国手机市场的激烈竞争和巨大的市场潜力,各大国外厂商和国内厂商都希望占据市场领导地位，抢夺市场份额.在这个机遇与挑战的时期,如何能使企业立于不败之地，是每一个企业都在积极探索的问题。
三星在手机行业取得的成就，主要得益于其独特的行业背景和专业优势,同时还得益于研发优势和相应的营销策略。
本文运用各种市场营销理论对三星手机的产品营销策略进行分析。
通过研究，一方面希望可以找出三星手机现在存在的主要问题并给出合理的对策加以改善，以期获得企业长期稳定的发展，成为真正的市场领导者；同时在智能手机市场上能和强大的苹果抗衡，抵御HTC 的攻击。
另一方面，也希望通过研究,为其它企业提供参考和借鉴.第三章国内外发展现状分析3.1国外发展现状分析过去一年里，全球智能手机市场发展的迅猛之势有目共睹，同时,市场规模继续扩大,各厂商之间的用户争夺战也将持续呈现白热化态势.会计师事务所德勤(Deloitte)的最新数据显示，预计2014年全球智能手机用户总数将接近20亿.2013年，智能手机无疑是IT界最受瞩目的焦点，在全球手机市场增速放缓的大背景下,智能手机市场难掩火爆发展局面,规模一路狂奔。
信息技术专业市场咨询公司Displaysearch显示，2013年全球智能手机市场的规模达1435亿美元,超过电视机的规模，升至榜首.这是继2007年苹果iPhone首次亮相之后,智能手机用六年的时间成为了终端市场规模最大的王者。
今年,全球智能手机市场规模或进一步扩大。
与智能手机市场的繁荣形成鲜明对比的是传统PC和功能手机的没落。
同样来自IDC的数据称，2013年第三季度,全球智能手机出货量为1。
691亿部，而PC出货量为8770万台,全球智能手机出货量达到PC出货量的2倍，这距离2010年底智能手机出货量首次超过PC不到3年。
EnfoDesk易观智库发布最新研究报告指出，2013年第三季度行货智能手机的销量渗透率(智能手机/全部手机)已经提升至69。
0%，预计最迟在2015年前功能机(非智能机)时代将宣告结束.根据德勤（Deloitte)的数据显示，2013年是全球智能手机出货量达到10亿部的第一年，并且，智能手机的用户总数将接近20亿。
并且,值得注意的是，随着美国、法国、德国、英国、日本等发达国家的市场趋向饱和，以及新兴市场上出现越来越多价格适中、功能比以往更加丰富的产品，智能手机发展的前沿阵地正逐步转移到以中国、印度等为代表的新兴市场.2013年，这一趋势表现得更加明显。
市场研究机构ovum的调查数据称，在2011年售出的450万部智能手机中,约160万是在从新兴市场的销售而来，并且仅中国就占了新兴市场的销售量约66％;而到2017年，全球智能手机的出货量将达到17亿美元，且在新兴市场的出货量可能会达到近57％。
据尼尔森发布的最新智能手机市场份额调查显示,美国智能手机市场已被谷歌Android移动操作系统和苹果的iOS两大系统牢牢占据.在过去的9个月，Android以43％的市场份额继续占智能手机的主导地位，而苹果则以29％份额名列第二。
3。
2国内发展现状分析智能手机已经成为国内用户日常生活中不可或缺的一部分。
在此大环境下，各终端厂商在市场中的竞争愈演愈烈，力求在市场中取得不俗的成绩。
在国内手机市场高增长的大环境下,厂商只有抓住用户的刚性需求才能立足于国内市场.目前，中国已成为全球最大智能终端市场，手机终端行业分析及市场研究报告指出，2013年中国智能手机出货量将占到全球的26.5％。
如此庞大的市场主要来源于国内用户从功能机向智能机的全面转型.也正因如此,全球手机厂商均将目光投向中国市场。