高职院校市场营销专业教学改革浅议
浅谈高职“市场营销”课程教学的改革
职教 黼
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浅谈 高
市场 营销 ＂ 诨 程 教 学的 改 革
谢和 Байду номын сангаас
陶行知先生 的 “ 教学合一”的教学方法思想 强调 “ ”在 做 教学 中的作用 ， 认为 “ 要想教得好 ， 学得好 ， 须做得好 ” 要 就 ；“ 在做上教、做上学” 。结合 “ 市场营销”这 门课程的实际情况 ， 谈谈对 高职 “ 市场 营销”课程教学的改革 。
一
（）由学习营销，到体验、感悟、探究营销 ２ １重概念及理论体 系。市场营销学课程是市场营销专业和 ． 传统营销教学方式 ，“ 黑板上搞营销 ，教室里做市场” 。学 电子商务专业－ Ｉ必修 的专业基础课 ，实践 性很强 。但一般市 生不亲 自接触市 场营销 ，感受市场 营销 ，只在课 堂上学 习市场 －＂ ］ 场营销课程往往 强调概念 ，注 重理论 ，而对 实践性较强 的方法 营销 ，其对 市场 营销 的认识把 握始终是模糊 的、朦胧 的，如 同 技巧、策略不够 重视 ，存在重结果 、轻过程 ；重 间接传授 、轻 雾里看花 ，水中望月。因此必 须把 专业放到市场 中去 ，把课堂 亲身体验的偏向 ， 致使 学生遇到实 际问题时 ，分析 问题 、解决 教 学延伸到 企业 实战营销 中去 。市场是最好 的课堂 ，企业营销 问题能力较 差 ，学生学习靠死记硬背 ，缺乏创新和思考 ，理论 人 员是最好 的老 师 ，各商场超市 、公 司、企业 的产 品销售是最 与实践相脱节 ，致使学生 高分 低能。 好 的营销教 学案例 素材 。 只有通 过对 实际营销 的体验 ， 感悟 ， 才 ２ 教 学方法落后 ，教 学手段 单一 、教 学内容 与营销实践相 ． 能真正 实现 学生对市场营销 的认识层次 ， 对市场 营销 的把握层 脱 节。现行的市场 营销教学方法仍 以课堂讲授为主 ，教学过程 次 ，以及对市场 营销实 战操作水平层次 的提升 ，使学生的综合 大多是知识 灌输 ，内容讲解过细 ，造成学生过分依赖教师 ，教 素质 和专业能力水平迅速提 高。 学 内容还不能适应营销实践 中出现 的许 多新问题。 ①教 师带领学 生走出教室深入 商场 、超市 、批发市场等市 ５ 考试题型呆板、机械 ，缺乏能力考核 与创新 。传统 的考试 ． 场 一线进行现场教 学 ，使学 生在 感性认识 的基础上把 握概念 、 重书本知识 、轻能力 ，重记忆 、轻创新 ，重考试 、轻语言表达 。 原理和 知识要点 ，掌 握市场营销操作 的程序 、要领和方法 ，从 试题内容主要是名词解释 、选择、判断、填空、筒答题等主观题 市场产 品的实 际营销操作 ，如在广告 、促销 、公关 、商品陈列 和客观题。这些试题呆板 ， 没有体现市场营销课程的特点，不利 等 营销 活动 中观察 、分析 、感 觉、体悟 、认识市场营销。 于学生创新意识 的培养 ，很难发挥学生想 象力和思维力。 ②聘请企业优秀 营销人员 ，作 为客座教授 ，将企业鲜活的 二 、市场 营销 学课 程教 学 的改革 营销 案例 引进课堂。 １建 立 “ 、 学 ”结 合 的 实 战 营销 教 学场 所 ． 工 ③教 师把企业市场营销 中遇到 的现实 问题进行提炼 ，设计 要培养真正符合企业需要 的技能型、应用型、创业型人 才， 成营销探究课题 ，形成任务驱动 ，项 目导 向，让学生去调研市 靠传统 的课堂教学或单纯的学校教育是远远不够 的 ，必须构建 场 ，确定 问题所 在 ，探究解决之道 。 “ 工、学”一体化全 新的营销教学场所 ： 学生实 习商场、模拟营 ④案例教学 。案例教学 的本质在于 向学生提供一个包括 有 销教室 （ 司） 公 、营销策 划咨询公司 、校外实训基地、商贸营销 待解决 与决策的 问题的特定情景 ，让学生个人和 团队去分析诊 学会等 ，采 用 “ 学习—— 实习—— 再学 习——再 实习”的工学 断 、解决 ，主要 目的在于学生解决实际问题的能力和创新能 力 结合 的教学模式 ，实现教学从理论培养向实践性教学转化 ， 从 的培养 。 ⑤利用 多媒体软件进行仿真教学。根据软件提供的一个特 示范性教学 向应用性教学 转化 。教 师在对 学生进行理论讲授 ， 技 能训练后 ，把学生 由课堂直接带入企 业 ，参与企业 的实际营 定企业的经营环境 ，然后应用市场营销学的理 论、技能进行市 销工作 ，为企业进行市场调查 、产品推广宣传、市场铺货理货 、 场细分 、目标市场的选择 、目标市场定位 ，从而激发学生的学 广告创意设计 、公关、促销宣传、营销 方案策划等 多种实际营 习 兴 趣 。 销工作 ，使学生从多角度、多方面 去认识 、体验 、感悟 、把握 ＠座谈会。社会在发展 当中存在这样或那样的问题 ，从不 市场营销的真谛 ，从而解决单 纯课堂教学带来 的使学生对市场 同的角度有不同的结论和看法 ，因此学生们对发展中存在 问题 营销 的模糊 、困惑、漠生 ， 至恐惧 的问题 。通过学生 “ 甚 工学 也有 自己的看法 ，以座谈会形式让学生对 某些观点发表自己的 结合” ，亲历市场营销实践 ，才能培 养、锻炼其对 市场 深刻洞查 意见 ，是增强学生分析问题、解决问题、应 用所学的知识 的一 力、理解力 ，对消费需求的准确把握能 力，对市场机会 的敏锐 个很好的方法 。 眼光和发掘能力 以及对具体产 品、服务 的实 战营销能力 ，为学 ⑦情景 表演 。情景表 演可 以充分调 动起学生 的学 习热情 ， 生的就业奠定起基础 ， 实现 学生培 养与企业 岗位需要 “ 无缝” 对 极大的激发起 学生的思维 能力、应 变能力和语 言表达 能力，是 接。 对学 生掌握知识 和应 用知识 能力的全面检查 。教师可以事先设 ２ 教 学 方 法 的 改革 ． 计 一个小 品剧 ，根 据剧 中人 物、对话 情景 ，让 学生表演 ，然后 针对课程能力培 养 目标 ，打破传统 的课程体 系章节和前后 再让 学生进 行讨论 、分析。对剧 中没 有达到 目的和要 求的，让 顺序 ，将教 材中某些相关 的内容从横 向纵向组合 ，构建新的课 学生续编。 程体系 。在 新的课程体 系和人才培养模式 中，要彻底改变传统 ⑧社 会实践教 学法。积极和企业接触 ，把 企业的需要作 为
浅议高职院校市场营销学课程案例教学法的运用
彻地为学生所掌握。 （ ） 助 于 学 生 多 种 在于学生创造能力 、 自主学习能力 、 际解 决问题 的 实 能力以及逻辑思辨能力的发展 ， 它不仅仅 是对那些 固定 的理论 知识 、 原 理 和规则 的获取和掌握 。借助 于案 例 ，可以提高学生 的表达和讨论技 能， 提升学生将思想准确 、 及时地对外描述的能力 。 在案例教学 中， 学生 有着较大的 自主权 ， 他们参与讲座 与交 流是其中至关重要 的组成 部分 。 教师实际上更多地从讲 台前站到 了学 生的背后 ，这样既可调 动学生学 习和参与 的积极性 ，也可使学生有展示 自己运用所学知识分 析和解决 问题能力的机会 ， 到培养学生多种能力的效果 。 达 （ 有助于培养学生的团队合作精神 四） 案例教学的讨论环节一般分小组进行 ， 小组成员之间各有分 工 ， 而 案例分析成果评定是以小组为单位 ，因而要求各小组成员之 间要有团 队合作精神。 种集体 意识和团队合 作精神是营销人员的必备素质 ， 这 也 是学生工作后在任何工作岗位上不可 缺少的。这样的能力培 养在理论 教学中无法实现 。案例教学作为一项群体 活动 ， 通过组 内合作 、 组间竞 争的方式 ， 有利于培养学生的沟通能力和团队合作精神。在合作中互相 沟通 ， 沟通中增进合作 ， 在 在这过 程中可 以培 养学生 的团队意识 ， 会 教 学生相互 沟通 、 重他 人 、 心他 人 ， 尊 关 同时 也 增 强 了他 们 说 服 别 人 以 及 聆听他人的能力。 三 、 场 营 销 案 例 教 学 的 操 作 流 程 市 （ ） 选 和 收 集 典 型 案 例 一 精 市 场 营 销 案 例 质 量 如 何 直 接 影 响 到市 场 营 销 案 例 教 学 的成 败 。 因 此， 上好案例教学课 ， 教学案例的选择 至关重 要。精选典型案例 的基本 要求是 ： 把所教 的营销理论贯 穿于案例之 中 ； 要 所选案 例情 节应精 练 ， 篇 幅 不 宜 过 长 ； 选 择 学 生 比较 熟 悉 或 比较 关 心 的 案 例 ； 选 择 与 教 学 应 要 内容和 目的相关的成功与失败两方 面的典 型案例 ；所选案例既要 与书 中的基本知识 有一定的关联性 ， 又要能启 发学 生的思考 ； 案例要具有 一 定的实用性 ， 学生能够运用该案例设置 的问题 解决生活 中的实 际问题 ； 案例要尽可能反映现实生活中的热点难点 问题 ， 尽可能体现新知识 、 新 观点 ， 使学 生感 到可信 ， 看得 见 、 得着 。总之 ， 摸 案例要少而精 ， 要有启 发 性 ， 激发学生 的思维 活动 ， 学生在 分析思 考 中 ， 能 使 懂得 基本理 论 ， 直 观 、 象 地 学 习 相 关 的 营 销 理 论 知 识 ， 高 营 销 实 践 能 力 ； 发 学 生 的 形 提 激 参与热情 ， 激发他们主 动提出问题 ， 多角度寻 找答案 ， 而培养学生 的 从 创 新 意识 。 （ ） 务 设 计 二 任 选 取适当案例后 ， 师应在充分熟悉案例 的基础上 ， 教 根据对理论 知
提高高等职业院校市场营销学课程教学效果的若干思考
提高高等职业院校市场营销学课程教学效果的若干思考[摘要]市场营销是各类企业在市场经济的航程中取得成功的关键环节,社会对专业化、年轻化具有较强的实践经验和创新能力的市场营销人才的需求也日益迫切。
针对目前高职院校市场营销学课程存在的问题,文章从市场营销学的课程性质、课程内容、教学手段、教学方法等多个角度,探索了以学生为主体,以创新为手段来提高市场营销学课程教学效果的改革策略。
[关键词]市场营销学课程教学教学质量市场营销学作为一门综合性和实践性相当强的学科,一直是经济管理专业一门重要的专业基础课,也是高等职业院校非经济管理专业的一门选修课。
伴随着市场营销学课程在全国高职院校的普通开设,各种各样的教材、教学方法在不同院校的出现,虽然有利于避免教学的单一化,但若跟不上市场经济发展步伐的市场营销学教学改革从一定程度上来讲也是不成功的。
一、存在的问题笔者根据近几年的教学经验和调研,认为市场营销学课程改革相对滞后,所存在的深层问题主要表现在以下几个方面:1.传统的教学方法仍占主要地位。
大多数教师在课堂上仍然采用传统“填鸭式”的教学方式,主要把市场营销的基本理论采用“一言堂”的方式向学生灌输,即使采用案例教学模式,但采用的案例也是老一套,学生听起来枯燥乏味,有时会出现“教师一张口讲,学生就知道讲些什么”的尴尬局面。
这种教学方法严重局限了学生的创造思维空间,不利于培养学生发现问题、分析问题和解决问题能力,严重偏离了“以学生为本”的教学方式,这样培养出的人才被快速发展的市场经济的步伐抛到了后面。
2.专业型教师严重缺乏。
市场营销学课程的特殊性,要求教师不仅要具有扎实的经济学和市场学的理论功底,更要求教师具有从事市场营销的实战经验。
然而令人遗憾的是这种专业型教师在高职院校里成为稀缺资源,教师只能从一些参考书上借鉴一些理论知识和案例给学生讲解。
实事求是地说,有的教师备一次课用上几年,教学内容严重滞后,所授课的内容与高速发展的市场经济的潮流不相吻合,学生求知、求新、求异的欲望难以得到满足,导致学生获取新知识、新信息的能力严重“缺钙”。
高职市场营销专业实践性教学改革探析
１ ４
岳 阳 职 业 技 术 学 院 学 报
第 ２ 卷 ３
式 。即学生 自己通 过熟 人找 单位 实 习 ， 师不 能统 老
一
建 立长 期 的合 作伙 伴关 系 ，必须 为企 业做 实 事 ， 见 成效 ， 发挥专 业所 长 ， 出专业 特 色 。 做 地 方 中小 企业 由于 自身资 源不 足 ， 在 大量 的 存 营销 和管理 问题 亟需得 到解 决 。 ： 场调查 、 如 市 营销
种 子 公 司 ， 子 推 销 本 需要 大 批 的 营销 人 员 ， 他 种 但 们 采 用 的 是从 内部 选 拔 一些 科 研 人 员 由老 推 销 员 带 着 跑 市 场 ， 把 手 的教 他 们 做 销 售 的方 法 ， 手 用他 们 的 话 说 ： 闲 时搞 科 研 ， “ 忙时 做 销 售 ， 才 多 用 ” 多 ， 因为科 技人 员对 销售 的产 品和 用户 需 求更 熟悉 ， 这 样有 利 于市 场推 广 和售后 服 务 。 所 以营销专 业 的学 生毕 业 后 ． 不 容 易找 到一 好
（ ）实践 教 学基地 建设 的行 业 范 围狭 窄 １
通 过 到多个 一线 营销 企业 的营 销部 门 ， 企业 就 对 市场 营销 专业 人 才 素质 的需 求 进行 调 研发 现 ， 许 多 企业 的 营销 总监 和相 关 部 门经 理纷 纷 反 映 ： 营销
（ ） 实践性 教 学基地 不 能长 期化 、 ２ 稳定 化
后 ． 往要 进行 三 个月 乃 至长 达一 年 的行 业专 业 能 往 力 培训 ， 过 大浪 淘沙 ， 层 淘汰 ， 留下 来真 正 胜 通 层 能
任 的 营销 人员 已是 寥 寥无 几 。 因此 ， 有些 企业 往 往 通 过 内部 方式来 解 决 营销 人 员 。如 ． 阳市农 科 所 岳
高职院校市场营销专业教学模式改革研究
仍然借鉴普通本科 专业 的课 程体 系而建 立 ，过多 的采用 理论 式教学 ，
因此 培养的营销专业的学生实战能力不 足，这 与我们在教 学中实践环 节太 少有直接关系。另外课程设 置采用学科 式的课程模 式 ，过分追求 学科 知识的系统性 、完整性 ，理 论知 识偏 多 、偏 深 ，偏重 于学 术性 ， 过分 注重学 生知识 能力 的培养 ，而 没有 突 出实践性 和 职业 能力 的培 养 。高职院校开设什 么样 的课程应 以就业为 导向 ，从市场 营销专业学 生的就业 岗位情况来 分析 ，大部分 学生 毕业 后都是 进行市 场调查 、客 户关 系管理 、现场促 销等工作 。这 说明高职 院校 市场营销专 业的课程 体 系应 以培养应用 型人才 为导向 ，以满足社会 实际需求 为出发点 ，增
１ ．何 谓 教 学 模 式
目前高职院校仍选用普通本科类营销专业 的教材 ，而非针对 本学 院学生 的实 际能力去选择 合适 的教材 。有 的虽说 是高职 高专类 教材 ， 但没有 以高职的学生为 中心来 因材 编写 ，只是把本 科教 材进行 简化 ， 拼凑而成 ，总的来说教材的质量不高。 高职院校应当严把教材审定关 ，成立 由任课教 师 、课 程负责人 和 系主任组成的教材审定小组 ，从教材 内容、新 颖程度 、出版社 、作 者 等方面全面评价选用教材。高职院校 的任课教师还应 积极主动参 与编
思路不清晰 ，培养模式特色不鲜明 ，课程体 系和教学 内容 体系 尚未形
成。没有突出高职复合型 、实践型人才 的特色 ，在人 才培养规格 、教
学内容和课程体系的改革与建设方面没有取得突破性进展。
２ ． ２课程体 系设置 不合理 ，学科 意识过 重 目前高职市场营销专业的课程设置不合 理体现在 ：课 程体系与 高 职培养的人才定位不相符。大多数高职院校 市场营销专业 的课程设置
高职院校市场营销课程教学改革路径探讨
市场营销学是２世纪初｛建于美国的一门专ｆ研究市场营销活动 ０ 【 ｑ Ｊ 规律的学科 ，直到２Ｉ （ 世纪 年代中期才在中国大学普遍开 没，缘于 Ｌ １ 卜 国市场经济的汹涌发展而成为较 热门的学科 ，凶而高职院校也开始普 遍引入 截止 目前 ，基本上所有的高职学校都有与之对应的专业。然 而 ，出于这门学科的特点以及高职院校师资及 自身资源实 力等 － 者多的 原凶 ，目前高职院校开没的市场营销 课程 普遍存在一些 『题 ｕ ． Ｊ ｆ ） 沦课偏离实际 、实践 课流于形式 ．理 论 课与实践 课是高 理 Ｊ ． 职教育课程体系中的两种课型 其中 ， 沦课学爿的 目的是掌握专业 理 理 沦 ，实践渫则主要是培 养职业能力 ，两类课程相辅相成 ， 当前 ，山 于高职院校普遍缺乏具有丰富实践经验 的师资 力量 ， 而一方面市场 营销课程教师只能援引 自己较为熟 悉的课本知 ｌ 课 ，这导致授 内 煅 容往往偏离实际 ，致使澡堂变得乏味 一方面 ，由于 自身实践能 力 的缺乏 ，在实践渫上教师也难以真正指导锻炼 学生的实践能 力．市场 ．
践”的传统模式 ， 且谍程授 课效果也普遍欠佳 ． 而
（ 提 高市场营销专业 实践教学环节 的效 果 ． ３） 市场营销 是一 『 Ｊ 操作 性 、实践性极强的专业 ，校内实验室和饺外实践 基地是 保证实践
ｆ） 教学方式 忽视了学生特性 目 ，高职院 饺的学生 大部是 ２ 前 “（ ８Ｉ 后”或 “ 后” ，他们生长在 “ ） 富媒体”的环境 里 ，从小就会熟 练使 用手机 、互联 Ｉ等多种传媒工具 ，对外界信息较 为了解 ，深受媒 州 体 娱乐化趋 势的影响 ，凶而个性 张扬 、崇尚自我 加之 受 自身能力和 素质 的影响 ，缺乏 对知识 、概念的学爿兴趣 和学 习动 力 ，他们对教师 的人格 魅力 、讲话能力 、 课方式 等要求更 高 而传统 的教育方式 很 授 大程度 上还停 留在 强调知 传授 的层面 ， ｛ 这必然形 成与学生学爿兴趣 之『的矛盾 ，教学效果也随之降低 甘 Ｊ
高职市场营销学课程实训教学方法浅析
2021年第10期•总第328期对处彼貿［经贸教育】高职市场营销学课程实训教学方法浅析全龙七（延边职业技术学院，吉林延吉133000）［摘要］市场营销学是高职市场营销专业的核心课程，应用性很强，其教学改革势在必行。
分析高职市场营销学课程教学中存在的问题，以讲授法为主已无法满足社会需求，实训基地和实训室建设滞后，教师实践能力有待提高。
分析实训教学的特征及意义，提出实施高职市场营销学课程实训教学方法建议，以此激发学生的学习兴趣，提高学生的实际操作能力和营销技能。
［关键词］高职教育；市场营销学；实训［中图分类号］G420［文献标识码］A［文章编号］2095-3283（2021）10-0139-03A Preliminary Study on the Teaching Method of Practical Training of Marketing and MarketingQuan Longqi(Yanbian Vocational and Technical College,Yanji Jilin133000)Abstract:,,Marketmg H is the core course of marketing in higher vocational colleges.It is highly applicable and practical,and its teaching reform is imperative.After analyzing the problems in the teaching of"Marketing1'in higher vocational colleges and the characteristics and significance of practical teaching,this article creatively proposes the application of practical teaching methods in its teaching,so as to stimulate students*interest in learning and improve students Practical ability and marketing skills.Key Words:Higher Vocational Education;Marketing;Practice市场营销学课程是高职市场营销专业的核心课程，属于实用性和应用性都很强的一门学科。
高职高专市场营销专业教学改革思考
将 岗位业 务 知识 、 强 的技 术 再 现能 力 为 目标 。这里 的“ 较 能 没 置应 始 终 围 绕 培 养 对 象 的 职 业 能 力 这 一 主 题 ， 课 程 与 培 养 目标 以及 专 业 能 力 有 机 地 结 合 ， 据 培 养 目标 的 能 力 根 力” 仅是指操作 技能 ， 不 而且 是 以 操 作 技 能 为 中心 的 各 种 能 力 的 综 合 ， 指 一 种 综 合 的 适 应 社 会 需 要 的 职 业 能 力 。 市 是 素 和 岗 位 需 求 ， 选 学 科 中 与 培 养 职 业 能 力 直 接 有 关 并 筛
及其所 需的基本 能力 、 核心 职 业 能力 及相 关 的应 变转 化 能
市场 营销工作 是 一项 创造 性 工作 ， 及 农业 、 业 、 涉 工 商 力 ， 其 对 应 的支 撑 课 程 设 计 为 不 同 的 模 块 ， 根 据 市 场 情 将 并 业 、 输 、 讯 、 融 、 游 酒店 ， 至教 育 和政府 管 理部 门 运 通 金 旅 甚 况 和行 业 需 求 实 行 动 态 管 理 ， 果 要 改 变 某 一 职 业 方 向 或 如
高 职 高 专 教 育 的任 务是 为 国 家 和 地 方 经 济 发 展 培 养 适 向 、 基 础 、 能 力 ” 原则 ， 现 “ 一 技 之 长 为 主 ， 顾 多 厚 强 的 实 以 兼 应 生 产 、 设 、 理 、 务 第 一 线 需 要 的 、 践 技 能 强 、 有 种 能 力 ” 建 管 服 实 具 的培 养 目标 ， 现 从 业 者 在 相 应 职 业 岗位 范 围 内 能 实 良好 职 业 道 德 的 技 术 应 用 型 人 才 。因 此 ， 就 业 为 导 向 ， 以 突 力 的转移 ， 达到上 岗无过 渡 。根 据社 会需 求 ， 确定 职业方 向 出 能 力 培 养 ， 高 职 高 专 教 育 的特 色 与 关 键 。 是
职业教育教学模式创新与学习方式变革研究——以高职市场营销专业改革为例
以职业活动过程 为导 向 、 以学生能 力为本位的课程体 系 ， 索 探
市场营销专业“ 三． 教学模式 。 三． 三”
一
围绕高素质 、 高技能人 才培养 目 ， 标 我们在继 承和完善 原
“ 台 ＋模块 ” 程结构 体系 、三个课堂联 动 ” 平 课 “ 的实践 教学体 系的基础上 ， 开发和建 立“ 于工作过 程和职 业能 力 目标 ” 基 的 课程 内 容体 系 ， 经过设计 三大课程体 系 ， 通过 三个课 堂联 动 ，
第２ ６卷 第 １ Ｏ期 ２０ Ｏ ９年 １ Ｏ月
辽 宁教育行政 学院学报
Ｊｕ ａ ｏ ｉｏ ｉ ｇＥ ｕ ａｉｎ ｌ ｄ ｎ ｓ ａ ｏ ｓｉ ｔ ｏ ｒ ｌ ｆ ａ ｎｎ ｄ ｃｔ ａ Ａ ｍｉｉｔ ｔ ｎ Ｉ ｔ ｕｅ ｎ Ｌ ｏ ｒｉ ｎ ｔ
Ｖ０ ２６ Ｎｏ １ １ ．Ｏ ０ｃ ０ ｔ ２ｏ ９
学生“ 不会做 ” 的问题 ， 而不解决“ 不愿做” 的问题矛盾 。 ３创新 与改革是 为 了提 高学生的综合职业能力。 ． 综合职业 位的工作任务 ， 分析其职业能力 ， 明确其课程体系 内容。 并 ２“ 三． 教 学模式 的构 建。该教学模式 注重教学过程 ．三． 三”
能力是人们从事一项或若 干项 相近职业所必需 的本领 ，包括 的开放 性 、 实践性 和职业性 ， 于工作过程 来设计 课程 ， 基 以实 职业业务范 围内的单项技能与知识 、 综合技 能与知识 ， 独立学 践能力 培养为 主要 目标 ， 以职 业岗位群 对职业 素质 、 力 、 能 技 习及获取新 技能 、 新知 识和新方 法的能力 ， 际沟通 、 人 交往和 培养具 体落实到课程开发 、 课程实施 的各个 环节。 同时 ， 改革 能的要 求为导 向， 教学方法实现 三个课 堂联动 ， 教学考核 重视 标为 ： 直接 目标为 培养学生 的专业基础 知识 、 专业 操作 技能 、 合作能力 。所以在设计 相关项 目课程时 ， 必须把综合职业能力 校内考核与企业 考核 相结合 ， 实现三个层次 目标 。三个层次 日
关于高职市场营销课程教学的改革思路
目前 ，各 高职 院 校开 设 市场 营销 课 程 的专 业
主要分 三个 类别 ：市场 营 销专 业 、经 济 与管 理类
专业 、工业 制造 和 维修 服务 类 专业 。根据 市 场 营
销课 程 在各 专业 课 程体 系 中 的作用 和 地位 ．上述 各类 专 业 开设 市 场 营 销 课 程 的课 时 数 大 多为 ６ ０ 学 时 、４ ５学 时 和 ３ ０学 时左 右 ，但 是 各专 业 市 场
效 地 组 织 企 业 的经 营 活 动 。使 企 业 以 市 场 为 导 向 ，进 行产 品开 发 、生 产 、定 价 、分 销 、促销 等
市场 营 销活 动 ，提 高企业 经营 管理 水 平 ，提 高经
济 效益 ” 。这 里 况且 不 说 不 同专 业 之 间教 学 课 时
的差 异对 教学 目标 的实现 是 否存 在 可行 性 ，就 是 以市 场营 销专 业 的高 职学 生来 说 ，仅凭 本 门课 程
的学 习 就 能 使 学 生 具 备 “ 高 企 业 经 营 管 理 水 提 平 ，提高经 济效 益 ”的能 力 ，不得 不令人 怀疑 。 １ ． 教 学 内容 同本 科教 学 内容无 明显 差异 ２
目前在 我 国高 等教 育 中市 场 营销 课 程 的教学 内容 ，基 本脱 胎 于现代 营销 学之 父—— 菲 利普． 科 特勒 （ ｈｌ ｔ ｒ 的 《 销 管理 》 Ｐ ｉｐＫｏｌ ） ｉ ｅ 营 。下 面 以两
育 的压 缩饼 干 ”的印 象是不 可 能的 。
在 市场 营销 课 程 的教 学 内容 安排 上 ，还 存在
收稿 日期 ：２ １ — ６ １ ００ ０— ２ 作者 简 介 ：刘 亚杰 （９ ６ １ ６ 一 ） 。男 ，辽宁 凌源人 ，教 授 。研 究方 向 ：市 场营 销 。
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高职院校市场营销专业教学改革浅议
【摘要】高职院校职业教育的最前沿，应努力改变学生走出校门
时的“半成品”状态，使学生尽可能的贴近企业要求。本文分析了
目前高职市场营销专业教学的现状及存在的问题，并从实践教学方
式、校企合作、“双证书”制度等方面提出几点改革建议，提升实
践教学质量，推进市场营销专业学生能力培养，达到高职市场营销
专业人才培养的目标，满足社会对营销人才的要求。
【关键词】高职 市场营销专业 教学改革
随着我国市场经济的进一步成熟，市场营销专业因其广泛适应性
而迅速成为热门专业。企业对市场营销从业人员的需求日趋扩大，
在近年来的各大人才市场需求排行榜上，市场营销专业一直高居需
求榜的前五名；另一方面，市场营销岗位因其准入门坎低，也成为
众多求职者的首选。但是，在供需两旺的繁荣景象下，却隐藏着企
业招不到满意、合适的市场营销人员的窘境。作为职业教育的最前
沿，如何有效利用校内时间，培养出企业适用的、合格的市场营销
人才，避免学生毕业后只掌握部分理论知识，缺乏实际工作技能，
是高职院校亟需解决的问题。本文针对当前我国高职院校市场营销
专业的教学现状，主要从实践教学方式、校企合作、“双证书”制
度等方面做出具体建议。
一、当前我国高职院校市场营销专业现状及存在问题
（1）学生素质不高，自我定位偏差。与传统的本科、大专院校
相比，高职院校入校门坎比较低。高职院校学生群体总体状况为：
生源素质参差不齐，素质差异大，但总体素质不高；个性突出，文
化基础较弱，学习不够刻苦；表现欲强，参与意识强，但缺乏组织
纪律性；兴趣爱好广泛，自我约束力差，情绪波动大，心里不稳定；
价值追求多元化，突出自我价值的实现；学生期待与现实反差大，
高职教育是培养面向一线的高技能应用型人才，其本质就是培养生
产建设、经营管理、服务一线的操作人员，业务人员，也就是工人，
技师性质，这正是许多高职学生所不希望的。
（2）教师实践教学能力欠缺。目前市场营销专业教师是硕士研
究生为主，但很多教师是非营销类专业出身，不少老师是从学校到
学校，缺少市场营销实践经验，导致在课堂教学时，注意传授理论
知识，忽视对实践的教学，使得日常教学理论与实践脱节。
（3）实践教学方式单一。当前，高职院校市场营销专业的实践
教学模式主要可分为两种：一种是以案例分析、专题讨论为主的课
堂教学模式（以下简称“模式一”）；另一种模式是使用营销模拟软
件的实践教学模式（以下简称“模式二”），即组织学生到实验室进
行营销模拟实验。目的在于培养学生的营销实际操作能力。
但是，在实际的教学工作中，传统的教学模式越来越体现出它的
缺欠。就“模式一”而言，在选择案例和专题时，许多高职院校在
教学上都以著名企业作为分析对象，如“可口可乐”、“海尔”的营
销战略等，而学生在实际工作中都是从基层做起，大企业的营销理
念在实际中很难用得上。针对“模式二”，在实际运作中，越来越
暴露出一些问题：部分学生兴趣不大，以完成任务为主；实践教学
没有形成系统的体系，实践归实践，教学归教学，两者不能相辅相
成。
（4）顶岗实习期间教师参与度不高。大多数高职院校都安排了
为期半年到一年的顶岗实习时间，要求学生到实际工作中去，让学
生在企业实践中探索发现自身存在的问题，进一步明确自己的职业
定位和发展方向，在真实的企业环境中培养团队合作精神、创新意
识。但是，顶岗实习时间长，学生分散，学校教师人数少且要完成
校内的教学任务，因此教师无法全程参与管理和指导，学生走到校
门后基本处于“放养”阶段，对学生的基本情况无法随时掌握。
二、高职院校市场营销专业教学改革意见
高职院校是实施高等职业教育的普通高校。高等职业教育以适应
社会需要为目标，以培养技术应用能力为主线来设计学生的知识、
能力、素质结构和培养方案。强调理论教学和实践训练并重，毕业
生具有直接上岗工作的能力。依照这种培养目标的定位，结合我国
高职院校市场营销专业的教学现状，在此提出对当前高职市场营销
专业教学改革的几点意见：
（1）改变实践教学方式。提升教学案例的针对性。案例教学法
现已为大多数教师所使用，并取得了一定的效果，但是仍然有许多
需要改进的地方，如在案例的选择和安排方面应该突出针对性，从
日常工作中寻找案例，便于学生理解吸收。
采用项目式、任务式教学法。将教学内容划分成一个一个的项目，
以完成任务的方式进行学习，以任务来驱动学习，给学生以充分的
自由，改变“教师讲，学生听”的传统教学模式，创造学生主动参
与、分析任务、合作完成的新型学习方式。
体验式教学法。一方面，教师带领学生走出教室，深入市场、企
业，从事市场产品的实际营销操作，体验实际的工作情况；另一方
面，聘请当地企业优秀营销人员，作为客座讲师，把企业鲜活的营
销案例引进课堂。
（2）校企合作，订单式培养。订单式培养是指学校按照人才需
求方（企业）的具体用工需求，培养学生的知识能力和职业技能，
学生毕业后直接进入企业工作的培养方式。订单式培养强调企业全
生命周期的参与，即在合同签订时认真确定需求，时时关注学生在
校的各方表现，知识能力与职业技能的增长与提高，企业方组织人
员到校授课，明确学生日后工作的实际要求。订单式培养模式能够
解决高职教育中深层次定位的要求，有利于提高学生对企业的忠诚
度和归属感，是学校、企业、求学者三者利益的统一。
（3）“双证书”制度。鼓励学生考取职业资格证书，注重将教学
内容与证书考取相结合。许多学校按劳动和社会保障部门有关职业
技能考核标准，对学生实施职业技能考核鉴定，使学生毕业时能同
时获得相应的学历证书和职业资格证书。以四川华新现代职业技术
学院为例，我院提出了“1+2n”人才培养模式，即要求学生毕业时，
在获得一个毕业证书的同时，获得多个职业资格证书和多个基本素
质合格证书。“1+2n”人才培养模式，使毕业生成为具有多个岗位
就业择业能力及创业能力，具有良好社会道德品质，富有团队意识
和创业创新精神的社会有用之才。
参考文献：
[1]姚兴良.有关高职学生的素质教育思考与对策[j].科学教育
前沿，2012，（3）.
[2]冯海英.高职市场营销专业实践教学改革的探索[j].商情，
2008，（38）.