实战营销策略与技巧——赵强

实战营销攻略三：快速强攻、先发制人 - 促销策略概要

自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。

一、对竞争对手采取破坏性创新的进攻策略。

进攻竞争对手控制市场的 ...兵法有云：“先发制人，后发制于人”。

自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。

一、对竞争对手采取破坏性创新的进攻策略。

进攻竞争对手控制市场的有效方法，一般可分为两类即维持型创新与破坏型创新。

维持型创新是指以更好性能的产品，以更高的价格吸引竞争对手控制市场的顾客，也能带给自身较高利润的顾客或者是通过品牌的宣传扩大自身的品牌知名度、终端的建设大量投入等，在这种进攻策略中，赢家多半是守卫者。

破坏型创新则是自身做出更简单、更方便的产品，以较低的价格销售给新的或比较不具吸引力的顾客群或者是通过比较性广告和制造一些事端直接攻击对方，搅乱对手的经营阵脚。

在这种进攻策略中，进攻者往往可以打败守卫者。

一旦采用这个破坏性产品或者通过公关事件在竞争对手控制的市场立足后，进攻者就会开始改善产品，慢慢向上层顾客群发展，同时要进行品牌的培育。

因此，先前不够好的技术与产品最终会改善，足以满足要求较高的顾客群，建立消费者的品牌忠诚度与美誉度。

通常，破坏者一般是进攻者，除了在产品上可以采取破坏性策略外，还包括传播策略、公关事件、渠道策略等上采取颠覆性的破坏策略与手段。

二、戴尔进攻联想的成功案例简述。

戴尔在中国大陆投放的一则楼宇广告是进攻性营销的成功典范，并被外界视为联想与戴尔营销大战的导火索。

广告内容是这样的：售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走, 舔了一口后才递给消费者。

很多人指出，广告里的中年人显然是指PC产品的分销商，戴尔是在告诉消费者：“电脑在到你们手上之前，被分销商占了便宜。

第5组-六种说服策略的广告运用

3. 权威策略
张裕爱斐堡广告
广告语：我一生去过全球数百个酒庄，在我的心目中，张裕爱斐堡是令人震惊的世界级酒庄，这里有我最爱的葡萄酒
广告主题：法国葡萄酒大师现身说法，赞美张裕爱斐堡生产的红葡萄酒。广告分析：法国葡萄酒大师，是人们心中当之无愧的葡萄酒界权威。通过他的表述，消费者会对张裕红葡萄酒的品质更加信任。
5. 喜欢策略
麦当劳婴儿广告
广告语：没有广告语，完全通过婴儿的表情体现。广告主题：婴儿坐在童车里，每当看到窗外的M M 形就开心状，看不到M形就悲伤状。广告分析：不会说话的婴儿不会对自己的喜好撒谎。小小婴儿对麦当劳的外观设计产生了特别的好感，使得麦当劳品牌进一步深入人心。
5. 喜欢策略
好孩子童车广告
2. 稀缺性策略
超市限期特价广告
– 广告语：全场商品满68元送购物袋1个。限量抢购，仅限4天。 – 广告主题：万宁超市于春节前夕推出为期4天的部分商品打折促销活动。 – 广告分析：为期4天的打折促销，时间紧迫。超市人为制造特价产品的稀缺性，抓住消费者害怕错失良机的心理，力求吸引顾客，获得更好的销售业绩。
1. 互惠策略
国美电器广告
– 广告语：（父母）东西坏了舍不得换。我知道，他们舍不得的不是钱，是舍不得我受苦。25年来，国美为您节省每一分钱——每一分钱都是一份爱。 – 广告主题：儿子毕业后工作了，为舍不得为自己花钱的父母购置了新的冰箱。 – 广告分析：国美打出“亲情”牌，抓住了有一定经济收入的青年有回馈父母养育之恩的心理。选择国美，青年可以实现感恩父母的心愿。国美通过广告，让商品成为消费者内心的需要，实现消费者与商家的互惠。
6. 从众策略
中国移动神州行广告
广告语：“神州行，用的人多！这就跟进饭馆儿一样，一条街上，哪家人多我进哪家！神州行，听说将近两亿人用，我，相信群众！” 广告主题：著名演员葛优为中国移动神州行代言广告分析：神州行，用的人多。谁用的人多，说明谁的质量好，服务好。谁用的人多，我就自然会用谁。因为群众的眼睛是雪亮的。跟着大家走，准没错。

《营销实战策略》PPT课件_OK

比如：
✓ 香皂的卖点是“植物形香皂”“纯绵羊脂香皂”等
✓饮料的卖点是“二十七层过滤”“绿色环保”
✓ 洗发水的卖点是“二合一”
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思考
• 产品概念的设计误区：
——（利益对接不准确）
有一个产品正面是刷子，反面是肥皂，企业考虑到该产品有两个利益点，且又方便使用，给产品起了个名字叫“鸳鸯刷”，结果，产品到了市场上之后销量很不好。
一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益。
比如： ✓香皂的概念是“去污”、“杀菌” ✓饮料的概念是“解渴” ✓洗发水的概念是“去垢”“润发”
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产品卖点设计
• 产品卖点
某种产品区别于类似产品的，在相同或者具有产品概念的基础上从产品上提取出的告知目标消费者，促成他们购买本产品的理由。
略，目的是通过不间断的刺激和影响，均衡时间策扩大企业产品的知名度。略
一般用于生活用品，尤其是换季不明
显，花色品种多的商品
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销售在营销中的位置
产品的企划
有效送到（销售）
通路的工作销售管理
让消费者乐意购买（推广）
广告、促销
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不同产品阶段的工作内容不同
阶段
目的
方式
导入期成长期成熟期
“衡量价值新典范”，
甲克虫: “想想还是小的好”
“你的世界从此无界”
劳斯莱斯: “时速60英里时，这
“第一时间感受全球同步魅力”，辆车内最大的噪声，来自它的
“每一刻都是能量颠峰”，
电子钟”
“领导者的格局，从容宽阔” 别克GL8: “有空间就有可能”
“都市时尚焦点，当然倍受瞩目”，卡迪拉克: “总比别人长一点”

11个实战营销方案策略

11个实战营销方案策略营销方案和策略是企业在市场上推广产品和增加销量的重要手段。

以下是11个实战营销方案策略，用于帮助企业提升品牌知名度和销售额。

1.社交媒体推广：利用Facebook、Instagram和微信等社交媒体平台，通过发布有趣和吸引人的内容和广告来吸引潜在客户。

同时，与用户互动并分享他们的故事和反馈，以增加用户忠诚度。

2.口碑营销：激励现有客户通过分享和推荐产品给他们的亲朋好友，以获得折扣或奖励。

同时，鼓励客户在社交媒体上分享他们的购买体验，以增加产品的口碑。

3.内容营销：通过提供有价值的内容，如博客文章、视频教程和电子书，来吸引潜在客户并建立专家形像。

这将增加客户对公司的信任并提高转化率。

4.合作伙伴营销：与相关行业的合作伙伴合作，共同推广产品。

这种互惠合作可以通过互相宣传或互相推荐产品来实现，以扩大双方的受众群体。

5.线下活动营销：组织销售促销活动、展览会或研讨会，吸引客户亲自体验产品，并提供独特的优惠和福利。

这将加强品牌形象，与潜在客户建立更深层次的联系。

6.电子邮件营销：通过电子邮件发送定期更新和促销信息，保持与客户的沟通，并提供个性化的优惠和建议。

这种直接的沟通方式可以帮助企业与客户建立长期关系。

7.搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的结构和内容，提高在搜索引擎结果页面上的排名，增加自然流量。

这将帮助客户更容易找到您的产品，并提高转化率。

8.移动应用推广：开发专属于企业的手机应用，以提供更方便和个性化的购买体验。

同时，通过应用内广告和推送通知，提高用户参与度和销售额。

9.定制化产品推广：根据客户的需求和喜好，提供定制化的产品和服务。

这将增加客户对产品的满意度，并帮助企业获得忠实客户和良好的口碑。

10.赞助和合作营销：与具有相似目标客户的其他企业共同举办活动或赞助活动。

通过这种方式，企业可以获得更多的曝光率和品牌认可度。

11.网红合作推广：与在社交媒体上有影响力的网红合作，通过他们的推荐和倡导，将产品推广给更多的潜在客户。

[经管营销]营销成功靠实战营销操作人员销售实战技能培训课件 (一)

[经管营销]营销成功靠实战营销操作人员销售实战技能培训课件 (一)
营销是市场经济中至关重要的一环，而实战营销操作人员更是整个市场营销体系不可或缺的组成部分，因为他们负责直接与客户沟通，推销产品和服务。

因此，实战营销操作人员的销售实战技能培训课件对于企业的营销成功至关重要。

一、了解客户需求和购买心理
了解客户需求和购买心理是成功的实战营销的基础。

实战营销操作人员应该深入了解客户的需求和购买心理，分析客户的痛点和问题，并提供针对性的解决方案，使客户对产品产生信任感。

二、掌握营销技巧
实战营销操作人员需要掌握多种营销技巧，例如了解如何建立客户关系，如何与客户保持有效的沟通和如何建立信任。

课件应该包括这些方面的内容，使实战营销操作人员能够更好地掌握这些技巧。

三、掌握产品知识
实战营销操作人员应当对销售的产品有充分的了解，课件应该包括产品知识和技术规范等相关内容，以帮助实战营销操作人员更好地推销产品。

四、提高沟通能力
实战营销操作人员应当具备良好的沟通能力，课件应该包括如何沟通、如何应对客户质疑和如何协商等内容。

这些内容的学习可以帮助实战
营销操作人员更好地应对各种销售场景。

五、强化实际操作训练
课件中应该包括具体的实际案例，以帮助实战营销操作人员更好地理
解课程内容，并将其应用于实践中。

此外，应该安排实际操作训练，
如实际销售、演示产品等，以帮助实战营销操作人员更好地熟悉运用
所学技能。

总之，营销成功靠实战营销操作人员的销售实战技能，课程的设计要
符合实际需求，须与实战相结合，帮助实战营销操作人员更加深入地
理解各种销售场景，进而掌握各种技巧，提高销售业绩。

市场营销领域市场营销实战经验分享

市场营销领域市场营销实战经验分享市场营销是企业实现销售目标、提高竞争力的重要手段之一。

在市场营销的实践中，不同的经验总结和分享对于企业的发展至关重要。

本文将分享一些市场营销实战经验，帮助读者更好地理解和应用市场营销的原理和策略。

一、了解目标市场在市场营销实践中，了解目标市场是非常重要的一步。

只有对目标市场进行充分了解，才能根据消费者的需求和偏好制定准确的营销策略。

这包括客户的人口统计学特征、购买习惯、价值观等方面的研究。

通过对目标市场的了解，企业可以更好地定位自己的产品，提供有针对性的服务，增加销售机会。

二、建立品牌形象在竞争激烈的市场中，建立良好的品牌形象是吸引消费者并保持竞争优势的关键。

企业应该借助各种渠道，包括广告、社交媒体、品牌活动等，来传达品牌的核心价值和特点。

此外，提供高品质的产品和服务，倡导品牌文化，也是树立品牌形象的重要方法。

通过持续的品牌塑造和推广，企业可以在市场上建立起自己的品牌优势，吸引更多消费者选择和信任自己的产品。

三、创新营销策略市场环境不断变化，企业需要不断创新和调整自己的营销策略。

只有保持灵活性和创新性，才能在激烈的竞争中保持竞争优势。

创新营销策略可以包括产品创新、渠道创新、促销活动等方面的改变。

企业需要密切关注市场趋势和消费者需求变化，及时调整营销策略，以适应市场的新变化。

四、建立良好的客户关系客户关系是市场营销中不可忽视的一环。

建立良好的客户关系可以增加忠诚度、促进口碑传播、提供重要的市场反馈等。

企业可以通过定期沟通、提供个性化的服务、回馈客户等方式来维护与客户的良好关系。

此外，与客户建立紧密的合作关系，比如合作营销、定制化产品等形式，也是加强客户关系的有效手段。

通过建立良好的客户关系，企业可以更好地留住现有客户，并吸引新客户的加入。

五、数据驱动决策市场营销的实践需要依靠数据来支持决策。

通过收集和分析市场数据，企业可以深入了解市场状况、了解消费者的需求和喜好、对竞争对手进行分析等。