中国谈判风格
中国铁道部谈判案例
中国铁道部谈判案例一、高铁技术引进谈判。
话说当年中国铁道部想要大力发展高铁技术，这就像是一场要打造超级武器的大计划。
铁道部的谈判团队就像一群超级英雄，踏上了与世界高铁技术强国谈判的征程。
1. 面对德国西门子。
德国西门子那可是带着自己的高铁技术，感觉像是捧着宝贝来和中国铁道部谈。
他们最初的报价特别高，就像是在卖超级稀有的钻石，而且条件还特别苛刻。
铁道部谈判团队心里明白得很，虽然咱中国急需高铁技术，但也不能被这么坑。
于是他们就跟西门子打起了心理战。
铁道部这边的谈判人员就说：“您看，您这价格都快赶上造火箭了，咱中国市场是大，可也得讲点实惠啊。
要是这价格下不来，我们可就只能考虑其他家了。
”西门子一开始还挺强硬，觉得中国离了他们不行。
可是咱铁道部有自己的底气啊，中国有庞大的铁路建设计划，这对任何一家企业来说都是巨大的诱惑。
最后西门子顶不住了，为了能在中国这个大市场分一杯羹，不得不降低报价，还放宽了技术转让的一些条件。
2. 和日本企业谈判。
日本的高铁技术也很先进。
日本企业来谈判的时候，带了一堆密密麻麻的技术条款和商业条款。
他们的谈判风格就比较含蓄，但也很固执。
铁道部谈判人员就说：“您这技术是不错，可您得看看咱中国的国情啊。
咱这地儿大，人口多，对高铁的要求和日本可不一样。
您要是想让您的技术在中国扎根，就得按照我们的一些需求来调整。
”日本企业一开始在技术保密方面卡得很死，不太愿意多转让技术。
铁道部这边就拿出了中国高铁发展的宏伟蓝图，说：“您看，要是您现在多给点技术支持，以后中国高铁市场发展起来了，您这前期的投入肯定能换来大回报啊。
”经过多轮的你来我往，日本企业也在技术转让等方面做出了一定的让步。
3. 和法国阿尔斯通谈判。
法国阿尔斯通那也是高铁技术领域的大拿。
他们的谈判代表来了之后，展示了自己技术的各种优势，什么高速稳定啊，乘坐舒适啊之类的。
铁道部谈判团队就笑着说：“您这技术确实像法国香水一样迷人，但是香水也得有个合适的价格啊。
各种谈判技巧总结4篇(五种谈判技巧)
各种谈判技巧总结4篇(五种谈判技巧)各种谈判技巧总结1一、我们必需坚持我们的原则：1、通过对全部零售商的平均贸易条件与对方贸易条件的比较确定我们合作的重点客户2、通过对所得贸易条件进行的盈亏分析猜度揣测我们合作的前景作合作或不合作的准备3、全国性谈判获得更好的贸易条件再进行分区操作4、在我们眼里从来没有最大的最著名的零售商，只有最适合或较适合我们的零售商5、我们旨在与有长远预备的零售商建立长期的合作关系，并不仓促、盲目地合作。
6、经过前期的教训，我们认为合作的贸易条件比我们后期的具体操作更为重要由于前期的谈判准备了合作的方向，后期的努力很难转变之。
7、对现已合作的零售商进行定级，对一切不利于我们企业进展的零售商，我们将接受应用更新贸易条件和逐步终止合作策略。
二、我们对卖场选购加以了解：1、由于他们日常谈判繁琐通常没有很强的方案性，我们在每一次谈判前要进行周密的方案。
2、他们总是将他们想要更多的东西，我们要笑着说NO3、他们总是希望我们多次让步并以此衡量谈判的进展状况，我们要学会策略性地让步，始终坚持让步必需得到另外的回报。
4、他们之间的竞争正在不断地加剧，我们要学会奇异地不停地示意这些内容。
并反复地告知他来自竞争对手的优待政策。
5、他们的贸易条件总是很离谱，我们要坚持大幅度地毫不留情地降低它们。
6、他们时常撒谎告知我们竞争对手会供应更优待的条件，我们要学会用宽容的态度微笑，并不作任何反应。
`7、他们时常玩坏孩子的玩耍，动辄威逼你说撤场，由于他们对谁都说这样的话，你心里确定要知道他并没有这个权利而不被他真正吓坏。
8、他们惯用第一品牌压制其次、三品牌，用其次、三品牌威逼第一品牌。
9、他们总是会不断地提出越来越多的无理要求，你也可以，而且你要主动出击，借助图表、数据分析说服他们应当怎么来协作你，你总是赶在他们前面提要求，假如他们拒绝你了，你自然可以在他们提要求的时候委婉地拒绝他。
10、他提出一些特殊苛刻的要求的时候，赞扬他，说他谈判技巧很高，是你遇到的最棒的谈判手之一，同时委婉地告知他，谈判最终的目的是走向合作而不是由于被他吓着而走向裂开。
各国商人商务谈判风格差异及案例分析
各国商人商务谈判风格差异及案例分析随着全球化的发展，商务谈判成为了各国商人之间不可或缺的日常工作。
然而，不同国家商人的商务谈判风格却存在差异。
这些差异主要体现在以下几个方面：1.语言和文化差异不同国家的语言和文化差异会影响商务谈判的方式和沟通方式。
例如，在亚洲国家，商人更加注重面子和尊重。
因此，在商务谈判中，他们可能更加追求委婉和有礼貌的措辞。
而在美国和欧洲国家，商人更加注重效率和竞争力。
因此，他们可能更加直接和坦率地表达自己的意见和要求。
2.商业文化差异不同国家的商业文化也会影响商务谈判的风格和策略。
例如，在日本，商务谈判往往伴随着长时间的交流和社交活动。
这些交流和社交活动被视为建立信任和人际关系的重要途径。
而在美国，商务谈判通常更加关注谈判结果，而不是过程。
3.法律和政治环境差异不同国家的法律和政治环境也会影响商务谈判的方式和策略。
例如，在一些国家，政府对外商投资有一定的限制，这会影响商业谈判的成败。
同时，不同国家的法律制度也会影响商务谈判的策略和市场选择。
现在我们来看看一些具体的案例，探讨不同国家商人在商务谈判中的风格和策略。
1.中国商人在中国，商务谈判通常伴随着漫长的酒宴和社交活动。
这些社交活动被视为建立信任和人际关系的重要途径。
同时，在谈判过程中，中国商人往往会使用“吃亏是福”的策略，即在某些问题上做出让步，以显示诚意和友好，从而达成更好的谈判结果。
例如，一位中国商人与美国商人进行了一次谈判，双方就价格问题发生争执。
最终，中国商人同意降低价格，以表明自己的诚意和好意。
2.日本商人在美国，商务谈判通常注重效率和竞争力。
在谈判过程中，美国商人往往会强调“交易是交易，朋友是朋友”的原则，即谈判和社交应该分开进行。
同时，在谈判过程中，美国商人通常会采用强硬的姿态和直接的措辞，以显示自己的决心和信心。
例如，一位美国商人与印度商人进行了一次谈判，双方就商业合作的具体细节发生争执。
最终，美国商人使用明确的语言表达了自己的要求，并强调了谈判结果的重要性。
从高低语境文化角度浅析中美国际商务谈判
从高低语境文化角度浅析中美国际商务谈判随着全球化的发展和经济的国际化，中美之间的商务谈判越来越频繁和重要。
然而，由于中美两国的语言和文化差异，商务谈判中经常出现各种误解和沟通障碍。
本文将从高低语境文化角度，浅析中美国际商务谈判中的问题，并提出对策。
高低语境文化是指不同的文化在交际中使用的语言方式不同。
在低语境文化国家，交际者更加注重语言直接的意义和解释，因此需要更多的话语来表达自己的意思；而在高语境文化国家，交际者更加注重非语言，如语气、肢体语言等，用词语更简洁，而且采用的语言不好理解，对外来者来说很难了解它的真实含义。
美国是一个低语境文化国家，美国人在谈判中更加注重语言的直接和准确性，通常直接讲出自己的意思，精简语言，以追求效率。
与此相反，中国是一个高语境文化国家，在商务谈判中，中国人往往会采用大量的隐喻、比喻、暗示等方式来表达自己的意思，这既是因为中文词语含义丰富，也是因为中式交际风格更加注重含蓄、委婉和礼仪。
因此，在中美商务谈判中，由于不同文化的语言差异，很容易产生误解和沟通障碍。
在咨询会议和谈判过程中，中国代表团更加注重语言的委婉和礼仪，通常采用一些温和的措辞来表达自己的意见和立场，在这种情况下，如果美国代表团（特别是没有了解中国文化的人）不理解这些隐喻和比喻的含义，将误解为中国在商务谈判中采用了障碍。
”虚伪的”或“拐弯抹角”的方式，这将导致谈判的失败或失误。
因此，中美商务谈判双方需要加强文化交流和理解，以避免误解和沟通障碍。
中美两国谈判代表团应当学习相关的文化知识和语言技巧，提高跨文化交际的能力，增强相互理解和信任，从而促进商务谈判的成功。
除此之外，中美商务谈判双方还应当在谈判前进行充分的准备工作，特别是针对对方的文化特点和交际方式进行了解和学习。
在谈判过程中，需要注意自己的用词和表达方式，以便更好地与对方沟通，获得更好的谈判效果。
浅析国际商务谈判中的礼仪
浅析国际商务谈判中的礼仪一、本文概述随着全球化的深入发展，国际商务谈判在促进各国经济合作与发展中的作用日益凸显。
在这样的背景下，商务谈判的礼仪问题逐渐受到广泛关注。
礼仪，作为一种行为规范和文化传统的体现，对于国际商务谈判的顺利进行具有重要影响。
本文旨在浅析国际商务谈判中的礼仪问题，探讨其重要性、应用原则及实践策略，以期提高谈判者的跨文化沟通能力，促进国际商务谈判的成功。
本文首先将对国际商务谈判中的礼仪进行概念界定，明确其内涵和外延。
接着，分析礼仪在国际商务谈判中的重要性，包括促进谈判氛围的和谐、增强互信、减少误解等方面。
在此基础上，探讨国际商务谈判中应遵循的礼仪原则，如尊重原则、平等原则、互惠原则等。
结合具体案例，分析如何在国际商务谈判中实践这些礼仪原则，提高谈判效率和成功率。
通过本文的探讨，希望能为国际商务谈判的参与者提供一些有益的参考和启示。
二、国际商务谈判礼仪概述在国际商务谈判中，礼仪不仅代表着个人的修养和素质，更象征着企业的形象与国家的文化。
它贯穿于谈判的始终，从初次接触、会议进行到最后的结束，每一个环节都充满了对礼仪的尊重与要求。
国际商务谈判礼仪是一个复杂而细致的系统，涉及多个方面。
首先是见面礼仪，包括如何正确地打招呼、介绍自己和他人、交换名片等。
这些看似简单的行为，实际上都承载着深厚的文化内涵，稍有不慎就可能造成误解或冒犯。
其次是会议礼仪，包括座次的安排、发言的顺序、如何听取和回应对方的观点等。
在国际会议中，这些礼仪规则往往与各国的文化习惯紧密相关，因此了解和尊重这些规则对于建立良好的谈判氛围至关重要。
还有餐饮礼仪、穿着打扮等方面的要求。
在不同的国家和地区，人们对于餐桌上的礼仪有着不同的期待和习惯，如何得体地应对这些差异，不仅关系到个人的形象，也直接影响到谈判的效果。
国际商务谈判礼仪是一种综合性的艺术，它要求谈判者不仅要具备丰富的专业知识，还要具备高度的文化素养和敏锐的观察力。
只有这样，才能在复杂的国际环境中游刃有余，实现谈判的目标。
各国谈判风格
什么是谈判风格谈判风格：是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的、建立在其文化积淀基础上的、与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点。
1，谈判中表现出的言行举止2，文化积淀的折射和反映3，对内的共同性与对外的独特性4，一定的稳定性5，成因的一致性影响国际商务谈判风格的文化因素☐语言及非语言行为☐风俗习惯☐思维的差异（以东方文化和英美文化为例）➢形象思维抽象思维➢综合思维分析思维➢注重统一注重对立☐价值观➢客观性➢时间观念➢竞争和平等性➢人际关系一、美洲商人的谈判风格（一）美国商人的谈判风格＊美国人的一般特征的形成（1）移民国家----顽强的毅力、勇敢的开拓精神；坦率；开放（2）富有发达—自信、霸气（3）深受犹太民族追求商业利益秉性的影响----追求商业利益。
＊性格特点：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、说话滔滔不绝、不拘礼节、幽默诙谐、追求物质上的实际利益等。
＊美国人的谈判风格（1）自信心强，有优越感。
谈判中表现为主动性。
喜欢直接批评别人。
（2）干脆利落，不兜圈子，追求实质利益。
喜欢很快进入主题，表达意见直接。
喜欢“棋逢对手”，与其谈判时要公正严谨、针锋相对。
一旦发生了纠纷，与美国人谈判必须十分注意谈判的态度，要诚恳、认真、不要发笑。
讲究末略，追求实利（3）重合同，法律观念强。
谈判中重视合同的签定。
一旦签定合同，履行效果较好。
中国人重视协议的“精神”，而美国人注重协议本身的条文（4）注重时间效率。
办事要预约，并且准时。
信守时间、尊重进度和期限。
谈判中不喜欢进行“毫无意义”的谈话。
（5）谈判风格幽默（6）谈判方案上倾向于全盘平衡的“一揽子交易”（7）不同地域美国人的处事方式和商业习惯的不同1）美国东部---按国际惯例办事，雷厉风行，寸利必争2）美国中西部---较保守、和蔼、朴素、易于交往；商业习惯---每年9-11月是黄金采购时间3）美国南部---直爽无欺但稍显急躁＊加拿大商人的谈判风格☐谈判关系的建立：移民国家，民族众多，受多元文化影响。
中美文化差异在商务谈判中的体现
中美⽂化差异在商务谈判中的体现中美⽂化差异在商务谈判中的体现王晓燕（襄樊职业技术学院外语系，湖北襄樊４４１０２１）摘要：本⽂通过对⽐的⽅式，从跨⽂化的⾓度探计中关商务谈判中的⽂化差异．并通过对商务谈判中⽂化差异具体体现的描述．强调⽂化对国际商业的影响．指出在中美商务谈判中了解彼此不同的⽂化．熟悉商业活动的⽂化差异是⾮常重要的。
关键词：中美商务谈判⽂化差异谈判风格随着跨⽂化交流和商业联系的发展．世界正变得越来越⼩．但商业空间正变得越来越⼤。
国际商业向前发展的趋势正变得锐不可挡。
中国经济与世界的融合越来越密切，对外贸易往来愈加频繁．中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与⽇俱增。
由于来⾃两种不同⽂化背景的谈判者有着不问的价值观和思维⽅式．因⽽也就决定了中美两国具有不同的商务谈判风格。
有时谈判双⽅虽然都抱有诚意，但最终还是不能取得任何积极的结果。
因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的⽂化．熟悉商业活动的⽂化差异是⾮常重要的。
下⾯是中美⽂化差异在商务谈判中的具体体现。
⼀、谈判的开始阶段中美商务谈判中，中国⼈⾸先就有关合同双⽅所共同遵守的总体性原则和共同利益展开讨论。
在谈判之初，中国⼈竭⼒避免谈及细节。
将细节延⾄之后的讨论中商榷。
中国⼈如此强调总体性是受到综合性思维模式的影响。
中国⼈认为总的原则是解决其他问题的出发点，只有当总的原则确定下来，才有可能就合同的具体细节问题进⾏谈判。
中国⼈倾向于从总体上观察事物的特征，即将宇宙视为⼀个整体，从全局观点进⾏综合研究。
虽然中国⼈也习惯于把事物分成对⽴的两个⽅⾯．但这两个对⽴⾯被看成是⼀个不可分割的整体。
⾁此，谈判中。
中国⼈凡事从整体到局部，从⼤到⼩，从笼统到具体，“先谈原则．后谈细节”。
这是中国的谈判⽅式最明显的特征之⼀。
所谓“纲举⽬张”正是此意。
注重事物的分析解剖和个体研究的线性思维⽅式是美国⼈思维的特征之⼀。
由于受线性思维⽅式的影响，重视事物之间的逻辑关系。
重具体胜过整体，因此，美困⼈往往对具体细节给予极⼤的关注。
中美商务谈判风格中的文化差异
中美商务谈判风格中的文化差异摘要：对中美商务谈判风格的差异进行对比研究。
一种谈判风格的形成可能源于多种因素，毫无疑问，文化是其中最重要的一个方面。
本文从跨文化的角度来探讨两种谈判风格差异背后的文化因素。
通过对影响谈判的文化差异因素的深刻理解，作者试图为参与中美商务谈判的中国谈判者提出自己的一些建议。
关键词：中美商务谈判；文化差异；谈判风格今天，中国经济与世界的融合越来越密切, 对外贸易往来愈加频繁。
中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与日俱增。
由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式,因而也就决定了不同的谈判风格。
有时谈判双方虽然都抱有诚意, 但最终还是不能取得任何积极的结果。
因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。
有关中美文化差异对于谈判风格的影响的论述很多，其中多数文章停留于对文化差异表象的探讨上，而没能够对产生这种差异的根源做出分析说明。
笔者认为对中美商务谈判差异的文化渊源的探讨将有助于中方谈判者更好的了解自己，也能从客观的角度了解对方，从而尽可能避免因为文化差异而导致的冲突，促进双方贸易往来双方，实现互惠互利、共同发展。
一、对文化的理解文化是由人们的显型和隐型的行为组成，是人们群体行为规则的综合体。
被称做“文化实体”的世界观、价值观等是文化的基石。
荷兰从事跨文化研究的专家Greet Hofsted(1991)曾形象地说文化是“mental software”和“the collective programming”。
正是他这种“心灵软件”、“集体程序”使得每个人都成为自己文化氛围熏陶下的产物。
对文化差异缺乏敏感的人用自己的文化模式作为依据来评价另一种文化中人们的行动、观点、风俗, 往往会导致文化冲突。
跨文化研究中，价值观是一个至关重要的问题，它是个人或群体通过文化交际构成的模式，是最深层的文化(Michael Prosser,1978)。
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中国谈判风格
中国人普遍比较谦虚含蓄，在使用威胁胁迫的时候应该是知道的，没有自信的。
在谈判桌上，他们一般都不霸道，就是“尊重别人就是尊重自己”。
以下是中文谈判风格的总结，供大家参考。
中国人的谈判风格。
中国人在洽谈业务时，经常会在这个环节提出要求。
这样才能控制议程，把握谈判节奏。
在这个过程中，他们可以仔细观察对方，为对方建立一套好恶的标准，挑起相互竞争的外商之间的冲突。
他们可以让客人相信自己的诚意，期待与客人建立友谊，让他们一开始就不好意思认真谈判。
他们可以让客人觉得他们想要别人的东西，所以他们经常要求客人展示他们的产品或设备的性能。
在初期，中国人很少对产品提出自己的要求和建议。
他们总是要求对方介绍自己产品的性能，总是认真听取对方关于交易的想法、意见和建议，却很少说出自己的立场和看法。
在谈判中，他们带来的技术专家经常参与进来，利用竞争对手的产品特点来发掘自己的产品和技术信息。
一旦对方提出自己的观点和立场，并说出产品的相关特点，谈判就进入实质性阶段。
在这个阶段，中方要求先达成总的原则框架，再详细讨论具体细节。
他们认为这样可以避免争吵，更快达成协议。
一般原则的框架通常采用意向书和会议记录的形式。
中国人在谈判过程中有详细的会议记录，即使谈判人员中途更换，中国代表仍然对以前谈判的内容了如指掌。
在具体细节的谈判中，中国人善于采用各种策略迫使对手做出让步。
原则上，中国人表现出非常顽固的态度。
在谈判过程中，如果发现一般原则框架内的某项原则受到挑战，或者谈判内容不符合长远目标，或者提出的建议不适合当前的计划，中国人民的态度将是严肃的，他们将在这方面表现出坚定不移的决心。
同时，在具体事务上，中国人民表现出极大的灵活性。
例如，在试图达成一个有原则的框架协议时，中国人经常说，当我们到达具体安排的阶段时，一切都可以做。
中国人很有耐心。
中国五千年的历史文化环境培养了他们的耐心。
比起眼前利益，他们更愿意选择有长远利益的方案。
中国人的耐心在商务谈判中可以表现的淋漓尽致。
当他们是主持人的时候，并不急于谈判，而是耐心的互相了解和熟悉，尽力建立长期牢固的关系。
在谈判人员的构成方面，中国人往往会派出大量的谈判人员，其中有谈判人员、技术专家、法律专家等等。
由于人数众多，延长谈判时间是必然的。
在谈判中，如果对方提出的问题超出了自己的决策权限，或者自己难以回答，往往会把这些问题收回去，请示上级，或者重新讨论，直到自己对这些问题有了牢固的把握，能够避免一切可能出现的错误。
中国人非常重视“面子”。
“面子”这个词没有确切的定义，往往与威望和尊严联系在一起。
如果你认识的两个人在吵架，别人都拦不住，而你走过去和他们说话后，他们就不吵了，那说明你很有面子。
在商务谈判中，中国人经常给对方面子，很少直接拒绝对方的建议。
同时，他们也需要对方给自己面子。
地位越高越注重面子。
所以，当你在谈判中强迫对方做出让步时，要注意不要让他在让步中丢面子。
可以说，如果能帮中国人找回面子，就能得到很多东西；相反，任何公开的侮辱或蔑视，虽然是无意的，但还是会造成很大的损失。
香港于1997年回归中国。
在这里，我简单介绍一下香港人的谈判风格。
香港是国际贸易和金融中心之一。
作为一个国际城市，香港深受世界各国文化的影响。
中国文化是源头，但现代西方的文化意识强烈地反映在香港人身上。
一方
面，香港人保留了中华民族的一些优良传统，如勤劳、智慧、诚实；另一方面，业务极其强大。
在商业交易中，我们经常互相交朋友。
很多时候，他们会变相“行贿”。
所以作为谈判者，要抵制物质诱惑，保证企业利益不受损害。
香港的公司很多，很多资金少，实力也小，要注意征信，谨防上当受骗。
港商缺乏长远规划，注重眼前利益，一有风吹草动就会有变化。
因此，合同中的每一个条款都应该仔细制定，以确保合同能够得到执行。
西方人总结的中国谈判的特点在国际商务谈判中，最大的难点是谈判者理解和认同不同的文化、思维、习俗、行为和工作方法。
所以对于国际商务谈判来说，准备工作要更加细致、细致，注意细节。
因为在国际商务谈判的前期工作中，不仅涉及谈判内容，还涉及到对方的风俗文化差异。
所以以谈判著称的美国人也强调，国际商务谈判前的准备工作占整个商务谈判时间的三分之一左右。
要在国际商务谈判中认识自己和自己，不仅要了解对方的文化习俗背景，更重要的是了解对方内心的想法。
当对方与我们中国人进行商务谈判时，会制定什么策略，使用什么战术？要做到“互相理解”这一步，我们来看看中国人在西方人眼中是什么样的形象。
我们来看看西方人如何评价中国人的谈判特点，想想西方人是如何看待这些特点的。
以下报告由美国商界研究，哈佛商学院收集，可以说是极具代表性。
先说外国人和中国人谈判总结出来的八大要素：
1.关系；
中国人非常重视朋友、亲戚和自己圈子里的人。
中国人做生意把关系放在第一位。
似乎美国人在研究中国文化方面做得很好。
2.中介；
中国人对陌生人既警惕又怀疑。
因此，在中国进行商务谈判时，必须有一个中间人作为双方的联系纽带。
3.社会阶层；
对于受儒家文化影响的中国人来说，级别很重要，谈判桌上总是选择相应的职位级别进行谈判。
如果中国总经理要参加谈判，美国企业也应该由总经理亲自出去。
4.关系和谐；
中国人做生意是边做朋友，所以不把生意和朋友分开，而是放在一起。
对于西方人来说，如果他们不想交朋友，那么对不起，这个谈判可能很难进行下去。
5.整体概念；
中国人整体观念很强，主要是因为中国的象形文字造就了中国人的这一特点。
心理学教授迈克尔哈里斯伯曾在香港中文大学工作。
他曾经发表过一篇关于汉字的研究文章，文章说中国的象形文字就像图画，中国的孩子小时候要认几千个象形文字，这让中国人看图的整体感很强。
6.节俭；
中国人有节俭的传统，这在商务谈判中更为明显。
和中国人讨价还价是一个艰苦的过程。
中国人往往要经过深思熟虑和长时间的讨论，才愿意在价格上做出让步。
7.脸；
在中国文化中，一个人的脸代表着他的社会地位和荣誉。
如果不尊重中国人的面子心理，为难中国谈判者，即使不是故意的，整个商务谈判也会遭受很大的损失。
8.努力，努力；
中国人以努力工作而闻名。
他们把努力工作视为一种荣誉。