把控细节才能中标,阁策
农业招投标的必技成功中标的个秘诀
农业招投标的必技成功中标的个秘诀农业领域一直都是国家经济的重要支柱之一。
在推进农业现代化的过程中，招投标成为了农业项目的重要环节。
成功中标对于农业企业来说至关重要，因此掌握一些必要的技巧是非常重要的。
本文将介绍一些农业招投标成功中标的秘诀，希望能对农业企业提供一些参考。
一、制定明确目标与策略在参与农业招投标之前，企业应该制定明确的目标与策略。
首先要明确自己所需的项目类型、规模、预算等要素，然后制定相应的招投标策略。
通过深入了解投标对象的需求，提出与其需求相匹配的方案，使自己在竞争中脱颖而出。
二、准确把握项目需求投标成功的关键在于准确把握项目需求。
企业在招投标过程中，应仔细审读招标文件，充分理解招标方的要求和期望。
确保自己能够提供与之对应的解决方案，并在投标文件中清晰地表达出来。
三、展示核心实力与经验在投标文件中，企业应当充分展示自己的核心实力与丰富经验。
可以通过介绍公司的发展历程、相关项目的实施情况、技术水平的提升等方式来展示自己的优势。
同时，也要注重展示公司的管理能力、团队合作精神等软实力，以增加在评标中的竞争力。
四、合理定价与优质服务在提交投标文件时，企业还需要合理定价并提供优质的服务。
定价应根据项目的复杂度、风险程度和市场行情等因素进行合理评估，既要考虑企业的利益，也要符合市场竞争规律。
同时，企业还应明确自己的服务承诺，以提高企业在评标过程中的竞争力。
五、与招标方保持紧密沟通在投标过程中，与招标方保持紧密沟通是很重要的。
企业可以通过参加相关会议、提出问题、寻求澄清等方式来与招标方进行有效沟通。
及时了解招标方的要求变化，争取在投标文件中考虑到各项细节，提高中标的几率。
六、提高中标率的注意事项除了上述关键秘诀外，还有一些注意事项也需要企业注意，以提高中标率。
首先，所有投标文件必须按时提交，避免迟交或漏交。
其次，投标文件的材料必须真实可信，避免夸大宣传或虚假宣传。
最后，企业还应积极参与行业交流与学习，提高自身的专业素养和竞争力。
投标过程控制策略
投标过程控制策略在现代商业竞争激烈的环境中，企业为了获取订单和合同，经常需要参与投标。
然而，投标过程并不仅仅是简单地提交一个报价，它需要一系列的策略和控制措施来确保投标的成功。
本文将探讨投标过程的控制策略，并提供一些有效的方法来帮助企业成功地掌控投标。
一、市场研究与前期准备在企业决定参与投标前，持续的市场研究和前期准备是至关重要的。
企业需要深入了解目标市场的需求和竞争环境，以帮助确定潜在的投标机会。
市场研究的结果应该包括潜在客户的需求、竞争对手的报价及其优势，以及市场趋势的预测。
通过这些信息，企业可以选择最有利可图的投标项目，并为投标过程做出充分准备。
二、制定投标策略在投标过程中，策略的制定是至关重要的。
企业应该根据市场研究的结果和其自身的竞争力来决定投标的定位和策略。
一些常见的投标策略包括低成本策略、差异化策略、创新策略等。
企业应该根据自身资源和竞争优势来选择最适合的策略，并确保在投标过程中能够充分展示其竞争力和价值。
三、建立有效的团队协作投标过程通常需要多个部门和个人的协作合作。
为了确保投标的成功，企业需要建立一个高效的团队，并制定明确的任务分工和时间表。
每个团队成员都应了解其责任和角色，以保证投标过程的顺利进行。
此外，团队成员之间的有效沟通和协作也是非常重要的，可以通过定期会议和进度报告来促进团队合作。
四、关注细节和质量控制在投标文件的准备和提交过程中，关注细节和质量控制是非常重要的。
企业应该确保投标文件的内容准确、完整，并符合潜在客户的需求。
同时，对文档格式、语法和拼写错误进行仔细检查，以确保投标文件的专业性和可读性。
此外，对于复杂的投标项目，企业可以考虑成立一个专门的质量控制小组来审查和提升投标文件的质量。
五、风险评估和管理在投标过程中，风险评估和管理也是至关重要的一环。
企业应该对潜在投标项目的风险进行评估，并采取相应的管理措施来降低风险。
例如，确定关键的风险因素，并制定相应的备选方案。
07-阁策《中标技能的四项修炼》
中标技能的四项修炼课程背景：对于顶尖营销人员而言，发展客户关系并非难事，但要最终拿下订单，却必然要经历招投标流程。
由于招投标比较强调公平、公正、公开的竞争环境，因此，许多顶尖营销人员在客户关系占优的情况下，却因为对招投标操作的不熟悉而痛失订单。
因此，对于所有顶尖营销人员而言，下一个核心能力就是我们要具备将客户关系优势转化为中标通知书的能力，因此，迫切需要修炼中标的四项技能。
课程收益：●掌握招投标的基本概念及操作流程；●营销人员的中标四项技能修炼；课程时间：2天，6小时/天授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等）授课方式：实战讲授、案例分析、小组讨论等。
课程大纲导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！第一讲：招投标基础知识及中标四项技能总览图一、招投标的基本概念1．招投标制度的起源2．我国招投标制度发展史1）第一阶段：招投标制度初步建立2）第二阶段：招投标制度规范发展3）第三阶段：招投标制度不断完善3．招投标的基本程序1）招标2）投标3）开标4）评标5）中标6）签订合同4．电子招投标1）电子招标投标办法2）电子招投标的优劣二、我国招投标的法律体系框架1．三套招投标法律法规体系1）财政部2）住建部3）商务部4）三者的区别与联系2．四级招投标法律法规体系1）国家级2）国务院级3）部委级4）地方级3．我国招投标的法律法规体系适用范围4．我国常见的6种采购方式三．中标四项技能总览图1．招投标活动中的利益相关方分析1）采购人的核心利益2）评标专家的核心利益3）招标人的核心利益4）投标人的核心利益5）监管人的核心利益2．投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑3．企业参与项目招投标的外在环境4．中标四项技能总览图课堂活动：请每个小组根据画出一幅中标四项技能总览图第二讲：影响招标文件的技能修炼一．发展客户关系案例讨论：两个部门踢皮球，你该怎么办？1．组织架构图2．人物的4种角色3．人物的4种沟通风格4．人物的5种立场5．商务公关基本原理6．商务公关8式7．判断商务公关效果判断的4C方法8．防止被客户忽悠的3个方法9．客户成为Coach的5大理由二．影响招标文件1．招标文件的编写单位1）采购人拟定需求的3种方式2）招标组织单位成型文件的2个任务3）评审专家技术把关的2个要求2．招标文件影响的4个方面和1个约束3．影响招标文件的2大关键1）资格条件2）评分标准案例讨论：让评分标准更美的！4．评分标准设定的法律法规风险5．博弈招标组织单位3种策略1）博弈招标代理公司的策略2）博弈采购部（门）的策略3）博弈（政府）采购中心的策略第三讲：投标文件编写的技能修炼一．编写投标文件案例讨论：你该如何编写投标文件！1．投标文件编写的矩阵策略2．投标文件的3级品质标准3．评分标准中的2种类型分4．专家对比投标材料的3个层次5．投标文件精益求精的3项基本要求1）投标文件格式的3项要求2）投标文件外观的4项要求3）投标文件内容的3项要求6．投标文件精益求精的3项模块要求1）技术部分的4项要求2）商务部分的4项要求3）偏离表/清单的4项要求7．专家主观打分项精益求精的4项策略1）产品选型更优的5个方法2）技术方案更优的6个方法3）项目实施方案更优的3个方法4）售后服务与培训计划更优的6个方法二．确定投标报价1．基于公司维度的3种报价策略2．基于项目维度的3种报价策略3．不平衡报价的3种策略第四讲：影响评标专家的技能修炼一．通过投标演讲案例讨论：千万级PLM项目大单，你该如何进行投标演讲？1．投标演讲常犯的3大错误2．设计一场投标演讲的4个步骤二．影响评标专家案例讨论：你该如何合法合规的影响评标专家？1．专家评标的4步过程解析2．合法合规影响评标专家的策略案例讨论：为什么评标专家不受影响？3．评标专家日常影响的4个层次4．专家评标时的3大顾虑5．评标专家的4种类型6．采购人代表的影响力分析7．评标专家对明显低价投标人的处理方法分析8．屏蔽竞争对手的6个方法第五讲：质疑投诉的技能修炼案例讨论：上海某IT公司因质疑投诉被财政部处罚。
项目投标管理,招投标管理,阁策,项目投标课程26页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
项目投标管理,招投标管理,阁策,项目 投标课程
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
农业招投标精准策略成功无忧
农业招投标精准策略成功无忧随着农业行业的不断发展，招投标在农业项目中扮演着越来越重要的角色。
然而，由于竞争激烈和信息不对称等问题，很多农业企业在招投标过程中遭遇挑战。
为了提高中标率，农业企业需要制定精准的招投标策略。
本文将分享一些成功的招投标策略，帮助农业企业在招投标中取得成功。
一、市场调研在制定招投标策略之前，农业企业应该进行充分的市场调研。
这包括对竞争对手、市场需求以及政府政策等方面的调研。
农业企业需要了解竞争对手的优势和劣势，以及市场上类似项目的情况。
此外，政府政策对农业项目的影响也是一个重要的考虑因素。
通过市场调研，农业企业能够对招投标环境有一个全面的了解，为制定精准策略提供依据。
二、明确项目需求在投标之前，农业企业需要明确项目需求。
通过与招标方的沟通和了解，农业企业应该清楚地知道项目的具体要求和目标。
这包括项目的规模、技术要求、所需资源等。
只有明确了项目需求，农业企业才能有针对性地制定招投标策略，提高中标率。
三、团队组建招投标过程需要一个专业的团队来进行管理和执行。
农业企业应该根据项目需求组建合适的团队。
这个团队应该包括招投标经验丰富的人员，技术专家以及项目管理人员等。
每个团队成员应该清楚自己的角色和职责，确保项目能够按照计划顺利进行。
四、制定投标方案制定投标方案是招投标过程中的重要一步。
农业企业应该根据项目需求和招标文件的要求，制定详细的投标方案。
投标方案应该包括企业的背景介绍、项目实施计划、技术方案、质量控制措施等内容。
投标方案要简明扼要，突出企业的优势和特点，突出解决方案的可行性和创新性。
五、注重细节和文档准备在招投标过程中，注重细节和文档准备是非常重要的。
农业企业应该仔细审查招标文件，确保所有的要求都得到满足。
此外，农业企业应该准备好所有需要的文件和证明材料，包括企业营业执照、项目经验证明、资质证书等。
这些文件和材料应该整理齐全，并且按照招标文件的要求进行归类和提交。
六、风险管理和控制招投标过程中存在一定的风险，农业企业应该做好风险管理和控制工作。
阁策：中标技能的四项修炼-1天版
中标技能的四项修炼课程背景：对于顶尖营销人员而言，发展客户关系并非难事，但要最终拿下订单，却必然要经历招投标流程。
由于招投标比较强调公平、公正、公开的竞争环境，因此，许多顶尖营销人员在客户关系占优的情况下，却因为对招投标操作的不熟悉而痛失订单。
因此，对于所有顶尖营销人员而言，下一个核心能力就是我们要具备将客户关系优势转化为中标通知书的能力，因此，迫切需要修炼中标的四项技能。
课程收益：●掌握招投标的基本概念及操作流程；●营销人员的中标四项技能修炼；课程时间：1天，6小时/天授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等）授课方式：实战讲授、案例分析、小组讨论等。
课程大纲导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！第一讲：招投标基础知识及中标四项技能总览图一、招投标的基本概念1．招投标制度的起源2．我国招投标制度发展史3．招投标的基本程序二、我国招投标的法律体系框架1．我国招投标的法律法规体系及适用范围2．我国常见的6种采购方式三．中标四项技能总览图1．投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑2．企业参与项目招投标的外在环境3．中标四项技能总览图课堂活动：请每个小组根据画出一幅中标四项技能总览图第二讲：影响招标文件的技能修炼1．招标文件的3个关键内容案例讨论：如此设定招标文件合法吗？2．评分标准设定的法律法规风险第三讲：投标文件编写的技能修炼一．编写投标文件案例讨论：你该如何编写投标文件！1．投标文件编写的矩阵策略2．专家对比投标材料的3个层次3．投标文件常犯的18个错误二．确定投标报价1．基于公司维度的3种报价策略2．基于项目维度的3种报价策略3．影响报价的7种因素第四讲：影响评标专家的技能修炼一．通过投标演讲案例讨论：千万级PLM项目大单，你该如何进行投标演讲？1．投标演讲常犯的3大错误2．设计一场投标演讲的4个步骤二．影响评标专家1．专家评标的4阶段过程解析角色扮演：评审室里会发生什么？2．评标过程中的法律风险3．专家评标时的2大顾虑4．评标专家的4种类型5．评标专家对明显低价投标人的处理方法分析第五讲：质疑投诉的技能修炼案例讨论：你该如何进行质疑和投诉？1．质疑/投诉评标结果的3大前提2．质疑/投诉的3利3弊3．质疑/投诉的3项基本原则4．质疑/投诉的3项常见错误5．正确质疑/投诉的5个步骤6．质疑/投诉的法律依据7．质疑/投诉文件编写示例8．质疑/投诉的升级过程第六讲：课后行动计划1．待解问题答疑2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅4．现场学习情况的小组评分统计。
精准策略,制霸投标领域：广告公司的致胜法宝
（精准策略，制霸投标领域：广告公司的致胜法宝）随着市场竞争的日益激烈，广告公司如何在投标领域中脱颖而出，赢得客户的青睐呢？本文将为您揭示广告公司在投标领域的致胜法宝——精准策略。
通过精准策略的实施，广告公司不仅可以提高中标率，还可以在长期合作中树立良好的口碑，赢得更多的商机。
一、深入分析，把握需求在投标前，广告公司需要深入分析客户需求，把握招标文件中的细节。
通过研究招标文件，了解客户的行业、品牌定位、市场现状、竞争对手等关键信息。
通过这些信息，广告公司可以更好地把握客户的需求，为其量身定制投标方案。
在投标方案中，广告公司需要突出自身优势，强调与竞争对手的差异化特点，以吸引客户的关注。
二、制定精准的投标策略制定精准的投标策略是广告公司在投标领域取得成功的关键。
首先，广告公司需要分析竞争对手的优劣势，找出自身的优势和不足，制定相应的应对策略。
其次，广告公司需要针对客户需求，制定有针对性的投标方案。
在方案中，广告公司需要强调创意、执行、服务等核心优势，为客户创造更大的价值。
此外，广告公司还需要注意报价策略，既要保证盈利空间，又要保持竞争优势。
三、建立专业团队，提高专业素养广告公司在投标领域取得成功的另一个关键因素是拥有一支专业、高效的团队。
团队成员需要具备丰富的行业经验、创新思维、沟通能力等素质。
广告公司可以通过定期培训、团队建设等活动，提高团队成员的专业素养和团队协作能力。
同时，广告公司还需要关注行业动态，了解最新的市场趋势和技术创新，以便为客户提供更优质的服务。
四、加强与客户的沟通与合作在投标过程中，广告公司需要与客户的沟通与合作至关重要。
首先，广告公司需要充分了解客户的需求和期望，以便在投标方案中更好地满足客户的要求。
其次，广告公司需要与客户建立良好的信任关系，以便在长期合作中赢得客户的认可和支持。
在与客户的沟通过程中，广告公司需要注重细节，保持良好的态度和专业的素养。
此外，广告公司还需要关注客户反馈，及时调整投标方案，提高客户满意度。
项目管理,工程项目招投标,阁策
课程目标：
☼ 帮助学员熟悉政府采购、招标投标等相关领域的法律法规的文件内容 及文件精神，熟悉政府采购招投标的流程和步骤。
☼ 帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的领先优势体现在招投标 环节中，如何撰写招标文件、评分标准及投标文件。
☼ 帮助企业建立评审专家的能力模型，掌握如何与评审专家进行沟通。
☼ 帮助企业建立或优化招投标管理部门的体系架构。
布局策略 各种控标策略分析
商务控标策略 技术控标策略 评分标准布局策略
第三讲：招标环节布局（3课时）
第四讲：投标环节布局（3课时)
☼4.1投标书的组成 ☼4.1.1商务部分 ☼4.1.2技术部分 ☼4.1.3卓越投标书的要素
☼ 4.2投标布局策略 ☼ 4.2.1报价策略（公司维度） ☼ 4.2.2报价策略思考题 ☼ 4.2.3技术需求应答策略
政府采购生意大赢家
阁策
政府采购生意大赢家
☼培训师：阁策（上海市政府采购评审专家、中国招标与采购网评审专家） ☼培训课时：2天，6课时/天 ☼培训人数：30人 ☼适合对象：营销总监、市场总监、销售总监、大区经理、省经理、城市经理、 渠道经理、售前经理、商务经理、销售主管、大客户销售代表等。 ☼授课形式：主题分享、案例分析、小组讨论等。
第二讲：政府采购实务（3课时）
☼ 2.3招标投标法
☼2.4.1 适用场景
☼ 2.3.1招标
☼2.4.2 一般规定
☼ 2.3.2招标例外
☼2.4.3 竞争性谈判
☼ 2.3.3招标排斥
☼2.4.4 单一来源采购
☼ 2.3.4投标串通
☼2.4.5 询价采购
☼2.3.5开标、评标和中 标
第三讲：招标环节布局（3课时）
目录
大项目销售实战,政府采购项目,阁策,项目控标方式
100%
工作 目标
客户与我司或我司的代理商按照商定的商务 条款签订合同，用户或合作伙伴已经向我司下单。
2021/3/9
项目推进里程碑
阁策
标志
1）用户与代理商签订合同！ 2）代理商与我司签订合同！
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17
过渡页 TRANSITION PAGE
项目销售工具解析
3 • 项目确认工具——CE • 信息收集工具——SNILSS • 机会分析工具——4大问，18小问 • 项目分析会 • 组织分析图
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Summarize
Solution
总结
方案
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皮肌炎图片——皮肌炎的症状表现
• 皮肌炎是一种引起皮肤、肌肉、 心、肺、肾等多脏器严重损害的， 全身性疾病，而且不少患者同时 伴有恶性肿瘤。它的1症状表现如 下：
• 1、早期皮肌炎患者，还往往伴 有全身不适症状，如-全身肌肉酸 痛，软弱无力，上楼梯时感觉两 腿费力；举手梳理头发时，举高 手臂很吃力；抬头转头缓慢而费 力。
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1.1何谓项目销售
阁策
渠道销售
项目销售 大客户销售
2021/3/9
项目销售概述
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1.2项目销售VS大客户销售
项目销售
①阶段性采购； ②采购周期长； ③规律性差； ④决策流程和决策组织复杂； ⑤信息不透明。
对比
大客户销售
①阶段性采购； ②采购频繁； ③规律性强； ④决策流程和决策组织简单； ⑤信息比较透明。
标志
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13
内部敲定我司（达成利益同盟）
第一里程碑 第二里程碑 第三里程碑 第四里程碑 第五里程碑 第六里程碑 第七里程碑 第八里程碑 第九里程碑 第十里程碑