新产品营销策划书集锦10篇
新品营销方案（精选20篇）
新品营销方案（精选20篇）方案的定义方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
新品营销方案（精选20篇）为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
方案要怎么制定呢？下面是小编为大家收集的新品营销方案范文（精选20篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
新品营销方案1行业背景1.外部环境：随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，对饮品的需求也会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满足年轻人追求个性、自由、时尚和健康的需求，因此从而衍生了快饮业这个庞大的市场。
2、市场容量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右，其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销售额，由于我司产品消费人群和定位的特殊性，以及公司自身情况上看其市场容量应该是500万左右。
3、、竞争对手分析xx品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主，所以在渠道上目标群体上具有很强的特殊性和针对性。
由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道)这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道，xx品牌要在这个市场上占用一席之地，以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享一下!营销思路：目标分解：20xx销售目标制定区域市场布局策略1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控(三国鼎立)2、完成所有外围市场授权核心二批的战略布局并提供好维护方案(诸侯争霸)产品策略1、高利润核心产品---5LB、小黄罐、茶粉，进行合理价格管控和促销拉动2、流通充量产品--S200、S100，进行返点和陈列维护3、侧翼产品——茶包进行多渠道全面开花价格策略1、批发价格体系严格管控——方法陈列买赠折价和终端维护，高毛利产品让利给批发客户2、核心产品价格稳定，只通过促销方式折扣，部分产品无折扣(如小黄罐)3、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点促销策略1、终端价格折扣(买赠)捆绑2、终端联合促销活动，品牌拉动3、好的口岸买赠活动4、小型品鉴会或培训会5、冠名立顿的快饮连锁6、其他团队管理策略打造和培养经销商业务团队，实行指标激励方案(视情况而定)收获：1.建立了区域市场的营销组合(4P)2，月均销量13万3、分渠道的经销商招商布局4、市区核心二批布局5、开发了核心终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮)新品营销方案2一、品牌名称：“xxx”二、市场分析及建议建材市场品牌林立，竞争激烈，好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高.对策：通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。
新产品营销方案（精选4篇）
新产品营销方案（精选4篇）新产品营销方案篇1新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场sp运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他——抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
新产品销售策划书3篇
新产品销售策划书3篇篇一《新产品销售策划书》一、项目概述二、市场分析1. 目标市场通过市场调研和分析，确定新产品的目标市场为[具体目标市场描述]，该市场具有较大的消费潜力和增长空间。
2. 市场需求消费者对于[产品主要特点或功能]的需求日益增长，而目前市场上类似产品存在[现有产品的不足之处]，新产品的推出将能够满足消费者的需求并填补市场空白。
3. 竞争情况目前市场上存在[主要竞争对手及产品]等竞争对手，它们在市场上具有一定的知名度和市场份额。
新产品将通过独特的产品特点和优势，与竞争对手展开差异化竞争。
三、产品特点与优势1. 产品特点新产品具有[列举产品的主要特点，如独特的设计、先进的技术、高品质的材料等]等特点，能够为消费者带来[产品能提供的主要价值或好处]。
2. 产品优势与竞争对手相比，新产品具有[列举产品的优势，如价格优势、性能优势、服务优势等]，能够更好地满足消费者的需求并吸引消费者购买。
四、销售策略1. 定价策略根据市场调研和产品成本，确定新产品的定价为[具体价格]，以确保产品具有竞争力的同时能够保证企业的利润。
2. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括线上渠道（如电商平台、官方网站等）和线下渠道（如专卖店、经销商等），以扩大产品的销售范围和覆盖面。
3. 促销策略制定一系列促销活动，如打折、赠品、满减等，以吸引消费者购买。
同时，加强与消费者的互动和沟通，提高消费者对新产品的认知度和好感度。
五、市场推广计划1. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高新产品的知名度和曝光率。
2. 公关活动举办新品发布会、产品体验活动等公关活动，加强与媒体、消费者和合作伙伴的沟通和互动，提高新产品的美誉度和影响力。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行营销推广，发布产品信息、用户评价、促销活动等内容，吸引消费者关注和购买。
六、销售目标与预算1. 销售目标在新产品上市后的[具体时间内]，实现销售额达到[具体金额]，市场份额达到[具体百分比]。
新产品推广策划书通用9篇
新产品推广策划书新产品推广策划书通用9篇时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。
好的策划书是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的新产品推广策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
新产品推广策划书1一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
新产品营销推广策划方案精选五篇
新产品营销推广策划方案精选五篇一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广是新产品上市的重要阶段。
新产品推广需要技巧更需要经验。
下面是小编给大家带来的品牌营销推广策划方案范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!新产品营销推广策划方案(一)一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
产品营销方案策划模板集锦六篇
产品营销方案策划模板集锦六篇产品营销方案策划篇1做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。
核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。
如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。
因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。
在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。
大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。
英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。
这种传播概念是很典型的功能性传播概念。
脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。
看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。
厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。
送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。
乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400---600元/口。
6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。
其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。
再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。
非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在广州完成了1100个招生，7800元/人。
提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半。
新产品营销策划书
管理学（MBA全景教程之四）（DOC9页）★课程提纲——经过本课程，您能学到什么？第一讲管理和企业管理1.管理和企业管理的涵义2.企业管理的环境革新第二讲管理的方案职能〔一〕1.方案的作用2.方案的方式3.方案的进程4.目的及其制定第三讲管理的方案职能(二)1.进程的概念2.标高明越活动的概念3.标高明越活动的步骤第四讲管理的组织职能1.组织职能概述2.职位的设计3.部门化第五讲组织的结构方式与运作1.组织的传统结构方式2.组织的新型结构方式3.在组织中的权利配置第六讲组织机构的整合与革新1.组织机构的协调与整合2.组织中的人力资源管理3.组织革新的企业再造4.剖析两个企业再造实例第七讲管理的指导职能1.指导职能的涵义2.指导职能的鼓舞实际3.指导职能的沟通实际4.指导职能的指导方式实际第八讲管理的控制职能1.控制的概念2.控制的进程3.考评目的体系的方法第九讲ISO9000国际规范1.ISO9000的构成2.ISO9000的思绪和原理3.ISO9000的构成及其在中国的运用4.美国国度质量奖与ISO9000规范5.总结：戴明14点与管理学第十讲管理实际的开展历程1.二战前的开展2.二战中的开展3.二战后的开展4.未来的管理形式第1讲管理和企业管理【本讲重点】管理学概说企业管理的基本涵义当代企业管理面临的环境管理学概说【管理名言】延续与开展：管理是现代社会中一个普遍的通用的器官。
——德鲁克你也许要问：战略管理、人力资源管理、财务管理、组织实际与设计等等，这些课程都是与管理有关的课程，管理学与这些课程有什么区别呢？这很好了解。
假设把管理和企业管理看作是一头大象，战略管理、人力资源管理、财务管理以及组织实际与设计等等这些课程，就好比是这头大象的某一个部位或许器官，而管理学这门课程那么着重了解这头大象的全局，侧重于从全体上掌握研讨管理进程的构成。
从这个意义下去讲，学习管理学与学习数学、物理等自然迷信不同，这要求在学习时要有一种正确的学习方法。
产品营销策划书范文4篇
产品营销策划书范文产品营销策划书范文精选4篇（一）产品营销策划书1.项目背景产品名称：某某消费电子产品产品定位：高端消费电子产品，满足年轻人对科技和创新的追求市场需求：目前消费电子产品市场竞争激烈，消费者对于产品的品质、功能和用户体验要求越来越高。
2.目标市场分析2.1 目标消费者年龄范围：18-35岁购买能力：中上消费水平消费偏好：注重产品的品质、性能和创新性2.2 市场规模及增长趋势根据市场调查数据分析得出：目标市场规模为XX亿，年增长率为XX%。
3.竞争分析3.1 主要竞争对手竞争对手1：某某品牌竞争对手2：某某品牌竞争对手3：某某品牌3.2 竞争优势产品特点一：高品质材料和工艺，产品质量卓越稳定产品特点二：独特的创新功能，满足消费者的个性化需求产品特点三：出色的用户体验和人性化设计4.产品销售策略4.1 定价策略根据产品的高品质和创新性，我们将采用高价位定价策略，以突出产品的独特价值。
4.2 渠道拓展在线渠道：我们将与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买服务。
线下渠道：我们将与知名零售店合作，将产品引入实体店进行销售。
5.推广传播策略5.1 品牌宣传通过精准的市场定位和品牌定位，进行品牌形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。
5.2 媒体投放选择合适的媒体平台进行广告投放，包括电视、户外广告、网络媒体等，以扩大产品曝光度。
5.3 线上推广通过社交媒体、网站和论坛等渠道进行产品宣传和推广，积极与消费者互动，增进用户粘性。
6.销售推动策略6.1 促销活动定期举办促销活动，如限时特价、满减优惠等，吸引消费者购买和试用产品。
6.2 产品体验开设产品体验中心，让消费者亲自体验产品的性能和功能，增加购买的信心和满意度。
7.客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时回应客户问题和需求，加强与客户的沟通和互动。
8.实施计划制定详细的实施计划，包括市场调研、产品生产、营销推广等各个环节，确保项目按时、按质完成。
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第 1 页 共 30 页 新产品营销筹划书集锦10篇 新产品营销筹划书1 一、 概述 某某全名是某某科技，是一家民营企业，在20某某年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于x月某某日完成了本公司的营销方案。 该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 学生为主的青年购置我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在某某~某某元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比拟注重实用和质量，虽有购置能力，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑等，几乎没购置能力，由家长代消费。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品。喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品。消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品。我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购置模式 在市场调查中发现：群众使用电子产品的价位在某某—某某元。通常在专卖店或大卖场购置。最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。 第 2 页 共 30 页
4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。 (二)竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有：某某等。国内的品牌有：某某等。 这些电子产品中市场上比拟受欢送的国外品牌有：某某等，比拟受欢送的国内品牌有：某某等。在手机方面，这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢送一点。实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌，分别是x。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。 三、市场时机与问题分析 SWOT分析： 优势 ：特色效劳。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购置的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。 缺点 ：知名度底，担忧售后问题的处理。 时机 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购置的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的效劳，这是最根本的，但是在电子产品增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的时机。 威胁 ： 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业占有相当大的市 第 3 页 共 30 页
场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的效劳方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应到达的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。 在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升x%左右。随着品牌的推广和群众的认可，我相信市场占有率将会到达一个新的高度。 五、营销战略 (一)销售渠道 1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2、渠道开发 (1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。 铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。 (2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。 铺货：在所有卖场实现铺货。 (二)促销策略 在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送。 2、在电视广告。 3、报纸。 4、网络。 第 4 页 共 30 页
5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品。 (三)产品策略(售后效劳) 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后效劳。同时提供高质量、高科技的产品。 (四)价格策略 实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。 六、方案调整 1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。 2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。 3、根据市场反映的信息做出相应的改变。 新产品营销筹划书2 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 调查内容： 1.管理层深度访谈。 2.营销人员小组座谈或问卷调查。 3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。 4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导 第 5 页 共 30 页
购、终端促销活动等。 5.经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等。 6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。 调查地点：某某区域。 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主。报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以到达如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣。 (2)提升企业及品牌形象。 2.促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3.事件营销 (1)赞助有重大影响的活动。 (2)为相关群体免费提供某某生态矿泉水。 第 6 页 共 30 页
五、电动车上市安排 1.上市时间：某某。 2.上市区域：以某某为中心，向周边地区扩展。 五、终端策略 1.将局部优势终端建成，进一步提高某某生态矿泉水的影响力。 2.强化终端形象建设，提高终端销售力。 3.提高终端导购人员执行力。 六、效劳策略 1.开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题。 2.建立客户档案。 3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。 4.重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率。 七、相关部门职责 1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2.市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。 3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的收集。 4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作。 八、工作进度安排 对某某生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 某某生态矿泉水推广工作时间安排： 某某月x日—某某月某某日 进行充分准备和市场调研。 某某月某某日—某某月某某日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传。 某某月日—某某月某某日 向局部人群赠送产品并作适当报道。 某某月某某日—某某月某某日 针对终端开展促销活动。 新产品营销筹划书3 新产品上市对于任何一家公司都是相当困难的，不但要考虑新产品融入整个企业的产品体系当中的速度，也要考虑新产品的市场增长速度。对于新产品