业务员薪酬管理考核发放办法

业务员薪酬管理考核发放办法

业务员薪酬管理考核发放办法

为了充分调动广大促销人员的工作积极性，扩大产品销售量，提高市场占有率，特制定某有限公司业务员工资薪酬考核及发放办法如下：

一、宗旨：

为使业务员的考核达到考核标准明确，计算方法清晰，经营责任具体，管理制度规范，以公平合理地评定员工的业务工作，奖勤罚懒，拉开分配档次，调动业务员的积极性。

二、原则：

业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行“保底工资+业务提成+超产奖金”的薪酬模式。

为了确保营销业务的安全，对新招聘的业务员在从业初期，对每笔业务提成，每月只发30%的提成部分，其余70%部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，在累计预留达到2万元以后不再提留。

三、试用期工资待遇

对新招聘的业务员，因其尚处在熟悉业务，开辟市场阶段；试用期3个月内每人每月销售任务3吨，其薪酬模式是：基本工资+出差补助+报销交通费+业绩提成。每人每月发给1600元基本工资，出差补助每月按20天计算，每人每天补助60元，在北京、上海、广州、特区工作的每人每天补助100元，交通费用按实报销（不得乘坐出租汽车、飞机和软卧列车、海上快艇，每天报销市内汽车票控制在20元以内）。对原来的业务员，因已经按照原来规定领取了工资和费用补贴，故不再享受新的补贴政策。

这样，业务员实际保底月薪收入是：1600元+1200元=2800元。

四、试用期后业务员的薪酬待遇

试用期以后，业务员的薪酬待遇分为两个阶段。工作4-6个月为第一段，在第4—6个月内，采取“保底工资+业绩提成+津贴补助”的薪酬模式。即根据业务员的经营业绩发放工资和提成，不发出差补助，不报销差旅费，每月发给业务津贴400元，包括电话费、办公费等。这时业务员实际保底月薪是:1600元+400元=2000元。

6个月以后为第二阶段。第6个月以后,采取“保底工资+业绩提成”的薪酬模式，公司不在给业务员承担任何费用,按照业务员销售业绩（即每季度的销售货款）的完成情况给业务员发放工资。

五、业务员薪酬的考核指标是：

鉴于承揽购销合同、推销豪发酶产品工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采用多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶，下只保生活费的原则。以实际收到客户货款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计发业务提成和工资奖金数额。

1、保底基本工资（生活费）：

2、各单项考核指标：

1）承揽购销合同预付定金：

2）合同定货价格：

3）实际货款回款额和回款比例：

4）货款结算期限：

5）产品销售量超计划指标奖励：

6）开拓新市场用户数量：

7）业务工作态度：

业务员年工资总额=保底工资×12个月×（承揽购销合同预付定金提成+合同定货价格提

成+货款回款额提成+货款结算期限提成+销售数量超产提成+工作态度提成比例）。

六、业务员薪酬考核方法

1、保底工资:从第6个月起，根据业务员每季度实际完成的销售额，确定业务员下季度的保底基本工资（生活费）数额。如果在一个季度内只完成客户调查工作，没完成经营任务的，则只发60%的基本工资。

业务员在连续三个月内没有取得任何销售业绩的，原则上予以解聘。2、各单项指标的考核：

1)承揽购销合同预付定金：为减少在购销合同定货中资金铺垫的数量

和经营风险，业务员在签定合同时应争取让客户预付一定比例的定金，没有预付定金的合同，客户在收到货物后必须在30天内结算货款。对能够预付定金的，公司按合同预付定金的比例分挡给予提成奖励：

2)合同订货价格:以我公司确定的产品销出厂价格为基数，将合同定货价格与公司销售基准价格进行对比，对超出基准价格的部分，按5：3：2的比例实行分成奖励。即业务员得50%，公司得30%，营销部得20%。

假定一笔销售业务，合同定货价格是每吨10500元，比公司确定的出厂价格高出2000元，则按照规定业务员提成50%，得1000元，公司也得600元，营销部得400元。

3) 合同货款回款额和按合同付款期限回款比率:

合同货款回款额及回款率指标是考核业务员工作的基本指标，也是确定业务员保底工资的基础。凡属购货同时结算全部货款的，在原来每吨提成500元的基础上，每吨增加提成200元奖励。

对只能同时结算部分货款的，按合同货款回款额的不同确定分档提成奖罚的标准是：凡属按购销合同规定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足额结算货款，是衡量合同履约率的重要指标，在此，以客户开据汇票日期为依据，对货款结算期限进行考核。对超过合同规定期限，才将货款汇回公司的，公司根据超过期限的长短，从业务员的业务提成中酌情予以适当扣除。其具体比例是：

对拖欠货款在60天以上的，并按月给予扣交1%货款利息的处罚。

对拖欠货款在180天以上的，取消全部业务提成。

4）工作任务完成情况考核：业务员必须按时上报业务工作进度报表,每月截止日期为26日，在27—30日内将报表准时上报公司营销部,上报日期按邮局邮戳为准,对逾期不报的,给予100元的处罚.

附:业务工作进度月报表

填表人:

5）超计划指标奖励：对按合同结算货款并超额完成任务的业务员，公司将给予每吨增加200元的奖励。

6）工作态度：业务员必须服从命令,听从指挥。不折不扣地按照营销部的要求开展工作,按照要求对客户进行调查、填报建立客户档案、按月汇报工作，如实申报旅差费，按要求签订营销合同，办理货款结算手续；及时向公司汇回货款。

七、营销部人员的薪酬考核：

为充分调动营销部工作人员的积极性，使营销业绩与营销人员的工资待遇直接挂钩，每年年底按照营销业务员全年销售商品数量和货款回收情况，给予一定比例的提成奖励。对没有完成年度营销任务的，每吨提成150元或每万元销售收入提成300元，对完成年度营销任务的，每吨提成200元或每万元销售收入提成500元的奖励。按照工作责任、贡献大小分比例分成提奖。

八、发放办法

对在试用期的业务员和营销部人员，其提成薪酬按月进行考核，由营销部内勤统计进行核算，经营销部经理审阅后，报公司财务、劳资部门审核后，经公司总经理批准后，于每月8日前发放。对在试用期以后的业务员，其薪酬按每次实际货款结算入帐时间进行考核，在货款入帐7日内予以兑现。提成奖金按照3：4：3的方式进行发放，具体做法是：当月兑现30%，三个月后兑现40%，其余奖金在9个月后兑现。

九、考核部门及责任

上述薪酬考核工作，由市场营销部具体组织实施执行，执行结果由市场营销部经理全面负责，公司审计部门每半年进行一次财务审计。

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